分销渠道选择填空模拟题
渠道销售模拟考试题及答案
渠道销售模拟考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 渠道销售中，以下哪项不是渠道合作伙伴的类型？A. 经销商B. 代理商C. 直销D. 零售商答案：C2. 渠道销售策略中，以下哪项不是常见的销售模式？A. 直接销售B. 间接销售C. 多级分销D. 单一分销答案：D3. 在渠道管理中，以下哪项不是评估渠道合作伙伴的关键指标？A. 销售业绩B. 市场覆盖率C. 客户满意度D. 产品价格答案：D4. 渠道冲突通常不包括以下哪项？A. 垂直冲突B. 水平冲突C. 交叉冲突D. 内部冲突答案：D5. 渠道销售中的“推拉策略”主要是指？A. 推动产品通过渠道到达消费者B. 拉动消费者通过渠道购买产品C. 同时推动和拉动产品和消费者D. 以上都不是答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 渠道销售的目的是最大化产品覆盖率和市场占有率。
（对）2. 渠道合作伙伴的选择完全基于价格因素。
（错）3. 渠道冲突总是有害的，需要完全避免。
（错）4. 渠道管理只涉及物流和库存管理。
（错）5. 渠道销售策略的制定不需要考虑市场需求。
（错）三、简答题（每题5分，共30分）1. 简述渠道销售中常见的几种渠道冲突类型及其解决方法。
答案：渠道冲突主要包括垂直冲突、水平冲突和交叉冲突。
垂直冲突发生在不同层级的渠道成员之间，解决方法包括建立清晰的渠道政策和激励机制。
水平冲突发生在同一层级的渠道成员之间，可以通过市场划分和差异化策略来解决。
交叉冲突则发生在不同渠道系统之间，需要通过协调各渠道的利益和整合资源来解决。
2. 描述渠道销售策略制定的基本步骤。
答案：渠道销售策略制定的基本步骤包括市场分析、确定目标客户群、选择渠道类型、设计渠道结构、制定渠道政策、实施渠道管理、评估和调整渠道策略。
3. 解释什么是渠道忠诚度以及如何提高渠道忠诚度。
答案：渠道忠诚度是指渠道合作伙伴对供应商的忠诚和支持程度。
提高渠道忠诚度可以通过提供优质的产品和服务、建立长期合作关系、提供培训和支持、公平的激励机制和及时的沟通来实现。
分销渠道考试试题及答案
分销渠道考试试题及答案试题一：1. 请简要概述分销渠道的定义和目的。
答案：分销渠道是产品流动的路径，它包括制造商、批发商、零售商和终端消费者等各个环节。
其目的是将产品从制造商传递到最终消费者手中，同时实现销售、传播和售后服务等功能。
2. 请列举并解释分销渠道的主要类型。
答案：分销渠道主要包括直销渠道、零售商渠道、批发商渠道和代理商渠道。
直销渠道是指制造商直接将产品销售给消费者，如通过电话、互联网等方式进行销售。
零售商渠道是指制造商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。
批发商渠道是指制造商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商或最终消费者。
代理商渠道是指制造商通过代理商来销售和分销产品。
3. 请解释一级分销和二级分销。
答案：一级分销是指产品从制造商直接流向零售商，不经过批发商。
二级分销是指产品从制造商流向批发商，再由批发商流向零售商。
4. 分销渠道中的中间商有哪些角色和功能？答案：中间商包括批发商和零售商。
批发商的角色是将产品从制造商购入，再转售给零售商或最终消费者。
零售商的角色是将产品从批发商购入，再直接销售给最终消费者。
中间商的功能包括产品库存管理、物流配送、市场推广和售后服务等。
试题二：1. 请简要介绍选择分销渠道的考虑因素。
答案：选择分销渠道时需要考虑市场接触面、控制能力、渠道冲突、成本和效益等因素。
市场接触面是指渠道所能覆盖的目标市场规模和范围。
控制能力是指制造商对渠道的控制程度和决策权。
渠道冲突是指不同渠道之间、渠道内部或与制造商之间的利益冲突。
成本和效益是选择分销渠道时需要综合考虑的经济因素。
2. 请解释直销与间接销售的区别。
答案：直销是指制造商直接将产品销售给消费者，没有中间商参与。
间接销售是指制造商通过批发商、零售商、代理商等中间商将产品销售给消费者。
3. 请列举并解释分销渠道冲突的主要形式。
答案：分销渠道冲突的主要形式包括竞争冲突、价格冲突和权力冲突。
竞争冲突指不同渠道中的中间商之间进行市场竞争。
分销渠道单元测试
10级市场营销试卷12月22日用1、分销渠道的（）取决于渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少A、长度B、宽度C、流程D、密度2、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）A、企业本身B、商人中间商C、代理中间商D、辅助商3、“绿益”公司为使广大消费者能随时随地买到“绿益”牛奶，通常采用（）A、广泛分销的策略B、有选择的分销渠道C、独家专营的分销渠道D、方便分销策略4、既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供产品、价格及一般市场情况的是（）A、批发商B、零售商C、经纪商D、寄售商5、易腐和易毁性产品适合选择的分销渠道是（）A、短而宽B、短而窄C、长而宽D、长而窄6、消费品中的选购品宜采用（）A、普遍性的分销策略B、又选择的分销策略C、独家经营的分销策略D、广泛的分销策略7、下列不宜直接批售的商品是（）A、低价商品B、易损商品C、时尚商品D、技术性高的商品8、从运输成本、速度、灵活性、运量大小这几个因素综合考虑，下列哪种运输方式是较理想的运输方式（）A铁路运输B、水路运输C、航空运输D、公路运输9、某产品经过生产者→代理商→零售商→消费者，这种渠道类型是（）A、直接长渠道B、直接短渠道C、间接长渠道D、间接短渠道10、直接分销渠道与间接分销渠道的区别是（）A、有无批发商B、有无代理商C、有无零售商D、有无中间商二、填空题、1、分销渠道的两种基本类型是和。
2、分销渠道的长度取决于：分销渠道的宽度取决于。
3、垂直渠道系统的形式有：、、。
4、是生产者和批发商十分理想的推销员。
5、超级市场也属于大型的。
6、建立分销渠道的基本策略有、、（。
7、开拓和渗透渠道的策略有：（）、（）、（）、（）。
8、引播包括（）和（）。
三、名词解释1、中间商2、经销商3、代理商4、批发商5、零售商四、简答题1、简述消费者市场分销途径的结构模式。
2、简述中间商的功能。
3、营销分销渠道选择的因素有哪些。
4、简述支持中间商的方法。
五、综合分析题1、很多化妆品公司销售产品时先将产品卖给批发商，批发商再将产品卖给零售商，最后再由零售商卖给消费者。
分销渠道管理试卷
分销渠道管理试卷
一、填空题（每空1分，共10分
