膜法世家营销策略研究30页PPT
膜法世家企业营销策划方案
膜法世家企业营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场膜法世家的目标市场是年轻女性，他们对于美容和护肤非常关注，希望拥有年轻、健康、美丽的肌肤。
他们注重产品的质量和安全性，希望能够找到适合自己肌肤需求的护肤品。
此外，他们还注重产品的价格和性价比，希望能够购买到性价比高的护肤品。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，膜法世家的目标市场规模为约5000万人，占整个护肤品市场的约30%。
1.3 竞争分析在目标市场中，膜法世家面临的主要竞争对手是其他知名护肤品品牌，如欧莱雅、兰蔻、资生堂等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和美誉度，产品质量和品牌形象较为稳固。
此外，还有一些小众品牌和线上平台也在市场中竞争。
1.4 市场趋势随着社会的发展和经济的增长，人们对于美容和护肤的需求逐渐增加。
尤其是年轻女性，更加注重自身的形象和美丽，对于护肤品的需求不断上升。
同时，随着互联网和社交媒体的普及，消费者对于产品的信息获取渠道也发生了变化，越来越多的人选择在网上购买护肤品。
二、产品定位2.1 品牌定位膜法世家的品牌定位是“专业护肤品牌”，力求为消费者提供高品质、安全可靠的护肤产品。
通过产品的研发和创新，提供适合不同肌肤需求的解决方案。
2.2 产品定位膜法世家的核心产品是面膜系列产品。
通过不同类型和功效的面膜，满足不同肌肤类型和问题的需求，如深层清洁面膜、补水保湿面膜、美白提亮面膜等。
2.3 价格定位膜法世家的产品价格相对较高，但仍然具有一定的竞争力。
产品的高品质和功效得到了消费者的认可，相对来说，消费者愿意为其付出更高的价格。
三、营销目标和策略3.1 营销目标膜法世家的营销目标是在目标市场中建立品牌形象，获得较高的市场份额，增加产品的销售数量和市场份额。
3.2 营销策略（1）打造优质产品：产品是膜法世家的核心竞争力，通过持续的研发和创新，提供高品质、安全可靠的护肤产品，不断满足消费者的需求。
（2）建立品牌形象：通过多种方式和渠道，加强对品牌形象的宣传和推广，塑造品牌的知名度和美誉度。
强烈推荐)膜法传奇面膜销售方案策划
强烈推荐)膜法传奇面膜销售方案策划策划人：XXX目录膜法传奇面膜销售策划案一、膜法世家内外环境分析一）膜法世家内部环境分析1、背景介绍膜法世家”是XXX旗下面膜品牌，专注出产膜照顾护士用品，具有多系列成分天然、功效凸起的特色膜类个人照顾护士用品，自上市即广受好评。
膜法世家共包孕六大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、TOPMAN魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美PXE去痘无印系列是经久不衰的王牌。
在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。
魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。
多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤，有效疗养皮肤病症。
90年代，XXX开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。
在法语里，意味着雪。
冬去春来，第一道融雪幻化出的曙光。
水和光的“浪漫相遇”折射出快乐的内涵，水代表的护肤品；光代表的彩妆。
魔法传奇面膜“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐，让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。
到了二十世纪九十年代，将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中。
魔法传奇面膜“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵。
中医强调的“标本兼治”理念，正是养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
