【管理资料】现代图书分销公司汇编
第七章图书分销策略
（二）批发商和零售商
批发商：在商品流通中不直接服务于消费者，只是实现 产品或劳务在空间上、时间上的转移，达到销售目的的中 间商。
零售商：从生产企业和批发企业进货，将产品卖给最终 消费者或用户的中间商。
第七章图书分销策略
第七章图书分销策略
第一节渠道模式
间接渠道
消费品分销的主要类型，约80％
以上的消费品及20%左右的工业品 采用间接渠道
第七章图书分销策略
（三）宽渠道和窄渠道
第一节渠道模式
根据渠道宽度
宽渠道：生产者使用的同类中间商多，产品在市 场上的分销面广。如一般的日常用品。
窄渠道：生产者使用的同类中间商少，分销渠道 窄。如：一般适用于专业性比较强的产品，或者贵 重耐用消费品。
商推销其产品。
第七章图书分销策略
第二节中间商
一、中间商的含义与功能 1、中间商：是生产者向消费者或用户销售产品时的中介环节。 2、中间商功能： （1）许多生产者缺乏进行直接营销的财力资源。 （2）在某些情况下，直接营销并不可行 （3） 有能力建立自己的销售渠道的生产者常能通过增加其 主要业务的投资而获得更大的利益。 （4）中间商凭借自己的各种类关系、经验、专业知识以及活 动，比生产者干得更出色，有着自身的优势。
在国外的零售 业中，垂直式成为 主导系统，占全部 市场的80%以上。
垂 直式
公管契 司理约 式式式
水平式
第七章图书分销策略
一、垂直营销系统(vertical marketing system)
• 垂直营销系统是由制造商、批发商、 零售商组成的一个统一的联合体，其 中的一个成员作为渠道领袖拥有其他 成员的所有权，或者是一种特许经营 关系，或它有足够的实力使其他成员 愿意合作。该系统有专业人才从事全 盘设计及管理，是一个中央集权式销 售网络。
最新十大图书出版代理公司排名图解
最新十大图书出版代理公司排名图解图书出版是指书籍、地图、年画、图片、画册，以及含有文字、图画内容的年历、月历、日历，以及由新闻出版总署认定的其他内容载体形式的编辑，并通过印刷发行向社会出售的活动。
或者说，是指依照国家有关法规设立的图书出版法人实体的出版活动。
在我国，图书出版执行许可证制度。
1.中国出版集团公司是中国最具影响力的大众出版和专业出版集团。
集团公司自2008年以来连续六年入选“中国文化企业30强”，在全国文化企业中名列前茅。
连续两年入选法国《图书周刊》、德国《书业报告》、美国《出版商周刊》、英国《书商》和巴西《出版新闻》等五家国际著名出版媒体联合发布的“全球出版业50强排行榜”，2013年位居第22位，2014年位居第14位，皆名列国内出版企业之首。
中国出版集团公司以出版物生产和销售为主业，是集纸质出版、数字出版、版权贸易、图书进出口贸易、印刷复制、信息服务、艺术品经营、科技开发、金融投资于一体的专业化、大型出版集团。
集团公司拥有各级子公司、控股公司等法人企业96家，拥有各级各类出版机构40家，每年出版图书和音像、电子、网络等出版物1万余种，出版期刊报纸50余种，出版物在全国零售市场占有率为7%左右，持续位居全国第一；每年从事书刊版权贸易1000多种，拥有中国最大的出版物进出口企业，每年进出口各类出版物20多万种，书报刊进口和出口分别占据全国市场份额的62%和30%；拥有海外出版社、连锁书店和办事机构28家，海外业务遍及130多个国家和地区。
集团公司囊括了中国最悠久最著名的出版机构，在中国的国家级出版规划、国家级出版奖励、图书零售市场占有率、大众出版物销售收入、出版物进出口规模、版权贸易及输出规模等方面均占有最大份额，拥有最庞大的作者资源和读者群体，拥有最丰厚的出版和文化积累，在中国具有最强大的文化影响力。
2.凤凰出版传媒股份有限公司是全国最具影响力和规模最大的出版发行公司之一，兼有内容生产和渠道优势，是全国出版发行行业的龙头企业，也是中国上市公司的标杆企业之一，成功入选沪深300指数和上证180指数样本股，是全国唯一一家同时入选这两大指数样本股的出版传媒类公司。
资料管理员的职责是什么
