邮政安享美满08.10

第十个
第十五个
保险责任
被保险人因疾病身故，身故保险金=年交保险费× 被保险人因疾病身故，身故保险金=年交保险费× 身故时的交费年度数×105%。 身故时的交费年度数×105%。 被保险人因意外伤害身故，身故保险金= 被保险人因意外伤害身故，身故保险金=年交保险 费×身故时的交费年度数×200%。 身故时的交费年度数×200%。 被保险人因本合同所列明的六种重大自然灾害 （见释义）而遭受意外伤害身故，身故保险金 （见释义）而遭受意外伤害身故，身故保险金 =年交保险费×身故时的交费年度数×300%。 年交保险费×身故时的交费年度数×300%。
保 单 借 款
八大特点之六 适合人群
什么人可以购买？
身 体 健 康 者
目标客户及市场定位
中、高收入阶层，工作、收入稳定 30岁-60岁人群 追求收益见效快、注重长期投资的人群 有养老规划的人群
目标客户及市场定位
一、年龄特征 重点推销30-50岁的客户群体 二、家庭特征 （一）单身、两人世界 （二）三口之家 结婚10年以内,收入稳定,独立居住的家庭。 （三）成熟家庭 结婚10年以上,经济基础稳定的家庭。 三、收入特征 客户属于中高收入阶层，工作和收入长期稳定
这一切 告诉我们 风险无处不在
安享一生－－ 风险的避风港
二、产品介绍
投保范围 保险期间
出生30日以上、55周岁以下身体健 出生30日以上、55周岁以下身体健 康者 本合同的保险期间为本合同生效 之日起至被保险人年满70周岁的 之日起至被保险人年满70周岁的 年生效对应日止。
缴费方式
年交五年
保险责任
共同算一算
享受身故保障是多少？ 2年内疾病身故 所交保费 意外伤害身故或2年后 因疾病身故 基本保险金额×身故时的 缴费年度数×110%，最高达 68695元
共同算一算
到75岁时累计红利多少？ 06年红利预期：89339
总投资收益预期——多达179891 总投资收益预期——多达179891
关爱年金 满期金
——保险利益测算举例 李先生：30岁 交费方式：5年年交 交费金额：每年10000元
共同算一算
基本保险金额是多少？ 12490元 每年获得关爱年金是多少？ 624.5元 总共可以获得多少次关爱年 金给付？ 45次
共同算一算
总共获得多少关爱年金给付？ 624.5*45次=28102.5元 75岁时可以获得的满期保险金 是多少？ 12490*5年=62450元
说明：本资料仅供参考，具体以条款为准；上述演示中的红利是以2006年情况为例，实际红利根据公司每年经营情况决定。
八大特点之五 变现方式
条款第十五条规定： 生效满二年以上 投保人已交足二年以上保险费 本合同已经具有现金价值 最高不得超过保单现金价值扣除欠交 保险费、借款及利息后余额的70% 每次借款期限不得超过6个月
条款第五条第一款规定
自本合同生效之日起至被保险人 年满七十四周岁的年生效对应日止， 若被保险人生存，本公司每年在本合 同的年生效对应日，给付关爱年金。
包括合同生 效日
关爱年金给付标准
条款第五条第一款规定 关爱年金=基本保险金额×交费期 间（年数）×1%
动手算一算
问题 30岁男性购买国寿美满人生产品，选择 5年期交费，每年交费10000元。在他投保后 立即可以得到关爱年金给付多少元？ 12490×5×1%=624.5（元） × ×
——保障三级跳 保障三级跳 ——保障概念清 保障概念清 ——保障期限长 保障期限长
保障三级跳：疾病身故保障1.05倍、意外身故保 障2倍、重大自然灾害3倍； 保障概念清：对客户的保障金额直接是保费的倍 数，很容易理解； 保障期限长：被保险人自投保开始，一直享有分 红和保障至70周岁
——无本分红 无本分红 ——无本保障 无本保障
被保险人生存至 保单年度的年生效对 保单年度的年生效对 40%给 应日，本公司按所交保费（不计利息）的40% 应日，本公司按所交保费（不计利息）的40%给 付生存保险金。 生存保险金。 被保险人生存至 保单年度的年生效 对应日，本公司按所交保费（不计利息）的60% 对应日，本公司按所交保费（不计利息）的60% 给付生存保险金。 给付生存保险金。