魔法传奇面膜让女人的美由内到外闪烁！2、品牌理念：天然才是真正的奢华3、品牌特色膜法世家·1908”（Mask Family 1908）”配方中成份是绿色天然野生或有机种植，其独家生物技术和专有原料，保证产品的天然特性和卓越的使用效果，让人们远离污染，亲近自然，享受美丽，不仅如此，它的包装自律环保，使用大量环保和材质，运用古典、浪漫、奢华、纯美之元素，设计产品外观与包装，具有极高的情趣和收藏价值。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
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调查情况
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No Image
2021/5/18
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面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
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五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
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方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
面膜营销策划方案
面膜营销策划方案范文大全> 策划> ：面膜营销策划方案以下是面膜营销策划方案的正文：第一篇:《膜法传奇面膜销售策划案》膜法传奇面膜销售策划案策划人：柳园梦时间：2014-01-07目录一、膜法世家内外环境分析 (3)（一）膜法世家内部环境分析 (3)（二）膜法世家市场状况 (4)（三）行业环境分析 (6)（四）SWOT分析 (6)二、策划目标 (7)三、销售策略 (8)（一）售前准备工作 (8)（二）销售策略 (8)四、售后服务 (9)（一）误导违规使用方法 (9)（二）售后服务 (10)五、附录........................................................................ 10面膜营销策划方案膜法传奇面膜销售策划案一、膜法世家内外环境分析（一）膜法世家内部环境分析1、背景介绍“膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌，专注生产膜护理用品，拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。
膜法世家共包括六大系列：去痘无印系列、清新保湿系列、瓜菜水多维补水系列、踢黑头毛孔紧致系列、净白莹采系列、TOPMAN魅力男士系列、去痘无印系列，其中魔法传奇面膜完美PXE去痘无印系列是经久不衰的王牌。
在满足女性使用护肤品的精神需求的基础上推广“更完美的理念”，魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效，支撑“效果更好，专业令您更完美”的产品核心概念。
魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品，美颜面膜、功效性护肤套装、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固态浴盐球等多种产品，更纯粹、更天然、更安全、更有效、更人性化。
多种植物精华中药成分，中法美容文化完美对接，滋养改善肌肤，有效疗养皮肤病症。
90年代，膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤，魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上，进行改良，以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品。
膜法世家微博营销策略分析
一、绪论（一）研究背景随着网络信息技术的不断更新，互联网不断深入我们的生活，中国已经全面进入互联网时代，在这样一个发展迅猛的时代，传统的媒介已经不能满足人们的需要了，各行各业的营销手段不断推陈出新，网络营销成为了主流。
网络营销是一种以互联网为基础，利用数字化信息和网络媒体来辅助营销从而实现目标的营销方式。
