房地产楼盘上市推广策划方案
房地产楼盘上市推广策划方案PPT课件
小结
西雅轩所处地段决定了它的售价高，而传统社区楼盘的目标客 户群往往较狭小，主要以本区域和周边区域为主，加上楼盘规 模不大等综合因素，决定了楼盘销售具有一定的“惰性”
因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单 一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出， 实现强势销售。
XXX上市推广策划方案
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一、XX房地产市场分析
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1、 2001年XX房地产市场简述
• 房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞 争阶段，优胜劣汰成为XX房地产市场新法则
• 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 • “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，
对楼盘的前期规划和设计更加重视
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三、项目目标消费者分析
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1、目标客户分析（一）
消费群体指标
消费者特征
年龄 收入 来源 现在生活形态 购房动机
生活特征描述
25-45岁
家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%~60%计算）
大部分是XX土生土长的中青年一代，习惯并有感情于传统 社区，与父辈居住地较近；其次是中山路附近上班的，有稳 定职业、较高收入的新移民
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户外特性
优点 ➢ 覆盖率广泛 ➢ 频次高 ➢冲击力强 ➢ 可选择地理 ➢ 能见度高 ➢ 全天效应
缺点 ✓ 观众选择性低 ✓ 局限于简单信息 ✓ 自然因素会影响效果 ✓ 较长制作周期
41户外的策略执行• 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 • 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 • 运用形式的建议
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2、目标客户分析（二）
消费群体指标
消费者特征
购房行为 主要考虑
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一楼盘推广策划书模板一、项目概述1. 楼盘名称：[具体楼盘名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目特点：（如地理位置优势、建筑风格、户型设计、配套设施等）二、市场分析1. 宏观市场环境：分析当前房地产市场的整体趋势、政策法规、经济形势等对本项目的影响。
2. 区域市场分析：研究目标区域的房地产市场现状、竞争态势、潜在客户需求等。
3. 目标客户群体：确定本项目的目标客户群体，包括年龄、职业、收入、购房需求等特征。
三、项目定位1. 产品定位：明确楼盘的产品类型、户型面积、装修标准等，突出项目的独特卖点。
2. 价格定位：根据市场调研和项目成本，制定合理的价格策略，确保项目的竞争力和盈利能力。
3. 形象定位：塑造楼盘的独特形象，包括品牌理念、宣传口号、视觉标识等，提升项目的知名度和美誉度。
四、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告等。
设计吸引人的广告文案和视觉形象，突出楼盘的优势和特色。
选择合适的媒体渠道，提高广告的曝光率和到达率。
2. 活动营销：举办开盘仪式、样板房开放活动、客户联谊会等，吸引潜在客户关注。
组织看房团、团购活动等，促进客户成交。
开展促销活动，如打折、赠送礼品、优惠贷款等，吸引客户购买。
3. 公关关系：参与公益活动，提升楼盘的社会形象。
4. 网络营销：建立楼盘官方网站，展示楼盘信息、户型图、样板房照片等。
利用社交媒体平台进行推广，发布楼盘动态、优惠信息等。
开展网络营销活动，如营销、微博营销等。
五、推广计划1. 推广阶段划分：根据项目的开发进度和市场情况，将推广分为预热期、开盘期、强销期、持续期等阶段，每个阶段制定相应的推广策略和目标。
2. 推广时间安排：明确每个推广活动的具体时间和持续时间，确保推广工作的有序进行。
3. 推广费用预算：根据推广策略和计划，估算各项推广活动的费用，包括广告宣传费用、活动费用、公关费用等，并制定合理的费用控制措施。
楼盘推广策划书范文3篇
楼盘推广策划书范文3篇篇一《楼盘推广策划书范文》一、项目背景[楼盘名称]位于[具体位置]，拥有独特的地理位置优势和丰富的配套资源。
本楼盘旨在打造一个高品质、舒适宜居的社区，满足不同客户群体的需求。
二、推广目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 在一定时间内达到预定的销售目标。
3. 树立楼盘的品牌形象，打造独特的市场竞争优势。
三、目标客户群体1. 首次购房者，注重性价比和居住品质。
