品牌营销 ppt课件
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营销案例——以运动品牌为例PPT课件
相信惟有发奋自强才能在生活中实现超越。 自强不息，千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要，
成为激励他们不断努力，不断超越的精神武器。
4
安踏品牌的消费者利益点
Consumer Benefit
在运动中实现你心中的渴望 To achieve your desire through sport
安踏让你超越你自己 Anta makes you beyond yourself
16
1 品牌联合 2 多元化路线 /专业体育 3 让消费者参与到制作中
让消费者及时反馈鞋的优劣 消费者才是真正的使 用者 把鞋拆成不同的部件 让消费者自己组装 上色 或画上图案 在各高校设立设计站,为安踏设计鞋款 4 设立体验店,在店中设置微型球场,让消费者直接穿 上安踏的鞋进行体验
1
安踏品牌策划
提升品牌
消费者定位
自身分析
市场环境分析
2
安踏的目标消费 Target Audience
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼，渴望出人头第的工作族。
3
消费者的洞察 Consumer Insight
他们渴望实现自我价值，被家庭，社会，同龄人所认可， 但缺乏天赋和机遇的惠顾。
Reason to Believe
物有所值的优质产品 Qualifies Products
专业体育运动品牌 Professional Sports Brand
以篮球运动为主的运动专家 Sports Expert who has strength in Basketball Field
7
安踏品牌的差异点
dream 破茧成蝶，锤炼出真我 Break out of the cocoon, and turns into butterfly. Bring out the brilliance of your true self
成为激励他们不断努力，不断超越的精神武器。
4
安踏品牌的消费者利益点
Consumer Benefit
在运动中实现你心中的渴望 To achieve your desire through sport
安踏让你超越你自己 Anta makes you beyond yourself
16
1 品牌联合 2 多元化路线 /专业体育 3 让消费者参与到制作中
让消费者及时反馈鞋的优劣 消费者才是真正的使 用者 把鞋拆成不同的部件 让消费者自己组装 上色 或画上图案 在各高校设立设计站,为安踏设计鞋款 4 设立体验店,在店中设置微型球场,让消费者直接穿 上安踏的鞋进行体验
1
安踏品牌策划
提升品牌
消费者定位
自身分析
市场环境分析
2
安踏的目标消费 Target Audience
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼，渴望出人头第的工作族。
3
消费者的洞察 Consumer Insight
他们渴望实现自我价值，被家庭，社会，同龄人所认可， 但缺乏天赋和机遇的惠顾。
Reason to Believe
物有所值的优质产品 Qualifies Products
专业体育运动品牌 Professional Sports Brand
以篮球运动为主的运动专家 Sports Expert who has strength in Basketball Field
7
安踏品牌的差异点
dream 破茧成蝶，锤炼出真我 Break out of the cocoon, and turns into butterfly. Bring out the brilliance of your true self
品牌推广营销图文风PPT
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产品优势
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产品优势
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市场分析
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202X
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营销类ppt课件
