策划销售代理-营销顾问服务内容及收费建议

策划销售代理/营销顾问服务内容及收费标准

一、 服务方式

根据要求，我司提供的服务方式主要有独家策划销售代理．．．．．．．．和营销顾问．．．．两种。 基本内容见下表：

服务方式

策划工作方式

销售工作方式

工作内容 人员配备

工作内容

人员配备

独家策划销售 代理

· 营销策略和销

售计划的制订、

协助执行 · 协助进行广告、公关、包装制作等的对接和

跟进

·市场跟踪分析

现场派驻策划人员协调执行策划和销售事务

·全权负责销售队伍的组织、

培训

·销售现场管理

·销售计划的执行、销售控制 全程负责销售管理人

员、销售人员的委派、

聘用和管理

营销顾问

·协助进行销售人员招聘、组

织、培训

·销售现场协助管理

·销售计划的协助执行、销售

控制

委派销售管理人员担

任销售部经理/副经

理，协助进行销售现

场的管理

二、工作阶段划分和各阶段工作内容

项目服务期：服务合同签订日起，至项目公开发售日后满8个月止。

阶段营销策划阶段销售前期准备阶段销售阶段时间段服务期开始后15天内项目内部认购前项目销售期

工作内容项目营销推广主题、策略、

渠道、现场包装、推售策

略、价格策略、销售工作

组织等建议

营销执行计划的制定、广告公司

等合作单位的选择建议和协助

其制定广告策略与创意设计、销

售队伍的组织与培训、销售现场

的组织包装

销售现场的管理、销售控制、

广告执行监控、客户跟踪、市

场跟踪、制定短期的促销方案、

策略调整建议

注：各阶段详细工作内容见附件。

三、服务费用

1.独家策划销售代理收费方式

●预付款

预付款作为项目销售前的策划、营销准备工作的启动费用，共10万元整。该费用分两期支付，首期5万元整在代理服务合同签订后10个工作日内支付；第二期5万元整在我司提交营销策划报告并获得贵司认可后10个工作日内支付。该预付费用将于项目正式发售后，贵司从每期应付我司的代理佣金中扣除不超过50％的款项抵扣上述预付款，扣完为止。

●代理佣金

代理佣金与销售目标完成情况挂钩。我司在各阶段完成的目标设定与相应代理佣金提成比例如下：

阶段月份

完成销售率X

（售出住宅套数比例）

代理费

(累计售出住宅成交金额的比例)

阶段一正式发售起

3个月内

X＜40% 1.5%

X≥40%

1.7%

阶段二正式发售起

6个月内

40%＜X＜75%

X≥75%

1.8%

阶段三正式发售起

8个月内

75%＜X＜95%

X≥95% 2.0%

◆各阶段销售率若达到该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金

比例上限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；

◆各阶段销售率若未达该阶段设定的目标上限，则累计已销售的部分均按该阶段的佣金

比例下限计提；前一阶段的佣金差额在该阶段补提；

◆合作期内销售率若能达到总体目标（即销售率达95%），则累计已销售的部分均按总

体佣金比例的上限（即已售住宅成交金额的2.0%）计提；过往阶段的佣金差额在该阶段补提。

2.营销顾问收费方式

营销顾问服务按“固定月顾问费+顾问提成”的组合方式收取。

●固定月顾问费

为保证我司顾问团队的工作稳定性，从双方签订顾问服务合同起，贵司在合作期内按月向我司支付固定月顾问费4万元整/月。

●顾问提成

贵司以本项目每月售出住宅的成交总金额的1.0%作为我司的顾问提成费用，该费用按月支付。

附件：营销推广策划工作大纲

根据项目开发的进度，结合目前的市场环境，制订下阶段营销推广的工作，包括：项目定位修正、营销和宣传包装的总体策略、各阶段的销售计划安排等，为广告、公关、销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为下阶段的工作确定方向。

1.项目定位修正

根据市场环境的变化，对前期的拟订的发展定位做出适当的修正（包括客户、价格和形象等定位的修正），以保证项目发展定位的准确性和前瞻性。

2.营销主题设定

根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值，使整个推广活动具有核心和主线。

3.整体营销推广策略

根据项目具备的内外部资源，制定控制全局的营销策略，包括对项目诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。

4.入市时机建议

根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求，确定项目的入市时机。

5.营销阶段策略

根据客户的认知规律、对市场的变化预测，将整个营销过程划分为几个阶段，使每个阶段各有工作目标、侧重点，使工作思路更为清晰、更有针对性。

6.价格策略

制定销售价格策略，使之更具有市场的竞争力，更能体现项目的价值。

7.整合传播策略

制定广告、促销、公关宣传策略；根据媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。

8.形象包装策略

制定符合企业品牌长远发展和最利于项目形象推广的包装策略；制定销售现场及示范区的装修和包装方案。

9.各阶段销售计划安排

制定项目销售各阶段的工作和计划，贯彻和落实项目各项策略方案，确定不同阶段的目标、产品和消费群。

销售代理阶段工作大纲

一、销售前期准备

组建项目销售架构，组织、培训销售人员，制订和执行销售策略和计划，收集客户信息和市场跟踪分析，配合发展商完成销售前的各项准备工作等。

1.营销执行计划制定

结合项目的定位和营销推广策略，制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协调广告公司、公关公司、媒体制定的推广计划、推广主题、公关活动计划、媒体计划等。

2.对设计、广告、公关、模型公司的选择建议

协助发展商选定专业设计公司、模型制作公司、广告公司、公关活动公司等专业公司，并