‘宁要北京一张床,不要老家一套房’80后农村女孩淘宝追梦誓言

‘宁要北京一张床，不要老家一套房’80后农村女孩淘宝追梦誓言

每一个创业人的背后都隐藏着一些不为人知的故事，艰辛是一个人成长过程中必须尝试的磨练，怎样历经艰辛勇往直前，是我们每一个人都应该具备的一种积极的心理。

返乡创业

“80后”女孩赵雪是一个平凡的山东农家女孩，由于从小患有弱听，在北京某高校毕业后不得不返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条追逐梦想之路，现在已经是一家信用等级为三钻的淘宝网店的店主，通过爱买淘宝店铺权重查询得知，各项数据在同行内都属于佼佼者。

注：采访记者发现这个爱买权重查询在业界属于首创，各项数据都比较权威！小编建议淘宝各卖家可以利用它掌握店铺每天的动态数据和发展方向。

2008年从北京某高校物流专业毕业后，赵雪开始在京城四处寻找工作。一番周折之后，她进入北京一家货运公司做销售工作。能学以致用本是一件喜事，但因为听力障碍，与同事和客户的沟通始终不畅，给她带来极大的挫败感。并且，底薪每月仅仅800元，而当时的房租就要900元，入不敷出的现实让初出校门的她倍感沮丧。

“‘宁要北京一张床，不要老家一套房’，这是一个校园流行的说法，但换个角度看，太过坚持就是偏执。这里不是我的舞台，还是回家寻找机会吧。”想通了的赵雪打点行囊，毅然离开了北京。

2009年，赵雪看到了淘宝网，她一下子被各种网店吸引住了。在网上交流，可以通过屏幕跟外界沟通，免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么？简单筹措到一些启动

资金后，2010年3月，赵雪在淘宝网上注册了“小雪出品”的店铺。

网店追梦

卖点儿啥呢？虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低，因此赵雪把目光放在了衣服上。她同时认识到，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立信誉度的方法就是借助已经打开市场的品牌服装。

因为担心网络销售会给线下店造成影响，所以许多经销商都不愿意把服装批发给她，终于有一家知名运动品牌的经销商勉强愿意让她代销产品，但只答应给3000件过季的囤货，而且折扣很高。

尽管如此，赵雪仍感觉如获至宝，“由于代销的服装品牌认知度比较高，这样宣介成本就大大降低了。”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的“无仓储销售”，“小雪出品”正式开张了。

“第一笔交易是开店后的第三天，一个江西买家拍了一件黄色T恤，成交价格25元。”回忆起当时，赵雪仍然难抑兴奋，“我当时简直不敢相信，竟然能这么快就有买家光顾我这个零信誉的店铺。虽然只是赚了几块钱，但这是最好的鼓励。这时候她的店铺权重已经慢慢起来了，在那一刻，我觉得自己的梦想已经得到了外界的支持，店铺一定可以做起来。”

赵雪也曾经历过买家的无理要求：货拿到后又不想要，找各种理由要求退换，甚至语出威胁。不过在赵雪看来，这些都是对创业经验的丰富，如何优化服务，推陈出新，才是最重要的。

创意服务

淘宝网上有海量商品，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围？赵雪认为需要练好内功。“在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，服务的质量和产品的质量同等重要。”赵雪说，“小雪出品”不只是一个店铺名，而是一个品牌。小雪出品的不仅是商品、是服务，更是一种创意。

这种创意，融合了对商品的整体包装，来满足不同人群的需求，甚至针对不同的人群推荐对应的商品。虽然眼下拿到的只是一些普通的衣服，但是在赵雪的巧妙创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。胖的人应该怎么穿，矮的人应该怎么穿，赵雪都会精心为客户设计好。“小雪出品”还不定期推出创意主题活动。在当前“七月份的尾巴和八月份的前奏”，就推出了“狮子座”主题，打造属于狮子座顾客特质的产品。

“现在淘宝上竞争非常激烈，宝贝的排名和流量是最关键的，我每天都用爱买淘宝店铺权重查询系统（/qz/）来时刻关注自己店铺的发展动态，如果不常创新，很可能会被淘汰。接下来一段时间我将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多的选择。”赵雪告诉记者她的打算。

凭借创意服务，网店的成交额越来越多，开业短短三个月间，“小雪出品”就从一个零信誉的新店做到了三钻卖家，通过爱买淘宝店铺权重查询显示店铺权重已经升到10了，单月最多完成800笔交易。看着这份成绩单，赵雪知道，她已经找到了实现梦想之路。