营销组合（4P理论）
产品（Product）
价格（Price）
强调产品的特点、功能、品质和差异化， 以满足消费者需求。
根据市场需求、竞争状况和成本制定价格 策略，以实现利润最大化。
渠道（Place）
促销（Promotion）
建立有效的分销渠道，确保产品能够快速 、方便地到达消费者手中。
通过广告、公关、销售促进等手段提升品 牌知名度和销售量。
详细描述
分销策略是企业实现产品价值的重要环节，包括销售渠道的选择、物流管理和库存控制等。分销策略 需要综合考虑产品特点、市场需求和竞争状况等因素，确保产品能够快速、准确地传递到目标市场。
促销策略
总结词
通过各种促销手段刺激消费者购买欲望 ，提高销售量的过程。
VS
详细描述
促销策略是企业在市场竞争中常用的手段 之一，包括广告宣传、销售促进和公共关 系等。促销策略的目标是通过刺激消费者 的购买欲望，提高销售量和企业知名度， 实现企业的营销目标。
失败案例二：麦当劳的公关危机
总结词
食品安全问题，公关应对不当
详细描述
麦当劳曾因食品安全问题引发公关危机，由于在事件 发生后未能及时、透明地进行公关处理，导致品牌形 象受损，消费者信任度下降，市场份额下滑。
05
未来营销趋势
个性化营销与定制化服务
总结词
随着消费者需求的多样化，企业需要提供更加个性化 的产品和服务来满足不同客户的需求。
工具
广告平台、数据分析工具、社交 媒体管理工具、SEO工具等。
内容营销
定义
内容营销是一种通过创建、发布和分 发有价值的内容来吸引和保留潜在客 户的营销策略。
重要性
内容营销能够提高品牌知名度和信誉 ，吸引潜在客户并促进销售。
品牌定位营销PPT(企业培训课件)
竞争导向定位
通过与竞争对手的对比和区隔进行品牌定位，强 调自身的差异化和优势。这种定位策略适用于市 场竞争激烈、需要凸显自身特点的企业。
文化导向定位
以品牌所代表的文化和价值观为基础进行品牌定 位，强调品牌与某种文化或价值观念的契合和传 承。这种定位策略适用于具有深厚文化底蕴或追 求品牌价值共鸣的企业。
需求导向定价
竞争导向定价
以市场上相互竞争的同类产品价格为 定价基本依据，随竞争状况的变化确 定和调整价格水平，适用于竞争激烈 的市场环境。
根据市场需求状况和消费者对产品的 认知价值来定价，适用于需求差异大 、消费者价格敏感度高的产品。
价格策略调整时机把握
市场环境变化
当市场环境发生重大变化，如政 策调整、经济波动等，企业需要 及时评估影响并调整价格策略以
感谢您的观看
THANKS
线上线下融合
整合线上线下资源，实现优势互补，如线上预约、线下体验、线 上线下互动等。
提升渠道效率
优化渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本；加强渠道协同，提 高渠道整体运营效率。
数据分析与优化
运用大数据分析工具，对渠道运营数据进行实时监控和分析，及时 调整策略，优化渠道布局和运营效果。
06
传播推广战略制定及执行 监控
品牌定位策略类型
产品导向定位
以产品的独特性和优势为基础进行品牌定位，强 调产品的功能、性能、品质等特点。这种定位策 略适用于具有明显产品优势的企业。
消费者导向定位
以消费者的需求和心理为基础进行品牌定位，强 调品牌能够满足消费者的某种情感或心理需求。 这种定位策略适用于注重消费者体验和情感共鸣 的企业。
。
加强知识产权保护
申请专利、商标等知识产权保 护措施，确保创新成果的合法
第十四章 品牌定位与品牌策略 《市场营销学概论》PPT课件
二是要保持自己品牌的影响。
第3节 品牌策略
❖ 品牌名称策略
个别品牌 1
2
统一品牌
品牌统分战略
企业名称加个别品牌 4
3 分类品牌
第3节 品牌策略
❖ 品牌扩张策略
产品线扩展战略 产品线扩展指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时， 仍沿用原有的品牌
品牌延伸 品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，即品牌延伸 策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种战略
第1节 品牌概述
（5）品牌联想
指消费者想到某一品牌时能记起的与品牌有关的所有事情，它是品牌 资产的重要组成部分。
品牌联想的四层次： 1.无联想 2.产品层次的联想 3.品牌形象的联想 4.品牌个性的联想
品牌联想的价值
1.差异化产品
2.提供给消费者购买的 理由
3.给消费者留下正面的 印象和态度