1、产品从生产者向消费者转移过程中所经过的“旅行路线”，称之为(分销渠道)，它的起点是生产者，终点是消费者 _。
2、中间商有批发商和零售商两种基本类型
3、新产品进入市场最好的渠道结构应该是___短____渠道。
4、工业用品中的标准件，在渠道宽度策略选择时，一般采用___广泛_____分销。
5、垂直营销系统是由生产者、批发商、零售商形成的统一整体
6、直销的基本模式是__制造者到消费者。
7、零售是将商品直接销售给最终消费者的商业活动。
二、名词解释（每小题4分，共20分）
1、分销渠道
2、中间商
3、渠道冲突
4、零售商
5、物流管理（123页）
三、简答题（每小题6分，共30分）
1、简述选择中间商应遵循的原则
2、对渠道进行评估的标准有哪些？
3、订货信息流程包括哪里交易步骤？（162页）
4、简述渠道管理、渠道评价与渠道控制三者的关系如何
5、为什么说生产者在分销渠道中具有举足重要的地位？（26页）
四、论述题（10分）
营销专家对管理冲突方案的意见是：“如何管理冲突而不是消除冲突”。
联系理论及实际案例谈谈您的建议与意见。
渠道策略习题
渠道策略习题一、填空题1、分销渠道的起点是，终点是。
2、按中间商的层次可以把分销渠道分为和。
3、分销渠道的宽窄取决于渠道的每个层次（环节）中使用同种类的多少。
4、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。
5、是不拥有商品所有权的批发商。
6、中间商的功能主要体现在：、和。
7、影响分销渠道选择的因素主要有、、和四个。
8、运输是借助各种运力，实现商品上的移动。
9、运输方式包括、、、和五种。
10、对订货企业影响订货批量两个相关费用是和。
二、单项选择题1、短渠道的好处是（）A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快D 产品市场渗透能力强、覆盖面 E有利于杜绝假冒伪劣2、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
A. 紧密型产销一体化B. 管理式垂直渠道系统C. 契约型产销结合D. 横向联合3、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。
A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在饱和阶段的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品4、对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。
A. 生产者同消费者直接接触B. 产销之间没有任何中间环节C. 可使商品快速同用户见面D. 不便于为消费者提供特殊服务5、下列产品中，适于采用密集分销的是（）。
A. 选购品B. 便利品C. 特殊品D. 非渴求品6、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。
A. 长度为3B. 宽度为3C. 流程为3D. 深度为37、一层渠道在消费者市场通常是（）A. 批发商B. 零售商C. 销售代理商D. 佣金商8、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A. 产业用品B. 生活必需品C. 日常消费品D. 独立批发商9、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销10、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是（）A．选择分销 B．独家分销 C．密集分销 D．直销11、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道 B．短渠道 C．宽渠道 D．窄渠道12、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。
分销渠道管理试卷答案
一、选择题（每小题2分，共20分）（请将所选答案代码填入空格处）1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。
A 可复制性B 不可复制性C 同一性D 分散性2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。
A 市场营销学B 市场倍增学C 市场策划学D 市场传播学3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。
A 渠道的宽度B 渠道的长度C 渠道的深度D 渠道的关联度4．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。
这五个方面是包括：______（Character ）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。
A 品质B 特征C 性格D 偏好5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。
A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。
A 联销体 B 网络营销 C 连锁经营 D 区域股份制销售公司7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种_______模式。
A 投资型B 交易型C 关系型D 控制型8．新时期的经销商大多转型为“______”，它肩负着深度分销和物流配送的重要功能。
A 网络营销商B 零售商C 分销物流商D 服务商9．新型的厂商关系应该是一种“______”，厂商之间既是矛盾对立体，更是利益共同体。
A 对立关系B 交易关系C 合作伙伴关系D 管理关系10．渠道冲突从实质上讲，主要表现为______、观念冲突和目标冲突。
A 关系冲突B 人员冲突C 利益冲突D 时间冲突二、名词解释（每小题4分，共20分）分销渠道：深度分销：特殊通道：灰色营销：窜货：三、简答题(每小题10分，共20分)1．直销与传销有什么区别？请简述之。
渠道管理练习题(答案已填)
北京邮电大学远程、函授教育《渠道管理》综合练习题一、填空题：1. 营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个中间商连接起来形成的通道，渠道的起点是生产者生产者，终点是_消费者或用户，中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商_和经纪人。