资料管理员的职责是什么资料管理员的职责是什么篇11、负责公司资产管理、办公用品采购及劳保用品的管理工作,避免公司资产流失和浪费;2、负责书刊资料印刷、快递、物流及办公室的其他事情;3、为公司所有部门提供必要的办公设1、负责工程项目所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作;2、收集整理施工过程中工程资料并归档、作好信息收集、汇编工作以及保密措施;3、协助项目经理做好对外协调、接待工作，负责工程项目的后勤保障工作。
施及其他后勤支持，积极协调各部门关系;4、认真完成上级主管交办的各项工作资料管理员的职责是什么篇21、管好、用好图书资料，为教学服务。
不断提高图书资料利用率和完好程度。
2、对现有图书资料分类、编号、登记、建卡，管理好图书室、阅览室、资料室所有财物。
3、做好新书添置和报纸、杂志的订阅、发行工作，经常向师生介绍推荐新书。
4、做好图书和资料的出借工作，编写好各种图书和资料的索引，以便师生查阅，提高图书和资料的流通率，充分发挥图书室服务教育、教学的作用。
做好流通记载、统计工作。
5、搜集和积累有关教育教学的参考资料，并主动向教职工推荐。
6、定时开放阅览室，协助班主任组织、指导学生开展课外阅读活动。
7、随时对师生进行爱护书籍的教育，定期检查，整理书报。
杂志、资料，及时修理损坏的书籍、杂志、资料，学期结束、年终做好报纸、杂志、资料的整理、装订和保管工作。
8、严格执行书库管理制度、师生借还规则、图书损坏赔偿规则、资料室规则。
并制订防火、防盗、防尘、防蛀、防霉、防鼠、防湿措施，教育师生爱护书籍，文明阅览。
9、定期向学校领导汇报图书、资料的管理情况，取得他们的支持，搞好管理工作。
10、工作变动时要对好交接手续。
资料管理员的职责是什么篇3负责工程项目所有审批文件的归档、管理工作;负责工程项目所有图纸的接收、登记、发放、归档等管理工作;负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档;监督、检查施工资料的编制管理;负责向公司档案室、成都档案馆移交工程资料。
关于渠道的书籍
关于渠道的书籍渠道（Channel）是指将产品或服务从生产者传递给消费者的途径和方式。
在商业领域中，渠道对于企业的成功至关重要。
渠道的选择和管理直接影响到产品的销售和市场份额。
因此，了解渠道管理的原理和策略对于企业经营者和市场营销人员来说是至关重要的。
下面将介绍几本关于渠道管理的优秀书籍，帮助读者更好地理解渠道的重要性和运作方式。
1.《渠道管理：策略与实践》这本书是渠道管理领域的经典之作，作者彼得·诺斯特罗姆（Peter R. Dickson）和卡罗琳·维斯特戴德（Caroline D. Westerdahl）对渠道管理的各个方面进行了全面而深入的探讨。
书中介绍了渠道策略的制定、渠道设计与组织、渠道绩效评估等重要内容，同时还提供了实际案例和工具，帮助读者更好地应用渠道管理理论于实践中。
2.《渠道分销管理》这本书由David L. Kurtz和Louis E. Boone合著，是一本介绍渠道分销管理的实用指南。
书中详细介绍了渠道分销的基本概念、渠道设计与选择、渠道成本与利润分析等内容。
同时，本书还探讨了渠道冲突管理、渠道合作与关系建立等问题，为读者提供了实践中的应对方法和技巧。
3.《渠道管理与策略》该书由曹德旺、杨静、姜宇合著，是一本面向中国市场的渠道管理理论与实践指南。
书中首先介绍了渠道管理的基本原理，包括渠道设计、渠道冲突与协调、渠道绩效评估等内容。
随后，本书还重点讨论了在中国市场中的渠道管理策略和实践，包括渠道选择、渠道创新等方面的内容。
4.《渠道管理与营销》这本书由李石、张恩民合著，是一本介绍渠道管理与营销的理论与实践指南。
书中首先介绍了渠道的基本概念和渠道管理的重要性，随后详细探讨了渠道设计与组织、渠道冲突管理、渠道绩效评估等内容。
此外，本书还涵盖了渠道营销策略、渠道创新与发展等方面的内容，为读者提供了全面的视角和实用的工具。
5.《渠道管理与战略》该书由王文全、孙邦强合著，是一本介绍渠道管理与战略的研究著作。
如何做好图书分销渠道管理
如何做好图书分销渠道管理《中国出版》CHINA PUBLISHING JOURNAL2010年12月下49如何做好图书分销渠道的管理文/史现利改革开放以来，我国图书发行渠道不断拓展。
渠道内的竞争与冲突日益突出。
