保险公司XXXX新人亲友联谊会流程
新人亲友见面会操作手册
项目
音乐
备注
19：30-20：00
入场
xxx
公司新宣传视频、活动视频
20：00-20：05
开始
xxx
开场舞《我相信》
20：05-20：10
公司致辞
xxx
20：10-20：20
开心寻宝
xxx
6个杯子
20：20-20：30
培训回顾
xxx
20：30-20：40
保险颂
xxx
20：40-20：50
新人亲友见面会操作手册
一、时间：2012年5月29日晚上19：30进场，20：00开始
二、地点：公司职场（多功能厅）
三、推动产品：健康保险
四、形式：座谈式
五、目标：客户30人
六、各岗位工作安排
岗位
负责人
2、流程PPT
会前准备岗
xxx
xxx
xxx
xx
1、组织新人排练手语舞《我相信》作为开场舞（参与新人：6人）负责人：xxx
22:10-
真情反馈
xxx
让亲朋好友填写活动反馈表
2、领导致辞
工作人员集合时间：所有的工作人员19:00集中公司职场早会教室
七、物品收拾：1台电脑、投影仪、A4白纸、发放的资料（产品彩页、产品客服报、公司介绍）签到表、签字笔、计算器、透明胶，奖品（磨砂杯5个，油壶5个）、易拉宝、X展架、3朵高仿朔料胸花、横幅、公司LOGOKT版、抽奖箱
八、产说会流程：
主持岗
xxx
1、主持及流程的演练
2、主持稿
主讲岗
xxx
主讲专题PPT
物品准备岗
xxx
xxx
xxx
xxx
新人家属联谊会操作细则35页
二、会 中
1、目的：让新人家属了解行业、公司、产品及保险销售，全力支持新人工作 2、操作要点： ① 氛围温馨热烈，让参会人员感受到大家庭的温暖 ② 流程简洁紧凑、环节衔接有力 ③ 增员人/主管全程陪同 ④ 主管及增员人充分沟通新人家属，为客户清分做好铺垫 ⑤ 领取随手礼合影留念 ⑥ 主管增员人陪同送新人亲属回家 3、相应话术：会议流程结束，第一时间话术跟进沟通 4、注意事项： ① 杜绝孩子参会 ② 注意细节，茶歇、节目等用心安排
所有的“伤害”都——
源于对你的关心和爱护
更是源于对保险的误解
缘故两种常见反应
你怎么去做保险了？ 你被保险公司洗脑了吧！ 我已买过了(或单位有保险) 做保险的人太多了，你做晚了 你们一做保险就先找亲朋好友 暂不考虑，要买的话我会找你！ 没钱，以后再说吧！ 过来玩啊，但别和我谈保险
保险行业的前景不错 我看你挺适合的 保险挺赚钱的 保险挺锻炼人的 保险公司的培训挺好的 好啊，以后买保险一定找你 哪天给我讲讲
邀约的注意事项 1 语言自然流畅，保持微笑； 2 约定见面时间与地点； 3 目标明确——只为见面； 4 电话邀约中不谈保险。
一、会 前 之内勤确认参会邀约话术
• 内勤：您好！请问您是XX经理的姐姐吗？ • 新人家属：是啊，你哪位？什么事啊？ • 内勤：您好，我是人寿的客服工作人员。是这样的，XXX虽然刚刚加入我们公司，
一、会 前 之沟通会
1、提前1-2天召开主管、增员人、新人沟通会，介绍召开新人家属会的目 的和意义，解除部分新人不敢邀约或不想邀约家属的顾虑； 2、介绍家属联谊会的流程及注意事项，成立主管功能组，明确功能组的职 责，做好分工； 3、下发相关的邀约及沟通话术，在早干会、大早会及新兵营强化新人训练 话术。主管一对一的确保新人熟练掌握邀约话术。
详解保险新人家属联谊会
新人活动率缘何高于全国？ 新人家属联谊会
帮助新人搭建与亲友沟通交流平台， 帮助新人的亲友了解保险、了解保险从业者，
帮助新人批量培养转介绍中心 提升展业信心，获得持续发展的客户资源
新人家属联谊会成效
每月固定一场 人均邀约2位嘉宾 人均3个转介绍名单
新人家属联谊会召开的主题和目的 “感恩有你 温暖同行“
新人
➢ 突出新人闪光点 ➢ 新人分享收获成长 ➢ 现场寻求转介绍
新人家属联谊会-会中运作
职场 参观主管与嘉宾 相互认识风采 展示新人舞蹈 开场
培训 回顾
BTC回顾 短片
关怀 问卷
转介绍
分享
新人、主管、 家属
成长 平台
公司 寿功
荣誉 表彰
覆盖面广 师傅来颁奖
不做产品介绍 围绕“感恩”主题
新人家属联谊会中运作-职场参观
新人家属联谊会中运作-荣誉表彰
要点：发现每位新人的闪光点，师傅颁奖
培训 回顾
荣誉 表彰
成长 平台
01 荣誉设置要尽量覆盖所有新人
发现每位新人的闪光点，从访量、开单、津贴达成、SKA达成等多角度设置荣誉，颁发 定制专属证书
02 颁奖模式
师傅作为颁奖嘉宾，送出毕业寄语，可以 准备结训花束或礼物，体现人文中意
