地产销售阶段性执行及控制表格
房地产销售工作计划表
房地产销售工作计划表第一部分：市场调研一、目标：了解当地房地产市场的需求和竞争情况，为销售工作制定合理的策略。
二、步骤：1. 调研当地房地产市场的规模、发展趋势和现有房产项目。
2. 了解竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额。
3. 分析目标客户群体的需求和购买意愿。
第二部分：销售目标一、目标：明确销售目标，为整个销售团队提供明确的方向。
二、步骤：1. 制定销售目标，包括销售额、销售数量等指标。
2. 根据市场调研结果，设定与市场发展趋势相符的目标。
3. 将销售目标分解到个人销售员。
第三部分：销售策略一、目标：明确销售策略，提高销售效率和销售团队业绩。
二、步骤：1. 制定销售策略，包括定价策略、促销策略和渠道策略等。
2. 根据市场调研结果，确定产品差异化优势，并在策略中突出宣传。
3. 设计有效的促销活动，增加客户购买欲望。
4. 加强与渠道商的合作，扩大销售渠道。
第四部分：销售团队招聘与培训一、目标：组建高效的销售团队，提高销售人员的专业素质和销售能力。
二、步骤：1. 根据销售目标，制定招聘计划，选拔适合的销售人员。
2. 根据销售人员的职责和要求，设计培训计划，提升销售技巧和产品知识。
3. 定期组织销售培训，提高销售人员的专业素养和团队合作能力。
第五部分：客户群体管理一、目标：建立完善的客户管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
二、步骤：1. 建立客户数据库，记录客户信息和购买历史。
2. 根据客户的购买行为和需求，制定针对性的营销策略。
3. 定期与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和意见。
4. 提供优质的售后服务，增加客户对品牌和产品的信任。
第六部分：销售推广与宣传一、目标：提高品牌知名度和市场影响力，吸引潜在客户的关注。
二、步骤：1. 制定宣传计划，确定宣传媒体和渠道。
2. 设计有吸引力的广告和宣传材料，展示产品优势。
3. 加强线上推广，利用互联网和社交媒体进行品牌宣传。
4. 参加房地产展览和交流活动，扩大品牌影响力。
房地产企业销售控制表
项目名称栋号售房状态栋号单元楼层业态楼层类型分期房号有无产权A栋已交诚意金A栋1单元-1F住宅低层1-101期房源D-1-4-2有B栋已交定金B栋2单元-2F商业中层10-202期房源D-1-4-3无C栋已交首付C栋3单元1F底商高层>=213期房源D-1-4-4D栋销售部在办D栋4单元2F车位-地上4期房源D-1-4-5E栋按揭部接单E栋3F车位-地下5期房源D-1-4-6F栋银行做资料F栋4F6期房源D-1-4-7G栋银行待审批H栋5F7期房源D-1-4-8H栋银行已批待放J栋6F8期房源D-1-4-9K栋按揭到账K栋7F D-1-4-101号楼1号楼8F D-1-4-112号楼2号楼9F D-1-4-1210F D-1-4-1311F D-1-4-1412F D-1-4-1513F D-1-4-1614F D-1-4-1715F D-1-4-1816F D-1-4-1917F D-1-4-2018F D-1-4-2119F D-1-4-2220F D-1-4-2321F D-1-4-2422F D-1-4-2523F D-1-4-2624F D-1-4-2725F D-1-4-2826F D-1-4-2927F D-1-4-3028F D-1-4-3129F D-1-4-3230F1-1-100231F1-1-100332F1-1-1004楼面层1-1-10051-1-10061-1-10071-1-10081-1-10091-1-10101-1-32011-1-1001户型市调部门代收款类别款项类别款项性质4室2厅3卫策划部大修基金定金现金3室2厅2卫销售部契税首付款公司账户2室1厅1卫指定市调印花税按揭到账出纳个卡产权登记费代收费其他账户国土局图纸费违约金按揭抵押登记费欠款收回预告登记费退定金分证产权工本费退房款土地抵押手续费收回代垫按揭银行抵押登记服务费银行账号贷款种类户型商贷四室三厅两卫门市商贷公积金贷。
房地产营销管理制规范流程表格144页
房地产营销管理制规范流程表格144页目录一、营销治理制度 (8)〔一〕销售治理 (8)第一章总那么 (8)第二章销售策略、打算的制定 (8)第三章楼盘销控治理 (8)第四章认购治理 (9)第五章客户确认治理 (10)第六章客户跟踪规范 (11)第七章销售例会治理 (12)第八章附那么 (12)(二) 售楼中的日常治理规范 (12)第一章总那么 (12)第二章售楼中心日常纪律治理 (12)第三章着装规定 (14)第四章客户接待规范 (14)第五章样板间操作规范 (15)第六章附那么 (16)〔三〕销售合同及资料治理方法 (16)第一章总那么 (16)第二章销售报表编制及治理 (16)第三章销售资料保密 (18)第四章销售资料保密 (19)第五章附那么 (19)〔四〕托付代理销售和开发方营销组织架构及岗位职责 (20)〔一〕营销经理〔兼售楼中心主任〕的职责 (20)〔二〕专案秘书〔兼出纳〕的职责 (21)〔三〕客服专员的职责 (22)〔四〕合同内勤 (23)〔五〕合同外勤 (24)〔五〕销售中心现场操作流程规范 (25)1、资料预备 (25)2、售前服务 (25)3、洽谈成交过程 (26)4、售后工作 (28)5、房位保留规定 (30)6、退房流程 (31)7、换房制度与流程 (32)8、关于更名 (32)9、关于折扣执行 (33)10、例会治理 (33)〔六〕客户资源治理及服务规范 (34)1、客户资源的治理目的 (34)2、客户资源治理的方法 (34)3、客户资源的积存 (36)4、客户服务 (36)〔七〕销售流程治理规范 (39)1．签订〝登记〞时期 (39)2．签订〝认购书〞时期 (40)3．签订〝商品房买卖合同〞时期 (41)4．合同的复核 (43)5．督促客户履行签约义务 (43)6．〝商品房买卖合同〞的鉴证 (43)7．签约后的催款 (44)8．办理产权时期 (45)9、〝商品房买卖合同〞的日常治理 (45)10、其他 (48)〔八〕销售统计治理规范 (48)1、原那么 (48)2、销售统计日报治理 (48)3、销售统计周报治理 (49)4．