2024年房地产经纪人之职业导论题库与答案

2024年房地产经纪人之职业导论题库与答案
单选题（共45题）
1、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（）。

A.权属有争议的房地产
B.尚未领取房地产权属证书的房地产
C.购买5年以上的经济适用住房
D.小产权房
【答案】 C
2、一般而言，经纪人是以()为主要资源为客户服务的。

A.房地产
B.资金
C.设备
D.信息
【答案】 D
3、各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是( )。

A.直线一参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式
【答案】 B
4、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务
B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度
C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效
D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务
【答案】 D
5、房地产经纪人员接待客户，最好( )。

A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁
【答案】 A
6、MLS系统运行的基础是( )。

A.独家代理制度
B.业必归会制度
C.参与代理制度
D.共同代理制度
【答案】 A
7、对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。

A.在合同签订前
B.在合同签订时
C.在合同签订后
D.随时
【答案】 A
8、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务
B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务
C.住宅经纪业务和商业房经纪业务
D.房地产代理业务和房地产居间业务
【答案】 D
9、下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是（）。

A.广东省
B.中国香港
C.美国
D.上海市
【答案】 C
10、下列不属于房地产经纪信息的是( )。

A.某房地产经纪搜集的某小区的房源信息
B.房地产经纪人李某的客户信息
C.房地产市场信息
D.甲房地产经纪公司经纪人员的信息
【答案】 D
11、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。

A.不得收取佣金
B.可酌情收取佣金
C.可根据完成情况按比例收取佣金
D.可与委托人协商确定是否收取佣金
【答案】 A
12、一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是（）。

A.品牌优势
B.品牌形象
C.品牌承诺
D.品牌塑造
【答案】 C
13、由于我国房地产经纪业发展的区域不平衡性以及房地产经纪服务对象消费偏好的( )，单店经营模式在中小城市以及大城市的低价位房地产市场上占据着主要的市场份额。

A.差异性
B.普遍性
C.灵活性
D.平衡性
【答案】 A
14、计算机网络技术的发展，为房地产经纪信息的( )提供了手段。

A.共享性
B.转化性
C.储存性
D.传递性
【答案】 A
15、在( )模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

目前我国台湾地区就是采取这种模式。

A.行政主管
B.市场调节
C.行业自治
D.行政与行业自律并行管理
【答案】 C
16、房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。

A.客户数量
B.业务范围
C.客户分布
D.客户类型
【答案】 D
17、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是( )。

A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款
B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款
C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款
D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款
【答案】 B
18、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。

经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.合伙人共同出资
B.合伙人合伙经营
C.合伙人共担风险
D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任
【答案】 D
19、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是( )。

A.权属有争议的房地产
B.尚未领取房地产权属证书的房地产
C.购买5年以上的经济适用住房
D.小产权房
【答案】 C
20、房地产经纪机构业务流程管理的环节中，对现有流程进行调研的紧后步骤是（）。

A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题
B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述
C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序
D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施
【答案】 B
21、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。

但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。

在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。

2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。

这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争
【答案】 D
22、房地产经纪服务的主体是（）。

A.房地产开发商
B.政府
C.二手住房和新建商品住房
D.房地产经纪机构和房地产经纪人员
【答案】 D
23、执业规则与一般乡规民约的一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和( )。

A.日常运作
B.运作流程
C.管理程序
D.运作准则
【答案】 D
24、房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有( )。

A.多效性
B.共享性
C.时效性
D.积累性
【答案】 B
25、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（）。

A.法定代理
B.指定代理
C.委托代理
D.共同代理
【答案】 C
26、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。

A.房地产法律关系
B.房地产权利
C.房地产业务
D.房地产交易
【答案】 C
27、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。

A.店内集中管理
B.行业集中管理
C.店内分散管理
D.行业分散管理
【答案】 A
28、房地产经纪机构办公室的选址首先要考虑( )。

A.交通便利程度
B.目标市场
C.办公性质
D.潜在业务量
【答案】 A
29、个人住房抵押贷款的期限最长为( )年。

A.10
B.15
C.20
D.30
【答案】 D
30、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（）。

