毕业实习房地产经纪人实习周记.演示教学
大学生房地产销售实习周记（三篇）
大学生房地产销售实习周记第一周：本周是我作为大学生房地产销售实习生的第一周，周一上午，我来到了公司的办公室，经过简单的介绍和安排，我被分派到销售部门进行实习。
在销售部门，我见到了一群热情友好的同事们，他们给了我很大的帮助和支持。
在第一天的工作中，我主要观察和学习，了解公司的销售流程和工作内容。
我发现，房地产销售工作需要有良好的沟通能力和销售技巧，同时也需要对房地产市场和产品有一定的了解。
这一周，我主要负责协助销售团队开展一些基础工作，例如整理客户资料、撰写销售报告等。
通过这些工作，我更深入地了解了公司的客户群体和市场需求。
在与同事交流的过程中，我学到了很多关于销售技巧和思维方式的知识。
他们告诉我，在销售中，不仅要注重产品本身的优势和特点，还要懂得与顾客建立良好的沟通关系，了解他们的需求和痛点，从而更准确地满足他们的需求。
此外，我还学习了如何更好地处理客户投诉和反馈。
在实际工作中，我遇到了几位不满意的客户，他们对房屋质量和售后服务提出了一些问题。
我积极倾听他们的意见，同时与同事们一起研究解决方案，最后成功地解决了客户的问题，并得到了客户的认可。
通过这一周的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，而且更深入地了解了房地产销售行业的特点和要求。
我意识到，作为一名优秀的房地产销售人员，需要不断学习和进步，不仅要提高自己的产品知识和销售技巧，还要不断提高自己的沟通能力和服务意识。
这一周的实习经历让我对房地产销售行业有了更深入的了解和认识。
我相信，通过不断的学习和实践，我一定能够成为一名出色的房地产销售人员。
大学生房地产销售实习周记（二）实习单位：XXX房地产开发有限公司实习时间：XXXX年X月-XXXX年X月实习地点：XXX市一、实习目的和背景作为一名大学生，我选择在暑期进行实习是为了丰富自己的实践经验，了解房地产行业的运作模式，并提升自己的销售能力。
通过实习，我希望能够锻炼自己的沟通能力、销售技巧和团队合作能力，为今后的工作和职业发展打下坚实的基础。
最新房地产实习周记范文（精选18篇）
最新房地产实习周记范文（精选18篇）最新房地产范文篇1主要实习（学习）内容描述：跑完路段之后，我们开始熟悉社区，我们主要要熟悉的板块是五四北，整个五四北的楼盘都要非常熟悉，要知道他们的社区分布情况，还要知道他们的一些具体数值。
遇到的主要问题及解决措施：因为记得楼盘较多，也去数据较细，还必须到楼盘中实际去看，最主要的是要躲过保安，怎么进入社区，其实只要抱着我是社区业主，都比较容易进去。
个人体会：办法总比问题多，我们只要坚定内心的东西，就会成真。
最新房地产实习周记范文篇2我所实习的单位是广东中原地产代理有限公司，主要从事房地产销售代理、房地产策划、房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务等。
我主要的日常工作流程：一：客户接待经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。
（注意仪表和微笑）。
在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。
在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。
（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。
如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
二：配对在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。
列出意向客户。
按客户购买意向，排序按客户购买力排序，选定主要客户逐一打电话给主要客户，约定看房。
随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。
在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。
房地产经纪机构，是指专门为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。
房地产中介实习周记
房地产中介实习周记范文第1篇:房产中介实习周记范文时间过得真快，转眼间我参加某某某房产已经有4个月左右了。
现在实习也即将结束，我也即将正式工作。
新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回忆过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学方案的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。
现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。
