代理商可能提出的问题汇总(共33个)
代理商 评估维度 -回复
代理商评估维度-回复
1. 无止境的努力，才能铸就巍峨的高楼。
2. 基石之稳固，才能构筑千层之高楼。
3. 基本功的久久不断，必定铸就成功的盛世。
4. 没有牢固的基础，就没有可持续的发展。
5. 学习的秘诀，就是脚踏实地、扎实基础。
6. 基础决定高度，沉淀决定质量。
7. 成功的根基在于善于打好基础。
8. 勤能补拙，夯实基础。
9. 平凡的点滴积累，造就非凡的结果。
10. 温故而知新，细节决定成败。
11. 凡事取其磨炼自己的意义，细节中追求卓越。
12. 志者，热爱平凡；智者，重视基础。
13. 解决问题的关键，就是处理好最基本的细节。
14. 做好基础的积累，才能站得更高看得更远。
15. 扎实的基础是最好的资本。
16. 基础决定你是否相信自己。
17. 基础是一切长远发展的根本。
18. 强大的竞争力来自于无穷力量的小小积累。
19. 集大成者往往潜心于打好基础，追求精益求精。
20. 专注于基础，力求无尽进步。
采购60个面试问题和参考答案（收藏）
采购60个⾯试问题和参考答案（收藏）精选采购60个⾯试问题，值得收藏阅读。
1、有⼀批物料你已经下订单通知供应商⽣产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品⼜不可能⽤到。
请问你该如何解决，⽽且要有3个解决⽅案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，⾸先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停⽌订单的⽣产。
根据供应商的反馈来决定处理。
若供应商还未进⾏订单的正式⽣产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料⽤于其它产品的⽣产。
若供应商已进⾏了⽣产，要求供应商提供准确的⽣产数量。
再与市场部协调看此种物料是否会在今后的⽣产中使⽤？若将来有⽤，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再⽤，应该向客户索取已⽣产物料的赔偿⾦。
若客户以毁约⽇期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料⾦额算清，并考虑物料报废后是否有利⽤价值。
尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的⼈，提⾼语⾔交流能⼒，增强个⼈魅⼒。
C、其次要做好采购是不容易的，个⼈发挥空间⽐较⼤，对个⼈发展很有帮助。
采购的压⼒－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪⾥？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，⽣产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，⼜是公司可以接受的价钱，那么你算⼀个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有⾃⼰的流程，⼤体是先收集供应商信息（⽹上，展览会，朋友介绍，供应商⾃荐等）- 进⾏供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列⼊合格供应商；不合格则重新找。
5、电⼦料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很⼤，⾃⼰查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，⽽物料⼜回到⼯⼚了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购⾏业中⽐较少发⽣，因为你跟客户有签定⼀系列的合同，跟你的供应商也有签定⼀系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，⽽不给予任何处理⽅式，⼀般来讲，客户肯定会给予你⼀些处理的⽅式，例如说：为这批货找新的买家，需要⼀定的时间，所以，这时候，⼀般来讲，⼝头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。
2024年代理商提出问题总结范本(2篇)
2024年代理商提出问题总结范本问题总结报告：____年代理商问题总结一、背景介绍____年，作为代理商行业的一员，我们面临了一系列的挑战和问题。
随着经济的快速发展和市场的不断扩大，代理商行业也面临了新的机遇和挑战。
在这篇报告中，将对____年代理商行业存在的问题进行全面的总结和分析。
二、问题一：市场竞争激烈1.1 市场品牌竞争激烈目前，代理商行业的市场竞争异常激烈。
许多知名品牌涌入市场，使代理商之间的竞争变得异常激烈。
品牌的竞争力成为了决定客户购买行为的重要因素。
1.2 市场份额的争夺由于市场竞争激烈，代理商之间为了争夺市场份额不断降低价格，导致代理商之间的利润空间越来越小，甚至出现亏本销售的情况。
三、问题二：激烈的价格战2.1 投资回报率下降价格战导致代理商之间的毛利率不断下滑，投资回报率逐渐下降。
长期以来，代理商的盈利主要依靠高额的利润空间，然而，价格战的出现打破了这种盈利模式。
2.2 产品差异化困难价格战的另一个问题是导致产品差异化困难。