销售统计月报治理 (50)5、罚款 (51)〔九〕客户申请审批的治理规范 (52)1．适用范畴 (52)2．治理 (52)3．差不多会签程序 (52)4．客户申请批准权限 (52)5．执行 (52)〔十〕品牌建设的治理规范 (53)1．原那么 (53)2．媒体宣传治理 (53)〔十一〕宣传物料与广告验收的治理 (55)〔十二〕售楼中心治理标准 (56)1．售楼中心环境治理标准 (56)2、售楼中心设备治理标准 (57)3、公共卫生间治理标准 (58)4、售楼部人员治理标准 (58)〔十三〕样板房的治理标准 (59)1、样板房环境治理 (59)2、样板房设备治理标准 (60)3、公共卫生间治理 (60)4、样板房人员治理 (61)〔十四〕看楼车的治理操作 (62)1、看楼车治理 (62)2、看楼车人员治理 (62)〔十五〕停车场的治理操作 (63)1、停车场环境治理 (63)2、停车场设备治理标准 (63)二、营销治理流程 (64)1、营销策划过程 (64)2、营销打算制定流程 (65)3、销售打算治理流程 (66)4、广告推广流程 (67)5、广告策划工作流 (68)6、广告制作流程 (69)7、广告审批流程 (70)8、广告执行流程 (71)9、市场营销完整流程 (72)10、项目销售情形预备工作打算流程 (73)11、配合销售的宣传推广工作流程 (74)12、销售日报表流程 (75)13．销售周〔月〕报流程 (76)14．销售现场整体工作流程 (77)15．现场接待业务流程 (78)16．客户下订业务流程 (79)17．客户认购业务流程 (80)18．签订«商品房买卖合同»业务流程 (81)19．协议/合同、购房/退房总流程 (82)20．协议录入流程 (83)21．协议优待流程 (83)22．协议交流流程 (84)23．退订业务流程 (84)24、协议退房流程〔未交定金〕 (85)25、协议退房流程〔定金已付〕 (85)26、协议退款及违约金流程 (86)27、交款、报帐业务流程 (86)28、合同录入流程 (87)29、合同优待政策 (87)30、合同交款流程 (88)31、合同退款流程〔未交房款〕 (88)32、合同退款流程 (89)33、合同违约金流程 (89)34、客户接待流程 (90)35、客户合同签订流程 (91)36、客户房屋交付流程 (92)37、客户抽诉处理流程 (93)38、用户室内装修申请流程〔二次装修〕 (94)39．接收客户报修流程 (95)附表格1.销售工作打算表 (96)2、客户到访征询单 (99)3、来访客户分析表 (100)4、签约客户确认单 (100)5、客户签约申请表 (101)6、销售情形周报表 (102)7、回收款明细表 (103)8、每日销售报表 (104)9、销售日报表〔二〕 (105)10、销售日报表〔三 (106)11、销售情形月报表〔统计〕 (107)12、应收账操纵 (108)13、业主交款情形登记表 (108)14、负面情报分析／改善表 (109)15、装修标准一览表 (110)16、施工进度打算表 (111)17．按揭借款月供额表 (112)18．付款方式一览表 (114)19.项目销售计价 (115)20.现场销控表 (116)21．保留楼盘操纵表 (117)22．销售情形周报表 (118)23．本周来访人数统计表 (119)24、销售情形月报表 (119)25、楼盘销售情形表 (122)26、客户名册登记表 (124)27、客户地域分布表 (125)28、客户职业统计表 (125)29、客户年龄统计表 (126)30、客户学历统计表 (126)31、客户付款方式统计表 (127)32、客户家庭月收入统计表 (127)33、成交客户档案表 (128)34、成交客户家庭购房决策统计表 (128)35、成交客户看房频次统计表 (129)36、客户中意项目调查表 (129)37、客户中意项目统计表 (130)38、未成交客户差不多情形统计表 (130)39、未成交客户转移缘故分析表 (130)40、退订客户缘故分析表 (131)41、意向客户统计表 (132)42、意向客户档案表 (133)43、实际购房与意向购房客户比率真统计表 (134)44、客户猎取本楼盘信息渠道统计表 (134)45、客户投诉分析表 (134)46、客户投诉处理表 (135)47、客户中意度程度评估表 (136)48、房地产项目成交客户档案表 (137)49、房地产项目客户投诉记录表 (137)50、新客户登记表 (138)51、老客户登记表 (139)52、购房者选择付款方式统计表 (140)53、房地产开发公司应收账款操纵表 (141)54、房地产开发公司应收账款月份分析表 (142)55、房地产项目退房客户分析表 (143)拓新.水墨林溪来访客户登记表 (144)一、营销治理制度〔一〕销售治理第一章总那么第1条为规范企业的项目销售工作，提高治理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制定本制度。
房地产营销管理制规范流程表格
目录一、营销管理制度 (8)（一）销售管理 (8)第一章总则 (8)第二章销售策略、计划的制定 (8)第三章楼盘销控管理 (8)第四章认购管理 (9)第五章客户确认管理 (10)第六章客户跟踪规范 (11)第七章销售例会管理 (12)第八章附则 (12)(二) 售楼中的日常管理规范 (12)第一章总则 (12)第二章售楼中心日常纪律管理 (12)第三章着装规定 (14)第四章客户接待规范 (14)第五章样板间操作规范 (15)第六章附则 (16)（三）销售合同及资料管理办法 (16)第一章总则 (16)第二章销售报表编制及管理 (16)第三章销售资料保密 (18)第四章销售资料保密 (19)第五章附则 (19)（四）委托代理销售和开发方营销组织架构及岗位职责 (20)（一）营销经理（兼售楼中心主任）的职责 (20)（二）专案秘书（兼出纳）的职责 (21)（三）客服专员的职责 (22)（四）合同内勤 (23)（五）合同外勤 (24)（五）销售中心现场操作流程规范 (25)1、资料准备 (25)2、售前服务 (25)3、洽谈成交过程 (26)4、售后工作 (28)5、房位保留规定 (30)6、退房流程 (31)7、换房制度与流程 (32)8、关于更名 (32)9、关于折扣执行 (33)10、例会管理 (33)（六）客户资源管理及服务规范 (34)1、客户资源的管理目的 (34)2、客户资源管理的方法 (34)3、客户资源的积累 (36)4、客户服务 (36)（七）销售流程管理规范 (39)1．