不同于以往的渠道环境也将很多棘手的问题摆在了渠道管理者的面前。
面对新环境中出现的新问题，我们只有不断地更新观念，调整管理方法，才能为渠道的健康发展保驾护航。
下面就当前渠道管理中面临的一些问题及解决方法阐述一些个人认识。
一、当前图书发行渠道管理中存在的问题1.客户管理混乱。
现实中，很多出版企业普遍缺乏完备的客户管理体系，客户的开发与管理缺乏宏观控制，在客户的开发与管理上给予片区经理的权限过大。
这种做法看似合理，但对一个出版企业来讲，实则是埋下了隐患。
片区之间的竞争将加剧渠道的冲突，同时一旦某一地区业务员跳槽，整个渠道可能会陷入混乱。
最后整个市场将是一盘散沙，毫无战斗力可言，何谈出版企业的整体竞争力。
2.渠道成员选择盲目。
在分销商的选择上，有些出版企业没有明确的选取标准，只是业务员凭感觉选择，如果感觉错了往往会出现图书发出去而收不回书款的现象，损失惨重。
3.书款回收难。
由于没有认真考核分销商的信誉，出版企业对渠道分销商的盲目开发并疏于管理，造成渠道间、渠道内恶性竞争不断，结果各分销商都频现财务危机，重伤下场，收款出现问题。
还有一些业务员为广撒网，在发书方面毫无控制，造成图书在分销商处大量积压，书款回收艰难，每年都形成大笔的呆坏账。
4.渠道冲突严重。
许多出版企业为了能让自己的图书更快地推向市场，在各地区选择尽可能多的批发商进行快速分销，这种做法常常会出现同一地区的批零商之间的激烈竞争，再加上出版企业对这些批零商实行优厚的销售返点政策，使得批零商在互相竞争的同时，竞相压价，恶性竞争严重。
同时不同地区的相互串货现象也比较普遍，有的甚至引发激烈的矛盾冲突。
这些冲突不仅浪费了大量的行业资源，也使有限的行业利润急剧下降。
2022年出版专业资格初级基础综合试题及答案卷76
2022年出版专业资格初级基础综合试题及答案卷1、[题干]取得硕士学位，从事出版专业工作满一年的人员，就可以()。
A.担任责任编辑B.聘任编辑C.报考出版专业中级职业资格D.免试出版专业职业资格考试中的“出版专业基础知识”科目【答案】C2、[单选题]关于通假字和古今字，下列表述错误的是()。
A.“余必使尔罢于奔命以死”中的“罢”是通假字B.通假字就是本有其字而不用，用与本字音同或音近的字来代替本字C.“尺蠖之屈，以求信也”中的“信”是古今字D.“归孔子豚”中的“归”通“馈”【答案】C3、[题干]最终导致纸的发明的文献载体是()。
A.帛书B.简牍C.石头D.青铜器【答案】A【解析】本题考查汉字的演变。
4、[多选题]数字出版业务活动的平台化特征主要表现在()。
A.产品选题策划的平台化B.内容编辑加工的平台化C.产品及服务发布的平台化D.分销的平台化。
E,交易的平台化【答案】BCD5、[单选题]下列各组词语中，拼音完全正确的一组是()。
A.tàpiàn(拓片)、páozhì(炮制)B.ānhuī(安徽)、tàishān(泰山)C.zuōzi(桌子)、rènao(热闹)D.qiāngōng(谦恭)、sǎnguāng(闪光)【答案】A6、[题干]数字出版产品的特点不包括()。
A.超链接B.开放性C.多样性D.互动性【答案】C7、[题干]出版社管理的基本职能有()。
A.组织职能B.协调职能C.领导职能D.计划职能。
E,控制职能【答案】ACDE8、[多选题]下列句子中，“焉”用作形容词词尾的有()。
A.见贤思齐焉B.行矣怨路长，怒焉伤别促C.少焉，月出于东山之上D.信不足，焉有不信焉。
E,瞻之在前，忽焉在后【答案】BCE9、[单选题]下列选项中，不属于出版物的一组是()。
A.妇女报、儿童报B.小说选刊、连环画C.电影片、电视片D.录音带、电子图书【答案】C10、[多选题]公民在行使出版自由权利的时候，必须()。
第八讲_分销渠道策略
货币流在商品交换过程中所发生的货币运动。 它实际上是实现了消费者的货币所有权与中间商商品、 所有权的交换。
生产商
银行
经销商
银行
消费者
2012-12-9
市场营销学
4、信息流
信息流是商品从生产领域向流通领域转移的过程中所 发生的一系列信息数据的交换、收集、传递和整理的 活动过程。信息流动双向的。
生产商
2012-12-9
市场营销学
第二节 中间商
一、批发商 二、批发商的主要类型
三、零售商
2012-12-9
市场营销学
