aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
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提早退休 收入轻松稳定 生活品质良好 生活休闲常出国
度假
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展八大助力
愿景力
明确方向 和人生目标
魅力
吸引他人跟随 的人格魅力
想象力
激发创意 的火花
信服力
独树一帜的 管理风格
品质力
高效率 的工作
毅力
承受挫折， 获得成功的 必备条件
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：发挥个人才能，展现人格魅力
方法：1、带动、付出及参与社会公益 2、以本身突出的才能显示自己的分量及重要性， 以成功吸引成功
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
引他们 5、如一时无法下定决心，可邀请其家人加入，由他们从旁
协助
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：敢开口就有机会 “卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面要结宿缘”
方法：1、善意对待、主动帮助你不认识的人 2、抓住每个认识人的机会和场合 3、树立“保险是既帮人又帮己”的理念，敢于开口谈 保险，敢于开口谈增员
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
战术亮点
成功者的 成功与失败
增员大窍门
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
一、增员面面观
收租金、维修，但需注意管理及服务，免影响 出租率
热力
带动氛围， 吸引同仁
能力
指挥和操控团 队发展的能力
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
二、增员的成功与失败
从事保险工作，为 社么有些人组织庞 大、人气鼎盛、枝 叶繁茂；有些人却 孤军奋战、人丁单
薄、气虚力衰？
学习改变曲观念篇
优势：天生细腻、敏感，有韧性、耐心和爱心，喜好热闹 的环境
方法： 1、了解现在的生活状况、生活满意度及日常的活动安排 2、常邀请参加公司、团队、小组或者个人举办的娱乐性活
动或讲座 3、灌输女人在社会立足必备的条件（如：第二专长、属于
自己开创的收入与工作） 4、告知女人适合从事公益事业和保险的优势
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：增强对增员的共识，强化增员效果 方法：
早会：谈增员技巧、分享成功经验 下午：布置温馨职场，推荐有心做保险的新
人，请主管解说和支持 晚上：创业说明会
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：跨业经营、资源共享、有销售经验 方法： 1、找寻合适人群：汽车、药品、房屋中介等销售人员 2、了解其在现有行业的表现 3、探讨保险行业与其他销售行业的发展趋势（互换情报
互换客户 跨业经营） 4、肯定其现有的成绩，以保险的收益、特性和发展前景吸
方法：1、加强新人培训 2、增加陪访 3、关注访量，检查《经营日志》 4、多面谈，了解伙伴的心理变化
增员13招，
招招祝你大发展
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
观念兵法回顾
组织发展八大助力
增员的成功与失败——你态掌度握、方了向吗、？目标、管理
增员大窍门
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展五步曲 增员流程图
观念篇
增员面面观 增员的成功与失败 增员13大窍门
对象篇
增员必备法则、工具 请求推荐注意的细节 锁定目标对象（步骤 ）
接触篇
电话接触 信函（短信）接触 创业说明会 增员日
学习改变命运,知 识创造未来
浴火凤凰
成功原因
✓增员最重要 ✓乐观积极不服输 ✓向成功者学习 ✓正派、诚实、守纪 ✓共同理念及使命感 ✓气势格局宽广
态度
跛脚鸭
陷阱
×以为增员不重要 ×心存阴影不积极 ×放不下身段 ×近视短利 ×走一步算一步 ×缺乏格局
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
业务员 业业务务员员
高阶主管 高高阶阶主主管管
中阶主管 中中阶阶主主管管
业业务务员员：：收收入入只最要不努稳力定就，一时蹴高可时及低，；但长远靠劳动力收入无法太突出； 中中业阶阶务主主员管管：：时初收间期入大收已部入较分可稳用能定在较，销高但售，仅上但属，一中只段等有时；一期部后分会放停在滞管，理甚，至经因营能面力则无最低； 高中阶阶主主管管：：法收销突入售破无、而上管衰限理减。、；经营均需兼顾； 高高阶阶主主管管：：经大营部团分队时一间开放始在辛经苦营，上但。过了尴尬期即可枝繁叶茂。
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织9发展五步曲观念篇
组织发展金字塔
梦想面
