20111128庄园_11月工作总结12月计划
十一月份工作总结和12月份工作计划
十一月份工作总结和12月份工作计划
工作总结（十一月份）：
1. 在十一月份，我完成了所有的工作任务，并且及时提交了所有的工作报告。
2. 我与团队成员合作紧密，共同完成了重要项目的进展。
我们在团队会议上进行了讨论和分析，并制定了有效的解决方案。
3. 我在工作中展现了较高的责任心和积极性，主动承担了一些额外的工作任务。
我努力保持高效率，并在有限的时间内完成了所有任务。
4. 在这个月份，我积极应对了一些工作中的挑战，并通过改进自己的时间管理技巧和与同事的沟通来解决问题。
我相信这些经验将对我未来的工作有所帮助。
工作计划（十二月份）：
1. 继续保持高效率，按时完成所有工作任务，并及时提交工作报告。
2. 与团队成员密切合作，共同推动项目的进展。
我计划定期组织团队会议，讨论项目中的问题并制定解决方案。
3. 在工作中继续展现出较高的责任心和积极性，主动承担额外的工作任务，并尽力保持高效率和高质量。
4. 进一步提高自己的时间管理技巧和沟通能力，以更好地应对工作中的挑战。
我计划参加一些相关培训和学习机会，提升自己的专业知识和技能。
5. 不断反思和总结工作中的经验和教训，以便能够不断改进自己的工作表现，并为团队取得更好的成果做出贡献。
十一月份工作总结及十二月份工作计划
十一月份工作总结及十二月份工作计划转眼间，十一月份的工作即将结束，我已顺利的完成了领导交给我的各项任务，总结上个月的经验与不足，我需要改正和提高的地方还很多，工作细化、知识的汲取及创新性工作的发挥等均需要进一步加强与提高。
回顾十一月份的工作情况，现场整体检查状态趋于良好，在我的职责范围内没有重大安全事故和重大安全隐患的发生；针对各种文字编制工作也如期的按照领导的安排与指导独立完成工作。
下面是对我个人在本月内的工作阐述：1.负责公司各个项目、区域的安全专项（包括临时性检查）检查。
本月内主要针对DSJ300项目进行专项检查，专项检查整体状态趋于良好，差错率均低于上个月的平均水平，检查过程中未发现重大安全事故及重大安全隐患的发生，但主要问题也体现于起重作业（指挥手、司索工工种资质、劳保护具穿戴等）、人员资质（无证上岗操作）、临时吊耳及支撑确认（代签、字迹模糊等）等方面，均得到了相应的处理。
对JU2000E6（悬臂梁称重实验、降船等）及胜利八号修船（拖船进出坞带缆情况、船上重点防火部位等）进行间断性的安全检查，检查总体情况良好，未发现任何伤害事故，但在E6码头边有人员坠海的险肇安全事故(水鬼海中作业，无关人员码头观望)的发生，所以，针对此现象的发生，依据安环部管理要求，要以此为戒，以点盖面的加强类似此工事的重点安全监察，通过会议教育的形式进行了有力的宣贯，层层传达，保证了人员重视安全的积极性。
胜利八号修船检查总体情况良好，未发现重大安全事故的发生，但有一安全隐患却让我感到有点惊心。
就是胜利八号（坞内）南侧一台380V电门箱零线起火，原因是所接大线零线未用铜鼻子连接，直接缠到接线柱上，接触面积不严，在使用电流过大的基础上，降低了承载能力，从而导致了起火事故的发生，但同时得到了及时的扑救，终止了此线路着火隐患的继续发生。
通过于此，让我感到了安全知识及经验的重要性和分析能力的细节化的重要性。
本月对CJ46进出坞进行了安全监督，尤其是该船要出坞时，我发现大坞北侧靠坞门处的坞体防护栏杆被撞倒一扇，产生了有边无栏的重大安全隐患，当时施工人员甚多，为安全起见，我及时联系船舶配件公司用脚手架将此隐患处安全的连挡，方便了施工人员安全作业。
11月工作总结与12月工作计划范文
11月工作总结与12月工作计划
范文
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2.严格遵守销售制度:完善的销售管理制度让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。
这是我们下个月完成17万营业额的前提。
我坚决遵守店里的规章制度。
3.养成发现问题、总结问题、不断提升自己的习惯:发现问题、总结问题的目的是提高自己的综合素质，能够在工作中发现和总结问题，提出自己的意见和建议，把自己的销售能力提高到一个新的水平。
4.销售目标:我最基本的销售目标是每天都有销售单子。
根据门店下达的销售任务，坚决完成门店下达的17万元营业额任务，打好年底攻坚战，并根据具体情况将任务分解为周任务和日任务；把每周和每天的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成每个时间段的销售任务。
并努力在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我觉得我们巴金男装店的发展离不开所有员工的综合素质，离不开店长的指导，离不开团队建设。
建立一个好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。
十一月份工作总结 十二月份工作计划