为了在价格战中生存，代理商往往只能降低产品的价格，而无法提供独特的产品特点和优势，使得产品更具竞争力。
四、问题三：供应链管理困难3.1 供应链协调不畅作为代理商，供应链管理是十分重要的。
然而，目前供应链协调不畅问题依然存在。
供应商之间的沟通不畅、信息共享不全，导致代理商在供应链管理中受到诸多困扰。
3.2 供应商风险管理不到位供应商的风险管理是代理商的核心任务之一，但是，目前的供应商风险管理依然存在问题。
供应商的质量问题、供应链延迟等不可控因素都对代理商造成了一定的风险。
五、问题四：技术升级和转型4.1 科技发展快速随着科技的发展，代理商行业也要紧跟科技的步伐进行升级和转型。
然而，许多代理商尚未意识到科技的重要性，无法有效地运用科技手段提高代理业务的效率和效益。
4.2 技术转型压力大针对科技的转型升级，很多代理商还没有建立起相应的技术平台和团队，导致技术转型的压力较大。
代理商常出现的几个问题和解决方法
代理商常出现的几个问题和解决方法第一、三心二意做代理? 现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。
他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。
当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。
真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。
康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。
只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。
而不是一个短期的投机行为。
对策：首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
第二、不去学习代理品牌的经营理念现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。
看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。
果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。
实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。
但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。
不知道我们的产品的定位、目标消费对象……分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。
我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。
很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。
让人看了真的是很心疼。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。
话术PK后问题总结
问题总结梳理
（一）、人
1、人员形象不统一（员工的工服、鞋子、丝袜、工牌、发型、要去统一，上班要求淡妆）
2、迎宾语不统一（讲解过程中对于迎宾语话术不统一且缺少自我介绍部分。
）
3、辅助工具的使用（对于公司提供的辅助销售工具没有做到合理且有效的使用）
4、团队的配合度不高（没有配合，所有人员习惯单打独斗）
5、效果图的使用（讲解过程中没有有效的体现出来）
6、设计师的辅助（在讲解过程中对于设计师没有一个有效且正面的介绍，同时也缺少跟设计师相互配合。
）
（二）、产品知识
1、员工的基础产品知识不扎实、产品的讲解话术不统一（尤其是木门、柜子和竞品的对比部分话术不严谨且不统一）
2、木门及的基础产品知识中互动部分的内容被弱化掉了，（互动部分（摸、闻、敲）在讲解过程中完全没有体现。
）
3、讲解产品的缺少流程缺少逻辑性、缺少引导客户的思维，缺少与客户增加粘性的体验感部分。
（停留的部分过于书面化，在讲解产品的时候没有建立自己内心的流程框架，动线平面图，讲解产品的时候容易被客户带着走，或者是想起来什么说什么。
）
4、讲解过程中把握不住客户的心里，且客户的痛点探寻不到。
销售代理合同注意事项
销售代理合同注意事项
在起草销售代理合同时，有几个重要的注意事项需要考虑。
首先，合同需要清晰地定义代理商的责任和义务，包括销售目标、销售区域、销售产品或服务的范围等。
其次，合同中应包含代理商的报酬方式和标准，包括佣金比例、奖励机制、费用报销等条款。
另外，合同中还需涉及代理期限、终止条件、违约责任等内容，以确保双方在合作期间的权益和责任得到保障。
最后，合同中的保密条款、竞争限制条款等也需要得到充分考虑，以防止信息泄露和不当竞争。
作为合同范本专家，我会根据客户的具体需求和情况，定制符合法律规定和双方利益的销售代理合同范本，并提供相关的法律咨询和建议。
我会确保合同的合法性和有效性，使双方在合作中能够达成共识，确保合同的执行和履行。
希望以上信息能够帮助到您，如果有任何疑问或需要进一步的信息，请随时与我联系。
代理商提出问题总结范文(二篇)
代理商提出问题总结范文一、问题背景近年来，随着市场经济的发展，代理商在商品流通领域的作用越来越重要。