钱多事少离家近 睡觉睡到自然醒 打球打到手抽筋
精神面
立功、立德、立言，助人行善福荫三代 成就领袖气质，受人景仰 地位崇高实现人生价值
成就面
生活面
培养、复制无数成功者 受肯定和尊重 学习的榜样，成功的象征
优势：里应外合，更好寻找切入口 方法： 1、设定目标：大工厂、学校、医院 2、寻找合适对象：工会活跃分子、老师、护士
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：汇集人气，有利认知的好机会 方法： 1、邀请参加公司、团队或小组组织的娱乐活动、讲座等 2、关注增员在活动中的感受 3、适时灌输保险理念，并激发参加该活动的欲望
促成篇
准增员对象筛选步骤 完美行业简介（4Q法 ） 激励助促成 以成功经验为佐证
面谈篇
什么是面谈 面谈前的准备 不同对象的面谈 成功面谈36计 面谈需处理内容
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展五步曲
•观 念 •对 象 •接 触 •面 谈
•促 成
学习改变命运,知 识创造未来
绍中心 2、缘故人群：展现自己在保险行业的成绩及成就，邀请共
同发展 介绍法：让介绍者意识到凭你的实力和领导力可使新人
成长，使介绍者放心
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：保险的最大受益者 保险意义最深刻的体会者
方法：1、锁定自己、亲友有过理赔的人群 2、 阐述保险存在的必要性 3、 保险行业对个人提升和成长提供的舞台 4、激发加盟意愿
成功职场像分租出去的公寓，每个月收租金， 只需给予关心和支持
分单位租给公司或房客
分枝扩大
完成大楼，美化及装潢
在扩大团队增员风气
逐发层兴展建组、严织格管象控 盖大楼 重视甄选 加强管理 挖地基、越坚转固越变牢观靠，念日后不建易出立问题信，心口
碑可建立
先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决 问题
盖大楼
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：最好的支持者 最默契的合作者 最信赖的同盟者
方法：1、展示从业来个人的成长及荣誉 2、感谢客户的支持和信赖 3、赞美客户的保险意识 4、激发对保险行业从业的兴趣
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
aax1121人寿保险股份 有限公司组织发展五步
曲观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
前言
成功必有方法。组织发展也有成功方法，那就 是专业化的增员流程。它是凝聚无数寿险营销员的 成功经验，在实践中形成的寿险营销规律 ，成就 了无数寿险营销员成功的梦想。
只要你遵循既有的步骤， 结果是可以预知的！
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
三、增员大窍门
§ 每周一天增员日 § 向特定市场增员 § 从活动中增员 § 客户即是伙伴 § 寻找成功者 § 女性是良好的被增员
对象
§ 异业结盟增员法
§ 随缘增员法 § 社区社团增员法 § 缘故及介绍法 § 见证者现身说法 § 形象增员法 § 百分百留存法
训练、辅导激励或陪同
找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同
确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决 困难
增员
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
发展组织突破困境
收入成长图 时收间入应持用续图图
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：增加知识、广交朋友，便于交流和了解 方法： 增员三部曲：发挥浑身热劲引来注目
再卖保单丰富荷包 吸引人才做增员
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：最忠实，最没有后遗症的族群 方法： 1、锁定缘故人群（夫妻、兄弟姐妹、同学、亲戚）及转介
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
下节重点推介—对象篇
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
成功原因
✓勇于团队经营 ✓完善辅助工具
方向
陷阱
×停留在个人销售 ×一张嘴天下无敌
✓目标清晰
目 标 ×没有目标及方向
✓全员出动齐增员 ✓持续发展直辖
管理
×一个人好孤独 ×光说不练
学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
有些人做得很努 力，却看不到什么 成效；有些人看来 很轻松，为何能人 丁兴旺？有什么窍 门吗？
优势：具备成功者的潜质 “有成功习惯的人会习惯成功”
方法： 1、找准对象：社团中活跃的人、工作中表现杰出的人、
在活动及社区服务中表现热情的人 2、对其表现及奉献精神予以赞美 3、试探其对现有工作的满意度 4、激发自我创业的欲望
学习改变命运,知 识创造未来