竞技体育是有 ห้องสมุดไป่ตู้大偶然性的
第三、自然灾难
雪灾 洪水 地震
我要爱（5.12）－－废墟
我要爱（5.12）－－悲恸
我要爱（5.12）－－求救
孩子如果你还活着 一定记着妈妈爱你
灾难带给了我们什么？
伤痛 伤痛之外： 1、民族凝聚力、中国脊梁 2、团结、大爱无痕……
灾难预防及应对机制
很多人不了解的事迹：叶志平 四川安县桑枣中学，在此次汶川大地震中也遭遇重 创，但由于平时的多次演习，地震发生后，全校 2200多名学生、上百名老师，从不同的教学楼和不 同的教室中，全部冲到操场，以班级为组织站好， 用时1分36秒，无一伤亡，创造了一大奇迹。桑枣 中学校长叫叶志平，是四川省优秀校长，他担任校 领导后，下决心花40万元将造价才16万元的一栋 “豆腐渣”实验教学楼进行了彻底的加固，消除了 隐患;更为主要的是，从2005年开始，他每学期都要 在全校组织一次紧急疏散演习，工作做得非常仔细， 每个班的疏散路线、楼梯的使用、不同楼层学生的 撤离速度、到操场上的站立位置等，都事先固定好， 力求快而不乱，井然有序。
三、产品特色
三大特色闪闪亮
——取消费率表： 取消费率表： 取消费率表 ——被保险人没有年龄费用的差别，所有客 被保险人没有年龄费用的差别， 被保险人没有年龄费用的差别 户一视同仁 ——柜面销售方便快捷 柜面销售方便快捷
对柜面来说：传统产品中费率表的使用无疑给柜面销售带 来诸多不便，因为柜面销售中，我们与客户的接触和交流时 间短、节奏快、客户群复杂、流动性强，我们需要简化手续， 方便快捷，利于快速促成 对客户来说：统一费率，简单好懂，更容易做决定
自投保生效之日起
40年复利累计红利 40年复利累计红利
第十个保单年度
40000 元
五年共投入 第十五个保单年度
100000元 100000元
60000元 60000元
保障演示
保障期限：40年
保险期间 投保年龄 缴费方式
年交 交费期间分为3年、5年、10年三种 关爱 保单生效起至被保险人74周岁，被保险人生存则给付关爱年 年金 关爱年金＝基本保险金额×交费期间（年数）×1%。 满期保 被保险人75周岁时，给付满期保险金，合同终止。 险金 满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数） 保险责任 保单生效两年内因疾病身故，按所交保险费（不计利息）给付身 身故保 故保险金，合同终止； 险金 被保险人因意外伤害身故或合同生效两年后因 身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 红利事项 l 现金领取； 2 累积生息： 附加功能 借款
75岁 岁
红利金
624.5元× 45次 624.5元 45次
28102.5
62450
假设累计 06年红利 06投资越大 年红利 收益越多 89338.5
“美满人生”收益演示
年龄 0 0 5 5 10 10 15 15 20 20 25 25 30 30 35 35 40 40 性别 男 女 男 女 男 女 男 女 男 女 男 女 男 女 男 女 男 女 保费 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 100,000 交费期 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 5年 关爱年金 7,620 7,765 7,440 7,585 7,220 7,370 6,990 7,140 6,755 6,900 6,510 6,650 6,245 6,385 5,980 6,115 5,710 5,840 年金领取年数 75 75 70 70 65 65 60 60 55 55 50 50 45 45 40 40 35 35 满期金 762,000 776,500 744,000 758,500 722,000 