销售的特点——精选推荐

销售的特点
销售的特点：主动性、灵活性、服务性、互通性。

如今安利在中国的多元化的营销模式，集直销、店销和经销等渠道于⼀体。

此种经营⽅式的特
加⼊⼈员⾊在于吸收了更多的销售代表参与到公司的经营中。

与传统的纯店铺经营⽅式相⽐，加⼊⼈员销售的⽅式可以在以下⼏个⽅⾯显⽰出更多的优势：主动性⼈员销售完全不同于坐店经商，销售的⽅式
等客上门等经营形式，⽽是通过销售代表主动接触潜在顾客，并与之建⽴和谐关系，进⽽将潜在顾客转变为实际买主。

灵活性由于销售代表与⼴⼤顾客直接保持联系，因此，作业弹性较⼤。

在实际⼯作中，销售代表可以根据各类顾客的不同需要，欲望和动机，有针对性地采取恰当的办法满⾜顾客的需求。

服务性销售代表直接⾯对消费者提供售前及售后服务，通过现场⽰范教会顾客如何正确及有效地使⽤产品，由此来激发顾客进⼀步的购买欲望，从⽽创造众多的销售的机会。

互通性由于销售代表长期处于市场第⼀线，最了解顾客的需求，最熟悉市场供求和企业情况。

因⽽也最有利于作供求信息双向沟通。

销售代表是企业、消费者及市场三者之间联系的桥梁。

他们可以为企业带回有价值的反馈意见以及市场供求信息，为企业研发新产品以及制定销售策略提供依据。

同时，销售代表的服务⼯作也有利于引导顾客的合理消费。