营销期中考试试卷 C
汽车营销期中考试试卷-(2)
《汽车营销》期中考试试卷一、单项选择题（每题只有一个正确答案，每题2分，共10题。
）1、当前我国汽车市场中，汽车产品处于（ A ）A、发展快、水平低、竞争激烈，开发能力不足B、发展快、水平低、人才稀缺，开发能力不足C、发展快、水平低、竞争激烈，开发能力强D、发展快、水平低、人才鼎盛，开发能力强2、汽车经销企业的所经销的商品是：（ B ）A、汽车B、汽车实体产品＋服务C、服务D、好的经营理念3、对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为（ A ）。
A、扬长避短、趋利避害B、了解顾客的真实需求C、有利于实现企业的经营目标D、拓宽思路，开发市场4、让顾客进行试乘试驾，目的是（ A ）。
A、提高顾客的体验价值B、提高顾客的期望价值C、提高顾客的使用价值D、提高汽车的实际价值5、给客户递交名片时应该名片的（ D ）。
A、无所谓B、不同顾客有不同的要求C、反面向顾客，名字朝自己D、正面向对方，名字向顾客6、人员推销的优点是（ C ）A、影响面大，对消费者印象深刻B、吸引力大，效果明显C、针对想强，容易促成及时成交D、信息传播面广，易引起注意，形式多样7、下列属于汽车产品的基本定价方法的是。
( A )A、成本导向定价法B、观察调查法 C实验调查法 D、实验求证法8、以下选项，不属于车辆异动登记手续的是（ D ）。
A、主要包括转籍登记、变更登记、停驶登记、报废登记B、需填写《机动车变更、过户、改装、停驶、报废申请表》C、变更分为车主变更、车主变更等D、需提交第三者责任保险证明9、以下哪种情况企业才会把“维持生存”视为汽车产品的定价目标（ B ）。
A、追求利润B、产量过剩C、抢占市场D、质量最优10、我国汽车市场总体上呈现出的特点之一是（ D ）。
A、市场总需求快速增长，商用车尤为突B、自主开发能力强，国内汽车市场日趋国际化C、市场环境市场秩序逐渐不规范D、汽车交易和消费行为趋于理性化。
市场营销期中考试题
市场营销期中试题一、选择题（有一个或多个正确答案）（每题2分，共18分）1．在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是（）A刺激市场营销B开发市场营销C协调市场营销D维持市场营销2.“某某机器，环保动力”奉行的是一种（）观念A产品B推销C营销D社会营销3.“只要质量好，不怕卖不了”奉行的是一种（）观念A生产B产品C推销D市场营销4.市场营销管理的实质是（）管理A策划 B 4P组合C需求D供给5.市场营销学中所说的市场包含（）等几个因素A人口B购买力C交易场所D购买欲望6.按购买者及购买目的标准可把市场分为（）类型。
A消费者市场B生产者市场C中间商市场D政府市场E国际市场7.市场营销主要包括（）A产前活动B生产活动C销售活动D售后服务8.从演变过程看，营销观念经历了（）阶段A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念9.消费者市场需求的特点有（）A无限扩展性B多层次性C可诱导性D购买者的分散性二、判断题（每题2分，共22分）1.“没有不合格的产品，只有不合格的推销员”奉行的是一种推销观念。
（）2.市场营销即是产品销售工作。
（）3.关系市场营销就是搞好人际关系的营销。
（）4.创造需求的营销观念是对“以需求为导向”的现代市场营销观念的否定。
（）5.只有消费者市场才是最终市场，因此，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。
（）6.对消费者意图的影响力，不会因他人与消费者的关系强弱发生变化。
（）7.消费者的需要一般只有生理需要和心理需要。
（）8.消费者的消费不会因生活方式的变化而改变。
（）9.产业市场购买者的目的是为了加工营利，而不是为了个人消费。
（）10.从市场方面来看，竞争者可以是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。
例如，铅笔、钢笔、电子计算机生产企业可以被看作是打字机制造商的竞争者。
（）11.竞争只会给企业带来很大的竞争压力，因此，竞争者的存在对企业来说是有百害而无一利的。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。
3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。
公司即将推出一款新的智能手机。
请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。
2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。
请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。
四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。
网络营销期中考试
期中考点回顾考试试卷考生须知：本卷满分100分，考试时间90分钟。
共六大题，请同学们认真答题。
一、单项选择题（每题1 分，共20分）1. 通过淘宝首页主题市场进入的流量为（）A.自然流量B.付费流量C. 关键词流量D. 类目流量2. 剃须刀属于以下哪个类目？（）A.厨房电器B.生活电器C.个人清洁D.个人卫生3. 将应该放在“户外/登山/野营/旅行”类目下的登山鞋，放在了“运动鞋”类目下；属于（）A. 和“淘宝规则”不一致B.和“淘宝类目明确规定”不一致C．和“淘宝类目定位”不一致 D.和“淘宝频道规定”不一致4. 搜索引擎优化最关键的就是相关性，相关性分为类目相关、标题相关和（）A.服务相关B.关键词相关C.属性相关D.功能相关5.淘宝网营销活动规则中因出售假冒商品被违规扣分达24分及以上的,( )A.永久限制参加营销活动B.限制参加所有营销活动90天C.限制参加本自然年度内所有营销活动D.在屏蔽期间内限制参加营销活动6.无效退款，绝不反弹是属于哪一类型的常见禁用词？（）A.虚假承诺B.最高级夸大词语C.绝对化夸大D. 非保健食品使用保健品功效7.标题优化属于旺店宝中的（）功能A.引流工具B.订单交易C.会员管理D.营销工具8.淘宝调整宝贝上架有限期统一为（）A.10天B.7天C.5天D.15天9.淘金币官方活动每日币抢活动的机制为（）金币起。