代理商作为生产企业和消费者之间的桥梁，承担着销售、推广等重要任务。
然而，在实际操作过程中，代理商面临着许多问题和挑战，这些问题的解决与否直接影响着代理商的利益和市场地位。
因此，对代理商提出的问题进行总结和分析，对于促进代理商行业的良性发展具有积极意义。
二、问题总结1.产品定价问题代理商在销售企业的产品时，常常面临产品定价的困扰。
一方面，如果定价过高，市场竞争力不足，销量会受影响；另一方面，如果定价过低，代理商的利润空间会较小。
如何在保持市场竞争力的同时，确保代理商的利润最大化，是一个需要解决的问题。
2.市场推广问题代理商在销售企业的产品时，需要进行市场推广活动，但常常面临推广渠道有限、推广费用高昂等问题。
如何通过有效的市场推广，提升销售额和品牌知名度，是代理商需要解决的一个难题。
3.供应链管理问题代理商作为销售企业和消费者之间的连接，承担着产品供应链管理的责任。
然而，随着市场需求的变化和供应链环境的复杂性，代理商在供应链管理方面面临着诸多挑战，如如何确保产品供应的稳定性、如何提高供应效率等问题。
4.售后服务问题代理商在销售产品之后，常常需要承担售后服务的责任。
然而，由于产品种类繁多、技术难度高等原因，代理商在售后服务方面面临着许多问题，如如何提供及时、专业的售后服务、如何与销售企业建立良好的合作关系等。
5.人才培养问题代理商作为企业的代表，在销售产品过程中需要具备一定的专业知识和技能。
然而，由于行业的快速发展和变化，代理商一直面临人才培养不足的问题。
如何提升代理商的整体素质和能力，培养出一支高水平的销售团队，是一个亟待解决的问题。
三、问题解决建议1.产品定价问题解决建议代理商在确定产品定价时，应充分了解市场需求和竞争情况，采取差异化定价和价格策略，确保产品的市场竞争力和代理商的利润最大化。
同时，代理商还可以与销售企业协商，争取降低产品定价，以提高自身的销售额。
回访代理商工作总结
回访代理商工作总结
作为销售团队的一员，回访代理商是我工作中非常重要的一部分。
在过去的一
年里，我有幸与多家代理商建立了良好的合作关系，并通过不懈的努力和细致的工作，取得了一定的成绩。
在这篇文章中，我将总结我在回访代理商工作中的经验和收获。
首先，回访代理商需要耐心和细心。
在与代理商沟通的过程中，我发现代理商
们对产品的了解程度和需求有所不同，因此需要我耐心地向他们介绍产品的特点和优势，并根据他们的反馈调整销售策略。
在回访的过程中，我也会仔细记录代理商的需求和意见，以便及时向公司反馈并做出相应的调整。
其次，与代理商建立信任是回访工作的关键。
在与代理商交流的过程中，我始
终坚持诚实守信，不夸大产品的优点，也不隐瞒产品的缺点。
我相信只有建立了真诚的合作关系，才能够赢得代理商的信任，从而实现长期的合作。
此外，及时解决问题也是回访工作中不可或缺的一环。
在与代理商合作的过程中，难免会遇到一些问题和困难，例如产品质量问题、物流延误等。
在这些情况下，我会第一时间与代理商取得联系，积极协助解决问题，确保代理商的权益得到保障。
通过及时的沟通和解决问题，我成功地避免了一些潜在的合作风险，也赢得了代理商的信任和尊重。
总的来说，回访代理商是一项需要细心、耐心和信任的工作。
在过去的一年里，我不断总结经验，不断改进工作方法，最终取得了一定的成绩。
我相信在未来的工作中，我会继续努力，与更多的代理商建立良好的合作关系，为公司的发展贡献自己的力量。
销售过程中常见问题的话术解析
销售过程中常见问题的话术解析作为销售人员，在与客户沟通的过程中，常常会面临各种各样的问题。
这些问题可能涉及产品的价格、功能、质量、售后服务等方面。
面对这些问题，我们需要灵活运用适当的话术，给客户以满意的答复，进而促成交易。
本文将就销售过程中常见问题提供一些话术解析，希望对销售人员们有所帮助。
问题一：你们的产品质量怎么样？针对这个问题，我们有以下几种话术技巧可以运用：1. 说明产品的质量控制体系：我们公司有严格的质量控制体系，从原材料采购、生产制造、到产品出厂都经过多道质量检验。
我们一直以来都是以质量为生命的宗旨，为客户提供高品质的产品。
2. 引用客户反馈：不久前，我们为一家大型企业提供了产品，并得到了他们的高度赞扬。
他们对我们的产品质量非常满意，认为我们的产品堪称同行业的标杆。
3. 提供专业认证：我们的产品通过了ISO9001质量管理体系认证，并获得了CCC、CE、ROHS等多项国际认证。
这些认证证明了我们产品的质量可靠性。
问题二：你们的价格为什么比竞争对手高？面对这个问题，我们可以有以下几个回答思路：1. 强调产品的独特之处：我们的产品在市场上具有独特的设计和功能，相较于竞争对手，我们投入了更多的研发和创新。
因此，我们的产品更具有差异化竞争优势。
2. 引用客户案例：我们公司与多家大型企业合作，他们选择我们的产品，是基于我们独特的技术和更高的性价比。
相对于其他品牌，我们的产品在质量、性能和可靠性方面更胜一筹。
3. 强调售后服务：我们公司注重售后服务，提供全方位的技术支持和解决方案。
我们的销售价格中已经包含了售后服务的成本，因此相对较高。
问题三：如果购买了你们的产品后出现问题，怎么办？对于这个问题，我们可以给出以下几种应对方法：1. 强调售后服务的体系：我们公司拥有一支专业的售后服务团队，可以24小时随时响应客户的需求。
无论是产品的安装、维修还是升级，我们都能及时解决。
2. 提供延长保修期的选项：为了让客户更放心购买我们的产品，我们公司还提供了延长保修期的选项。
销售常见的八个问题
销售过程中常见的问题包括：
