直复式营销之神Gary Halbert——失传的5个营销秘诀
完整版 陈帝豪—失传的37个营销秘诀
八、平衡
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九、成交
公司所有的人关注成交，配合成交 首次成交客户不要赚太多钱，最好亏一点点钱 要么打平，要么赚一点点钱 首次成交要把利润让给员工，客户合作伙伴 自己的客户，1要有强大的购买力；2、有强大的影响力 3、有强大的转介绍能力
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三、人性
1、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，因为每只做2个) 2、渴望:对身份的渴望 3、好奇心 4、恐惧
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五、焦点
你关注哪里，你的能量就会流到哪里，哪里就会成长 1、从现在开始把焦点放在有结果的员工身上 2、从现在开始把焦点放在有结果的客户身上 3、从现在开始把没有结果的80%客户可以直接给竞争对手 4、从现在开始把焦点放在有结果的产品身上 5、从现在开始把焦点放在客户最想要的结果上 6、从现在开始把焦点放在最有结果的市场上 7、找到极度饥渴的客户群
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十二、杠杆
1、无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，在你实现梦想的过程中，有很多人会从 中受益。你要做的是清晰的告诉他如何从中受益。（清晰的梦想路线图） 2、无论你想要的是什么，在这个世界上你想要的一切已经有人做到并且拥有，你要做的 是找到这个人跟他合作 3、除了你想要还有其他很多人也想要，你要做的是找到这些人跟他一起要
案例解析世界推销之王汤姆·霍普金斯的销售技巧!
内容简介：给大家看一段案例，这段内容讲的是世界第一名的行销大师汤姆.霍普金斯用的一些销售技巧方法，他的话术技巧，他的提问方法和策略都是值得我们学习的，一起来看看吧!给大家看一段案例，这段内容讲的是世界第一名的行销大师汤姆.霍普金斯用的一些销售技巧方法，他的话术技巧，他的提问方法和策略都是值得我们学习的，一起来看看吧!这段案例告诉我们顾客不需要被推销，但是顾客通常都希望有一个免费的顾问给自己提出一些建议和参考性的东西。
在电话联系当中，我们要适时的发展肯定的声明，让顾客感觉到打电话是正确的选择。
也就是我们希望在电话中做有效的认同，肯定以及发展出跟客户良性的关系。
这个案例是我从五六百个案例当中选出的最好的一个，而且我认为这个案例只要大家用心去阅读分析，会学到很多东西。
我们来看第一句话，业务代表问的是“请问需要什么服务呢?”第二句话，“请问您大名是……”运用停顿。
第三句话，“请问贵公司的名称和地址?”本来是“请问贵公司的名称和地址是哪儿呢?”可是他的话非常简炼，虽然他有时候一口气讲很多话，可是他该少说的时候，一句话都不多说。
在整个谈话过程中，虽然后面有一整段一整段的谈话，可是你会发现一句话也不多余。
再往下你们会看到，“对不起，邮地区号是……”再次使用停顿，让顾客告诉他是多少。
然后，业务代表再问“您是怎么找到我们公司的呢?请问您是对我们所有的产品有兴趣，还是在找某些项目的产品?”开始索定顾客的需求。
他知道顾客要买东西，可是他不知道顾客要买什么东西。
他不清楚所以他需要用他的语言把顾客的需求锁定。
再往下，“我很乐意提供目录给你。
”你们看这个技巧。
我们再联系前面。
我今天跟大家分享的是打电话的流程，到底这通电话汤姆?霍普金斯是怎么打的?很多人听完之后，看完之后，他只是学到了一些技巧。
而我看到了打电话背后的一个流程，这个流程非常重要，你掌握了这个流程，就真正掌握了电话行销的技巧。
假如接线生说：“我帮您转业务代表。
”“您好，我是汤姆?霍普金斯，请问您需要什么服务呢?”客户就说：“我想买你的产品，请问你可以把目录寄给我吗?”业务代表也可以说：“目录可以寄。
销售人员需明白的10条销售定律
1、哈默定律：天下没什么坏生意，只有蹩脚的生意人犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间掌管了父亲的一家制药工厂。
由于经营有方，他成为那时美国唯一的大学生百万富翁。
他在20世纪20年代与苏联进行了大量的易货贸易，无论从生意上仍是在和苏联领导人的关系上都取得了专门大的收益。
后来他又涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。
无论从哪个方面说，他都是一个带有传奇色彩的人物。
他以90岁的高龄仍然在西方石油公司董事长的位置上一天工作十多个小时，每一年都在空中飞行几十万千米。
1987年他完成了《哈默自传》，这是他一生成功体会的浓缩。
在这本书里，就有哈默定律。
2、250定律：不要得罪任何一名客户美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。
他以为每一名客户身后，大体有250名亲友老友。
若是你博得了一名客户的好感，就意味着博得了250个人的好感；反之，若是你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。
这必然律有力地论证了“顾客确实是上帝”的真理。
