保险新人家属联谊会概述流程及新人收获感言训练含备注共20页文档
新人亲属联谊会
的女人，才能优雅地生活。
你 才 能 超 越 现 实 ！
座
右
座右铭：我是引导者，拿走 你的担扰.带给你幸福！
郭杭育先生
推荐人 梁露欣 本人来自浙江温州 之前从事各种行业，承 包工程，保安，经商等 等。2016年加入中国平 安，自入司以来兢兢业 业，秉承对客户诚实守 信，业绩卓越。
人生格言:
有梦想就要行动！
肖裕廉先生
推荐人 劳胜文
本人来自茂名化州！ 之前从事服装行业！ 2016年加入中国平 安！
人生格言: 追求梦想！ 勇攀高峰！
安娟娟 女士
推荐人 李小琴 来自大西北甘肃省天水 市 之前从事:服装行业 2016年7月份加入平安
我的名言: 挑战自我，不惧胆小， 你就拥有了幸福!
黎永梅 女士
推荐人 粱露欣 来自来自广东罗定， 开过实体店，感觉 靠实体店己跟不上 时代了。2016年加 入了中国平安，找 到了我梦想的梦台。
这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱 ——胡 适
一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对 这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德
责任也是国民该负起的义务＿＿罗斯福
别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财
富是给自己和亲人买了充足的保险！—— 李嘉诚
•人人为我，我为人人 • 多数人分散风险，消化损失
资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个 人金融生活服务集团之一。
保险公司XXXX新人亲友联谊会流程
从一名普通的员工成长为一名优秀的管理 者，收入提高，享受高品质生活，得到家人和 朋友的尊重。
人寿保险是什么
要想得到人寿保险的保障， 就必须对人寿保险有正确的认识
（备注：链接保险的由来小短片）
一位老业务人员曾如此感叹: 当我的客户第 一次拿到保险金而含着眼泪跟我说“谢谢”时,我 才顿悟,原来,我是在从事一件多么有意义的事
XX待遇十大优势
• XX特色，大直辖 • 辅导利益，级差制 • 育成利益，终身享有 • 续期利益，行业极限 • 增员利益，世袭罔替 • 季度奖金，独具优势 • 借力晋升，业绩回计 • 集团优势，资源共享 • 五险三金，XX关爱 • 长期服务，利益更多
(备注：在交流期间进行摸奖，营造氛围）
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2011年12月18日，XX保险集团牵 手万达集团，在“中国足球希望之 星队赴西班牙留学启动仪式”上， 向即将实施的“中国足球希望之星” 青少年海外培训计划提供了5.4亿 元特别保险保障。
寿险将带来：
➢ 形象的改变
从业前后仪表、举止、精神面貌的改变
➢ 心态的改变
从业后心态积极、乐观、向上
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《XX保险我要上春晚》 给力央视龙年春晚
春晚始终是全球华人无可替代的话
题，哈文坐镇《我要上春晚》 四组选手
获春晚邀请函
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XX保险成功独家承保“中央电 视台2012年春节联欢晚会”， 将为600余名演职人员的前期彩 排和春晚当天的正式演出提供相 应的意外伤害保险保障，总保额 3600万元。
保险员工家属发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我怀着无比激动的心情，站在这里，代表我的家人，向大家发表一篇关于保险员工家属的发言稿。
首先，请允许我代表所有保险员工家属，向辛勤工作的保险员工们表示衷心的感谢和崇高的敬意！保险，这个看似平凡的行业，却承载着无数家庭的幸福与安宁。
保险员工们，你们是这座幸福之城的守护者，用勤劳的双手为千家万户筑起了一道坚实的防线。
在这个特殊的时刻，我想借此机会，向大家讲述我们的故事，分享我们的感悟。
一、保险员工家属的心声作为保险员工家属，我们深知你们肩负的责任与使命。
每天，你们早出晚归，奔波在各个家庭之间，传递着爱与关怀。
每当看到你们辛勤工作的身影，我们内心充满了感激。
在这里，我想说，你们辛苦了！1. 理解与支持保险员工的工作性质决定了你们经常需要加班、出差，甚至牺牲与家人团聚的时间。
对此，我们家属深感理解。
我们明白，你们是为了更多家庭的幸福，才不得不付出这样的代价。
