十大心理学公式

十大心理学公式
-01-
皮格马利翁效应（Pygmalion Effect ）
暗示在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。

人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。

“皮格马利翁效应”留给我们这样一个启示：赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为，当一个人获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。

-02-
马太效应（Matthew Effect）
指强者愈强、弱者愈弱的现象。

反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷。

马太效应的名字就来源于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道:“你们去做生意，等我回来时，再来见我。

”国王回来时，第一个仆人说:“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。

”于是，国王奖励他10座城邑。

第二个仆人报告:“主人，你给我的一锭
银子，我已赚了5锭。

”于是，国王奖励他5座城邑。

第三仆人报告说:“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。

”
于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说:“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。

凡是多的，还要给他，叫他多多益善。

”
-03-
墨菲定律（Murphy's Law）
由爱德华·墨菲（Edward A. Murphy）提出。

墨菲定律的原句是：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。

根本内容是：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

1949年，一位名叫爱德华·墨菲的空军上尉工程师，对他的某位运气不太好的同事随口开了句玩笑：“如果一件事有可能被做坏，让他去做就一定会更坏。

”
一句本无恶意的玩笑话最初并没有什么太深的含义，只是说出了坏运气带给人的无奈。

或许是这世界不走运的人太多，或许是人们总会犯这样那样错误的缘故，这句话被迅速扩散，最后竟然演绎成：如果坏事情有可能发生，不管这种可能性有多小，它总会发生，并引起最大可能的损失。

-04-
首因效应（Primary effect）
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的。

指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。

反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

-05-
詹森效应（Jansen effect）
曾经有一名叫詹森的运动员，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利，让自己和他人失望。

不难看出这主要是压力过大，过度紧张所致。

由此人们把这种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致正式比赛失败的现象称为詹森效应。

如何走出"詹森效应"的怪圈？
不少学生也有类似现象。

平时学习基础扎实，考前准备充分，然而一到大考，却发挥失常，往往表现为紧张、慌乱，甚至记忆骤退，脑海里似乎一片空白。

其中主要原因是同学们对考试期望值过高，而又缺乏自信。

只想成功，又怕失败，患得患失，压力过大。

结果造成大脑皮层兴奋与抑制过程失衡，植物神经功能紊乱，各种症状随之而
生：首先要增强信心。

只有充分相信自己的实力，才能在考场上沉着冷静，使自己进入"角色"，发挥出正常水平。

其次是淡化考试结果，注重具体过程。

不去多考虑考试的结果，减少考试过程中的干扰因素。

而是把主要精力集中于具体的解题上，这样不仅能提高答题的准确率，而且能使心理保持平静与放松。

再次要注意多用肯定的词语来唤起积极情绪，特别是遇到困难时，要用"冷静!细心!沉住气!"等词语暗示自己，进行深呼吸，而少用否定性词语，如"别紧张!别慌!可千万别出错!"等词。

-06-
杜根定律（Duggan's law）
强者不一定是胜利者，但胜利迟早都属于有信心的人。

自信并勤于实践，让你永远手握坐票。

换句话说，你若仅仅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。

一个人胜任一件事，85%取决于态度，15%取决于智力，所以一个人的成败取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。

杜根定律——强者不一定是胜利者，但胜利迟早都属于有信心的人。

杜根定律的现代意义：
一、信心决定成败。

二、如果你只接受最好的，你最后得到的往往也是最好的，只要你有信心。

三、对事业怀有信心，相信自己，乃是获得成功不可或缺的前提。

-07-
韦奇定律（Wedge's law）
美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇提出：即使你已经有了主见，但如果有10个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。

这种现象被称为“韦奇定律”。

韦奇定律的四大主要观点：
一、一个人有主见是一件极其重要的事情;
二、第一要确定你的主见是正确的，第二要确认你的主见不是固执的;
三、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见;
四、不怕开始众说纷纭，就怕最后莫衷一是。

