网络WiFi-下半年销售指导-下半年无线怎么卖
商场wifi营销方案
商场WiFi营销方案1. 背景介绍随着互联网技术的快速发展，WiFi已经成为商场重要的基础设施之一。
商场WiFi不仅满足用户上网需求，还为商场提供了一个优质的营销渠道。
通过合理利用商场WiFi，商家可以实施精准营销和提升顾客体验，进而提高销售额和顾客满意度。
2. 商场WiFi营销方案的优势商场WiFi营销方案的优势主要体现在以下几个方面：1.精准定位：商场WiFi可以获取用户的位置信息，通过定位技术可以准确推送与用户所在位置相关的优惠活动，提高活动的转化率。
2.个性化推荐：商场WiFi可以根据用户上网记录和购买行为，为用户推荐个性化的商品或服务，提升用户体验和购买意愿。
3.数据分析：商场WiFi可以收集用户的上网行为、购买记录等数据，通过数据分析来洞察用户的需求和行为模式，帮助商家制定更精准的营销策略。
4.会员管理：商场WiFi作为一个线下会员获取的渠道，可以实时获取用户的基本信息和购买记录，方便商家进行会员管理和精准营销。
3. 商场WiFi营销方案的具体实施步骤商场WiFi营销方案的具体实施步骤如下：步骤一：建立商场WiFi网络在商场内部搭建稳定的WiFi网络，覆盖各个区域和角落。
确保用户可以方便地连接到WiFi网络，并畅顺地上网。
步骤二：用户认证与数据采集用户连接商场WiFi后，需要进行用户认证。
可以采用短信验证码、微信/QQ登录等方式进行认证。
认证完成后，商家可以获得用户的基本信息，并将其记录到数据库中。
步骤三：精准定位与推荐利用商场WiFi采集到的用户位置信息，结合定位技术，向用户推送与其所在位置相关的优惠活动、促销信息等。
通过精准定位能够提高活动的准确性和用户的参与度。
步骤四：个性化推荐根据用户的上网记录和购买行为，结合云端算法和数据分析，为用户推荐个性化的商品和服务。
比如，对于喜欢购买护肤品的用户，可以推送相关的护肤品促销信息。
通过个性化推荐能够提升用户体验和购买意愿。
步骤五：数据分析与策略优化商场可以利用商场WiFi收集到的大量用户数据进行数据分析，了解用户的上网行为、购买偏好等。
wifi营销策划方案范文
wifi营销策划方案范文一、项目背景分析随着智能手机和移动应用的普及，人们对于随时随地上网的需求越来越强烈。
而无线上网技术的快速发展，为人们提供了一个便捷的上网方式。
作为企业主，我们意识到通过提供高质量的wifi服务，可以吸引更多的顾客，并提高他们对我们商店或场所的满意度。
因此，我们计划开展一项wifi营销活动，提供免费的wifi服务，并通过这个渠道来进行广告推广，促进销售和品牌宣传。
二、目标定位1. 提供免费的高速稳定的wifi服务，吸引更多顾客到我们商店或场所，提高他们的满意度和留店时间。
2. 通过wifi登录页面和短信推广，向顾客传递广告信息，提升产品销售和品牌知名度。
3. 通过顾客留下的联系方式，建立营销数据库，进行后续的精准营销和客户关系管理。
三、策划方案1. 准备工作（1）评估网络环境：确保网络可以提供稳定、高速的wifi服务，免除用户上网时的卡顿和断网问题。
（2）购置wifi设备：根据实际需要购置高质量的wifi设备，可以考虑采购企业级的无线AP设备，以提供更好的上网体验。
（3）设计登录页面：设计简洁美观的wifi登录页面，页面上要包含品牌标识和广告位，方便后续的广告推广。
2. 提供免费wifi服务（1）设置wifi热点：在店内或场所内设置wifi热点，确保全方位覆盖，并保证wifi信号强度和稳定性。
（2）登录方式：提供通过短信验证码或社交媒体账号登录的方式，简化登录流程，方便顾客快速上网。
（3）登录时长和流量限制：根据实际情况设置登录时长和流量限制，以避免滥用网络资源。
3. 广告推广（1）登录页面广告：在wifi登录页面上设置广告位，可以展示自家产品或合作商的广告，吸引顾客的眼球。
（2）短信推广：在顾客登录成功后，发送短信推广信息，包括最新优惠、新品推荐等，激发顾客的购买欲望。
（3）合作推广：与其他合作商进行联合推广，通过在登录页面上展示其广告，可以互相提升品牌知名度和销售量。
4. 数据收集和营销（1）收集顾客信息：通过wifi登录时获取顾客的手机号码和邮箱等联系方式，并允许顾客选择是否参与我们的营销活动。
中国电信无线宽带促销策划计划及方案
中国电信无线宽带促销策划计划及方案一、市场分析随着无线网络的普及，越来越多的人开始使用移动设备上网，对无线宽带的需求也越来越大。
而中国电信作为国内领先的通信运营商之一，其无线宽带产品拥有卓越的信号稳定性和网络速度，受到了广大消费者的欢迎。
然而，面对激烈的市场竞争，中国电信需要通过促销策略来推广其无线宽带产品，以增加市场份额。
二、促销策略1. 价格优惠：降低价格是提高销售的一种常用方法。
通过给予消费者一定的折扣或优惠，增加消费者的购买欲望，促进销售。
2. 赠品优惠：在购买无线宽带产品时，赠送一些实用的小奖品，如U盘、耳机、路由器等，可以提高产品的吸引力，使消费者更愿意购买。
3. 营销活动：在宣传无线宽带产品时，可以开展一些有趣的活动，如游戏比赛、抽奖活动等，以吸引消费者的参与和关注。
4. 整合营销：将无线宽带产品与其他产品进行搭配销售，如与智能家居、网络电视等产品进行组合销售，以提高销售量和利润。
三、实施方案1. 价格优惠：针对各个消费群体提供不同的促销优惠，如针对学生群体进行特别优惠，或者针对老年人群体进行优惠，以满足不同的需求。
2. 赠品优惠：在购买无线宽带产品时，根据购买的套餐等级给予不同的赠品，同时根据消费者的个人喜好给予个性化的赠品选择。