十一月份做了以下几方面工作：
1、组织学生心理健康教育讲座，出了一期心理健康教育专栏；
2、召开学生座谈会，了解班级管理及师德建设情况；
3、进行考纪考风教育，召开班主任会议，进行期中小结；
4、召开班主任经验交流会。
5、要求班主任加强学生安全教育；
6、进行全校的礼仪大检查；
7、开展“文明教室”评选活动。
十二月份准备从以下几方面工作：
1、召开纪律教育大会；
2、主题班会观摩活动：我身边的榜样
3、纪念一二.九活动，发展新团员（活动临时安排）
4、政教工作研讨、召开班主任会议；
5、筹备枫岭头中学第八届艺术周活动；
6、开展“文明教室”评选活动。
十一月份工作总结及十二月工作目标7篇99范文网
十一月份工作总结及十二月工作目标7篇十一月份工作总结及十二月工作目标篇1时间过的飞快，又一个月已经过去。
上个月的销量并不理想，在这一个月工作中学到了许多，同时也犯下了许多错误，在那里做一下总结期望领导批评指导！一、主动用心相信只有主动出击的人，才会有成功的机会，尊重客户意愿，聆听客户需求。
客户是千姿百态的，其需求也是千差万别的。
想出色的完成工作，务必注重细节。
二、博取众长，集思广义人多点子多，相信一点、人的潜力总是有限的，在近一年的销售工作中，我发现一件深有感触的事就是每一次市场促销的成功，很多时候是听取了大家的意见和点子，灵活的应用。
1、这个月主要的错误就是新开发的客户没有及时跟踪，调动客户使用的用心性，导致用量提不上来。
2、市场的工作细节做的并不好，与各市场的业务配合也不到位。
3、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一个月大连地区市场总体走一圈。
此刻我深刻意识到市场是提升业务量的基础，借助市场客情的关系能更快的开发酒店，此刻的定位是每一天走访一个市场。
4、对于工作，不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽视了，就是对工作的不尽职。
应深刻检讨，加以改善。
三、__月份目标金装劲美鸡汁月销量增长至200件，其他单品稳定增长。
优秀源于职责，我已深刻意识到，工作的小细节也不可忽视，以上是我对本月工作的总结，做的不好的我将改正，做得好的继续努力！十一月份工作总结及十二月工作目标篇2十一月份是一个紧张忙碌且充实的一月，经过这个月的磨练，让我切身体会到作好一名幼师需要付出艰辛的劳动，同时也感受到了作为幼师的快乐和满足。
一、教育教学：教育教学涉及到语言领域，社会科学领域和健康领域，其中语言领域里着重于英语，经过九月份幼儿英语课程学习的进展来看，大多数幼儿能够很好的完成教学目标，在授课中，发现部分幼儿存在英语基础薄弱的现象，目前教学范围是在现有教材基础上进一步的扩充，教学方法结合了小彩虹及南京教材的多种方法，吸引了幼儿学习英语的兴趣，达到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不断的改进。
11月份工作总结暨12月份工作计划
机电系文建部11月份工作总结暨12月份工作计划时间飞逝，转瞬间11月份的生活、工作就将告一段落。
在过去的一个月里，我又经历了许多，在这其中也又学得了不少，这将成为我人生中一笔宝贵的财富。
11月份工作总结：11月份里，我所在的文明建设部门做了许多的事情，有收获，也有遗憾。
1、我们每天早上在7:35左右就站在了自己的执勤岗位上，看见老师我们真情的叫一声：老师好！看见带早餐进入教学区的同学，我们会诚恳的劝解他们在指定区域吃完再进教学区上课，为同学们创建一个和谐、文明的学习环境。
在早勤中，我们会不定期的检查在教学区抽烟的同学。
在晚上执勤的时候，确保晚自习的纪律。
发现违纪情况会进行登记，对于情况严重者会予以出黄榜通报，并针对个别同学进行交流。
我们对同学们秉承“认识错误为主，登记其名字为辅”的原则做事，让他们从根本上知道自己的错误，帮助他们改正缺点。
2、我们在每周的卫生大扫除中，积极听从宿管部和卫生部的调遣，配合两个部门的工作，督促系部学生搞好学习、工作及生活区域的卫生，确保同学们有个好的生活、学习、工作环境。
3、在11月份中，最为重视的还是校运会，我们部门积极配合相关部门做好后勤工作。
在校运会举办的三天中，我们有喜悦、有遗憾。
喜悦的是经过我们运动员的努力之后，我们系部取得了优异的成绩，遗憾的是我们的后勤工作做得不到位，令个别运动员在冲刺时受到了轻微的创伤。
4、校运会结束了，我们大一的新干事又开始了晨练这项活动。
虽说早上要起得很早，但我们没有抱怨，因为这个活动可以增进与其他部门之间的感情，为以后日常工作的开展奠定基础。
5、最后，我们服从院部的安排，在周一至周四派一名干事去颁发微笑牌，树立学院文明形象大使。
另外，部门每周召开了列会两次。
主要针对一些常规问题进行讨论，制定更为有效的方法进行解决，防止这些常规问题再三发生。
对比较突发的事故，展开了讨论，尽自己最大的力量将事情化小。
还有的就是确保在执勤过程中得态度。
11月工作总结与12月工作计划
