品牌营销管理PPT(共59页)
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品牌营销活动策划方案PPT
品牌形象维护
持续关注品牌形象，及时 处理负面信息，维护品牌 声誉和形象。
产品差异化
产品特点
突出产品的独特性和优势，以满足消费者需求和偏好 。
创新与差异化
通过技术创新、设计创新等方式，提高产品的差异化 程度，以树立竞争优势。
产品组合
根据市场需求和竞争状况，合理规划产品组合，以满 足不同消费者的需求。
促销效果评估与优化
03
对促销活动的效果进行评估和总结，以便不断优化促销策略和
提高营销效果。
03 品牌营销活动创意设计
CHAPTER
活动主题创意
总结词
一个好的活动主题能够吸引目标受众 的注意力，并传达品牌的核心价值观 。
详细描述
在确定活动主题时，应考虑品牌定位 、目标受众、市场趋势等因素，确保 主题与品牌形象高度一致，同时具有 吸引力和创新性。
总结词
该活动通过提供独特的体验，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
某高端品牌为消费者提供定制化的体验活动，如产品试用、专业讲座等，让消费者深入了解产品的特点和优势。 这种体验式营销活动不仅吸引了大量潜在客户，还成功地提高了客户对品牌的忠诚度。
案例三：某科技产品的创新性营销活动
总结词
该活动通过创新性的营销手段，成功吸 引了目标受众的关注并促进产品销售。
渠道管理与优化
对销售渠道进行管理和优化，以提高渠道效率和销售业绩。
线上与线下渠道融合
结合线上和线下渠道的优势，实现线上线下融合，以提高整体销售 效果。
促销策略
促销活动策划
01
根据市场需求和消费者心理，策划各种促销活动，如打折、赠
品、限时优惠等。
促销执行与监控
02
品牌营销推广策划案ppt课件教案(模板)
针对不同肤质和需求推出个性化产品，提升品牌形象和用户黏性。
03
营销效果
在化妆品市场中获得了较高的品牌美誉度和用户忠诚度，实现了销售额
的稳定增长。
06
品牌营销推广的未来趋势
数字化营销趋势
数字化营销成为主流
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为品牌营 销推广的主要手段，包括SEO、SEM、电子邮件营销等。
应用场景
03
04
05
新品上市：通过营销推 广活动，将新品推向市 场，吸引消费者关注和 购买。
品牌重塑：当品牌形象 受损或需要更新时，通 过营销推广重塑品牌形 象，恢复消费者信任。
市场拓展：在新市场或 新领域开展营销推广活 动，扩大品牌影响力和 市场份额。
02
品牌营销推广策略
产品策略
01
02
03
产品定位
品牌营销推广策划案
ppt课件教案
汇报人：
2023-12-26
• 品牌营销推广概述 • 品牌营销推广策略 • 品牌营销推广手段 • 品牌营销推广计划与实施 • 品牌营销推广案例分析 • 品牌营销推广的未来趋势
目录
01
品牌营销推广概述
品牌营销推广的定义与重要性
定义
品牌营销推广是指通过一系列有计划、有组织的活动，将品 牌形象、产品或服务推向市场，提高品牌知名度、美誉度和 市场占有率的过程。
营销活动执行
按照营销策略和计划，执行相 应的营销活动，如广告投放、 促销活动、线上线下推广等。
营销过程监控
对营销活动的执行过程进行实 时监控，确保活动按照计划顺
利进行。
营销推广效果评估
数据收集与整理
收集营销活动相关的数据，包括销售额、市 场份额、客户满意度等。
品牌营销活动策划PPT
01
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品牌营销战略培训课件
媒介投放策略及效果评估方法论述
媒介类型
01
介绍常见的广告媒介类型，如电视、广播、报纸、杂志、户外
广告等，并分析其特点和适用场景。
投放策略
02
阐述如何根据目标受众、预算和竞争状况等因素，制定有效的
媒介投放策略。
效果评估
03
探讨广告效果评估的方法和指标，如点击率、曝光量、转化率
等，并分析其优缺点和适用场景。
品牌营销战略培训课件
汇报人： 2023-12-23
contents
目录
• 品牌营销概述 • 品牌定位与差异化 • 产品创新与推广策略 • 价格策略与销售渠道优化 • 广告传播与媒介选择 • 数据驱动下的精准营销实践 • 总结回顾与未来展望