3. 营销活动：开展一系列精彩的营销活动，如在大学校园开办无线宽带知识竞赛、在社交平台举办微电影比赛、开展线上抽奖活动等，以引起消费者的兴趣和关注。
4. 整合营销：通过与其他产品的搭配销售，如与智能家居设备、电视盒子等产品进行组合销售，推广无线宽带产品，优化产品组合，提高销售额和利润。
四、营销效果通过实施以上的促销策略和方案，将有助于提高中国电信无线宽带产品的市场知名度和销售额，增强产品的市场竞争力，开拓更广阔的市场。
同时，提高产品的用户满意度，积累更多的用户资源，为公司的长期发展奠定坚实基础。
WiFi营销方案的销售策略
WiFi营销方案的销售策略销售策略的好不好，直接影响了商家的利益。
一个好的销售策略，可以一次性让商家获取高额的利润，一个不好的销售策略，会让商家劳民伤财导致亏损的。
随着WiFi营销的普及，市场有不少的商家开始看准了这一市场，尝试用无线WiFi网络作为吸引顾客的手段，但是这样的小伎俩是称不上真正的WiFi营销的，那么真正WiFi营销策略是怎样的呢，为此小编专门咨询过专业为商家提供WiFi营销方案和广告解决方案的提供商。
大家就一起来了解一下关于WiFi营销方案的销售策略吧。
传统销售策略一、一般商家的销售策略都是通过线下的销售渠道，进行品牌和广告信息的传播，比如多媒体、纸媒等渠道进行广告传播。
二、通过传统互联网电子商务营销渠道进行广告信息的推送，以求在互联网上扩大品牌知名度。
三、在线下策划一些活动，比如消费券、兑换券之类发送给潜在客户，促进潜在客户的到店消费。
以上的这些都是传统销售策略，这样的策略在每一个行业和每一个商家都运用过了，就连消费者自己都能烂熟于心，早已经没有了新颖感。
那么近年来新诞生的WiFi营销方案是怎样的呢？它有什么样的优势呢？WiFi营销方案的销售策略当传统销售策略不吃香的时候，开发新的营销渠道是非常有必要的，纵观营销渠道历程，我们可以总结到，营销方式从最初的线下销售促销模式，再到后来的互联网营销模式，再到今天的WiFi营销模式，这一路走来，科技在不断的发展，咱们商家的营销策略也不能一层不变。
展会WiFi营销具体方案如下一、在展会商家展台上部署WiFi热点发射器，力求确保整个展台都有WiFi网络信号的覆盖。
二、当硬件设施都安装好后，就可以通过WiFi系统后台进行设定，将设计好的WiFi认证页面广告图上传上去，当用户登录WiFi热点的时候，就可以看到商家的广告信息。
三、WiFi认证系统也可以更改多种的认证方式，一般来说可以将认证方式设置为微信认证，用户只需关注商家的官方微信后，即可获得权限成功上网。
WiFi营销策划方案
WiFi营销策划方案一、前言随着移动互联网的迅速发展，WiFi已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
人们越来越依赖于无线网络，无论是在家里、办公室还是在商场、餐厅等公共场所，WiFi的速度和稳定性都成为顾客选择的重要因素之一。
因此，利用WiFi进行营销已经成为企业吸引顾客和提升品牌形象的一种重要手段。
本篇WiFi营销策划方案将以提升品牌知名度、提高销售额和用户黏性为目标，综合运用WiFi技术、数据分析和细分市场的方法，打造一套完整的WiFi营销方案。
二、市场分析1. WiFi时代的到来随着4G、5G等移动互联网技术的不断发展，人们对于网络的需求越来越高。
尤其是在公共场所，人们往往需要依赖WiFi网络来满足上网需求。
在商场、餐厅、咖啡厅等场所免费提供高速稳定的WiFi已成为了吸引顾客的利器。
2. WiFi营销的优势与传统的广告宣传相比，WiFi营销具有以下几个优势：（1）精准定位：通过WiFi技术，可以获取用户的基本信息，包括年龄、性别、喜好等，从而实现精准营销；（2）提高用户黏性：通过提供优质的网络服务，吸引用户长时间停留在店内，增加用户的消费频次和消费金额；（3）低成本高效果：与传统广告宣传相比，WiFi营销不需要高额的广告投入，但可以实现更好的效果。
3. WiFi营销存在的问题与优势相对应，WiFi营销也存在一些问题：（1）用户隐私泄露：通过WiFi获取用户信息需要用户同意，因此需要保证用户的隐私安全，避免用户信息被泄露；（2）技术支持要求高：实施WiFi营销需要一定的技术支持，包括WiFi设备的安装和维护、数据分析和用户行为研究等。
三、 WiFi营销方案1. 提供免费WiFi为了吸引顾客进入店内并提高他们的满意度，企业可以提供免费WiFi服务。
这一点在商场、餐厅、咖啡厅等公共场所特别重要。
不仅要保证WiFi的速度和稳定性，还要提供便捷的上网方式，例如通过扫描二维码、手机号验证等方式。
2. 优化WiFi体验提供免费WiFi只是吸引顾客的第一步，如何让顾客在使用WiFi的过程中感到愉悦，进而产生消费行为也尤为重要。
wifi营销策划方案
wifi营销策划方案一、背景介绍现如今，随着无线网络的普及，wifi已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
从咖啡店、餐厅到商场、机场，几乎无处不可见 wifi 的身影。
这给企业提供了一个广阔的机会，即通过wifi网络来进行营销。
二、问题分析传统的广告宣传方式，如电视、广播、户外广告等，面临着越来越高的成本和越来越低的效果。
而通过wifi网络进行营销具有以下优势：- 覆盖广泛：无线网络已经普及到大多数地区，能够辐射到大量潜在用户。
- 数据精准：通过wifi网络，可以获取用户的上网行为数据，为定向营销提供精确的数据支持。
