设计师谈单技巧3篇

设计师谈单技巧3篇

设计师谈单技巧1

一、首次会见的客户，你需要学会察言观色，把握客户的性格!

首先，是根据衣着打扮猜测客户的性格!从衣着的色彩上来看客户性格，不同性格的人往往在装着方面会有不同的趋向。例如：穿深色衣服的人群通常都是细节，注重生活的质量，因此在向这类客户介绍或讲解设计方案的时候就要透露更多细节上的介绍了;而喜爱穿淡色系的人较为谦和，比穿深色的人更加注重生活的质量，这类客户往往比较干净，甚至会有洁癖，因此与此类客户谈单的同时还要注意个人的言行;穿鲜艳的颜色衣服的人一般都较活泼，这类人较好说话，与此类客户介绍设计方案的时候相对较好谈成，只要方案可行一般都能谈成;如果身上穿的花哨张扬，这类人通常都是比较高调，喜欢别人附合与夸奖，与此类客户谈单的时候就要注意创造夸奖对方的机会了;喜爱穿红色的人热情冲动，但死心眼、而中老年人穿红色的通常是不服老的人群，这类客户都是较为热情澎湃的，在谈单的时候可以与他们谈些年轻人关注的东西或许更容易打开谈话的窗口。除了这些还有很多配饰打扮也是需要关注的细节，例如对方戴佛珠的话通常是信佛的，许多细节都是可以折射出人的性格，那么设计师们想要更多了解如何看出客户性格的话，我推荐大家可以阅读《西方观人》这本书，通过阅读这本书学会了揣测别人的性格，相信对于各位设计师在谈单的对话前会有很大的帮助。

其次，是谈单的时候对方言行，要留意对方的细节动作。

1.眼神。例如：在谈单时，客户直勾勾的眼神看着你，表示对方没兴趣与你谈话甚至是对你有成见;遇到这种客户就需要尽快地向对方介绍出设计方案的优势，如果对方仍然如此状态，那么你就要考虑改天再约了。

2.坐姿。例如：在谈单时，对方在谈话的时候是两脚分开表示对面很认真地与对话并听你介绍设计方案;如果对方是双腿(双手)交并则表示对方对你有防御心理，表示不信任你;那么这类客户你可能需要多次跟进与交谈方能打开他的心门，让他听取你的设计方案介绍，如果在多次会面后，客户表现仍然如此，那么就要考虑对方是否有意要你为他做设计了。

3.手势。例如：在谈单时，对面用手摸脖子就表示客户对谈话内容不感兴趣，如果如此你就可能要转移话题了，如果对方在多次谈话的话题都表示不感兴趣的话，那么就要考虑放弃了。

上面给大家简单介绍了几点从动作看客户心理活动的知识，其实这类的知识远不止这些;而我今天主要是给大家介绍室内设计师谈单技巧，因此就不再写把握客户性格与心理的知识，下面接着说设计师谈单的技巧二吧!

二、如何让客户在谈单的现场接受或认可你的方案，给客户留下深刻印象?

首先是要建立在与客户谈话过程是愉快的基础上，在简单地给客户介绍了自己的设计理念与想法后，就需要给客户大概描画室内设计的草图，因此我强烈建议各位设计师们入门室内设计前要多注意练习手绘;通过手绘可以让客户更直观地看到你的实力，让他更信任你，这样也更能让客户对你产生兴趣。有时候再好的设计方案都不如给客户留下良好、深刻的印象。室内设计师在谈单的时候最重要的其实还是让对方关注你，这样你的竞争

对手就很难从你手上夺走客户了。该步骤主要目的是希望提醒各位新手设计师能够扎实好基本功!

三、谈判时需要掌握客户房屋的哪些主要信息?