A.1万B.2万C.3万D.4万10.下列属于天天特价活动中特色栏目的是（）A. 类目活动B.营销中心C. 主题活动D. 10元包邮11. 参加天天特价的商品库存要求为（）A. ≥10件B. ≥30件C. ≥50件D. ≥100件12. 一般情况下，报名“天天特价”活动的产品会选择在报名活动的前（）天下架宝贝。
A.1B. 2C.3D. 413.天天特价活动考核综合排名主要分为两个权重（）A. 人气权重店铺权重B. 店铺权重宝贝权重C. 人气权重宝贝权重D. 类目权重个性化搜索14.记录生活中值得留心的人和事，用照片或者视频把这些人和事真实的记录下来，并配上文字和感触，帖子就会以真实的力量打动每一个网民。
网络营销期中考试 (1)
网络营销期中考试1．我国网民截至2019年的主要年龄段分布于( )。
[单选题] * A．10岁以下B．10-29岁(正确答案)C．29-49岁D．40岁以上2．( )是免费推广渠道。
[单选题] *A．百度竞价B．微博营销C．百度网盟D．SEO营销(正确答案)3．企业对企业之间的商务活动( )。
[单选题] *A．B2B(正确答案)B．B2CC．C2CD．0204．网络中消费者最常接触( )的网站类型。
[单选题] *A．宣传型网站B．展示型网站C．综合信息网站D．商城网站(正确答案)5．麦包包官网属于( )的网站类型。
[单选题] * A．宣传型网站B．展示型网站C．综合信息网站D．商城网站(正确答案)6．( )是商城前台的功能模块。
[单选题] * A．商品分类B．商品管理C．购物车(正确答案)D．订单审核7．小米商城属于( )。
[单选题] *A．综合商城B．展示型网站C．品牌官方商城(正确答案)D．垂直商城8．企业对消费者之间的商务活动( )。
[单选题] * A．B2BB. B2C(正确答案)C. C2CD．0209．SKU总数最多的商城类型( )。
[单选题] * A．综合商城(正确答案)B．垂直商城C．品牌官方商城10．微信营销是( )方式。
[单选题] *A．社交营销方式(正确答案)B．线上线下方式C．付费营销方式D．传统营销方式11．属于社交营销方式的是( )。
[单选题] *A．SEMB．门户网站合作C．微信营销(正确答案)D．百度推广12．我国网民人数逐年上涨，网民职业结构复杂，2019年从事( )行业的人员最多。
[单选题] *A．退休/无业B．农村外出务农人员C．制造企业人员D．个体户/自由职业者E．学生(正确答案)13．在付费方式上( )是按照点击付费。
[单选题] *A．SEOB．PPC(正确答案)C．SEMD． SEO+SEM14．在百度指数(/)网站中不包括( )项功能。
管理学院市场营销期中和阶段性测试答案
【"市场营销学"期中测试试题】一、多选题1、影响消费者购买行为的因素是（ACD ）A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括( ABCD )A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有( AD )A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客成本包括( ABC )A、精力成本B、精力成本C、时间成本D、生产成本5、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、竞争状况的调查C、价格调查D、产品调查6、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、价格调查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括( BC )A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有( ABD )A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有( ABCD )A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有（AC )A 、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。
( √)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。
(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。
( ×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
( √)15、市场营销就是推销和广告。
(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
(√)17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。
(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
( √)19、企业以市场为导向就一定能够提高企业的获利能力。
(×)20、通过满足需求达到顾客满意，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