01
品牌营销概述
品牌定义与价值
品牌定义
品牌是一种名称、术语、设计、符号或其他特征，用于区分一个卖家的产品或 服务与其他卖家的产品或服务，并传达关于该产品或服务的相关信息。
个性化推荐系统在电商领域应用案例剖析
推荐算法
介绍常见的推荐算法，如基于内容的推荐、协同过滤推荐等，并分 析其优缺点。
个性化推荐系统架构
阐述个性化推荐系统的基本架构，包括数据收集、特征提取、模型 训练、推荐结果展示等模块。
电商领域应用案例
分享个性化推荐系统在电商领域的成功应用案例，如亚马逊、淘宝等 ，并分析其成功因素。
的产品。
竞争导向定价法
根据竞争对手的价格水平制定 价格，以保持竞争优势。适用 于市场竞争激烈、价格敏感度 高的产品。
需求导向定价法
根据市场需求和消费者心理预 期制定价格。适用于独特、高 端或定制化产品。
价格调整策略
包括折扣、促销、套餐等灵活 多变的定价手段，以适应市场
《品牌与营销推广》PPT课件
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 15页
中联重科
战略和营销提升咨询
2003年各项营销活动的总体思路是：保障销售目标的顺 利实现，在营销活动中加大中联品牌和企业文化的宣传 力度，建立产品销售、品牌建设和文化传播“三合一” 的营销推广模式
产品销售
以客户 为中心
品牌建设
第 18页
中联重科
战略和营销提升咨询
2003年营销预算安排计划
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 19页
中联重科
战略和营销提升咨询
营销活动整体规划流程
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 20页
中联重科
战略和营销提升咨询
营销预算制定定流程
企业文化
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 16页
中联重科
战略和营销提升咨询
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
第 17页
中联重科
战略和营销提升咨询
2003年营销活动时间安排
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
形式 战略目标
包括媒体广告投放主 题推广活动、大型展 会等
例如：确定各种推 广形式的比例投入
内容
确定市场的拓展阶段和具 体目标，各阶段的推广重 点，各阶段的推广主题
例如：上半年以促成销售 目的为主，下半年以了解 来年需求和加强联系为主
2018/11/20
2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE
商标、商誉与品牌59页PPT
•一、商标是什么？
•（一）商标和商标权
•1. 商业标记
•标记或标志是一种可以表示或体现某一具体 事物的文字、符号或图形或其组合。
•标记或标志的最主要的特点是便于区分、识 别，否则不成其为标记或标志，此外还有一 定的宣传作用。
•商业标记是指用于商业活动的标记或标志。
•标记或标志是多种多样的，但基本上可以分 为两大类：通用标记和专用标记。
•（3）集体商标（Collective Marks）
•由不同的企业依共同利益自愿组成的、具有 法律实体资格的工商业团体或行业性组织共 同申请注册、各自使用的商标，称为集体商 标。使用该商标的商品，表明是由加入这一 工商业团体或行业性组织的成员生产的商品 或提供的服务，其产品或服务的质量受到该 组织的监督。集体商标一般不能转让和许可。 我国《商标法》第3条第2款规定：“本法所 称集体商标，是指以团体、协会或者其他组 织名义注册，供该组织成员在商事活动中使 用，以表明使用者在该组织中的成员资格的 标志。”
• （6）备用商标（Stand-by Marks）
• 3. 按商标的使用者分类 • （1）个体商标（Individual Marks） • 由自然人、法律实体独立注册的商标。 • （2）共有商标（Community marks）
• 两个以上的自然人、法人或者其他组织共 同向商标局申请注册，共同享有和行使该 商标专用权的同一商标，称为共有商标。