因此，我们始终坚定地站在你们身后，给予你们最大的支持。
2. 关爱与陪伴虽然你们工作繁忙，但我们始终关注着你们的身心健康。
在你们疲惫的时候，我们会用温暖的怀抱、关切的话语，为你们带来安慰。
在你们取得成绩的时候，我们会为你们骄傲，为你们欢呼。
因为我们知道，你们的成功，就是我们的幸福。
3. 信任与尊重保险员工家属对你们的信任与尊重，源于你们对工作的敬业精神和职业操守。
你们始终以诚信为本，为客户提供优质的服务，赢得了社会的认可。
我们为你们感到自豪，也为你们在家庭中的地位感到骄傲。
二、保险员工家属的感悟1. 爱心传递保险员工的工作，不仅仅是为了保障客户的利益，更是为了传递爱心。
你们用真诚的心，去关爱每一个家庭，让他们感受到社会的温暖。
这种爱心，也感染了我们家属，让我们更加珍惜眼前的幸福生活。
2. 责任担当保险员工肩负着巨大的责任，他们不仅要为客户提供保障，还要关注社会的和谐稳定。
正是因为有了你们这样的责任担当，才有了我们这个美好的社会。
作为家属，我们为你们的担当而自豪。
新人亲友见证会(流程篇)
---《中国新闻周刊》与中国红十字基金会评选
综合金融 国际领先
牌照最齐全
内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控 股关系最紧密的个人综合金融服务集团，是中 国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等 全方位金融产品和服务的金融企业之一。
集团旗下共有24家子公司，具体包括平安 寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、 平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基 金等，涵盖金融业各个领域。
布局互联网大金融，打开医食住 行玩“任意门”
“从生活切入，搭建互联网金融平台，围绕 ‘医、食、住、行、玩’等需求，中国平安 初步形成了‘四个市场、两朵云、一扇门’ 的战略体系。”
——平安集团董事长马明哲
四个市场：
资产交易市场——陆金所 积分交易市场——万里通 汽车交易市场——平安好车 房产交易市场——平安好房
两朵云：
资产云——以“一账通”为核心 健康云——以电子健康档案和健康管 家移动平台为核心
一扇门：它是互联网世界的“任意
门”，让平安“医、食、住、行、玩” 让客户在丰富的金融、生活环境中享 受一站式的服务，让生活体验更加简 单。
平安综合金融—— 解决客户全方位一揽子金融需求
汽车贷款 投资理财
教育储蓄 பைடு நூலகம்寿医疗保险
照片
※姓名 谢海伦 ※最大优势或特点（做事仔细认真，责 任心非常强） ※成绩表现（达成钻石） ※个人格言（努力不一定成功，但是不 努力一定不会成功）
照片
中国平安集团
中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团 融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体
成立于1988年，总部位 于深圳 2004年6月在香港联合 交易所主板(HKEx 2318 ) 上市 2007年3月在上海证券 交易所(SSE 601318 ) 上市
新人家属联谊会
年标 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 16000 6000 6000 6000 6117
佣金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2240 1560 1560 1560 1523.4
入司时间 2011-12-5 2011-11-1 2011-9-16 2011-8-1 2011-7-1 2011-6-17 2011-2-22 2011-1-11 2011-4-29 2012-1-1 2012-1-1 2012-1-1 2011-12-6
序号
姓名 林平 李波 全雪 林桂萍 刘文鹤 尹月红 高维栋 王秀文 闫巨霞 王娜 曲子红 宋爽 张海建
年标 42000 40000 30117 30316 30000 30000 30000 26619 22000 22000 20000 16000 15042
佣金 10620 10100 7563.4 7563.2 7500 7500 7500 6683.8 5620 5620 5000 4060 3710.08
活动目的：
获得家人的理解与支持； 让家人了解平安； 让家人了解寿险
活动时间：
周六下午1：30
活动地点： 禧龙部职场
活动规则：