737,000 699,000 714,000 675,500 690,000 651,000 665,000 624,500 638,500 598,000 611,500 571,000 584,000 假定06年分红 2,443,377 2,440,342 2,112,760 2,111,024 1,809,323 1,810,301 1,538,588 1,540,842 1,298,408 1,300,762 1,084,729 1,087,178 893,388 896,742 725,298 728,739 577,397 580,915 总收益 3,776,877 3,799,217 3,377,560 3,400,474 3,000,623 3,026,351 2,656,988 2,683,242 2,345,433 2,370,262 2,061,229 2,084,678 1,798,913 1,822,567 1,562,498 1,584,839 1,348,247 1,369,315 最高保障金 838,200 854,150 818,400 834,350 794,200 810,700 768,900 785,400 743,050 759,000 716,100 731,500 686,950 702,350 657,800 672,650 628,100 642,400
国寿美满人生年金保险（分红型） 至75周岁 出生30日－60周岁
条款分析
“美满人生”产品六大特点
投资见效快 收益期间久 综合保障全 客户收益好 变现方式活 适合人群广
八大特点之一 投资见效
保单生效立即给付首次关爱年金
客户在购买的同时指定关爱 年金给付帐户，我公司在保险合 同生效后即将首笔关爱年金存入 客户指定帐户 创国寿险种生效即付之先河
安享美满
陈林祥
课程大纲
一、背景 二、安享一生产品 三、美满人生产品
一、背景
2008年我们 关注什么？
第一、金融危机
次贷风暴、银行 股市……
第二： 奥运！
埃蒙斯
刘翔
刘翔退赛，赞助商损失至少３０ ３０亿 刘翔退赛，赞助商损失至少３０亿
联想： 联想：撤销笔记本广告 影响最大的奥运赞助商是ＶＩＳＡ和伊利。ＶＩＳ Ａ的广告是“刷新梦想，１２秒８８”，在昨天之 后，这样的词汇显然不合时宜。伊利方面则表示， 广告计划会不会调整，现在还不清楚，“即便刘翔 退出，我们的牛奶还照样卖。”而联想方面的回应 则表明，公司准备做出调整。昨天下午记者联系到 集团市场部的相关人士，他对记者表示，刘翔退赛 对于联想的广告计划影响很小，“在平面媒体和网 络媒体上的广告投放计划不受影响，只有电视广告 略受影响。”而中国移动则表示，刘翔与他们签约 的广告都已过期，目前没有任何广告是用刘翔的。 记者注意到，昨天晚上联想与刘翔合作的一款笔记 本广告已经撤销。
八大特点之三 综合保障
保险合同生效之后，被 保险人因意外伤害身故 或两年之后因疾病身故
基本保险金额
×
身故时的交费 年度数
×
110%
保险合同生效两年之内， 被保险人因疾病身故
无息返还所交 保险费
八大特点之四
客户收益
收益来源途径多
收 益 来 源 途 径 收益 固定 收益 关爱年金 金 年
客户收益高
自投保开始至70周岁，分红不间断，保障 不间断，第10年和第15年分两次返还保费 的40%和60%之后，仍可以无本分红，无 本保障，尽显中国人寿对于客户的人性关 怀和投资优势
投保实例
客户：钱先生 30岁 30岁 投资国寿安享一生， 每年存入2 每年存入2万元， 将获得如下利益：
利益演示
30岁 30岁
基本保险金额 条款规定比例 交费期间（年数） 交费期间（年数）
八大特点之二 收益期间
关爱年金从购买开始给付一直到被 保险人年满74周岁时止
领取期
、、、
、、、 、 、 、、
投保日 交费期
74周岁
75周岁生效对应日给付高额满期保险金 满期保险金 =基本保险金额×交费期间（年数） =关爱年金的100倍 高额保障到75周岁 红利逐年分配到75周岁