并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
俗话说：“隔行如隔山”。
我的专业是资源环境与城乡规划管理，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。
但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。
我们公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。
公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了奉献。
最新房地产实习周记（通用20篇）
最新房地产实习周记（通用20篇）最新房地产篇1这周师傅忙完他的工作后，每天下午就开始给我讲解我昨天总结的问题，我有时候就感觉我学的知识太匮乏了，一些问题其实特别简单我都不会，还有就是我对规范的了解太少了，很多规范规定的硬性条款我也都不知道，通过这次讲解，我认识到，我以后一定要经常看规范，要充分了解规范的规定，尽量不要再问规范上的问题。
最新房地产实习周记篇2这周是我实习的第四周，这周我把这张图的弱电系统仔细的看了几遍，然后把这套图整体的描了一遍，师傅看我画图速度比较慢，就告诉我说他们现在画图都是用快捷键，这样不仅画图速度快，还画的顺手。
于是师傅教了我一点快捷键的用法，比如说66是打开图层，22是标注导线根数等等。
我也觉得学会快捷键好方便，我也要尽快掌握快捷键的用法。
最新房地产实习周记篇3第四周这周是我实习的第四周，这周我把这张图的弱电系统仔细的看了几遍，然后把这套图整体的描了一遍，师傅看我画图速度比较慢，就告诉我说他们现在画图都是用快捷键，这样不仅画图速度快，还画的顺手。
于是师傅教了我一点快捷键的用法，比如说66是打开图层，22是标注导线根数等等。
我也觉得学会快捷键好方便，我也要尽快掌握快捷键的用法。
最新房地产实习周记篇4第七周这周又恢复了平静，刚交了图，师傅也轻松了一下，今天就看着没那么忙了，我就赶紧问了问师傅上一套住宅楼的关于防雷接地的一些我不明白的地方。
师傅给我做了耐心的讲解。
我顿时有种豁然开朗的感觉，自己看了好几天都不明白的问题，经师傅一点就明白了。
真是感触颇深啊！我也要好好努力。
最新房地产实习周记篇5第十周这周师傅忙完他的工作后，每天下午就开始给我讲解我昨天总结的问题，我有时候就感觉我学的知识太匮乏了，一些问题其实特别简单我都不会，还有就是我对规范的了解太少了，很多规范规定的硬性条款我也都不知道，通过这次讲解，我认识到，我以后一定要经常看规范，要充分了解规范的规定，尽量不要再问规范上的问题。
房地产实习总结和实习周记5篇
房地产实习总结和实习周记5篇篇1作为一名即将毕业的本科生，我怀揣着对房地产行业的热爱与憧憬，参加了这次为期三个月的房地产实习。
在这段时间里，我不仅学到了丰富的专业知识，还培养了团队协作能力和实际操作能力。
现在，我将对这次实习进行全面的总结，希望能够在未来的学习和工作中更好地运用所学知识。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践，深入了解房地产行业的运作流程和业务模式，提升自己的专业素养和实践能力。
在实习过程中，我期望能够接触到真实的房地产项目，了解项目的规划、设计、营销等各个环节，并尝试运用所学知识解决实际问题。
二、实习内容与过程1. 实习项目介绍在实习期间，我参与了一个大型住宅社区的项目。
该项目位于城市核心区域，占地面积广泛，规划有高层住宅、别墅、商业等多种业态。
我主要负责项目的市场调研和产品策划工作。
2. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争情况，我进行了深入的市场调研。
通过走访周边楼盘、收集数据、整理分析，我得出了一系列有关消费者需求、购房偏好以及市场趋势的结论。
这些结论为后续的产品策划提供了有力的数据支持。
3. 产品策划基于市场调研的结果，我参与了项目的产品策划工作。
在策划过程中，我充分考虑了项目的定位、设计、户型等方面的因素，力求打造出符合市场需求的高性价比产品。
同时，我还参与了项目的营销策划，为项目的成功推广贡献了自己的智慧。
三、实习收获与感悟通过这次实习，我获得了宝贵的实践经验，不仅加深了对房地产行业的理解，还提升了自己的专业素养和实践能力。
在实习过程中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，如何与团队成员协作共事，如何面对挑战并勇于担当。
这些经历将成为我未来学习和工作的宝贵财富。
首先，在专业知识方面，我进一步掌握了房地产项目的规划、设计、营销等关键环节，对房地产行业的市场趋势有了更清晰的认识。
这些知识将为我未来的职业生涯打下坚实的基础。
其次，在团队协作方面，我深刻体会到团队成员之间的沟通、协作与支持的重要性。
毕业实习房地产经纪人实习周记.