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度假
学习改变命运,知 识创造未来
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组织发展八大助力
愿景力
明确方向 和人生目标
魅力
吸引他人跟随 的人格魅力
想象力
激发创意 的火花
信服力
独树一帜的 管理风格
品质力
高效率 的工作
毅力
承受挫折， 获得成功的 必备条件
学习改变命运,知 识创造未来
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优势：发挥个人才能，展现人格魅力
方法：1、带动、付出及参与社会公益 2、以本身突出的才能显示自己的分量及重要性， 以成功吸引成功
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：“星星之火可以燎原” 留存是最好的增员方式
引他们 5、如一时无法下定决心，可邀请其家人加入，由他们从旁
协助
学习改变命运,知 识创造未来
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优势：敢开口就有机会 “卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面要结宿缘”
方法：1、善意对待、主动帮助你不认识的人 2、抓住每个认识人的机会和场合 3、树立“保险是既帮人又帮己”的理念，敢于开口谈 保险，敢于开口谈增员
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战术亮点
成功者的 成功与失败
增员大窍门
学习改变命运,知 识创造未来
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观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
一、增员面面观
收租金、维修，但需注意管理及服务，免影响 出租率
热力
带动氛围， 吸引同仁
能力
指挥和操控团 队发展的能力
学习改变命运,知 识创造未来
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二、增员的成功与失败
从事保险工作，为 社么有些人组织庞 大、人气鼎盛、枝 叶繁茂；有些人却 孤军奋战、人丁单
薄、气虚力衰？
学习改变曲观念篇
优势：天生细腻、敏感，有韧性、耐心和爱心，喜好热闹 的环境
方法： 1、了解现在的生活状况、生活满意度及日常的活动安排 2、常邀请参加公司、团队、小组或者个人举办的娱乐性活
动或讲座 3、灌输女人在社会立足必备的条件（如：第二专长、属于
自己开创的收入与工作） 4、告知女人适合从事公益事业和保险的优势
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
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优势：增强对增员的共识，强化增员效果 方法：
早会：谈增员技巧、分享成功经验 下午：布置温馨职场，推荐有心做保险的新
人，请主管解说和支持 晚上：创业说明会
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优势：跨业经营、资源共享、有销售经验 方法： 1、找寻合适人群：汽车、药品、房屋中介等销售人员 2、了解其在现有行业的表现 3、探讨保险行业与其他销售行业的发展趋势（互换情报
互换客户 跨业经营） 4、肯定其现有的成绩，以保险的收益、特性和发展前景吸
方法：1、加强新人培训 2、增加陪访 3、关注访量，检查《经营日志》 4、多面谈，了解伙伴的心理变化
增员13招，
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学习改变命运,知 识创造未来
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观念兵法回顾
组织发展八大助力
增员的成功与失败——你态掌度握、方了向吗、？目标、管理
增员大窍门
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展五步曲 增员流程图
观念篇
增员面面观 增员的成功与失败 增员13大窍门
对象篇
增员必备法则、工具 请求推荐注意的细节 锁定目标对象（步骤 ）
接触篇
电话接触 信函（短信）接触 创业说明会 增员日
学习改变命运,知 识创造未来
浴火凤凰
成功原因
✓增员最重要 ✓乐观积极不服输 ✓向成功者学习 ✓正派、诚实、守纪 ✓共同理念及使命感 ✓气势格局宽广
态度
跛脚鸭
陷阱
×以为增员不重要 ×心存阴影不积极 ×放不下身段 ×近视短利 ×走一步算一步 ×缺乏格局
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
业务员 业业务务员员
高阶主管 高高阶阶主主管管
中阶主管 中中阶阶主主管管
