小米手机的营销策略分析PPT课件
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《小米手机营销策略》课件
视频营销
借助视频平台创作有趣和富有 创意的视频内容，吸引用户关 注。
影响者营销策略
1 社交媒体合作
与有影响力的社交媒体用户合作，进行产品推广。
2 博客和媒体合作
与行业博主和媒体进行合作，发布有关小米产品的评测和报道。
3 用户生成内容
鼓励用户分享使用小米产品的体验和评价。
在线销售和分销渠道
1 官方网站
通过优化网站和内容，提高 在搜索引擎结果中的排名。
内容营销
创造有价值的内容，吸引潜 在用户并提供有关小米产品 和品牌的信息。
电子邮件营销
通过发送个性化的电子邮件 营销活动，与现有用户保持 联系。
社交媒体营销策略
微博推广
通过微博推广，与粉丝互动， 提升品牌知名度。
微信营销
通过微信公众号提供有价值的 内容，与用户建立良好的互动 关系。
超高性价比
小米以经济实惠的价格提供高品 质的手机。
强大的用户社区
小米通过积极参与和建设用户社 区来增加用户忠诚度。
定价策略
1
市场研究
通过市场调研确定最适合目标用户的价
竞争分析
2
格范围。
研究竞争对手的定价策略，确保小米的
价格具有竞争力。
3
差异化定价
Hale Waihona Puke 根据产品特点和品牌形象，制定差异化 的定价策略。
广告和促销策略
通过小米官方网站直接销售产品并提供售后支持。
2 电子商务平台
与电商平台合作，通过在线渠道销售产品。
3 移动应用商店
在各大移动应用商店上架小米官方应用和产品。
线下销售和分销渠道
自有实体店
授权零售商
在主要城市开设小米自有实体店， 提供产品展示和购买体验。
小米手机品牌营销PPT课件
• 近年来中国手机产业历经数轮变迁， iPhone和Android的发展改变了手机行业的 游戏规则。终端标准化集成越来越成熟， 终端的竞争不再是手机行业的核心，终端+ 内容+服务所带给用户的使用体验才是重，小米不仅注重功能性诉求的表达， 而且还包括情感性诉求和自我表现性诉求的表达。 前期的用户参与完善小米手机就是一个很好的情 感诉求的表达，而“米键”和“米聊”更是小米 自我表现的诉求方式。当米聊的ID、小米各种应 用的ID、MIUI的用户ID最终合并在一起成为唯一 的“MIID”时，每一个小米用户或许就能发现，小 米上有了他的实名身份信息、朋友圈，甚至位置 和车辆信息当他从米聊到MIUI，越深入成为小米 的用户，就能在小米产品的打通之下，获得超越 过往的使用体验。
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
•
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
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2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
浅论小米手机的营销PPT课件
小米手机网络营销环境分析
市场环境分析
根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知： 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的 智能操作系统。 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。 所以说，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极 高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住 了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场 上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
小米盈利模式
属于”完全网络销售盈利模式“ 采用电子渠道加物流公司合作的分销销售模式，只透过网上销售， 使得营销成本大大降低，在不使用传统销售渠道和传播渠道（大量的 广告费用）的情况下，小米依然非常的火，得到了广大的发烧友支持， 同时也引来了更多地关注者，大家对小米都充满了期待，依赖超高性 价比口碑宣传的优势，小米形成了超低成本。
小米手机的营销策略分析
定价策略： 小米一代——1999元 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角 度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米 对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据 的。
小米手机的营销策略分析
促销推广策略： 1.高调发布
小米手机的营销策略分析
产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略
小米手机的营销策略分析
产品策略： 定位 ——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应 该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。 小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部 分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友 带动，不等于是发烧友手机。
小米市场营销分析 ppt课件
5
SWOT分析 S 优势（ trengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其 成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创 企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将 硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营 成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、 微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加 价现象。 （2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高， 因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的 用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取 得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。 （3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是 其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的， 两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低 价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也 为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让我们的用户 省一点心。光平
雷军
黎万
洪峰
黄
强
江 吉
刘
王
德
翔
ppt课件
4
SWOT分析
优势（Strengths）
S
W
劣势（Weaknesses）
O 机会（Opportunities）
T
威胁（Threats）
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
某手机品牌战略分析PPT课件(30页)
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6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。 欲望与 情绪如 风沙袭 扰，把 原本如 天空旷 蔚蓝的 心蒙蔽 。但我 知道， 每个人 的心灵 深处， 不管乌 云密布 还是阴 淤苍茫 ，但依 然有一 道彩虹 ，亮丽 于心中 某处。
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7、每个人的心里，都藏着一个了不起的 自己， 只要你 不颓废 ，不消 极，一 直悄悄 酝酿着 乐观， 培养着 豁达， 坚持着 善良， 只要在 路上， 就没有 到达不 了的远 方！
