长春各大开发商开发模式总结

工程质量决 定项目成败， 人民大街伟 峰国际奠定 良好口碑
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D 力旺——强势教育资源推动项目持续增值，保证运营
力旺· 康城 力旺· 壹号院
力旺· 东玺台
力旺· 弗朗明哥
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C 伟峰——写字楼起家，转型住宅，走中高端路线 品牌战略
伟峰实业有限公司，深耕春城10载，以房地产开 发为主业、涉足物业管理、建筑施工等领域，是 一家综合性现代化企业。步步为“赢”、卓越口 碑享誉业界，为伟峰实业奠定高品质地产领先者 地位。 作为城市的建设者，在建筑施工领域，伟峰实业 亦先后承建瓦萨博物馆、净月潭公园正门喷泉广 场及净月农博园广场等重要城市工程，普受海内 外赞誉。因产品创新、非凡品质，伟峰实业频获 专业领域大奖，并赢得业界高度认同。
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随着市场规模的不断扩张，万科致力于做“城市配套运营商”，全方位拓展房地 产相关领域
目前长 春实践 领域 从2015年开始，万科致力于做“城市配套运营商”角色， 发展与住宅相关的产业链。
万科家：长春万科在售项目目前已启动万科美好家，把原来万科
精装所送柜体部分拆分出来，进行升级，销售。倡导全屋绿色装修 理念，先确定全屋配置和功能，然后再决定墙的位置和房间的大小， 万科美好家系统采用的是全部独立柜，自由灵活，可以拆改。
在“万科八爪鱼”战略中，目前，长春在实践的有万科
美好家，另外，万科城市生活馆在重庆路万达已启动，生活 馆展示在售项目，同时成为都市人的休闲场所。
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亚泰系产品面向中高端客群，追求精工品质
亚泰华府：定位为新中式风格的高端低密社区，以低 密度、低容积率、精工品质为主要特色；
外立面以高端石材为主，品牌门窗，优质五金件，产
品形式上打造洋房、别墅，符合高端客户需求，洋房 产品4-5层，具有稀缺性。
高低 尚密 社精 区工 的 . .
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开发多条产品线，并复制其产品线，刚需盘以去化速 度取胜，保证现金流
中海寰 宇天下 中海景 阳公馆 中海紫 金苑
主要产品
中海国际社区： 英伦风情商业街
规模复制
中海寰宇天下：商业 街及外立面复制
企业品牌
2002年，进入长 春，世界500强企 业之一
中海紫 御华府 中海净月 华庭
中海凤 凰熙岸 中海澜庭
树立项目品牌
树立企业品牌
锁定特定的客户群，具有清晰的产品系列线。 单个项目逐渐形成产品系列线，品牌效应逐步渗透并在消费者心目中树立鲜明的品牌形象， 推动企业品牌的发展。
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力旺地产的发展之路——强势教育，逐步高端化
力旺康城 力旺东玺台 力旺壹号院
力旺弗朗明歌
力旺·康城
引进“吉大附小附 中”，利用强势教 育资源，满足目标 客户需求。
力旺·东玺台
力旺·弗朗明哥
力旺·壹号院
低密、稀缺的城央公园平层 大宅，被打造为能代言长春 豪宅水平作品，法式园林、 下沉广场、 6米挑高地下空 Code of this report | 9
亚泰蓝海 公馆
亚泰华府
亚泰山 语湖
亚泰山语湖：亚泰中高端产品的延续，与华府类似，运
用新中式建筑风格，打造低密度、精工品质社区。
产品类型以洋房、别墅为主，面对中高端客群，利用复 制式开发模式，聚焦客户。
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万科城市 之光 万科柏翠 园 万科金域 长春 万科城 万科如园 万科惠斯 勒小镇
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B 中海——以一个项目回正现金流，实现企业运营
中海· 净月华庭
中海· 凤凰熙岸 中海· 寰宇天下 中海· 紫御华府 中海· 澜庭 中海· 景阳公馆
城心产品巅峰代表作， 居住空气质量，特别是 区位优势明显，产品 采光度极佳，被誉为长 类型丰富，涵盖住宅、 春市“西临河、东揽墅” 办公、商业。 的生态社区。 © Copyright Centaline Group, 2010
E 天茂——景观资源打动客户，全员营销占有客户
天茂湖
wenku.baidu.com
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THE END 谢谢聆听
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价值竞争
第一阶段
以写字楼 为主
第二阶段
以客户为 主
第三阶段
以设计师 为主
第二形态
服务竞争
第三形态
个性化享 受竞争
伟峰东樾
产品质量竞争时代
把与客户的 互动沟通放 在重要的地 位，关注客 户的需求， 营销地位不 断上升 产品竞争的 极限，除了 注重居住功 能，开始关 注房屋舒适 度
产品品牌竞争
精工打造， 品质保障， 得到市场认 可 将服务渗透 到产品中 个性化产品 定位，最大 化满足高端 客群需求
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客户维系、景观打造、全员营销
天茂湖
客户
通过线下与电商合作， 全员营销、高奖励等机 制拓展客户资源。
前期大面积产品，总 天茂湖独有的景 价高，客户面较窄， 景观 产品 观资源，具有稀 后期通过产品重新规 缺性，前期开发、 划，增加洋房、小面 展示面打造，投 积别墅产品，符合市 入较大。以客户为核心，充分利用本体资源，并通过线上线下全方位的炒作等， 场需求。
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伟峰· 东樾
品牌战略关键词： 1、区域聚焦：主要定位在净月区 2、客户聚焦：面向中高端客户群
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伟峰的品牌成长之路
——经历了质量竞争时代，目前正处在品牌竞争的价值竞争阶段，未来的发展方向就
是逐渐推广产品的个性化、标准化 第一形态
长春各大开发商开发模式总结
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A 万科——全方位城市扩张，做城市配套运营商
万科· 柏翠园
万科· 城市之光 万科· 惠斯勒小镇 万科· 如园 万科· 金域长春 万科城
在社会上树立良好形象，天茂湖自身影响力逐步扩散到高端客户圈层。
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天茂
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F 亚泰——走中高端路线，采用复制式开发模式
亚泰· 华府 亚泰· 山语湖 亚泰· 蓝海
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