1.产品知识不足：销售人员对产品的理解不深，缺乏专业的知识，可能导致
无法准确回应客户的疑问和需求。
2.无法抓住客户需求：销售人员可能无法准确理解客户的需求，或者无法将
客户的需求与产品功能相匹配，导致销售效果不佳。
3.销售技巧不足：一些销售人员可能没有掌握有效的销售技巧，如建立信任、
发掘客户需求、处理客户异议等，导致销售效果不佳。
4.市场竞争激烈：在某些行业中，竞争对手众多，市场环境复杂，导致销售
人员难以脱颖而出。
5.价格问题：产品价格可能过高或过低，无法满足客户的预期，导致销售失
败。
6.客户关系管理不善：销售人员可能没有建立良好的客户关系，或者没有维
护好与客户的长期关系，导致客户流失。
7.缺乏有效的销售渠道：如果没有有效的销售渠道，可能会导致销售量下降。
8.售后服务不佳：如果售后服务不好，可能会影响客户的满意度和忠诚度，
从而导致客户流失。
解决这些问题需要针对具体情况采取相应的措施，如加强产品知识培训、提高销售技巧、加强客户关系管理、优化售后服务等。
招商常见的个问答话术
招商常见的个问答话术
问题一：你们公司主营什么产品或服务？
回答：我们公司主要经营XX产品/服务，具体涵盖XXX领域，致力于为客户提供优质的产品和专业的服务。
问题二：您们公司有哪些客户群体？
回答：我们的产品/服务主要面向XXX群体，包括XXX、XXX、XXX 等不同类型的客户，致力于满足不同需求的客户。
问题三：公司的竞争优势是什么？
回答：我们公司的竞争优势在于XXX方面，包括XXX技术、XXX团队、XXX服务等，使得我们在市场竞争中具有一定的优势。
问题四：合作方式有哪些？
回答：我们公司可以提供XXX合作方式，包括代理、分销、合作
开发等，我们愿意根据客户需求灵活合作，共同发展。
问题五：公司的发展规划和愿景是什么？
回答：我们公司的发展规划是XXX，愿景是XXX，我们将持续努力，不断创新，为客户创造更大价值。
问题六：如何保障产品质量？
回答：我们公司严格遵守ISO9001等质量管理体系要求，采用XXX 技术和设备，确保产品质量稳定可靠，让客户放心购买和使用。
问题七：是否有售后服务保障？
回答：是的，我们公司提供完善的售后服务体系，包括XXX，XXX，XXX等方面，确保客户在购买后有保障可靠的售后服务。
以上是招商常见的个问答话术，如有更多问题欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您解答和提供专业服务。
2024年代理商提出问题总结
2024年代理商提出问题总结____年代理商问题总结在____年，代理商们面临了许多挑战和问题。
以下是对这些问题的总结，其中涉及到销售、市场营销、竞争等方面，并提供了一些可能的解决方案。
1. 市场竞争激烈：随着市场的发展，代理商之间的竞争越来越激烈。
许多代理商都面临着以低价吸引客户的竞争，这对利润率造成了挑战。
解决方案：代理商应该寻找自己的竞争优势，不仅仅局限于价格。
可以通过提供更好的客户服务、提供高质量的产品、增加品牌宣传等方式来吸引客户。
2. 渠道管理困难：在多渠道销售的环境下，代理商需要管理多个渠道和销售团队。
这可能导致资源分散、沟通不畅等问题。
解决方案：投资于渠道管理工具和系统，例如CRM系统，可以帮助代理商更好地管理和监控渠道销售。
另外，加强内部沟通和团队协作也是解决这一问题的关键。
3. 销售团队培训和激励：为了提高销售绩效，代理商需要不断培训和激励销售团队。
然而，培训和激励计划的设计和执行都需要一定的专业知识和资源。
解决方案：代理商可以考虑将销售培训和激励外包给专业的培训机构或咨询公司。
另外，定期评估销售人员的表现，并及时给予奖励和激励，可以促使销售团队保持高绩效。
4. 市场营销效果不佳：市场营销是代理商获取潜在客户的重要手段，然而，有时市场营销策略的效果并不理想。
解决方案：代理商应该加强市场调研，了解目标客户的需求和偏好，然后根据这些信息制定市场营销策略。
此外，代理商还可以考虑与其他的市场营销合作伙伴合作，共同开展市场推广活动。
5. 供应链管理问题：代理商通常需要管理供应链，包括与供应商的协调以及仓储和物流等方面的管理。
然而，供应链管理不善可能导致产品不及时到达客户手中，影响客户满意度。
解决方案：代理商应该与供应商保持密切的沟通和合作，确保及时供货和物流的畅通。
另外，代理商可以考虑与第三方物流服务提供商合作，以提高供应链的效率和可靠性。
6. 技术升级和创新需求：随着科技的发展，代理商也需要不断升级技术和进行创新，以满足客户的需求。
销售话术中常见问题解析与应对策略
销售话术中常见问题解析与应对策略在销售工作中，我们经常会遇到各种各样的问题。
这些问题可能来自于客户的疑虑、拒绝、异议或者需求的进一步明确。
而作为销售人员，我们需要学会分析这些问题，并找到解决的策略，以提高我们的销售技巧和销售成绩。
1. "你们的产品贵，为什么要选择你们的产品而不是竞争对手的？"这是一个常见的问题，客户通常会对产品的价格产生疑虑。
我们需要针对这一问题，强调产品的独特性和价值。
可以向客户详细介绍产品的功能和性能，以及在市场上的竞争力。
同时，我们还可以提供一些客户评价和案例，展示产品的优势和价值，并解释产品的价格是合理的，因为其所提供的功能和性能是其他竞争对手所无法比拟的。
2. "我需要时间考虑一下，我再和你联系吧。
"当客户说出这句话时，很可能是对我们的销售策略不够满意或者对产品存有一些疑虑。
我们需要在此时表现出专业和耐心，并与客户进一步沟通。