3. 投资者，看好楼盘的升值潜力和投资回报。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示楼盘的详细信息、户型图、样板间图片等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布楼盘动态、优惠活动等信息。
投放网络广告，如搜索引擎广告、房产网站广告等。
制作精美的宣传视频，在视频平台播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户到场。
在商场、超市等人流量较大的地方设置展位，进行宣传推广。
与房产中介机构合作，拓展销售渠道。
参加房展会，展示楼盘形象。
3. 口碑营销提供优质的客户服务，让购房者满意，通过他们的口碑传播楼盘。
邀请已购房客户参加业主活动，增强客户粘性和归属感。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体时间]地点：楼盘销售中心活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，现场表演节目，提供美食和饮品，同时推出购房优惠政策。
2. 主题促销活动时间：每月[具体日期]地点：楼盘销售中心活动内容：根据不同的节日或主题，推出相应的促销活动，如“五一”购房节、“国庆”特惠周等，以吸引客户购房。
3. 业主活动时间：不定期地点：楼盘社区或周边场所活动内容：组织业主参加亲子活动、户外运动、文化讲座等，增进业主之间的交流和感情。
六、推广预算推广预算主要包括广告费用、活动费用、宣传物料费用等，预计总费用为[具体金额]。
具体分配如下：1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 宣传物料费用：[具体金额]七、效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户来访量、销售量、客户满意度等。
房地产开盘前推广方案
房地产开盘前推广方案1. 引言房地产市场竞争激烈，开盘前推广是提升项目知名度和吸引潜在买家的重要环节。
本文将介绍一些有效的房地产开盘前推广方案，帮助开发商制定全面的推广策略。
2. 目标定位和受众分析在制定推广方案之前，开发商需要明确项目的目标受众，并对受众的特点和需求进行分析。
房地产项目的目标受众通常包括首次购房者、投资购房者和转介绍买家等。
针对不同的受众群体，可以采取不同的推广策略。
3. 媒体宣传媒体宣传是开盘前推广的重要手段之一，通过传统媒体和新媒体的宣传，可以增加项目的曝光度和知名度。
以下是几种常见的媒体宣传方式：•报纸广告：选择适合目标受众的报纸进行投放，制作精美的广告，突出项目的亮点和优势。
•电视广告：在热门娱乐节目或新闻节目中投放电视广告，吸引更多的观众关注。
•广播广告：在流行的电台节目中播放广告，吸引听众的关注。
•网络宣传：利用社交媒体平台、房产网站和房产论坛等进行项目宣传，与潜在买家进行互动。
4. 线下推广活动除了媒体宣传，线下推广活动也是开盘前推广的重要手段。
以下是几种常见的线下推广活动方式：•开盘会：在项目现场举办开盘会，邀请潜在买家参加，介绍项目的特点和优势，提供购房咨询和现场认购服务。
•品牌合作：与知名品牌合作举办活动，吸引更多的关注和参与。
•新闻发布会：组织新闻发布会，邀请媒体和业界专家参加，宣布项目的最新动态和亮点。
•志愿者活动：组织志愿者活动，参与社区服务或公益活动，提升项目的品牌形象和社会影响力。
5. 奖励和优惠政策通过提供奖励和优惠政策，可以吸引更多的买家参与购房。
以下是几种常见的奖励和优惠政策：•首付优惠：对购房者的首付款进行优惠或分期付款。
•赠送装修：购房者可以获得免费的装修服务或额外的装修配套。
•积分奖励：购房者可以参加积分活动，积累积分后可以兑换礼品或抵扣购房款。
•折扣优惠：提供折扣价或优惠券，吸引更多的购房者参与。
6. 网络营销在数字化时代，网络营销是不可或缺的推广手段。
地产推广方案策划书3篇
地产推广方案策划书3篇篇一《地产推广方案策划书》一、项目背景随着城市化进程的不断推进，房地产市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提升项目的知名度和销售量，特制定本地产推广方案。
二、目标市场1. 首次购房者：年轻家庭，注重性价比和生活便利性。
2. 改善型购房者：中高收入家庭，追求高品质的居住环境和生活体验。
3. 投资者：关注房产的增值潜力和投资回报率。
三、项目定位打造高品质、智能化、生态宜居的社区。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布项目动态、优惠活动等。
投放搜索引擎广告，提高项目在搜索结果中的曝光率。
与房产类网站合作，进行项目推广和口碑传播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户关注。
在繁华地段设置售楼处，方便客户咨询和参观。
参加房展会，展示项目优势和特色。
开展社区巡展，深入目标客户群体。
3. 品牌推广打造独特的品牌形象，强调项目的品质和价值。
通过公益活动、业主活动等提升品牌美誉度。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体开盘时间]地点：项目售楼处活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，安排文艺表演、抽奖等环节。
2. 促销活动时间：[具体促销时间段]地点：项目售楼处活动内容：推出购房优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
3. 业主活动时间：定期举办地点：项目社区或周边场所活动内容：组织业主联谊会、亲子活动、户外运动等，增强业主的归属感和满意度。
