关于保险营销话术

关于保险营销话术
保险经典话术集锦
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。

2.采纳行动虽得付出代价，但假设不采纳行动，付出的代价更大。

3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

4.人寿保险是在创造您最必需要的现金。

6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。

10.寿险推销员是当您必需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。

12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外拖累。

13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。

14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存
钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只必需付少许的代价就可以买到一千万。

15.花一点钱减轻您肩上的负担。

16.天天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；天天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。

17.棺材中装的是死人，不是老人。

19.买寿险如同和上帝签一个合约，确保这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照顾。

21.购买人寿保险不是增加负担，而是承当责任。

22.当一个男主人身故了，太太必需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。

24.很多人常说：“早知道……我就……。

〞如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。

29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。

〞保险就是那笔钱。

30.关于您家庭的生活费，您会不会说合计合计？孩子的教育费您会不会合计？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。

32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使
您减少损失，但他们不会代您付帐单。

33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必必需再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

保险销售邀约四部曲：第一，以关怀对方和了解对方的真实必需求发出营销邀约。

不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险必需求的客户，才能做到有的放矢。

第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美〞。

有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采纳“轮番轰炸〞的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到合格效果。

第三，习惯运用二选一的营销语言。

当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的状况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。

第四，营销邀约对象敲定后，营销员应马上行动，以最快的速度到达客户地点。

部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造
成迟到或延误状况，造成不好的印象。

销售保险的技巧和话术有以下11点：
1. 先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

2. 线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

3. 随时向同行高手学习。

4. 打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。

5. 拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

6. 提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。

为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推举，
遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

7. 俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜爱听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。

当然，准备好故事，还要在私下反复学习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

8. 以保险知识普查宣扬为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋〔大约1元钱〕，正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间必需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。

9. 并且这样说：这是一份确保，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我，我已经为上千户做过服务了。

10. 为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，保持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。

11. 服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。

保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所
以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，必需要数量级，不是今天见面，明天开单。

拒绝话术太多了，如果不够，加我我再给你。

但实际上，做保险主要不是靠什么话术的，靠的是专业和能力。

所谓话术，如果缺少了专业和能力的支撑，只能变得机械，也就没什么大用了。

下面举例吴学文的话术：聪慧的人，总是雇佣比自己更聪慧的人！万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承当任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲乏的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！牛市上，车速越来越快，业务选手应该让位给专业选手……自己的孩子都六年级了还不合计他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！一定要让时间来帮自己赚钱！再说我是肯定活不过娃娃的……孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性如果你能确保你25年内都不生病，我就不建议你买了@！社保就是长寿人赚短命鬼的钱！在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职〞！保险不能改变生活，但是
可以防止生活被改变！这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！个人炒股，是种爱好，但未必能解决必需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决必需要！这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的……就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英要参加到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会@！客户不是不信任保险，而是不信任我做保险@！或许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！用对方能够接受的方式进行沟通！主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！小孩是一个家庭最甜蜜的负担@！这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！大单靠威，粻浮纲簧蕺毫告桐梗昆小单靠催@！医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！疾病不是意外，而是生
命中必必需计算的成本！据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18%，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！ 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗〔其实儿童的肿瘤治愈率是很高的〕这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！按揭的东西，一定是专款专用！ 34 回答者： qigaitianzi - 九级。

1. 保险作为一种无形商品，既看不到也摸不清，一般人很难正在熟悉到它的好处，也就没有主动购买的意识，因此保险销售必必需学会主动出击，去寻找客户，这也是做好保险销售工作的第一步。