2. 评估渠道方案的标准包括：经济标准、控制标准、适应性标准。
3. 常用的选择中间商的方法有评分法、销售量分析法、销售费用分析法。
4. 渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为渠道领袖、渠道追随者、力争上游者、拾遗补缺者、投机者、挑战者。
5．渠道权力主要包括：奖赏权、胁迫权、专家权、感召权、法定权等。
6．按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：水平渠道冲突、垂直渠道冲突、不同渠道间的冲突；按照渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为：潜在型冲突、可察觉的冲突、公开的冲突。
7．渠道战略联盟的主要形式有：会员制、销售代理制、特许经营、联营公司。
8．按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为：绝对控制，低度控制；按照渠道控制的具体内容可以分为：利润控制，目标控制，实施过程控制；按照渠道控制的结果导向可以分为：负向控制，正向控制。
9．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是期望，工具，吸引力：。
10.物流所需具备的三个最基本的要素是：流体、载体、流向。
11．物流的主要功能包括：储存，运输，配送；物流的辅助功能包括：包装，装卸搬运，流通加工，信息处理。
二、选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。
）1.中间商存在的经济学意义主要体现在（bc ）。
A.增加总交易次数B. 减少总交易次数C.提高交易效率D. 提高交易成本2.假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（ b ）次。
A.50B. 15C.10D.53．产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（ a ）。
第九章渠道策略模拟题
第九章分销渠道策略模拟测试题一.单选题:1. 经纪人和代理商属于（）。
A. 批发商B. 零售商C. 供应商D. 实体分配者正确答案为:A2. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A. 直接渠道B. 间接渠道C. 专营渠道D. 都不是正确答案为:B3. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
A. 公司式垂直渠道系统B. 管理式垂直渠道系统C. 契约式垂直渠道系统D. 水平式渠道系统正确答案为:A4. 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。
A. 单价低、体积小的日常用品B. 处在饱和阶段的产品C. 技术性强、价格昂贵的产品D. 生产集中、消费分散的产品正确答案为:C5. 对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。
A. 生产者同消费者直接接触B. 产销之间没有任何中间环节C. 可使商品快速同用户见面D. 不便于为消费者提供特殊服务正确答案为:D6. 下列产品中，适于采用密集分销的是（）。
A. 选购品B. 便利品C. 特殊品D. 非渴求品正确答案为:B7. 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。
A. 长度为3B. 宽度为3C. 流程为3D. 深度为3 正确答案为:A8. 分销渠道宽度是指（）A. 中间环节多少B. 生产厂家多少C. 同一层次分销点多少D. 不同层次分销点多少正确答案为:C9. 一层渠道在消费者市场通常是（）A. 批发商B. 零售商C. 销售代理商D. 佣金商正确答案为:B10. 传统渠道系统的组织网是（）A. 水平整合的B. 关系松弛的C. 垂直整合的D. 综合一体化的正确答案为:B11. 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销正确答案为:A12. 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）A. 垂直渠道系统B. 传统渠道系统C. 水平渠道系统D. 多渠道系统正确答案为:D13. 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A. 产业用品B. 生活必需品C. 日常消费品D. 独立批发商正确答案为:A14. “三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 间接分销正确答案为:A15. 密集分销适用于（）A. 选择性较强的日用消费品B. 便利品C. 技术服务要求较高的商品D. 工业用品正确答案为:B16. 下列商品不宜直接批售的是（）A. 易损商品B. 低价商品C. 时尚商品D. 技术含量高的商品正确答案为:B17. 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。
市场营销试题——分销渠道策略
单元8 分销渠道策略一、名词解释1、分销渠道2、实体分销3、密集型分销策略4、集中分销策略5、选择性分销策略6、特许连锁7、正规连锁 8、自由连锁二、填空题1、直接分销渠道又可称作。
2、企业的分销战略可分为三种，即密集型分销、和独家分销。
3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、、和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。
4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的和。
5、产品组合的越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。
6、产品组合的越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
7、可供企业选择的运输方式主要有五种：即铁路运输、、、和。
8、，俗称掮客。
主要的作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判，促成买卖。
三、单项选择1、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商2、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）。