签订“登记”阶段 (39)2．签订“认购书”阶段 (40)3．签订“商品房买卖合同”阶段 (41)4．合同的复核 (43)5．催促客户履行签约义务 (43)6．“商品房买卖合同”的鉴证 (43)7．签约后的催款 (44)8．办理产权阶段 (45)9、“商品房买卖合同”的日常管理 (45)10、其他 (48)（八）销售统计管理规范 (48)1、原则 (48)2、销售统计日报管理 (48)3、销售统计周报管理 (49)4．销售统计月报管理 (50)5、罚款 (51)（九）客户申请审批的管理规范 (52)1．适用范围 (52)2．管理 (52)3．基本会签程序 (52)4．客户申请批准权限 (52)5．执行 (52)（十）品牌建设的管理规范 (53)1．原则 (53)2．媒体宣传管理 (53)（十一）宣传物料与广告验收的管理 (55)（十二）售楼中心管理标准 (56)1．售楼中心环境管理标准 (56)2、售楼中心设备管理标准 (57)3、公共卫生间管理标准 (58)4、售楼部人员管理标准 (58)（十三）样板房的管理标准 (59)1、样板房环境管理 (59)2、样板房设备管理标准 (60)3、公共卫生间管理 (60)4、样板房人员管理 (61)（十四）看楼车的管理操作 (62)1、看楼车管理 (62)2、看楼车人员管理 (62)（十五）停车场的管理操作 (63)1、停车场环境管理 (63)2、停车场设备管理标准 (63)二、营销管理流程 (64)1、营销策划过程 (64)2、营销计划制定流程 (65)3、销售计划管理流程 (66)4、广告推广流程 (67)5、广告策划工作流 (68)6、广告制作流程 (69)7、广告审批流程 (70)8、广告执行流程 (71)9、市场营销完整流程 (72)10、项目销售情况准备工作计划流程 (73)11、配合销售的宣传推广工作流程 (74)12、销售日报表流程 (75)13．销售周（月）报流程 (76)14．销售现场整体工作流程 (77)15．现场接待业务流程 (78)16．客户下订业务流程 (79)17．客户认购业务流程 (80)18．签订《商品房买卖合同》业务流程 (81)19．协议/合同、购房/退房总流程 (82)20．协议录入流程 (83)21．协议优惠流程 (83)22．协议交流流程 (84)23．退订业务流程 (84)24、协议退房流程（未交定金） (85)25、协议退房流程（定金已付） (85)26、协议退款及违约金流程 (86)27、交款、报帐业务流程 (86)28、合同录入流程……………………………………………………………………8729、合同优惠政策 (87)30、合同交款流程 (88)31、合同退款流程（未交房款） (88)32、合同退款流程 (89)33、合同违约金流程 (89)34、客户接待流程 (90)35、客户合同签订流程 (91)36、客户房屋交付流程 (92)37、客户抽诉处理流程 (93)38、用户室内装修申请流程（二次装修） (94)39．接收客户报修流程 (95)附表格1.销售工作计划表 (96)2、客户到访征询单 (99)3、来访客户分析表 (100)4、签约客户确认单 (100)5、客户签约申请表 (101)6、销售情况周报表 (102)7、回收款明细表 (103)8、每日销售报表 (104)9、销售日报表（二） (105)10、销售日报表（三 (106)11、销售情况月报表（统计） (107)12、应收账控制 (108)13、业主交款情况登记表 (108)14、负面情报分析／改善表 (109)15、装修标准一览表 (110)16、施工进度计划表 (111)17．按揭借款月供额表 (112)18．付款方式一览表 (114)19.项目销售计价 (115)20.现场销控表 (116)21．保留楼盘控制表 (117)22．销售情况周报表 (118)23．本周来访人数统计表 (119)24、销售情况月报表 (119)25、楼盘销售情况表 (122)26、客户名册登记表 (124)27、客户地域分布表 (125)28、客户职业统计表 (125)29、客户年龄统计表 (126)30、客户学历统计表 (126)31、客户付款方式统计表 (127)32、客户家庭月收入统计表 (127)33、成交客户档案表 (128)34、成交客户家庭购房决策统计表 (128)35、成交客户看房频次统计表 (129)36、客户满意项目调查表 (129)37、客户满意项目统计表 (130)38、未成交客户基本情况统计表 (130)39、未成交客户转移原因分析表 (130)40、退订客户原因分析表 (131)41、意向客户统计表 (132)42、意向客户档案表 (133)43、实际购房与意向购房客户比率真统计表 (134)44、客户获取本楼盘信息渠道统计表 (134)45、客户投诉分析表 (134)46、客户投诉处理表 (135)47、客户满意度程度评估表 (136)48、房地产项目成交客户档案表 (137)49、房地产项目客户投诉记录表 (137)50、新客户登记表 (138)51、老客户登记表 (139)52、购房者选择付款方式统计表 (140)53、房地产开发公司应收账款控制表 (141)54、房地产开发公司应收账款月份分析表 (142)55、房地产项目退房客户分析表 (143)拓新.水墨林溪来访客户登记表 (144)一、营销管理制度（一）销售管理第一章总则第1条为规范企业的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制定本制度。
房地产销售管理表格模板
保盛地产营销策划全套表格
表格目录
第一部分基础表格类
项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表
来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表
项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表
项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表