4.作为品牌延伸的依据
第1节 品牌概述
(一)品牌忠诚度
指消费者持续购买同一品牌，即使是面对更好的产品、更多的方便、 更低的价格，也会如此。
承诺购买者 情感购买者 满意购买者 习惯购买者 无品牌购买者 品牌忠诚度的资产价值：降低营销成本、增加渠道的谈判力、吸引新顾客、 降低竞争带来的威胁。
第1节 品牌概述
(二)品牌知名度
指某品牌被公众知晓、了解的程度，也就是消费者想到某一类产品的 时候，脑海中能够想到或辨别某一品牌的程度。
第一提及 知名度
未提示知名度 提示知名度 无知名度
品牌知名度的资产价值 （1）有助于人们产生品牌联想 （2）使人们由熟悉而引发好感 （3）暗示某种承诺 （4）成为被选购的对象 （5）弱化竞争品牌的影响
第3节 品牌策略
❖ 品牌名称策略
个别品牌 1
2
统一品牌
品牌统分战略
企业名称加个别品牌 4
3 分类品牌
第3节 品牌策略
❖ 品牌扩张策略
产品线扩展战略 产品线扩展指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时， 仍沿用原有的品牌
品牌延伸 品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，即品牌延伸 策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种战略
第1节 品牌概述
（5）品牌联想
指消费者想到某一品牌时能记起的与品牌有关的所有事情，它是品牌 资产的重要组成部分。
品牌联想的四层次： 1.无联想 2.产品层次的联想 3.品牌形象的联想 4.品牌个性的联想
品牌联想的价值
1.差异化产品
2.提供给消费者购买的 理由
3.给消费者留下正面的 印象和态度
4.作为品牌延伸的依据
第1节 品牌概述
(一)品牌忠诚度
指消费者持续购买同一品牌，即使是面对更好的产品、更多的方便、 更低的价格，也会如此。
承诺购买者 情感购买者 满意购买者 习惯购买者 无品牌购买者 品牌忠诚度的资产价值：降低营销成本、增加渠道的谈判力、吸引新顾客、 降低竞争带来的威胁。
第1节 品牌概述
(二)品牌知名度
指某品牌被公众知晓、了解的程度，也就是消费者想到某一类产品的 时候，脑海中能够想到或辨别某一品牌的程度。
第一提及 知名度
未提示知名度 提示知名度 无知名度
品牌知名度的资产价值 （1）有助于人们产生品牌联想 （2）使人们由熟悉而引发好感 （3）暗示某种承诺 （4）成为被选购的对象 （5）弱化竞争品牌的影响
品牌营销课件ppt
品牌营销有助于建立独特的品牌形象 ，使产品在市场上与其他竞争对手区 分开来，提高消费者对产品的认知度 和接受度。
通过品牌营销提升品牌知名度和美誉 度，可以吸引更多潜在消费者，增加 市场份额，同时也有助于提高产品的 售价和利润空间。
增强消费者忠诚度
成功的品牌营销能够培养消费者的品 牌忠诚度，使消费者在购买决策时倾 向于选择该品牌，并持续购买和使用 该品牌的产品。
品牌营销课件
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 品牌营销概述 • 品牌定位与塑造 • 品牌营销组合策略 • 数字营销与社交媒体 • 品牌危机管理与维护 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
品牌营销概述
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
差异化
品牌定位需要与竞争对手 有所区别，形成自己的独 特性和竞争优势。
品牌形象塑造
品牌形象
品牌形象是消费者对品牌 的认知和印象，良好的品 牌形象有助于提高品牌知 名度和忠诚度。
品牌个性
品牌个性是品牌形象的重 要组成部分，它能够让消 费者更好地理解和记忆品 牌。
视觉识别系统
包括标志、字体、色彩等 元素，这些元素需要统一 、简洁、易于识别，以强 化品牌形象。
THANKS
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数字营销的优势
数字营销能够更精准地定位目标受众，实现个性化推广，提高营销 效果和降低成本。
数字营销的发展趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字营销正在成为主流的营销方式 ，未来将更加注重数据分析和用户行为研究。
社交媒体营销策略
社交媒体平台的类型
01
社交媒体平台包括微信、微博、抖音、快手等，每种平台都有
品牌推广营销策划方案PPT模板