中间商的概念：
中间商是指在生产者与最终顾客之间参 与交易业务、促使买卖行为发生和实现的经 济组织和个人。
2012-12-9
市场营销学
（一）沟通生产者和消费者
中间商一头连接生产者，一头连接消费者，接触面 广，熟悉市场。中间商可以把消费者的需求信息传 递给生产者，同时把生产者的产品信息传递给消费 者，从而可以把寻求某产品的购买者与生产该产品 的厂商联系在一起。对于那些想要进入新市场的企 业、向市场投放新产品的企业以及缺乏足够资金的 企业来说，中间商的经验和地位特别有利用价值。
2012-12-9
市场营销学
(4) 产品因素。产品因素包括价格、体积、款式、 重量、技术、服务、易毁及容腐程度等，都直接影 响销售渠道的选择。一般说来，选择较短的分销渠 道的产品大多是昂贵的，款式多变，体积庞大、笨 重，技术复杂，服务要求高以及易腐、易损，有效 期短的产品。反之则选用较长的分销渠道。对有些 专用产品的某些危险品最好选择专用渠道。
2012-12-9
市场营销学
三、分销渠道的类型
何为渠道层次？何为渠道长度？
关于渠道的书籍
关于渠道的书籍渠道是指产品或服务从生产者到消费者的传递途径。
在商业领域中，渠道的选择和管理对于企业的发展至关重要。
通过合理的渠道策略，企业可以实现产品的快速推广和销售增长。
本文将介绍几本关于渠道的书籍，帮助读者深入了解渠道管理的重要性和技巧。
1.《渠道管理》这本书是由哈佛大学商学院教授菲利普·考特勒（Philip Kotler）等人合著的。
书中详细介绍了渠道的定义、分类、建立与管理等方面的知识。
通过实际案例分析和理论解释，读者可以了解到渠道对企业竞争力的影响以及如何构建有效的渠道网络。
2.《渠道销售与管理》这本书由渠道管理专家张鹏飞撰写，内容全面系统地介绍了渠道销售与管理的理论和实践。
书中包括了渠道设计、渠道管理、渠道激励等方面的知识，通过实例和案例分析，帮助读者了解渠道的运作机制以及如何优化渠道管理，提升销售绩效。
3.《渠道战略与管理》这本书是由美国斯坦福大学的渠道管理专家罗伯特·兰姆伯特（Robert Lamberton）和乔麦尔·哈里斯（Joe Hair）等人合著的。
书中详细介绍了渠道战略的制定和实施过程，包括渠道选择、渠道合作、渠道决策等方面的内容。
通过理论分析和实践案例，读者可以了解到如何制定适合企业发展的渠道战略，实现市场竞争优势。
4.《渠道管理与实践》这本书是由国内营销学专家吴晓波、杜维明等人合著的。
书中介绍了渠道管理的基本理论和实践方法，包括渠道建设、渠道决策、渠道管理等方面的内容。
通过实例和案例分析，读者可以了解到渠道管理的实际操作技巧和应对策略，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
5.《渠道市场营销管理》这本书是由国内市场营销专家夏鸿钧撰写的。
书中详细介绍了渠道市场营销的理论和实践，包括渠道价值链、渠道选择、渠道决策等方面的知识。
通过案例分析和实践经验，读者可以了解到渠道市场营销的关键要素和技巧，帮助企业在市场中提升品牌知名度和销售额。
通过阅读以上几本关于渠道的书籍，读者可以系统地了解渠道管理的理论和实践。
资料管理员的岗位职责(精选15篇)
资料管理员的岗位职责(精选15篇)资料管理员的岗位职责11.努力学习现代教育理论，配合教务处根据目前各科教学需要和信息中心长远建设的需要，有计划地选购现代教育资料。
2.对资料进行科学的管理，将录像带、录音带、vcd光盘、课件光盘、幻灯片等现代技术资料分门别类编目排号。
做到一目了然,取用方便。
3.合理安排自身教学与资料出借的时间，热忱地为广大教师的'教育、教学服务。
4.严格执行借用手续，资料借用须填写借用登记簿，按时收回，严格检查验收，如有遗失或损坏，做好追究赔偿工作。
5.做好资料(包括新引进、更新的资料)目录编制，并及时地发布到校园，以方便广大教师对照借用。
6.做好资料保养工作，对长期不用和新添置的录像带、录音带，定期倒带、直立放置，地好防尘防磁工作。
7.配合教务处、总务处和信息中心做好其他现代技术资料相关的工作。