毕业实习周记一我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了,对这个行业有了初步了解之余,更对房地产宏观大局有了更深的认识。
结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。
急剧膨胀的地产开发背景:房地产业素有永远的朝阳产业之称。
国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。
十几年来,伴随着我国经济的高速增长,房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。
与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一,房地产业呈现出一片繁荣的景象。
然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑,住房产品极度短缺为背景的。
消费者对住房产品的要求相对较低。
但这一情况短期内不会改变。
尤其是北京,在奥运会举办之前,房地产行业会依然持续走高。
即使运动会过后,也会因为惯性而维持一段时间.火暴的地产经纪现状:与房地产大规模开发相得益彰,房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延.在十年前,北京房地产门面不过几百家,而现在则达到了几千家。
每走一截路,便会看到林林总总的店面。
多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景.这无不暴露着房地产业的火暴。
趋势分析及预测:作为一种新兴的行业,经过不断发展竞争整和,房地产经纪公司正在逐步走向成熟,操作也越来越规范。
但是不规范之处依然存在。
京城的房地产中介面临重新洗牌。
总体上表现如下趋势:在经营主体上,向企业化、市场化发展由于中国房地产市场发展的特殊情况,出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门,或挂靠某一机关,名为公司(企业,实际上则依靠背后的行政权力,而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位,而且既是管理者又是经营者,因而导致政企不分的局面。
这既与市场经济运行机制不相适应,也与中介本身的发展相悖。
所以,发展房地产市场中介组织的关键或首要任务,是实行政企分开,使房地产经纪组织独立出来,并按照企业方式进行组建,成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。
房产销售实践教学周志(3篇)
第1篇日期：2021年10月18日一、周一今天是我参加房产销售实践教学的第一个星期一。
早上，我早早地来到了公司，进行了签到。
随后，销售主管给我们这些新入职的实习生进行了一次简单的培训。
培训内容主要包括以下几点：1. 公司简介：了解了公司的历史、规模、主营业务等基本信息。
2. 房产销售流程：熟悉了从客户接待、房源推荐、合同签订到后期服务的整个销售流程。
3. 销售技巧：学习了如何与客户沟通、挖掘客户需求、处理客户异议等销售技巧。
4. 产品知识：了解了公司所销售的各种房产类型、特点、价格等。
培训结束后，销售主管安排了两位经验丰富的销售员作为我们的导师，帮助我们尽快上手。
二、周二今天，我的导师带我去了公司附近的几个售楼处，实地了解了房产销售的环境。
在这个过程中，我学到了以下几点：1. 熟悉售楼处环境：了解了售楼处的布局、设施、氛围等。
2. 观察客户行为：通过观察客户的言行举止，了解他们的需求。
3. 学习接待技巧：学习了如何接待客户、引导客户参观房源等。
下午，导师让我尝试接待一位客户。
虽然有些紧张，但在导师的指导下，我成功地完成了接待，并成功推荐了一套房源。
三、周三今天，我继续跟随导师学习销售技巧。
导师告诉我，销售过程中，最重要的是了解客户需求，为客户提供合适的产品。
1. 深入了解客户需求：通过与客户沟通，了解他们的购房预算、购房目的、对房源的要求等。
2. 推荐合适房源：根据客户需求，推荐合适的房源。
3. 处理客户异议：当客户提出异议时，要学会倾听、分析、解答，最终消除客户疑虑。
下午，我尝试独立接待了一位客户。
虽然还存在一些不足，但总体来说，我已初步掌握了销售技巧。
四、周四今天，我开始尝试独立处理客户需求。
在导师的指导下，我完成了一次成功的销售。
1. 接待客户：热情接待客户，了解他们的需求。
2. 推荐房源：根据客户需求，推荐合适的房源。
3. 签订合同：协助客户签订购房合同。
4. 后期服务：跟进客户需求，确保客户满意度。
最新房产中介的实习周记10篇
最新房产中介的实习周记10篇房地产中介在运作过程中涉及的知识面比较广,既有房地产经纪、房地产估价、房地产咨询等专业知识,又有经济学、法学、城市规划学、建筑学、统计学、会计学、心理学以及房地产开发经营、房地产金融保险、房产测绘和环境等知识。
下面给大家分享一些关于2020年房产中介的实习周记10篇,供大家参考。
2020年房产中介的实习周记(1)第一天去上班,心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人,我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度,通过了培训这一关,才有机会留下来,社会的竞争是残酷的,我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的,甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午出去在各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