六、预算分配1. 线上推广费用：[X]万元。
2. 线下推广费用：[X]万元。
3. 推广活动费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 分析客户来源、购房意向等数据，优化推广渠道和活动方案。
篇二《地产推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 本地购房者：包括首次置业者、改善型购房者和投资者。
房地产的推广策划方案（精选3篇）
房地产的推广策划方案（精选3篇）房地产的推广篇1前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。
XX楼盘开盘推广执行方案
XX楼盘开盘推广执行方案一、目标和策略目标：推广XX楼盘，吸引潜在购房者，提高开盘销售量。
策略：1.定位：XX楼盘定位为高品质、高档次的住宅产品，针对高收入人群和对生活品质要求较高的家庭。
2.突出卖点：强调楼盘的地理位置、建筑设计和房屋配置，如方便交通、美丽景观、豪华装修、丰富的社区配套设施等。
3.精准营销：通过各种渠道进行定向广告投放，以及线上线下相结合的推广方式，针对潜在购房者进行精准营销。
4.定价优势：确保XX楼盘的价格具有竞争力，并提供一定的优惠和促销活动，以吸引购房者。
5.建立良好口碑：通过提供质量保证、良好的售后服务以及与潜在购房者的沟通和互动，建立良好的口碑，提高客户满意度。
二、推广渠道和方式1.媒体广告：a.报纸广告：在当地主要报纸或地方性报纸上发布开盘广告。
b.电视广告：在一些当地或地方性电视台播放高品质、高档次的宣传片。
c.网络广告：在主要的房产网站和社交媒体平台上发布相关的广告信息。
d.其他媒体：根据目标人群的特点，选择一些合适的媒体进行广告投放，例如地铁、公交车等。
2.户外广告：a.地标广告：在附近的地标性建筑物上设置大型户外广告，吸引过往行人的注意。
b.彩车宣传：租用彩车，在周边主要道路进行巡游宣传，将楼盘信息传递给更多的人群。
c.高空吊挂广告：利用吊挂广告牌的方式，将楼盘信息悬挂在高空中，以提高广告的曝光度。
3.线下活动和推广：a.开盘仪式：举行隆重的开盘仪式，邀请重要客户和业内人士参加，同时进行现场销售。
b.示范区展示：建立具有代表性的示范区，展示楼盘的房屋设计和装修效果。
c.楼盘参观：组织购房者进行楼盘参观，向他们展示楼盘的优势和特色。
d.口碑营销：发放宣传册和名片给潜在客户，并提供一定的奖励机制，鼓励购房者帮助宣传楼盘。
4.线上推广：a.官方网站：建立一个专门的官方网站，介绍楼盘的信息、户型图、平面图、效果图等。
b.房产网站合作：与主要的房产网站合作，在其网站上发布楼盘信息和推广内容。
楼盘推广策划书模板3篇
楼盘推广策划书模板3篇篇一楼盘推广策划书模板一、前言随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，房地产市场需求不断增长。
为了满足市场需求，提高楼盘的销售量和知名度，特制定本楼盘推广策划书。
二、市场分析1. 市场背景：分析当前房地产市场的整体情况，包括市场规模、发展趋势、竞争态势等。
2. 目标客户群：明确楼盘的目标客户群，包括年龄、收入、家庭结构、购房需求等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的楼盘情况、营销策略、优劣势等。
三、楼盘分析1. 楼盘概况：介绍楼盘的地理位置、周边环境、交通状况、配套设施等。
2. 楼盘优势：分析楼盘的优势，如户型设计、景观环境、建筑质量、物业服务等。
3. 楼盘劣势：分析楼盘的劣势，如价格、交通、配套等。
四、推广策略1. 品牌策略：打造楼盘的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：根据目标客户群的需求，推出适合的产品，如户型、面积、装修标准等。
3. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，如低开高走、特价房等。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如售楼处、中介公司、网络平台等。
5. 促销策略：制定促销策略，如打折、赠送礼品、抽奖等，吸引客户购房。
五、推广计划1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、电台、网络等媒体上投放广告，宣传楼盘的优势和特色。
2. 活动推广：举办开盘仪式、样板房开放日、客户答谢会等活动，吸引客户关注和参与。
3. 口碑营销：通过提高楼盘的品质和服务，赢得客户的口碑和信任，促进楼盘的销售。
4. 网络营销：利用网络平台，如、微博、抖音等，进行楼盘推广和宣传。
六、推广效果评估1. 定期评估：对推广活动的效果进行定期评估，及时调整推广策略和计划。
2. 数据分析：通过数据分析，了解客户的购房需求和行为，为后续的推广活动提供参考。
3. 客户反馈：收集客户的反馈意见，及时改进和完善楼盘的品质和服务。
篇二楼盘推广策划书模板一、前言随着房地产市场的不断发展，楼盘推广已经成为开发商必须面对的重要问题。
广州某房地产上市推广策划
广州某房地产上市推广策划引言近年来，随着经济的快速发展，房地产市场在广州得到了迅猛的发展，各大房地产开发商也相继涌现。
为了在竞争激烈的市场中突出自己的品牌和项目，房地产开发商需要制定一套有效的上市推广策划。
本文将针对广州某房地产上市推广策划进行详细探讨。
1. 市场分析在制定上市推广策划之前，首先需要对广州的房地产市场进行深入的市场分析。
包括对目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模和增长潜力等。
