桂林理工大毕业设计(论文)开题报告

（1）课题名称：
桂林运通国际旅行社营销组合策略浅析
（2）有关的研究方向的历史、现状和发展情况分析：
桂林运通国际旅行社是经国家旅游局批准成立的国际旅行社，是桂林市一家具有相当规模的、实力雄厚的旅游企业。桂林运通国际旅行社经营范围：组织中国公民出境旅游，和接待中外旅游者在桂林旅游区（含桂林市、阳朔、龙胜、荔蒲风景区）观光，并可根据旅游者的需要，安排旅游者在中国境内的长线旅游。在长期的业务活动中，与全国各重点旅游区知名旅行社建立了良好的合作关系，桂林运通国际旅行社能够为所有到桂林旅游观光的客人提供优质的服务。
本文的研究思路是以解决桂林运通国际旅行社存在的实际问题为主线，在搜集大量资料基础上，对营销管理理论及旅行社营销相关概念作了较为详细的论述。对运通旅行社营销的外部环境主要是从行业现状、竞争对手、消费者等几个方面进行分析，对内部环境的分析则从产品、渠道、人员管理、促销等方面展开，找出旅行社目前存在的主要问题。根据找出的问题，明确旅行社的目标细分市场，企业定位，并制定营销战略，有的放矢的提出相关策略，如产品策略、促销策略、定价策略、品牌策略等等，最后提出对营销组织机构及营销人员管理的一些建议。
2012年2月21日－3月1日：工作实习，搜集整理资料，起草提纲；
2012年3月3日－3月20日：修改提纲，着手开题报告，交由指导教师审查；
2012年3月26日－4月15日：撰写毕业论文，形成初稿；
2012年4月16日－5月20日：修改第一遍论文，并做好审查工作；
2012年5月21日－5月25日：对论文反复几次修改，并由指导教师认真审核；
[3]宁士敏，中国旅游消费者研究.北京大学出版社
[4]张玉明，陈鸣旅游市场营销.华南理工大学出版社
[5]马勇等，旅游市场营销原理.第2版.大连:东北财经大学出版社
[6]钟海生，郭英之.中国旅游市场需求与开发.广州:广东旅游出版社
[7]徐泛编，中国旅游市场概论.北京.中国旅游出版社
[8]万成林，.国际营销管理.天津:天津大学出版社，
这些策略和建议对希望旅行社解决目前存在的问题，提高市场占有率以及品牌知名度，都有着一定的参考作用。
二、设计或研究主要内容和重点，预期达到的目标及拟解决的主要问题和技术关键，有何创新之处。（此部分为重点阐述内容）
设计或研究主要内容：
引言
1相关市场营销理论
1.1营销组合理论
1.2服务营销理论
1.3STP战略
拟解决的关键问题：
1.找出旅行社在营销组合策略上存在的不足；
2.对公司在营销组合策略上存在问题提出对策建议，完善营销组合策略体系，提高旅行社在桂林旅游市场的竞争力。
关键技术：
数据/信息采集方法（二手资料收集和一手资料收集）、数据/信息分析方法
创新之处：
坚持具体问题具体分析、实事求是的原则，认真做到论文条理清晰，具有说服力，提出改进对策，希望能在以后的运行中起到一些指导性的作用。
[9]巫宁，杨路明.旅游电子商务理论与实务.北京:中国旅游出版社
[10]林南枝，旅游市场学.修订版.天津:南开大学出版社
[11]赵西萍，旅游市场营销.天津:南开大学出版社
[12] [美〕菲利普.科特勒.营销管理:分析，计划，执行和控制.上海:上海人民出版社
五、毕业设计（论文）工作进度计划。（必须包含一定工作量的计算机知识综合应用环节）
三、研究方案：[⑴技术方案（有关方法、技术路线、技术措施）；⑵实施方案所需的条件（技术条件、试验条件等）]
（一）技术方案
1.数据/信息采集方法
数据/信息采集的方法基本分为二手资料收集和一手资料收集两种方法，如文献搜集法等。
2.数据/信息分析方法
通过各种方法获得数据/信息后，我们通过数据/信息的分析方法来进行深入的整理分析，如个案分析法等。