2020年房产中介的实习周记(2)在画了一个礼拜的商圈之后,我们去单店实习了一天,在那里,店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里,我们回总部继续培训,进行模拟演练并且进行最后的考核,在期间我们还接受了好几次的笔试,同时在培训的过程中,我们也培养出了深刻的友谊,我们10个人虽然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了,我很幸运的被留了下来,并且分配到了门店。
2020年房产中介的实习周记(3)培训之后就下门店实习了,刚下门店的时候,我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区,因为门店没有师傅,所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应,而且非常怀念以前在总部大家一起的日子,我们总是互相打电话问候,互相给彼此鼓励。
房地产实习周记20篇(共5篇)
篇一：房地产实习周记20 文档第一周：通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx有限公司出纳岗位实习，实习期为三个月。
学财务近四载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。
xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。
但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。
比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。
点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。
第二周：通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。
但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。
在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。
这一周我的主要学习任务是“跑银行”。
单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。
挂号、排队、填写汇款单、取款单。
回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。
最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。
把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。
第三周：这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。
并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。
月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。
房地产中介实习周记
房地产中介实习周记6月1日今天是我作为房地产中介实习的第一天。
公司安排了一位经验丰富的导师带我一起工作。
导师先给我介绍了公司的基本情况，包括公司的规模、业务范围以及市场竞争状况等。
在了解公司的情况后，导师带我参观了公司的办公环境和工作流程。
整个办公室非常整洁，员工们都在认真地工作。
我感到了一种紧张但又充满期待的氛围。
下午，导师带我去了一处房源的现场勘察。
这是一套位于城市中心的公寓，面积适中，地理位置优越。
导师告诉我在配合业主、房屋中介和买家之间的的协商谈判过程中，我需要细心观察房屋的情况，以及买家的需求，把握好双方的心理预期，最大限度地满足他们的需求。
此外，我还需要学会如何调动资源来推动买卖交易的进程。
6月2日今天是我第二天的实习，还是按照导师的安排，我继续跟随他的脚步工作。
今天的任务是联系一家房屋中介公司，洽谈合作事宜。
在到达对方公司之前，导师向我介绍了合作的意义以及双方应该注意的事项。
他说好的合作能够实现资源互补、优势互补，从而提升企业的竞争力。
在与对方公司代表的合作洽谈中，导师灵活运用口才技巧，充分展现公司的实力和优势，最终达成了合作意向。
下午，我被分配到客户服务部门进行培训。
导师告诉我，服务客户是中介公司至关重要的一环，我们要通过有效地沟通和协调，保持良好的客户关系，为客户提供专业的服务。
在这个部门，我学到了如何与不同类型的客户进行沟通，以及如何解决客户遇到的问题。
这对提升我的服务意识和服务能力非常有帮助。
6月3日今天是我在公司的第三天，导师让我参与了一个团队会议。
在会议上，大家汇报了最近的工作情况，交流了各自遇到的问题，并讨论了解决方案。
在会议中，我学到了很多关于团队合作的重要性以及有效沟通的技巧。
通过听取其他同事的建议和经验，我感受到了一个团队的力量，也明白了只有在团队中共同努力，才能更好地完成工作任务。
下午，我跟着导师去参加了一个房地产交易峰会。
这次峰会汇聚了各个房地产中介公司的代表，以及相关行业从业者。
房产经纪人实习报告周记
【第一周】实习的第一周，我怀着激动的心情踏入了房产经纪行业。
初到公司，我被分配到了租赁部，负责协助资深经纪人处理租赁业务。
这一周，我主要进行了以下工作：1. 学习公司规章制度：了解公司的业务流程、工作制度以及职业道德规范，为后续实习工作打下基础。
2. 接触租赁业务：跟随资深经纪人学习如何与客户沟通、了解客户需求、分析市场行情等。
3. 完成日常工作：协助经纪人整理房源信息、发布房源广告、联系客户看房等。
这一周，我对房产经纪行业有了初步的认识，明白了作为一名房产经纪人，需要具备良好的沟通能力、谈判技巧以及专业知识。
【第二周】第二周，我开始独立负责一部分租赁业务，以下是我这一周的工作内容：1. 深入了解市场行情：通过查阅资料、与同事交流，了解当前杭州租赁市场的供需状况、租金价格等。