(2009年真题)
A.发票的样式和内容
B.佣金的支付标准
C.投诉方式和渠道
D.房地产经纪业务流程
【答案】 B
31、房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。

A.客户类型
B.客户需求
C.客户规模
D.客户范围
【答案】 A
32、美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（）。

A.行政监管模式
B.行业自律模式
C.行政监管与行业自律结合模式
D.以上皆否
【答案】 C
33、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。

王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

(2010年真题)
A.居间服务项目
B.居间的后续服务项目
C.代理服务项目
D.咨询服务项目
【答案】 B
34、我国香港地区的地产代理监管局是专门管理房地产经纪行业的政府机构，主要负责（）的工作。

A.颁发牌照和行政管理
B.制定合同示范文本
C.提供培训教育机会
D.受理消费者投诉
【答案】 A
35、商品房预售条件包括( )等。

A.已交付全部土地使用权出让金，取得房屋所有权证
B.持有建设用地规划许可证和建设用地批准书
C.供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设资金的20%以上
D.开发企业到市、县房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证【答案】 D
36、房屋抵押变更合同自( )起生效。

A.抵押变更合同签订之日起
B.变更抵押登记之日起
C.抵押变更合同签订10日后
D.变更抵押登记10日
【答案】 B
37、关于MLS系统的表述，不正确的是( )。

A.根据系统规则，任何一个会员都可以销售其他会员的房产
B.信息共享、佣金共分，形成联合销售，从而降低交易成本，提高工作效率
C.房地产经纪信息MLS系统是美国20世纪五、六十年代市场经济孕育的产物
D.MLS系统是受托经纪人补偿协作销售经纪人，与其共同分享佣金的手段【答案】 C
38、下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是（）。

A.代办个人住房抵押贷款
B.为委托人代办税费缴纳事务
C.代办解除标的房屋抵押手续
D.提供与标的房屋买卖相关的法律咨询
【答案】 D
39、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。

该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。

合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。

小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。

该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。

丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。

丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.该转租合同无效
B.该转租合同部分有效，租期只有1年
C.该转租合同有效
D.该转租合同的效力待定
【答案】 A
40、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。

甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。

甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.项目签约
B.项目执行企划
C.销售准备
D.销售执行
【答案】 D
41、负责房地产经纪服务收费管理的部门是（）。

A.人力资源和社会保障主管部门
B.建设（房地产）主管部门
C.工商行政管理部门
D.价格主管部门
【答案】 D
42、下列关于房地产经纪机构分部制组织结构形式利弊的表述中，不正确的是（）。

A.不利于培养高层管理者的后备人才
B.各分部有较大的自主经营权
C.有利于高层管理者摆脱日常事务
D.有利于发挥分部管理者的积极性和主动性
【答案】 A
43、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原则。

A.公平
B.平等
C.回避
D.保密
【答案】 A
44、按照《国民经济行业分类》，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业作为一个单独的大类，即第（）类。

A.J
B.K
C.L
D.G
【答案】 B
45、与普通的商业服务业相比，房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品，要想使买卖双方相信自己的最基本要素就是“诚”。

“诚”的第一要义是（），即真心以客户的利益为己任。

A.诚心
B.坦诚
C.真诚
D.诚实
【答案】 C
多选题（共20题）
1、房地产经纪信息搜集的方式、方法包括( )。

A.收集公开传播的房地产经纪信息
B.从有关单位调查和征集房地产经纪信息
C.直接采集
D.熟人推荐
E.利用网络获取
【答案】 ABC
2、商品房售楼处选址受售楼处功能定位与项目的（）等条件制约。