由此，咱们能够取得如下启发，咱们必需认真对待身旁的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳固的、数量不小的群体。
善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一片天地。
3、二八定律：抓住最重要的客户“二八定律”是意大利著名的经济学家帕累托提出的学说。
那时，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有，而且这种经济趋势在欧洲各国存在着普遍性——这确实是著名的“80/20原理”。
后来人们觉察，在社会中有许多事物的进展都符合这必然律。
比如，社会学家说，20％的人身上集中了人类80％的聪慧，他们一生卓越；治理学家说，一个企业或一个组织往往是20％的人完成80％的工作任务，制造80％的财富……销售也是如此。
销售中的“二八定律”一般是指80％的定单来自20％的客户。
例如，一个成熟的销售人员若是统计自己全年签定单的客户数量有10个，签定的定单有100万，那么依照二八定律，其中的80万应该只来源于两个客户，而其余8个客户总共只是奉献20万的销售额。
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。
讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。
他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。
首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。
接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。
我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。
相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。
我不是一个非常聪明的人。
我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。
我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。
您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。
当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。
较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。
这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。
您不必成为行业潮流的牺牲品。
在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。
当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。
在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。
这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。
绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。
为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。
您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。
如何在最短时间赚取最多的钱
更多详细免费资料尽在如何在最短时间赚取最多的钱男人必知的16个赚钱最快的秘密盖瑞·亥尔波特Gary C. Halbert 著."我刚刚开始阅读盖瑞亥尔波特（Gary Halbert）著的《如何在最短的时间内赚取最多的钱》这本书。
我必须承认，我曾经读过很多营销著作,之前我从来没有读过任何一本像这样生动的赚钱信息的书！。
我已经为一个客户做了一个网页广告词（业已成功），现在（就是得到这本书的当天）我正在用这本书的一些策略重新制作，我相信这个新的广告词会更加成功。
”-- Krister Maxe广告词撰写人和营销顾问该书被盖瑞亥尔波特Gary Halbert称为是机密文献！它是我见过的所有书中，唯一一本最直接、最有效的教你赚钱的好书，这才是真正的大师。
没有一点理论、说教，是难得的必看书。
你一看就知道它的价值。
该书共包含16个不同的报告，其中9个是亥尔波特的195美元/年时事通讯的期刊（期刊每本售价为$16.25！！！）。
该书给你一些最宝贵的赚钱信息，不管在哪里都管用。