2. 拓展客户资源：通过电话、网络等方式，与潜在客户取得联系，了解他们的需求，并邀请他们看房。
3. 协助经纪人完成看房带客：在资深经纪人的指导下，学习如何带领客户看房，解答客户疑问。
4. 学习合同签订：了解租赁合同的签订流程，学习如何为客户制定合理的租赁方案。
这一周，我逐渐适应了工作节奏，与客户沟通的技巧也得到了提升。
【第三周】第三周，我开始独立负责一个租赁项目，以下是这一周的工作内容：1. 深入了解房源信息：与房东沟通，详细了解房源的详细信息，包括房屋结构、配套设施等。
2. 制定租赁方案：根据客户需求和房源特点，为客户制定合理的租赁方案。
3. 协助签订租赁合同：与客户、房东协商，协助双方签订租赁合同。
4. 完成后续手续：为客户办理入住手续，包括缴纳押金、签订物业合同等。
这一周，我深刻体会到房产经纪人的责任重大，不仅要为客户找到合适的房源，还要确保双方权益得到保障。
【第四周】第四周，我开始尝试拓展自己的客户资源，以下是我这一周的工作内容：1. 参加公司举办的业务培训：学习如何拓展客户资源、提高客户满意度等。
2. 积极参与线上线下活动：利用公司提供的资源，参加各类线上线下活动，扩大自己的社交圈。
毕业实习房地产经纪人实习周记
毕业实习房地产经纪人实习周记毕业实习房地产经纪人实习周记毕业实习周记一我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。
结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。
急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。
国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。
十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20%左右的速度递增。
与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。
然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。
消费者对住房产品的要求相对较低。
但这一情况短期内不会改变。
尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。
即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间．火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延．在十年前，北京房地产门面不过几百家，而现在则达到了几千家。
每走一截路，便会看到林林总总的店面。
多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景．这无不暴露着房地产业的火暴。
趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。
但是不规范之处依然存在。
京城的房地产中介面临重新洗牌。
总体上表现如下趋势：在经营主体上，向企业化、市场化发展由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司（企业），实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。
这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。
所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。
房地产中介实习周记范文【6】
房地产中介实习周记范文【6】实习周记四开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。
刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下来休息。
虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
实习周记五慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。
在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。
第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。
但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。
物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。
在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。
在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。
这一周算是比较成功。
房产经纪人实习报告周记
实习报告周记：房产经纪人实习之旅第一周：刚刚加入房产经纪公司的实习生涯，我对这个行业充满了好奇和期待。
在这一周里，我主要是进行了公司的入职培训和熟悉工作环境。
通过培训，我了解了房产经纪人的基本职责、工作流程以及公司的一些业务操作。
同时，我也认识了很多同事，他们都很热情，给我提供了很多帮助。
第二周：这一周，我开始接触到了实际的房产交易业务。
在导师的带领下，我学习了如何为客户寻找合适的房源、带客户看房以及如何与客户沟通。
通过实际操作，我明白了作为一名房产经纪人，不仅要具备丰富的专业知识，还要有良好的沟通和服务意识。
第三周：随着对业务的逐渐熟悉，我开始独立完成一些工作任务。
这周，我成功地为一位客户找到了一套满意的房源，并协助客户完成了购房手续。