第二部分上报表格类
月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总
项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表
项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细
第三部分重大节点类
认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类
月度营销方案模板项目月度推广费用明细表
项目大定统计表
老带新推荐看房表
客户回访表
项目认筹前客户跟踪回访筛选表
项目认筹客户选房当天跟踪检查表
项目年月度营销推广方案
第一部分：上月营销工作总结
一、目标任务完成情况
二、来访客户、成交统计表
1、客户来访数据
2、来访客户渠道分析表
3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）
4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）
三、销售业绩统计表
四、本项目上月存在的主要问题。
地产营销事件执行控制表.xls
一 销售类
销售人员简历收集
准备期
订卡蓄水期
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
负责部门
项目执 行人
总部负 责人
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 34 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
销售部人员初试
3 开盘活动
活动方案提交 活动方案确认 3 开盘活动 活动流程提交 活动流程确认 活动审计 活动合同 活动计划提交 活动方案提交 活动方案确认 3 开工典礼 活动流程提交 活动流程确认 活动审计 活动合同
计划完成 实际完 日期 成日期
备注
制作安装完成
制作资料收集提交
设计方案提交
方案修改
3
大模型 及户型单体模
方案确认签字
型
审计
合同
制作跟进
成品交付
五 物料准备
资料提交
1
整体营销策略 方案提交
方案
方案修改
方案确认签字
资料提交（策划媒介
建议）
户外资源布点图及价
格资源信息
报纸媒体价格及合作
信息
电视媒体价格及合作
信息
2
年度媒介策略 计划
广播媒体价格及合作 信息
租赁协议确认
销售合同模板确认
付款方式确认
按揭银行及政策确认
统一答客问及培训(订 卡阶段)
统一答客问及培训(开 7 签约前培训 盘阶段)
销售合同及装修标准培训
按揭银行的培训
培训提纲及考题
开盘时间确认
8 定房及签约
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产营销管理制度、规范流程及表格(全)
房地产营销管理制度、规范流程及表格(全)目录一、营销管理制度 (8)（一）销售管理 (8)第一章总则 (8)第二章销售策略、计划的制定 (8)第三章楼盘销控管理 (8)第四章认购管理 (9)第五章客户确认管理 (10)第六章客户跟踪规范 (11)第七章销售例会管理 (12)第八章附则 (12)(二) 售楼中的日常管理规范 (12)第一章总则 (12)第二章售楼中心日常纪律管理 (12)第三章着装规定 (14)第四章客户接待规范 (14)第五章样板间操作规范 (15)第六章附则 (16)（三）销售合同及资料管理办法 (16)第一章总则 (16)第二章销售报表编制及管理 (16)第三章销售资料保密 (18)第四章销售资料保密 (19)第五章附则 (19)（四）委托代理销售和开发方营销组织架构及岗位职责 (20)（一）营销经理（兼售楼中心主任）的职责 (20)（二）专案秘书（兼出纳）的职责 (21)（三）客服专员的职责 (22)（四）合同内勤 (23)（五）合同外勤 (24)（五）销售中心现场操作流程规范 (25)1、资料准备 (25)2、售前服务 (25)3、洽谈成交过程 (26)4、售后工作 (28)5、房位保留规定 (30)6、退房流程 (31)7、换房制度与流程 (32)8、关于更名 (32)9、关于折扣执行 (33)10、例会管理 (33)（六）客户资源管理及服务规范 (34)1、客户资源的管理目的 (34)2、客户资源管理的方法 (34)3、客户资源的积累 (36)4、客户服务 (36)（七）销售流程管理规范 (39)1．签订“登记”阶段 (39)2．签订“认购书”阶段 (40)3．签订“商品房买卖合同”阶段 (41)4．合同的复核 (43)5．催促客户履行签约义务 (43)6．“商品房买卖合同”的鉴证 (43)7．签约后的催款 (44)8．办理产权阶段 (45)9、“商品房买卖合同”的日常管理 (45)10、其他 (48)（八）销售统计管理规范 (48)1、原则 (48)2、销售统计日报管理 (48)3、销售统计周报管理 (49)4．销售统计月报管理 (50)5、罚款 (51)（九）客户申请审批的管理规范 (52)1．适用范围 (52)2．管理 (52)3．基本会签程序 (52)4．客户申请批准权限 (52)5．执行 (52)（十）品牌建设的管理规范 (53)1．原则 (53)2．媒体宣传管理 (53)（十一）宣传物料与广告验收的管理 (55)（十二）售楼中心管理标准 (56)1．售楼中心环境管理标准 (56)2、售楼中心设备管理标准 (57)3、公共卫生间管理标准 (58)4、售楼部人员管理标准 (58)（十三）样板房的管理标准 (59)1、样板房环境管理 (59)2、样板房设备管理标准 (60)3、公共卫生间管理 (60)4、样板房人员管理 (61)（十四）看楼车的管理操作 (62)1、看楼车管理 (62)2、看楼车人员管理 (62)（十五）停车场的管理操作 (63)1、停车场环境管理 (63)2、停车场设备管理标准 (63)二、营销管理流程 (64)1、营销策划过程 (64)2、营销计划制定流程 (65)3、销售计划管理流程 (66)4、广告推广流程 (67)5、广告策划工作流 (68)6、广告制作流程 (69)7、广告审批流程 (70)8、广告执行流程 (71)9、市场营销完整流程 (72)10、项目销售情况准备工作计划流程 (73)11、配合销售的宣传推广工作流程 (74)12、销售日报表流程 (75)13．