该书是必备书籍，因为你会在其中发现：1、730万以上的人给你送百万美元的秘密！2、如何获得你现在还没有的产品进行销售以及如何空手套白狼得到它！3、如何尽可能多地得到你所需要的钱来开展你的项目，而且一分都不用借！4.如何让电影和电视明星帮助你出售产品和售后服务!5、使你的报纸广告收益增加750%的秘密！6、如何得到每个可能成为你客户的男人、女人、孩子的真名和地址！7、在一张简单的明信片上写下什么才能吸引他人“流入”你的业务的秘密！8、写一封成功的营销信的简单实用的步骤程序，即使你以前从来没写过这种东西也可以学会！9、如何在不花任何成本的前提下每周发10万封信函（连邮资都不需要）！10、如何使用976号码让人们乐意付费听取你的销售广告!11、如何让你的广告进入电话黄页，增加400%的业绩—没有任何花费!12、如何使用廉价的分类广告每天赚取1万美金!13、如何使用“秘密”技术找到你梦中情人！14、如何让你或你的产品上有线电视，无需支付任何费用！15、成功的黑暗面：你应该不惜一切代价避免这样做！16、如何从世界各地得到最珍贵的免费礼物！Gary Halbert 盖瑞亥尔波特现场教：怎么卖掉鸸鹋油重要内容! 请首先阅读这里!亲爱的朋友:您决定购买这本手册，那是您做出的最明智的选择!因为您将知道，这本手册会完全兑现我在广告中许下的每一个承诺。
冰桶挑战背后的五大营销经验
冰桶挑战背后的五大营销经验作者：Gabrielle Boko来源：《中国民商》2014年第11期今年夏天，一场名为ALS（肌萎缩侧索硬化症）冰桶挑战的活动火爆全球，IT 大佬比尔·盖茨、扎克伯格，体育明星勒布朗·詹姆斯、齐达内，影视明星贾斯汀·比伯、“谢耳朵”、汤姆·克鲁斯以及各类有头有脸的人物，都加入了冰桶挑战的大军。
在短短的几周内，超过120 万人在Facebook上发布有关冰桶挑战的视频，还有1500 万人参与这个话题的讨论。
冰桶挑战的影响从波士顿开始，已经形成了一股飓风，刮向全世界。
对于ALS 患者来说，这是一份清凉的爱；对于营销人士来说，ALS 冰桶挑战是一堂完美的营销课。
一、简单被邀请者要么在24 小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100 美元，或两者都做，完成后还可指名3 名挑战者。
目的简单直接，没有附加的捐款选项，没有过多的背景解释。
同时，规则简单和大多数类似的活动不同，冰桶挑战赛并没有号召人们去穿同样颜色的衣服或者把Facbeook 头像点亮等复杂流程，更没有刻意强调水桶的大小、浇水的场合或者挑战者的参与身份；再有，参与的成本极低。
你只要有一桶冰水和手机即可参与，整个过程可能不到10 秒钟。
但是，既然道理大家都知道，为什么我们用不好呢？这是因为“简单”的境界不是靠简单的方式二、有趣对人们来说，没有什么比看到别人被都头浇一盆冰水更加有趣的了，人们被浇水后尖叫着、湿漉漉的狼狈相正是娱乐大众的讨巧之处，甚至带点戏谑的色彩。
能够制造这种博人眼球的活动或是话题，不正是营销人员最想达到的营销效果吗？。
三、专注于目标尽管有些人批评这样病毒式传播的公益营销活动有鼓励自我推销和“懒人行动主义”的倾向，但是慈善事业依然成为了最终的受益者。
ALS 协会（ALS Association）吸引了数十万的新捐赠者和潜在捐赠者，从7 月29 日到8 月21 日收到了4，180 万美元的捐款。
奢侈品营销的五大奇异密码
奢侈品营销的五大奇异密码奢侈品以其昂贵、稀缺的独特属性，曾被视为财富与权势的象征。
然而，随着经济的发展，普通消费者的购买力也得到很大提高。
正如乔治?齐美尔在《论流行》中所提出的“涓滴理论”：奢侈品就像从上流社会逐级流入中产阶级乃至普通人家的细流，在“上层开创，下层模仿”的过程中逐渐失去了专属性，尤其在中国市场，炫富的劣根性加上强悍的模仿力让越来越多的中同人希望通过购买奢侈品跨入精英行列，至少，是被外界当做精英。
下载论文网/3/“全民购买热潮”既为奢侈品在中国的营销开拓了一个广阔的市场，也提出了挑战。
LV董事长曾说：“我爱中同，我希望所有中国人都能喜欢和拥有LV。
”这话说得不假，面对近乎疯狂膜拜的中国消费者，无论是谁，只要有钱，都是顾客。
但是，如果有一天连卖菜阿姨都提一只LV找你零钱，也就难怪LV要被戏称为“驴”牌了。
哥伦比亚大学社会学教授邓肯?瓦茨和彼得?多兹称这一现象为“一群超过临界数量的易受影响的人”给真正的精英消费者带来了前所未有的威胁。
因此，对于奢侈品品牌而言，最迫切希望的恐怕不是让人人都购买，而是让人人都向往，任何破坏品牌支撑高售价的行为都必须极力避免。
在保持顶级范儿的同时，尽可能多地创造销售奇迹。
奢侈品品牌如何能够破解这一悖论呢?宣扬品牌故事，缔造经典每一个奢侈品品牌的背后都有一个优美动人的故事，绝大部分与历史名人、品牌创始人或重大事件紧密相连。
这些动人的故事承载了奢侈品的品味、创意以及创作者内心的激情。
将每一件奢侈品当做艺术品来对待，而不是以超越某个对手为目的，告诉消费者它与竞争对手之间存在怎样的不同。
这样，奢侈品才能保持自己品牌的特性，展现出超越产品性能和特点的文化与愿景，让消费者为之目眩、着迷。
在中国，奢侈品文化在人群中的基础还不够广泛、深入，很多品牌在消费者心目中只是个昂贵的符号。
因此，奢侈品品牌应更加注重在中国的文化推广，将其自身的历史、手工艺制作、历代传承等介绍给顾客。
奢侈品品牌应更加注重消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力，而不是一味追求业务的增长，使拥有该品牌奢侈品成为财富、体面的代名词。
营销思维及网络营销培训的大3误区
营销思维及网络营销培训的3大误区2014年4月12日，我在苏州参加一个互联网峰会。
峰会休息期间，和旁边的几位老板谈营销。
有的说，去年参加了很多课程，花去几十万，感觉被忽悠了；有的说，参加某某网络营销大师的课程后，自己的生意做得越来越好；还有一个大姐，购买了某种售价几万的SEO营销软件后，拿到了500万订单……但是事实上，有一些人用同样的软件，上同样的课程，依然很迷茫，效果不好。