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营销管理(完整版)PPT课件
4.下降需求：每个组织或迟或早都会面临市场对一 个或几个产品的需求下降的情况。重振市场营销。
21
5.不规则需求：许多组织面临着每季、每天甚至每 小时都在变化的需求。协调市场营销。
6.充分需要：当组织对其业务量感到满意时，就达 到了充分需要。维持市场营销。
7.超饱和需求：有些组织面临的需求水平会高于其 能够或者想要达到的水平。降低市场营销。
▪ 功能说 企业通过这些功能可以刺激消费者用金钱
换取物品。它一方面使企业赚取利润，另一 方面可以使顾客得到满足。
9
什么叫市场营销
▪ 管理过程说 个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行 交换以获得所需和所欲的一种社会和管理过程
重要术语： 需要、欲望和需求 对需求的理解
市场营销的核心
10
现代市场营销观念的演变
7
市场与市场营销
▪ 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 ▪ 营销：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过
市场变潜在交换为现实交换的活动 1)营销是一种创造性行为 2)营销是一种自愿的交换行为 3)营销是一种人们需要的行为 4)营销是一个系统的管理过程 5)营销是一种企业参与社会的纽带
8
什么叫市场营销
▪ 观念说 认为市场营销首先应是一种观念 观念是任何行为的基础，在市场营销领域 尤为重要 从市场营销的“起源”来考证
生产观念 Production concept 产品观念 Product concept 推销观念 Selling concept
市场营销观念 Marketing concept 社会营销观念 Societal concept
11
推销观念与营销观念的区别
出发点 重点
方法
目的
工厂
产品
21
5.不规则需求：许多组织面临着每季、每天甚至每 小时都在变化的需求。协调市场营销。
6.充分需要：当组织对其业务量感到满意时，就达 到了充分需要。维持市场营销。
7.超饱和需求：有些组织面临的需求水平会高于其 能够或者想要达到的水平。降低市场营销。
▪ 功能说 企业通过这些功能可以刺激消费者用金钱
换取物品。它一方面使企业赚取利润，另一 方面可以使顾客得到满足。
9
什么叫市场营销
▪ 管理过程说 个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行 交换以获得所需和所欲的一种社会和管理过程
重要术语： 需要、欲望和需求 对需求的理解
市场营销的核心
10
现代市场营销观念的演变
7
市场与市场营销
▪ 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 ▪ 营销：以满足人类各种需要和欲望为目的，通过
市场变潜在交换为现实交换的活动 1)营销是一种创造性行为 2)营销是一种自愿的交换行为 3)营销是一种人们需要的行为 4)营销是一个系统的管理过程 5)营销是一种企业参与社会的纽带
8
什么叫市场营销
▪ 观念说 认为市场营销首先应是一种观念 观念是任何行为的基础，在市场营销领域 尤为重要 从市场营销的“起源”来考证
生产观念 Production concept 产品观念 Product concept 推销观念 Selling concept
市场营销观念 Marketing concept 社会营销观念 Societal concept
11
推销观念与营销观念的区别
出发点 重点
方法
目的
工厂
产品
迪奥市场营销策划PPT课件
奥茉莉花女士淡 列
颜修护系列
香水
DIORLING
迪奥CD金色女郎 （真我）女香
Dior迪奥密集修 DIOR SOFT
2021 护精华露
10
迪奥产品生命周期分析
• ——以香水系列来分析
• 香水系列属于明星产品
• 在产品生命周期中属于成长期
• 成长期营销策略：1.不断研制新的味道，大胆突破。2.寻找新 的市场。3.增加香水的广告宣传力度，请国际知名明星代言。
O 客户群的扩大趋势或产品细分市场。香奈儿的消 费群体还可以扩大，从高消费的奢侈 品逐渐向中 低档消费品转变，以满足更多消费者的需求。能技术向新产品新业务转移， 为更大客户群服 务。产品面向专业化来设计，研制出更多适合各 国各地区消费者需求 的香水，研发一些能够满足 中低档消费水平的香水产品，从而开拓更广阔的 市场。3 市场进入壁垒降低