每名新人可带3位家属参与 选取一名新人代表发言 家属代表讲话（上报） 家属才艺表演（上报） 离场时营业部为一位家属准备一份礼物
活动流程：
手语舞《平安到永远》（新人自己表演） 主持人开场，游戏互动 表彰 新人代表讲话 亲属代表讲话 孙总讲话—寿险意义与功用 结束，派发礼品
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37
家属联谊会新人发言稿
竭诚为您提供优质文档/双击可除家属联谊会新人发言稿篇一：家属联谊会欢迎词尊敬的各位领导，尊敬的各位平安家属，各位亲爱的伙伴，大家下午好！非常感谢各位家属在这个细雨蒙蒙的冬日的下午，来到这里，参加我们中国平安延津支公司举办的家属联谊会，首先代表我们延津支公司208名员工欢迎各位的到来，欢迎各位！今天是一个特殊的日子，我们大家欢聚一堂，共同参与中国平安延津支公司家属联谊会，此时，我心潮澎湃！我想用三个词，作为我今天的主题：感恩、感动、感谢。
感恩这些年来所有支持、帮助过平安的朋友；感动这些年来所有给予平安伙伴包容的家人；感谢这些年来所有曾经在平安成长的道路上，全力奉献、倾情付出的伙伴们！大家知道，保险行业，是一个为大家送保障、送幸福的职业；保险行业，也是一个辛苦操劳的行业。
为了给千家万户送去关爱，我们的业务伙伴放弃了和家人团聚的时间，正是你们的理解，我们的业务伙伴才能在保险之路上越走越好，给更多的人带去平安和幸福，这些都让我们倍加感动和引以为荣，也会让我们永远铭记在心。
感谢每一位一直默默为平安奉献的家属们！刚刚过去的一年，是大家同心协力，辛苦奋战的一年，这一年，我们的伙伴们经历了无数的风风雨雨，也得到了收获和成长，我们知道，长久以来，我们延津平安的工作都得到了各位的支持和帮助，没有大家的默默支持和无私奉献，就没有延津平安的发展和壮大。
截至目前，我们延津平安业务同仁有208人，我们将在20XX年在总公司的帮助下人力发展到300人以上，让大家在中国平安这个世界500强的金融集团平台上面，过上有车、有房、有钱、有闲的幸福美满的生活，在这里，对所有兄弟姐妹们道一声，感谢你们——平安的伙伴们！你们辛苦了！展望未来，20XX年是我们保险发展道路上犹为关键的一年，也是我们的公司发展最为重要的一年，在这一年中，我们的伙伴们会面临前所未有的机遇，而工作也会面临前所未有的挑战，这就更需要我们家属一如既往地理解和支持我们的伙伴，让他们更好的开展工作，也在工作中实现自身的价值。
保险公司新人亲友联谊会流程
公司简介与新人介绍
公司简介：
• 公司历史与文化 • 主要业务与服务 • 公司愿景与使命
新人介绍：
• 新人姓名与职位 • 工作经历与成就 • 个人兴趣爱好
分享保险行业知识与职业规划
保险行业知识：
• 保险的基本概念与种类 • 保险行业的发展趋势 • 保险行业的社会责任
职业规划：
• 保险行业的发展前景 • 职业晋升与培训机会 • 个人职业规划建议
地点：
• 公司会议室或外部场地 • 能容纳所有参与者的场所 • 交通便利，易于到达
制定详细的活动流程与安排
流程：
• 开场活动 • 公司简介与新人介绍 • 游戏环节与互动 • 保险产品介绍与演示 • 自由交流与合影留念 • 活动结束与感谢
安排：
• 每环节时间安排合理 • 活动内容与形式丰富多样 • 预留充足的休息与交流时间
设立奖品与颁奖环节
奖品设置：
• 小礼品与纪念品 • 保险产品优惠与折扣 • 荣誉证书与奖杯
颁奖环节：
• 游戏环节优胜者颁奖 • 新人成长故事分享奖 • 特别贡献奖
05
保险产品介绍与演示
介绍公司保险产品与服务
保险产品：
• 人寿保险与年金保险 • 健康保险与医疗保险 • 财产保险与责任保险
服务特点：
保险公司新人亲友联谊会流程详解
01
活动策划与组织
确定活动目的与主题
目的：
• 促进新人融入团队 • 增加亲友对保险行业的了解 • 为新人提供展业支持
主题：
• “携手共创美好未来” • “保险，让生活更美好” • “新人成长之路”
选择合适的活动时间与地点
时间：
• 周末或节假日 • 下午2点至5点 • 避免与其他重要活动冲突
新人家属联谊会
代理人长成路径
•新人岗前培训 •代资考培训
•新人衔接培训
试用业务员
上岗前新人
•产品培训 •其他培训
•业务主任晋升 培训
•转正培训
正式业务员
•助理主任/组经 理储备培训 •产品培训 •理财培训 •其他培训
业务主任
•业务主任研修 培训 •高级业务主任 储备培训 •主管大轮训 •其他培训
•高级业务主任 晋升培训
新人典范案例
新人伙伴业绩：
2013年11月入司， 2013年11月标保110202元，4件单， 2013年12月标保30188元，5件单， 2014年1月标保64192元，6件单， 2014年2月标保12000元，4件单， 2014年3月标保124684元，8件单， 2014年4月标保16472元，3件单， 现已晋升为：二星级“星光会员”。