市场营销 期中试卷
2010－2011学年第一学期《市场营销学》期中考试试题班级学号姓名分数一、单项选择题（本大题共25小题，总分25分）1、由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，电影院的观众越来越少，那么电影院的主要营销任务是( )A．产生需求 B．发现需求 C．提升需求 D．保持需求2、美国汽车大王曾经宣称“不管客户需要什么颜色的汽车，我只有黑色一种”，这种观念是（），重生产，轻市场，产生于产品供不应求的市场环境下。
A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念3.标志卖方市场向买方市场过渡的营销观念是（）。
A.产品观念B.市场营销观念C.推销观念D.生态营销观念4.响企业市场营销不可以控制的因素有（）。
A.居民的货币收入B.本企业商品的价格C.销售渠道D.商品包装5、2008年国家通过调整3次房地产开发银行贷款利率，并提高建造房子的原材料价格，来强制限制房地产房价过高，买卖过热的不正常现象。
这种手段属于改变（）。
A．政治因素 B．经济因素 C．文化因素 D．法律因素6、2006年纽曼公司引进了新的生产流水线，开发新产品，开始改变由原来只生产MP3的孤单场面。
随着MP4的降价，对MP3的市场影响非常大。
对只生产MP3的公司来讲，他们是属于（）类型的企业。
A．理想型 B．冒险型 C．困难型 D．成熟型7、每年年关的时候都会有民工为了讨工资，而不惜牺牲自己的生命。
马斯洛认为“需要”按其重要程度分，（）是最基本层次的需要。
A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要8、制鞋厂家根据实地调查，发现消费者买鞋时关心的因素，顺序依次是：价格、款式、材料，并制定广告的主题和宣传的策略，结果获得巨大成功。
这种方法，厂家看重的是消费者需要的（）特点。
A．差异性 B．层次性 C．周期性 D．可诱导性9、中秋送月饼已经成为一种时尚，月饼原价15元，放到礼盒内，售价为55元。
包装是消费者买东西考虑的非常重要的一个因素，以下哪些动机中，消费者最在乎包装这个因素？A．求实性 B．求新性 C．求廉性购买动机 D．求名性购买动机10、消费者购买贵重或者技术复杂的东西时，不会轻易作决定，你认为消费者购买决策过程为 ( )A．收集信息一引起需要一评价方案一决定购买一购后行为，B．收集信息一评价方案一引起需要一决定购买一购后行为C．引起需要一收集信息一评价方案一决定购买一购后行为D．引起需要一决定购买一收集信息一评价方案一购后行为11.以下哪些不是消费品市场的特点？（）A.小型购买B.专家购买C.市场分散D.专用性不强12.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
高一年级《市场营销基础》期中题
1高一年级《市场营销基础》期中考试题考试时间 60分钟 总分 100分 、单项选择题 共20题，30分1、下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。
A ．产品观念 B ．推销观念C ．生产观念D ．市场营销观念2、“以产定销，以量取胜”是下列哪种营销观念的中心任务？（ ） A 大市场营销观念 B 市场营销观念 C 推销观念 D 生产观念3、当食品开支占总消费的比重越大，恩格尔系数高，生活水平越（ ）。
A 低B 高C 不变D 上下波动 4、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（ ）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念5．当消费者购买的商品品牌差异大，价值大，对商品特性进行了解，然后通过与自身要求进行对照，从而决定是否购买的行为类型是( )。
A ．习惯性购买行为 B ．复杂购买行为C ．不协调购买行为D ．广泛挑选购买行为6、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。
A ．生理需要 B ．安全需要C ．自我实现需要D ．社会需要 7、下列被称为“营销革命”的市场观念是：（ ） A ．产品观念 B ．销售观念 C ．生产观念 D ．市场营销观念 8、一个消费者的完整的购买过程是从（ ）开始的。
A ．寻找信息B ．购买动机C ．消费需求D ．做出选择 9、下列表述中，反映推销观念的是（） A 我能生产什么，就卖什么 B 我生产什么，就买什么 C 我卖什么，就设法让人买什么 D 顾客需要什么，我就生产什么 10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品叫做（ ）。
A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求物品 11、（ ）是消费者对个人购买决策的最终检验。
A ．寻找信息 B ．购买动机 C ．使用评价 D ．做出选择12、电视的核心产品是( )。
A.漂亮的外型 B.优良的质量 C.周到的服务 D.收集信息和满足娱乐生活的需要13、在社会营销观念中,所强调的利益应是( ). A.企业利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益 14、消费者很少问津，从心理上排斥的商品或服务，但在必要时又是不可缺少的，这类商品是（ ）。
直播营销期中试卷