资料管理员的岗位职责2岗位职责1、协助工艺工程部总监、dfx经理负责项目的'生产资料管理、流程优化;2、返单的生产资料进行准备和确认,并及时跟进;3、负责接收生产端反馈生产资料异常,并处理ecn变更;4、负责生产准备表号段的维护、管控、分配和分析;5、项目生产上的返工原因进行汇总和分析任职要求:1、大专及以上学历,通信或电子工程类专业优先2、2年以上相关工作经验,手机通讯行业,有项目管理或生产计划经验者优先3、工作仔细、认真;责任心强,良好的团队协作精神,善于与人沟通,主动性强,能够承受较大工作压力。
资料管理员的岗位职责31、负责公司资产管理、办公用品采购及劳保用品的管理工作，避免公司资产流失和浪费；2、负责书刊资料印刷、快递、物流及办公室的其他事情；3、为公司所有部门提供必要的办公设1、负责工程项目所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作；2、收集整理施工过程中工程资料并归档、作好信息收集、汇编工作以及保密措施；3、协助项目经理做好对外协调、接待工作，负责工程项目的`后勤保障工作。
营销策略分销渠道文献综述
分销渠道的研究文献综述1.国外理论界对分销渠道的研究现状及评述国外对分销渠道研究较早,建立了比较完整的理论体系．这将是我们在探讨我国家电行业分销渠道时,可以借鉴的财富。
菲利普·科特勒在《营销管理》的第十六章营销管理渠道中指出分销渠道是指某种货物或劳务从生产者（制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的或者帮助转移所有权的所有组织或个人，包括生产者、商人中间商、代理中间商和消费者.营销渠道不同于分销渠道,营销渠道不仅包括分销渠道中的组织和个人,而且还包括供应商和辅助商。
但在很多时候,包括一些学者的研究文献里，营销渠道和分销渠道这两个术语常常不加区别地使用。
分销包括六个流程:所有权流程管理、谈判流程管理、产品实体流程管理、资金流程管理、信息流程管理、促销流程管理。
伯特·罗森布罗姆认为六种流程并不能自动使他们自己在一个协调的机制中同时发生,从而将制造商和最终用户连接在一起。
相反,如果不加以引导，这些流程可能十分不协调。
信息流和促销流可能会在产品随产品流真正到达用户手中几天甚至几个星期之前就已宣告了产品的到来；谈判可能陷入僵局,阻碍产品和所有权的转移；财务和付款可能很难实现，使渠道的运作发生停滞。
因此，需要分销渠道中部分或全部成员的加倍努力实现流程的协调。
因此分销管理可以看成是对所有流程进行分析、计划、控制的过程.佛朗西斯·布拉星和史蒂芬·佩提特在合著的《市场营销学》中提出渠道成员选择标准的两个方面14项标准：战略方面包括市场扩张、资源基础、管理质量/能力、市场覆盖、合作意愿、忠诚,操作方面包括对本地市场的认识、足够的场地/设备、备货政策、顾客得利、产品知识、信用于支付条款、销售队伍能力、高效的顾客服务。
2.国内理论界对分销渠道的研究现状及评述相比于国外，我国理论界对分销渠道理论研究的起步时间较晚。
但是在引进、吸收国外理论的基础上,我国很多学者从不同的角度对分销渠道做了大量的理论研究和应用性研究,其中不乏独特的理论创新和可应用于实践的研究成果.王青(200９）在《试论营销渠道的重要性》中指出营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在短时间内难以模仿。
图书馆规章制度汇编
图书馆规章制度汇编为了保证图书馆的秩序和服务质量，以下是图书馆的规章制度汇编：1.开放时间图书馆的开放时间是每周一至周五上午9点到下午5点，周末和法定节假日休息。
如需延长开放时间，需提前申请并得到图书馆管理人员的批准。
2.借阅规定读者需要办理借阅卡才能借阅图书。
每位读者最多借阅5本书，借阅期限为30天。
如需续借，需在到期前到图书馆办理。
逾期未还书籍的读者将被罚款。
3.使用规定读者在图书馆内需保持安静，不得大声喧哗或使用手机。
如需使用电脑或其他设备，需提前预约并得到图书馆管理人员的批准。
禁止在图书馆内吸烟或饮食。
4.损坏赔偿读者在使用图书馆设施时需注意保护，如有损坏需及时报告并承担相应的赔偿责任。
5.其他规定禁止在图书馆内进行商业活动或宣传。
禁止将图书馆内的书籍、资料等带出图书馆。
如有违反规定的行为，图书馆有权采取相应的惩罚措施。