- 交互性强：wifi网络可以为用户提供各种互动的方式，提升用户对广告信息的接受度。
然而，如何利用wifi网络进行营销，仍然是一个值得深思熟虑的问题。
三、目标设定基于以上问题分析，我们可以设定以下目标： 1. 增加品牌知名度：通过wifi网络进行广告宣传，提升品牌知名度，吸引更多潜在用户。
2. 引流增长：通过wifi网络收集用户数据，实现精准定向投放，增加用户转化率。
3. 提升用户体验：通过优化wifi营销策略，提升用户对广告信息的接受度，提升用户满意度。
四、策略与方案1. 设计精美的登录界面用户在登录wifi时，首先会看到的是登录界面。
设计一个精美、吸引人的登录界面，能够提高用户对广告信息的接受度。
可以采用图片、视频等形式展示品牌形象，并引导用户进行互动。
2. 提供独特的免费上网体验用户登录wifi后，提供独特的免费上网体验，吸引用户停留更长时间，增加品牌曝光机会。
可以提供一些有价值的内容，如精选的文章、音乐、小游戏等，满足用户的娱乐和学习需求。
3. 采集用户数据在用户登录wifi时，要求用户授权获取个人信息，如手机号、邮箱等，用于后续的定向投放。
同时，还可以通过用户上网行为数据分析，了解用户的兴趣和偏好，为精确定向投放提供依据。
4. 精准定向投放广告基于用户授权的个人信息和上网行为数据，进行精准定向投放广告。
WIFI营销知识及案例分享—-聚客无限解析
WIFI营销知识一、项目简介目前WiFi营销的主要形式是WiFi广告，指的是商户、餐饮、酒店、旅游、医院、地铁、机场、学校等商户或公共场所，通过提供免费Wifi，向可接收Wifi信号的电脑、平板、智能手机等终端展示或推送广告信息。
二、功能与服务1、登录WIFI用电脑或手机搜索到商家的WiFi信号后，点击连接，会首先弹出一个认证页面（带广告位），在本页面输入消费者本人的手机号或关注商家微信号等方式进行认证。
2、收集消费者信息（手机号、微信关注等）①、收集消费者的手机号码，用于短信营销；②、获取消费者微信关注，为商家增加微信粉丝，方便商家进行微信营销。
三、优势与效应1、移动互联网使用人群多，覆盖区域广阔，应用领域宽泛。
移动互联网已广泛融入百姓生活，网络已是生活刚性需求，wifi覆盖衣、食、住、行、游、购、娱等消费场所，随时随地都能锁定受众人群。
2、受众集中，营销精准。
服务受众基本都是持有智能手机的消费活跃群体，商家捕捉到的消费者群体必然消费目的明确、行业明确、时段明确、习惯明确，这使商家寻找目标消费者的成本降低，时间缩短。
3、广告页面硬性展示，直观明了。
提供手机版的商家主页，优惠信息、促销信息简洁明了。
4、投放灵活，个性定制。
可根据商家的推广需求，量身定制展示页面和推广方案。
5、详尽、实用的后台数据。
直接收集消费者最真实的个人信息，包括手机号码、微信关注的有效数据，为后续的营销工作提供宝贵资源，并提高营销工作的精准度，降低营销成本，最大化的开发、利用消费者资源。
四、认证与操作1、微信认证：消费者关注商家微信公众号，通过认证链接,点击即可上网。
2、手机号认证：消费者输入本人手机号，会以短信形式收到商家发送的WiFi链接验证码，输入验证码即可上网。
五、市场空间中国互联网络信息中心发布的报告显示，截至2013年，我国手机网民规模为6亿，较上年底增加约1.5亿人，网民中使用手机上网的人群占比由上年底的70%提升至82.5%。
wifi营销解决方案
wifi营销解决方案随着移动互联网的迅猛发展，Wifi已经成为人们生活中必不可少的一部分。
通过Wifi，人们可以随时随地连接互联网，并享受速度快、稳定的网络服务。
对于商家来说，Wifi不仅仅是一个便利的工具，还可以成为一种有效的营销方式。
本文将介绍一种有关Wifi营销的解决方案。
首先，要实施Wifi营销解决方案，商家需要提供免费的Wifi 服务。
通过免费提供Wifi服务，商家可以吸引更多的顾客进店消费，并提高顾客的满意度。
提供免费Wifi服务还可以为商家树立一个现代、时尚的形象，吸引更多的潜在顾客。
其次，商家可以在顾客连接Wifi时要求他们提供一些基本的个人信息，如姓名、电话号码、电子邮件等。
商家可以通过收集这些信息建立一个顾客数据库，用于后续的市场推广活动。
商家可以通过发送短信或电子邮件向顾客推送促销信息、优惠券等，从而增加顾客的再次消费率。
商家还可以通过分析顾客的消费习惯和偏好，制定个性化的营销策略，提高销售额和顾客满意度。
此外，商家还可以通过Wifi营销引导顾客参与互动活动。
商家可以在顾客连接Wifi时展示一些优惠信息、广告或者有趣的小游戏，引导顾客参与进来。
顾客可以通过点击广告或者参与小游戏等方式获取一些实际的奖励或者优惠券，激励顾客进一步参与商家的消费活动。
这种互动方式不仅可以提高顾客的参与度，还可以增加商家的曝光率和品牌知名度。
最后，商家可以通过Wifi营销解决方案进行数据分析和统计。
商家可以通过分析顾客连接Wifi的时长、频率、连接地点等数据，了解顾客的行为和偏好。
商家可以通过这些数据对自己的产品、服务和营销策略进行优化和调整，提高销售效果和顾客满意度。
商家还可以通过数据分析了解顾客的消费能力和购买意愿，确定目标顾客群体，制定更加精准的营销策略。
综上所述，Wifi营销解决方案为商家提供了一种有效的营销方式。
通过免费提供Wifi服务、收集顾客信息、引导互动、数据分析等手段，商家可以吸引更多的顾客、提高顾客的满意度、提高销售额和品牌知名度。
无线宽带销售手册(简版end)终稿
无线宽带销售手册一、无线宽带营销步骤营业员对营业厅内取号、等候、排队、业务体验的客户主动上前关怀服务，与客户建立良好的沟通关系。