直播营销期中试卷________________：号;学线________________：名姓___;考试时间：分钟考试形式：闭卷;一、单项选择题(共15小题，每小题2分，共30分;1、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的();2、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参;3、依据目前的资源状况若想通过适度的营销女团回去占到;4、从营销理论的角度而言，企业市场营销________________：号学线 _ __ __ __ __ __ __ __ _：名姓 _ __订__ __ __ __ __ __ _：级班 ___ __ __ __装_______：业专安庆职业技术学院机电工程系 -学年度第二学期期末考试《市场营销学》试卷(c卷)考试时间：分钟考试形式：TKT一、单项选择题(共15小题，每小题2分，共30分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意)1、每种产品实质上就是为满足用户市场须要而提供更多的( )。
a.服务 b.质量 c.效用 d.功能2、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( )。
a.营销环境 b.宏观营销环境 c.微观营销环境 d.营销组合3、依据目前的资源状况若想通过适度的营销女团回去攻占目标市场，即为企业所挑选的目标市场与否不易步入，这就是市场细分的( )原则。
a.可以来衡量性 b.可实现性c.可以赢利性d.可以区分性4、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。
a.满足消费者的需求和欲望 b.获取利润c.求出存活和发展d.把商品兜售给消费者5、消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。
a.密集分销 b.独家分销 c.选择分销 d.直销6、为引导顾客出售更多物品，企业给那些大量出售产品的顾客的一种打折称作( )。
a.功能折扣b.数量折扣c.季节优惠d.现金优惠 7、影响生产者购买决策的基础性因素就是( )。
a.商品质量 b.价格 c.服务 d.ab和c8、服装行业中“雅戈尔”、“罗蒙”、“杉杉”等西服之间的竞争是( )。
市场营销期中试卷
K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案《市场营销基础》期中考试卷（考试时间90分钟，满分100分）班级：座号：姓名：成绩：一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种( )过程。
A．商品流通B．商品买卖C．价值传递D．社会和管理2．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。
A．愿望竞争者B．普通竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者3．( )包括经济发展水平、地区与行业的发展状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。
A．人口环境B．科技环境C．自然环境D．经济环境4．组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B．大于C．等于D．都不是5．针对消费者的购买呈现购买次数频繁、每次购买量小的特点，营销者应适当调整产品规格，( )产品包装。
A．扩大B．缩小C．保持原有的D．改变6．消费者市场的最大的特点在于：消费者为了个人或家庭的生活而（）购买。
A．非目的性B．非营利性C．非理智性D．非创造性7．制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（）的定价方法。
A．竞争导向B．成本导向C．需求差异D．心理差异8．卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，往往采用（）策略。
A．季节折扣B．尾数折扣C．数量折扣D．地区折扣9．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场需求量（）。
A．上升B．下降C．不变D．B和C 10．消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（）。
A．销售服务为主，辅以广告宣传B．开展公关活动，辅以人员推销C．广告为主，辅以人员推销D．人员推销为主，辅以公关活动11．( )是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。
市场营销期中试题
市场营销基础知识期中试题班级：姓名：一、单项选择题：（2分×10＝20分）1、市场营销的核心是：（）A、生产B、分配C、交换D、促销2、下列正确的是（）A、市场机会矩阵分析法两个指标是潜在的严重性和出现威胁的可能性B、环境威胁矩阵分析法两个指标是潜在的吸引力和成功的可能性C、“理想业务”是机会水平高，但威胁水平低D、“冒险业务”是机会水平高，但威胁水平低3、市场=人口+（）+购买欲望。
A、购买力B、购买时间C、购买倾向D、购买方式4、市场营销环境中的（）被称为一种“创造性的毁灭力量”。
A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律5、“容易产生营销近视症”的营销观念是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场观念6、具有价格高，有名气，使用时间较长，且愿意花精力去买的商品属于（）A、日用品B、选购品C、特殊品D便利品E劳务7、消费者在购买过程中，决定是否购买、何时买、何处买、买何品牌的人是（）A、倡议者B、决策者C、购买者D、使用者E、影响者8、消费者购买过程是是消费者购买动机转化为（）的过程。