A.地理位置
B.建筑结构
C.规划布局
D.施工进度
E.装饰装修
【答案】 ACD
3、关于新建商品房经纪合同和存量房经纪合同的说法正确的是( )。

A.新建商品房经纪合同主要是新建商品房销售代理合同
B.新建商品房销售代理是批量房地产的销售代理，比单宗房地产为主的存量房代理业务简单
C.新建商品房销售批量代理合同必须事先约好销售面积比例
D.存量房经纪业务以居间方式为主
E.一般情况下都是先签订居间代理合同，再在为客户找到交易对象，交易双方就交易基本达到一致时，才签署一份包含房屋交易合同
【答案】 ACD
4、从法律上看，房地产居间包括（）。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会
B.提供房地产交易政策咨询服务
C.提供订立房地产交易合同的媒介服务
D.为房地产经纪服务委托人代办房产证
E.代办房地产抵押贷款手续
【答案】 AC
5、房地产经纪执业不正当竞争行为是指房地产经纪机构和人员为了承揽经纪业务，违反（）原则和房地产经纪执业行为规范等行为。

A.自愿
B.合法
C.平等
D.保密
E.诚信
【答案】 AC
6、下列各项属于委托人的违约情形有（）。

A.虚假委托
B.合同履行中，变更合同条款
C.提供的资料不实
D.未能按时支付约定经纪服务费
E.实地看房时没有给予必要协助
【答案】 ACD
7、地产经纪信息收集的直接渠道一般包括（）等。

A.网络信息
B.门店接待
C.上门服务
D.沟通有房源的单位
E.媒体广告
【答案】 BCD
8、与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在( )上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。

A.专业性
B.高效性
C.规范性
D.安全性
E.操作性
【答案】 ACD
9、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有（）。

(2011年真题)
A.房地产经纪服务合同属于实践性合同
B.房地产经纪服务合同属于双务合同
C.房地产经纪服务合同属于有偿合同
D.房地产经纪服务合同属于单务合同
E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同
【答案】 BC
10、房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。

A.供需搭配的技能
B.了解对方心理活动和基本想法的技能
C.适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能
D.把握向对方传达关键思想的时机的技能
E.议价谈判的技能
【答案】 BCD
11、房地产经纪人员的一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行（）和快速检索的能力。

A.鉴别
B.分类
C.整理
D.储存
E.变更
【答案】 ABCD
12、承担侵权责任的主要方式有（）(2007年真题)
A.强制实际履行
B.消除危险
C.违约金
D.赔偿损失
E.恢复名誉
【答案】 BD
13、房地产经纪服务合同的重要组成部分为（）。

A.房地产市场信息
B.房地产经纪服务内容
C.服务完成标准
D.支付时间
E.服务收费标准
【答案】 BCD
14、取得房地产经纪人执业资格的条件是( )。

A.具有完全民事行为能力
B.大专以上学历，有一定的工作年限
C.取得《房地产经纪人执业资格证书》
D.取得《房地产经纪人协理资格证》
E.从事房地产经纪及相关工作经历符合规定的年限，考试合格【答案】 ABD
15、房地产经纪企业流程改造的基本原则是()。

A.执行流程时，插手的人越少越好
B.在流程服务对象看来越简单越好
C.将几个流程合并，有一个人完成
D.将几道工序的人员组成小组或团队共同工作，构造新流程
E.建立有效的组织保障
【答案】 AB
16、售楼处日常物业管理工作主要有（）。

A.保安服务
B.工程技术服务
C.保洁服务
D.估价服务
E.接待服务
【答案】 ABC
17、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。

A.房地产经纪机构
B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
C.房地产经纪管理部门
D.房地产经纪行业组织
E.委托人
【答案】 A
18、住房公积金贷款担保可采用( )方式。

A.所购住房抵押
B.住房置业担保
C.质押担保
D.个人信用担保
E.单位连带责任保证
【答案】 ABC
19、房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。

A.供需搭配的技能
B.了解对方心理活动和基本想法的技能
C.适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能
D.把握向对方传达关键思想的时机的技能
E.议价谈判的技能
【答案】 BCD
20、企业品牌管理的意义是( )。

A.通过品牌管理，提高企业品牌的核心竞争力
B.通过品牌管理，增强企业的吸引力与辐射力
C.品牌管理是企业品牌延伸及品牌国际化经营的基础，是推动企业发展和社会进步的一个积极因素
D.通过品牌管理，提高企业经济效益
E.通过品牌管理，可以加快企业发展，降低市场风险
【答案】 ABCD。