销售周（月）报流程 (76)14．销售现场整体工作流程 (77)15．现场接待业务流程 (78)16．客户下订业务流程 (79)17．客户认购业务流程 (80)18．签订《商品房买卖合同》业务流程 (81)19．协议/合同、购房/退房总流程 (82)20．协议录入流程 (83)21．协议优惠流程 (83)22．协议交流流程 (84)23．退订业务流程 (84)24、协议退房流程（未交定金） (85)25、协议退房流程（定金已付） (85)26、协议退款及违约金流程 (86)27、交款、报帐业务流程 (86)28、合同录入流程……………………………………………………………………8729、合同优惠政策 (87)30、合同交款流程 (88)31、合同退款流程（未交房款） (88)32、合同退款流程 (89)33、合同违约金流程 (89)34、客户接待流程 (90)35、客户合同签订流程 (91)36、客户房屋交付流程 (92)37、客户抽诉处理流程………………………………………………………………9338、用户室内装修申请流程（二次装修） (94)39．接收客户报修流程………………………………………………………………95附表格1.销售工作计划表 (96)2、客户到访征询单 (99)3、来访客户分析表 (100)4、签约客户确认单 (100)5、客户签约申请表 (101)6、销售情况周报表 (102)7、回收款明细表 (103)8、每日销售报表 (104)9、销售日报表（二） (105)10、销售日报表（三 (106)11、销售情况月报表（统计） (107)12、应收账控制 (108)13、业主交款情况登记表 (108)14、负面情报分析／改善表 (109)15、装修标准一览表 (110)16、施工进度计划表 (111)17．按揭借款月供额表 (112)18．付款方式一览表 (114)19.项目销售计价 (115)20.现场销控表 (116)21．保留楼盘控制表 (117)22．销售情况周报表 (118)23．本周来访人数统计表 (119)24、销售情况月报表 (119)25、楼盘销售情况表 (122)26、客户名册登记表 (124)27、客户地域分布表 (125)28、客户职业统计表 (125)29、客户年龄统计表 (126)30、客户学历统计表 (126)31、客户付款方式统计表 (127)32、客户家庭月收入统计表 (127)33、成交客户档案表 (128)34、成交客户家庭购房决策统计表 (128)35、成交客户看房频次统计表 (129)36、客户满意项目调查表 (129)37、客户满意项目统计表 (130)38、未成交客户基本情况统计表 (130)39、未成交客户转移原因分析表 (130)40、退订客户原因分析表 (131)41、意向客户统计表 (132)42、意向客户档案表 (133)43、实际购房与意向购房客户比率真统计表 (134)44、客户获取本楼盘信息渠道统计表 (134)45、客户投诉分析表 (134)46、客户投诉处理表 (135)47、客户满意度程度评估表 (136)48、房地产项目成交客户档案表 (137)49、房地产项目客户投诉记录表 (137)50、新客户登记表 (138)51、老客户登记表 (139)52、购房者选择付款方式统计表 (140)53、房地产开发公司应收账款控制表 (141)54、房地产开发公司应收账款月份分析表 (142)55、房地产项目退房客户分析表 (143)拓新.水墨林溪来访客户登记表 (144)一、营销管理制度（一）销售管理第一章总则第1条为规范企业的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制定本制度。
房地产项目营销工作排期表
房地产项目营销工作排期表在房地产行业中，项目营销是非常重要的一环。
一个成功的房地产项目营销工作需要经过精心的规划和安排。
营销团队需要制定一份详细的排期表，以确保项目能够顺利推进。
首先，排期表需要包含项目启动阶段的工作。
在项目启动阶段，主要任务是确定项目目标和定位。
这包括对市场进行调研，分析目标客户群体以及确定合适的市场定位策略。
同时，还需要制定详细的营销计划和预算，以确保项目推进过程中的资金投入和营销策略的实施。
接着，排期表应包括项目准备阶段的工作内容。
这一阶段主要涉及项目的规划和设计，包括选址、建筑设计以及市场推广方案的制定等。
此外，还需要与相关部门合作，办理相关手续和证件，确保项目合法合规，并进行必要的申请和审批工作。
第三，排期表应包含项目推广阶段的工作内容。
在项目推广阶段，需要开展各类宣传活动，包括线上和线下渠道的推广。
线上渠道可以包括社交媒体营销、搜索引擎优化以及网站和平台推广等；线下渠道可以包括举办展览会、户外广告、新闻发布会以及与中介机构的合作等。
这一阶段还需要与潜在客户进行沟通和洽谈，并进行项目的宣传和销售工作。
最后，排期表应包含项目销售阶段的工作内容。
在项目销售阶段，重点是与客户签订购房合同，并提供售后服务。
此外，还需要处理房屋交付、户口迁移、产权办理等相关手续。
同时，还需要做好客户关系管理工作，加强与客户的沟通和互动，提升客户的满意度和口碑。
除了以上列举的几个阶段，排期表还应包括一些重要的里程碑事件。
例如，项目启动仪式、销售中心开放、主楼入住等，这些里程碑事件能够为项目带来关注度和曝光度，有助于推动项目的销售和推广。
在制定排期表时，还需要考虑不同工作任务之间的依赖关系和优先级。
例如，在项目启动阶段确定市场定位后，才能制定详细的营销计划和预算。
在项目准备阶段完成规划和设计后，才能开展宣传活动和推广工作。
因此，排期表需要合理安排工作的时间顺序，以确保各项工作有序推进。
总结来说，房地产项目营销工作排期表是一个全面规划和安排项目工作的重要工具。
房地产销售管理表格.doc