02 主管跟进辅导陪访
主管跟进活动量管理，及时辅导，需要时陪访
03 班主任及时跟进转化
班主任及时追踪名单转化情况，群内及时分享收获及成功案例
我眼中的新人家属联谊会
2020年3月，我第一次参加新人家属联谊会。当时我是新人家属，在会 上我全面了解了中意人寿。发现保险是个可以挑战的事业，后来加盟中意成为 一个新人。
结束语
“你若盛开，蝴蝶自来” 如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追，因为你追也追不到。 你应该去种花、种草，待到春暖花开、草长莺飞时，蝴蝶自然而然为你而来。 如果你喜欢的那只蝴蝶，没有飞回来怎么办？ 没关系，你有了花有了草，有了阳光，有了雨露，那只蝴蝶没有来，其他的 蝴蝶都会为你而来。比它更美更好的都会来。
新人亲友见证会(流程篇)
---《中国新闻周刊》与中国红十字基金会评选
综合金融 国际领先
牌照最齐全
内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控 股关系最紧密的个人综合金融服务集团，是中 国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等 全方位金融产品和服务的金融企业之一。
集团旗下共有24家子公司，具体包括平安 寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、 平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基 金等，涵盖金融业各个领域。
布局互联网大金融，打开医食住 行玩“任意门”
“从生活切入，搭建互联网金融平台，围绕 ‘医、食、住、行、玩’等需求，中国平安 初步形成了‘四个市场、两朵云、一扇门’ 的战略体系。”
——平安集团董事长马明哲
四个市场：
资产交易市场——陆金所 积分交易市场——万里通 汽车交易市场——平安好车 房产交易市场——平安好房
两朵云：
资产云——以“一账通”为核心 健康云——以电子健康档案和健康管 家移动平台为核心
一扇门：它是互联网世界的“任意
门”，让平安“医、食、住、行、玩” 让客户在丰富的金融、生活环境中享 受一站式的服务，让生活体验更加简 单。
平安综合金融—— 解决客户全方位一揽子金融需求
汽车贷款 投资理财
教育储蓄 பைடு நூலகம்寿医疗保险
照片
※姓名 谢海伦 ※最大优势或特点（做事仔细认真，责 任心非常强） ※成绩表现（达成钻石） ※个人格言（努力不一定成功，但是不 努力一定不会成功）
照片
中国平安集团
中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团 融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体
成立于1988年，总部位 于深圳 2004年6月在香港联合 交易所主板(HKEx 2318 ) 上市 2007年3月在上海证券 交易所(SSE 601318 ) 上市
保险公司联谊会方案
保险公司联谊会方案第一篇：保险公司联谊会方案保险公司联谊会方案通常的联谊就是不认识的一群人以某一个由头聚在一起交流沟通。
小编为大家整理的保险公司联谊会方案，欢迎来查阅。
保险公司联谊会方案1 1．由于在201X年度的市场运作中取得了辉煌的成就，公司可借此机会真诚答谢所有合作伙伴、回报社会；同时，采用联谊会形式，可以树立公司企业形象，宣传企业经营优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。
2．基于社会传统思维习惯的现状，每年岁末阶段，各个企业都争相举办形式多样的春节联欢活动，但是主题和形式上皆大同小异，只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能给人留下深刻的印象，继而对主办单位产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。
3．公司的合作伙伴以及列席联谊会的人员，在商业背景环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。
普通意义的观摩其他企业的非专业歌舞晚会，有可能出现事倍功半的结局。
采用突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远，最终达到联谊目的。