无线宽带营销七步骤引导员主动营销员二、无线宽带营销规范第一步：欢迎/问候营业员看到客户进店、向你走来，或是客户在等候、排队缴费、业务体验的时候，应当走近前去主动与客户打招呼问好。
整个过程脸部要保持微笑。
➢天翼３Ｇ全面上市，３重好礼等你拿！➢请问有什么可以帮到您的吗？第二步：判断客户类型/引导体验第一：判断客户类型1、引导员、主动营销员、终端销售员观察客户年龄﹑服装﹑谈吐﹑举止及客户使用的手提电脑或手机等初步判断客户属于哪种类型（商务行政型、年轻实干型、青春时尚型、精打细算型）。
➢请问您办理什么业务？➢请问您的固话/手机/小灵通/宽带号码是多少？➢请问您有手提电脑吗？➢请问您是否经常出差啊？第二：分类引导1、当客户缴费时，指引客户排队，待客户缴完费后再进行一句话营销，并指引客户到体验区进行体验。
2、当客户是购买终端或咨询终端问题时，引导员或终端销售员直接引导客户到体验区进行体验。
3、当客户是办理其它业务时，营业员帮客户先取号，再对客户设置情景以此吸引他前往体验区：➢感觉您像商务人士，请问您是不是经常遇到在外无法收看邮件(/在路上时间长又无所事事/会多无聊/家中有事却赶回单位加班）的情况？➢感觉您像位精明的老板，应该有炒股投资吧，有没有遇到突然发现了一个商业机会想马上了解股市行情进行投资操作的情况？➢看您样子很时尚，您平时应该喜欢上网看电影（听音乐/玩网络游戏）吧？您有没有遇到电影正看到关键情节、就出现影片缓冲的情况呢？➢看您整天带着电脑，有没有遇到在路上想上上网打发无聊的时间呢？第三：前往体验引导说辞：➢现在我们推出的3G无线宽带正可以满足您的需要，我带您去体验一下吧。
➢我们新推出的3G无线宽带您有没有试过，我带您去体验一下吧。
➢我们电信3G业务已经上市，正在做促销活动，３重好礼等你拿，去了解一下吧。
三季度无线宽带营销方案
三季度3G无线宽带促销说明暨全员创业营销指引
促销变动说明：具体内容见后
◆UIM卡费明确：50元/张
◆资费套餐优化：
◆200元省内不限时长套餐优化
◆E8-3G套餐优化
◆折扣优惠变动
一、3G无线宽带资费
1、无线宽带标准资费：0.10 元/分钟，每次不足1 分钟按1 分钟计。
CTNET/CTW AP，三种网络时长共享；
2）套餐内赠送的语音时长仅限同一账户下的语音号码使用，即享受赠送语音话费的语音号码必须与无线宽带账号合帐消费、合帐缴费；也可本号使用，需在用户入网时由用户选择确认；
3）以上资费限于国内上网（不含台港澳地区），国际漫游按0.1元/KB 另计。
二、二季度促销优惠：
航用户按原商务通/公务通加装办法执行），若帐户中暂无固定电话，可享受免费新装一部同名同址固定电话的优惠，且承诺一年内该固定电话不办理拆机、停机、过户、分户等业务。
三、积分设置
四、三季度促销优惠卖点
1、上网帐号＝手机号＝邮箱号＝聊天号
上网帐号就是手机号，方便记忆，让您畅享3G无线高速上网的同时，还可真实体验互联网手机的乐趣
2、一号双卡，让您上网、通话两不误
一个号码，两张UIM卡，免去插拔麻烦，上网、通话随时随地，方便使用
3、办3G无线宽带，送手机通话时长
4、各客户群首推：
◆个人客户重点发展3G无线宽带等单产品包年用户
◆家庭客户重点发展e8-3G无线包年用户
◆政企客户重点发展A3-3G无线包年用户以及结合总机服务、综合办公、终端
补贴等业务和优惠规模发展3G无线宽带行业客户。
路由器全渠道营销策划方案
路由器全渠道营销策划方案一、前言随着互联网的飞速发展，越来越多的家庭和企业需要使用路由器来实现网路连接，路由器市场竞争也愈发激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中取得竞争优势，我们需要制定一套全渠道营销策划方案，以吸引并保留潜在客户，并为我们的路由器产品争取更多的市场份额。
二、市场分析1. 市场概述根据行业研究数据，全球路由器市场规模在不断扩大，预计在未来几年内将进一步增长。
主要驱动因素包括智能家居设备的普及、物联网技术的发展以及5G技术的推广。
然而，市场竞争也越来越激烈，主要品牌包括华为、小米、TP-Link等，它们已经建立了一定的市场份额和品牌认知度。
2. 目标客户根据市场调研，我们的目标客户主要包括以下几类：- 家庭用户：他们希望通过使用高性能路由器来优化家庭网络，实现家庭娱乐和办公的平稳体验。
- 中小型企业：他们需要可靠和安全的企业网络解决方案，以满足日常办公和数据传输需求。
- 学生和年轻人群：他们经常使用互联网进行学习、娱乐和社交活动，需要高速和稳定的网络连接。
3. 竞争分析目前，华为、小米和TP-Link是市场上最具竞争力和品牌知名度的三个品牌之一。
它们在市场上具有较高的市场占有率和忠诚度。
我们需要制定一套全面的全渠道营销策略来与这些品牌竞争。
三、市场定位和核心竞争力1. 市场定位我们将定位为一家专注于高性能路由器的创新品牌，针对家庭用户、中小型企业和年轻人群提供高品质的网络解决方案。
2. 核心竞争力为了与竞争对手区分开来，我们需要建立以下核心竞争力：- 高性能：提供高速、稳定的网络连接，满足用户对高速网络的需求。
- 安全性：提供安全可靠的路由器解决方案，保护用户的隐私和数据安全。
- 创新性：不断推出新产品和功能，满足用户不断变化的需求。
- 服务质量：提供优质的售前和售后服务，以保持客户满意度。
四、全渠道营销策略1. 渠道选择为了达到市场覆盖的最大化，我们需要建立多元化的渠道网络，包括线上渠道和线下渠道：- 线上渠道：建立自己的官方网站和电子商务平台，提供在线销售和售后服务。