2011年11月份工作总结十一月就这么过去了，2011年就要过去了，回忆十一月我都做了些什么？为公司创造了多少效益？又为我自己和家庭创造了多少人民币呢？不足之处总结如下：一、基础工作严重不到位。
1．每日电话量不超过60个。
拜访新客户数只有十几家，平均每两天才一家。
2．每日学习时间太少，产品基础知识了解记忆不到位。
3．二、客户跟进不及时，导致客户流失。
三、情绪起伏过度不稳定，严重影响工作效率和质量。
心得和体会总结如下：一、每月总结，总是会有很多的问题被反思出来，却一直得不到改善，竟然成了：“月月总，月月犯!”大部分人能意识到自己的不足，能反思到自己的错误，却在后期改善中出问题，总结不是单纯的反省，反省后的改善才是重点啊！二、与老客户的关系处理好，常常联系，不仅能更好的维护客户，更重要的是会有新的收获，从他们口中得到的第一手资料比自己找的资料效率高的多，利用好自己的触手可得的资源，你会拥有的更多！2011年12月份工作计划在步入2012年之前，再为2011努力，尽量不留下任何遗憾，让我带着荣誉完美结束这一年吧！工作计划安排如下：一、基础工作安排。
电话量拜访量新单任销售额意向客户新资料量备注（月）（日）（日）务（月）（月）（周）（日）80300条通1新单目标－33笔3－6家8W家6笔二、当月必做之事。
1．重点改善上月不足的基础工作，充分利用好“量大法则。
”2．做到每日反思，每日学习，不断改善不足之处，不断提高产品知识和业务能力。
2．合理安排时间处理售后和老客户问题，时间是成功的第一要素，合理安排利用要时间，才是成功的关键．3.合理安排时间把2011年所有客户发票及时送到位，以免出现不必要的麻烦。
4.把全年续费量高的客户整理处理，年前分批送份礼品，感谢一年来客户的支持。
以上就是12月份工作计划，未想到之处在实际工作中不断发现逐步改善！希望大家都能拿到过大年的大礼，为新年添彩！任继华日5月12年2011。
11月份工作总结与12月份工作计划
11月份工作总结与12月份工作计划
11月是充满挑战的一个月，也是孕育希望的一个月。
按照李总的思路和要求，我坚定不移的改变以前的思路，升级战略，在压力下稳步前进。
实现了这月比上月好点的目标。
在此我向所有帮助过我的同事表示最衷心的感谢！
我清醒的认识到11月有稳步向好的趋势，但仍没有走出困难时期，不过通过三个月的积累还是有一点收获的。
我知道如果没有“慧根”就一定要做到“会跟”。
宁可站在一个注定成功的平台暂时不成功，也不要站在一个注定失败的平台暂时成功。
整整三个月了，我很失败，真的是打破世界纪录了，从来没有过的挫败感。
我真的不适合做文化企业吗？失望，纠结，几乎到了奔溃的边缘。
不管是什么原因导致的0记录，给公司造成的损失真的抱歉，说一千道一万自己还是没有把全部精力放在工作上。
没有成绩，话也不多说了，在此面向全部**同仁起誓，如果12月没有出单我自愿工资减半，一切理由免谈滚蛋回家！
时间真的好快，最后一个月的冲刺2017就结束了，废话不多说，出单为目的。
加油！！！
市场部**。
11月份工作总结12月份工作计划优秀5篇
11月份工作总结12月份工作计划优秀5篇回顾11月，快将自身的努力做好总结，在年末到来前创造更好的成绩吧。
下面是为大伙儿带来的5篇《11月份工作总结12月份工作计划》，希望可以启发、帮忙到大伙伴、小伙伴们。
十一月工作总结篇一在不知不觉中，冬天的脚步已向我们走来，回顾一下这个月的点滴，我们收获了很多，也体会了很多！现将十一月份个人工作总结报告打开如下：一、把保育工作放在幼儿园的首位只有孩子们每天上幼儿园，我们的工作才略顺利的开展，由于近来再次流行的“手、足、口”病，贵老师特别注意并加强了班级卫生消毒工作的密度，每天严格依照要求做好自身份内的工作，而且还乐观自动的帮忙我们开展教学。
在入园和离园时，我们热诚自动的接待家长，认真倾听家长的嘱托，对每个孩子做好排查工作。
入冬了，课间活动时率领大家跑跑步，磨练身体，午睡时，给孩子们盖好被子，让大家在寒冷的冬天更是要身体棒棒的，总之，一切活动都在老师的默契搭配下顺利的进行，确保班级工作顺利的开展。
二、做好教学工作计划，令教育教学有声有色的开展每天，我们严格依照一日作息制度，开展好各项教学工作，在进行晨间活动、集体游戏、课件活动时我们让幼儿有自由、轻松的环境欢快的玩耍。
对于每天幼儿的蒙氏工作，是我们最关注的焦点，我们每天要记录孩子们工作中的表现，当孩子们的工作遇到困难了，显现问题了，我们都会及时予以知道和帮忙，孩子们在自由工作中渐渐形成了一些好习惯，有序的摆放物品，轻声的与同伴对话，专注的做自身的工作，看着他们每天的更改，也是我们的自负。
在月末举办的“民族特色课程”竞赛活动中，孩子们思维活跃，语言表达本领得到了磨练，加强了幼儿对于各家族的了解，更是拉近了家长与我们之间的距离，让家长走进我们的课堂，关注幼儿教育，发现孩子的另一面，同时也让我和李老师得到了很多的经验，吸取了更多的养分，对于我们以后的工作会有很多帮忙。
三、做好家园工作，让家长满意放心。
1、做好卫生工作计划，为了防备“手、足、口”病的流行，必需家园的搭配，提示家长做好孩子在家的管理，并宣传了一些防护措施。