2021
11
2.定价策略
真我香水价格定位于高端
产品： 真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优 雅，明亮感性！ 真我香水价格以品质为保证 相对价格居高 面向真正懂香水的群体 基本无折扣 但是像香港那边有免税店 价格比大陆购买便宜
产品之价： 商品规格：50ml 市场价格：¥520 商品规格：100ml 市场价格：¥999
成长期
市场增长 率
金牛：迪奥彩妆
导入期
瘦狗：迪奥男装
成熟期
衰退期
-10%
2021
4
STP分析
1.市场细分
年龄细分 职业：细分 行为细分
22～45岁的高层白领女士、时尚年轻 女士、阔太太 18～22岁的未婚白领时尚女性
高层白领 美容师 化妆师 明星
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
企业品牌推广PPT
消费者洞察的重要性
了解消费群体
深入了解目标消费群体的特点、 需求和行为模式,有助于制定更精 准的品牌推广策略。
洞察消费心理
分析消费者的购买动机和决策因 素,有助于优化品牌的营销传播。
洞见市场趋势
密切关注市场变化和消费趋势,有助于品牌及时调整定位和策略。
痛点问题的解决
发现问题
深入了解客户需求,发现他们面临的痛 点问题。
增强客户黏性
有效的品牌推广能增强客户对品牌的认知和信赖，提高重复 购买率。
突出竞争优势
优秀的品牌形象能帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌形象的构建
1
品牌定位
确立品牌的核心价值观和独特定位,体现企业的使命和愿景。
2
视觉识别
打造具有辨识度的品牌标识、色彩、字体等视觉元素,让品牌形
象深入人心。
3
统一形象
个性化设计
根据不同用户群体的特点,采 用个性化设计,提供差异化的 体验。通过个性化推荐、智能 交互等手段,为每一个用户创 造独特的品牌体验。
沉浸式体验
利用前沿技术打造沉浸式的品 牌体验,让用户身临其境地感 受到品牌的魅力。比如通过 AR/VR应用、全景展示等手 段,让用户身临其境地探索品 牌。
体验优化
企业品牌推广的关键 要素
成功的品牌推广需要关注关键元素,包括建立独特定位、提升品牌知名度、优化 营销渠道、强化客户忠诚度等。这些要素的协调发展将助力企业树立广受好评 的品牌形象。
by
品牌认知的重要性
树立品牌形象
通过品牌推广活动，可以在消费者心中建立清晰的品牌定位 和良好的品牌形象。
拓展市场份额
提高品牌认知度可以吸引更多潜在客户，扩大市场占有率和 销售业绩。
品牌营销策略分析ppt
品牌营销策略分析摘要：本文旨在分析品牌营销策略的重要性及其实施方法。
品牌营销策略是一个组织内部开展市场推广活动的蓝图，可以帮助企业在竞争激烈的市场中建立差异化优势并吸引目标受众注意。
通过深入了解目标市场和竞争对手，制定明确的目标和策略，以及采用创新的市场推广手段，企业可以有效地提高品牌知名度和市场份额。
1. 品牌营销策略的重要性品牌营销策略是企业竞争的关键因素之一。
一个成功的品牌营销策略可以为企业带来以下好处：•树立品牌形象：通过策略性的市场推广活动，企业可以树立一个独特且有吸引力的品牌形象，从而在目标市场中脱颖而出。
•建立品牌忠诚度：通过有效的品牌营销策略，企业可以建立顾客对品牌的忠诚度，使其成为忠实的品牌拥护者，从而增加再购买率和口碑宣传效果。
•提高市场份额：品牌营销策略的实施可以帮助企业在激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额，从而增加销售和利润。
•增加市场竞争力：一个明智的品牌营销策略可以帮助企业建立差异化竞争优势，使其在竞争对手中脱颖而出，增强市场竞争力。
2. 品牌营销策略的实施方法2.1 目标市场分析在制定品牌营销策略之前，企业需要深入了解目标市场。
相关的市场调研可以帮助企业明确以下问题：•目标市场的规模和增长趋势是多少？•目标市场的特征和需求是什么？•目标市场中的竞争对手是谁？•目标市场中的潜在机会和威胁是什么？通过对目标市场的深入了解，企业能够更好地制定品牌营销策略并选择适合目标市场的市场推广手段。
2.2 品牌定位和目标设定品牌定位是品牌营销策略中的一个重要环节。
企业需要确定自己的品牌在目标市场中的位置和形象，以及与竞争对手的差异化优势。
目标设定是确立品牌营销策略的关键。
企业需要设定明确的目标，如提高市场份额、增加销售额或改善品牌知名度，并制定相应的策略和措施来实现这些目标。