无线路由器营销策划方案
无线路由器营销策划方案第一章项目背景与目标1.1 项目背景随着互联网的快速发展，无线路由器已经成为现代家庭和办公室的必备设备。
无线路由器可以为用户提供稳定的网络连接和高速的上网体验，满足用户对于网络的需求。
然而，市场上已经存在大量的无线路由器品牌，竞争非常激烈。
因此，制定一套有效的市场营销策略，能够帮助企业在激烈的竞争环境中取得优势，提升产品的市场份额和品牌知名度。
1.2 项目目标本项目的目标是制定一套全面的无线路由器营销策划方案，通过市场调研、产品定位、渠道建设、促销活动等手段，提高产品的销售额和市场份额。
具体目标包括：1) 提高品牌知名度，使产品成为用户的首选；2) 吸引更多的消费者购买产品，提高销售额；3) 扩大销售渠道，增加产品的曝光度；4) 提供优质的售后服务，建立品牌的口碑和信任度。
第二章市场调研2.1 市场概况通过对无线路由器市场的细分研究，了解市场的规模、竞争状况和发展趋势。
同时，还需深入了解目标群体的需求和购买行为，为产品定位和营销策略的制定提供依据。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道和营销活动等方面进行分析，找出竞争对手的优势和劣势。
同时，还需分析竞争对手的市场份额和发展潜力，为产品差异化和竞争优势的建立提供参考。
第三章产品定位与差异化3.1 产品定位结合市场调研的结果，明确定位产品的目标群体和核心竞争优势，确定产品的定位和市场定位言论。
3.2 产品特点与差异化分析产品的特点和差异化优势，以及如何突出产品的独特之处，为市场推广提供依据。
例如，产品的速度、稳定性、覆盖范围、易用性等方面的特点可以作为差异化的卖点。
第四章渠道建设与推广4.1 渠道选择与合作根据目标群体和产品特点，选择适合的渠道，包括电商平台、线下代理商、实体店铺等。
与渠道商进行合作，制定合作协议和利益分配方案。
4.2 渠道推广与培训通过线下活动、线上推广和代理商培训等方式，提高渠道商的产品认知度和销售能力。
商业WiFi营销话术
商业WiFi营销话术新媒体营销，WiFi营销你好，我是运城最大的WIFI营销公司xx科技，我们主要是给商家安装商业WiFi软件，WiFi营销就是新媒体营销，现在人人都有智能手机，所以手机成为了最大的媒体平台，也能更快更好的传播您的商品信息！作为了解，我给你简单介绍下新媒体如何帮咱们商家做营销。
你也知道现在新媒体营销是个趋势，很多商家都把新媒体营销当做一个非常重要的营销手段，比如微信公众平台，微信营销。
区别于传统媒体，新媒体营销具有性价比高，互动性强，定位精准的优势。
非常适合咱们这样的商家做推广！只要您为顾客提供免费WiFi，您就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面来满足客户对WiFi上网的需求，另一方面能通过无线WiFi后台对在线用户进行广告推送。
我们的产品优势1. 我们的商业WiFi软件，安装到您的电脑上，客人在上网连接WIFI 的时候，会自动跳转一个界面，展示的是您店里的一些促销信息或者新品介绍，一目了然，直达客户，省去您一些做展架的费用，附近肯定有人蹭网，何不让他们看看你商店的促销信息，相当于发传单了，还会带来一定的客流量！2.新媒体营销，大数据分析，客人在您店里上网，我们会有精准的数据分析，根据我们后台的数据，您可以清晰的看到店里的老客户，来访次数，QQ号等数据，方便您跟踪客户，发放会员卡等，进行二次营销！3.异业广告投放，我们会在您商店附近的其他行业商店投放您店里的广告，精准广告投放，强植入性广告，让更多人知道你的存在，为您商店带来更多客流！4.优惠券系统，客人只要在我们合作的WiFi联盟商家上网，基于地理位置分析，LBS，自动向客人推荐您店里的优惠券，打折促销信息，为您的商店带来更多现金流！5.我们根植于车载媒体广告行业8年，可以赠送您相关广告服务！商店庆典等活动，为您提供彩虹门，气柱！6.专业的广告策划团队为您策划广告服务！更好更快传播您的广告信息！我们的承诺1.通过智慧商盟WiFi商用路由器绝对保证为客户安全上网，保证客户上网数据的安全！2.智慧商盟WiFi的受众群体是定向的，精准的。
路由产品营销策划方案
路由产品营销策划方案一、市场分析随着互联网的普及和应用，人们对于网络速度和稳定性的需求越发迫切，而路由产品作为网络连接的核心设备，已成为家庭和办公场所不可或缺的基础设施之一。
目前市场上的路由产品品牌众多，竞争激烈。
在这样的市场背景下，我们需要制定一份营销策划方案，以提升我们的品牌认知度和市场占有率。
二、目标市场1.家庭用户：注重网络速度和稳定性，关注易用性和信号覆盖范围。
2.小型办公室：要求能支持多设备连接，拥有强大的传输能力和安全保障。
3.学校和机关：需要满足大量设备接入、稳定高速的需求，具备安全防护功能。
三、目标与策略1.目标：在一年内实现市场份额的增长10%，提升品牌知名度。
2.策略：（1）产品定位：以性能稳定、便捷易用、价格合理为核心竞争力，满足不同终端用户的需求。
（2）品牌定位：以高端、创新、可靠为核心价值，传递高品质的网络连接体验。
（3）渠道策略：与主要电商平台合作，扩大线上渠道的销售，同时与家电连锁店合作，增加线下销售渠道。
（4）促销策略：通过捆绑销售、特价促销和限时购等方式，吸引目标用户购买。
（5）客户服务策略：建立全天候的售后服务体系，及时处理用户的问题和投诉，提供良好的用户体验。