通过市场分析，可以更好地了解市场状况，制定相应的推广策略。
2. 目标市场定位根据市场分析结果，确定广州某房地产项目的目标市场定位。
可以根据目标市场的年龄、收入、职业等人口特征来进行细分，从而确定目标受众群体。
目标市场定位可以帮助开发商更加针对性地进行推广活动，提高推广效果。
3. 品牌建设品牌建设是房地产推广的重要一环。
通过建设一个有吸引力和独特性的品牌形象，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在品牌建设过程中，需要注意品牌的核心理念、品牌标识设计、品牌声誉管理等方面。
4. 广告宣传广告宣传是房地产推广中常用的手段之一。
可以通过电视、广播、户外媒体、互联网等多种渠道进行广告投放。
在广告宣传中，需要设计吸引人眼球的广告内容和创意，同时要注意广告的语言和形象与目标市场相符合。
5. 线上推广随着互联网的发展，线上推广在房地产推广中的地位越来越重要。
可以通过建设官方网站、运营社交媒体账号、推出线上营销活动等方式进行线上推广。
通过线上推广，可以更精准地触达目标受众，提高品牌知名度和认可度。
6. 促销活动促销活动是增加销量和吸引客户的常用手段。
可以通过举办开盘活动、推出优惠政策、组织购房团等方式进行促销活动。
在促销活动中，需要注意活动的策划和执行，同时要关注客户体验，提高客户满意度。
7. 地推活动地推活动是直接与客户进行互动的推广方式。
可以通过在商场、社区等地点设立展示点，进行现场推介和咨询等活动。
在地推活动中，需要选址合理，制定有效的推广方案，并培训推广人员，提高推广效果。
某房地产公司上市推广策略书
某房地产公司上市推广策略书1. 引言本文档旨在提供某房地产公司上市推广策略的详细计划和实施方法。
房地产市场竞争激烈，上市推广策略的成功关系公司在市场上的竞争优势和品牌形象建立。
通过本文档，我们将介绍推广目标、目标受众、推广渠道和计划实施等关键要素。
2. 推广目标在制定上市推广策略之前，我们需要明确推广目标。
在这个阶段，我们的目标主要是：•提高公司知名度：通过推广策略，将我们的品牌与高质量的房地产项目联系到一起，提高公司在潜在购房者中的知名度。
•建立良好的品牌形象：借助推广活动，传递公司的核心价值观和承诺，树立公司作为值得信赖和可靠的房地产开发商的形象。
•增加销售和租赁业务：通过有效的推广策略，吸引更多的购房者和租客，并将其转化为实际的销售和租赁交易。
3. 目标受众在确定推广目标之后，我们需要确定我们的目标受众，以便针对性地开展推广活动。
我们的目标受众主要包括：•家庭购房者：年轻家庭、新婚夫妇、家庭升级购房者等。
•投资客户：寻求投资机会和租赁回报的投资客户。
•高净值人群：有针对性地吸引高净值人群作为购房者或投资者。
•房地产经纪人：与房地产经纪人建立合作关系，将他们视为潜在的销售渠道。
4. 推广策略下面是我们推广策略的主要内容：4.1 品牌定位•确定公司的核心价值观和品牌承诺。
•开发与品牌识别系统相匹配的品牌标识和标志。
•设计专业、高质量的品牌材料，如宣传册、广告和网站。
4.2 线下推广•参加房地产展览会和博览会，展示我们的房地产项目和品牌形象。
•在城市的中心地带设置售楼处，并通过传单、海报等方式宣传。
•与当地的地产经纪人合作，加强合作关系并争取他们的支持和推荐。
4.3 线上推广•设计并建立用户友好的公司网站，突出公司的房地产项目和品牌形象。
•在社交媒体平台上创建和维护专业形象，并与潜在客户互动。
•利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术提高网站的曝光度和搜索排名。
4.4 媒体推广•在当地报纸和杂志上发布广告，以及参与相关的新闻报道和特写。
房地产楼盘上市推广策划方案
房地产楼盘上市推广策划方案1. 引言随着房地产市场的竞争日趋激烈，楼盘的上市推广变得愈发重要。
良好的上市推广策划方案可以帮助楼盘在众多竞争对手中脱颖而出，吸引潜在购房者的关注。
本文将提出一套针对房地产楼盘上市推广的策划方案，旨在帮助开发商实现优秀的销售业绩。
2. 目标定位在制定上市推广策划方案之前，我们首先需要明确目标定位。
根据楼盘的特点和目标受众，我们将其定位为高端住宅楼盘，主要吸引中高收入家庭购房者。
3. 推广策略为了有效推广楼盘上市，我们将采取以下策略：3.1 品牌建设楼盘上市之前，我们将加强品牌建设，提升楼盘的知名度和美誉度。
我们将制作精美的品牌宣传册和宣传视频，突出楼盘的特色与优势。
同时，我们也将积极与知名媒体合作，争取更多的曝光机会。
3.2 目标客群定制根据目标受众的需求和偏好，我们将对推广内容进行定制化。
通过市场调研和用户画像分析，我们将确定目标购房者的特点，并据此制定推广内容和渠道。
3.3 线上推广随着互联网的普及，线上推广已成为不可或缺的一部分。
我们将通过建设专业网站和社交媒体账号，积极宣传楼盘的特点、施工进展、销售动态等信息。
同时，我们也将利用网络营销工具和技术，进行精准定向投放，提升线上曝光和关注度。
3.4 线下推广除线上推广外，我们也将注重线下推广的力度。
我们将在目标城市的商业中心、高端社区等地举办楼盘发布会，邀请媒体、购房者及其他相关行业人士参与。
我们也将通过户外广告、楼盘示范区等方式进行线下推广，增加楼盘的曝光度。
3.5 口碑营销口碑营销是楼盘推广的重要环节。
我们将注重购房者意见的收集和反馈，积极改善用户体验，提高客户满意度。
同时，我们也将鼓励购房者分享他们的购房体验，并提供相应的奖励机制，增加口碑传播的力度。
4. 推广内容和渠道4.1 内容创作为了提高推广效果，我们将制作多样化的推广内容：•高清楼盘图片和视频，展示楼盘的外观、内部设计和配套设施；•开发商和设计团队的介绍，展示他们的专业能力和成功案例；•楼盘的位置优势、交通便利性和周边配套设施的介绍等。