1．活动目的：塑造企业社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。
2．活动主题：某某公司201X年合作伙伴联谊及慈善晚会3．活动时间：201X年01月15日15：00~18：004．活动地点：外商俱乐部二楼中型会议厅5．参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人1.开场阶段：董事长致辞并介绍公司业务及业务开展情况；业务负责人介绍双方合作情况；主要客户介绍合作情况。
2.表演阶段：主持人——当地电视台首席主持人节目表演：外聘杂技、魔术、小品、相声8个，歌舞4个以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。
奖品设置：最佳表演节目2个，最佳评委团队1个。
3。
拍卖阶段：前场铺垫：《爱的奉献》主题音乐、道具物品整理拍卖介绍：目的是捐赠希望工程的慈善义举；标的由公司免费提供，竞拍者出钱得物；竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”；新闻媒体相关报道。
保险公司联谊会主持词开场白及流程
保险公司联谊会主持词开场白及流程保险公司举办联谊会，主持人要怎么说主持词呢?下面是给大家的保险公司联谊会主持词，仅供参考。
一、纪律宣导：(旁白)各位来宾，大家好!我们的客户联谊会马上就要开始了，为了保证会议能够顺利的进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的客户，将手机调至震动档，同时为了保证各位朋友，在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事请示意我们的礼仪人员，她们将给您提供专业、热心的服务。
谢谢您的配合!二、宣布开始：主持人感言各位来宾、各位朋友、女士们、先生们：大家好!首先自我介绍一下，我叫，于中国人寿北分四区部。
非常荣幸能够在这秋风送爽的金色季节，与在座的四面八方的各位朋友欢聚一堂。
在这里，我谨代表中国人寿北分四区部全体员工对长期以来支持与帮助我们成长的广大客户致以崇高的敬意，对能够在百忙之中来到我们客户联谊会现场的尊贵的客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
谢谢!三、会前奖品宣导今天的客户谊联会内容丰富多彩，形式多样，到场的每位客户已经收到了我们奉送的精美礼品——“”，这份礼品就如同我们可爱的业务代表一样，照亮前方的道路，始终陪伴在您最需要的时刻，在会议过程中，同样，我们精心准备了许多丰厚的礼品，只要您踊跃参加，积极地回答问题，我们舞台上的精美礼品都将是送给您的，那麽在这里我首先预祝各位嘉宾在今天都能够好运不断。
四、领导致辞：20xx年对中国人寿来说，是具有非凡意义的一年，进入世界500强、实现股份制改造，都标志着今年是中国人寿腾飞的一年。
在这具有历史性的时刻，中国人寿举司欢庆，我们希望将快乐和喜悦传递给每一位尊贵的客户，我们更希望将荣誉和梦想与您共同分享!首先有请我公司冯强经理为本次联谊会致辞，(冯总介绍，见幻灯)现在让我们用最热烈的掌声有请年轻有为的冯总。
五、有奖问答：感谢冯总，从冯总的致辞中，我们共同走进了中国人寿的世界，共同了解了中国人寿的雄厚实力和悠久历史，接下来就进入我们欢乐的有奖问答时间，届时每位答对题的嘉宾都将获得我们奉送的精美礼物。
2022保险公司联谊会方案
2022保险公司联谊会方案2022保险公司联谊会方案1一、活动流程：(一)候场每位入场的嘉宾入口处领取不粘胶，工作人员写上号码(男女分开领取)，贴在外衣上。
另在记事贴上写上对应的数字投入姻缘箱中(男女嘉宾各一个箱子) 嘉宾按照指示入座，保证男女错开入席。
. 在等待过程中，男女嘉宾可以踊跃报名才艺展示。
(二)暖场1.联谊活动开始，主持人开场，申明活动主题，单身联谊并圣诞节活动;介绍活动流程。
(5分钟)2.嘉宾视人数而定，分队，每队选队长，取队名，画队标，唱队歌。
并在以后的活动中，完成分组任务，小组内的互动。
(15分钟)3.各队在队长的带领下，集体上台，每个人走模特步先亮相，再一起展示自己队的`队名、队标、队歌。
在这个过程中，每位嘉宾都得到了上台展示的机会。
(每队8分钟，共30分钟)(三)团队作战部分：1.篮球情缘一线牵：每个队全体出动，男女间隔同向站立。