四、产品特色宣传1.广告宣传：（1）电视广告：通过精致的画面、动感的音乐和瞬间凸现产品特色，吸引消费者的注意力。
（2）网络广告：通过在搜索引擎、社交媒体等平台投放相关广告，提高品牌知名度。
2.合作宣传：（1）与知名互联网公司合作，共同推出定制款路由器，在产品外观和功能上进行差异化设计。
（2）与知名IT媒体合作，进行产品评测和报道，提高产品在行业内的知名度和信誉度。
3.活动宣传：（1）线上活动：举办网络游戏比赛、抽奖活动，以路由产品作为奖品，吸引目标用户参与和关注。
（2）线下活动：参加行业展会、智能家居展览等活动，展示产品特点和最新技术。
五、渠道推广策略1.线上渠道：（1）与主要电商平台合作，建立官方旗舰店，提供全系列产品和售后服务。
网络销售的下半年工作计划
一、工作背景随着互联网的快速发展，网络销售已成为企业拓展市场、提升业绩的重要途径。
为更好地把握市场机遇，提高企业竞争力，特制定以下网络销售的下半年工作计划。
二、工作目标1. 提高网络销售额，实现同比增长20%。
2. 优化产品结构，提升产品竞争力。
3. 提升客户满意度，提高客户复购率。
4. 扩大品牌知名度，提升品牌形象。
三、具体工作安排1. 产品优化与推广（1）对现有产品进行梳理，淘汰滞销产品，优化产品结构。
（2）针对市场需求，开发新品，丰富产品线。
（3）加强产品宣传，提高产品曝光度，吸引潜在客户。
2. 渠道拓展与运营（1）拓展线上渠道，与更多电商平台、社交平台、行业网站等建立合作关系。
（2）优化现有渠道，提升渠道运营效率。
（3）开展线上线下联动活动，扩大品牌影响力。
3. 客户服务与维护（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）开展客户忠诚度活动，提高客户复购率。
4. 数据分析与优化（1）定期分析销售数据，找出销售瓶颈，制定针对性解决方案。
（2）优化关键词、广告投放策略，提高广告转化率。
（3）关注行业动态，紧跟市场趋势，调整营销策略。
5. 团队建设与培训（1）加强团队协作，提高团队凝聚力。
（2）定期开展培训，提升团队专业素养。
（3）优化绩效考核体系，激发团队积极性。
四、时间安排1. 7-9月：完成产品优化、渠道拓展、客户服务等工作，确保网络销售额稳步增长。
2. 10-11月：加强数据分析与优化，提升广告转化率，提高客户满意度。
3. 12月：总结全年工作，制定明年工作计划，为下一阶段发展做好准备。
五、预期效果通过实施以上工作计划，预计实现以下效果：1. 网络销售额同比增长20%，市场份额进一步提升。
2. 产品竞争力得到提高，客户满意度显著提升。
3. 品牌知名度扩大，品牌形象得到提升。
4. 团队凝聚力增强，团队专业素养得到提高。
六、总结本计划旨在为下半年网络销售工作提供明确的方向和目标，确保各项工作有序开展。
网络销售下半年工作计划_销售下半年工作计划
网络销售下半年工作计划_销售下半年工作计划尊敬的领导：首先感谢领导对我们销售团队的支持和信任。
下半年即将开始，我将为我所在的网络销售团队制定以下工作计划，以达到销售目标和提高团队绩效。
一、销售目标1. 提高销售额：下半年销售额目标为500万，相比上半年增长20%。
2. 开发新客户：下半年计划开发50个新客户，增加客户资源储备，并提高客户满意度。
3. 提高客户保持率：下半年计划将客户保持率提高至90%，通过定期回访和服务提升，稳定现有客户。
二、销售策略1. 完善产品知识：加强团队成员的产品知识培训，提高销售人员的专业素质和产品推广能力。
2. 制定销售计划：根据市场需求和产品特点，制定详细的销售计划，明确销售目标和实施步骤。
3. 客户细分和定位：根据市场细分，制定针对不同客户群体的营销策略，并将资源集中在有潜力的客户上。
4. 加强市场调研：加大对竞争对手的调研力度，了解市场变化和竞争态势，及时调整销售策略。
5. 提高团队协作：组织团队成员定期开展销售经验分享和学习交流，激发团队士气，提高整体战斗力。
三、销售活动1. 销售促销活动：组织各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买，提高销售额。
2. 客户培训和交流会议：定期组织客户培训和交流会议，提供产品使用或售后服务指导，提高客户满意度。
3. 参加行业展会：参加相关行业的展会，展示公司产品、拓展市场，与客户进行面对面的交流和洽谈。
4. 创新销售模式：探索线上线下结合的销售模式，如开发电商平台，提供在线购物和咨询服务，增加销售渠道。
5. 客户关怀计划：建立健全客户关怀计划，定期进行客户回访，提供售后服务和技术支持，增加客户粘性。
四、绩效考核和奖励1. 绩效考核指标：销售额、新客户开发数量、客户重复购买率、客户满意度等。
2. 绩效考核周期：每月进行一次销售绩效考核，及时发现问题并调整销售策略。
3. 奖励制度：设立销售目标达成奖金，优秀销售员可获得额外奖励或晋升机会，激发积极性和竞争力。
WIFI营销方案
WiFi营销方案的销售策略成都微网数字传媒科技有限公司无线WiFi营销传媒商家选择无线WiFi营销，帮助商家获取客户信息、推广优惠活动、链接商户最新优惠产品，并将推出以WIwell为基础的APP，集成商家地图导航、商家优惠活动、商家简介等多种贴心服务，致力于打造商家和消费群体的“零距离”接触，从而达到意想不到的推广效果、为商家扩大客户量，暴增商家公众账号粉丝。
无线WiFi营销是什么？无线WiFi营销指移动网络运营商或企业（如餐饮，酒店，旅游、KTV，商厦，医院，地铁，机场，娱乐会所，实体专卖店等）通过提供免费WiFi向可接收WiFi信号的智能手机移动终端展示或推送广告信息。
