网络管理和销售毕业实习报告

网络管理和销售毕业实习报告
毕业实习报告
前言
1.1实习背景
1.实习目的：
实习生活是一块“试金石”，是加深对自我能力认识的重要途径。

大学的学习基本上都是理论的接受，而缺少能力的熟练与加强，我们缺少的并不是知识的储备，而是能力的积蓄。

但由于大学特殊的学习模式和环境，缺少实际情景的见证和实践活动的参与，同学之间缺乏必要的交流和比对，使得我们很多时候很难对自身的能力有明晰的认识，能力缺陷往往被遮蔽起来。

而实习生活“前所未有”地考验着我们的知识迁移和运用能力、适应环境的能力、应对突发事件的能力以及如何处理人际关系等各方面的能力，为我们提供了不可多得的见证的机遇和平台。

通过实习，我们可以新的思考维度有效发现自己能力上的缺陷。

综合运用所学理论知识、方法和技能，开展实际工作，巩固专业技能，培养和强化社会沟通能力。

2.要求：
要求学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础；另一方面，要求学生通过实习了解社会，了解企业，培养学生主动适应社会上的各种岗位需要的素质和能力。

3.实习起止时间：年月日——年月日
1.2实习环境
1.实习单位：
2.地址：
3.实习单位性质：
4.规模：
5.主要工作：
实习内容
2.1实习过程
忙碌而充实的大学生活接近末尾，将以实习生活来结束大学生涯。

我通过在网上投简历、到招聘会上投递简历等多种渠道，去寻找我人生中的第一份工作。

一次偶然的机会，收到了XXX的电话，就这样，我开始了我的第一份实习工作。

对实习生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮
演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

我的实习企业单位是XXX，担任网络管理的职务，刚进来店里的时候，经理和我聊了很多，问我在汽车配件和网络管理方面有没有经验，计算机故障的处理和维护有没有接触过，我当时真是出了一把冷汗，不过还好平时在学校除了学习网络方面的知识外，还有过这方面的动手实践训练，还是游刃有余地回答了经理的问题。

2.2 实习内容
帮助店里装修好其在阿里巴巴的商铺，由于店里里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮厂里计划了：
1、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观。

2、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂。

3、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量。

4、帮助店里将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类。

5、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息。

6、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

总结
3.1实习体会
在学校里，你不学习，可能还有老师说你，提醒你；但是在单位上，不需要别人的提醒你就会自觉的去学习，因为你不想让人家知道你什么都不懂。

在学校，你可以随时不去上课，也可以随时早退或旷课；但是在单位上，你一定会准时甚至提前去上班，而且还需要偶尔加班，能够准时下班已经算是很不错的。

在学校，你没有准时完成作业，还可以补一补，但是在工作上，你没有准时完成工作，那么就是你的过失，你的能力问题，就算是加班熬通宵，你也必须把任务完成，这就是责任。

这就是工作与学校里的最根本的区别，也是从学生转变成劳动者必须经历的阶段。

作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。

近两个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
第一、是要真诚：你可以伪装你的面孔，伪装你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略。

第二、是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师、跟同事有很好的沟通，加深彼此的了解。

第三、是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。

第四、是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。

整个的实习过程是紧张而愉快的，今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在日后的工作中取得新的突破。

表一毕业实习记录
实习单位：XXXXX
实习日期：年月日—月日
周
次
实习时间实习情况记录
1 实习第一个礼拜，算是适应期。

主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

2 开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以我还是学习为主：一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

3 实习第三周，现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。

4 实习第四周，还是重复打打电话，但工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

5 经过四个个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销
售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。

6 不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。

这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。