• （二）商标的分类 • 1. 按商标的保护客体分类 • （1）商品商标（Goods Marks） • （2）服务商标（Service Mmarks） • 按照WTO的划分，服务产业分为12大类
160多项。 • 2. 按商标的用途分类 • （1）制造商标（Manufacture Marks） • （2）销售商标（Commercial Marks 或
品牌营销概述(PPT33张)
4、文化 指品牌能体现出企业的文化，如奔驰品 牌蕴含着“有组织、高效率和高品质” 的德国文化。
5、个性
指能反应出目标消费者的一些个性特征， 如奔驰车会让人想起一位严谨的成功人 士。
6、使用者 值品牌暗示了购买或使用产品的消费者 类型，如奔驰车的使用者应该是成熟稳 重的成功商务人士。
二、品牌内涵六个层次之间的关系
参考教材
《品牌营销》
• • • • • • • • • 品牌概述 品牌价值与资产评估 品牌战略与定位 品牌形象与设计 品牌推广 品牌维系与保护 品牌延伸 品牌老化与创新 品牌国际化
海尔的品牌发展战略
名牌战略阶段（1984年—1991年）
多元化战略阶段（1992年—1998年） 国际化战略阶段（1998年—2005年）
品牌名称
品 牌
奔驰
麦当劳
海尔
品牌标志
三、品牌的特征
品牌的三大特征 识别特征性
价值特征性
领导特征性
1、识别性特征
这是品牌名称、标识物等符号系统带来 的外在特征。如麦当劳的金黄色M 。 2、价值性特征 是企业的一种无形资产。 3、领导性特征 引领者市场潮流，影响着消费者的价值 观。
第二节
品牌的内涵
四、按价值和消费层次分类
1、大众品牌（可口可乐）
2、高档/贵族品牌（劳斯莱斯）
五、按产品数量分类 1、单一产品品牌（青岛啤酒）
2、系列产品品牌（海尔家电）
六、按知名度层次分类
1、驰名商标（全聚德） 2、著名商标（狗不理） 3、一般品牌（金陵饭店）
第四节 一、产生品牌溢价 二、提升无形价值
品牌的意义
2、现代品牌（18
如可口可乐、保洁、通用汽车、福特汽车等 等。
5、个性
指能反应出目标消费者的一些个性特征， 如奔驰车会让人想起一位严谨的成功人 士。
6、使用者 值品牌暗示了购买或使用产品的消费者 类型，如奔驰车的使用者应该是成熟稳 重的成功商务人士。
二、品牌内涵六个层次之间的关系
参考教材
《品牌营销》
• • • • • • • • • 品牌概述 品牌价值与资产评估 品牌战略与定位 品牌形象与设计 品牌推广 品牌维系与保护 品牌延伸 品牌老化与创新 品牌国际化
海尔的品牌发展战略
名牌战略阶段（1984年—1991年）
多元化战略阶段（1992年—1998年） 国际化战略阶段（1998年—2005年）
品牌名称
品 牌
奔驰
麦当劳
海尔
品牌标志
三、品牌的特征
品牌的三大特征 识别特征性
价值特征性
领导特征性
1、识别性特征
这是品牌名称、标识物等符号系统带来 的外在特征。如麦当劳的金黄色M 。 2、价值性特征 是企业的一种无形资产。 3、领导性特征 引领者市场潮流，影响着消费者的价值 观。
第二节
品牌的内涵
四、按价值和消费层次分类
1、大众品牌（可口可乐）
2、高档/贵族品牌（劳斯莱斯）
五、按产品数量分类 1、单一产品品牌（青岛啤酒）
2、系列产品品牌（海尔家电）
六、按知名度层次分类
1、驰名商标（全聚德） 2、著名商标（狗不理） 3、一般品牌（金陵饭店）
第四节 一、产生品牌溢价 二、提升无形价值
品牌的意义
2、现代品牌（18
如可口可乐、保洁、通用汽车、福特汽车等 等。
品牌营销策略课件
优先 (Prioritizing)
细分 (partitioning)
探查(Probing)
“4C” 顾客（Customer） 成本（Cost） 便利（Convenience） 沟通（Communication）
4Ps与4Cs关系：深化而非替代 “客户”——“产品” “成本”——“价格” “便利”——“地点” “沟通”——“促销”
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月下午11时34fr分ing2ill1a.2pu.2ru0s2. 3N:u3ll4aFiaecburliusaterymp2o0r,fe2l0is2u1t cursus.