无线WiFi营销方案的操作原理：用户使用商家提供的免费WiFi网络时，会首先在上网登录页面看到商家的广告信息。
或者通过扫描关注企业的公众账号获取上网密码，从而提高自己的品牌形象和品牌知名度，同时也方便客户通过微信随时查询我们的商业服务。
无线WiFi营销适用范围：适用于：汽车4S店，餐饮，酒店，旅游、KTV，商厦，医院，地铁，机场，汽车站，火车站，楼盘，实体专卖店、繁华商圈，展会，生活服务，实体店铺等人流量比较集中的经营场所内。
而成都微网数字传媒科技公司就是专门为各行业商家提供、无线覆盖Wifi认证营销的新兴传媒公司。
帮助各大商家把产品的最新促销信息及时的，快速的，低沉本的，高回率的传播出去。
无线WiFi营销的优点及功能：功能一：方便快捷——手机登陆利用部署的无线wifi，让用户（乘客）直接通过移动终端（手机、平板、电脑）就可以进行自助的上网认证，在增加用户参与性的同时还极大程度为用户解决了反复询问密码的问题。
功能二：操作简单——客户留痕只要用户使用了我们公司部属的无线WIFI，就会自主留下该用户的联系方式，企业通过无线wifi上的客户收集管理系统，对该用户来访的次数、消费记录等进行留存分析，方便我公司为各大商家客服再次促销。
功能三：轻松管理——无缝统计企业通过无线wifi上的客户统计分析系统，随时随地的知晓：来访人数、消费习惯、热门商品、服务评价、客户忠实度等进行统计分析，轻松助您正确抉择，赢得市场。
宽带营销模板和营销话术
宽带营销话术一、“三句半”营销：（一）“三句半话术”主要是从用户需求出发，通过精炼的话术在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介，从而抓住用户的购买冲动，形成销售。
通信产品销售通常遵循七步规则（欢迎/问候、判断用户类型、了解/引导客户需求、推介终端/套餐/业务、提供示范/体验、促成成交、售后），在这个过程中，“三句半话术”主要运用在“推介套餐/业务、提供示范/体验”过程中。
（二）“三句半话术”规则如下：第一句：“简单来说．．．．．．”。
这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点，例如“简单来说，我们向您推荐移动高速光纤宽带”。
各分公司在提炼本句话术的时候，要特别注意精炼，做到三句话以内说清主要卖点。
第二句：“它特别适合于……”。
这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合，进行进一步阐述适用用户特征，从而与用户形成共鸣。
如“移动光纤宽带2年套餐，每天不足×毛钱，不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，宽带速率×M，上网干什么都方便。
”第三句“你使用它之后．．．．．”。
这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求，实景化介绍产品的卖点。
如“2年内没有其他宽带费用，无需担心宽带欠费，只要手机正常通信就行了，自由自在。
”第四句“举个例子来说吧．．．．．．”。
这句话主要是用于引导用户体验、使用，或者在用户产生疑问或质疑时，及时疏导用户，最终完成产品推荐。
如：在用户质疑移动宽带品质或与电信宽带比较时，应及时举例疏导，如举个例子来说吧：“就拿你们这个小区来说吧，装移动宽带的都已超过40%了，如果不好怎么会有这么多人呢，人家也不是傻子，再说，我们移动光纤宽带两年才××元，电信宽带动不动1个月100多块，你的钱好赚啊？都是嫉妒我们移动宽带的人，在后面造谣的。
”在设计、使用“三句半话术”时，要结合销售场景，从用户主要关注点出发，分步阐述套餐的卖点、促销活动的优惠点、终端特点。
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销售人员卖无线的三个层次
Level 3
Level I— 不愿卖
Level II—学会卖
Level III—很好卖
压货 搭售 硬塞
通过Bundle 通过AP+网卡 通过引导需求
化整为零 决策层营销 差异化生存
第一种销售方式叫化整为零
毛主席大声说：星星之火，可以燎原！ 你轻轻的对渠道说：Bundle中的瘦AP是可以转成胖AP卖的！
无需害怕Cisco/Aruba，我们的研发很强大！
WX3008 WX3010
千兆 POE有 线、无 线一体 化交换 机机最 丰富！
WA2610-AGN
具备业 内最丰 富的AP 产品系 列！
WA2612-AGN
WX3024
SS5588000-302C-/3S528C00--3P2CW-PWRR
S5800-32C/S5800-32C-PWR
频双模接入点
下调幅度 15%
1个WX3024一体化交换机交换机捆绑10个
0150A0AE EWP-Z2-2 WA2210-AG-FIT无线局域网室内型AG单
15%
频双模接入点
3个WX3024一体化交换机交换机捆绑10个
0150A0AF EWP-Z2-3 WA2210-AG-FIT无线局域网室内型AG单
为什么我的行业商业销售支撑比过低？
• 简单说：
– 第一，你没有去专心挖掘 – 第二，销售没有去专心挖掘 – 第三，办事处都没有去专心挖掘
• 运营商必争之地——北京，教育却做得很好？
– 充分利用本地的高端样板点 – 找准行业，深度挖掘 – 面对友商，不抛弃、不放弃
销售不重视WLAN咋办?
那就看看今天的胶片吧!