可以询问客户对我们的销售策略和产品的意见，并解答客户的疑虑。
同时，我们还可以引用一些客户成功案例，以及提供一些市场趋势和竞争对手的信息，使客户感到我们的销售策略和产品是可信赖和值得选择的。
3. "我正在使用其他品牌的产品，为什么要转而选择你们的产品？"这个问题表明客户已经有了一定的忠诚度，但我们需要通过巧妙的思维转换客户的注意力。
首先，我们需要针对当前品牌的产品的痛点，或是存在的不足之处，与客户进行深入交流。
然后，我们可以通过介绍我们的产品的优势和特点，有针对性地解决客户对当前品牌产品的关切，并强调我们的产品能够带来更好的性能、更高的质量和更好的使用体验。
同时，我们还可以提供一些促销活动或者试用机会，以便客户有机会亲自把我们的产品与其他品牌的产品进行对比。
4. "我还需要与我的合作伙伴/团队的意见交流一下。
"当客户表达出他们需要与其他合作伙伴或团队进行讨论和决策时，我们需要展现出我们的理解和支持。
代理商提出问题总结
代理商提出问题总结1.产品的零售价格太高，我作为一个商户老板根本接受不了，你们怎么做市场？答：产品价格绝对不高，您认为高，可能是因为您对我们产品了解的不全面，我们的产品……，这么强大的金融功能，这个价格，已经很便宜了。
只要我们产品功能让顾客知道了，他会接受的。
举苹果手机的例子。
中学生都买苹果了。
任何产品都不是所有人都能够接受的。
2.你们有没有产品维修的价格清单？答：有3．串货问题，比如出门旅游到了某代理商的区域，在该地购买龙者，带回游客本地算串货吗答：不算（只要不是大批量的，不能明面上开店）4．代理商有几家，代理商销量怎么样？答：代理商有几十家（例如：成都，昆明，衡水等），总体上还可以，因为市场刚起步，每个代理商的销量是不一样的，通过的销售渠道也是不一样的。
5.既然衡水武总做得挺好，想要看看武总的分润后台？答：这个后台的帐户和密码必须有本人来进行登陆（如果到时候您也有了后台，您可以让我们随意来进入您的后台吗？），如果您想看后台的话，只能进入我们公司的后台。
6.你们的网页说2012年就有代理商代理龙者一年赚到几十万，可你们的产品今年才上市？答：我们公司今年九月份是龙者品牌（龙1、2、3）刚上市，以之前两到三年的研发过程中，我之前研发过程的机具有代理商一直在做，也有通过银行来进行销售的（曾经使用过国银通、迅富通、微POS等，也同时做过一些广告，我们也是为了现在“龙者”做市场预热）。
7.你们公司成立多长时间了答：我们公司成立四五年了（研发这个产品三四年的历史了，我们杭州冀龙为了申请龙者这个品牌，2012年四月份才成立的，在之前我们公司用过其它的名字，也是从上海搬到杭州，后来又在石家庄建立了全国市场运营中心）。
8.培训和各方面的支持问题答：按照代理商课件的内容整理出来回答（1、每周二、四在市场运营中心来安排培训；9.机具安全问题，你们的产品是安全，但同类产品同样安全，不然也不会在市场上推广。
答：支付宝已经上市了，是通过下载一些软件，安全得不到保障，存在一些漏洞；我们是直接和（人民）银行来对接的，是通过是硬件加密的，当然您在了解完我们的产品以后可以再去了解一下别的产品来跟我们对比（如果他带有相应的产品，需要问清楚为什么不继续拿货）。
2023年代理商提出问题总结
2023年代理商提出问题总结1. 供应链短缺: 2023年，代理商面临着供应链短缺的问题。
全球范围内，由于不断增长的经济活动以及全球化的推动，供应链面临着巨大的挑战。
代理商将不得不应对供应链中的延迟交付、缺货等问题，这可能导致他们无法满足客户的需求并导致销售下降。
2. 商品定价压力: 由于原材料和运输成本的上涨，代理商面临着商品定价方面的压力。
代理商可能不得不调整他们的商品定价以适应成本增加，但这可能会降低他们的竞争力并影响销售业绩。
3. 市场竞争加剧: 代理商还将面临来自竞争对手的日益加剧的市场竞争。
随着全球经济的增长和市场开放程度的提高，许多新的参与者进入市场，使得代理商需要更多的努力来保持他们的市场份额。
4. 数字化转型的挑战: 代理商需要适应数字化转型的趋势，以保持竞争力。
然而，数字化转型可能会对代理商带来一系列的挑战，包括技术投资、组织结构变革和员工培训等。
5. 业务多元化: 为了应对市场竞争和供应链短缺等问题，代理商可能需要考虑业务多元化。
然而，业务多元化可能需要代理商投入更多的资源和精力，并增加管理上的复杂性。
6. 客户忠诚度下降: 面对市场竞争和新的购物渠道，代理商面临着客户忠诚度下降的问题。
在这个数字化时代，客户往往更愿意通过互联网购买商品，而不是通过代理商。
因此，代理商需要采取措施来提高客户忠诚度，例如提供个性化的购物体验和增加顾客关怀活动。
7. 环境可持续性压力: 在全球环境问题日益凸显的情况下，代理商面临着环境可持续性方面的压力。
消费者越来越关注环境友好的产品和企业，代理商需要适应这一趋势并采取措施来减少他们的环境影响。
8. 监管和政策变化: 代理商还将面临来自监管机构和政府政策的变化。
这些变化可能涉及到税务、贸易和劳动力等方面，代理商需要及时了解并适应这些变化以避免违规行为并保持业务的可持续发展。
以上是2023年代理商可能面临的一些问题总结。
代理商需要及时应对这些问题，并采取相关措施来保持竞争力和业务的持续增长。
销售经验分享PPT(共33张).ppt
1.询问客户做什么机器，价格太透明没有利润，强调我们的价格保护体系，能够保证大家的利 润，如果有合适的项目，可以尝试进行合作。
二.找合作的点 2.客户可能拥有的产品比较单一，需要我们的产品来完善其多样性和差异性。