这之间的差别在哪里呢？其实如果能深入观察分析，就会发现其中的奥妙。
我经过观察发现，网络营销大师高价授课，涉及SEO、垂直网站、自媒体、竞价及各种商业模式等。
但是注意了，唯一没有传授的是互联网营销大师是怎样炼成的。
也就是，他是怎么走到今天的。
这是关键所在。
于是，有两个要点需要分析：1.网络营销大师的经历。
2.大师们的营销秘诀是怎么发现获得的。
3.学会大师们的营销思维比营销技巧更重要。
这两大要点是很多人忽略的，一旦没有效果，培训讲师就会说执行力太低，或者不会变通之类。
是真的吗？首先，我们来分析几大网络营销圈的牛人。
第一个要说的是SEO高手王通。
相信在营销圈很多人都知道王通，至于课程，我本人没有亲自去上过他的课程，不过经常浏览其博客文章。
先分析他的经历，虽然大家对网络营销大师的经历可能没兴趣，了解这些干嘛，学习他的课程不就行了。
其实水滴石穿，非一日之功，从他们的经历中，可以得到很多启发。
我在网上查阅了王通的相关个人资料及新闻，虽然不能保证其准确性，但是必能一窥端倪。
以下是首发在《互联网天地》第6期的访谈文摘，题为：《王通：创业其实很简单》作者公慧……2002年初毅然从西安交通大学退学，2003年便成立了通王信息科技有限公司，这一年他仅仅20岁。
然而这仅仅是开始，他灵光的脑袋不停转着、思索着，好的点子层出不穷，成功地策划方案也是不断涌现。
更令人称道的是他的一篇《中国最NB的个人网站hao123》促使了百度以5000万的天价收购了当时名不见经传的个人网站hao123。
创业者必须掌握的五个推销技巧
创业者必须掌握的五个推销技巧从“出卖”到“背叛”的引申，到“二手车推销员”所含的贬义，销售工作的名声很差并不是什么秘密。
实际上，它是如此地不受欢迎，以至于成为创业公司最难以招聘到年轻员工的岗位之一。
“推销的概念并不酷。
”圣地亚哥州立大学的推销专家、在九十年代成功地把一家营销公司出售给的前创业者史蒂文·奥辛斯基(Steven Osinski)说，“但如此之多的企业之所以失败，就是因为他们不知道如何推销。
你或许拥有市面上最好的产品或服务，但如果没有正确的推销策略，你永远也无法获得成功。
”尤其对创业者而言，掌握基本的推销策略对于企业成功的重要性超过了产品和服务的研发。
“想想如今的创业公司和推销就会知道，每位创业者都必须进行三个基本的推销活动，无论他是否认为自己身处销售岗位。
”北卡罗来纳大学Kenan Flagler 商学院教授、负责管理该校推销课程的戴夫·罗伯茨(Dave Roberts)说。
在他看来，融资和招聘人才都是创业者不应该忽视的推销活动，因为它们有助于使创业者为其公司以后进行的更加传统的推销做好准备。
另外，它们还可以帮助创业者勇于承受他们在创业路上肯定会面对的拒绝。
“向潜在投资者推销创业想法是创业者的第一个推销活动。
”他说，“在这一点上，你使用了不同的推销技巧，但与你以后进行的硬推销有很多相似之处。
”他以招聘为例。
争夺技术人才是企业领导者实践其推销技巧的重要时刻。
“作为一家小型创业公司，你在招聘方面将遇到很多困难。
”他说，“尤其是大公司带来的困难。
你必须推销你的公司，努力地推销。
”当然，此后会有更加传统的推销活动，也就是说服客户购买你的产品。
但让我们实际点。
希望在那之前，你通过非常努力地推销公司而获得了一两位明星级推销人才。
不管怎样，专家们认为以下是创业路上应该掌握的五个最重要的推销技巧。
忘记你想推销的东西最违反直觉的建议似乎是罗伯茨所说的所有推销员都应该学到的最大教训，但对创业者来说却是特别难以接受的建议。
大卫奥格威的38条营销法则(中英文版)
How to create advertising that sellsby:David OgilvyOgilvy&Mather has created over$1,480,000,000worth of advertising,and spent$4,900,000tracking the results.Here,with all the dogmatism of brevity, are38of the things we have learned.奥美(Ogilvy&Mather)创造了超过1480，000，000$价值的广告，并花费了49，000，000美元跟踪结果。
在这里，有了所有简洁的教条主义，我们学到了38件事。
1.)The most important decision.We have learned that the effect of your advertising on your sales depends more on this decision than on any other:How should you position your product?Should you position SCHWEPPES as a soft drink or as a mixer?Should you position DOVE as a product for dry skin or as a product which gets hands really clean?The results of your campaign depend less on how we write your advertising than on how your product is positioned.It follows that positioning should be decided before the advertising is created.Research can help.Look before you leap.我们了解到，你的广告对你的销售的影响更多地取决于这个决定，而不是任何其他决定：你应该如何定位你的产品？你应该把SCHWEPPES定位为软饮料还是搅拌机？你应该把DOVE定位为干燥皮肤的产品，还是把DOVE定位为真正清洁双手的产品？你竞选的结果对你的影响不大关于我们如何写你的广告，而不是你的产品是如何定位的。