……
亲人关怀表
电话
……
44
谁是最幸福的人
45
祝愿我们的新伙伴
46
欠债——不还！ 离婚——不分！ 诉讼——不给！ 遗产税——不交！
2、保险是一种制度安排
我们的人生，无法避免地要面对衰老、疾病，甚至是死亡……
如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？
保险制度是“唯一”的科学解决办法。
3、保险就是做慈善
慈善机构要能够募集到足够的资金， 还要使得资金安全、透明、保值。 慈善机构要能够把资金真正资助到 你所愿意帮助的人手上。
• 品质 诚信 国际认证 • 每月3件（年度≥ 36件） • 13个月继续率≥ 90%
36 36
第五届 马来西亚
第七届 澳大利亚悉尼
第六届 法国巴黎
37
38
优秀表彰
优秀家属代表
保险新人亲友见面会意义及流程
营业区新人育成体系
入职前 价值式
面谈
新人亲友 见面会
新锐 特训营
一年以上 业务员承 诺式面谈
x年以后80%的新人举办过亲友见面会
举办亲友见面会的新人100%持续签单
目录
•亲友见面会意义 •亲友见面会流程
对比及效果
过去
组织人
内勤辅导专员
主讲人
内勤辅导专员
促成人
内勤满意而归啊！”
会中④——桌长促成
桌长三句话（促成逻辑）——
1. 是我们艾xx的亲戚吧？ 2. 这个保险办了吧？他给你讲过吧？ 3. 今天是个好日子，一定满意而归啊！
注：转桌，“来吃点水果”，“来喝点水” 若促成乏力，新人协作
至少 促成 三次
确保效果——
每桌签单1~2个家庭保单
桌长的标准和要求
思考2：亲友会到底是给谁办的？
• 表面——让新人有业绩、有信心、能留存 • 实际——让推荐人增员成功，晋升有望
亲友会实际是给推荐人办的！
目录
• 亲友见面会意义 • 亲友见面会流程
亲友见面会流程
会前
邀约培训 确定名单
会中
分工 内容 新人角色 促成工具 桌长促成
会后
致谢 回访
新人举办条件和要求
• 在师傅指导下每天打10个电话，告诉亲朋好友你 在做保险，连打5天以上（有标准课件） • 必须有30至50人知道你在做保险
推荐人 (桌长)
提升“单兵作战”能力，坚定增员和组织 发展信心
意外惊喜
每场次2~3名增员
50%在会前 20%在会中 30%在会后
重申亲友会成败关键比例（1/2）
• 5天电话市调摸底：梳理过往的圈子对保险及行 业的认知（目的是为了亲友会筛选名单）
详解保险新人家属联谊会
新人活动率缘何高于全国？ 新人家属联谊会
帮助新人搭建与亲友沟通交流平台， 帮助新人的亲友了解保险、了解保险从业者，
帮助新人批量培养转介绍中心 提升展业信心，获得持续发展的客户资源
新人家属联谊会成效
每月固定一场 人均邀约2位嘉宾 人均3个转介绍名单
新人家属联谊会召开的主题和目的 “感恩有你 温暖同行“
新人
➢ 突出新人闪光点 ➢ 新人分享收获成长 ➢ 现场寻求转介绍
新人家属联谊会-会中运作
职场 参观主管与嘉宾 相互认识风采 展示新人舞蹈 开场
培训 回顾
BTC回顾 短片
关怀 问卷
转介绍
分享
新人、主管、 家属
成长 平台
公司 寿功
荣誉 表彰
覆盖面广 师傅来颁奖
不做产品介绍 围绕“感恩”主题
新人家属联谊会中运作-职场参观
新人家属联谊会中运作-荣誉表彰
要点：发现每位新人的闪光点，师傅颁奖
培训 回顾
荣誉 表彰
成长 平台
01 荣誉设置要尽量覆盖所有新人
发现每位新人的闪光点，从访量、开单、津贴达成、SKA达成等多角度设置荣誉，颁发 定制专属证书
02 颁奖模式
师傅作为颁奖嘉宾，送出毕业寄语，可以 准备结训花束或礼物，体现人文中意
02 主管跟进辅导陪访
主管跟进活动量管理，及时辅导，需要时陪访
03 班主任及时跟进转化
班主任及时追踪名单转化情况，群内及时分享收获及成功案例
我眼中的新人家属联谊会
2020年3月，我第一次参加新人家属联谊会。当时我是新人家属，在会 上我全面了解了中意人寿。发现保险是个可以挑战的事业，后来加盟中意成为 一个新人。
结束语
“你若盛开，蝴蝶自来” 如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追，因为你追也追不到。 你应该去种花、种草，待到春暖花开、草长莺飞时，蝴蝶自然而然为你而来。 如果你喜欢的那只蝴蝶，没有飞回来怎么办？ 没关系，你有了花有了草，有了阳光，有了雨露，那只蝴蝶没有来，其他的 蝴蝶都会为你而来。比它更美更好的都会来。
保险新人三会之亲友见证会宣导版
会中
亲友见证会相关资料准备
• 签到表 • 关怀卡 • 抽奖券 • 抽奖礼品 • 致辞稿 • 流程胶片 • 专题内容 • 投保资料