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月20日星期六11时34分16秒23:34:1620 February 2021
的原产地、产品的专业性等
（六）产品体验与品牌创建
1、转变观念：传统的技术导导向——提供体 验。
2、营销美学的角度：生产具有审美价值的产 品，创造美好的感觉体验。
3、增强产品、服务与消费者之间的互动。 4、企业可以组织产品俱乐部，让顾客体验产
品，同时培养品牌忠诚顾客。 5、每个接触点上都与顾客发生联系，让顾客
营销学家杰克·屈特认为：“定位不是去塑造 新而独特的东西，而是对现有产品进行的创 造性思维活动。它不是对产品采取什么行动， 而是对潜在顾客心理采取行动，目的是在顾 客心目中占据有利的地位。”
（一）消费者对品牌的价格感觉
1、与产品本身相联系
2、感知质量与感知价格结合，推断产品的 感知价值
3、根据同类产品的价格阶梯排列品牌的质 量
政治力量(Political Power) 公共关系 (Public Relations)。
公共关系
品牌营销与管理培训课件
直译为：企业组织自我统一化 译称为：企业识别 CIS则是 Corporate Identity System 即：企业识别系统
57
某些机构称：Corporate Image（企业形象）简称“CI”
❖ CIS 是特定企业进行良好组织形象策划、设计、传播 和管理的一种站略、方案和手段.
其主要特点是：企业在特定的理念和独特的行为活 动的基础上，通过对企业一切可视事物的统筹设 计、控制和传播，使企业的识别系统统一化，标 准化、个性化和专有化。从而形成或强化企业在 公众心目中的良好形象。
现任：国内多家品牌管理顾问
1
今日团队誓言：
现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺
现代职业人的三个作风：
1 、一切皆有可能
２、保证完成任务
３、绝不找任何借口
2
今日正题三问：
第一问、别人为什么比我卖的好？
❖ 1、何为品牌 ❖ 2、品牌建立 ❖ 3、卖得好的八大终结因素 ❖ 4、案例分析
如同三条鞭子, 经常警醒自己
35
从传统走向现代经营的成功品牌 案例之一
36
从传统走向现代经营的成功品牌 案例之二
37
传统销售与现代营销的区别
❖ 区别在于优势 ❖ 区别在于细节 ❖ 区别在于专业 ❖ 区别在于创意 ❖ 区别在于文化 ❖ 区别在于整合 ❖ 区别在于系统
管理专业 经营创意
38
产品
价格
58
2、何为CI的MI、BI、VI
企业组织识别系统CI由下列三个部分组成： MI理念识别系统（Mind Identity ） BI行为识别系统（Behavior Identity ） VI视觉识别系统（Visual Identity ）
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规避购买风险？
某些持续传播行为的结果？
2.2 品牌的内涵
品牌是一种名称、名词、标记或者设
计，或者它们的组合应用，其目的是借以辨
认某个销售者或者某个的产品或者劳务，并
使之同竞争对手的产品或者劳务区别开来。
品是物品、商品的等级、种类，或者
人的品格；牌则是企业自己的专用名称，或
者商标。两者加起来就是“品牌”。
品牌营销管理
西南民族大学管理学院 刘德昌
品牌成长的全过程
品牌战略规划－－品牌定位－－ 品牌标签[名称]－－品牌识别[BVIS]－－ 品牌个性－－品牌核心价值－－
品牌6度－－品牌传播－－ 品牌延伸－－品牌国际化－－ 品牌形象－－品牌危机管理－－ 品牌调查与诊断－－品牌保护－－
第一章 品牌战略规划
8.2 副品牌一般都直观、形象地表达产品优 点和个性形象；
8.3 副品牌具有口语化、通俗化的特点； 8.4 副品牌较主品牌内涵丰富、实用面窄。 8.5 副品牌一般不额外增加广告预算。
9、品牌联合战略 即两个或更多品牌相互联合，相互借势
，实现双赢或多赢的结局。 10、品牌特许经营战略 5个步骤：宣传发动－－组织落实－－
(4) 文化:
(5) 个性:
(6) 消费者:
2.4 品牌带给企业的利益 (1) 提升品牌6度（知晓度、知名度、指名度、
美誉度、满意度、自豪度）,降低成本; (2) 提升企业与下游营销链的营销势能; (3) 提升竞争力和卖出更好的价格; (4) 有利于品牌扩张,促进资产增值; (5) 有利于消费者的识别和信赖.
2.5 品牌带给消费者的利益 (1) 减少购买风险; (2) 节约交易成本和时间; (3) 从满意度中获得自豪度; (4) 从满意的产品中感受产品的使用魅力.
2. 6 品牌的经济功能 （1） 优先获利功能; （2） 强力促销功能; （3） 优势竞争功能; （4） 快速扩张功能; （5） 文化提高功能; （6） 促进经济发展功能.
