我对品牌营销的认识

我对品牌营销的认识

第一篇：我对品牌营销的认识

我对品牌营销的认识

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它一般由品牌名称和品牌标志组成，把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，它是一个企业的脸面。在培育、建设成功品牌的过程中，营销的重要性得到大多数企业的肯定，许多熠熠生辉的国际品牌，比如可口可乐、耐克等无不是凭借独特的品牌营销策略屹立于强势品牌之林。而品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。著名品牌营销专家翁向东说过，“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。”可见，品牌营销对于一个企业运作的重要性，正确选择和运用品牌营销也很关键，否则可能适得其反。

品牌营销的战略选择很多，根据个人喜好和知识储备，我以离日常生活最贴近较为熟悉的宝洁公司作详细论述，接下来主要讨论的是多品牌营销战略。成立于1837 年的宝洁公司（简称P&G），是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球8 0 多个国家和地区设有工厂或分公司，由最初的海飞丝、飘柔、潘婷等几个品牌发展到今天的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳洁士等2 0 多个品牌，它无疑是一个成功运用多品牌战略的例子。

多品牌战略是指一个企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。实施多品牌战略需要以市场为导向，对消费者的需求差异进行准确定位，既要考虑公司整体品牌的发展，又要考虑个别品牌的提升，还需要有较大的广告宣传力度。这就需要一个实力较为雄厚的多产品公司才能实现。宝洁公司正是如此。

根据资料分析，宝洁公司采用多品牌战略的益处在于：首先，多种不同品牌可以吸引更多的顾客，提高市场总体占有率。比如说宝洁公司的洗发露，每个品牌都有一定的特色，海飞丝——有效去头屑及防止头屑再生；飘柔——洗发护发二合一，令你的头发飘逸柔顺……它所有品牌拥有的顾客数之和，远远大于单个品牌的顾客量。其次，多品牌能充分满足市场需求的差异性。不同消费者的需求是千差万别、复杂多样的，多品牌的产品能充分满足这样的差异，如某消费者在购买香皂时，他重视家庭呵护，则会选择舒肤佳而不是其他品牌。第三，实施多品牌战略可以帮助宝洁公司建立内部竞争机制，提高企业工作效率。产品分类管理，使不同部门之间进行相互竞争、相互学习，能够从企业内部提高效率，有利于企业适应变化的市场。最后，实施多品牌战略有利于降低经营风险。企业可以从多个角度深入到市场中去，即使个别品牌的失败也不会影响其他品牌产品的声誉，减少了风险，如宝洁公司的激爽品牌因不适应市场需要已被淘汰。除此之外，我发现宝洁公司的广告频繁出现在电视上，但其中所出现的品牌代言人或模特，大多是一些不太知名的演员，而非红得发紫的大腕名人。说明宝洁公司不需要当红大碗来支撑自己的品牌，打响知名度，而是靠着自身的品牌实力而屹立于品牌之林。

宝洁公司的多品牌建设是为了树立良好的企业品牌，大多数消费者是通过宝洁的产品才认识了宝洁公司；当人们对宝洁公司的产品信任以后，宝洁又在广告中大力宣扬其企业品牌，把消费者的信任转移到宝洁这个企业品牌上，“宝洁公司的产品都是优质产品”。宝洁公司就是这样以产品品牌树立企业品牌，再以具有声誉的企业品牌带动新的产品品牌上升，形成品牌的“家族”，足以证明其采用多品牌战略的有效性和合理性。

除了宝洁公司，很多多产品的大公司也采用了多品牌营销战略，也取得了一定的成功，我相信，只要合理制定运用品牌营销战略，企业能越走越远，越走越好。以上便是我对品牌营销的认识，通过对品牌营销的学习，我了解到一个企业品牌的重要性以及如何打造品牌和选择品牌营销战略，为以后的工作打下了较为坚实的基础。虽然我还