(每队6分钟，共30分钟)传递篮球，从上传、从下传、上下交替传、一边拍球一边传，计时。
各队比完后，用时最少的队伍获胜。
获胜队伍的所有队员可以介绍自己的资料，并获得一份纪念品。
最后一名的队伍要接受惩罚，惩罚内容由获胜队决定。
2.我的地盘我做主：每个队全体出动。
(每队10分钟，共40分钟)给大家几张报纸，所有人都站在报纸上，最后用报纸面积最少的队伍获胜。
获胜队伍的所有队员可以介绍自己的资料，并获得一份纪念品。
最后一名的队伍要接受惩罚，惩罚内容由获胜队决定。
3.七拼八凑动脑筋：每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上，其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中，最先集齐物品的小组获胜。
获胜队伍的所有队员可以介绍自己的资料，并获得一份纪念品。
最后一名的队伍要接受惩罚，惩罚内容由获胜队决定。
(20分钟) 背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
采集物品来自日常用品，例如：眼镜、手表、高跟鞋、皮带、口红、一角钱、白头发等。
(四)个人参与部分：1. 终极密码：邀请10人，5男5女，最好自己报名啦。
新人亲友会运作
25
11
新人的邀约（二）
这是针对前期已经知道我在保 险公司学习的朋友
东东，前些天给你说过，我去参加了嘉禾人寿的会议，经过这段时间的了解，特别 是对《保险法》了解，感觉还不错。当然嘉禾人寿的企业文化一定程度上也吸引了我， 这期间我作了些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是 特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这 样，越加坚定了我从事保险工作的决心。
20
简单的行业公司介绍
寿险意义功用介绍 中国农业银行入股嘉禾人寿后公司的实力
介绍公司的福利待遇
介绍公司的主打产品——财智天下万能险
21
答疑时间（自由交流）
提 问：
现在你对于保险是怎样看的呢？ 对于保险是骗人的，这个说法，你是怎么认为的呢？
你们觉得保险对于家庭起到一个什么样子的作用？
象我们公司常青树这样的定期储蓄产品大家能接受吗？
前英国首相丘吉尔说过这样一句话
如果有可能，我要将保险这两个字写在
每一个公务员的手册上，写在家家户户
的门上，让千家万户得到保险的庇佑！
亲友会的目的
通过我们让更多的人认识到寿险的意义和功用
把最好的东西与家人分享
让亲友明白自己的追求与成就
亲友会流程
业务员情况介绍 业务员代表讲话 亲友代表讲话 寿险意义功用介绍 行业与公司介绍 公司热销产品介绍 自由交流帮扶计划 礼品赠送
19
亲友代表发言稿
尊敬的公司领导、各位来宾：大家好！
首先感谢嘉禾人寿达州中支的各位领导，给到这样一个机会，来了解保险。 我谨代表今天参会的全体朋友，感谢嘉禾人寿，谢谢你们的盛情邀约。谢谢！
01新人家属联谊会--操作片
邀请函内容
24
2、会中
--着职业正装，佩戴司徽，精神饱满；提前30分钟到达会场接待亲友，勿迟到； --了解会场环境和要求，进入会场后，提示亲友和自己一同关闭手机； --签到：新人在礼仪引领下有序带领参会亲友进入职场，做到提前准备好的桌次落座；
--委婉提醒亲友配合维护现场秩序，不要影响他人；
--认真聆听，会中记录亲友提出的异议问题； --协助亲友，参与现场组织的互动活动； --会中不要讲话，切忌来回走动； --会中讲师讲到精彩处或重要处，要主动给予回应，诸如点头、微笑、鼓掌； --如果亲友接听电话，及时提醒，予以制止或陪同到会场外接听，尽快会带会场； --如果亲友提前离场，保持平常心，礼貌送其出去后，回来继续参加会议，帮助其他新人做好服务； --提醒亲友会议结束领取礼品一份。
新人专属 新人家属 产说会 新人荣誉 见证会
作习惯，通过训练与市场实战，提升
其销售技能，确保新人收入和晋升， 提升新人三转率和连续开单率。概括
联谊会
地说，就是保出勤、要活动，促开单，
推晋升。
新兵营
新人家属 联谊会
在公司、新人、家属之间搭建温馨、 互动的交流平台，帮助家属树立对保险、 公司的信任，使新兵营伙伴取得亲人的 认同与支持，帮助新人做客户积累，获 得第一批参加产说会的准客户名单。
10
会 前
3、会前准备：会务人员 举办地点 举办时间 礼品物料
4、精准邀约：梳理名单 追踪邀约