刘克亚销售信人性密码器(附带销售模板和案例)
目录序言发生在本书之前的奇迹第一章赚钱真的很简单关键句：我一直希望把营销变得很有趣，把赚钱变得很简单。
拜师“现代营销学之父”——菲利普•科特勒“鬼才”亥尔波特：350 字=1.78 亿美元一本畅销书引发的赚钱奇迹他们跟我学会了轻松赚钱第二章为什么 99%的营销人根本不懂营销关键句：你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。
一个前提两项定律三大策略第三章克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”关键句：你需要的是一张营销“地图”，有了它，你可以看到别人看不到的财富。
从一万米高空鸟瞰克亚营销导图抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”成交：营销的灵魂追销：轻松赚钱的玄机你需要拥有属于自己的“鱼塘”人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱项庄舞剑，意在“后端”寻找撬动“财富地球”的那支杠杆“赚钱机器”的魔法魅力第四章销售流程：让销售变得不像“销售”关键句：世界上最高级的销售，是没有销售。
“免费”是最有力的营销信任可以移花接木让客户立即采取你想要的行动主动出击，效果为王巧妙设计你的最佳销售流程第五章成交：让对方无法说“不”关键句：零风险承诺，是一种责任，是一种姿态，更是提高成交率的利器。
无法拒绝的成交主张价值，价值，还是价值零风险承诺别把废品当赠品！彻底消除“谈价色变”第 6 页共 275 页让客户的购买无忧无虑打造稀缺性，让你的产品炙手可热第六章你应该这样引爆利润关键句：很多人问我：“提高利润的方法一定有无穷多种吧？”错，只有三种。
利润的“三大支点”魔术般扩大你的利润第七章并非神话：零成本倍增你的利润关键句：零成本倍增利润并不是神话，这里我向你透露 10 个不为人知的秘诀。
提高成交率的十大秘诀让交易更加“长寿”寻找更好的“鱼塘”第八章给你的赚钱机器添加“核燃料”关键词：三点爆破是迄今为止威力最强的营销技术，因为它是一种杠杆组合。
稳定成交率：总有客户埋单前端让利：让客户主动上门前端借力：把别人的客户变成自己的客户后端加固：永不满足一次性销售后端借力：“共赢”才是真赢三点爆破：克亚营销的“核武器”第 7 页共 275 页第九章销售信：世界上最简单的“赚钱机器”关键句：销售信：世界上最简单的“赚钱机器”。
刘克亚 催眠写作
震惊历史的营销赌局！营销史上，有两大门派……首先投入资金，而后追求品牌效应和销售额，这是传统营销，为学院派。
投入资金的同时，追求销售额、利润、回报和结果，这是直复式营销，为实战派。
两大门派之间的明争暗斗，由来已久，但演化到以赌局的形式出现，首先是从上世纪80年代开始。
当时，我的导师盖瑞•亥尔波特（Gary Halbert），以其1.78亿美元的销售信奠定了他在直复式营销界的泰斗地位。
本来，他完全可以一边继续推动门派创新，一边尽情地享受在行业内的特权。
但聪明绝顶而又傲慢透顶的他，却对学院派发出了令人震惊的挑战……他声称：在未来的一年内，他将连续在《洛杉矶时报》刊登他的整版广告，任何学院派的“营销天才”，如果能够写出超越他的响应率和销售额的广告，他将心甘情愿地送给这位“天才”一百万美元（US$1,000,000）的现金，并自费将这位“天才”的广告登遍全世界所有的报纸！顿时，业内外一片哗然，专家和大腕们一致认为，盖瑞•亥尔波特将因此而激怒整个行业，并最终失去他在门派内的地位和影响力。
接下来的一年，虽然应战者无数，但始终没有一人能够将他击败。
最后，他不仅没有惨遭失败与尴尬，反而因此而巩固了他在门派内至高无上的泰斗地位。
了解盖瑞•亥尔波特的人都知道，这场赌局的胜利与他惊人的智慧和好斗的精神是分不开的。
说实话，我从来没有想到，自己会被卷入类似的赌局，不是因为我不敢，而是因为我认为这样的高调出击，得罪一大片，实在毫无必要。
但就在几周前，我却……被迫……接受一场，中国营销史上的第一个赌局！事情是这样的……几周前，我与国内传统营销界的一位大腕一起聊天（因为涉及输赢和声誉，我不便在此公开他的姓名，但以行业影响力而论，他绝对在前五名），不经意间，我对他说：“传统营销的软肋始终是不能对结果负责，而这恰恰正是直复式营销的优势！”万万没有想到，我的话音未落，他就勃然大怒，非常严肃地对我说：“克亚，我对你刚才所说的话非常反感，你敢打赌证明你的观点吗？”“我只是随便说说而已。
星球最强营销教练的4条营销密语
星球最强营销教练的4条营销密语宇见01月26日00:47 分享到：1274乔布斯营销苹果1984年1月24日，苹果公司向世界发布了其里程碑产品Macintosh。
距今整整30年。