3.客户是不是做NEC商务机，如果再做我们工程投影机的产品，可以完善其的产品线，使其更 有竞争力。
关键点： 品牌，技术，方案的优势， 项目保护，授权保护
销售模型3
甲方
总包1 总包2
工程商1 工程商2 工程商3
品牌（不断降价） NEC品牌
选择产品的原则： 总包： 1、中标，别把项目丢了。 2、价格保护 工程商 1、别把总包得罪了。（老总、项目经理、商务、财务、采购） 2、合理的利润
销售经验分享
二.成交
项目报备后帮助客户申请授权，提供技术支持，写标底，协助其拿下项目，促成最后的成交。
销售话术
一、初次拜访的用户，如何开场： 建立信任，五次拜访后才可以判断是否需要放弃，见到各个 部门的负责人 1.介绍自己公司，和集团，介绍产品线 2.按《客户维度表上》的内容了解信息 3.了解集成商是做谁的生意 4.之前用的投影机品牌、流明段以及前2年的使用数量 5.…… 6.判断是否有工程投影机的合作机会 7.预约下次拜访的时间
思维不一样 商教机在卖价格 ； 而工程机在卖价值 以商教机的思路运作工程机，没有未来
价格（商教思维） VS 价值（工程思维）
价格（价低没人买）
价格策略：降价冲量
低价出货，价格透明
大单特价，压货，恶性竞 争，谁和厂商关系好，谁 的资源就好，无项目保护
短视，卖不上价，经销商没 信心，大家都不敢投入，无
二、合作意向Leabharlann 1.客户询问我们机器的特色，相比较其他品牌NEC工程投影机有什么优势。 2.客户询问我们的价格保护政策，价格保护方面能不能做好。
与供应商沟通中遇到的问题
与供应商沟通中遇到的问题在企业运营中，与供应商的沟通是非常重要的一环。
良好的沟通能够确保供应链的顺畅运作，提高生产效率和质量。
然而，在与供应商沟通的过程中，我们可能会遇到一些问题，下面将介绍几个常见的问题并提供相应的解决方案。
1.语言障碍语言障碍是与供应商沟通中最常见的问题之一。
供应商可能使用与我们不同的母语或者第二语言，导致沟通的困难和误解。
解决方案： - 寻找共同语言：尽可能与供应商寻找一个双方都能理解的共同语言，可以是英语或其他第三种语言。
- 使用简单明了的语言：避免使用复杂的词汇和长句，尽量用简单的语言表达清楚自己的意思。
- 提供明确的指导：给供应商提供明确的指导和要求，避免模棱两可的表达方式。
2.时间差异如果供应商位于不同的时区，时间差异可能成为沟通的障碍。
如果沟通不及时，可能会延误生产进度或错过重要信息。
解决方案： - 了解供应商的工作时间：了解供应商的营业时间以及工作日历，避免在他们非工作时间尝试联系供应商。
- 安排定期会议：与供应商协商一个合适的时间，定期举行会议，确保双方能够及时交流，并及时解决问题。
3.公文的语言差异在国际贸易中，供应商和买方可能会使用不同的商务用语和文化习惯，导致在沟通过程中产生误解。
解决方案： - 学习对方的文化和商务用语：学习对方的文化特点和商务用语，避免因为不同的语言和习惯产生误解。
- 清晰表达：在沟通过程中，尽量用清晰明了的语言表达自己的意思，避免使用含糊不清或有歧义的词句。
4.质量和交货期的问题供应商可能会出现质量问题或无法按时交货的情况，这会对企业的生产进程和客户满意度造成影响。
解决方案： - 建立质量控制措施：与供应商合作前，明确双方的质量要求，并制定相应的质量控制措施，确保产品符合要求。
- 确定交货期和惩罚条款：在合同中明确交货时间并确保供应商意识到其重要性。
同时，可以添加惩罚条款以保障供应商的履约。
5.沟通方式不一致供应商与我们可能习惯使用不同的沟通方式。
代理商沟通问与答
代理商沟通问与答1、如果代理商公司不重视我们公司产品，没有计划和系统性,如何在短时间里改变这种状况?答：首先自己把工作计划做好，包括市场开拓和培训计划，再和代理商沟通这样做的好处在哪里。
讲述品牌发展的前景和公司品牌的优势。
2、如果代理商公司管理混乱,把贝斯特品牌拨到新公司运作,做为公司员工该如果应对?答：一方面把真实的情况反馈到公司，分析代理商公司的实力；一方面把自己的本职工作做好，提出合理化的建议。
3、如果代理商公司很多有负面问题,该如何应对？答：真诚的理解代理商，帮他分析传递负面消息所带来的利和弊：A、对代理商公司员工带来消极影响，为销售不好的业绩找到借口。
B、对厂家的员工带来消极的工作情绪，不利于厂家员工在当地市场服务。
4、如果代理商特别依赖厂家老师，重视眼前利益，如何扭转？答：加强代理商处员工的培训和加盟店美容师的培训，让品牌小组和美容师人疯狂的爱上我们的品牌，最终达到自然销售。
5、如果代理商的工资体系发放不合理，按打款提成，造成员工真正出货额少，如何说服？答：从代理商的利益关系帮助分析员工的心理，再从自身作为员工的心理来分析。
建议让代理商给员工的工资如果按出货计算提成，会大大的提高员工工作的积极性。
6、如果代理商总把厂家美导当免费劳动力，不愿成立品牌小组，如何沟通？答：首先你要拿出一套完整的工作计划与代理商沟通，比如市场开拓计划，培训计划以及团队建设规划。
再根据当地市场所划分区域应增加多少人员要进行量化，并告知代理商目前美容行业是服务的竞争，要想市场维护好，产品广受欢迎，成立品牌小组是势在必行的。
7、代理商的仓管总以他自己的喜好来订货，我想推巧克力疗法和精露，代理商同意了，仓管却拦阻怎么办？答：首先把要定的货单列好，让代理商老总签名确认，然后再拿给仓管执行。
8、如果代理商以别家公司的身体项目为强项，只想用我们的口服去填补他们的空缺。
如何扭转代理商的想法？答：抓住终端加盟店的信心和需求，让终端加盟店和客人喜欢我们的口服，再增加套组，并把我们身体项目的疗程特色让代终端和代理商全面了解。