在这个过程中，我学会了如何分析客户需求、匹配房源、谈判以及处理交易过程中的各种问题。
这让我对自己的能力有了更大的信心。
第四周：这一周，我遇到了一个挑战。
一位客户对一套房源非常满意，但是卖家却突然提高了售价。
面对这种情况，我一方面积极与卖家沟通，争取让售价回归合理范围；另一方面，我又安抚客户，让他们理解市场的变化。
最终，经过不懈的努力，我成功地说服了卖家，使得交易能够顺利进行。
这次经历让我明白了作为一名房产经纪人，要具备沟通协调能力和应变能力。
第五周：在这一周里，我参与了公司的团队活动。
我们举办了一场房产推介会，邀请了众多客户参加。
通过这次活动，我学会了如何策划营销方案、组织活动以及与团队协作。
此次活动取得了圆满成功，也让我意识到团队协作的重要性。
总结：五周的实习生活让我对房产经纪行业有了更深入的了解。
在这段时间里，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的沟通协调能力、团队协作能力以及应变能力。
我相信，在未来的工作中，我会将这些能力运用得更加熟练，为客户带来更好的服务。
实习期间的点点滴滴将成为我职业生涯中宝贵的财富，让我在房产经纪的道路上越走越远。
大学生房地产经纪人实习周记
大学生房地产经纪人实习周记
大学生房地产经纪人实习周记大学生房地产经纪人实习周记为大家整理大学生作为实习房地产经纪人的工作成长经历，从初入地产行业到公司转正的成长历程。
下面是小编整理的大学生房地产经纪人实习周记
大学生房地产经纪人实习周记一
要实习(学习)内容描述: 过完年之后，我开始准备去原先已经找好的公司，银鹭公司实习，我被分配到了XXXX，开始了正式的实习。
遇到的主要问题及解决措施: 刚开始进去都是跟着一个带我的人到处去跑业务，
原本以为跑业务应该不会辛苦到哪里去，不过几天下来，确实有点累。
不过我想这是我前期的不适应。
个人体会:我相信有付出就有收获，虽然工作有点不如当初所想的，不过我要慢慢去适应。
大学生房地产经纪人实习周记二
主要实习(学习)内容描述: 岗前培训完之后，就真正进入这个行业的初学阶段了，开始跑路段，每天骑自行车到福州大街小巷去熟悉福州的各个楼盘在哪个位置。
遇到的主要问题及解决措施:刚开始跑路段，可能有点不太适应，因为一天跑下来的量非常大，而且要记得东西比较多，所以比较辛苦。
后来经过两三天后，开始慢慢适应了。
个人体会: 每份工作辛苦是必然的，看你是怎么看待这份辛苦是最重要的。
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房产中介实习周记报告
房产中介实习周记报告在过去的一周里，我有幸成为一名房产中介实习生，深入了解了房地产行业的运作和挑战。
这次实习让我对房产中介行业有了更全面的认识，同时也感受到了从事这一职业所需的辛勤付出和专业素养。
实习的第一天，我来到了房产中介公司，心里充满了期待和紧张。
在公司的培训室，我与其他实习生一起接受了公司的文化和业务培训。
培训讲师详细介绍了公司的历史、发展愿景以及业务流程，让我对公司的整体情况有了初步的了解。
下午，我们跟随经验丰富的经纪人跑商圈，熟悉周边的楼盘和市场价格。
虽然奔波了一整天，但我觉得收获颇丰。
随后的几天，我们参加了公司的模拟演练和最终的考核。
在模拟演练中，我们学会了如何与客户沟通、如何推销房源以及如何处理客户的异议。
通过考核，我意识到自己在房地产专业知识方面的不足，并决心在实习期间努力提升自己的业务能力。
在实习过程中，我还有机会跟随经纪人参与实际的房产交易。
我亲眼见证了他们如何与客户建立信任、如何协调各方利益以及如何处理交易过程中的问题。
这让我深刻体会到房产中介工作的复杂性和挑战性。
实习期间，我也感受到了团队协作的重要性。
在与同事们的沟通交流中，我学到了很多宝贵的经验，也结识了许多行业内的专业人士。
他们的热情和敬业精神让我深受感动，也让我更加坚定了自己在房地产行业发展的信心。
回顾这一周的实习，我感慨万分。
我认识到房产中介不仅是一份职业，更是一份责任。
要想在这个行业取得成功，需要具备专业的知识、良好的沟通能力和坚定的信念。
同时，房产中介工作也充满了挑战，需要我们不断学习、进步和成长。
这次实习让我对自己的未来有了更明确的规划。
我决定在未来的学习和工作中，努力提升自己的专业素养，为进入房地产行业做好充分的准备。
我相信，只要我付出足够的努力，一定能在这个行业取得优异的成绩。
最后，我要感谢房产中介公司给我这次宝贵的实习机会，让我在实践中学习和成长。
同时，也要感谢实习期间遇到的每一位同事，他们的帮助和支持让我受益匪浅。
房地产中介实习周记范文_实习周记_
房地产中介实习周记范文一第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活，一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
实习周记四开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。
房地产毕业实习报告周记
一、实习背景随着我国经济的持续发展，房地产行业在我国国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解行业现状，提升自己的专业技能，我选择了在一家知名房地产公司进行毕业实习。
以下是我在实习期间的一周周记。
二、实习第一天今天是实习的第一天，早上我提前到达公司，在人力资源部办理了入职手续。
随后，我的导师带领我参观了公司各个部门，让我对公司有了初步的了解。
下午，导师为我安排了一位同事作为我的实习伙伴，我们一起学习了公司的规章制度和业务流程。
三、实习第二天今天是实习的第二天，我跟随实习伙伴参观了公司的售楼部。
在售楼部，我了解到销售人员如何与客户沟通，如何进行楼盘推介。
下午，我们参加了一次内部培训，学习了房地产市场的最新动态和营销策略。
四、实习第三天第三天，我跟随实习伙伴参加了公司的一个项目开盘活动。
活动期间，我负责协助销售人员处理客户咨询，了解客户需求，并协助他们完成购房手续。