11月份工作总结及12月份计划
11月份工作总结与12月份工作计划在11月份工作中，基本的任务都已达成，但是新品的完成情况不是很好，特别是公司的想喝就喝新品和高毛利产品完成的不是很好，想喝就喝蓝莓、黄桃完成170件。
在11月份我们针对光明八连杯的活动，我们也实施了买二送一的活动，效果比较好，对光明的冲击比较大，另外爱克林系列的产品销量有些下滑，并且市场上出现爱克林的窜货的情况。
低温袋酸的涨价对登封市场的影响较小些，在这个月共销售了1500件，势头较好。
另外在不断地努力下家政牛奶的量也有所增加，从七月份到现在增加了家政客户100多户，但是还有很大的潜力。
12月份工作计划
1、低温冷库的建设，在这个月中重点的将低温的冷库的
前期工作完成
2、专卖店的建设，已于经销商沟通，准备在登封南环的
白平小区选择一个合适的位置，建立一个花花牛专卖。
3、加大新产品的完成，在上个月的工作之中新产品的完
成情况不是很好，因此在这个月中加大这方面的工作，努力完成。
想喝就喝新品系列，争取比上月翻番。
4、超市管理，加强超市的管理工作，做好形象的宣传。
5、加强家政牛奶市场的开发力度，争取在年底之前在增
加100户。
6、高毛利产品的完成，主要是集中在利乐奇异果园和酸
酸乳上，主要是在超市做活动，增强影响力。
员工十一月工作总结及十二月工作计划
1.工作成果（1）完成了项目A的前期调研工作，为项目推进奠定了基础。
（3）协助部门完成了3场活动策划与执行，提升了活动效果。
（4）参与了部门内部培训，提升了自身业务能力。
2.工作亮点（1）在项目A的调研过程中，主动与相关部门沟通，确保调研数据的准确性。
（3）在活动策划与执行中，积极发挥团队协作精神，确保活动顺利进行。
3.工作不足（1）在项目A的调研过程中，对部分细节把握不够准确，需要加强学习。
（3）在活动策划与执行中，对部分环节的把控不够到位，需要加强沟通与协调。
二、十二月工作计划1.工作目标（1）完成项目A的后续推进工作，确保项目按期完成。
（2）提高宣传稿件质量，增加公司品牌曝光度。
（3）加强活动策划与执行能力，提升活动效果。
2.工作安排（1）项目A推进①与相关部门沟通，确保项目进度与质量。
②定期汇报项目进展，及时调整工作计划。
③完成项目相关文档编写，为项目验收做好准备。
①收集公司最新动态，挖掘宣传点。
②提高稿件质量，注重文字表达与排版。
③定期发布稿件，提高公司品牌知名度。
（3）活动策划与执行①深入了解公司业务，为活动策划提供有力支持。
②加强与其他部门的沟通，确保活动顺利进行。
3.工作措施（1）加强学习，提高自身业务能力。
①学习相关专业知识，提升自身素质。
②参加公司内部培训，拓宽知识面。
③关注行业动态，了解市场趋势。
（2）提高沟通与协作能力。
②积极参与团队活动，发挥团队协作精神。
③学会倾听与理解，提高工作效率。
（3）注重时间管理，合理安排工作。
①制定详细的工作计划，明确工作目标。
②合理分配工作时间，提高工作效率。
补充点：4.十一月工作反思（1）在项目A的调研中，虽然完成了基本任务，但对市场动态的捕捉不够敏锐，未来需要加强对市场趋势的预判。
（3）在活动策划与执行中，虽然活动顺利进行，但对成本控制不够精细，未来需在保证效果的同时，注重成本合理分配。
5.十二月工作预期挑战（1）项目A的推进中可能遇到的技术难题，需要提前准备应对方案。
11月工作总结与12月计划
11月工作总结与12月计划11月工作总结与12月计划「篇一」我从进入公司接管行政、人事事务、办公室事务、总务后勤工作，在上级领导的关心、支持、领导下以及各部门的配合按照公司方针政策，行政人事部的工作特点：做好常规工作，进一步提高工作效率、确保各项工作的正常运作；进一步强化各项服务工作，为生产经营提供周到快捷的后勤保障服务；储备、创新人力资源管理工作，为公司发展，生产经营提供动力支持；加强制度执行力度等。
在08年的工作中，也都是围绕上述思路展开工作。
努力服务生产经营，适时调整招聘、用工管理思路。
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。
其总结报告如下：一、人事管理方面1、建立、建全、规范不事档案（新进、离职、调动、升级）管理：（1）重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全，证件齐全。
（2）对各部门、人员进行分组编号建档，并存入电脑，便于工作操作和核查、调动和管理。
（3）办理公司新进、离职、调动等手续；对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，并存入电脑中，便于查证；（4）同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员名单到财务。
（5）实行各部负责人对在职人员的人数每周进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作周报表统计并与人事部进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。