房地产的推广策划方案(优秀5篇)
房地产的推广策划方案（优秀5篇）房地产推广策划方案篇一一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是，不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
楼盘营销推广方案(7篇)
楼盘营销推广方案(7篇)凡事预则立，不预则废，在日常学习、工作或生活中。
我们需要大致拟定好一份工作方案，方案具有内容条理清楚，一般都用带“文件头”形式下发。
楼盘营销推广方案篇11.目标市场分析：我们的楼盘面向年轻夫妇和家庭，他们对居住环境和生活便利性有高要求。
在目标市场中，离婚率较低，收入水平较高，教育程度较高。
他们注重生活品质和社交需求，愿意为更高品质的生活环境买单。
2.品牌定位：我们的楼盘定位为高品质、高端生活的代表。
我们将打造一个绿色、宜居的社区，提供丰富的配套设施和便利的生活服务，以满足目标客户对高品质生活的需求。
3.市场推广策略：a）线上推广：通过社交媒体平台、房地产网站等渠道进行楼盘宣传，发布楼盘的优点、特色以及周边配套设施等信息。
采取精确投放广告的方式，将目标客户群体覆盖面最大化。
b）线下推广：举办开放日活动，邀请目标客户参观楼盘展示中心，并提供专业顾问解答疑问。
与周边商户合作，进行优惠折扣活动，吸引消费者进入。
c）口碑营销：通过提供优质的售后服务，引导客户进行口口相传。
与当地媒体合作，进行楼盘报道和评论，增加楼盘的曝光度和知名度。
d）优惠政策：推出适合目标客户群体的优惠政策，如首期付款分期付款、利率优惠等，增加购房的吸引力。
4.营销预算：根据市场分析和推广策略，制定合理的预算。
将预算分配到不同的推广渠道，确保将楼盘的优势和特色传递给目标客户，提高销售转化率。
5.效果评估：定期对推广效果进行评估，包括销售情况、客户反馈等。
根据评估结果进行调整和优化推广策略，确保取得预期的销售业绩。
以上是一个楼盘营销推广方案的范文，可以根据实际需要进行调整和修改。
楼盘营销推广方案篇2一、目标客户定位分析根据楼盘定位及开发商需求，目标客户定位为年轻家庭和高收入群体，他们具有一定的购房需求和购买能力。
通过以下几种方式来实施楼盘的营销推广：二、线上推广1、网站建设：搭建一个专业的楼盘官方网站，展示楼盘的各类信息、户型图、规划图等，并提供在线咨询和预约看房的功能。
某房地产首次开盘营销推广方案
某房地产首次开盘营销推广方案一、背景介绍某房地产公司即将开盘新项目，为了确保项目能够顺利销售并吸引更多的潜在买家，需要制定一套有效的营销推广方案。
本文将重点介绍该房地产公司首次开盘营销推广方案的具体内容和策略。
二、目标受众1.本地购房需求旺盛的居民：主要针对目标市场中有购房需求、有购买能力的居民。
2.投资购房者：着重吸引那些看中房地产投资潜力的购房者。
3.房地产经纪人：通过与本地房地产经纪人的合作，增加项目的曝光和推广。
三、营销推广策略1. 提前预热阶段在项目正式开盘之前，进行提前预热，让潜在买家提前了解和关注该项目。
主要策略包括：•在线宣传：通过房地产网站、社交媒体等渠道，发布项目信息，包括项目规划、地理位置、配套设施等，并设置预约通道。
•邮件营销：拟定邮件模板，向潜在买家发送营销邮件，介绍项目特点、独特之处等，并引导他们进行预约。
2. 开盘活动阶段开盘阶段是项目推广的重要节点，需要制定一系列宣传活动来吸引潜在买家的关注。
主要策略包括：•线下宣传活动：组织开盘发布会、开盘仪式等活动，并邀请媒体和相关业内人士参与，增加项目的曝光率。
•优惠政策：为首批购房者制定合适的购房优惠政策，例如首付优惠、购房补贴等，以吸引更多的买家参与。
•现场体验：提供样板房参观、试住等服务，让潜在买家亲身感受项目的品质和价值。
3. 合作推广阶段与本地房地产经纪人合作，增加项目的曝光和宣传。
主要策略包括：•佣金政策：与房地产经纪人洽谈合作，制定合适的佣金政策，激励他们积极推广项目。
•增值服务：提供专业培训、市场支持等增值服务，吸引更多的房地产经纪人参与推广。
4. 线下推广阶段除了线上宣传活动，还需要进行线下推广来吸引目标受众的关注。
主要策略包括：•展示中心：搭建展示中心，展示项目的平面图、样板房等，吸引潜在买家前来实地考察。
•周边宣传：在项目周边设置户外广告牌、横幅等，增加项目的曝光度。
•宣传册和宣传图：设计精美的宣传册和宣传图，分发给潜在买家、房地产经纪人等，让他们更加深入了解项目。
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇房地产楼盘营销推广方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：__年11月28日(暂预定)三、活动地点：____房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：____电视台、____广告公司六、活动方案(一) 前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二) 开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
某房地产项目上市推广策略书
某房地产项目上市推广策略书1. 引言本推广策略书旨在为某房地产项目的上市推广提供详细的策略和执行计划。
该项目位于新兴的城市中心地段，拥有现代化的设施和独特的设计理念，致力于为居民提供高品质的生活体验。
本文档将提供推广目标、目标受众、推广策略、执行计划等详细内容，以确保项目的成功上市。
2. 推广目标本房地产项目的主要推广目标是确保项目能够在市场上获得广泛的知名度和认可度，并吸引目标受众的兴趣，进而促使他们购买房产。