A、购买心理B、购买意志C、购买行为D、购买意向9、消费者未能得到满足的感受状态称为（）A、欲望B、需要C、需求D、愿望10、提供能够满足同一需求的不同产品的竞争者是（）。
A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者二、多项选择题（3分×10＝30分）1、现代市场营销观念主要包括（）A、产品观念B、社会营销观念C、推销观念D、市场营销观念E、生产观念2、现代市场的特征有（）A、高级化B、软化C、绿化D、全球化E、标准化3、顾客总成本包括（）A、货币成本B、时间成本C、生产成本D、精力成本4、下面是市场宏观环境的是（）A、人口环境B、顾客C、经济环境D、自然环境E、社会文化环境5、马斯洛认为人的需求是有层次的，从高层次到低层次具体包括（）A、安全需求B、尊重需求C、生理需求D、自我实现需要E、社交需求6、下列属于耐用品的是（）A、洗涤用品B、电脑C、汽车D、香烟7、机会\威胁矩阵分析市场可能出现（）四种市场环境A、理想业务B、成熟业务C、冒险业务D、困难业务8、消费者的购买决策一般包括以下（）活动在内的复杂行为过程。
网络营销期中试卷(含答案)
XXXXXX学校2023—2024学年第一学期高二《网络营销》期中考试卷姓名____________班级______________ 学号______________分数______________一、单项选择题（每题只有一个正确答案，20道选择题，每小题2分，共40分）1.以下对网络营销概念的理解，错误的是（C）A、网络营销离不开现代信息技术B、网络营销的实质是客户需求管理C、网络营销就是网上销售D、网络营销是现代企业整体营销的一部分2. 搜索引擎营销最直接的目的就是（B）A、让网站或网页获得更多地被搜索引擎收录的机会B、提高网站或网页在搜索结果展示中的自然排名C、增加企业网站的访问量D、促进企业产品销售与收益的提升3. 关键词“天通苑外卖”属于（B）。
A、产品词B、地域词C、品牌词D、人群相关词4. 每千人成本是指（B）A、按点击计费的广告B、按时长计费的广告C、按效果计费的广告D、按成交计费的广告5. 提高客户体验的3个基本原则是（B）A、服务第一、用心服务、点击至上B、内容第一、三次点击、服务至上C、内容第一、图片第二、少用广告D、内容第一、三次点击、网速至上6. 对广告中的创意至少（A）更换一次。
A、两周B、一天C、一周D、一个月7. 调研报告一般分为（A）A、专门性报告和一般性报告B、专业性报告和业余性报告C、员工报告和领导报告D、书面报告和口头报告8. 在采取低价策略时，需要注意（B）。
A、产品的质量问题B、不适宜销售企业难以降价的产品C、产品受欢迎程度D、产品的性价比9. 借助于网络营销工具，企业可以实现（C）的发布和传递。
A、企业文化B、品牌内涵C、营销信息D、人才招聘10. 以下选项中，哪一项不属于网络消费者的特征（C）。
A、追求个性化和差异性B、追求消费过程C、选择产品一般较为感性D、主动性强11. 下列选择中，哪一项不是网络市场调研的调研对象（C）。
A、企业产品的消费者B、企业的竞争者C、政策法规的制定者D、企业合作者和行业内的中立者12. 某企业以前经营网上手机和电脑销售，后来只经营手机销售，这种网络营销策略属于（C）。
市场营销期中测试
•
• 18．商品包装的最基本功能是 ( )
A．保护商品，便于运输 B．美化商品，促进销售 C. 提供方便，易于使用 D．辨别商品，刺激需求 19．在产品生命周期的( )阶段，促销显得十分重要.
• 9．政府的购买方式主要有（ ）。 A 公开招标竞购 B 关系型选购 C 议价合约选购 D 直接选 购 E 例行选购
• 10、以下对人口环境要素说法正确的是（ ） A、 就全世界来看发达国家人口总量一般低于发展中国家 B、 发达国家人经济收入要比发展中国家高，企业开展市 场营销也更容易
C、 最近几年我国每年平均新增就业人口几千万，这说明 我国未踏进老龄界限
谢谢
A．成熟期
B．引入期
C.引入期和成熟期 D．成长期 20.随行就市定价法属于( )导向定价法
• A．成本导向 B．需求导向 C．市场竞争导向 D．心理导向
判断题
1. 推销观念的产生背景是产品供不应求 2. 2．顾客感知价值是指顾客感知的利益。 3. 3. 亚文化是一种通过一定社会经过学习获得的，用以指
• 6.广义的金融市场包括 A 金融机构存贷款、黄金外汇的买卖 B 有价证券的发行和买卖、票据抵压和贴现 C 信托、租赁、保险等 D 以上都是
• 7、文化市场的产品是满足人类哪种类型的需求的？ A 物质需求 B 精神需求 C 最低需求 D 自我发展需求 8．影响消费者购买行为的外部因素有（ ）。 A 文化因素 B 社会因素 C 政策因素 D 经济因素 E 生产者因素
• 无差异市场营销战略 • 密集市场营销战略 • 差异市场营销战略 • 集中市场营销战略
市场营销期中试卷及答案
一、单选题。
(共30题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最符合题意)1．马斯洛认为人类最低层次的需要是（ a ）A.生理需要B.安全需要C.自尊需要D.社会需要2．产品整体概念中最主要的部分是（d ）A．形体产品B．附加产品C．新产品D．核心产品3．人口密度属于（ b ）细分。
A．地理因素B．人口因素C．心理因素D．行为因素4．属于产业市场细分标准的是( d )。
A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力5.从调查对象中抽取一定数量的调查单位进行调查，依据抽样的结果推断总体特征的调查方式，是指（ D ）。
A.典型调查B.重点调查C.问卷调查D.抽样调查6．影响消费行为最广泛、最重要的因素是（ a ）A．文化因素B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素7．（ b ）是购买活动的起点。