（6）及时做好档案材料的收集、整理、归档。
2、招聘：（1）部门传人员增补单。
（2）根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘一批员工，以配备各岗位。
通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。
3、宿舍管理：（1）公司共有宿舍80间（包含外租房）：针对宿舍有些住宿人员情况不明、档案混乱，进行了整理、清查，重新建档并在档案上注明部门、组别及编号，以及在每个房间的档案上分类注明床的张数以及床的名称（铁床或木床）。
11月工作总结与12月计划
11月工作总结与12月计划11月工作总结：在过去的一个月里，我在职场上有了很大的收获和成长。
在工作中我付出了很多努力，取得了一些可喜的成绩。
首先，我完成了公司交代的各项任务，并且按时交付了结果。
在这个过程中，我严格遵守了工作计划和时间表，保证了任务的高质量和及时完成。
其次，我积极参与团队合作，与同事们保持良好的沟通和合作。
我不仅能够很好地完成自己的工作，还能与团队一起解决问题，共同完成任务。
此外，我也不断学习和提升自己的专业技能，通过参加培训和学习课程，不断提高自己的工作能力和专业素质。
然而，在工作中也遇到了一些挑战和困难。
首先，由于工作量的增加，我有时候会感到压力很大，需要加班加点才能完成任务。
其次，有时候我会遇到一些困难和问题，需要花费更多的时间和精力去解决。
不过，我坚持不懈地努力工作，积极面对挑战，最终都能够找到解决问题的方法。
在这个月的工作中，我学到了很多，也成长了很多。
通过与同事们的合作，我学会了如何更好地与人沟通和合作。
通过工作中的挑战和问题，我学会了如何解决问题和应对困难。
通过不断学习和提升自己的技能，我也提高了自己的工作能力和专业素质。
12月计划：进入12月，我将继续努力工作，为公司做出更大的贡献。
首先，我将继续完成公司交代的各项任务，并且力争做到更好。
我会更加细致和认真地完成工作，确保任务的高质量和及时完成。
其次，我计划参与更多的团队合作，与同事们共同解决问题，共同完成任务。
我会积极与团队合作，分享自己的想法和意见，为团队的发展做出贡献。
此外，我也会继续学习和提升自己的专业技能，通过参加培训和学习课程，不断提高自己的工作能力和专业素质。
除了工作方面，我也计划在个人生活方面做出一些改变和提升。
首先，我计划加强自己的身体锻炼，保持良好的健康状态。
我会每天坚持运动，保持健康的生活习惯。
其次，我计划继续学习和提升自己的个人技能。
我会参加一些兴趣班和培训课程，提高自己的技能水平。
最后，我计划与家人和朋友多交流和沟通，加强彼此之间的联系和了解。
11月份工作总结12月份工作安排
11月份工作总结一、安全工作一是认真学习、贯彻、执行党和国家关于安全生产的方针、政策、法律法规等以及两级集团公司和矿关于安全生产的有关规定。
把科室安全工作放在日常工作的首要位置，做到安全工作与日常工作同安排、同部署、同考核。
抓好全科职工安全学习培训，提高职工的安全自保互保意识，上标准岗、干标准活。
二是要求科领导坚持自学2011年新版《煤矿安全规程》、集团公司下发的《安全生产隐患分类标准》和《“三违”分类标准》。
三是坚持召开好周四科务会，坚持全科人员参加矿组织的周四安全业务集中培训，协调好学习与日常工作的关系，尽量做到不缺课。
四是要求科领导坚持记录安全工作日志，对当天的安全工作进行分析总结，对工作中存在的不安全因素及时发现及时整改。
认真执行矿值班、小分队和跟班规定，把值班、跟班与日常工作协调开展。
二、资金计划工作一是经常与生产、机电、通风、安全等生产科室协调沟通，了解掌握生产一线的基本情况，及时增补和调整资金计划，为生产服好务，保证矿井生产的正常开展。
二是本着“既不浪费一分钱，又不能耽误一件事”的原则，精打细算，做好每一项资金计划，不仅要做到每一项工程有计划，还要认真抓好资金计划的落实。
11月份对12年资金计划重新进行了研究讨论修改，对11年计划完成情况进行了落实，对11年计划转接情况进行了摸底。
三、统计报表工作及时准确的完成了各种月报表，1号9时前向汾河公司报原煤产量、进尺完成表，25号向汾河公司、集团公司报月度计划完成情况表，29号向洪洞县统计局报固定资产投资完成情况表、亿元以上新工项目报告表。
四、设计工作一是主、副斜井边坡设计，本月积极配合设计院边坡岩土勘察工程施工，积极协调勘察用地和工程用水，督促设计院尽快完成，现已进入编制岩土勘察报告阶段。
二是35KV变电所岩土勘察报告上平面图位置与实际位置有偏差，联系电力设计院与南京设计院沟通变更。
三是督促设计院尽快设计副提升机房，现在进入电控设计阶段。
11月份总及12月打算