每个人都有自己的人生目标，每个人的思维方式也不一样。

所以，一旦选定了自己人生的目标，选定了想要的生活方式，就不要用别人的观念来衡量自己的价值。

做自己喜欢做的事情，坚持不懈，直到成功，这才是我们所想要的结果。

盲目听信别人的评论，不加思考的采纳别人的观点，只能导致自己无所适从，迷失最初的方向，最终一事无成。

只有走出韦奇定律的误区，才能获得不一样的成功。

-08-
巴纳姆效应（Barnumeffect）
是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

要避免巴霖效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：
第一，要学会面对自己。

要学会勇敢的面对自己的优缺点，全面的认识了解自己，接受自己的一切。

不要掩耳盗铃，也不要自欺欺人；不要以己之长比他人之短，更不要以他人之长比己之短。

第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。

判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。

第三，以人为镜。

通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。

当然，在选择对象的时候，要根据自己的实际情况选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。

第四，要定期总结。

重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，通过对重大事件，特别是重大的成功和失败的经验认识自己，
从而发现自己的长处和不足。

尤其提醒：网上随处可见的心理测试、星座分析，只能作为是一种娱乐游戏，不必太过当真。

-09-
跨栏定律（The Hurdle Race Law）
跨栏定律，由阿费烈德首先提出，并受到广泛引用。

跨栏定律，即一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度。

竖在你面前的栏越高，你跳得也越高。

按照阿费烈德的“跨栏定律”，可以解释生活中的许多现象，譬如盲人的听觉、触觉、嗅觉都要比一般人灵敏；失去双臂的人的平衡感更强，双脚更灵巧，所有这一切，仿佛都是上帝安排好的，如果你不缺少这些，你就无法得到它们。

一个人的缺陷有时候就是上苍给他的成功信息。

一位名叫阿费烈德的外科医生在解剖尸体时，发现一个奇怪的现象:那些患病器官并不如人们想象的那样糟，相反在与疾病的抗争中，为了抵御病变，它们往往要代偿性地比正常的器官机能更强。

-10-
冰激凌哲学（Ice Cream Philosophy）
卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。

如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。

同样的，只有吃过苦的人才知道享受生活的美好，经历过生死的人才知道生活的安逸是多么快乐。

所以，想要再顺境中事业能够蒸蒸
日上，那么就必须在逆境中经历一番锤炼。

这就是由台湾著名企业家王永庆提出的“冰激凌哲学”。

1945年，王永庆投资塑料业时，当时台湾对聚乙烯化合物树脂的需求量少，台塑首期年产100吨，而台湾年需求量只有20吨，更何况台湾还有几个加工厂获得了日本人供应的更廉价的聚乙烯化合物树脂。

这对台塑打击很大，几乎倒闭。

面对这一现实，王永庆经过反复分析研究，最后决定：继续扩大生产!他认为与其守株待兔，不如勇敢创造市场。

只有大量生产，才能降低成本，压低售价，从而使产品不受地区限制，吸引更多的顾客。

在将台塑产量扩大6倍的同时，王永庆又创办了一个加工台塑产品的公司，即南亚塑胶工业公司，专为台塑进行下游加工生产。

经过不断摸索和总结，台塑和南亚的业务开始好转，奠定了他在塑料工业的基础。

在市场竞争中，商业行情有涨有跌，经济状况同样有繁荣也有萧条。

这些都不是任何人能未卜先知，或有能力改变的。

在经济景气的时候，有的经营者会跟上潮流大捞一笔；但是等到经济萧条的时候，他们又闭紧门户挨过黑暗期。

但是，一个企业要想做大做强，就必须学会把握经济不景气时的机会。

经济萧条时，大多数人都偃旗息鼓了，这反而正是探索机会的理想时机。

当经济再度复苏时，敢于把握冷门机遇的企业将能获取比以往更多的机会。

台塑企业董事长王永庆是在经济萧条时把握冷门机遇
的杰出代表。