Web1.0时代网民可以从网站上获取信息，web2.0时代网民可以观看网上信息的同时参与其中，web3.0是建立在web2.0的基础上，实现了更加“智能化”的人与人和人与机器的交流”功能的互联网模式，它强调数据信息的提取、分析、过滤处理，网民可以更加准确地获得所需要的资源。
互联网趋势研究者谢尔•以色列曾经指出：“我们正处在一个转换的时代——一个全新的交流时代在代替老朽的运转不灵的传播时代。
”这个时代就是以微博为代表的“微时代”，曾经风靡一时的博客时代已经渐渐淡出舞台，微博成为了大家热捧的对象，一些嗅觉灵敏的企业争先将微博与营销结合起来，试水微博营销，如戴尔、凡客、长安福特等企业成为微博成功上位的微博明星。
膜法世家是一家卖面膜为主的企业，它虽然不是微博营销的先锋，但也是微博营销界的佼佼者，被大家评为国内最优秀的微博营销企业之一。
膜法世家的微博自开通以来逐渐建立了一条适合自己的通道，慢慢地壮大自己的粉丝群体。
膜法世家通往成功的道路并非一帆风顺，其中也遇到过不少挫折，但是它凭着理念和坚持走到了今天，也成为了值得其它想利用微博这个平台做营销的企业树立了一个闪亮的标杆。
（二）研究意义互联网数据中心DCCI最新数据报告显示，中国网民人数仍在高速增长，截止至2012年6月中国的网民有5.38亿，而微博用户的数目趋近于中国网民数，其中70%的用户拥有唯一的账号，用户规模走向稳定，43.28%的微博网民会关注1—5个企业微博，20.83%的微博网民会关注5—10个企业微博，直接点击微博上的产品信息的用户有接近 60%，56.16%的用户会进入到相关产品或者品牌的官方网站。
膜法世家的成功秘密PPT课件
Hale Waihona Puke .10.11
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膜法世家的魔法传奇
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品牌简介:
• "膜法世家·1908”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌 ，专注生产膜护理用品，拥有多系列成分天然、功效突出 的特色膜类个人护理用品，自上市即广受好评。
• 膜法世家结合西方早期制取养颜品的先进技艺与东方调和 选材植物的养颜手法，利用独创的“NATURALFR-SWEEP（ 清除皮肤垃圾）”的美容科技与“KEEP FRESHABSTRACT（植 物 保鲜萃取）”技术的再度提升，形成以植物精华为原料 的膜法养颜核心，经过对大量植物花果的萃取研发后，创 新出符合当代女性各种需求的全方位呵护之膜。
• 在这三个阶段中，起贯穿作用的是膜法世家自己 的企业培训手册。
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培训手册:
• 培训手册是膜法世家自己动手编写的，分两部分，一个是 产品培训部分，一个是上机培训部分。培训手册里的大多 数内容是对顾客问的常规性问题的统一回答。比如，上机 以后的第一句话是：欢迎光临“膜法世家”天然面膜旗舰 店！我是客服某某，有什么可以帮到您的？
• 第二个阶段是上机练习，考官会模拟顾客在网上 购物，全部过程分售前、售中、售后三个环节， 每一个环节最少考2-3次，总流程下来要保证6-9次 的考试，从这样的频繁考试中考察新客服的服务 能力。
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• 第三阶段是正式上机当见习客服。在这个阶段， 网店会安排一个老客服当师傅，用一带一的方法 带新客服。在这个阶段，网店会每天不定期抽查 50%以上客服的聊天记录，如有发现态度不好的， 回复不准确的，立马指正。还有一个方法就是会 注册一些小号，用这些小号假扮顾客，跟新客服 对话，用这样的方法加大培训的深度。
面膜推广方案PPT
三、营销战略
（一）、营销目标 1、加大丽得姿在济源的宣传，通过大量渠道宣传 丽得姿。 2、加大丽得姿的科技投入，在保证质量的同时价 钱下降。吸收更多消费者。
3、丽得姿面膜作为一个“美容护肤”产品，购买丽得姿面 膜真实动机是用于“改善面部肌肤问题，让皮肤水嫩光 滑”；丽得姿面膜其独特的价值在于--丽得姿面膜汲取阿 尔卑斯山纯净水，给肌肤持久水分补给，令肌肤保持饱满 水润状态。能使皮肤发生魔术般的变化，让肌肤嫩白有光 泽，让广大顾客朋友拥有嫩白光滑的皮肤。 4、扩大消费者的需求，迅速的拉动产品销售，在各大商场 都普及丽得姿面膜产品，让丽得姿面膜深入到济源家家户 户中。