这次活动让我深刻体会到房地产销售的艰辛和挑战。
五、实习第四天第四天，我在导师的带领下，学习了房地产项目的策划与运营。
通过学习，我对房地产项目的开发流程有了更深入的了解，包括项目选址、规划设计、营销推广、销售等环节。
六、实习第五天第五天，我跟随实习伙伴前往一个在建的房地产项目进行实地考察。
在考察过程中，我了解到项目施工现场的管理、质量控制、进度控制等方面的知识。
下午，我们参加了一次项目竣工验收的会议，学习了项目验收的标准和流程。
七、实习第六天第六天，我在导师的指导下，参与了公司的一次客户满意度调查。
通过调查，我了解到客户对项目的满意度和不满意的地方，为公司的后续改进提供了有益的参考。
八、实习第七天今天是实习的最后一天，我整理了这段时间的学习和实习心得。
在实习期间，我不仅学到了丰富的专业知识，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
以下是我在实习期间的一些收获：1. 深入了解了房地产市场的现状和发展趋势；2. 掌握了房地产项目的开发流程和运营管理；3. 提升了自己的沟通能力和团队协作能力；4. 增强了自身的职业素养和责任感。
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毕业实习周记一
我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了,对这个行业有了初步了解之余,更对房地产宏观大局有了更深的认识。
结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。
急剧膨胀的地产开发背景:房地产业素有永远的朝阳产业之称。
国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。
十几年来,伴随着我国经济的高速增长,房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。
与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一,房地产业呈现出一片繁荣的景象。
然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑,住房产品极度短缺为背景的。
消费者对住房产品的要求相对较低。
但这一情况短期内不会改变。
尤其是北京,在奥运会举办之前,房地产行业会依然持续走高。
即使运动会过后,也会因为惯性而维持一段时间.
火暴的地产经纪现状:与房地产大规模开发相得益彰,房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延.在十年前,北京房地产门面不过几百家,而现在则达到了几千家。
每走一截路,便会看到林林总总的店面。
多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景.这无不暴露着房地产业的火暴。
趋势分析及预测:作为一种新兴的行业,经过不断发展竞争整和,房地产经纪公司正在逐步走向成熟,操作也越来越规范。
但是不规范之处依然存在。
京城的房地产中介面临重新洗牌。
总体上表现如下趋势:
在经营主体上,向企业化、市场化发展
由于中国房地产市场发展的特殊情况,出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门,或挂靠某一机关,名为公司(企业,实际上则依靠背后的行政权力,而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位,而且既是管理者又是经营者,因而导致政企不分的局面。
这既与市场经济运行机制不相适应,也与中介本身的发展相悖。
所以,
发展房地产市场中介组织的关键或首要任务,是实行政企分开,使房地产经纪组织独立出来,并按照企业方式进行组建,成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。
毕业实习周记二
作为房地产中介,虽然我现在只是见习物业顾问,不过在这个小角色也有一些行业发展的意见的。
房地产中介行业要在经营方向上,向专业化、品牌化发展
房地产作为不动产,是一种特殊商品,其交易是产权交易,不仅有一套严格而复杂的规程,涉及到众多的法律法规,而且还需要有着相当的专业知识。
房地产中介行为作为这一流通领域的主要信息传递者,随着房地产业的发展和房地产市场机制的日臻完善,其重要性将日益显现,不仅开发商对中介机构的依赖会越来越强,并在物业销售领域逐步由中介机构垄断,而且消费者在消费时,也会因对房地产市场的信息不对称性及对房地产有关专业知识的准备不足而需要房地产中介的服务,再加之房地产商品的特殊属性要求,从而促使房地产中介机构进一步向专业化方向发展。
房地产中介行业在组织结构上,向集团化、规模化发展房地产中介作为一个信息窗口应该保证有足够的房源,但任何一个中介机构都不可能满足全部客户的需求,也不可能包揽千差万别的客户。
这就在客观上要求房地产中介机构要走联合的道路,做到信息共享,优劣互补。
然而,由于目前我国房地产中介体系从总体来看还不成熟、不规范,与业已出现的买方市场极不相称,不仅管理混乱,技术落后,而且在规模上中介企业以中、小规模为主,大规模、有实力,特别是连锁经营的大型中介企业凤毛麟角,中介职能表现得还不太明显,还需要一个较长时期的发展过程。
随着房地产市场的不断完善和房地产中介服务的不断规范,
房地产中介将依靠现代化的管理手段和高水平的管理人员而走向集团化、规模化经营管理之路。
房地产中介行业在经营手段上,向信息化、网络化发展
信息通畅是中介机构从事经营活动的基础,但在目前情况下,任何一家中介机构企图独揽搜集、整理、利用大量不断产生的房地产信息的全过程都是不现实的。
目前,许多房地产中介服务机构对外联络不广,甚至处在信息阻塞、各自为政的状态中,不仅缺乏情报、信息源,而且缺乏必要的信息处理手段和电子通讯技术,对情报、信息的收集,主要成全部靠人工完成,开发利用缺乏深度,导致信息资源浪费,难以发挥行业优势。