本科毕业设计(论文)
开题报告（含论文综述）
学 院：管理学院
课题名称：桂林运通国际旅行社营销组合策略浅析
专业(方向)：市场营销Fra bibliotek班 级：市场营销（08）专升本
学 号：**********
学 生：胡金荣
指导教师：尧丹俐职称：
开题日期：2012年3月20日
一、毕业设计（论文）选题的目的和意义。[⑴课题名称；⑵有关的研究方向的历史、现状和发展情况分析；⑶前人在本选题研究领域中的工作成果简述]
4.1实施产品差异化策略面对竞争
4.2实行合理的价格策略
4.3多元化销售渠道策略
4.4多元化的促销策略
4.5 企业形象如何改进
6结论
6.1主要结论
6.2需要进一步探讨的问题
参考文献
致谢
预期目标：
目标是通过这次论文的写作，使我对市场营销专业知识有更系统、深刻的认识；同时对营销组合策略这一块的知识有更全面更深入的学习，希望能够对以后的步入社会的工作带来一定的帮助。
2012年5月26日－5月31日：对论文做最后一次修改，并对论文标题、格式、文献等各方面做最后核查；
2012年6月初：论文答辩。
六、指导教师审核意见
指导教师签字：
年月日
七、开题答辩结论和审核意见
教研室主任签字：
年月日
1.4旅游营销理论概述
2桂林运通国际旅行社竞争环境分析
2.1桂林运通国际旅行社简介
2.2桂林运通国际旅行社外部环境分析
2.3桂林运通国际旅行社内部环境分析
2.4桂林运通国际旅行社SWOT分析
3桂林运通国际旅行社现有的市场营销现状及存在的问题
3.1桂林运通国际旅行社营销管理现状
3.2桂林运通国际旅行社营销策略现状
（二）实施方案所需条件
1.通过在实习公司的实践实习，加强对营销策略和分销渠道策略的了解，收集公司内部资料及行业相关信息。根据平常工作中的观察与学习借鉴，以及公司领导传授的经验，加上自己的引申的想法与实践形成的。
2.利用图书资源，查找相关的营销与旅游服务理论知识及国内外研究现状，作为理论依据和指导。
3.通过计算机，利用计算机网络资源，查找网上旅游行业资料及信息，并借助计算机相关软件对获得的信息及资料进行整理分析，得出结论。
4.利用在旅行社实习机会，与旅行社员工进行大量访问和交谈，并记录相关信息；收集公司历史资料和内部报告；对公司各项会议进行旁听和记录。大量参考桂林旅游期刊杂志，浏览旅游网站和论坛，通过资料摘录、设立网络调查等形式收集所需资料。
四、主要参考文献目录
[1]林南枝，陶汉军.旅游经济学.南开大学出版社
[2]翟辅东，旅游消费问题浅议.消费经济
3.2.1旅游产品状况
3.2.2 价格状况
3.2.3 渠道状况
3.2.4促销状况
3.3桂林运通国际旅行社营销策略中存在的主要问题
3.3.1产品形式较为单一，缺乏有特色的线路产品
3.3.2过度的价格竞争
3.3.3 销售渠道单一
3.3.4 促销方法单一
3.3.5企业市场形象不够鲜明
4桂林运通国际旅行社市场营销策略设计改进建议
桂林旅行社太多、太散、太小，旅行社数量不断增加,目前桂林旅行社自身的规模经济不明显,旅行社固定成本不高,产品差异化程度小,这些无疑降低了行业的进入门槛,每年新增加的旅行社数目在快速上升,进一步加剧了对已有市场份额的争夺。另外,外资旅行社带来的竞争压力也不可小觑。严峻的市场竞争环境呼唤行之有效的营销策略,旅行社产品的营销组合将面临重大的变革。
（3）前人在本选题研究领域中的工作成果简述：
近年来，旅游业迅速发展，形成了巨大的产业规模，成为中国最具生机和活力的新兴产业之一。作为旅游行业最重要的参与者之一的旅行社，其市场营销活动却仍然没有取得较大的发展。面临日益激烈的市场竞争，如何提升营销管理能力以保证旅行社在优胜劣汰的竞争中生存发展，是每个旅行社必须认真思考的问题。