最近把2013看过的几本，关于乔布斯和苹果的书，做了一次复盘观察，形成此文，向大师致敬。
-谁是我们这个星球上最牛的营销大师？我想说乔布斯，你可能不同意，会提及其他一些人比如科特勒？吉拉德？舒尔茨？特劳特？大卫奥格威？我不知道，每个人或许都有自己的答案。
但若问，谁是星球上最好的营销教练？我想首推乔布斯应该没有太大问题。
他终其一生都在进行营销实践，并且用一个足够有穿透力的案例——苹果，诠释了营销的要义。
毕竟，在乔布斯有生之年，苹果的商业成就和影响力都是一时无二的。
在我的认知里，教练和理论家，是有显著区别的。
教练更多是在真实环境下，以一种“言传身教”的方式，让你领悟、提高，更新认知，获得技能。
如果用“有没有营销实践”作为评判标准，说乔布斯就一定高出其他大师，似乎也缺乏客观依据。
毕竟，像特劳特、科特勒，都服务过众多知名的世界500强企业，奥格威更是为数不多的，能跨出广告圈为世人广泛关注的旷世之才。
那乔布斯与他们的显著区别在哪呢？我粗浅理解为如下两条：一、乔布斯之前，产品是产品，营销是营销；营销要不就被理解为对销售业绩的不懈追求，如吉拉德；要不是广告，如奥格威；或者，是一门学科本身，如科特勒。
乔布斯是唯一一个“超一流”的大师，这种“超一流”就体现在他是说“一”而不是“多”，他是全局、整体，而非割裂、细分地来看待和实践营销。
乔布斯也是唯一一个把“产品”“营销”“商业模式”共治一炉，融合为一的大师。
这是整个东方思想的回归。
这种融合为一的思维，具有跨时代的前瞻性，乔布斯之后，营销和产品、商业模式就越来越密不可分，也无需去分。
这个洞见，深刻影响了今天的科技与商业世界，彻底颠覆了一代人对营销的认知。
二、仍旧回到“实践”这个基点，真正的伟人，在我看来都是一种“毕生实践”的人，乔布斯一辈子拿起产品不撒手，没有一天跑去说我来做个研究，或干脆去写本畅销书。
乔吉拉德的营销秘诀
乔·吉拉德的营销秘诀一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
”二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立客户关系管理系统：更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
”乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。
如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
世界上的营销,都在使用这13个永恒不变的营销法则
世界上的营销，都在使用这13个永恒不变的营销法则1.领导法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场第一个独自飞越大西洋的人是谁？查理斯·林白。
第二个呢？不容易回答是吗？此君乃伯特辛克勒，他飞得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少。
但谁听说过伯特辛克勒呢？林白的故事说明了领导法则——做第一，胜过做更好。
很多人以为，营销的根本问题在于说服消费者自己的产品或服务比别人好。
不对！任何行业的领导者都是第一个进入消费者心智的品牌。
第一品牌得以保持领导地位的一个原因是，它的品牌名经常因其领导地位而成为行业属类名。
人们站在理光、夏普或者是柯达的复印机前，经常会问起：“我怎么进行‘施乐’（复印）啊？”如果成功的秘诀在于第一个进入消费者心智，那么大多公司采取的又是什么策略呢——“更好的产品”策略。
新近谈爆管理界的策略是“定点超赶”，以行业中的领导品牌为标准，以其衡量你的产品。
这是所谓的“全面优质管理方法”的一个基本要素，被标榜为“最具竞争力的策略”。
遗憾的是，“定点超赶”并没有发生神奇功效。
不论现实怎样，人们首先已经在心智中认定第一品牌是最高级，比较级全属徒劳。
2.品类法则——如果你无法抢先进入某个产品类别，试着建立一个你可以抢先进入的新类别那么，一旦身处下风，是否就注定终生郁郁不得志呢？那倒不一定。
第三个独自飞越大西洋的人是谁？阿玛利亚伊尔哈。
伊尔哈究竟是因“第三个独自飞越大西洋的人”而被世人铭记呢，还是因为她是第一个独自飞越大西洋的女性？如果你没有第一个抢占消费者的心智，不要紧，我们还有品类法则——如果在这个品类里做不了第一，那就建立一个能做第一的品类。
很多电脑公司都是凭这一简单法则一夜功成名就：数码设备公司第一个进驻了迷你电脑品类；天腾第一个尝到“容错电脑”的甜头；克雷研究所生产出第一台超级计算机；而戴尔是凭第一个电话直销电脑杀入个人电脑领域。
建立新产品的时候，你要问自己的第一个问题不是“它怎么才比竞品好”，而是“这个新产品能在哪个品类做第一”。
直复式营销之神Gary Halbert
直复式营销之神Gary Halbert 失传的5个营销秘诀Gary是美国直复式营销的奠基人，Gary 的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。
从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。
Gary在不久前辞世了。
在Gary的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的"失传的5个营销秘密"。
这5 个营销秘密从来没有发布过，是Gary进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。