为了维护图书馆的秩序和服务质量，下面是图书馆的规章制度汇编：1.开放时间图书馆的开放时间为周一至周五上午9点至下午5点，周末和法定节假日休息。
如果需要延长开放时间，必须提前申请并得到图书馆管理人员的批准。
2.借阅规定借阅图书需要办理借阅卡。
每个读者最多可以借阅5本书，借阅期限为30天。
如需续借，必须在到期前到图书馆办理。
逾期未还书籍的读者将被罚款。
3.使用规定读者在图书馆内必须保持安静，不得大声喧哗或使用手机。
如需使用电脑或其他设备，必须提前预约并得到图书馆管理人员的批准。
在图书馆内禁止吸烟或饮食。
4.损坏赔偿读者在使用图书馆设施时必须注意保护，如有损坏需及时报告并承担相应的赔偿责任。
5.其他规定在图书馆内禁止进行商业活动或宣传。
不得将图书馆内的书籍、资料等带出图书馆。
如有违反规定的行为，图书馆有权采取相应的惩罚措施。
一、图书馆职责范围图书馆是学院的图书文献情报中心，其职责包括搜集、保存、整理、利用书刊资料，为教学和科研服务。
为此，图书馆需要根据学院的教学、科研、学科建设和培养学生综合素质的需要，开展国内外图书、期刊、资料等的采集、分类、编目、流通、阅览和管理等工作。
公司内部管理制度(汇编)发行本
重庆宏发造价咨询有限公司贵州分公司企业标准QB/HFGZ-2016-01企业管理制度（试行）2016—1—1发布 2016—2—1实施重庆宏发造价咨询有限公司贵州分公司发布目录第一篇工作岗位责任制 (6)第一章总经理工作职责 (7)第二章副总经理工作职责 (8)第三章总工程师（技术副总经理）工作职责 (9)第四章综合管理办公室工作职责 (10)第五章造价审计部工作职责 (11)第六章监理部工作职责 (14)第七章市场部工作职责 (15)第八章现场驻地项目部工作职责 (17)第九章会计职责 (18)第十章出纳职责 (19)第二篇财务管理制度 (20)第一章基本原则和任务 (21)第二章办法和职责 (21)第三章实施细则 (22)第三篇差旅费管理制度 (25)第四篇人事管理制度 (35)第一章总则 (36)第二章聘用 (36)第三章服务 (37)第四章档案 (37)第五章人事动态管理 (37)第六章工作保证金制度 (39)第七章奖惩 (41)第八章培训、教育 (43)第九章社会保险 (45)第十章晋升 (45)第十一章调迁 (46)第十二章绩效考评 (46)第十三章附则 (48)第五篇档案管理制度 (49)第一章正式人事档案管理办法 (50)第二章员工内部档案管理办法 (50)第六篇图书管理制度 (52)第一章图书的购置 (53)第二章书的保管 (53)第三章书的借阅 (53)第七篇考勤管理制度 (54)第八篇薪酬管理制度 (57)第一章总则 (58)第二章工资管理 (58)第九篇合同管理制度 (60)第一章总则 (61)第二章合同的订立 (61)第三章合同的履行 (63)第四章合同的变更和解除 (64)第五章其他 (64)第六章责任 (65)第七章附则 (65)第十篇公司会议制度 (66)一、经理办公会 (67)二、经理扩大会议 (67)三、每周工作例会 (68)第十一篇保密制度 (69)第一章总则 (70)第二章保密范围和密级确定 (70)第三章保密措施 (71)第四章责任与处罚 (72)第五章附则 (72)附件1： (73)附件2： (77)附件3： (79)(GMP认证资料)-厂房与设施(管理标准和管理记录)解析URE公司管理组织结构a5第一篇工作岗位责任制为使公司工作人员各司其职，各尽其责，勤勤恳恳，努力工作，提高办事效率，明确岗位职责，利于互相学习和监督检查，特制定岗位职责制度。
教辅图书的渠道分析
新课程标准下，各类教辅图书市场需求发生变化教辅有同步与非同步之分 新课程标准下，教材和教辅都日渐区域化，并且版本多样化
政策因素客观上带来机遇
定位在各类在校师生 在校师生对教辅类的图书需求量最多。所以把市场定位主要集中在各类大中小学校的师生。特别是对教师市场的关注，有时候老师对教辅的选择行建议对学生购买教辅类图书有很大的影响。
问题：（1）缺乏准确品牌定位,严重“同质化” 品牌意识淡薄，图书质量不高 品牌化运作层次低，营销推广不力 盗版行为猖獗，市场竞争无序
教辅图书存在的问题
01