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有公司LOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2012年4月份启用，解释权归营销管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：****************项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目销售经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2012年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总备注:****************项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目销售经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
房地产营销全程运做表格41营销策划主体内容执行计划表.doc
乙方出具操作方案
甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本
甲 方
销售部
促销方案编制是本类核心、对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
启动市场
符合其他环节时间要求
逐步转入价格销售
4
市场管理
月 日 ～ 日
包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理
乙方出具要点方案
甲方根据要点方案编制应用文本
甲 方
销售部
售前售后服务方案是本类核心、对此将进行定期方案制订
日
一
二
三
四
五
六
星期
正确建立开发商所需市场管理基本体制
逐步与部门管理并轨
5
部门管理
月 日 ～ 日
包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理
乙方出具要点方案
甲方根据要点方案编制应用文本
甲 方
销售部Байду номын сангаас
执行流行管理是本类核心、对此将进行定期方案制订
乙 方
执行计划管理是本类核心、对此将进行定期会议汇总
日
一
二
三
四
五
六
星期
配合顺利
以甲方为中心
制表人:_______________制表日期:__________年______月______日
（注：文件素材和资料部分来自网络，供参考。请预览后才下载，期待你的好评与关注。）
表41 营销策划主体内容执行计划表
策 划 内 容
工作形式
部别
执行要点
开始时间
完成时间
执行评价
2024年房产销售月度工作计划表
2024年房产销售月度工作计划表月度目标：1. 实现全年销售额的增长。
2. 提高客户满意度和忠诚度。
3. 加强市场竞争力。
4. 增加房地产销售渠道。
一月份计划：1. 进行市场分析，了解目标客户需求和市场趋势。
2. 开展产品推广活动，包括展会、发布会等。
3. 建立客户数据库，进行客户分析和挖掘潜在客户。
4. 加强与合作伙伴的合作，共同开展营销活动。
5. 开展促销活动，提供优惠政策以吸引客户。
6. 加强团队培训，提高销售人员的销售技巧和专业水平。
二月份计划：1. 继续进行市场调研，了解客户需求和竞争对手的情况。
2. 制定销售计划，包括销售目标、销售渠道和销售策略。
3. 开展线上推广活动，利用各种社交媒体平台提升品牌知名度。
4. 定期组织客户活动，提高客户满意度和忠诚度。
5. 优化销售流程，提高销售效率和客户体验。
6. 进行销售数据分析，及时调整销售策略。
三月份计划：1. 加强与房地产开发商的合作，扩大产品库存。
2. 开展品牌宣传活动，提升品牌形象和认知度。
3. 加强与金融机构的合作，提供贷款服务，促进购房需求。
4. 推出新产品，满足不同客户的需求。
5. 继续进行客户分析，有针对性地开展营销活动。
6. 加强内部沟通和协作，提高团队合作能力。
四月份计划：1. 深入了解客户需求，进行产品定位和细分市场策略。
2. 开展重点客户拓展活动，寻找高潜力客户。
3. 建立客户关系管理系统，提高客户服务质量。
4. 加强与地产中介的合作，利用其渠道和资源推广销售。
5. 进行市场竞争力分析，调整销售策略。
6. 继续加强团队培训，提高销售人员的专业素质。
五月份计划：1. 组织客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价。
2. 开展客户关系维护活动，加强与客户的沟通和联系。
3. 制定客户回访计划，跟进潜在客户和意向客户。
4. 加强与政府部门的合作，获取最新的政策信息。
5. 加强售后服务，解决客户的问题和投诉。
6. 继续开拓新的销售渠道，扩大销售范围。
房地产全程营销策划全套表格
房地产全程营销策划全套表格乐享集团公司，写于2021年6月16日表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月周报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写;二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体,表格项目类为黑体五号字体,内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号,数字部分应加粗;三、填报时,如表格部分填写不下的,可另附文字说明,并在表格内备注说明;四、每个表格可单独使用;五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心;不明白或有异议的,请致电咨询;六、各项目在使用过程中,应根据实际情况提出改进意见和建议,然后发送至项目大定统计表老带新推荐看房表项目名称：申请日期：项目置业顾问销售情况分析表周备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据;项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经项目月周报表项目按揭办理情况汇总备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用;如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时,对解筹率进行核实;项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表根据各个项目确定区域个数4、热销房源情况表集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：100字以内2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动后附：公关活动执行方案五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表销售人员行政人员项目经理：备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录工作任务书A 