A、全面分销B、选择分销C、定点分销D、密集分销3、相对而言消费品中的选购品和特殊品，最宜于采取（）。
A、定品发销B、密集分销C、选择分销D、独家分销4、下列说法有错误的是（）。
A、易腐烂的产品通常需要直接营销B、与价值相比，体积较大的产品需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销C、非标准化产品通常由企业推销员直接销售D、单位价值高的应由中间商销售5、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（）。
A、产品经纪人B、制造商代表C、销售代理商D、采购代理商6、下列不属于一个真正的折扣商店特征的是（）。
A、商店经常以低价销售产品B、商店由于产品价格低廉，故产品质量较低C、店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客D、商店在自助式、设备最少的基础上经营四、多项选择1、分销渠道包括（）。
A、辅助商B、生产者C、供应商D、商人中间商E、代理中间商F、最终消费者和用户2、企业的分销战略通常分为三种，包括（）。
A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销D、选择分销3、批发商的类型有（）。
分销渠道试题
一、名词解释1、分销渠道2、批发商3、代理商4、选择性分销策略 5、特许连锁一、单项选择题1、下列那项不属于分销渠道（）A、代理中间商B、商人中间商C、生产者和用户D、辅助商2、在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个（）A、市场营销渠道B、分销渠道C、渠道层次D、渠道流程3、（）主要用于分销产业用品A、一层渠道B、二层渠道C、零层渠道D、三层渠道4、零层渠道通常叫做（）A、直接分销渠道B、分销渠道C、零售商D、渠道流程5、一层渠道在消费者市场上通常是（）A、批发商B、零售商C、销售代理D、佣金商6、当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的（）A、长渠道B、短渠道C、稳定渠道D、直销渠道7、制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，这种形式称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、销售联合8、有条件地选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、短渠道分销9、分销渠道的宽度是指（）A、中间环节的多少B、生产厂家的多少C、同一层次分销点的多少D、不同层次分销点的多少10、配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）A、消费渠道B、生产渠道C、市场营销渠道D、分销渠道11、含有两个销售中介机构的渠道叫做（）A、二层渠道B、零层渠道C、一层渠道D、三层渠道12、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。
A、长B、短C、宽D、窄13、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。
这一影响因素属于（）A、顾客特性B、产品特性C、企业特性D、环境特性14、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（），使广大消费者和用户随时随地买到这些日用品。
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销15、德鲁克提出的关于物流的学说是（）A、“黑大陆”说B、“物流冰山”说C、效益背反说D、第三利润源说16、下列不属于企业评估渠道方案标准的是（）A、经济性B、效益性C、控制性D、适应性二、多项选择题1、下列既属于分销渠道又属于市场营销渠道的是（）A、供应商B、消费者C、生产者D、辅助商E、商人中间商2、在分销渠道中一般不包括（）A、供应商B、批发商C、零售商D、辅助商E、代理商3、市场营销渠道的层次主要包括（）A、一层渠道B、二层渠道C、多层渠道D、三层渠道E、零层渠道4、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（）A、竞争B、合作C、合伙D、分销规划E、躲避5、企业在经营下列那种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品D、成熟期的产品E、有传统特色的产品6、确定渠道目标应考虑的因素包括（）A、目标市场定位B、顾客特性C、产品特性D、中间商特点E、竞争特性三、名词解释分销渠道；密集分销；独家分销；物流；批发四、简答题1、分销渠道和市场营销渠道的区别是什么？2、分销渠道的主要功能什么？3、影响分销渠道设计的因素有哪些？五、判断分析题1、直接分销渠道主要用于分销消费者用品。
第八章 分销渠道策略测试题
第八章分销渠道策略测试题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。
２、分销渠道的起点是，终点是。
３、影响分销渠道选择的因素主要有、、、和。
４、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为。
和。
二、选择题：（）１、分销渠道不包括A生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商（）２、消费品中的便利品一般采取A选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合（）３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A便利店B．超市C．面包店D．百货商场（）４、商人中间商包括A批发商B．代理商C．经纪人D．采购商（）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面（）６、属于零级渠道的销售方式有（）A上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营（）７、适用于长渠道的商品类型是A名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑（）８、适合广泛分销的是商品种类有A建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花（）９、下列哪些商品适用于短渠道分销A空调器B．