A．消费动机B．需要C．外在刺激D．触发诱因8． ( c )差异的存在是市场细分的客观依据A．产品B．价格C．需求偏好D．细分9．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( b )策略。
A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化10. 重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行( d )定位。
A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次11.当细分市场受到两个以上的因素制约时，可以选择几项主要因素排列成矩阵关系，综合评价选定细分市场，这是（ c ）A．主导因素排列法B．多项因素排列法C．多因素矩阵排列法D．多维线性分析法12.采用无差异性营销战略的最大优点是( b )。
A．市场占有率高 B．成本的经济性C．市场适应性强 D．需求满足程度高13.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的( b )原则。
A．可衡量性B．可进入性C．可赢利性D．可区分性14.采用( d )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
网络营销期中试卷及答案
8、企业对网络营销的认识问题，社会信用体系不健全，物流配送问题等，是营销网络营销发展的围观环境因素(ⅹ)。
9、做网络广告要到网络浏览人数最大的内容综合型站点效果最好。（ⅹ）
10、与传统营销调研相比，网上营销调研存在时间和区域的限制(ⅹ)
二、单选选择题（每题1.5分，共43.5分）
25、下列选项属于常用的网络营销方法的是（C）
A.电子邮件B.网络实名C.在线销售D.电子书
26、下列选项属于虚拟网络社区的主要形式是（A）
A.电子公告板B.聊天室C.论坛D.其他
27、被称为搜索引擎广告的网络广告是（A）
A.关键字广告B.旗帜关高C.漂浮广告D.文本链接广告
28、在网上调查时，被访பைடு நூலகம்者可以即使就问卷相关的问题提出自己的看法和建议，这说明了网上调研具有（D）特点。
一、判断题（每题1分，共10分）
1、网络营销的信息传播模式是一种"推拉"互动的方式。（√）
2、域名的选择要遵循短小原则。（√）
3、利用网络可以对传统营销关系进行整合(√)
4、网站的网络营销功能是技术功能的体现。（√）
5、电子商务是网络营销的基础(X)
6、定制购买的目的是消除不必要的活动，减少转运存货。（ⅹ）
7、在网上调查时，被访问者可以及时就问卷相关的问题提出子自
己的看法和建议，这说明了网上调研具有（D）特点。
A.及时性和共享性B.便捷性和低费用
C.可靠性和客观性D.交互性和充分性
8、（D）的实际作用就是为营销决策提供依据。
A.价格管理B.销售促进C.人员推销D.市场调研
9、选择那一个搜索引擎，应根据（D）而定。
《市场营销学》期中考试及答案
《市场营销学》期中考试及答案班级姓名座号成绩一、单项选择题（每小题1.5分，共45分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于( )。
A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境3．企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。
A. 市场细分B. 市场定位C. 目标市场D. 消费者市场4． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者5．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。
A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要6．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。
A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是7．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型8．中国经济改革使诸如微波炉，家用电脑等高档消费品“飞入寻常百姓家”，这是消费需求的哪一特征（）A.多样性B.发展性C.可诱性D.季节性9．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。
A．购买者的广泛性 B．需求的差异性C．购买者的非专业性 D．派生需求10．市场细分的依据是 ( )。
A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性11．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。
A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖12．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。
2019―2020年下学期药品市场营销学期中考试18级高职药学1班试卷