具体推广目标如下：1.建立项目的品牌形象并提高知名度；2.吸引目标受众的注意力并引起他们的兴趣；3.增加潜在客户的购买意愿；4.建立可持续的销售渠道，保持项目的销售动力。
3. 目标受众本房地产项目的目标受众主要包括以下几个群体：1.首次购房者：希望拥有自己的房产，寻找价格合理、舒适便利的居住环境。
2.投资者：希望通过房地产投资获得稳定的资本回报和长期增值收益。
3.家庭用户：需要更大空间以适应家庭成员的需求，寻找安全、便利和舒适的家庭住所。
4.高净值人群：寻找高品质、豪华的住房，注重社区的配套设施和服务。
4. 推广策略基于以上目标受众的特点，我们制定了以下推广策略：4.1 建立品牌形象品牌形象的建立是推广活动的首要任务。
我们将通过以下方式来塑造项目的品牌形象：•设计一个独特的项目标志和口号，以增加品牌的辨识度；•在市区主要交通干道设置项目标志牌和广告牌，提高项目的知名度；•与当地的知名设计师和建筑师合作，突出项目的设计理念与创新性。
4.2 聚焦数字营销针对目标受众群体的特点，我们将采用数字营销的手段来推广项目：•创建一个专业的项目网站，提供详细的项目信息、户型图和价格等；•在社交媒体平台（如微信、微博、Facebook等）建立项目的官方账号，发布最新房源信息和活动信息；•运用搜索引擎优化技术，提高项目网站在搜索引擎结果中的排名；•利用电子邮件营销向潜在客户发送定期更新和促销信息。
4.3 举办线下推广活动除了数字营销，我们也将组织一系列线下推广活动来增加项目的曝光率和亲和力：•在当地举办项目发布会，邀请媒体、业界专家和目标受众参与；•在购物中心设置展览展示区，展示项目的模型和设计理念；•与当地房地产经纪合作，组织开放日活动，让潜在客户亲自参观项目。
广州某房地产上市推广策略书
广州某房地产上市推广策略书尊敬的投资者：首先，我们衷心感谢您对我们广州某房地产公司的关注与支持。
我们非常荣幸地向您介绍我们的上市推广策略，以展示我们的发展战略与愿景。
1. 持续优化产品结构作为一家房地产公司，我们始终关注产品质量与创新。
我们将继续优化产品结构，开发高端、舒适、实用的房地产项目，以满足不同消费者群体的需求。
我们将积极引进新技术和新材料，保证产品的质量和竞争力。
2. 强化品牌建设品牌是企业发展的核心竞争力之一。
我们将加大品牌建设的投入，通过精准的市场定位和全面的品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
我们将注重塑造品牌形象，传递信任与价值观，与消费者建立情感联系。
3. 提升客户体验客户体验是我们房地产公司最重要的诉求之一。
我们将进一步加强客户服务，并持续提升客户满意度。
我们将建立健全的客户管理系统，提供个性化的购房建议和贴心的售后服务，以建立良好的口碑和客户忠诚度。
4. 加强市场拓展我们将采取多种市场拓展策略，扩大我们的市场份额。
我们将积极参与各类房地产展览会和交流活动，加强与中介机构和房地产经纪人的合作，拓宽我们的渠道网络。
我们还将加强与政府的合作，积极争取更多优质土地资源，为公司未来发展提供有力支持。
5. 持续提升公司治理水平公司治理是企业健康发展的重要基石。
我们将加强内部管理，建立完善的公司治理结构，提高决策的透明度和准确性。
我们将严格执行各项规章制度，筑牢公司的基础，确保公司的可持续发展。
以上是我们广州某房地产公司的上市推广策略。
我们将坚持以客户为中心的理念，不断提升产品质量和品牌形象，为客户提供优质的房地产产品和满意的购房体验。
同时，我们也将加强市场拓展和公司治理，以持续推动我们的发展。
我们诚挚地邀请您成为我们的合作伙伴，共同分享我们的成长与收益。
期待您的支持与参与！谢谢！广州某房地产公司日期：亲爱的投资者：在上述的房地产上市推广策略的基础上，我们广州某房地产公司将继续努力，提升我们的竞争力与市场份额。
房地产开发商楼盘推广活动方案
房地产开发商楼盘推广活动方案第一节：引言随着城市化进程的加快和人们对宜居环境的追求，房地产市场竞争日益激烈。
作为房地产开发商，楼盘推广活动方案的设计和执行是取得成功的关键。
本文将详细阐述一套有效的房地产楼盘推广活动方案，旨在提升品牌知名度、吸引潜在购房人群并最终达成销售目标。
第二节：目标受众定位在制定楼盘推广方案之前，我们首先需要对目标受众进行定位。
该楼盘主要针对中产阶级家庭、投资者和年轻人群体，因此，我们的推广活动将着重传达楼盘位置便利、户型设计合理、社区设施完善等方面的优势。
第三节：品牌宣传1. 线上宣传：建立专业网站，提供详细的楼盘信息、户型图和实景展示，优化网站SEO，提升搜索引擎排名。
同时，配合社交媒体平台，发布楼盘相关内容，吸引潜在购房人群。
定期举办线上推广活动，如网上论坛、直播分享会等。
2. 线下宣传：通过传统媒体，如电视、广播和报纸广告，加强楼盘品牌形象的宣传。
此外，我们还将举办楼盘开放日活动，邀请潜在购房人群参观展示中心，感受楼盘的品质和特色。
第四节：营销策略1. 免费咨询服务：与专业中介机构合作，为潜在客户提供免费咨询服务，解答购房相关疑问，帮助客户更好地了解楼盘优势。
2. 促销活动：推出限时优惠、礼品赠送或购房折扣等促销活动，吸引客户的关注并增加购房意愿。
此外，通过与金融机构合作，提供灵活的购房贷款方案，帮助客户解决购房资金问题。
3. 口碑营销：重视顾客口碑的传播，提供优质的售后服务，鼓励客户进行反馈与分享。
通过正面的用户评价和推荐，增加公众对该楼盘的信任感和好感度。
第五节：与当地社区合作1. 社区活动赞助：赞助当地社区举办的活动，如篮球比赛、音乐节等，提高楼盘在当地的知名度。
同时，设置展台进行宣传，派发楼盘宣传资料，吸引目标受众的关注。
2. 社区合作项目：与当地教育机构、医疗机构等建立合作关系，为购房者提供专项优惠或增值服务。