架资源； 4.5 在消费者心中树立“强大”的形象。
5、单一品牌战略
5.1 把所有资源都集中在一个品牌上，减少 管理压力、降低成本、提高成功率；
5.2 产品之间要保持属性的相似性，属性对 立的产品，不宜归入一个品牌，如活力28；
5.3 单一品牌的风险也很大。
6、一牌多品战略
即多种产品使用同一个品牌。一是企业有 多个品牌，每种品牌下有多个产品，众多的 品牌及其产品组成一个庞大的品牌家族；另 一种是企业只有一个品牌，而在这一品牌下 有多种产品。
我们认为：品牌是企业通过名称、符号 等具体的表象方式来对公众发布的一种关系 承诺，也是一种文化和时尚，是企业组织为 了获得从物质到精神上的丰收，长期坚持不 懈的人文创造，逐步形成的一种被公众认可 的名称符号。
2.3 品牌的内涵—属性分层:
(1) 属性:
(2) 利益[顾客利益]
(3) 价值:
样板推广－－全面实施－－完善提高。 11、虚拟品牌经营战略 品牌与生产分离：耐克、皮尔卡丹
第二章 品牌定位
1 定位理论概述
定位(Positioning),经历了USP/品 牌形象/定位理论3个阶段。
1.1 USP理论(里维斯:独特的销售卖点, 要求产品具有核心差异/形式差异/延伸差 异):
合的事业领域的清晰界定，明确未来品牌适
合在哪些领域、行业发展与延伸，降低品牌
风险。
品牌管理规划:是从组织规划机构与管理
机制上为品牌建设保驾护航。
品牌愿景设立:为品牌发展设立愿景，明
确品牌发展的各个阶段的目标与衡量指标。
4、多品牌战略 一品多牌：宝洁是代表 4.1 多品牌之间保持差异化； 4.2 多品牌之间保持各自独特的卖点； 4.3 不同品牌占领各自的细分市场； 4.4 不同品牌可以占据更多的零售终端的货
7、一牌一品战略 即一个品牌下只有一种产品。 有利于树立产品专业化形象。 广告传播的统一性很高，有利于向消费
者传播。
8、副品牌战略
即以一个主品牌涵盖企业的系列品牌，
同时给各个产品打一个副品牌，以副品牌来
突出产品的个性化形象。如科龙的“节能王
”。
8.1 广告宣传的重心是主品牌，副品牌处 于从属地位；
1. 品牌的起源
1.1 符号:历史的烙印
图腾--部落符号.
军队旗帜—团队符号.
国旗/国徽– 国家符号
1.2 商业符号:符号+商号名称
1.3 企业符号:商标+企业名称[IBM]
2、 品牌的内涵
2.1 品牌的定义:
名称？
符号？
文化？
某种含义的代表？
烧钱之后留下的“文化层”？
偏爱某种产品的理由？
3、品牌战略规划要解决品牌的根本问题 3.1 品牌规划的目的 为品牌建设设立目标、方向与指导原则，
为日常的品牌建设活动制定行为规范。 3.2 品牌的“根本问题” 品牌现在和未来的属性、结构、范围、内
容、愿景与管理机制等。
3.3 品牌战略规划的内容
至少包括品牌的属性、结构、内容、管
理机制与愿景相对应的：品牌化决策、品牌
差异化营销战略选择.USP的3个特点:
(1)广告传播商品的效益
(2)广告传播商品的独特性和唯一性
(3)广告必须有利于促进销售
1.2 品牌形象(Brand image)理论 奥格威 首次提出
(1) 创造差异 (2) 每一广告都是对其品牌形象的长期投
资
(3) 消费者对企业商标和企业特殊性的认 知程度是竞争胜败的关键
模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、
品牌管理规划、品牌愿景设立。
品牌化决策:解决是否需要品牌或品牌
归属问题；
品牌模式选择:解决品牌的结构问题，
是单一牌？
品牌识别界定:解决品牌的内涵问题，
即消费者认同的品牌形象，是品牌规划的重
心。
品牌延伸规划:是对品牌未来发展所适
1.3 定位理论:
特劳特/里斯《定位》
定位，是指要针对潜在顾客的心理采取行动， 即要在顾客的心目中定一个适当的位置。
[1]. 定位的心理基础和特征
(1) 定位为受众有限的心智提供一种简化 的信息
(2) 定位借助的是一种位序符号
(3) 定位与受众心理的保守性和可塑性
[2]. 定位的竞争特性