可口可乐C．化妆品D．瓷器（）１０、下列属于批发商的是A经纪人B．综合批发商C．代理商D．制造商（）1１、零售商的类型有A折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部（）1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人（）1３、经纪人和代理商都属于A代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商（）1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销（）1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道（）1６、经销商和代理商的根本区别在于A前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同（）1７、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本（）1８、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销（）１９、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好A短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽（）20、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道A长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接21、短渠道的好处是（）A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快D 产品市场渗透能力强、覆盖面E有利于杜绝假冒伪劣三、多项选择题1. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（）A. 产品潜在的消费者或用户分布面广B. 产品价值低C. 产品技术性强D. 产品体积大E. 产品易腐易损，需求时效性强2. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）A. 市场集中B. 消费者或用户一次需求批量大C. 中间商实力强、信誉高D. 产品易腐易损，需求时效性强E. 产品技术性强3. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。
分销渠道期末考试题及答案
分销渠道期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 分销渠道是指产品从生产者到最终消费者手中的流通路径，以下哪个选项不属于分销渠道的组成部分？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 消费者2. 在分销渠道中，哪个环节通常承担着库存风险？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 物流公司3. 以下哪个因素不是影响分销渠道选择的因素？A. 产品特性B. 市场规模C. 竞争对手D. 政府政策4. 渠道冲突通常发生在哪些参与者之间？A. 生产者与生产者B. 生产者与批发商C. 生产者与零售商D. 所有选项5. 以下哪个是直接分销渠道的例子？A. 通过零售店销售B. 通过批发商销售C. 通过在线平台直销D. 通过代理商销售二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述分销渠道管理的重要性，并列举至少三个管理策略。
7. 解释什么是多渠道分销策略，并说明其优势和可能面临的挑战。
8. 描述分销渠道中的垂直整合和水平整合，并举例说明。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 假设你是一家快速消费品公司的市场经理，你的产品在市场上面临激烈的竞争。
请分析如何通过优化分销渠道来提高市场份额。
10. 某公司计划进入一个新的国际市场，需要考虑哪些因素来设计其分销渠道？请结合实际案例进行分析。
参考答案一、选择题1. D. 消费者2. B. 批发商3. D. 政府政策4. D. 所有选项5. C. 通过在线平台直销二、简答题6. 分销渠道管理的重要性在于它直接影响产品的市场覆盖率、成本控制和客户满意度。
管理策略包括：渠道选择、渠道激励和渠道协调。
7. 多渠道分销策略是指企业通过多个渠道向市场提供产品或服务。
其优势包括增加市场覆盖率、提高客户接触点和增强品牌影响力。
挑战包括渠道冲突管理和渠道协调。
8. 垂直整合是指企业控制从原材料采购到最终产品销售的整个供应链。
水平整合是指企业通过并购或合作，整合同行业的资源。
例如，一家服装公司通过收购布料供应商实现垂直整合，通过与另一家服装品牌合作实现水平整合。
专题七选择分销渠道策略(模拟练习)职教高考市场营销专业《市场营销基础》(解析版)
专题七：选择分销渠道策略模拟练习解析一、填空题1.（）是指商品和劳务从生产者向消费者转移时取得这种商品和劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
【答案】分销渠道【解析】本题考查分销渠道的含义。
2.按商品流通过程中同一层次（）的数量，分销渠道可分为宽渠道和窄渠道。
【答案】中间商【解析】本题考查宽渠道和窄渠道。
3.生产企业销售能力强可以选择（），企业资金薄弱可以选择（）。
【答案】直接分销渠道间接分销渠道【解析】本题考查影响分销渠道选择的生产企业本身的因素。
4.（）是指渠道成员之间因利益关系产生的种种矛盾和不协调。
【答案】分销渠道冲突【解析】本题考查分销渠道冲突的含义。
5.从本质上说，渠道冲突是（）的冲突。
【答案】经济利益【解析】本题考查渠道冲突的本质。
二、选择题1.(2012年真题)某奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该产品的奶制品，通常应采取的分销策略是（）A.普遍分销策略B.选择性分销策略C.方便分销策略D.独家分销策略【答案】A【解析】本题考查的是三种分销渠道终端策略。
题中奶制品加工企业为使广大消费者能方便及时地购买到该产品的奶制品，应通过尽可能多的批发商、零售商来为其推销产品，所以应采取的分销策略是普遍分销。