11
梳理客户名单、追踪邀约 1）新人：通过客户名单筛选出预参会家属名单，亲自上门邀约，确认并上交客户名单（上表） 2）主管、推荐人：陪同新人邀约 3）营长：对预参会家属进行电话邀约（上表） 4、会前预演：环节人员到位、会议流程预演、注意事项强调 1）采访分享人员的确定及沟通，必须是支持新人工作，有一定表达能力，且必须现场100%配合；可给固定采 访分享模板 2）主持人：有调动氛围能力，注意促成环节的索取名单炒作及唱单 3）主讲人：针对行业、公司及寿险意义做全方位讲解，铺垫保险观念，引导保险意识，为提供名单做铺垫 4）物品礼仪组：职场布置，奖品，感谢信，亲友关怀表，引导客户入座、现场奖品发放、现场秩序维护等 5）新人现场配合：利用促成话术引导家属填写 6）主管、推荐人：共同参与，烘托氛围，参与促成
保险新人亲友见面会意义及流程
营业区新人育成体系
入职前 价值式
面谈
新人亲友 见面会
新锐 特训营
一年以上 业务员承 诺式面谈
x年以后80%的新人举办过亲友见面会
举办亲友见面会的新人100%持续签单
目录
•亲友见面会意义 •亲友见面会流程
对比及效果
过去
组织人
内勤辅导专员
主讲人
内勤辅导专员
促成人
内勤满意而归啊！”
会中④——桌长促成
桌长三句话（促成逻辑）——
1. 是我们艾xx的亲戚吧？ 2. 这个保险办了吧？他给你讲过吧？ 3. 今天是个好日子，一定满意而归啊！
注：转桌，“来吃点水果”，“来喝点水” 若促成乏力，新人协作
至少 促成 三次
确保效果——
每桌签单1~2个家庭保单
桌长的标准和要求
思考2：亲友会到底是给谁办的？
• 表面——让新人有业绩、有信心、能留存 • 实际——让推荐人增员成功，晋升有望
亲友会实际是给推荐人办的！
目录
• 亲友见面会意义 • 亲友见面会流程
亲友见面会流程
会前
邀约培训 确定名单
会中
分工 内容 新人角色 促成工具 桌长促成
会后
致谢 回访
新人举办条件和要求
• 在师傅指导下每天打10个电话，告诉亲朋好友你 在做保险，连打5天以上（有标准课件） • 必须有30至50人知道你在做保险
推荐人 (桌长)
提升“单兵作战”能力，坚定增员和组织 发展信心
意外惊喜
每场次2~3名增员
50%在会前 20%在会中 30%在会后
重申亲友会成败关键比例（1/2）
• 5天电话市调摸底：梳理过往的圈子对保险及行 业的认知（目的是为了亲友会筛选名单）
保险公司新人亲友联谊会流程
公司简介与新人介绍
公司简介：
• 公司历史与文化 • 主要业务与服务 • 公司愿景与使命
新人介绍：
• 新人姓名与职位 • 工作经历与成就 • 个人兴趣爱好
分享保险行业知识与职业规划
保险行业知识：
• 保险的基本概念与种类 • 保险行业的发展趋势 • 保险行业的社会责任
职业规划：
• 保险行业的发展前景 • 职业晋升与培训机会 • 个人职业规划建议
地点：
• 公司会议室或外部场地 • 能容纳所有参与者的场所 • 交通便利，易于到达
制定详细的活动流程与安排
流程：
• 开场活动 • 公司简介与新人介绍 • 游戏环节与互动 • 保险产品介绍与演示 • 自由交流与合影留念 • 活动结束与感谢
安排：
• 每环节时间安排合理 • 活动内容与形式丰富多样 • 预留充足的休息与交流时间
设立奖品与颁奖环节
奖品设置：
• 小礼品与纪念品 • 保险产品优惠与折扣 • 荣誉证书与奖杯
颁奖环节：
• 游戏环节优胜者颁奖 • 新人成长故事分享奖 • 特别贡献奖
05
保险产品介绍与演示
介绍公司保险产品与服务
保险产品：
• 人寿保险与年金保险 • 健康保险与医疗保险 • 财产保险与责任保险
服务特点：
保险公司新人亲友联谊会流程详解
01
活动策划与组织
确定活动目的与主题
目的：
• 促进新人融入团队 • 增加亲友对保险行业的了解 • 为新人提供展业支持
主题：
• “携手共创美好未来” • “保险，让生活更美好” • “新人成长之路”
选择合适的活动时间与地点
时间：
• 周末或节假日 • 下午2点至5点 • 避免与其他重要活动冲突
新人联谊会操作流程(主管)PPT课件
新人联谊会操作流程
-
1
新人推荐法流程图
周一-周三
周四
周五
下周二
短信推荐
新人回访客户
新人联谊会
新人产说会 主管陪同拜访
整理50个亲朋 好友名单，主 管群发短信
回访客户，主 管进行辅导督 促
会前
统一开门理由
会中
帮助新人签单
协助新人签单
会后
-
2
新人推荐法-第一步（会前）
周一-周三
-
7