代理商常见问题
代理商常见问题解答市场问题1、公司多品牌解释我们公司发展多品牌战略，就像宝洁公司一样旗下有海飞丝、潘婷、飘柔，都是洗发水，为什么要做这么多品牌呢，就是为了提高柜台的占有率和曝光率，你看来看去都还是他们的品牌，到最后你还是会买。
智能家居现在处于行业导入期云龙混杂，如果一个品牌能做到10%的市场，那么我们6个品牌就能占有60%的市场份额，到时候我们就能制定智能家居的行业标准，霸占市场，我们自己的品牌在有工程的时候还可以进行商量，一起努力，都能分一杯羹，但是其他品牌像海尔、快思聪、霍尼韦尔等他们只会打压你，所以说在这个时候你是愿意一个人去对抗这么多的品牌呢还是说和兄弟品牌一块面对呢？2、ZigBee中国区总部好处我司即为ZigBee联盟中国区域总部，此为ZigBee联盟区域最高地位。
2012年12月17日，ZigBee联盟总裁Bob Heile，上海市杨浦区政府、科委、经信委等部门的领导嘉宾共80余位来到我司位于上海杨浦区逸仙路的全球销售中心，为我司授牌，将我司定为ZigBee联盟中国区域总部。
自此，我司为ZigBee联盟中国区域之首，拥有ZigBee高端技术解决方案。
我司不仅有权参加会议，并且有参与ZigBee新协议的制定权，有权决定ZigBee未来开发方向。
同一时间，国内数十家企业都向我司申请加入ZigBee联盟。
3、客户咨询我公司智能家居产品报价嫌贵?智能家居产品不能只是看单价也要看总价，我们的传感器价格看上去贵，但我们是裸价，没有附加费用，整个工程下来我们价格反而便宜了。
完整的产品系列〖门禁，场景，灯光照明，监控，安防（红外入侵，太阳能电子栅栏，门窗磁，可燃气+机械手，烟雾火警，紧急按钮），空气质量探测，红外家电（电视，空调，背景音乐等），智能插座（热水器，电饭煲，排风扇等），自动窗帘，自动开窗，温湿度，光照，自动浇灌，体重计等〗，永远的单系统，确保了在行业中性价比最优。
品种齐全，不用集成第三方设备，一个网关全部搞定，全程裸价。
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代理商可能提出的问题汇总
（共36个问题）
1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看？
答：代理300个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月份举办大型的品牌对接会。
2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？
答：有。
五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等城市举办品牌对接会。
3、投标书中的投标人（自然人）所需提供的银行资信证明都包含什么内容？答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。
证明他人拥有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。
4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？
答：理论上来说是不能退回保证金的。
但是具体的还要看代理合同的内容规定。
5、预计实际收益能有多少？
答：预测销售业绩，比如3.5折拿货，减去商场30个点，毛利35%，在此基础上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20个点的纯利润。
6、若想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少？包括装修（品牌商对装修有何要求），货款按什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话，大约是多少？
答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费用；
7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金服务。
”前半句的意思是否是：如果缴纳了30万的保证金，进货款总额未达到30万就不要缴纳货款了？配套资金服务包括哪些？
答：配套资金服务；两倍的固定资产抵押贷款；如50万进货，可提供其中20万的配套服务；
8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证书？国内经销是否有进出口商品经营许可？进口商品质检报告？进口商品中文标示证书？我们究竟以何种方式加盟？是国际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关系？
答：有。
是以省代和市代的两种模式合作。
9、你们的三十万保证金由谁收取？在保证金交纳到发货期间如何保证我们代理商的权益？
答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供给客户银行进账单的复印
件。
如果要挪动这笔资金，需要银行的严格审批。
我们会保证代理商在代理区域的代理权益，会严格执行供货合同所规定的内容（如按时间、按品质发货等）。
10、你们的国际品牌是否有当地的形象店？年销售额、收益率参照数字？装修、商场面积、设柜位置、周边品牌有哪些要求？在装修或者返点方面有哪些支持？答：会同期拓展品牌形象店，七月份开所有国际品牌的旗舰店。