2.(2013年真题)某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道,在各个地区选择几个实力强，资金雄厚的分销商,不再与规模较小的分销商续约，关闭面积较小,效率较低的零售网点,该公司采取的这种分销渠道终端策略是( )A.普遍分销策略B.独家分销策略C.大量分销策略D.选择性分销策略【答案】D【解析】本题考查的是三种分销渠道终端策略。
选择分销是指生产企业在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。
3.(2013年真题)随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本,选择通过网络将产品直接销售给最终消费者。
这种分销渠道属于（）A.一层渠道和直接渠道B.零层渠道和直接渠道C.一层渠道和间接渠道D.零层渠道和间接渠道【答案】B【解析】本题考查的是分销渠道的类型。
分销测试题及答案
分销测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 分销渠道中，直接从制造商到最终消费者不经过任何中间商的销售渠道被称为：A. 零级渠道B. 一级渠道C. 二级渠道D. 三级渠道答案：A2. 在分销渠道管理中，渠道冲突通常是指：A. 渠道成员之间的合作B. 渠道成员之间的竞争C. 渠道成员之间的矛盾D. 渠道成员之间的协调答案：C3. 分销渠道的长度是指：A. 渠道中产品流动的距离B. 渠道中产品流动的时间C. 渠道中涉及的中间商数量D. 渠道中涉及的制造商数量答案：C4. 分销渠道的宽度是指：A. 渠道中产品的种类B. 渠道中涉及的中间商数量C. 渠道中涉及的制造商数量D. 渠道中产品的价格答案：B5. 分销渠道的控制力主要取决于：A. 渠道成员的规模B. 渠道成员的地理位置C. 渠道成员的品牌影响力D. 渠道成员的谈判能力答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 分销渠道的功能包括：A. 产品分销B. 信息反馈C. 促销活动D. 售后服务答案：ABCD7. 分销渠道的设计需要考虑的因素包括：A. 产品特性B. 市场环境C. 企业资源D. 竞争对手的渠道策略答案：ABCD8. 分销渠道冲突的类型包括：A. 垂直冲突B. 水平冲突C. 多渠道冲突D. 内部冲突答案：ABC9. 分销渠道的宽度策略包括：A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 混合分销答案：ABC10. 分销渠道的控制方法包括：A. 法律控制B. 契约控制C. 管理控制D. 所有权控制答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）11. 分销渠道越长，渠道控制力越强。
（×）12. 分销渠道的宽度越宽，市场覆盖率越高。
（√）13. 分销渠道冲突总是有害的。
（×）14. 渠道成员的品牌影响力不影响渠道控制力。
（×）15. 渠道成员的谈判能力是影响渠道控制力的重要因素。
（√）结束语：以上为分销测试题及答案，希望能够帮助考生更好地理解和掌握分销渠道的相关知识。
分销渠道选择填空模拟题
一、单项选择题1、不属于中间商作用的是____________。
（分数：1分；难度：中等）A、简化搜寻B、减少交易次数C、减小市场需求的波动D、提高效率C2、可口可乐的渠道目标是“随处可见”和“随处可得”，由此形成了__________的渠道结构。
（分数：1分；难度：易）A、选择分销B、密集分销C、独家分销D、深度分销B3、下面___________与其他三个是不同。
（分数：1分；难度：易）A、代理商B、制造商代表C、分销商D、经纪商C4、由于消费者在购买快速消费品时，看重购买的便利性，因此此类产品适宜采用______________。
（分数：1分；难度：中等）A、选择性分销B、密集型分销C、独家分销D、区域总代理B5、对于高质量定位的品牌，制造商应当选择那些自身在经营高端产品方面非常优秀的中间商。
这体现了________________的关系。
（分数：1分；难度：中等）A、产品与价格B、产品与渠道C、产品与促销D、渠道与促销B6、适宜采用长渠道结构的是_____________________。
（分数：1分；难度：较难）A、产品体积大B、产品单位价值低C、产品标准化程度低D、产品易腐烂B7、在等待递送时间方面，服务产出水平最低的是__________________。
（分数：1分；难度：较易）A、便利店B、百货商场C、网络商店D、超市C8、制造商采取选择性分销的理由_____________。
（分数：1分；难度：较难）A、降低成本B、提高市场覆盖率C、获取对中间商的控制力D、实力有限C9、、________不是导致窜货的原因。
（分数：1分；难度：中等）A、价格体系混乱B、产品畅销C、返利政策运用不当D、不合理的销售目标B10、___________战略常常使渠道成员反感，产生渠道冲突。
分数：1分；难度：难）A、请求B、许诺C、信息交换D、建议B二、多项选择题1、下面___________是相同。
分销渠道考试复习题
分销渠道考试复习题一、不定项选择题（每小题2分共20分）二、判断题（每小题1分共10分）三、名词解释（每小题3分共15分）三、简答题(每小题5分共25分)四、论述题（10分）五、案例分析（20分）一名词解释1分销渠道是产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节连接而成的路径。
2 分销渠道战略指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。
3 渠道设计是指在创建全新市场营销渠道，或改进现有渠道的过程中所做的决策。
4 物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和商品的转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
5 定量订货方式是指当库存量下降到预定的最低库存量(订货点)时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方法。
6 OEM 是英文Original Equipment Manufacturer 的缩写，指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品。
确切来讲，OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做，承接加工任务的制造商就被称为OEM厂商。
7 渠道绩效评估（performance evaluation on channel），是指厂商通过系统化手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价的活动过程。