活动形式： 1）全场8.5折，凡进店购买便赠精美礼品一份; 2）男友陪女友进点买面膜者均有小礼品相送 3) 在活动期间凭空袋会点购买丽得姿面膜（10） 片装立减30。
活动二：网络推广活动 活动名称：我们的丽得姿——网络达人 活动类型：每月固定的长期活动 活动目的： 1、通过微博上，人人上丽得姿使用着是参与，在网络层面 进行平面推广。 2、增加网络年轻女性对丽得姿的使用积极性，形成品牌效 应，并使得大众了解丽得姿各系列的不同功效和其他使用 者们的使用心得。
微观环境分析
竞争对手分析 御泥坊：御泥坊，是一种护肤产
品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西
面膜商业计划书ppt课件
首先，自选性购买成为常态。
• 面膜属于消费者自选购买的品类， • 尤其是单片面膜。 • 没有“人”的引导，琳琅满目的面膜货架前， • 产品自身就成为最重要的“导购”。
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在选择时，功能是他们最看重的因素。
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而“功能”因素中， 补水保湿、美白、紧致是年轻群体最常选择的类别。
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与此同时，消费者对面膜功能的需求 越来越细分化、复杂化、个性化！
【价格】20元以上/片
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面膜品牌 机会与挑战
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我们看到了 “强势带来的危机”
2013年8月23日欧莱雅65亿将 美即收购，随着美即的市场份 额越来越大，甚至当未来形成 “一家独大”局面时，势必占 据门店最佳的位置、最多的货 架资源。而随之提升的议价能 力也将使得门店利润空间逐步 降低。导致门店未能在最好的 资源上发挥最大的效益。
主诉求为安全 的品牌较少， 其他品牌多为 不清晰。价格 定位在中低端 的品牌很多， 中高端的专业 面膜品牌较少。
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8大系列 74款产品
缤纷面膜 24 流金丝语面膜 8 泉面膜 8 汉草理肤面膜 7 唧唧面膜 6 矿物泥深层清洁面膜 4 奢颜秘钥面膜 8 美即眼膜 9
功能结构 美白、补水、保湿、祛痘、 控油、抗皱、亮肤、紧肤、 滑肤、营养、舒缓、修护、 清洁等多功能
隐形蚕丝篇
2in1 保养双膜篇 萃取美肌篇
组合面膜篇
奢华保养篇 晚安冻膜篇
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西藏红花 面膜
【品牌规划】 主诉求：不清晰 包装风格：不清晰 主概念：多种概念
【价格】5元/片
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海洋传说 面膜
【品牌规划】 主诉求：补水 包装风格：基本是蓝色 主概念：海洋植物
膜法世家营销策略研究
戛纳之后再战巴黎，膜法世家携手新锐设计师Alex.Liu掀起“黑磁”革命
巴黎时装周
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新锐独立设 计师Alex.Liu，
膜法世家
这场发布会由Alex.Liu的 设计师品牌AlexStorm和 膜法世家共同主办
活动期间，膜法世家正式 发布了秋季面膜新品——
黑磁网面膜，这是由膜法 世家研发、Alex.Liu参与设
在激烈的话题 讨论量下，各 种视频花絮的 剪辑、表情包、 原创手绘等粉 丝的二次创作， 更为后续的传 播提供了十足 的亮点内容。
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PARK 01
从中国的面膜市场来说。专 业做面膜行业的并不太多， 从而膜法世家具有巨大的市 场。
越来越多的中国女性开始注重美容 养颜，面膜成为女性日常保养不可 或缺的一部分，这样一来市场的消 费能力巨大。
品牌劣势
品类单一 （一但有利用更新技术生产 的相关产品加入，该品牌受 的影响会更大）