装修要修会根据品牌公司的要求进行。
销售保底，会在合同中体现，前期会有优惠政策。
11、你们品牌在宣传方面对我们下级代理有哪些支持？有哪些品牌推广计划，活动？
答：为品牌做宣传发布会、T台秀；新华网的系统推广（LED、网文、网站）；公司官网和商务平台推广；高速铁路、高端长途客运的广告投放和推广；框架媒体的宣传、酒店写字间的广告；高端时尚杂志的推广；东北亚发行《布兰国际》时尚杂志，全面推广自由品牌。
12.在货品调换、换季货品处理方面有哪些规定？
答：20%以内，原价退换。
13.代理品牌具体都有什么样的政策（几折拿货、退货率是多少、装修材质有什么要求、合同期限、）
答：几折拿货无定案。
装修材质根据品牌情况而定，合同期限1-3年。
14.代理一个品牌大概需要多少资金？
答：根据代理品牌、品类、面积大小而定。
15.你们目前所代理的品牌大概都是哪些商场的定位、具体风格的、价格区间是多少？
答：跟据国际品牌部提供的品牌信息给予解答。
16.我代理你们的品牌，你们会给与我们提供哪些优惠政策？
答：见市场部2012年工作计划。
优惠政策无定案。
17.代理你们公司的品牌，你们对于我们有哪些具体要求？如资格、年开店数量、业绩等
答：代理要求见标书。
开店数量，省代5家，市代1-2家。
18.你们目前所代理的国际品牌，是否是成熟品牌、在国外运作了几年、业绩情况是怎样的？
答：详见国际品牌部引进的品牌资料和信息。
19.对于所代理的国际品牌，你们公司会给予我们怎样的后续服务及支持？
答：国际服装服饰品牌推介代理服务；不出国门即可集中现场选择国际品牌服务；提供代理商品牌展示、批发、联营服务；提供品牌资金配套服务；提供电子商务
网络交易平台销售服务；品牌质量管理服务；海关报关、通关服务；国际物流、仓储、国内运输服务；库存积压返销服务；商铺投资理财服务。
20.每年需要订货几次？每一次订货数量是否有要求？
答：每年2次，3月订秋冬，7月订春夏；没有强制性的要求，我们会从专业性的角度，根据代理商的实际情况给出最合理的建议；（跟国际部协调最低的订货量）
21.对于每一个国际品牌，你们打算在哪些城市发展代理商？
答：各省的重点城市。
辽宁省，沈阳、大连、鞍山、盘锦、营口；黑龙江，哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、佳木斯；吉林，长春，吉林市；
22.贵司今后会在一二线城市开直营店吗？如果开，怎么保证不影响代理商的利益？
答：如果该城市没有代理商代理品牌，我们会选择一两个终端商场开我们的直营店；
23.贵司对销售额有什么要求？
答：代理合同中会有体现；
24.除了资金方面，贵司还会给予我们（代理商）哪些方面的支持？
答：第一大方面是政策。
如利润空间、年度销售额的回款、装修的返款、20%的调换货等；第二方面是日常营运。
装修陈列的指导、促销活动的策划，如在某一终端商场搞大型的品牌特卖会。
25.货与款的流程？
答：两季订货，样品展示。
3月秋冬装，7月订春夏；
两种物流方式。
一种，自寻物流，另一种委托我公司物流。
26.贵司做为服装代理商，有什么行业经验？代理并成功开拓市场的品牌有哪些？
答：一我们有专业的、有经验的商业管理团队和品牌运作团队。
二我们自己在大连建立了300个国际品牌的直营店；三通览全国，我们这种大规模引进国际品牌的模式是一种历史性的创新；四我们是通过现汇采购的方式来引进国际品牌，这也证明了我们公司的经营实力。
27.贵司有什么措施保证货物的顺畅流通？（咨询电子商务部物流流程ERP、专业方案；综合业务部我司采用哪家专业物流公司）
答：大连是物流中心、贸易港口。
我们公司拥有专业的物流部。
28.为什么代理商需要招标？
答：我们公司陆续引进了300个强大的、有后劲的、有良好的销售前景的国际品牌，在社会各界备受欢迎。
已有众多的代理商预代理我们品牌，因此我们要从中选出符合我们定位，并且有资质的代理商，所以我们要进行招标。
29.如果客户已来我司看完品牌，回访客户时，客户认为市场不景气，不是引进品牌最好时机时，并持观望态度时，如何回答？
答：现在欧洲债务危机，急于商品出口；人民币升值，人民收入水平、消费能力提高，国内同等服装品牌的销售额也呈上升态势。
从国内外环境来看，这是个好时机。
30.代理商合同中的条款是否可以更改及代理商合同年限是几年？
答：原则上市部可以改的，但是根据具体情况我们可以协商调整。
代理合同期限为1年—3年。
31.贵公司是否有专业的买手？
答：有。
买手的职能是参与选择品牌、品类、定量、订货、下单。
所谓买手，要掌握着国际服装流行趋势，并拥有多年的从业经验。
他们的观点更专业，更能反映品牌是否适合市场的需求。
32.如何维护代理商？如果我们（代理商）铺货不足，如何解决后期货品跟进问题？如果销售不佳贵司怎么处理？有什么补救办法？
答：针对于铺货不足有两点：一个是前提根据代理商的信息（如预估的销售额、商场信息等）给予代理商最合理的建议，避免铺货不足；另一个是尽力协调国际品牌部，使补货数量能达到最低的起订量。
针对于销售不佳的代理商有四个解决方法：1、设立专业的运营方面的团队，会有督导给予代理商强有力的人员管理、陈列、服务员培训等方面的支持；2、对代理商的货品在一定区域内的调配；3、有20%的货品退货的保障；4、公司会考虑建议品牌代理商调整代理其他品牌。
33.代理商是否参与选货？
答：是。
100%的参与选货。
可以在大连选货，可以去国外选货订货（费用自理）。