张娜

贵人鸟开创布局——旗开得胜
营销方案步步为盈
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营销方案步步为盈
1.布局：抢占核心DNA 布局：抢占核心 布局 让普通民众取代体坛巨星成为广告 主角， 主角，这一大胆的模式在激烈竞争 的体育品牌领域并不多见。 的体育品牌领域并不多见。然而当 贵人鸟祭出“运动快乐” 贵人鸟祭出“运动快乐”大旗的同 不少业内人士也暗自称赞。 时，不少业内人士也暗自称赞。 在体育明星资源、品牌知名度、 “在体育明星资源、品牌知名度、 专业研发团队、 专业研发团队、高科技创新等几个 主要指标方面，耐克、阿迪达斯、 主要指标方面，耐克、阿迪达斯、 李宁等几大巨头优势明显。 李宁等几大巨头优势明显。直面竞 争很难取胜，换个方向就是第一” 争很难取胜，换个方向就是第一”， 资深体育传播专家李巨斌认为， 资深体育传播专家李巨斌认为， 打出了运动时尚化， “KAPPA打出了运动时尚化，成 打出了运动时尚化 为差异化品牌再定位的经典之作。 为差异化品牌再定位的经典之作。 而贵人鸟所强调的运动快乐， 而贵人鸟所强调的运动快乐，则非 常聪明的抓住了运动的本质――在 常聪明的抓住了运动的本质 在 运动中能否体验到快乐、放松， 运动中能否体验到快乐、放松，比 动作是否标准， 动作是否标准，技术是否出众更能 获得共鸣” 获得共鸣”。 2.落子：发动网络攻势 落子： 落子 事实上，贵人鸟对“体育明星+央 事实上，贵人鸟对“体育明星 央 视广告” 视广告”的黄金定律所做的颠覆性 创新，不仅体现在“舍弃巨星， 创新，不仅体现在“舍弃巨星，倡 导快乐” 导快乐”。在如何和年轻消费群体 沟通的问题上， 沟通的问题上，整个团队做了周密 的研究和反复论证。 的研究和反复论证。“毫无疑问互 联网是最重要的阵地， 联网是最重要的阵地，中国互联网 络信息中心(CNNIC)报告显示，中 报告显示， 络信息中心 报告显示 国网民人数高达4亿 国网民人数高达 亿，而青少年网 民接近2亿 民接近 亿”，贵人鸟相关负责人 告诉记者， 告诉记者，“QQ、视频、游戏是 、视频、 当前青少年的三大网络应用。 当前青少年的三大网络应用。而视 频由于观看便利、互动娱乐性强、 频由于观看便利、互动娱乐性强、 口碑聚集度高成为首选。 口碑聚集度高成为首选。” 近千万的访问量和数十万的网民正 面评论， 面评论，在国内原创网剧里可誉为 里程碑之作。 里程碑之作。对新媒体的营销提供 了鲜活案例――从消费者出发，不 从消费者出发， 了鲜活案例 从消费者出发 以简单的吸引眼球为标准， 以简单的吸引眼球为标准，而以产 生心灵共鸣为出发点，这样的营销， 生心灵共鸣为出发点，这样的营销， 成功率会远远超过简单的炒作行 为”。
战略眼光步及体育事业
作为体育营销常用手段， 作为体育营销常用手段，对有 限体育资源的疯狂争夺， 限体育资源的疯狂争夺，正在考验中 国体育用品企业的运营能力。而作为 国体育用品企业的运营能力。 专业体育品牌和国家体育总局小球运 动管理中心战略合作伙伴及唯一运动 装备赞助商，贵人鸟也是动作频频。 装备赞助商，贵人鸟也是动作频频。 除继续把眼光投向包括中国高尔夫、 除继续把眼光投向包括中国高尔夫、 台球等众多中国国家队， 台球等众多中国国家队，成为赞助中 国国家运动队数最多的中国运动品牌 2010年 继联姻世界11 11位斯诺克 外，2010年，继联姻世界11位斯诺克 顶级巨星、签约5 顶级巨星、签约5位中国国家队教练 组建“快乐教练团” 组建“快乐教练团”后，有涉足田径 这一世界主流运动项目，并签约“ 这一世界主流运动项目，并签约“亚 洲新飞人” 亚运会百米冠军劳义， 洲新飞人”、亚运会百米冠军劳义， 在抢占优质传播载体坏人平台、体现 在抢占优质传播载体坏人平台、 企业实力和行业地位同时彰显出贵人 鸟快速跻身国内体育品牌第一阵营的 信心和决心。 信心和决心。 下一张