2.3 选择市场推广手段市场推广是品牌营销的核心活动之一。
企业可以选择以下市场推广手段来增强品牌知名度和市场份额：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，增加品牌曝光度。
《迪卡侬营销》课件
03
品牌传播与推广
Chapter
广告传播方式
01
02
03
电视广告
通过在电视媒体上播放广 告，覆盖广泛的目标受众 ，传达品牌形象和产品信 息。
报纸广告
利用报纸媒体发布广告， 针对特定地域和年龄段的 受众，传递产品特点和促 销信息。
杂志广告
在杂志上投放广告，吸引 对时尚和生活方式感兴趣 的受众，提升品牌知名度 和美誉度。
Chapter
市场定位与目标客户
市场定位
迪卡侬定位于中低端市场，致力 于为大众提供高性价比的运动装
备。
目标客户
以年轻人为主要目标客户群体，注 重健康、热爱运动、追求时尚的消 费者。
客户画像
年龄在18-40岁之间，有一定的购 买力，注重品质与实用性，对价格 敏感。
营销组合策略（4P）
采用成本导向定价法，以成本加 上合理的利润制定价格，同时根 据市场需求和竞争情况灵活调整 。
社交媒体营销
微博营销
利用微博平台发布品牌动 态、互动活动等信息，吸 引年轻用户参与，增强品 牌忠诚度。
微信营销
通过微信公众号发布内容 、开展互动活动等方式， 与目标受众建立联系，提 升品牌影响力。
抖音营销
利用抖音短视频平台，发 布创意广告和品牌故事， 吸引年轻受众关注和分享 。
线下活动与体验营销
体验店
品牌活动
开设实体体验店，让消费者亲身体验 产品性能和特点，提高购买意愿和品 牌认知度。
组织各类品牌活动，如发布会、主题 展览等，提高品牌知名度和美誉度， 增强品牌形象。
促销活动
举办各类促销活动，如打折、赠品等 ，吸引消费者关注和购买，提升销售 业绩。
04
品牌营销策略方案PPT(共31页)
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
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25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
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26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
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27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
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28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
这将决定你未来能走多远。。。
VANCL的观点-品牌定位
Single
VANCL的品牌定位
✓ VANCL，互联网时尚生活品牌。
✓VANCL提倡简单得体的生活方式，
✓ 坚持国际一线品质、合理价位，
✓ 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
无所牵挂的自我自由
Young couple
核心：倡导一种生活方式
100% 80%
22.9%
18.7%
60%
40%
58.4%
54.5%
20%
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3
一、品牌的概念
（三）品牌必须包含的要素
1、 差异化 2、 关联性 3、 认知价值
4
一、品牌的概念
（四）品牌的内涵
5
二、品牌与商标
两者是既有联系，又有区别
商标是品牌的一个 组成部分，它只是 品牌的标志和名称， 便于消费者记忆识 别。但品牌有着更 丰厚的内涵 。
品牌
6
商标
二、品牌与商标
商标
可口可乐体现着美国几代 人“乐观向上”的美国文 化
商标
统一品牌策略 2、扩展品牌策略 3、品牌创新策略
商标
13
七、品牌的策略和战略
（二）品牌战略 1、攻城掠地型 2、借鸡生蛋型 3、运筹帷握型
商标
14
八、品牌的运营和传播
（一）品牌传播的渠道： 1、网络媒体 2、电视媒体 3、平面媒体 4、户外媒体 5、音频媒体 6、手机媒体 7、会议沙龙
15
商标