2. 客户是理财师的财富。

很多时候，只有学会持之以恒地开发客源，让自己拥有稳定充足的客户群，保险销售才能有效地展开工作，实现自己的人生价值。

3. 在理财经理日常工作，邀约是最常用与客户保持沟通的手段。

甚至有时候只必需要几次短暂的通话，就能将保单顺利地销售出去。

4. 这就要求理财师要精通沟通中的各种技巧，从而在与客户进行交谈的过程中，轻松拉近双方的心里距离，为将来顺利成交奠定基础。

5. 无论是沟通还是约见面谈，理财师常常会遭遇各种各样的拒绝，有的是拒绝推销，有的是拒绝保险产品，甚至
有些拒绝仅仅出于客户的一种习惯。

6. 但无论如何，保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式，要尽量避免对方拒绝；同时，面对不同的拒绝理由，还要注意采纳不同的方法加以对应。

只有这样，你才能妥善处理好客户的各种拒绝。

7. 在保险销售活动中，碰到客户提出异议是非常普遍的。

而能否处理好客户异议也是保险销售顺利销售保险产品的
一个关键环节。

8. 一个成功的保险销售员能及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议，要能够消除客户的抵触心理，让客户更加相信保险，从而打消其疑虑，主动购买保险。

9. 优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。

10. 具体来讲，保险成交有方法，签单有绝招。

只要理财师在于客户的交流中能够明察秋毫、循循善诱，善于运用技巧、多注意一些细节上的问题，那么，保险关于他来说，就很容易签订。

此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。

我们应先通过预约然后再见面沟通，必需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体状况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药〞。

1、客户：我付不
起保费，我不必需要保险。

保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更必需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定必需要保险。

因为我们没有钱，万一生了病〔或者子女生了病〕，又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。

“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必必需住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。

您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您天天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？〞 2、保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的确保，即使是没有钱的人，天天节省一点，就能拥有这份确保。

就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒适，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？〞 3、保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，
他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。

后来，医生告诉爸爸，孩子必必需赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。

说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？〞“客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢？〞让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！ 4、保全外勤：“汪先生，您可以化整为零，每月只必需攒下XX元。

至于您认为保费贵，我们无妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。

假设是一家之主平常没有准备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承当，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢？〞5、保全外勤：您可真会说笑话，像您这样的成功人士会没钱？您是不是对我们公司的服务或条款有想法，不过没关系，如果有什么您可以直接向我反映，我把看法带回公司，我们也好改善啊。

6、保全外勤：暂时没钱也没关系，公
司关于像您这样一时困难的客户提供了一按时间的宽限期，您可以在这段时间内再准备准备。

另外，我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还满意吗？ 7、保全外勤：有句老话：穷人买确保，富人买身价。

如果经济状态暂时困难就更得精打细算。

越是没钱就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活确保不会受到太大影响，您说对吗？ 8、保全外勤：王先生您好，困难是暂时的，谁都会碰到的。

但决不应该合计放弃确保，因为越是这样我们的家庭越是必需要确保。

您觉的我说的在理吗？您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了！
9、保全外勤：您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。

您看您天天抽这么多烟，要花多少钱呀。

只要您天天少抽几根烟，保费都有了，而且还有利于您的健康。

10、保全外勤：您如果只是暂时的周转不灵，就要让保单失效，那么将失去这份确保，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，相同确保还要多交保费，多不合算啊。

还不如现在合理安排一下财务状况，继续交费，留住这份确保吧！ 11、保全外勤：赵师傅，越是经济困难，越要合
计周全，保险不是奢侈品，而是生活必必需品，家有保险心中不慌，您每次发工资要留出生活费，同时也留出保险费，有确保的生活才是正常的生活。

您不要再犹疑了，实际上您也不致于困难到没有这一点保费，对吧？您看我明天过来吧。

12、保全外勤：我认为像您这样的成功人士，现在保费还没交，肯定不是什么经济原因，是不是对我们公司还不太了解，对条款内容还不太清楚。

看您的家这么美丽，布置得这么温馨，保险当然也不能少，其实保险就像您家的防盗门，给您的家庭提供绝对的安全和确保。

让我再给您细细讲讲这保险的利益。

13、保全外勤：王先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。

您在其它投资方面都很成功，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险来临时，它还可以为您。