综上所以要选择好教辅品牌。目前市场上普通教辅品种过多过滥，教师和学生大都感到无所适从，加之盗版猖獗，很难吸引他们的眼球。
02
而品牌教辅以内容称王、品种齐全、学科设计系统性高，能给人耳目一新的感觉，近年来颇受教师和学生的青睐。
总结：多元化的市场结构基本形成
1
中小学教材仍以新华书店占绝对优势，市场份额占95%以上。但从理论上讲已不是一统天下了，也已经引入招投标竞争的做法。
2
大中专学校教材以非门市销售的专业渠道为主，目前民营渠道占市场份额的65%以上。国营主渠道正走着一条“曾经相对垄断到无意识放弃到险些出局（有的地方基本出局）到誓收失地”的道路，所占份额也已恢复到20%以上。
小结：
教辅图书品牌概念
1.教辅图书品牌概念 教辅图书品牌指出版社为使教辅图书与其它社同类图书相区别，为在进入市场时更易于被读者所识别和认同，以树立本社教辅图书的独特形象而对本社出版的教辅图书所确定的名称和标记。 2.教辅图书品牌的特性 （1）品性。品性代表着教辅图书品牌的价值。 （2）个性。包含内容的独创性及出版特色，增强品牌个性化差异和个性化竞争 力。 （3）文化性。文化性是教辅图书品牌的核心。 （4）关系性。品牌代表一种关系，形成及运作过程就是一个关系整合与运作的 过程。
商贸经营基础知识大全书籍
商贸经营基础知识大全书籍商贸经营是一个广泛而复杂的领域，涉及到市场营销、供应链管理、商务沟通等多个方面。
为了帮助初学者快速入门和提升专业知识，以下是一些商贸经营基础知识的大全书籍推荐。
一、市场营销1.《市场营销学》李嘉诚著这本书是在市场营销领域的经典之作，全面介绍市场营销的基本概念、理论和实践，可以帮助读者建立起对市场营销的整体认知。
2.《蓝海战略》温斯坦·梅伊著该书通过对蓝海战略的探讨，教会读者如何通过创新、洞察力和战略规划，开辟出新的市场空间，避免与竞争对手激烈竞争。
3.《营销管理》菲利普·科特勒著本书详细介绍了市场营销的原则、策略和技巧，强调市场定位、目标市场选择、产品定价等重要概念，是学习市场营销的必备工具书。
二、供应链管理1.《供应链管理导论》斯图尔特·查普曼著该书从供应链的角度全面介绍了供应链管理的基本概念、方法和工具，包括采购、物流、库存管理等内容，对了解和优化供应链具有重要参考价值。
2.《精益物流：世界级供应链的七个原则》詹姆斯·沃马克、丹尼尔·琼斯著本书介绍了精益物流的主要原则和实践方法，帮助读者在供应链中实现流程优化、降低成本和提高运营效率。
3.《供应链与物流管理》罗伯特·B·杰特、迈克尔·H·希格著该书涵盖了供应链管理与物流管理的各个方面，包括供应链策略、物流网络设计、仓储与配送管理等内容，适合供应链管理者和物流从业人员阅读。
三、商务沟通1.《跨国公司的商务沟通》比尔·因巴顿著作者从跨文化的角度出发，探讨了不同国家和地区的商务沟通差异和挑战，提供了解决方案和实用建议。
2.《商务写作与沟通》鲁士强著该书系统地介绍了商务写作与沟通的原则和技巧，包括商务报告、邮件、演讲等各种形式的沟通，适合想要提升商务沟通能力的读者。
3.《非暴力沟通》马歇尔·卢森堡著该书介绍了非暴力沟通的理论和应用，通过倾听、表达和解决冲突的方法，帮助读者建立和谐的商务关系。
新华书店供应链整合案例
新华书店供应链整合案例1. 企业简介:浙江省新华书店集团有限公司是浙江出版联合集团全资子公司，是一家具有出版物总发资质和跨省连锁经营资质的出版物发行企业集团。
集团公司注册资本6亿元人民币，下属子公司71家，拥有91家连锁企业（410个连锁卖场、营业面积35.91万平方米），2010年实现销售76.68亿元，位居全国新华书店前列。
浙江省新华书店集团以新技术来提高规模效益，实行连锁经营，开拓网络销售，加快企业经营结构调整和市场化步伐，提高市场竞争力和企业整体实力。
集团公司以技术为先导，建设信息系统和现代物流：开发了全行业领先的、具有自主知识产权的ERP系统，建设了14万平方米的大型现代化书业物流中心，规范业务流程，统一信息标准，整合行业产品资源和信息资源达160万种，年流转品种100万种，总部常年在架品种达到50万种，建立了全集团信息一体化、库存一体化、市场一体化的连锁经营运作体系。
杭州施必达科技有限公司成立于2006年12月，注册资金100万元立志成为中国最专业的供应链管理和服务的企业。