销售人员卖无线的三个层次
Level 1
Level I— 不愿卖
Level II—学会卖
Level III—很好卖
压货 搭售 硬塞
通过Bundle 通过AP+网卡 通过引导需求
化整为零 决策层营销 差异化生存
第一种销售方式叫压货
你得不停的和渠道说：压点货，多压点货……
点评：恶意压货的结果只能是损害渠道利益，影响渠道的长期合作
销售人员卖无线的三个层次
Level 2
Level I— 不愿卖
Level II—学会卖
Level III—很好卖
压货 搭售 硬塞
通过Bundle 通过AP+网卡 通过引导需求
化整为零 决策层营销 差异化生存
第一种销售方式叫Bundle
编码
对外型号
描述
1个WX3010一体化交换机交换机捆绑10个 0150A0AD EWP-Z2-1 WA2210-AG-FIT无线局域网室内型AG单
20%
频双模接入点
你得告诉渠道两点： 1、该Bundle可以走F单 2、该Bundle下调幅度非常大
我也得告诉你一点： 1、 EWP-Z2-3算商业PBC中的3个包
第二种销售方式卖AP送网卡
WA2620是我司下半年11nAP的主打产品 美观的吸顶安装+普通PoE供电+极具竞争力的价格！(1)
WN612是我司下半年11n网卡的主打产品 解决了11n外置网卡不支持双频带来的干扰问题！(2)
为什么要关注行业和商业的WLAN？
Cisco无线产品在中国区不同行业销售比例： 08年行业商业市场占70％，运营商市场占30％
H3C无线产品在中国区不同行业销售比例： 08年行业商业市场占30％，运营商市场占70％ 09年上半年行业商业市场占25％，运营商市场占75％
思考： H3C WLAN产品在行业商业市场70％的高增长率被运营商市场高达360％的更高增长 率掩盖了，于是在华三，无线被很多人理解为运营商产品，其实无线最大的市场空间在 行业商业，最持久的需求也在行业商业； 运营商WLAN市场竞争趋于同质化，厂商利润逐年下降，无线产品线的长治久安离不 开优质的行业商业无线项目利润支撑。
第二种销售方式叫搭售
你得和客户说：我们的AP很好很弓虽大! 客户也不得不和你说：你们的AP和有线比很难用! 于是你也得继续和客户说：是网卡兼容不好！ 客户还是不得不和你说：那我没办法用了！
点评：很多销售做项目时不了解客户无线需求，强硬搭售产品，把有线项目做成 无线，拿无线替代有线，导致用户抱怨和投诉，这是做行业项目要避免的。
第三种销售方式叫硬塞
你得和销售说：能不能塞块控制器加两个AP？ 销售不得不和你说：客户预算有限，不能再加了！ 你还得继续和销售说：能不能就加个小控制器？ 销售还是不得不和你说：客户没有这方面的需求！
点评：很多销售做项目初期不引导无线需求，技术线介入晚，到了项目后期想硬 塞，造成的结果就是把项目做成纯有线的项目，陷入和友商的红海竞争。
大家有没有觉得现在用户的无线需求明显的比以前要多？
– 运营商无线销售迅速增长，是一把双刃剑，不能仅仅看到不利的 一面，有利的一面是，正因为有了运营商的推动，培养了客户的 使用习惯，营造了市场氛围，拉动了市场需求，创造出更多的项 目空间。
IDC报告显示： 未来三年中国区无线市场空间高达58.1亿，其中行业商业市场占60％，运营商市场占40％
作为产品副主任/NPL我也很苦恼
运营商蚕食行业空间 商业行业WLAN支撑比过低
销售不重视WLAN
运营商真的把行业的空间都占完了么？
运营商把无线校园网做完了么？
– 无线校园网仍然有巨大的空间，运营商能进入的仅仅是小部分的 校园，很多高校都有自己部署的需求。
运营商把其他行业项目也做完了？
– 运营商部署WLAN只有一个简单目地：无线上网，只是无线应用 的很小一部分。而无线医疗、无线物流、电子政务、内外网隔离 这种专业领域，运营商很难进入。
哪个领导没有上网的需求？用惯了无线，谁还用有线？
S5800-60C-PWR 前面板
通过赠送网卡，使用户决策层体验，在项目前期就打好基础！
S5800-60C-PWR 前面板
S5800-60C-PWR 后面板
为你带来AP、AC、PoE交换机等巨大的销售额！
第三种销售方式叫差异化生存
同样的产品，在于你看待的角度，也决定你项目运作的思路 当你习惯了通过无线产品的特性差异化生存，生存不再是难度！
32F
S5800-60C-PWR 前面板
S5800-60C-PWR 后面板
WA2620E-AGN
S5800-60C-PWR 后面板
第二种销售方式叫做决策层营销
SS55880000--3322CC//SS55880000--3322CC--PPWWRR
S5800-32C/S5800-32C-PWR
S5800-56C/S5800-56C-PWR
S5800-32F
S5800-32F
S5800-60C-PWR 前面板
S5800-32F
SS585080-5060C/-S558600C-5-6PC-WPWRR
S5800-32F
S5800-32F
WA2620-AGN
S5800-56C/S5800-56C-PWR
S5800-56C/S5800-56C-PWR
WA2610E-AGN
SS5588000-600C-6-P0WCR 前-P面W板 R
(1)普通PoE交换机输出功率不够，原双频产品WA2620E-AGN无法在普通POE交换机使用 (2)单射频网卡仅能工作在2.4GHz，与11b/g系统干扰；
双频网卡可工作在5G频段，与11b/g兼容且无干扰；
第三种销售方式叫引导需求
案例分享： 东北某大型制造企业项目中，办事处通过步步引导的方式，最终达成了7
台一体化无线控制器和14台AP以及无线网管的销售：
先从核心（12500）到接入层引导，接入层推千兆到桌面——客户认同 再引入POE标准，为后续IP电话，IP摄像头，AP等供电留下扩展空间——客户觉 得确实省去了部署电源的工程量 接下来介绍WX3024这款交换机除了符合千兆到桌面，POE+供电外，还可以对部 分区域部署的AP进行统一管理(WX3024五大亮点及FIT AP优势若干，介绍一堆—— 客户很震撼，觉得很牛！ 最后介绍无线最牛的11nAP——客户同意少上一些，先使用一段时间，再考虑后 续扩容问题
400%
300% 200% 100%
运营商 行业 商业
0%
WLAN销售增长率
行业和商业的增长被淹没在运营商的疯狂增长中……
再看看做得好的办事处
办事处 销售任务 销售额
完成率
排名
1
无线商业行业销售
深圳
750
485
65
3
北京
1150 707
61
4
北京办无线校园进展： 09年7月，北京第二外国语学院无线校园网：500台AP，国内覆盖最广泛的无线校园网； 09年6月，北京师范大学无线校园网二期：500个AP，成功拔掉RJ全国样板点； 09年5月，北京联合大学无线校园网二期：500台AP，成功从RJ手中抢走项目二期； 09年4月，北京工商大学无线校园网：300台AP，WLAN解决方案结合IToIP方案成功落地； 09年2月，中国青年政治学院无线校园网：350台AP，国内首次实现对学生宿舍完全覆盖； 09年1月，北京理工大学无线校园网：200台AP，11n AP首次规模在211/985高校应用；