保险新人家属联谊会 PPT课件

第6页
4、会前介绍
好处：提升客户好感；介绍自己的主管，可以在接下来的销售过程中借 力使力。
步骤一：新人介绍家属给主管认识
• 新人（面带热情笑容）：下午好，陈经理！这是我的表姐 XXX！
• 主管（伸出热情的手）：你好！欢迎欢迎！ • 新人（保持热情的微笑）：这是我们的经理——陈经理，陈
经理非常专业的，我在她身上学到了不少东西。她对人很好 的！
• 正式开讲前应该做什么？
– 新人带着家属在座位上坐好，招呼茶水点心 – 主管/推荐人利用公司单页、市调表等工具，为准客户介
绍公司并初步沟通需求（这是我们公司的市调表，我们 来帮你一起填一下，等会儿还能用这个回执抽奖呢！） – 新人在一旁协助即可，如时间充裕的，还可带着家属参 观职场
第9页
家属联谊会才艺展示：
团 队 协 作
第10页
家属凝神静听、体味家人的成长
第11页
不同形式的家属联谊会产生不同的效果
调动影子部队，取得家属支持 培养影响力中心，赢得转介绍
第12页
• 正式开始后应注意什么？
– 配合主持人，积极鼓动家属参加互动； – 保持认真，不要随意走动； – 家属提问相关问题时，不要急着回答，示意家属听完再
邀约
会后 跟进
交流时间
会中：公司介绍、 新人才艺展示、 保险理念沟通、 新人深情告白、 家属代表寄语、 主管师傅表态
会前 介绍
第3页
1、从缘故名单中筛选参会人员
思考：邀请哪些人？
• 和你关系密切但反对你做保险的亲人（如丈夫） • 重点缘故客户（家庭条件较好、有保险需求的，如
有孩子的表姐） • 在你的家族中很有影响力的亲人
新人家属联谊会
新人家属联谊会的目的
• 展示公司风采，解除家属疑虑； • 培养保险理念，取得家属支持； • 展示团队风采，调动影子部队； • 主管经理参与，培养转介绍中心； • ……
主旨：取得家属支持，调动影子部队，奠定新人信心
第2页
新人家属联谊会的流程
从缘故名 单中筛选 参会人员
电话邀约
会前最后 一次确认
为后续沟通做好铺垫
第14页
7、会后跟进
会后跟进三择一：
（1）在家属联谊会上沟通特别到位的，联谊会结束 后在主管的帮助下直接促成 （2）邀请参加公司产品说明会或酒会，现场促成 （3）邀请主管进行陪访促成
第15页
谢谢 Thank You
邀请2-3人较为合适
第4页
2、电话邀约
【新人】最近怎么样？Hale Waihona Puke Baidu末都忙什么啊？
【家属】……（确定那一天空闲）
【新人】哦，那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家 属联谊会，你是我最重要的亲人/最好的姐妹，一定要 来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。
【家属】行啊，如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊？在 哪？
第7页
步骤二：主管表明对新人的认可
• 主管：小张虽然来我们公司的时间不长，但是真的非常优秀！ 她跟同事的关系都很好，平时工作又认真，以后一定能干得 很出色。
• 新人：经理，谢谢你对我这样有信心哦！以后还要你多指导 我呢。
• 主管：那肯定的。小张，赶紧把你表姐带进去。来，请！
第8页
5、会中应知应会
解答，同时记下问题； – 不要在会议进行中吃东西，也不要劝人吃东西； – 进行最简单的交流：讲得有道理，你说是吧
第13页
6、交流时间
• 你觉得今天的活动怎么样？ • 今天老师讲了很多人寿保险的理念，你认同吗？你觉得健康
重要吗？ • 如果下次还有类似的活动，你愿意来参加吗？你愿意带着你
的几个好朋友一起来参加吗？
【新人】那就这么定了！是周六上午8点半，就在XX大厦XX楼。 我到时候去接你。
第5页
3、会前最后一次确认邀约
• 喂，XX吗？你现在在哪呢？ • 我们的活动是上午8点半开始哦，明天一早我来接你？ • （不用，我自己来） • 也行，那你可以坐地铁到XXX站，我直接在那儿等你。早点
过来哦，中午我们还能一起吃个午饭。