业业务务员员：：收收入入只最要不努稳力定就，一时蹴高可时及低，；但长远靠劳动力收入无法太突出； 中中业阶阶务主主员管管：：时初收间期入大收已部入较分可稳用能定在较，销高但售，仅上但属，一中只段等有时；一期部后分会放停在滞管，理甚，至经因营能面力则无最低； 高中阶阶主主管管：：法收销突入售破无、而上管衰限理减。、；经营均需兼顾； 高高阶阶主主管管：：经大营部团分队时一间开放始在辛经苦营，上但。过了尴尬期即可枝繁叶茂。
学习改变命运,知 识创造未来
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组织发展金字塔
梦想面
钱多事少离家近 睡觉睡到自然醒 打球打到手抽筋
精神面
立功、立德、立言，助人行善福荫三代 成就领袖气质，受人景仰 地位崇高实现人生价值
成就面
生活面
培养、复制无数成功者 受肯定和尊重 学习的榜样，成功的象征
优势：里应外合，更好寻找切入口 方法： 1、设定目标：大工厂、学校、医院 2、寻找合适对象：工会活跃分子、老师、护士
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：汇集人气，有利认知的好机会 方法： 1、邀请参加公司、团队或小组组织的娱乐活动、讲座等 2、关注增员在活动中的感受 3、适时灌输保险理念，并激发参加该活动的欲望
促成篇
准增员对象筛选步骤 完美行业简介（4Q法 ） 激励助促成 以成功经验为佐证
面谈篇
什么是面谈 面谈前的准备 不同对象的面谈 成功面谈36计 面谈需处理内容
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
组织发展五步曲
•观 念 •对 象 •接 触 •面 谈
•促 成
学习改变命运,知 识创造未来
绍中心 2、缘故人群：展现自己在保险行业的成绩及成就，邀请共
同发展 介绍法：让介绍者意识到凭你的实力和领导力可使新人
成长，使介绍者放心
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：保险的最大受益者 保险意义最深刻的体会者
方法：1、锁定自己、亲友有过理赔的人群 2、 阐述保险存在的必要性 3、 保险行业对个人提升和成长提供的舞台 4、激发加盟意愿
成功职场像分租出去的公寓，每个月收租金， 只需给予关心和支持
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分枝扩大
完成大楼，美化及装潢
在扩大团队增员风气
逐发层兴展建组、严织格管象控 盖大楼 重视甄选 加强管理 挖地基、越坚转固越变牢观靠，念日后不建易出立问题信，心口
碑可建立
先确定方向，找土地、资金、合作对象，解决 问题
盖大楼
学习改变命运,知 识创造未来
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优势：最好的支持者 最默契的合作者 最信赖的同盟者
方法：1、展示从业来个人的成长及荣誉 2、感谢客户的支持和信赖 3、赞美客户的保险意识 4、激发对保险行业从业的兴趣
学习改变命运,知 识创造未来
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曲观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
前言
成功必有方法。组织发展也有成功方法，那就 是专业化的增员流程。它是凝聚无数寿险营销员的 成功经验，在实践中形成的寿险营销规律 ，成就 了无数寿险营销员成功的梦想。
只要你遵循既有的步骤， 结果是可以预知的！
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三、增员大窍门
§ 每周一天增员日 § 向特定市场增员 § 从活动中增员 § 客户即是伙伴 § 寻找成功者 § 女性是良好的被增员
对象
§ 异业结盟增员法
§ 随缘增员法 § 社区社团增员法 § 缘故及介绍法 § 见证者现身说法 § 形象增员法 § 百分百留存法
训练、辅导激励或陪同
找出最佳人选，用心建立发展模式得到认同
确定意愿、目标、拟定计划、寻求方法、解决 困难
增员
学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
优势：最忠实，最没有后遗症的族群 方法： 1、锁定缘故人群（夫妻、兄弟姐妹、同学、亲戚）及转介
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
下节重点推介—对象篇
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
成功原因
✓勇于团队经营 ✓完善辅助工具
方向
陷阱
×停留在个人销售 ×一张嘴天下无敌
✓目标清晰
目 标 ×没有目标及方向
✓全员出动齐增员 ✓持续发展直辖
管理
×一个人好孤独 ×光说不练
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇
学习改变命运,知 识创造未来
有些人做得很努 力，却看不到什么 成效；有些人看来 很轻松，为何能人 丁兴旺？有什么窍 门吗？
优势：具备成功者的潜质 “有成功习惯的人会习惯成功”
方法： 1、找准对象：社团中活跃的人、工作中表现杰出的人、
在活动及社区服务中表现热情的人 2、对其表现及奉献精神予以赞美 3、试探其对现有工作的满意度 4、激发自我创业的欲望
学习改变命运,知 识创造未来
aax1121人寿保险股份有限公司组织发展五步曲观念篇