例如，与学校合作提供学区房优先购买权，与医院合作提供就诊优先服务等，进一步提升楼盘的吸引力。
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障碍点（threaten） 障碍点（threaten）
距内环路太近，影响住家景观并带来较大的噪声，这将成为 东轩销售的最大障碍点。 向西的单位太多，影响消费者的购买选择。 消费趋势向大盘和向近郊发展；部分目标客户，已在市区和 近郊豪宅购置物业。 同档次的楼盘在市场上为数不少，本地区有实力的楼盘较多， 竞争十分激烈。
2、“东雅轩”SWOT分 东雅轩” 分 析 优势（ 优势（Strengthen） ）
位居中山二路黄金地段，中山医科大学、广铁中学、育才中学、 培正中学等名校遍布周围，市人民医院等名牌医院及众多银行、 市场形成优越成熟社区。 紧靠东山口农林路商业步行街及连接中华广场、流行前线等广州 明星文化商贸圈； 离地铁东山口站仅百米之遥，农林下路公共汽车站举步可及； 岭南特色园林，美观独特的外立面和无障碍通道等人性化设计
2、房地产已经进入品牌竞争时代
企业更注重对品牌的培养与利用。除城建总外，还有合生创展， 时代发展，富力集团、侨鑫集团等都注重品牌资源的培养与利用 在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强 楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消 费者 消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视
劣势（Weakness） 劣势（Weakness）
距内环路距离太近，车流量会带来较大的噪声和空气污染； 小区占地规模较小，周围旧居太多影响住家景观。 住房实用率不高，15层以下无景观。 向西单位太多。
机会点（Opportunity） 机会点（Opportunity）
同地段楼盘中，价格偏低，有一定的价格优势； 周围有一个较大的目标顾客群体，且都有较深的东山情结； 小户型为主，消费者经济上易于承受； 教育环境佳，周围有多所重点中学； 东山楼盘长期以来都是市场的热点；
6% 9% 9% 22%
有发展前景／公司实力强
楼盘大/规模大／信誉好 交通方便 工作地点方便 近市区 有地铁 离原住处近
结构合理／实用面积大 外墙美观 学校、菜场 活动场所 有银行 有医院
28% 31%
价格便宜//合理 管理费便宜
50% 53%
绿化好、园林式 空气好 宁静 有山水、有江景
购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格 – 老城区居民比较优先考虑现住地段 楼期选择：现楼和准现楼为主 住宅类型：对郊区多层住宅抱有好感，但在市区则会考虑高层 户型：主要集中在二房二厅，部分投资者会考虑小户型 内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高 配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善
2、竞争对手的设定（一类同区域） 竞争对手的设定 东方广场、
两幢联体楼， 每层3梯15户， 以小户型为主， 均价5800元， 明年9月交楼， 广告语：环市 路的焦点，小 户型的经典。
东山雅筑、
版式弧形流线体 高层建筑，拥有 12万㎡立体园林 小区，广告表现 分别以园林、会 所、名校、建筑、 地位为诉求，广 告语：创造一个 所在。
阶层和特点
媒介偏好
他们是新兴的中产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、 高品位的生活； 他们觉得都市中心是优越生活的重要体现； 他们更愿意有充足的时间去支配自己的生活； 他们注重下一代的健康成长，并希望孩子能出众出色。
3、目标客户确定购买的原因
小区面积大／小区规划好
小区设计 地理位置 楼盘形象 房屋设计 设施 价格 便利性 环境
1、项目的市场定位
东雅轩是针对精细化即高品质、价格适中的市场精心开发的， 为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的 消费者所量造，使其能成为具有浓郁东山文化和现代新都市气 息相融合的住宅精品，是东山老城区的新生活人家典范。
品位高雅、 品位高雅、演绎东山新都市居住文化的高品质人居精品
持续期
第一阶段： 第一阶段：启动期（开盘前，2002年春节前后）
目的 —正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度 任务 —为建立品牌作铺垫，营造销售气氛 —为全面销售作好物料准备（楼书、价目表、单张等）
第一阶段： 第一阶段：启动期（开盘前，2002年春节前后）
执行策略 —春节前后现场促销活动，送小礼品、折扣、管理费等 —媒体软文炒作配合 —完善楼盘的现场包装及基础销售资料的准备 —通过良好的现场形象，体现发展商对房子品质的要求， 建立“物超所值”的印象 —通过良好的现场包装，分散消费者对周边环境的注意 力，将视线集中在楼盘本身
品牌竞争的核心主要是产品争
3、竞争手段趋向全方位和多元化
市场竞争在新兴区域展开激战，海珠区，番禺洛溪，今年的 “华南板块”成为楼市的热点 大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求 也在市场占据一席之地 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球， 各种手法不断被创新
4、消费市场日趋理性和个性化
公开期 第二阶段
（3月-4月）
高潮期 第三阶段
（5月—7月）
持续期 第四阶段
（8月以后）
文化引导 形象导入
品牌建立 情感诉求