2011年11月份工作总结及12月份工作打算11月份工作总结2011年11月份，我区为完成矿下达的各项任务指标，全区员工和区队领导干部在矿领导对突围解困工作的一系列会议精神的引领下，进一步解放思想，转变观念，提高认识，逆向思维，按照矿统一部署，实现大采区，大市场化运作，掘进两区合并为一区（即掘进工区），在新的区队领导成员领导下，全区掀起坚定信心、鼓足干劲、加压奋进、拼搏奉献的工作热潮。
超前完成了矿下达的各项任务指标，实现了安全生产，为四季度的各项指标完成和安全生产奠定了基础，具体工作总结如下:一、各项指标完成情况（一）安全生产方面杜绝了轻伤及以上人身事故和等级非人身事故，确保安全生产。
（二）进尺完成情况（三）返修方面1、12采下部集材11226材料巷门口向上30m进行返底从31日早班开始现已返18m，于6日早班结束。
2、11226材料巷门口三岔口处及车场外喇叭口处右腮破碎掉片进行挂网喷浆加固，对11226材门口向上15m支设的13架骨架进行喷浆，于6日中班结束。
3、集材集运3#贯眼离贯通三岔口8m处龙门裂缝破碎，对其支设4架骨架进行喷浆加固。
于11月5日中班结束。
4、2日早班对集运U型棚段进行喷浆加固，于5日中班结束。
5、12采下部集运11226运输巷门口向外5m处左帮内挤严重，共6m，于17日夜班返墙结束。
6、11226材料巷D2.6m料石碹处内挤，支设3架骨架对其喷浆加固，11226运联开门口处左右共加固8架骨架进行喷浆加固。
于14日结束。
7、11222材料巷30#里程牌处一处棚顶断裂，于23日早班更换结束。
（四）材料使用方面二、主要工作特点（一）加大了安全管理力度、顺利实现了安全生产1、提升了对管理人员的管理力度一是加大了对跟班人员的管理力度，要求跟班人员与工人同上同下、盯靠现场，及时解决现场存在的问题，并协调四个迎头的生产矛盾，确保正规循环率，保证工程质量，确保安全生产，保证现场动态达标。
11月份工作总结和12月份工作计划
11月份工作总结和12月份工作计划十一月份工作总结和12月份工作计划本月在上级领导的指导和帮助下，按照常规开展工作。
本月的工作量相对较大，虽然每天早班都尽力加班加点的进行复核，但是每天晚班工作压力仍然较大。
本月我们组的工作量虽然超额完成，但是门店上报的差异较上月有明显上升，主要原因是新员工对商品不熟悉，另一方面是装箱不标准。
现结合下一个月的工作计划，将本月工作总结如下：一、工作量分析本月我们全组共完成复核工作品项20万品项，我们组目前连复核组长共有人员6人，人均完成3万余品项，从本月个人完成的工作量来看，全组人员中最高完成43000余品项，最低完成2万品项，之间差距较大，其中一名新员工对复核工作的要领尚未完全掌握，以至于每天复核的工作量最多为1000品项左右，而理论上，每天他必须至少完成1500品项，才能保证我们组每位员工能够尽早的下班休息，以保证次日工作的质量和工作量的顺利进行。
同时，组长的工作量大约在2.5万左右，那么，就是说，我们组的人员配置尚差一人，特别是，新的一年即将开始，而春节也即将临近，相信到时侯工作量将会骤然增大，希望上级领导能够尽快给我们组增加一人，现在时间还来得及，相信到时侯可以上手，以解决我们组经常加班加点到很晚而导致差异上升的局面。
二、差异分析本月门店上报的各种数量与质量差异相对上月明显的上升，其中，中包装短少的也有一部份。
另外，我们组的新员工，对复核工作要领掌握的不是很好，而且对商品不是很熟悉，特别是便利店的一些形状和相似商品容易混淆，以至于出现店上报一少一多差异的这种情况;另外，对中包装不熟悉，对一些中包装不熟悉，会导致输入数据过多或者过少，从而产生差异。
也就是说，大部份的差异主要是出在便利店，而药店也偶有上报。
我们也多次为他的差异进行分析和指导，但是没有太大的改观。
下一步的工作，还是要对其进行复核工作要领以及装箱规范方面的培训，以减少复核差异。
让他尽快的熟悉复核工作要领，总结出自己的一套工作技巧，在控制好差异的前提下，不断的提高工作效率，才能让全组的工作效率得以提高。
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F1栋公寓销控表:已售231套，未售39套
楼层
户型 28层 27层 26层 25层 24层 23层 22层 21层 20层 19层 18层 17层 16层 15层 14层 13层 12层 11层 10层
已售
06
一房
本月销售
09
两房
未售
10
两房
01
两房
02
两房
03
两房
04
两房
05
两房
07
一房
08
两房
8500万 >4.4亿
销售目标
12月1日至12月31
目标：
1000万
目标分解
月目标分解 销售目标1000万 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 合计 300万 100万 100万 1200万
别墅 销售 金额 洋房 公寓 总计 200万
300万 100万 100万 200万
300万
200万
300万
11月份到访居住片区分析
因三级联动公司推广及社区巡展、商超展场集中在深圳，到访客户的来 源主要是深圳，共89批，占81%；惠城，共10批，占11%，主要是路 过上门，关注户型多为洋房.