主管我们要做的：
➢收集新人回访结果,帮助新人分析客户资料 ➢新人回访后心态调整
-
8
新人推荐法-第三步（会中）
周一-周三
周四
周五
下周二
短信推荐
新人回访客户 新人联谊会
新人产说会 主管陪同拜访
整理50个亲朋 好友名单，主 管群发短信
回访客户，主 管进行辅导督 促
统一开门理由
帮助新人签单
协助新人签单
➢已购买过保险或认可公司（这种类型参加会给产说会带来更 好的效果） ➢参加过联谊会的客户未能促成的，可邀请至产说会再次促成 ➢未参加过联谊会的客户，直接邀请至产说会 3、新人产说会配套支持 ➢新人产说会邀请卡及工具使用训练 ➢新人产说会奖品支持
-
12
操作要点：
新人产说会举办一定要做会前、会中、会后训练
-
6
举措：
1、已发短信的客户名单进行回访，有两种形式：一种是电话回 访，另一种是上门拜访（搭配学习记录表、投保调查表等工具）
2、电话回访内容： XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在
平安工作了，目前刚参加完培训，感觉这个公司和保险产品还不 错，希望你也能给我提点宝贵建议！
保险新人家属联谊会流程及关键点
一对一发送邀约简讯
（2）电话/语音邀约
业：xx你收到了我的微信了吗？ 亲：收到了。 业：好的，那你看是我去接你还是你自己过来？ 亲：我自己过去吧。 业：好的，那我在会场等你，你一定要来啊！
活动流程（二）：
序号 1 2 3 4
5
6
7
8
会中
流程内容 亲友签到进场
新人注意事项 有序入场
会前播放视频 开场舞 领导致辞
引导观看 积极展示 掌声配合
主旨报告 互动问答
互动游戏
优秀新人分享、 家属代表发言
感恩回馈
引导家属积极参与 积极参与 提前准备 结束返程
关键点
配合主持、主讲人积极互动 推荐主管与亲友认识 认真参会，不私下交流
业：xx你收到了我的微信了吗？ 亲：没注意啊。 业：是这样的，我不是加入了xx人寿嘛，公司本周六将举行一个新员工的家属 联谊会，就是想让我们身边的人了解我们的工作状况。 亲：你不会是让我买保险吧？ 业：你放心吧不是让你买保险，就是想让你陪我一起参加，这样的活动是有亲 友的互动环节，你要是不来我就没有伴了。 亲：好吧，那什么时候呢？ 业：XX号XX点，你看是我去接你呢还是你自己来？ 亲：你接我吧/我自己去。 业：好的，期待你的到来！
PART 2
新人家属联谊会流程
活动流程（一）：
会前
关键点
序号 流程内容 新人注意事项 用客户分类表做好参会亲友筛选
1 精准邀约 名单筛选 2 递送邀请函 重仪式感 3 节目准备 积极参与
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
从一名普通的员工成长为一名优秀的管理 者，收入提高，享受高品质生活，得到家人和 朋友的尊重。
人寿保险是什么
要想得到人寿保险的保障， 就必须对人寿保险有正确的认识
（备注：链接保险的由来小短片）
一位老业务人员曾如此感叹: 当我的客户第 一次拿到保险金而含着眼泪跟我说“谢谢”时,我 才顿悟,原来,我是在从事一件多么有意义的事
XX待遇十大优势
• XX特色，大直辖 • 辅导利益，级差制 • 育成利益，终身享有 • 续期利益，行业极限 • 增员利益，世袭罔替 • 季度奖金，独具优势 • 借力晋升，业绩回计 • 集团优势，资源共享 • 五险三金，XX关爱 • 长期服务，利益更多
(备注：在交流期间进行摸奖，营造氛围）
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
2011年12月18日，XX保险集团牵 手万达集团，在“中国足球希望之 星队赴西班牙留学启动仪式”上， 向即将实施的“中国足球希望之星” 青少年海外培训计划提供了5.4亿 元特别保险保障。
寿险将带来：
➢ 形象的改变
从业前后仪表、举止、精神面貌的改变
➢ 心态的改变
从业后心态积极、乐观、向上
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
《XX保险我要上春晚》 给力央视龙年春晚
春晚始终是全球华人无可替代的话
题，哈文坐镇《我要上春晚》 四组选手
获春晚邀请函
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
XX保险成功独家承保“中央电 视台2012年春节联欢晚会”， 将为600余名演职人员的前期彩 排和春晚当天的正式演出提供相 应的意外伤害保险保障，总保额 3600万元。