8 历史比较法，就是将渠道系统或成员的当期销量与上期销量相比较，得出上升或下降的比值，然后再与整体市场的升降百分比进行比较。
9 区域比较法，就是将各渠道成员的绩效与该区域销售潜量分析所得出的数值进行比较。
10 选择分销。
指企业在某一地区仅仅使用少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品。
11分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
12公司型渠道关系是指一家公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化而形成的一种关系模式。
分销渠道策略练习题
分销渠道策略复习题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为和。
２、分销渠道的管理包括、、。
３、分销渠道的起点是，终点是。
４、影响分销渠道选择的因素主要有、、和素四个。
５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为和二、选择题：１、分销渠道不包括A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商２、消费品中的便利品一般采取A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场4、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面６、属于零级渠道的销售方式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑８、适合广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花9、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销10、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同17、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本18.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）A 选择性分销B 独家分销C 大量分销品D 密集性分销19.直接分销渠道主要用于分销的产品是（）A 消费品B 产业用品C 农产品 D食品20.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）A 贷款返还能力B 财务状况C 绩效D 违约赔偿能力21.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）A 直接渠道B 间接渠道C 宽渠道 D窄渠道22.以下对直接渠道描述不正确的是（）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
第十章《分销渠道》习题
第十章《分销渠道》习题一、名词解释1、分销渠道2、批发商3、代理商4、选择性分销策略5、特许连锁二、单项选择题6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销7、分销渠道不包括（）。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、商人中间商8、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销9、如果顾客经常小批量购买，则须采用（）渠道为其供货。
A、长B、短C、宽D、窄10、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（）。
A、产品经纪人B、制造商代表C、销售代理商D、采购代理商11、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。
A、独家分销策略B、广泛性分销策略C、选择性分销策略D、直接销售渠道策略E、间接性销售渠道策略12、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
A、广泛B、密集C、强力D、选择性13、营销渠道的宽度是指：（）A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数14、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形属于：（）A、水平渠道竞争B、垂直渠道竞争C、水平渠道冲突D、垂直渠道冲突15、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
A、间接渠道B、双重渠道C、直接渠道D、宽渠道三、多项选择题16、通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。
A、独家分销策略B、广泛性分销策略C、选择性分销策略D、直接销售渠道策略E、间接性销售渠道策略17、企业的分销战略通常分为三种，包括（）。
A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销D、选择分销18、批发商的类型有（）。
A、商人批发商B、经纪人和代理商C、工业分销D、制造商销售办事处19、零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （）A、百货商店B、邮寄C、连锁店D、访问销售 E.超级市场20、指出下列哪些销售方式属于直复式营销的范畴：A、邮购B、电话订购C、代购D、上门销售E、店铺销售21、批发商和零售商的根本区别在于（）A、在流通中所处的位置不同B、都属于中间环节C、服务对象不同D、交易次数不同22、营销渠道冲突的解决方法包括（）A、缩减渠道B、拓宽渠道C、协同工作D、调解和仲裁E、确定超常目标F、培养渠道领袖23、分销渠道的功能有（）A、辐射功能B、连续功能C、选择功能D、配套功能E、效益功能24、选择销售渠道宽度的策略有以下几种（）。
分销渠道复习题
分销渠道复习题
题型：
一单项选择（每小题1.5分，共15分）
二多项选择（每小题2分，共20分）
三辨析（判断正确2分，说明正确5分，共21分）
四简答（每小题8分，共24分）
五案例（1题，共20分）
复习范围：
一、分销渠道概述：分销渠道成员；分销渠道作用；分销渠道流程；影响分销渠道的因素。