八、品牌的运营和传播
（二）品牌的市场路径
1、传统的模式：商场、便利店、农贸市场等 商标
2、现代的模式：电视、网络、直销、微信 3、传统与现代结合的模式：O2O 4、创新的模式：展示、体验
16
八、品牌的运营和传播
（三）食品消费的趋势 1、安全消费：
无添加剂、无农残留、在保质期内、非转基因
2、保健营养消费：
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是 识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品 和劳务区别开来。
2.作为品牌战略开发的定义:
品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种 形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来 讲它属于一种无形资产。
21
九、品牌营销案例分析
案例5：洽洽瓜子
营销特点：小小瓜子能够卖
出十几亿
品牌卖点：洽洽瓜子是煮出
来的
营销技巧： Tip1:差异化定位 Tip2:主打文化牌
22
九、品牌营销案例分析
案例6：五谷道场
营销特点：改变行业的游戏
规则
品牌卖点：非油炸，更健康 营销技巧：倡导新的理念与
方式
23
九、品牌营销案例分析
针对性（保健食疗）、营养性、功能性
3、时尚消费
17
商标
九、品牌营销案例分析
案例1：《爸爸去哪儿2》
品牌名称：伊利 营销技巧：
1、避开观众的排斥心理 2、前期策划筹备精密
18
九、品牌营销案例分析
案例2：黄山香烟
营销特点：弱势品牌巧妙挑
战强势品牌
品牌卖点：中式烤烟，“中
国相，中国味”
营销技巧： 比附定位 ，巧借
案例7：绝味鸭脖、临武
鸭、陈克明面条
24
感谢你的聆听
奔驰则象征着拥有者 的“成功和地位”
7
二、品牌与商标
湖南卫视台标：左下方形成一个 缺口，形成鱼的“大写意”，中 心呈现一粒稻米的“写真”的放 大形状，象征着有“鱼米之乡” 美誉的湖南。
商标
8
三、品牌的效益
质量铸就品牌 品牌赢得市场 产品或企业核心价值的体现 识别商品的分辨器 质量和信誉的保证 企业的“摇钱树” 区分对手
品牌营销
授课人：
一、品牌的概念
（一）品牌的起源
品牌(brand)一词来源于古挪威文字brandr，它的中 文意思是“烙印”，在当时，西方游牧部落在马背 上打上不同的烙印，用以区分自己的财产，这是原 始的商品命名方式，同时也是现代品牌概念的来源。
2
一、品牌的概念
（二）品牌的定义
1.一般意义上的定义:
9
四、品牌的特征
（一）品牌是专有的品牌
（二）品牌是企业的无形资源
商标
（三）品牌转化具有一定的风险及不确定性
（四）品牌的表象性
（五）品牌的扩张性
10
五、品牌设计
符合传统文化
造型美观
品牌设计
能表现出企业 或产品特色
唯一性 好记性
简单明显
11
六、品牌的误区
（一）不维护品牌的稳定 （二）频繁换广告公司 （三）策划人员的标新情结 （四）高估了广告传播的效果 （五）缺少体制与人才保证
品牌名烟
19
九、品牌营销案例分析
案例3：农夫山泉
营销特点：策划与造势 品牌卖点：农夫山泉有点甜 营销技巧：
Tip1:卖点不断提炼 Tip2:善于炒作
20
九、品牌营销案例分析
案例4：王老吉
营销特点：把凉茶”当作“饮 料”品牌卖点：怕上火，喝王
老吉
营销技巧： 1、打造时尚与流行形象 2、借助影响力大的媒体
一、品牌的概念
（三）品牌必须包含的要素
1、 差异化 2、 关联性 3、 认知价值
4
一、品牌的概念
（四）品牌的内涵
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二、品牌与商标
两者是既有联系，又有区别
商标是品牌的一个 组成部分，它只是 品牌的标志和名称， 便于消费者记忆识 别。但品牌有着更 丰厚的内涵 。
品牌
6
商标
二、品牌与商标
商标
可口可乐体现着美国几代 人“乐观向上”的美国文 化
商标
统一品牌策略 2、扩展品牌策略 3、品牌创新策略
商标
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七、品牌的策略和战略
（二）品牌战略 1、攻城掠地型 2、借鸡生蛋型 3、运筹帷握型
商标
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八、品牌的运营和传播
（一）品牌传播的渠道： 1、网络媒体 2、电视媒体 3、平面媒体 4、户外媒体 5、音频媒体 6、手机媒体 7、会议沙龙