编号ＨＨＧＷ：070815-1接受任务部门接受责任人工作任务具体要求完成时间责任人签字下单部门下单人备注：工作任务书一式两份,A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存;必要时上报督察办备查工作任务书B 编号ＨＨＧＷ：070815-1接受任务部门接受责任人工作任务具体要求完成时间实际完成情况责任人签字下单部门下单人备注：工作任务书一式两份,A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存;项目提成统计表此表由秘书按照公司不同阶段下发的提成比例制作上报部门：财务部庞丽邮箱：上报时间：每月5日上报上月的销售员提成;。
房地产营销管理制度规范流程及表格(doc 151页)
房地产营销管理制度规范流程及表格(doc 151页)目录一、营销管理制度 (8)（一）销售管理 (8)第一章总则 (8)第二章销售策略、计划的制定 (8)第三章楼盘销控管理 (8)第四章认购管理 (9)第五章客户确认管理 (10)第六章客户跟踪规范 (11)第七章销售例会管理 (12)第八章附则 (12)(二) 售楼中的日常管理规范 (12)第一章总则 (12)第二章售楼中心日常纪律管理 (12)第三章着装规定 (14)第四章客户接待规范 (14)第五章样板间操作规范 (15)第六章附则 (16)（三）销售合同及资料管理办法 (16)第一章总则 (16)第二章销售报表编制及管理 (16)第三章销售资料保密 (18)第四章销售资料保密 (19)第五章附则 (19)（四）委托代理销售和开发方营销组织架构及岗位职责 (20)（一）营销经理（兼售楼中心主任）的职责 (20)（二）专案秘书（兼出纳）的职责 (21)（三）客服专员的职责 (22)（四）合同内勤 (23)（五）合同外勤 (24)（五）销售中心现场操作流程规范 (25)1、资料准备 (25)2、售前服务 (25)3、洽谈成交过程 (26)4、售后工作 (28)5、房位保留规定 (30)6、退房流程 (31)7、换房制度与流程 (32)8、关于更名 (32)9、关于折扣执行 (33)10、例会管理 (33)（六）客户资源管理及服务规范 (34)1、客户资源的管理目的 (34)2、客户资源管理的方法 (34)3、客户资源的积累 (36)4、客户服务 (36)（七）销售流程管理规范 (39)1．签订“登记”阶段 (39)2．签订“认购书”阶段 (40)3．签订“商品房买卖合同”阶段 (41)4．合同的复核 (43)5．催促客户履行签约义务 (43)6．“商品房买卖合同”的鉴证 (43)7．签约后的催款 (44)8．办理产权阶段 (45)9、“商品房买卖合同”的日常管理 (45)10、其他 (48)（八）销售统计管理规范 (48)1、原则 (48)2、销售统计日报管理 (48)3、销售统计周报管理 (49)4．销售统计月报管理 (50)5、罚款 (51)（九）客户申请审批的管理规范 (52)1．适用范围 (52)2．管理 (52)3．基本会签程序 (52)4．客户申请批准权限 (52)5．执行 (52)（十）品牌建设的管理规范 (53)1．原则 (53)2．媒体宣传管理 (53)（十一）宣传物料与广告验收的管理 (55)（十二）售楼中心管理标准 (56)1．售楼中心环境管理标准 (56)2、售楼中心设备管理标准 (57)3、公共卫生间管理标准 (58)4、售楼部人员管理标准 (58)（十三）样板房的管理标准 (59)1、样板房环境管理 (59)2、样板房设备管理标准 (60)3、公共卫生间管理 (60)4、样板房人员管理 (61)14．销售现场整体工作流程 (77)15．现场接待业务流程 (78)16．客户下订业务流程 (79)17．客户认购业务流程 (80)18．签订《商品房买卖合同》业务流程 (81)19．协议/合同、购房/退房总流程 (82)20．协议录入流程 (83)21．协议优惠流程 (83)22．协议交流流程 (84)23．退订业务流程 (84)24、协议退房流程（未交定金） (85)25、协议退房流程（定金已付） (85)26、协议退款及违约金流程 (86)27、交款、报帐业务流程 (86)28、合同录入流程……………………………………………………………………8729、合同优惠政策 (87)30、合同交款流程 (88)31、合同退款流程（未交房款） (88)32、合同退款流程 (89)33、合同违约金流程 (89)34、客户接待流程 (90)35、客户合同签订流程 (91)36、客户房屋交付流程 (92)37、客户抽诉处理流程………………………………………………………………9338、用户室内装修申请流程（二次装修） (94)39．接收客户报修流程………………………………………………………………95附表格1.销售工作计划表 (96)2、客户到访征询单 (99)3、来访客户分析表 (100)4、签约客户确认单 (100)5、客户签约申请表 (101)6、销售情况周报表 (102)7、回收款明细表 (103)8、每日销售报表 (104)9、销售日报表（二） (105)10、销售日报表（三 (106)11、销售情况月报表（统计） (107)12、应收账控制 (108)13、业主交款情况登记表 (108)14、负面情报分析／改善表 (109)15、装修标准一览表 (110)16、施工进度计划表 (111)17．按揭借款月供额表 (112)18．付款方式一览表 (114)19.项目销售计价 (115)20.现场销控表 (116)21．保留楼盘控制表 (117)22．销售情况周报表 (118)23．