11月份成交客户分析——成交渠道分析
10月成交3套公寓，1套洋房和1套别墅；成交客户的渠道以家家顺及老带新为主， 其他渠道上门客户分别是宣传单张、电话进线。成交客户居住区域仍以深圳为主。 淡市下对业主 经营尤其重要，精耕细作，挖掘业主身边资源。
合生高尔夫庄园 11月营销总结及12月计划
合生高尔夫庄园项目组 2011年11月28日
11月份工作总结
一、11月份销售指标
二、客户分析 三、营销推广总结
1-11月份销售数据
截止到2011年11月28日，2011年合生高尔夫庄园销售额 22765万 ，其中 别墅46套，公寓136套、洋房11套。
产品 公寓 精装别墅 毛坯别墅 精装洋房 毛坯洋房 总计 套数 136 12 34 2 9 193
电话量 25 30 16
上门量
11批，45人 5批，23人
金海燕花园 漾日湾畔 山海翠庐
11月份营销事迹：商超巡展
时间：11月10日-11月28日 地点：华侨城沃尔玛 物料：展棚、宣传物料、展 板、桌椅 人员：兼职学生、销代，策 划 工作：以展棚为据点，由派 单人员在商场主入口进行派单， 收集诚意客户电话号码，并安 排看楼车接送客户。
11月份营销事迹：社区巡展
时间：11月11日-11月13日 地点：深圳福田区（漾日湾 畔、金海燕花园、山海翠庐） 物料：展棚、宣传物料、展 板、桌椅 人员：兼职学生 工作：以展棚为据点，由派 单人员在目标客户群体人流密 集的场所进行派单，收集电话 号码，并安排看楼车直接拉客 上门。
日期 11月11日 11月12日 11月13日
9层
8层 7层 6层 5层 4层 3层 2层
F2栋公寓销控表:已售3套，未售177套
楼层 户型 28层 27层 26层 25层 24层 23层 22层 21层 20层 19层 18层 17层 16层 15层 14层 13层 01 两房 02 两房 03 两房 04 两房 05 两房 06 一房 07 一房
12月工作计划
一、货量组织与销售目标
二、营销推广策略与执行
三、营销费用预算
12月全面营销动作计划 第一周
购房特惠周+周末持 续旺场活动
第二周
特价单元仅8套 +“温情冬季”--圈 圈有礼
11月份到访渠道分析
11月共到访87批，因F2栋加推加大营销动作，上门量相比前一个月上升 5%。其中三级联动转介持续乏力，上门量低迷；本月持续商超展场，上 门16批客户。其次是老带新上门11批。 路过10批，多因门口洋房4980/ 元起广告吸引而来。现阶段配合F2，建议门口户外更换为公寓信息。
\\chkg14p20031\ibdshared2$\IBD\DTP_Presentations\Corporate Finance\Amanda Chau\ROADSHOW (ENG) gw (Final) (DTP).ppt - Jul 15 2005 - 15:37 /14
11月份成交客户分析——职业类型
11月5套成交客户职业类型主要是深圳私企业主及公务员为主。均占40%，一批客户 为企业员工，购买公寓产品。
11月份工作总结
一、11月份销售指标
二、客户分析 三、营销总结
11月份营销动作回顾
第一周
第二周
第三周
第四周
渠道 佣金、购物卡全面刺激，提高三级联动公司业务员带客上门积极性； 刺激 成交别墅奖励5000元购物卡，带客上门1批奖励100元购物卡
日期 第一周 第二周 第三周
电话量 28 30 35
上门量 5批，14人 7批，32人 4批，15人
F2耀世加推—现场活动
农场丰收节
时间：11.1～11.27 对象：邀约业主、转介客户、巡展、展场上门客户
活动内容：圈鸡大赛+愤怒的小鸟真人 版+有奖抢答+五谷杂粮美食+开心农场 新上门70批 成交5套
12月工作计划及年末工作铺排
一、货量组织与销售目标
二、营销推广策略与执行
三、营销费用预算
货量组织
产品
毛坯别墅 精装别墅 F1栋公寓 E1洋房
已售货量
44套 33套 231套 11套
剩余货量
46套 39套 39套 97套
总金额
1.2亿 1亿 2000万 1.11亿
F2栋公寓 合计
11月第二周推出
பைடு நூலகம்
158套 378套
200万
1000 万
12月营销策略