亲友见证会的好处 亲友见证会的流程 我们的工作和职责
新人亲友见证会三部曲
充分宣导 多方沟通
灵活选择 执行到位
夯实成果 良性循环
会前
编排职场亲友见证会的行事历（每周一次）； 职场宣导，召开会前会，安排流程和细节（职场经理、新人、师傅和主管参会）； 辅导新人罗列可邀请亲朋好友的名单（参与覆盖率达50%以上）； 提醒和督促新人师傅或主管陪同新人邀请客户参会； 追踪新人邀约客户的情况及统计参会名单，并进行氛围营造和炒作； 亲友见证会会务准备（会场布置、签到表等相关准备） 相关发言人的提前沟通（沟通内容）
相关话术
新人会前发送短信 ***您好！我是***,由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培 养对象，感谢您的帮助和支持！本周XX晚上 点公司将为我们 举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到 您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典 礼！
相关话术
会前主管短信话术 您好，***先生！我是***的主管，您的亲友***工作认真踏实
• 列名单
• 筛选原则
– 标准：能想到的所有名单 – 来源：亲戚、朋友、同学、
邻居、同事…… – 工具：三个表——九宫格、
客户30表、客户分类评分表
保险公司家属联谊会主持词文稿范例
保险企业家眷联谊会主持词典范导读：本文保险企业家眷联谊会主持词典范，仅供参照，假如感觉很不错，欢迎评论和分享。
【篇一】(女)：敬爱的各位贵宾，女士们、先生们：(男)：人见人爱的姑娘们以及现场的小朋友们：(合)：大家夜晚好!(女)：新年的钟声马上敲响，光阴的车轮又留下了一道深深的印痕，伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，20xx年新年履约而至;(男)：新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期望。
(女)：今夜，是一个充满温馨，充满感谢的日子，我们有幸请到了您——****最为尊贵的客人!(男)：第一请同意我代表湖南******分企业的个险及银保的全体职工，对今日所有的光临的亲人及家眷们表示热忱的欢迎和由衷的感谢!(女)：20xx年是值得我们****人回味的一年，这一年我们有鲜花，有泪水，有风和日丽，有惊天动地。
(男)：这一年，****的每天都在变化，都在行进!而我们所有伙伴的成功与收获，都离不开自己勤劳的努力与家人的静静支持! (女)：太多的内心话，都化为一声感谢。
(男)：今夜，我们相聚在这里，专心感觉真情，开释你的*!(女)：我们相约在这里，领会聚会的温馨，享受快乐的光阴! (男)：为了感谢您在百忙之中光临我们的酬谢会，也为了能让您度过快乐的一天，下边我们要送出今日的第一个节目。
(女)：接下来请赏识由我们银保伙伴带来启动会的冠军曲目《桃花朵朵开》!1、《桃花朵朵开》完成2、*总致酬谢辞(男)：今夜，我们的酬谢会以各样娱乐节目、游戏和好运抽奖等形式带给大家不相同的出色，同时对本次酬谢晚会的最靓丽家庭与最活跃家庭进行评比和颁奖，在这里我第一祝大家今夜统统都走好运，行大运!(女)：接下出处我来将今夜的各个奖项及奖品提早给大家做一个预告及介绍(详略，见灯片)大家说今日的奖品丰不丰富?想不想拿大奖?好!既然大家都已经等不及了，那我们就知足大家的要求，开始我们今日的第一轮好运大抽奖，下边有请刚才为大家带来出色表演的常运发经理为我们抽出今晚的第一组好运贵宾，大家掌声欢迎~抽奖环节略3、《OohOohbaby》(男)：游戏时间3、6、9报数介绍游戏规则演示游戏弄法(女)：刚才的游戏大家玩得开不高兴呢?固然有些伙伴没有获取最终的奖品，可是也不要气馁，由于紧接着马上开始我们的第二轮好运大抽奖了，刚才第一轮没被抽中的伙伴们可要打起精神了，说不定下一个登台砸金蛋的人就是你哦!下边大家掌声有请我们和蔼可爱的唐晓敏经理为大家抽出第二组的好运贵宾吧!第二轮好运大抽奖完成(男)：大千世界，茫茫人海。
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2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险新人家属联谊会概述流程及新人收获 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 感言训练含备注
谢谢！
51、 天 下 之 事பைடு நூலகம்常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来