本周来访人数统计表 (119)24、销售情况月报表 (119)25、楼盘销售情况表 (122)26、客户名册登记表 (124)27、客户地域分布表 (125)28、客户职业统计表 (125)29、客户年龄统计表 (126)30、客户学历统计表 (126)31、客户付款方式统计表 (127)32、客户家庭月收入统计表 (127)33、成交客户档案表 (128)34、成交客户家庭购房决策统计表 (128)35、成交客户看房频次统计表 (129)36、客户满意项目调查表 (129)37、客户满意项目统计表 (130)38、未成交客户基本情况统计表 (130)39、未成交客户转移原因分析表 (130)40、退订客户原因分析表 (131)41、意向客户统计表 (132)42、意向客户档案表 (133)43、实际购房与意向购房客户比率真统计表 (134)44、客户获取本楼盘信息渠道统计表 (134)45、客户投诉分析表 (134)46、客户投诉处理表 (135)47、客户满意度程度评估表 (136)48、房地产项目成交客户档案表 (137)49、房地产项目客户投诉记录表 (137)50、新客户登记表 (138)51、老客户登记表 (139)52、购房者选择付款方式统计表 (140)53、房地产开发公司应收账款控制表 (141)54、房地产开发公司应收账款月份分析表 (142)55、房地产项目退房客户分析表 (143)拓新.水墨林溪来访客户登记表 (144)一、营销管理制度（一）销售管理第一章总则第1条为规范企业的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制定本制度。
最新整理房地产商业地产楼盘等营销工作销售执行及控制表格模板5
○塑造物业形象
○完成VI设计
○简单印刷品（折页）设计制作
○户外广告设计及配合实施
○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作
○内部认购策略
○入市前后价格策略，
○入市前媒体策略
○20-25天
○5-10天
○30-45天
○以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提
内
部
认
购
○正式发售前的市场预热
表42销售准备计划编制参考标准
工作内容
执行部门
配合部门
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
……
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
文件及人员
1
基价及系数指定
审批及确认
2
销售预算
审批及确认
3
销售提成执行办法
审批及确认
4
广告预算
审批及确认
5
销售权贵
审批及确认
6
付款方式与形式
审批及确认
7
促销条款
审批及确认
2、在正式开售前笼络一批客户
内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩
表34内部认购实操阶段性部署
日期
实操部署
备注
提交（内部认购实操部署）
双方研究讨论7。1提交的实操部署
双方意见达成统一，确定工作细则
提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作
现场售楼部及示范单位布置完毕
销售资料之图表准备妥当，销售人员到位
房地产销售常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：***********项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：***********项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
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表32 入市前期各阶段工作内容日程计划
表33 内部认购三种方式
表34内部认购实操阶段性部署
表35 销售工作执行流程基本要求参考标准
表36 销售的整体安排表
表38 销售现场监控管理表
表41营销策划主体内容执行计划表
表42 销售准备计划编制参考标准
工作内容执
行
部
门
配
合
部
门
月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ……21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
文件及人
员
1 基价及系数指定审批及确认
2 销售预算审批及确认
3 销售提成执行办法审批及确认
4 广告预算审批及确认
5 销售权贵审批
确认
6 付款方式与形式审批及确认
7 促销条款审批及确认
8 文件制定
9 文件准备
10 岗位职责
11 人
员
培
训
许可及资
质
12 物管概况
13 物管流程
14 物管收费
15 物管
价
16 物管与销售交往
17 收楼文件
18 样板房设计及制作
19 环境美化
20 其
他
广告及布
置
21 楼书及展板
22 广告总策划审批及确认
23 报纸策划
24 路牌策划及实施
25 展
策划及实施
26 其他媒体策划
27
C I S 标识
28 现场展示品
29 销售点现场布置
30 宣
传
配
套
品
开盘及活
动
31 开盘日促销活动
32 开盘日活动组织
33 开盘日活动实施
34 开
有关设计制作
35 其
他
许可及资
质
36 25%工作量申请
37 预售证申请
38 按揭申请
39 预售准备相关文件
40 预售合同
41 物管资格申请
42 物管收费审批
43 其
他
制表人：制表日期：年月日
表43 总进度控制表
操作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
备注
第一阶段1、时间自XX年X 月至XX年X月2、每周小结一次
总结重新部署第二阶段总结跟进销售第三阶段
表44 第一阶段进度表（时间序列以周为单位）操
作序列10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
负责
人
报纸广告
公关部
电
视广告公关部
咨
询专线销售部
寄
咨询表办公室
举
办酒会公关部
现
场布置销售部
售
楼工具销售部
总结总经理。