1000目标实现： 以深圳市场为主，惠州市场为辅，围绕F2公寓加推为 主线，以“精装新品公寓”为营销主题，内外场四大组合拳（活动+促 销+旺场+奖励）持续做强做深
1、销售策略：158套F2楼公寓集中推售；别墅、洋房借三级联动公司大 量上客之势，以特价单元形式促销。 2、渠道策略：主要通过三条渠道，第一是重点维护三级联动渠道，第二 是社区巡展及展场上客，第三是持续保证老带新激励政策。 3、推广策略：线上线下紧密结合，步步到位。深圳三级联动渠道仍以 巡铺为主；再启社区巡展、商超展场推广；惠州市场小范围推广，主要 以派单、户外为主。 4、活动策略：配合公寓加推，开展农场嘉年华、烧烤节，会所持续趣味 暖场小活动。
已售
08 两房
本月销售
09 两房 10
未售
两房
12层
11层
三期毛坯别墅销控表
已售34套，未售56套
已售
本月销售
未售
已售
本月销售
未售
二期精装别墅销控表
B型19套，剩余21套， C型14套，剩余18套
洋房销控表
精装
楼层 28层 27层 26层 25层 24层 23层 22层 21层 20层 19层 18层 17层 16层 15层 14层 13层 12层 11层 10层 9层 8层 7层 6层 5层 4层 3层 2层 01 02 楼层 28层 27层 26层 25层 24层 23层 22层 21层 20层 19层 18层 17层 16层 15层 14层 13层 12层 11层 10层 9层 8层 7层 6层 5层 4层 3层 2层
巡铺、短信、CALL客、户外、公交牌 推广动作 社区巡展
商超展场
更新门口户外、楼体条幅
营销活动
F2栋耀世加推 活动：农场嘉年华
分地第二季
持续周末暖场小活动
11月份营销事迹：三级联动
亮点动作：
1、持续性巡铺：11月巡铺15 次，累计巡铺150家以上 2、巡铺物料多样，次次更新： 不带电话海报、（本月12日 F2栋加推现场活动和促销信 息）A4纸单张 3、业务员激励政策：佣金、 奖金、购物卡全面刺激
11月份成交客户分析——居住区域
配套及资源是客 户产生购买的主 要因素,本月推 广应以资源结合 产品特征，要充 分体现项目的核 心卖点
11月5套成交客户的居住区域主要以深圳南山区域为主，福田和龙岗各占1批。因此， 接下来的推广工作建议重点放置南山区域客户群体。
11月份成交客户分析——置业目的
11月5套成交客户的置业目的投资、自住各分千秋，均占40%，一批成交客户置业目 的主要以投资度假为主。
已售 毛坯
01
本月销售
未售
02
毛坯 已售： 9套 剩余：47套
精装 已售： 2套 剩余：52套
11月份工作总结
一、1-11月份销售指标
二、客户分析 三、营销推广总结
11月份进线分析——客户居住区域
截止11月28日，高尔夫庄园共进线118批。其中97%的客户为深圳 客户，其中也有香港和台湾客户进行，分别仅有1批。
外 部 环 境
1、对老带新深耕细作，配合 老带新营销活动、激励，实现 剩余产品的销售； 2、深度挖掘线下渠道，包括 展场、社区巡展、派单等。
1、项目应举行一次重大活动， 再度引起市场关注，“先旺丁， 1、集中推售新品公寓，线上 线下全力推广，全面 造势； 后旺财”。 2、提升销售代表淡市销售技巧， 2、尝试惠城推广，建立项目 惠城形象。 增加销售代表信心； 3、增强现场展示，加强练习场 完工建设 ，提升客户心理预期。
\\chkg14p20031\ibdshared2$\IBD\DTP_Presentations\Corporate Finance\Amanda Chau\ROADSHOW (ENG) gw (Final) (DTP).ppt - Jul 15 2005 - 15:37 /25
工作小结
推广动作：增加社区巡展、商场展场两大渠道，每周坚持短信发送、 CALL客持续保持市场关注度；更新户外广告，及增加楼体条幅，截留路 过客户。 渠道经营：每周按例巡铺，业务员佣金、奖金、购物卡全面刺激。 营销活动：农场嘉年华，以吃喝玩乐为吸引点，客户反应热烈，上门量高。 现场展示：更新现场钛金牌内容及现场楼梯条幅，以区域发展潜力及产品 信息、项目配套为主。 产品销售 公寓：相比其他产品总价较低，本月老带新成交3套，F1栋剩余产品主要 集中在高层，价格较高;新推F2栋货量多，可选性高、诚意度高。