公司本着“服务创新、创造自我、价值领先”的理念，依托先进的供应链管理信息系统，众多的车辆,以及专业,优秀的运营管理人员和专业的操作人员。
为众多用户提供了优质的供应链运作和管理服务。
赢得了广大用户的信任和支持。
施必达物流为省新华书店提供绍兴地区以及杭州部分城区零担运输配送服务，并在省新华书店物流配送中心设立业务点，现场进行业务受理、分拣、配装、发运工作。
目前，施必达物流以省新华书店托运单为物流运输配送作业单据，业务数据需要重新录入物流货运信息系统，双方信息系统没有实现数据交换，运输配送状态、信息不能及时反馈。
浙江长运物流股份有限公司（以下简称浙江长运物流）是杭州长运运输集团有限公司的全资子公司，是一家AAAA级综合服务型第三方物流服务集成商，建有物流货运信息系统。
省新华书店是浙江长运物流的重要客户。
双方自2005年开展业务合作，由浙江长运物流为省新华书店提供浙江省内整车运输服务，主要以二个学期的教课辅导书运输为主，具有季节性特点（7-9月、11-次年1月），年运输量约4万吨，每天约5至30车。
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Q2：MBD应当如何应用互联网来更好地服务于其顾客、 超级书店和在线零售商？
• MBD应该发挥其在整个供应链的核心作用，将它 的客户和供应商联合起来，构建一个集中型的 信息系统，允许系统中各个成员共享信息，通 过利用这些信息来减少牛鞭效应的影响，并提 高预测的准确性。该系统还应该允许整个供应 链使用协调策略来降低系统成本和提高服务能 力。
Q4：MBD是否应当建立更多的地区仓库？还是取消一 些仓库从而使仓库更加集中？直接转运站真的是一 个有用的图分销策略吗？
• 可以建立一个中心仓库，然后取消一些地方仓 库。/在一个有效的配送策略中，有可能一些产 品存储在中心机构里，而同时其他产品存储在 各地方仓库中。较贵且需求不高的商品可以在 座在中心仓库里，而成本低、需求量大的商品 可以储存在地方仓库中。/合并的中心仓库能够 使风险进行集中分担，用更少的总库存水平就 能满足更多的订单，且因规模经济可降低管理 成本。地方仓库可以及时满足需求，保证服务 水平。
现代图书分销公司
案例背景
• 一些超级书店已以开始要求MBD不经过配 送中心，而直接向他们的书店送货了。
• 一些在线书商已经开始建立自己的配送 中心用以存储、包装，并直接将书送到 最终客户手中。
• MBD的首席执行官盖伊认识到必须做出相 应的改变，他提出了以下问题——
Q1：互联网对超级书店和在线零售商所采用的商业 战略有什么影响？尤其是，在线零售商会不会在其 配送中心中持有主要书种的库存？
• 通过互联网构建的集中型的信息系统，还可以 帮助MBD及零售商等，从传统的推动式战略中解 放出来，向拉式、推-拉式发展。
Q3：MBD是否应该鼓励零售商提供销售点数据？这些 数据的价值是什么？如何有效利用这些数据？
• 应该。根据零售商提供的销售点数据，可 以构建一个集中型的信息系统，允许系统 中各个成员共享信息，通过利用这些信息 来减少牛鞭效应的影响，并提高预测的准 确性。该系统还应该允许整个供应链使用 协调策略来降低系统成本和提高服务能力。
• 对于在线零售商，它相对于普通书店的优势在 于可以提供更多种类的图书，同时要求它必须 不断地加强配送系统，提高服务水平。这就促 使它必须从拉动策略向推-拉式策略转变。/而 对于超级书店，则应不断地将成本最小化来应 对竞争。因此就必须加强预测、降低库存，这 就是为什么它要求MBD不经过配送中心，直接向 他们的书店送货了。直接运输可以使超级书店 不再需要为配送中心支付运行费用，同时提前 期也缩短了。
• 直接转运站，对分销商，可以降低持有成本、 增加周转率，对零售商，可以减少支付的费用 和缩短提前期。但直接转运系统需要巨大的启 动投资，并且很难进行管理：如信息共享、快 速反应的运输系统。
Q5：MBD是否应当鼓励其客户提供直接送货服务？
• 不应该鼓励。因为在线零售商建立起来的 自有仓库的新的商业模式，建立自己的配 送中心，拥有自己的配送系统，会切断MBD 的利润来源。
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