珂拉琪的波特五力模型分析

珂拉琪的波特五力模型分析
波特五力分析模型又称波特竞争力模型，于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。

任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。

波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

总成本领先战略，也叫低成本战略，是指通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势。

差异化战略，也称特色优势战略。

是指企业力求在顾客广泛重视的一些方面，在该行业内独树一帜。

它选择许多用户重视的一种或多种特质，并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。

专一化战略，是指企业以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市场为主攻目标的战略思想。