2019―2020年下学期药品市场营销学期中考试18级高职药学1班试卷基本信息：[矩阵文本题] *1. 人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( ) [单选题] *[A]需要[B]欲望[C]效用[D]需求(正确答案)2. 药品消费结构的二元性是指( ) [单选题] *[A]医生是药品消费的决策者和消费者[B]医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权(正确答案)[C]患者是药品的最终消费者[D]医生和患者都是药品的消费者3. 恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( ) [单选题] *[A]越高[B]越低(正确答案)[C]不变[D]难以确定4. xx口服液和绿茶属于一对什么竞争者( ) [单选题] *[A]欲望(正确答案)[B]种类[C]形式[D]品牌5. 下列不属于公众的是( ) [单选题] *[A]政府[B]XX电视台[C]内部员工[D]竞争者(正确答案)6. 美国人崇尚自由民主对应的是文化环境中的( ) [单选题] *[A]价值观念(正确答案)[B]风俗习惯[C]宗教信仰[D]语言文字7. 下列属于药品微观市场营销环境的是( ) [单选题] *[A]供应商(正确答案)[B]互联网技术[C]《药事管理法》[D]消费者协会8. 以下哪一类属于处方药( ) [单选题] *[A]心血管药(正确答案)[B]感冒发热药[C]助消化药[D]消除疲劳类滴眼液9. 以下哪一类属于非处方药( ) [单选题] *[A]心血管药[B]抗生素[C]毒性较大的药物[D]感冒发烧药(正确答案)10. OTC指以下哪类药品( ) [单选题] *[A]非处方药(正确答案)[B]处方药[C]保健品[D]原料药11. 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围( ) [单选题] *[A]感冒咳嗽[B]发烧头痛[C]晕车[D]休克(正确答案)12. 关于非处方药市场的特点，不正确的描述是( ) [单选题] *[A]直接面对消费者[B]多为家庭常备药[C]不允许开架销售(正确答案)[D]店员可推荐13. 下列有关药品消费者市场说法不正确的是( ) [单选题] *[A]是药品市场的基础，是最终起决定作用的市场[B]大部分消费者都可以对药品的品种、数量和方式进行自主决策(正确答案)[C]属于非专业购买，购买决策较为简单[D]具有急迫性、较强的非自主性的特点14. 处方药消费者购买力的主要影响者是( ) [单选题] *[A]执业药师[B]朋友[C]药店营业员[D]医生(正确答案)15. 以下有关药品组织市场的特点表述正确的是( ) [单选题] *[A]市场的需求属于原发性需求[B]市场由最终药品消费者构成[C]市场较分散，多为小型购买[D]购买决策较为复杂(正确答案)16. 消费者的一个完整购买过程是从哪一步开始的( ) [单选题] *[A]确定需求(正确答案)[B]筹集经费[C]收集信息[D]决定购买17. xx欲购买一种新减肥药，对这方面的信息并不了解，企业可采取的营销措施是( ) [单选题] *[A]提供热情的咨询服务，耐心介绍药品知识(正确答案)[B]不要有过多的询问和特别的关注[C]注重药品的包装[D]注意推荐低价且效果不错的药品18. 按消费者生活方式为基础的细分市场是属于( ) [单选题] *[A]地理细分[B]心理细分(正确答案)[C]人口统计细分[D]行为细分19. 按购买者购买时机进行细分属于( ) [单选题] *[A]地理细分[B]心理细分[C]人口统计细分[D]行为细分(正确答案)20. 企业生产不同的产品满足特定群体的需要，即面对同一市场生产不同的产品，属于( )模式。
市场营销期中考试试卷
班级：姓名：一、单选（每题2分，共30分)1。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的( ）和相关因素的集合。
A.内部力量B.外部力量C.内部力量和外部力量D.各种力量2.( ）包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A.地理环境B.人口环境C.自然环境D.社会环境3。
在市场经济体制下，企业的一切活动都以( ）为中心.A.销售B.消费者C。
市场D。
利润4.（）不属于宏观市场营销环境因素。
A.人口环境B。
经济因素C.社会文化环境D.顾客5。
在企业的微观市场营销环境中,()是最重要的因素．Ａ。
供应商B。
营销中介C. 顾客D.公众6.风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）。
A。
经济环境 B.科学技术环境C。
社会文化环境 C.人口环境7.消费者的购买单位是个人或（).A.集体B.家庭C。
社会 D.单位8.马斯洛的需求层次论中，最低层次需求是指( ）A。
生理需求B。
社会需求C。
尊重需求 D.安全需求9.（)包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。
A。
竞争者 B.媒介公众C.社会文化环境D.社会公众10.影响消费需求最活跃的经济因素是（）。
A。
消费者收入 B.可支配收入C。
可任意支配收入 D.消费者实际收入11。
美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪的说：“不管顾客需要什样的汽车，我的汽车就是黑色的”。
这一观念属于（)A.产品导向观念B。
生产导向观念C.市场导向观念D。
推销导向观念12。
下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是（）A.产品导向B。
推销观念C。
生产观念 D.绿色营销13.( )认为在满足消费者需求和创造利润的同时,还必须注意维护公众的长远利益.A.推销导向观念B。
市场导向观念C.生态导向观念D。
社会导向观念14。
（）认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！”A.推销导向观念B。
市场导向观念C。
产品导向观念D。
社会导向观念15.市场营销管理的实质（）A.管理需求B。