有很多不足，但我一定会在今后的学习生活中加倍努力。

第二篇：我对营销的认识

我对营销的认识

实训结束了，这学期的专业课学习也接近尾声。回想一下，不仅有所感慨，对营销也有了新的认识。仔细想想自己对营销的认识的历程可以分为以下几个阶段：

刚开始，当人们提到营销时，和其他人的感触差不多，认为营销其实就是推销。但随着对营销方面的课外阅读的增加，发现营销不仅仅是推销那么简单，同时自己对营销的兴趣也在不断高涨，因此就报读了市场营销转业。

真正开始接触到市场营销的专业知识还是从这学期开始的。翻开《市场营销》给自己印象最深的就是彼德〃德鲁克说的那句话——营销的目的就是要使推销成为多余。虽然认识到推销只是营销的一部分，但看到这句话是还是有点惊讶。这时认识到营销没想象中的那么简单，我因该全身心的投入到对营销的学习中。

思想上提高了对营销的重视后，在学习中也就更投入了。在老师的讲教中，我对营销的认识也就有了新的高度，通过实训，对营销的感触也更深刻了。

营销的目的是满足人类的需要。需要是人们感到缺乏的一种状态。人们的欲望是无限的，但支付能力是有限的，营销是解决这种矛盾的重要手段。随着生产力的发展，市场经历着卖方市场向买方市场的转变，营销是生产者与消费者沟通的桥梁。营销既帮助生产者解决了生产什么、为谁生产的问题，又满足了消费者的需要。

营销是一种工具，它包含了太多的内容，在实训的过程中我深刻的体会到了这一点。营销随着经济的发展也愈来愈复杂，人们不只是仅仅为了满足生存、生活的需要而消费。在安踏专卖店中，我们能很清楚的看到弗朗西斯〃C〃罗内所说的现象——人们不再是仅仅为了使脚暖和、干燥去买鞋。人们在消费时愈来愈追求自我，营销以满足人们需要为目的就必须紧跟消费者的脚步。

我的知识水平有限，从而认识高度也有严重的局限性，但我相信

在今后的努力学习和社会实践中，我会有进一步的提高。

第三篇：我对酒类营销的一点简单认识

对酒类营销的一点简单认识

一、经销商的开发和管理

对酒类营销来说，多家经销已成为必然趋势。如何在老市场开发新的客户，并让老经销商没有意见，还能卖力的为公司效力呢？那就要在保证不影响原有客户利益的基础上，开发新的客户。1、2、3、按产品分销：原有经销商不愿意买的品种，通过与经销商沟通开发新的客户按地域分销：原有经销商不愿意配送的乡镇，可以开发，培养。（或分区域营销）按渠道分销：渠道大体可以分为流通、商超、酒店、团购渠道；如商超和酒店费用较高且账期较长，有些

经销商不愿意或没实力做的，经与经销商沟通开发新的客户做这种渠道。

但这样做的前提就是一定要有游戏规则，制定严格的制度，防止多个经销商出现摩擦；要对于新的客户要重点培养、支持。（当然，前期为了打消老客户的意见，可以适当给他一点好处，如：新客户进货算他的销量，给他返点）

二、渠道建设

酒类市场的渠道大体可分为：商超系统、烟酒专卖系统、批发市场、酒店系统、小饭店及便利店系统、特殊渠道等。

（一）商超渠道：现代的商超渠道已成为酒类销售的重点渠道，它对品牌知名度的提升有着重要作用，有极好的产品展示效果。

1、形象展示：产品的生动化陈列，占领好的货架，堆头对产品的销量及品牌提升有极其重要的作用。

2、促销活动：商超的人流量极大，是做促销活动的很好的场所，买赠（同类产品买赠、相关产品买赠）、品鉴活动、展销活动等。

3、促销员：商超渠道是与消费者见面的最好场所，与消费者的沟通则更加重要，酒类产品通过促销员的介绍，与消费者见面，促销员的水平高低直接影响到酒的销量的多少，另外，商超渠道也是收集竞品信息的很好的途径，促销员的另一个职责就是市场信息的收集及反