会 为 你 让 路 。 ， 全 世 界 都 里 哪 住 你 如 果 你 别 ？ 是
…
标新立异开拓创新
当“体育明星+央视广告” 体育明星+央视广告” 的中国运动品牌标准动作 遭遇审美疲劳时， 遭遇审美疲劳时，一系列 亲民幽默的广告悄然点燃 消费者的好奇心―― ――退休 消费者的好奇心――退休 老大爷战胜乒乓球高手、 老大爷战胜乒乓球高手、 清纯美少女击败网球天 后……在这些看似不可能 在这些看似不可能 的事情发生时， 的事情发生时，贵人鸟 比快乐，谁怕谁？ “比快乐，谁怕谁？”的 品牌宣言随着观众的会心 一笑深入人心。 一笑深入人心。
2011年03月23日 年 月 日
感言
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结语
今天的贵人鸟正在以非凡的奋进气概，不畏 今天的贵人鸟正在以非凡的奋进气概， 艰难，不断的向着既定的发展目标冲击，在 艰难，不断的向着既定的发展目标冲击， 市场的竞争面前，只要不甘退缩，就应该坚 市场的竞争面前，只要不甘退缩， 信自己是一个成功者，因为我们学会了跨越， 信自己是一个成功者，因为我们学会了跨越， 因为我们勇于进取。勇者迈步，西斯昂飞腾， 因为我们勇于进取。勇者迈步，西斯昂飞腾， 我们登高远望，志在千里，目前，我们尚未 我们登高远望，志在千里，目前， 全部实现贵人鸟品牌事业的崇高绚丽的美好 憧憬，我们应当继续加倍努力，我们要持以 憧憬，我们应当继续加倍努力， 科学的发展态度，怀有大无畏的拼搏志向， 科学的发展态度，怀有大无畏的拼搏志向， 果敢的向着既定的宏伟目标大跨步的前 进...... 相信我们一定会成功！ 相信我们一定会成功！
目录
一、贵人鸟简介 二、贵人鸟布局 三、贵人鸟营销方案 四、贵人鸟的战略 五、结语
贵人鸟简介
贵人鸟（中国）有限公司是集运动休闲鞋服及配套产 贵人鸟（中国） 品和研发、生产、营销于一体的综合性企业。公司注 品和研发、生产、营销于一体的综合性企业。 册资金1亿元。企业历史始于1997年，2002年开始全面 册资金1亿元。企业历史始于1997年 2002年开始全面 1997 致力品牌的发展。现拥有现代化的标准工业厂房15万 致力品牌的发展。现拥有现代化的标准工业厂房15万 15 平方米，员工3000余名，14条国际一流鞋品生产流水 平方米，员工3000余名，14条国际一流鞋品生产流水 3000余名 线，年生产各类运动鞋能力超过800万双，服装年销售 年生产各类运动鞋能力超过800万双， 800万双 突破1000万件/套。已在全国27个省市建立了区域销售 突破1000万件/ 1000万件 已在全国27个省市建立了区域销售 27 公司，具有3000多家销售终端，鞋服产品年销量突破 公司，具有3000多家销售终端， 3000多家销售终端 1800万双/件。 1800万双/ 万双 高举品牌旗帜的贵人鸟自02年正式启动品牌发展 高举品牌旗帜的贵人鸟自02年正式启动品牌发展 02 战略以来，先后荣获了“中国著名品牌”荣誉，“福 战略以来，先后荣获了“中国著名品牌”荣誉， 建省著名商标”称号，“福建名牌”，“中国驰名产 建省著名商标”称号， 福建名牌” 品”，“ 中国驰名商标”， “中国品牌500强”等系 中国驰名商标” 中国品牌500强 500 列殊荣。荣誉见证实力，荣誉的背后也正是企业勇于 列殊荣。荣誉见证实力， 进取，力求突破的肯定。 进取，力求突破的肯定。 返回