今天，向你揭露Gary生前从未公布的五大秘密。
请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。
1.描述对方心中的渴望如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。
但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步:"第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
"而实际上，近年来所流行的"顾问式销售"，这是从Gary的这一条秘诀发展而来。
而其中的关键，恰恰是第一步----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。
想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。
建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。
如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
"第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；第三步，完成全部交易。
"这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
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直复式营销之神Gary Halbert——失传的5个营销秘诀
今天隆重向你揭秘，直复式营销之神Gray的五个营销秘诀。
Gary是美国直复式营销的奠基人，Gary 的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。
从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。
Gary在不久前辞世了。
在Gary的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的"失传的5个营销秘密"。
这5 个营销秘密从来没有发布过，是Gary进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。
今天，我将向你揭露Gary生前从未公布的五大秘密。
请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。
1.描述对方心中的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。
但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步:
第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；
第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
"
而实际上，近年来所流行的"顾问式销售"，这是从Gary的这一条秘诀发展而来。
而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。
想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。
建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。
如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
第三步，完成全部交易。
"
这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。
这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。
如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
4.激活客户的好奇心
好奇害死猫。
同样的，好奇也会促使客户花钱购买。
如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。
让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。
而揭秘的代价，就是购买！"
5.你必须测试
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。
你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
"逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至......
连我也不可信。
"因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。
测试将帮助你将风险降到最低。
而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。