价格相近的手机里小米手机的配置最优
3、营销渠道
在销售渠道上，小米手机采取在线销售的模式，即以网络作 为载体进行B2C电子商务销售方式。为企业提供渠道同时具有调 查、服务、资讯一u降低了产品价格。这样减少了中间商和实体 店零售的环节，很大程度上节约了成本，为小米的低价策略奠定 了基础。同时印证了大多数年轻人喜欢网购这一事实。
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5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。
谢谢收看！
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1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是 有人在 呼天抢 地，有 人在默 默努力 。无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
从图1可以看出，54.37%的消费 者的理想购机价格是在1000— 2000元，其次是2000—3000元， 占24.27%。因此，在小米手机刚 上市的时候，每台定价1999元对 那些热衷于使用智能手机以及想
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微博营销 利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
社区及论坛
通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使 用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用 户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。
饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其“半 遮半露”的饥饿营销！
小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧 和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期 的在线销售打下了基础。
事件营销
工程机先发
雷布斯效应
各种炒作话题
工程机先发
• 售卖工程机
工程机就是半成品 这也拿来卖?
售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的 宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。
中上等，对比其他同配置手机价格较低。
目标市场分析
✓ 习惯网络购物和从网络获取信息的人 群
✓ 对价格敏感的中等收入人群
网络推广
产品 定位
销售 渠道
促销 策略
产品定位
定位 低价
• 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体， 以及手机配件和免费软件。
• 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
销售渠道
在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
➢ 为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨 询一体的特点；
➢ 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接 降低了产品价格。
营销策略
口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销
社区及论坛
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机 以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意 力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的 影响力。
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没有 资格参与活动的米粉们憋足了劲 等待着9月5号的预定。而且规 定9月5号需要500积分的米粉才 有资格预定。
宁可信其有不可信其无，小 米论坛里刷米的人都闹翻了天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
小米手机的营销策略也非常酷似苹果的 公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着 跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布 新产品。
此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的 眼球，免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司 获得了米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相 关的改进。
炒作质量门
上市20天身陷“质量门” 上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按键不灵、掉漆等质 量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。 随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后的建设，逐渐平息了 这场质量门风波。 虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下的舆论基础，似乎 并没有减弱用户对小米手机的信心，反而又扩大了“小米”的知名度。
MIUI
1
MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特 色的MIUI界面体系，完美的匹配手机操作系统开发的团队，根 据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。
3
MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式 ，可进行灵活的局部自定义。
“奇迹”，相信的人有多少？
数据是否真实？到底有没有水 分？
小米手机“火爆的发售”给你 的感觉是否是想买而买不到？ 你是否对这MI-ONE更加的好 奇 无论小米此举是否是故意饥饿 营销，但是其饥饿营销的本质
谢谢观看
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款 产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后 ，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小 米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军 个人职业生涯捆绑作为谈资。
雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注 意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！
小组成员及分工
•Ppt制作--- ---陈虹材
•
•
--- --- 欧忠明
数据收集--- --- 马磊 --- --- 李铭
--- --- 覃汉宽 •
北京小米科技有限责任公司
小米公司背景信息
小米公司
小米公司4大业务
MIU I
米 聊
手 机
四大业务
米聊
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多网互通
免费传
文件
朋友分享
特点
小米手机
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
小米网络营销分析
智能手机市场环境分析
• 中国手机市场巨大。 • 中国消费者的特点是追求物美价廉。 • 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机
消费市场大部分 • 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是