现代科学技术的发展,将促进房地产中介技术手段得到根本改变。
计算机的应用,将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易,也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。
电脑的普及和INTERNET成本的降低,信息产品进入家庭的步伐加快,物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容,网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。
买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘,而且可以在网上看到物业实景、图片等资料,甚至还可以进行物业比较,从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。
网络技术的推广,将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。
毕业实习周记三
从事这个行业3个多月,本人认为房地产在从业人员在素质上,应向综合化发展。
房地产中介服务工作涉及面广,具有综合性、广泛性的特点,是多学科知识的综合能力体现。
因此,从事房地产中介服务工作的人员不仅需要精通房地产业务、房地产法律等方面知识,而且还要掌握现代化信息设备的操作技巧,同时,还要具备公关能力和敬业精神。
因而,世界上房地产业比较成熟的国家对中介行业人员从业独立核算都有专门规定,如美国规定至少要有2年以上从事房地产工作的经历,并修完与房地产有关的8门学科方具有获得房地产经纪人执照的资格。
但目前,由于房地产中介服务业在我国是近几年才兴起的一个行业,不少房地产中介服务机构缺乏一支经过专门训练、严格资质审查的专家队伍。
加之,目前中介服务人员资格认证制度尚不规范,从而造成房地产中介机构从业人员来源复杂的现状:既有与房地产专业相
关的如工民建、经济管理、法律、贸易、会计等专业的人员,也有与房地产完全无关的如文史类,理工农医类等专业的人员;既有部分高等学历的从业人员,更有大量“半路出家”,根本不懂房地产知识,缺乏专门训练,中等学历的从业人员,而且许多从业人员缺乏应有的敬业精神和职业道德,唯利是图,利用各种手段竭尽欺诈之能事,严重影响了中介机构的形象,损害了客户利益,扰乱了房地产市场的正常秩序。
市场呼唤素质综合化的房地产中介人才,这种人才具有较高学历、较深的专业知识、较强的业务能力和较高的道德水准。
他们是中介行业的骨干力量,是当前亟需的人才。
随着房地产市场不断向纵深发展,综合素质差的人便难以对市场信息作出正确的处理和预见性的分析,这势必影响他们的中介活动.随着市场经济的发展,房地产市场的不断完善,今后一定会有越来越多的既懂专业知识,又有营销经验的房地产经纪人加入中介行业,为房地产中介事业的发展贡献力量。
比如链家地产,其5000多名从业者全部为大专以上学历.拥有本科学历的占70%.
由于公司的平台很大,我拥有了更多的机会得以锻炼,亲眼目睹并参与了了公司运营的前期准备和操作。
也因此赋予实习更多的意义。
毕业实习周记四
我所实习的单位是广东中原地产代理有限公司,主要从事房地产销售代理、房地产策划、房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务等。
我主要的日常工作流程:一:客户接待经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。
(注意仪表和微笑。
在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。
在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。
(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。
如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。
二:配对在接到新房源后,应立即开
始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。
列出意向客户。
按客户购买意向,排序按客户购买力排序,选定主要客户逐一打电话给主要客户,约定看房。
随着人们的生活水平的提高,我国人均居住条件将不断得到改善。
在今后相当长一段时间里,我国的房地产业的潜力相当巨大,发展空间十分广阔,随着房地产市场的迅猛发展,房地产行业的竞争也日趋激烈。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。
房地产经纪机构,是指专门为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。
房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。
做房地产经纪人就要有良好的心理素质,任何时候,你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。
就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。
保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉。
能顺利成单。
在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价。
同样,对于房主出价要迅速杀价。
做房地产经纪也有很多技巧,由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。
因此,销售技巧(谈判策略愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。