二、分销渠道设计：分销渠道长度、宽度、广度及其影响因素；分销渠道模式（传统和现代渠道）；渠道设计的步骤。
三、分销方式的选择：经销和代理；批发和零售及其类型；连锁及其类型；直复营销及其类型；
四、选择渠道成员：选择渠道成员的步骤；选择渠道成员的策略及适用情况。
五、分销渠道政策：三大政策及其作用。
六、渠道成员激励：激励的主要方法（精
神和物质）；激励的度的把握。
七、渠道冲突：冲突的类型；冲突产生的原因及管理方法。
窜货的类型、原因及处理方法。
八、渠道绩效评价：对中间成员的评估指标；评价内容。
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一、单项选择题
1、不属于中间商作用的是____________。
（分数：1分；难度：中等）A、简化搜寻B、减少交易次数C、减小市场需求的波动D、提高效率
C
2、可口可乐的渠道目标是“随处可见”和“随处可得”，由此形成了__________的渠道结构。
（分数：1分；难度：易）A、选择分销B、密集分销C、独家分销D、深度分销
B
3、下面___________与其他三个是不同。
（分数：1分；难度：易）A、代理商B、制造商代表C、分销商D、经纪商
C
4、由于消费者在购买快速消费品时，看重购买的便利性，因此此类产品适宜采用______________。
（分数：1分；难度：中等）A、选择性分销B、密集型分销C、独家分销D、区域总代理
B
5、对于高质量定位的品牌，制造商应当选择那些自身在经营高端产品方面非常优秀的中间商。
这体现了________________的关系。
（分数：1分；难度：中等）A、产品与价格B、产品与渠道C、产品与促销D、渠道与促销
B
6、适宜采用长渠道结构的是_____________________。
（分数：1分；难度：较难）A、产品体积大B、产品单位价值低C、产品标准化程度低D、产品易腐烂
B
7、在等待递送时间方面，服务产出水平最低的是__________________。
（分数：1分；难度：较易）A、便利店B、百货商场C、网络商店D、超市
C
8、制造商采取选择性分销的理由_____________。
（分数：1分；难度：较难）A、降低成本B、提高市场覆盖率C、获取对中间商的控制力D、实力有限
C
9、、________不是导致窜货的原因。
（分数：1分；难度：中等）A、价格体系混乱B、产品畅销C、返利政策运用不当D、不合理的销售目标
B
10、___________战略常常使渠道成员反感，产生渠道冲突。
分数：1分；难度：难）A、请求B、许诺C、信息交换D、建议
B
二、多项选择题
1、下面___________是相同。
（分数：2分；难度：易）A、代理商B、制造商代表C、分销商D、经纪商
ABD
2、消费者在购买同种产品的大包装所支付的单价通常比小包装的要低，这是因为购买大包装时消费者承担了更多的渠道流，下面________属于其所承担的渠道流。
（分数：2分；难度：难）A、实物拥有流B、所有权流C、谈判流D、融资流
ABD
3、属于中间商作用的是____________。
（分数：2分；难度：中等）A、简化搜寻B、减少交易次数C、减小市场需求的波动D、提高效率
4、不属于制造商采取选择性分销的理由_____________。
（分数：2分；难度：难）
A、降低成本
B、提高市场覆盖率
C、获取对中间商的控制力
D、实力有限
ABD
5、、________是导致窜货的原因。
（分数：2分；难度：中等）、价格体系混乱B、产品畅销C、返利政策运用不当D、不合理的销售目标
ACD
6、与扁平化渠道系统相比，传统金字塔型的渠道体系的缺点是___________________。
（分数：2分；难度：较难）A、销售政策难落实B、增加了资金积压和囤货的风险C、信息沟通不准确D、制造商对渠道的控制程度低
ABCD
7、属于外包分销的理由是_______________。
（分数：2分；难度：较难）A、专业化B、更大的市场覆盖面C、规模经济D、更快的市场信息反馈
ABC
8、不相容的目标是渠道冲突的来源之一，制造商希望中间商______以最大化自己的利润。
（分数：2分；难度：较难）A、接受更低的毛利B、降低库存C、支付更高的进货价格D、接受更低的津贴
ACD
9、以下____________是对直接渠道的正确描述。
（分数：2分；难度：中等）A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
ABC
10、符合“制造商→中间商→终端用户”中表示的渠道流有____________。
（分数：2分；难度：较易）A、所有权流B、谈判流C、促销流D、实物拥有流
ACD
三、判断题
1、只有批发商、零售商属于渠道成员，制造商和终端用户都不属于渠道成员。
（分数：1分；难度：较易）不正确
2、若某个渠道成员不能够为渠道带来增值，那么该渠道成员就会被取代。
（分数：1分；难度：较易）正确
3、所有权流伴随着实物拥有流的发生而同时发生。
（分数：1分；难度：中等）不正确
4、商业批发商与经纪商的区别在于经纪商有产品的所有权。
（分数：1分；难度：中等）不正确
5、工业品的渠道通常比消费品的渠道长。
（分数：1分；难度：中等）不正确
6、当终端用户一次性购买量越小，其所需的服务产出水平就越低。
（分数：1分；难度：中等）不正确
7、在某分销渠道中，渠道成员对专用性资产的投入提高了该成员退出该渠道的壁垒。
（分数：1分；难度：较难）正确
8、管理型渠道系统中的渠道成员是以股权为纽带联系在一起的。
（分数：1分；难度：中等）正确
9、如产品组合的关联度较高，如宝洁公司的洗护类产品，企业可以为产品销售选择相同的
渠道。
（分数：1分；难度：中等）正确
10、营销渠道中合法权的来源与组织内合法权的来源是相同的。
（分数：1分；难度：较难）正确
四、问答题
1、一则制造商自有商店的广告主题是“直接在我们商店购买产品，你会省钱。
我们因为省去了中间商而可以给你低价。
”评价这一观点。
（分数：10分；难度：中等）
2、举一个因为服务产出不合适导致你不愿在某个商店购买产品的例子。
是因为服务产出水平太高还是太低，你会怎样做？（分数：10分；难度：较易）
3、用效率模板解释，为何大包装产品的单价较小包装产品的单价低？（分数：10分；难度：较难）
五、填空题
1、根据参与者有无获得产品所有权，可将营销渠道的参与者分为和两类。
成员性非成员性（分数：2分；难度：较易）
2、
根据权力基础说，渠道权力有六种基础，即奖赏权、、、
信息权、和强制权参照权合法权专长权（分数：4分；难度：中等）
3、顾客对渠道服务产出需求是设计渠道最先要考虑的因素，其内容包括批量拆分、、、、和空间便利性等待递送时间花色品种客户服务信息提供。
（分数：5分；难度：较易）。