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2014学年第一学期（汽车营销）期中试卷C卷
出卷人：马风浪（适用班级：汽修1311、1312、1313 共115份）班级姓名专业学号
题号一二三四五合计
得分
一、判断题（1分/题，共20分。
）
1、忠诚的顾客一定是满意的顾客。
（）
2、通过网络获得的市场信息属于第一手资料。
（）
3、连锁销售法是寻找汽车潜在顾客的一种非常有效的方法。
（）
4、在销售过程中顾客的反对意见可以分为真实性反对意见和非真实性反对意见,
两种意见的处理方式不同。
（）
5、对即将售出的汽车进行PDI检验可有可无。
（）
6、销售渠道给顾客带来的利益是以服务的形式来体现的。
（）
7、销售员应主动伸手与顾客握手，以拉近双方间的距离（）
8、未来企业的竞争日趋集中在非价格竞争上。
（）
9、汽车企业的分销目标是以最少的成本提供目标水准的顾客服务。
（）
10、广告是以付费的方式通过一定的媒体对产品和企业进行宣传的一种促销方
式。
（）
11、满意的顾客一定是忠诚的顾客。
（）
12、顾客真正购买的是产品所带给他的利益（）
13、但企业发生顾客投诉时，必须由当事人与顾客协商解决。
（）
14、顾客异议与顾客投诉时两个不同的概念。
（）
15、销售员的任务是卖车，进行市场调查是与销售员无关的工作。
（）
16、汽车经销企业的汽车产品及包括有形的部分，又包括无形的部分。
（）
17、汽车综合服务包括售前服务、售中服务、售后服务的全过程。
（）
18、选择二级网点没必要太复杂，谁能买车就选谁，其他都无所谓。
（）
19、营销方案一旦制定好就可以执行，没必要进行控制。
（）
20、与顾客的初次接近的关注焦点不是产品的销售，而应专注在建立关系、缩
短人与人之间的距离上，进而有目的的让顾客对你所设计的销售方案留下深
刻印象。
（）
三、选择题（2分/题，共40分）
1、认真了解客户的真实需求，并听取客户对产品和服务质量的意见，属于
销售过程中的（）服务
A 售前
B 售中
C 售后
D 跟踪
2、在销售人员准备中，首先要查阅访问地区的客户资料，了解当地的经济
状况，风土人情，与为客户沟通做好准备属于（）
A 销售的基础准备
B 电话访问前的准备
C 外出拜访前的准备
3、（ D ）是使企业产品区别于竞争产品的重要手段。
A 产品质量
B 产品设计
C 产品价格
D 产品特色
4、同是去旅游，有人乐而忘返，有人确败兴而归，指的是服务的（）
A 连续性
B 无行性
C 差异性
D 即时性
5、在品牌归属中，上海大众、东风日产属于（）
A 制造商品牌
B 个人品牌
C 特许品牌
D 联合品牌
6、汽车整体服务是指：（）
A、售前咨询服务
B、销售服务
C、售前咨询服务、售中销售服务、售后跟踪服务
7、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）
A、有现实需求
B、价格便宜
C、能够得到他周围人的认同
8、( )是为汽车形式提供动力的装置。
A 电气设备
B 发动机
C 车身
D 底盘
9、“不管顾客需要什么颜色的车子，我们的汽车只有黑色”这反映的是汽车市场营销
观念中的（）
A、产品观念
B、生产观念
C、市场营销观念
10、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销
路，这样的做法体现是（）
A、产品观念 B 、市场营销观念 C、推销观念
11、汽车的动力性、燃油经济性体现的是汽车产品整体概念的（）
A、实质产品
B、附加产品
C、形式产品
12、汽车的有奖销售是属于促销形式中的（）
A、广告
B、人员推销
C、营业推广
13、把企业自己的眼前利益和长远利益结合起来，把自身利益、顾客利益和社会利益统
一起来的市场营销观念是（）
A、市场营销观念
B、生产观念
C、社会营销观念
14、（）年，第一批奇瑞轿车出口中东，开创了自主品牌出口海外之先河。
A、1998
B、2001
C、2003
15、等速百公里油耗指的是汽车的（）
A 操纵性
B 动力性
C 制动性
D 经济性
16、在影响消费者购买行为决策的不同角色中，对整个购买行为起决定性作
用的人指的是（）
A 发起者
B 影响者
C 决策者
D 购买者
17、汽车公司推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，并赠送加油消费卡等一系列措
施。
这属于（）促销方式。
A、广告宣传
B、人员推销
C、促进销售
18、在市场营销学中，市场=人口+（）+购买欲望
A、购买力
B、市场
C、营销策略
19、中国在（）年成为仅此于美国的全球第二大汽车消费市场。
A、2007
B、2000
C、1999
20、产品的整体概念由（）形式产品和附加产品所组成的一个整体。
A、核心产品
B、实质产品
C、功能产品
四、多选题（3分/题，共15分）
1、市场的主要构成要素有（）。
A、人口
B、购买欲望
C、购买动机
D、购买力
2、在汽车产品展示的过程中，可以引导顾客从汽车产品的以下几个方面来考虑
问题：（）
A、汽车的外观与造型
B、动力与操纵性
C、安全性
D、舒适性
E、超值表现
3、外出拜访前的准备有（）工作
A、查阅访问地区的客户资料了解当地的经济状况及风土人情
B、销售工具（名片、日常用品等）
C、工作用品（笔、纸、地图等）
D、相关资料、客户档案各种车型资料
4、影响消费者购买行为决策的不同角色，一般分为（）
A、购买者
B、销售者
C、使用者
D、影响者
E、决策者
5、寻找潜在顾客的途径有（）
A、从销售人员认识的人中发掘
B、借助专业人士的帮助
C、借助企业提供的名单
D、展开商业联系
E、老客户介绍
四、名词解释（5分/题，共15分）
1、产品观念：
2、社会营销观念：
3、汽车市场营销：
五、简答题（10分）
1、汽车市场营销的观念的发展大体经历了哪几个阶段？。