03 营销策略
PARKபைடு நூலகம்01
聚焦单品 明星效应 线上线下互补
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聚焦单品 聚焦单品
膜法世家产品多样，但主推“绿豆泥浆”
魔法世家王牌单品“绿豆泥浆”面膜，2006年首创的祛斑类水 洗面膜，功用有祛痘，收缩毛孔，美白，去黑头，控油等，自 上市以来引起巨大反响，成为淘宝销售量最大的面膜产品之一。 膜法世家这种聚焦单品的营销手段，主要目的是先让消费者对 膜法世家的绿豆泥浆面膜产生好感，进而对膜法世家这个品牌 产生好感，进而吸引消费者购买购买该品牌的其他产品，以增 加品牌的销量和知名度。
PARK 01
广告王
一叶子
强势冠名
涉足电视剧市 场，主打“时 代差”营销模 式
借势湖南卫视电视 剧、综艺节目占领 各大热点话题，快 速集中式爆发
膜法世家营销策略研究
膜法世家十周年，同时也是为了庆祝薛之谦的生日，膜法世家为薛之谦举办
了“三万英尺高空音乐会”，为薛之谦包飞机、请歌迷，赚足了消费者的眼球，增加 了消费者对膜法世家的好感，此举也为膜法世家非常可观的收益。
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线上线下互补
2012年膜法世家从线上又走回线下发展，因为膜法世家创始人黄晓东发现仅做 线上已经不能满足品牌发展的迫切需求，黄晓东说：”想要把品牌做大，就要让它落 地”。想要成为真正的品牌，就必须打造好膜法世家在线下的影响力。于是膜法世家 在全国各地开了100多家门店， 门店的经营模式：返差额模式
02 产品定位
优劣势分析
PARK 01
“膜法世家1908”是上海悦目化妆品 有限公司旗下面膜品牌，创立于2007 年10月，专注生产膜护理用品，拥有 多系列成分天然、功效突出的特色膜 类个人护理用品。
企业使命：为东方女性打造一系列纯天然 植物护 肤膜产品。
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产品定位
全方位膜护理
（全方位）
2014年
天然膜护理
（天然，安全）
PARK 01
品牌优势
1. 配方优势 独创“NATURE LIFR-SWEEP（清除皮肤垃 圾）”的美容科技与理念，自主研发了独家生 物技术和天然有机的专有原料。
2. 产品专门化 专注一条产品线发展丰富的产品项目。如眼膜， 唇膜，鼻贴膜和各类特色面膜等。
3. 面膜设计更贴合面部 4. 包装环保且文艺小清新 5. 药妆: 拓宽了其营销渠道（药店） 6. 花样式营销活动
营销策划方案成功跨界兰玉膜法世家按下品牌升级加速键
营销策划方案：成功跨界兰玉膜法世家按下品牌升级“加速键”如今，跨界营销受到越来越多企业品牌的青睐。
跨界的玩法多样，一次成功的跨界营销能够对消费者造成足够多的吸引力，进而影响他们的消费习惯。
膜法世家X兰玉，通过戛纳"LANYU之夜"发布联名款高定白蕾丝面膜，打造高品质爆款的同时，还推进了品牌溢价进程，为品牌跨界营销提供了一个全新思路。
膜法世家X兰玉 "精神层面恋爱"是跨界成功的先决条件很多人会用"两个品牌的恋爱"去比喻跨界合作，因此"三观相符"的两个品牌之间的恋情才值得被消费者祝福。
膜法世家与LANYU借着戛纳这个"国际一线海景大舞台"，玩起了跨界，两个品牌合作推出"膜法世家X兰玉高定东方美学白蕾丝面膜"，并将合作款面膜作为戛纳"兰玉之夜"的嘉宾赠礼。
高颜值的外包装盒高定婚纱设计师-兰玉用一片面膜连接了高定与快消品，其背后的逻辑，设计师兰玉本人也曾表述，LANYU作为高定婚纱品牌，同时也是一个传递"美"的品牌。
膜法世家是在面膜快消品领域里面非常成功的品牌，有很大一群爱美的粉丝群体。
两个品牌，为全球爱美女性带来"美丽"的理念和愿景是相同的。
兰玉也希望通过与膜法世家的合作，让东方美在年轻群体身上得到传承，让他们更了解东方的美，将这种美丽一直延续下去，在年轻人中间有更广泛的知晓。
设计师兰玉微博截图两个品牌除了拥有传递"美"这一共同愿景外，兰玉本身也是一个面膜达人，深知敷面膜是改善肤质的重要途径。
希望携手膜法世家，合作设计出区别于普通产品，增添更多高级定制体验的面膜。
双方对"美"的极致表达，体现在面膜的方方面面。
从包装上的东方元素到白蕾丝面膜贴，处处透露着东方美学的迷人魅力。
LANYU与膜法世家同属中国品牌，本次创新形式的跨界合作，让两个品牌一同站上国际化的舞台，让西方国家的人们也感受到更多的来自东方的精致护肤艺术，在国际舞台更完整地展现了东方美。