置业顾问考核试题及

置业顾问查核试题一、填空题（每空分，共分）
1、1亩约等于
2、1公顷等于667
10000
平方米。

平方米，约等于15亩。

3、此刻最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。

4、按用途房地产的种类可区分为居住宅地产，商业房地产，旅行房地产，
工业房地产，农业房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。

即：居住用地70 年；工业用地 50年；
教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅行、娱乐用地40年；
综合用地或许其余用地 50年。

6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通信
通、及场所平坦；
7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，二者拥有整体性和不行切割
性。

包含土地，建筑物及地上附着物，房地产附加的各样权益。

8、五证：a. 国有土地使用证； b建设用地规划允许证；c.建设工程规划允许证；
d. 建设工程动工证；
e. 商品房预售允许证。

9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；
10、当前新房办理房产证时所需的花费：登记费90 元，交易费 3 元 / ㎡，测绘
费元/ ㎡，契税总房款的%，公共维修基金总房款的3%。

11、按揭贷款的额数：居住宅最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60% 。

12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购置的洽商→现场的观看→ 填
写客户资料→追踪→逼定→ 定金的补足→签订合同→入住。

13、获得房子产权证后，房子全部人拥有的权益：使用权，据有权，利润权，
处罚权。

14、一其中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；
三颗心是：热情，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地家产
的
发展状况，法律法例，项目自己的状况；五个学会是：追踪，检查，推测，算账，掌握。

15、房子建筑构造分类标准：钢构造，钢、钢筋混凝土构造，钢筋混凝土构造，混淆构造，砖木构造，其余构造。

16、房子价钱的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者联合。

17、、一般来说客户的根源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，
朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。

18、组成房子价钱的直接花费包含：土地花费，拆迁花费，勘查测绘费，
设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。

19、、房地产住所的层数区分的规定：低层住所为1-3 层；多层住所为 4-6 层；小高层住所为 7-11 层；中高层住所为 12-16 层；16层以上为高层住所， 30 层以上为超高层住所；
20 、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房完工查收存案表。

二、单项选择题
1．（C）是最常有的按地区范围对房地产市场进行的区分。

A．按国家B．按地区C．按域市D．按省份
2．以下不属于新建房地产产品交易的是（D）。

A．租借B．销售C．抵押D．保险
3．房地产市场营销的最明显特色是（C）。

A．市场研究 B ．市场定位
C．从规划设计阶段介人D．项目策划
4．以下不属于房地产三级市场营销特色的是（B）。

A．交易两方协议订价B．许多使用促销手段
C．转少使用促销手段D．采纳商获科土地以后
5．房地家产是（ C）行业。

A．技术密集型B．劳动密集型
C．资本密集型D．知识密集型
6．以下不属于房地产市道上６检查主体的重视内容是（D）。

A．项目基地状况B．交通信息
C．基本信息D．花费者
7．项目的细分市场剖析属于房地产（A）市场检查的内容。

A．项目定位阶段B．市场推行阶段
C．销售阶段 D ．三级市场
8．以下阶段需要行客户检查的是（D）。

A．房地产项目定位阶段B．房地产销售阶段
C．房地产三级市场D．以上阶段均需要
9．依据市场检查行业内部通用的操作方法，样本量在（C）个之内的为定性检查。

A．15B．20C． 30D． 50
10．（ B）是以有代表性的单位或花费者作为检核对象，从而推导出一般结伦。

A．普查B．要点检查C．典型检查D．随机检查
11．行为记录法属于（ B）。

A．接见法B．察看法C．实验法D．实地检查法12．（ A）是市场检查的第一要求。

A．正确性B．客观性C．实验法D．实地检查法
13．（ C）是各阶段市场检查常用的方法。

A．会谈会B．成交客户问卷检查
C．实地检查法D．二手资料检查
B）。

14．在房地产市场检查中，确立检查目的后应做的工作是（
A．资料收集B．制之一检查计划
C．质量控制D．数据办理剖析
15．在房地产市场检查的数据办理剖析环节，第一进行的是（C）。

A．数据分类编号B．数据统计C．数据整理D．数据比较剖析16．在抵花费者使用方法和使专心理进行剖析研究基础上可形成房地产项目的
（ B）。

A．市场定位B．产品定位C．形象定位D．项目定位17．市场细分的要素不包含（B）。

A．地理要素B．经济要素C．人口要素D．行为要素18．品位越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（A）。

A．越低B．越高C．视状况而定D．没居心然关系19．以下不属于发掘卖点阶段的工作是（C）。

A．片区市场研究B．花费者组成及购置行为研究
C．提炼推行主题D．敌手动向追踪
20．从产品定位中能够追求（A）。

A．物业主题B．客户主题C．市场主题D．广告主题
21．推行控制工作的第一个流程是（A）。

A．确立控制对象B．设置控制目标
C．确立控制标准D．选择检查方法
22．房地产销售工作中的认购合同由（C）保存。

A．销售经理B．销售人员
C．财务人员D．销售人员和财务人员共同
23．对于销售工作的流程正确的选项是（C）。

A．定金收取及认购合同签署、缴纳首期房款、办理按揭、签校正式买卖合
同
B．缴纳首期房款、认购合同签署、办理按揭、签校正式买卖合同
C．定金收取及认购合同签署、缴纳首期房款、签校正式买卖合同、办理按
揭
D．缴纳首期房款、认购合同签署、签校正式买卖合同、办理按揭
24．对于房地产居间业务中的信息公布的有关看法错误的选项是（A）。

A．因为居间业务的分别性，因此信息公布也采纳分别公布的方
式B．信息公布一定连续不停
C．信息公布一定能惹起目标客户的注意
D．信息公布方式拥有多样性
25．人员销售过程中的开场阶段指的是（B）。

A．找寻客户 B．靠近客户 C．确认需乞降问题 D．介绍说明26．假如在某一居间合同中有以下条款：甲方一定于买卖达成前，付清全部有关该屋之杂费，则该条款属于（ B）。

A．提示性条款B．明示条款C．免责条款D．默认条款27．以下不一样产权性质的房子，依据有关规定不可以上市交易的是（D）。

A．私房B．经济合用房C．免责条款D．默许条款
28．以下对于定金的说法错误的选项是（C）。

A．支付定金是保证合同执行的必需条件
B．收受定金一方不执行商定债务，应该双倍返还定金
C．定金合同自签署之日起奏效
D．定金的数额不得超出主合同标额２０％
29．房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包含（B）。

A．银行共管账户B．开发商朝收代管
C．银行代收代付D．机构代管
三、问答题（每题 8分，共 32分）
1、什么是按揭贷款？（8分）
答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房子之产权作抵押，有银行现行支
付房款给开发
商，此后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问招待客户的过程分为哪几个步骤？（8分）
答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提示其余置业顾问的
注意
2）置业顾问应立刻上前热忱招待
3）帮助客人整理雨具搁置衣帽等
4）经过顺手招呼，差别客户真伪，认识所来的地区和接受媒体
3、置业顾问的销售能力包含哪几种？（8分）？
答： 1、创建能力 2 、判断及察言观色能力3、自我驱动能力 4 、人际沟通的能力
5、从业技术能力 6 、说服顾客的能力
4、名词解说：建筑面积，绿化率，容积率，经济合用房？（8分）
答：
建筑面积：指建筑物外墙或构造外头水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内全部绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

经济合用住宅：是指经各级人民政府同意立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭销售的住宅。