①房屋的自然情况：包括房屋所在区域、房屋面积、物业情况、新旧房、是自己买的还是单位分的。②业主情况：业主的职业收入、家庭成员、年龄等一些基本情况。③是否已拿到钥匙(如果对方已经拿到钥匙了你就可以预约量房了，否则就要继续了解或试图预约量房)。④业主的装修预算：把握好预算做起设计也是很要紧的。

在掌握了业主与业主房屋的一些基本情况后，你就可以基本入手去做方案与设计了。

总之一句话说，对于初级设计师在初次谈单的需要准备的工作包括：心理准备、知识准备、设计功底准备。这些针对初级设计师谈单的小总结或许并不全面，但是对于新手设计师学习谈单却有很大的帮助，它能够让资质尚浅的室内设计师初步认识设计师谈单的时候需要学习与准备的一些小技巧!然而这些小技巧的学习对于设计师来的职业生涯来说都是极为重要的，希望各位年轻设计师们能够认真学习!

不能太单独的使用自己的设计师谈单技巧去接待客户

客户的分类强势闷骚(什么都不懂的客户) 说很多(看过几家装饰公司的客户) 强势 _ndash; 对待这种客户要诚实，真实让他知道你不是在玩虚的

闷骚 _ndash;对待这种客户要很系统的去掌握，分阶段的去讲解家装营销方案。(入户、客餐、卧室、厨卫)在讲方案的同时要结合立面，家饰的

搭配。

1设计师谈单技巧

不能太单独的使用自己的设计师谈单技巧去接待客户

客户的分类强势闷骚(什么都不懂的客户) 说很多(看过几家装饰公司的客户) 强势 _ndash; 对待这种客户要诚实，真实让他知道你不是在玩虚的

闷骚 _ndash;对待这种客户要很系统的去掌握，分阶段的去讲解家装营销方案。(入户、客餐、卧室、厨卫)在讲方案的同时要结合立面，家饰的搭配。

2说很多 _ndash; 对待这种客户首先要很强势，因为他们看过几家装饰公司，也有所了解。所以你不必在方案上浪费太多时间，去讲细节和微部的改动。(1工艺的摆设 2门位置的改动 3地面的布置拼花抬高 ) 讲顶面的布置。窗帘盒和石膏线的合理运用。讲灯饰(筒灯的距离 1200以上客餐厅灯在中心位置卧室灯在中心偏床尾500的距离)讲厨房台面和厨房砖的搭配(白色石材台面加白色文理墙砖会使整个厨房更加明亮明亮代表健康)讲卫生间(马桶后面墙的处理 1壁龛 2砌墙台面 3不同墙砖铺贴淋浴房的细部做法等)这种客户很难应付，所以只能拿出别的设计师不会讲的，你去讲即显得你很专业，也显得确实为了他的方案下了不少心思。笼统的讲方案对他们这种人已经没兴趣了。

3设计师要注意的

方案永远记住拆

拿到一个户型图不用去考虑报价把可以拆的墙体全拆掉再去做方案

作为设计师要能分辨出客户是在乎公共区域还是私人区域

要了解点别的设计师想不到的东西，不常提到的东西(比如弱电的运用厨房、卫生间、卧室可配环岛音响餐厅、厨房可装新闻电视屏)

即使家装营销方案做的不好，图面表现一定要强。细节的把握以及后期的软式一定要强。

4一个方案设计师要做到的主次 1以人为本 2满足功能性 3舒适性最后才是美观客户想交定的时候

可以适当提出家装营销活动

客户想要的1 礼物 2优惠(一定要讲个杀伤力大的数字 5000_6000)

前期构建完毕，很大方的说出来看能不能订下来。

清理现场，洽谈区的杂物全清理只留 2份方案 2份报价 2份合同

让客户觉得物有所值 (他们要的不是便宜而是占便宜的感觉

一、寻找一个话题：

很多客服文员和业务员最怕与客户交流，我记得曾经有一个客服文员跟我说：我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如：两个场景：张小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。

张小姐过来看方案，一个设计师说：张小姐，今天不上班?你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、比较一下，哪一种开场白更能够接近客户?

二、提问是沟通，学会提问