品牌提升 强势促销 公关互动
品牌保温 惯性销售
3、新闻炒作与推广主题
启动期
“颇具内涵的东山 颇具内涵的东山 文化和楼盘” 文化和楼盘” 广州人的东山情 节—精彩生活的 延续 完善而独有的自 然人文景观 “新都市主义” 居住浪潮的到来 优雅的东山生活 情调
四、项目分析
1、东雅轩项目概况
东雅轩项目位踞中山二路与农林下路交界处，离地铁东山站口 仅百米之遥，周边商业林立，（连接广州市的主要商业中心之一 的农林商业圈）配套设施齐全；多所重点大中院校遍布周围 小区占地面积1万2千多平方米，总建筑面积约5万3千平方米， 总户数346户，地下停车场有125个车位，绿化率约25%左右 裙楼第五层设空间花园和休闲场所，小区绿化以岭南式的园林 风格，精致而有特色 仿生式外墙，弧型、曲线型的琴键式大阳台，别具一格
小结
东雅轩所处地段决定了它的售价高，而传统社区楼盘的目标客 户群往往较狭小，主要以本区域和周边区域为主，加上楼盘规 模不大等综合因素，决定了楼盘销售具有一定的“惰性” 因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单 一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出， 实现强势销售。
四、项目定位分析
问 题
如何突破大型化、集约化项目的包围，分割一块属于自己的蛋糕？ 楼盘本身的产品特点吸引力对于日益理性且追求个性化需求的消费 者来说是否足够？
二、项目竞争对手分析
1、竞争对手确定原则
可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一 可比性： 定的可比较性 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 相近性： 域、地段等方面有相似性 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 差异性： 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则 可操作性：
近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降， 实惠性消费心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱， 理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好
5、2002年广州房地产市场展望 2002年广州房地产市场展望
楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段 集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市 场的主流 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型 消费需求的消费群体
公开期
“演绎东山气派，尽 演绎东山气派， 演绎东山气派 享都市人生” 享都市人生” 尊重人的价值，创 造舒适居住空间 尊重自然，将自然 元素引入小区 尊重当地文脉，创 造人与人交流空间 尊重教育，为子女 进入营造一切 精彩生活，如歌行 板—东雅轩
高潮期
买家追捧“ 买家追捧“新都市主 义” 尽情展现东山居住 风情，创造精彩生 活新典范 倡导人性化居住概 念，创造舒适、亲 切居住空间 尊荣展露人生，优 越尽显悠然 便捷就是享受
三、项目目标消费者分析
1、目标客户分析（一） 目标客户分析（
消费群体指标
年 龄 收 入 来 源 现在生活形态 购房动机 25-45岁 家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%~60%计算） 大部分是广州土生土长的中青年一代，习惯并有感情于传统 社区，与父辈居住地较近；其次是中山路附近上班的，有稳 定职业、较高收入的新移民 多为2-3人的小家庭，长期与父母同住、租用住房者；无子女 或子女较小，夫妻同为上班族 以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；喜欢购买整合 型产品、追求优越的服务 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统
2、项目的沟通主题
精彩生活一切就位
3、项目沟通主题的含义
东雅轩是农林商业圈为数不多的真正将东山本土居住文化的 精髓发扬光大的楼盘，融合现代建筑设计技术，创造一个纯 正的、适合老城区居住、精彩而富有现代感的楼盘 东雅轩具备高品质的生活配套环境，一切到位，因此居住于 此足以值得自豪，也是消费者心目中的东山优雅文化家园 充分反映东雅轩在东山区域的地位，强化新都市主义生活观， 给消费者一种“物超所值”的感觉
2002东雅轩上市推广策划方案 2002东雅轩上市推广策划方案
佳美广告
一、广州房地产市场分析
2001年广州房地产市场简述 1、 2001年广州房地产市场简述
房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞 争阶段，优胜劣汰成为广州房地产市场新法则 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发， 对楼盘的前期规划和设计更加重视
东山锦轩、
位于东山口地铁 站出口，属多功 能商住大厦，中 大户型为主，总 建筑面积6万多 平方米，广告语： 都市生活名品， 优越与生俱来。
雍雅园
是市政府启动 “民心工程的首 个重点项目，以 大户型为主，均 价6300元，明年 中交楼，建筑第 四层为同区罕见 的全架空空中花 园。