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商标
八、品牌的运营和传播
（二）品牌的市场路径
1、传统的模式：商场、便利店、农贸市场等 商标
2、现代的模式：电视、网络、直销、微信 3、传统与现代结合的模式：O2O 4、创新的模式：展示、体验
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八、品牌的运营和传播
（三）食品消费的趋势 1、安全消费：
无添加剂、无农残留、在保质期内、非转基因
2、保健营养消费：
品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是 识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品 和劳务区别开来。
2.作为品牌战略开发的定义:
品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种 形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来 讲它属于一种无形资产。
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九、品牌营销案例分析
案例5：洽洽瓜子
营销特点：小小瓜子能够卖
出十几亿
品牌卖点：洽洽瓜子是煮出
来的
营销技巧： Tip1:差异化定位 Tip2:主打文化牌
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九、品牌营销案例分析
案例6：五谷道场
营销特点：改变行业的游戏
规则
品牌卖点：非油炸，更健康 营销技巧：倡导新的理念与
方式
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九、品牌营销案例分析
针对性（保健食疗）、营养性、功能性
3、时尚消费
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商标
九、品牌营销案例分析
案例1：《爸爸去哪儿2》
品牌名称：伊利 营销技巧：
1、避开观众的排斥心理 2、前期策划筹备精密
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九、品牌营销案例分析
案例2：黄山香烟
营销特点：弱势品牌巧妙挑
战强势品牌
品牌卖点：中式烤烟，“中
国相，中国味”
营销技巧： 比附定位 ，巧借
案例7：绝味鸭脖、临武
鸭、陈克明面条
24
感谢你的聆听
奔驰则象征着拥有者 的“成功和地位”
7
二、品牌与商标
湖南卫视台标：左下方形成一个 缺口，形成鱼的“大写意”，中 心呈现一粒稻米的“写真”的放 大形状，象征着有“鱼米之乡” 美誉的湖南。
商标
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三、品牌的效益
质量铸就品牌 品牌赢得市场 产品或企业核心价值的体现 识别商品的分辨器 质量和信誉的保证 企业的“摇钱树” 区分对手
品牌营销
授课人：
一、品牌的概念
（一）品牌的起源
品牌(brand)一词来源于古挪威文字brandr，它的中 文意思是“烙印”，在当时，西方游牧部落在马背 上打上不同的烙印，用以区分自己的财产，这是原 始的商品命名方式，同时也是现代品牌概念的来源。
2
一、品牌的概念
（二）品牌的定义
1.一般意义上的定义:
9
四、品牌的特征
（一）品牌是专有的品牌
（二）品牌是企业的无形资源
商标
（三）品牌转化具有一定的风险及不确定性
（四）品牌的表象性
（五）品牌的扩张性
10
五、品牌设计
符合传统文化
造型美观
品牌设计
能表现出企业 或产品特色
唯一性 好记性
简单明显
11
六、品牌的误区
（一）不维护品牌的稳定 （二）频繁换广告公司 （三）策划人员的标新情结 （四）高估了广告传播的效果 （五）缺少体制与人才保证
品牌名烟
19
九、品牌营销案例分析
案例3：农夫山泉
营销特点：策划与造势 品牌卖点：农夫山泉有点甜 营销技巧：
Tip1:卖点不断提炼 Tip2:善于炒作
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九、品牌营销案例分析
案例4：王老吉
营销特点：把凉茶”当作“饮 料”品牌卖点：怕上火，喝王
老吉
营销技巧： 1、打造时尚与流行形象 2、借助影响力大的媒体