2011年7月20日，XX保险集团在玉树举行“XX照耀玉树”保险关爱玉树公益活动，
向青海省玉树县下拉秀镇中心寄校捐赠了1600余套新校服和《中小学生防灾减灾应
急避险系列读物》。
XX公益
“XX保险集团杯”中国青年志愿者歌 曲征集活动
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
2011珍珑棋局
黑白 人生
楼价
年终奖
股票 基金
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
工资
黄金 贵金属
物价
医药费
油价
子女 教育费
XX 万能险
2011年11月高于银行一年期定期收益的万能产品（摘要）
度公益品牌大奖”
地” 首家金融保险企业。
2009年度”中国服务 企业500强
2010年蝉联“企业
文化奖”
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
2009年 保护消费者 权益3.15信用单位
XX品牌闪耀央视
XX保险集团2010、2011、2012年 连续三年独家冠名CCTV3强档节 目《我要上春晚》栏目。
……
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
保险的意义只是今日作明日
的准备，生时作死时的准备，父
母作儿女的准备，儿女小时作儿
胡适
女长大的准备，如此而已！
今天预备明天，这是真稳健；
生时预备死时，这是真豁达；
父母预备儿女，这是真慈爱；
能做到这三步的人，才算做是现代人。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
备注：链接新人班培训小电影 (背景音乐：怒放的生命）
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
济铁路遇难者赔付单笔最大保险赔
万元；青海玉树“4•14”地震，XX保险集团
向地震灾区捐款1000万元。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
XX公益
XX保险集团先后共向四川灾区捐助310多万元，在绵阳、 乐山、眉山、仁寿等地共建起10所“XX保险博爱学校”
我是一缕XX，温暖整个世界！
XX保险向上海交大青年志愿者总队捐 赠人身意外保险2.5亿元
“XX照耀，爱满人间”为主题的公益
活动
XX公益
2006年度全国五十强人民 信赖品牌
2008年中国金融企业慈善 榜保险业突出贡献奖
2008年度全国最佳商业模 式前三甲
2008年度最佳企业文化奖
2011年“影响中国2010-2011年 “2010年全国企业文化示范基
• 新人职业装照片
我的感悟：
（备注：主持人进行包装,若是 班委成员或优秀学员， 应予以说明）
*** **中心支公司/营销服务部
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
XX—— 呵护每个温馨的家
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
2011年，XX保险成功跻身中国企业500强307位、中国服务业
企业500强97位。均创下保险业界成立六年入围排名最高的纪
录。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
•股东实力强大，涉及行业广泛 •股东具有良好的战略投资理念 •股权结构分散而平衡 •专业高效的治理结构和决策机制
寿险真谛
➢ 保险是世界上最好的商品，寿险从业者是传递 爱心的使者；
➢ 现代社会知识更新速度加快，要求个人必须持续 学习，以利于个人成长和发展；
➢ 对于寿险从业者的事业发展而言，家人、朋友的 理解、支持和帮助是非常重要的。
让优秀的人才脱颖而出
社会人
潜质保险人
客户经营人才 团队经营人才
政策透明 晋升有道
05年底，XX保险赞助了我国第22次南 极科考船“雪龙号”南极科考活动
支持中国体育事业，为中国体操队出征 第40届世锦赛保驾护航
2008年3月，XX保险向中国铝业预付雨 雪冰冻灾害国内单笔最大保险预付赔款 6000万元
06年7月，XX保险启动了XX保险服务 于“全国青春建功新农村” 活动
XX公益
2008年5月14日，XX保险集团向“4•28”胶