代理商可能提出的问题汇总(共33个)

代理商可能提出的问题汇总

（共36个问题）

1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看？

答：代理300个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月份举办大型的品牌对接会。

2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？

答：有。五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等城市举办品牌对接会。

3、投标书中的投标人（自然人）所需提供的银行资信证明都包含什么内容？答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。证明他人拥有某项资产、债权，去有何种程度的经济实力等。

4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？

答：理论上来说是不能退回保证金的。但是具体的还要看代理合同的内容规定。

5、预计实际收益能有多少？

答：预测销售业绩，比如3.5折拿货，减去商场30个点，毛利35%，在此基础上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20个点的纯利润。

6、若想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少？包括装修（品牌商对装修有何要求），货款按什么形式支付，其他费用等；是否有销售额保底，如果有的话，大约是多少？

答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费用；

7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过保证金额度的进货款，招标人提供配套资金服务。”前半句的意思是否是：如果缴纳了30万的保证金，进货款总额未达到30万就不要缴纳货款了？配套资金服务包括哪些？

答：配套资金服务；两倍的固定资产抵押贷款；如50万进货，可提供其中20万的配套服务；

8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证书？国内经销是否有进出口商品经营许可？进口商品质检报告？进口商品中文标示证书？我们究竟以何种方式加盟？是国际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关系？

答：有。是以省代和市代的两种模式合作。

9、你们的三十万保证金由谁收取？在保证金交纳到发货期间如何保证我们代理商的权益？

答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供给客户银行进账单的复印

件。如果要挪动这笔资金，需要银行的严格审批。

我们会保证代理商在代理区域的代理权益，会严格执行供货合同所规定的内容（如按时间、按品质发货等）。

10、你们的国际品牌是否有当地的形象店？年销售额、收益率参照数字？装修、商场面积、设柜位置、周边品牌有哪些要求？在装修或者返点方面有哪些支持？答：会同期拓展品牌形象店，七月份开所有国际品牌的旗舰店。装修要修会根据品牌公司的要求进行。销售保底，会在合同中体现，前期会有优惠政策。

11、你们品牌在宣传方面对我们下级代理有哪些支持？有哪些品牌推广计划，活动？

答：为品牌做宣传发布会、T台秀；新华网的系统推广（LED、网文、网站）；公司官网和商务平台推广；高速铁路、高端长途客运的广告投放和推广；框架媒体的宣传、酒店写字间的广告；高端时尚杂志的推广；东北亚发行《布兰国际》时尚杂志，全面推广自由品牌。

12.在货品调换、换季货品处理方面有哪些规定？

答：20%以内，原价退换。

13.代理品牌具体都有什么样的政策（几折拿货、退货率是多少、装修材质有什么要求、合同期限、）

答：几折拿货无定案。装修材质根据品牌情况而定，合同期限1-3年。

14.代理一个品牌大概需要多少资金？

答：根据代理品牌、品类、面积大小而定。

15.你们目前所代理的品牌大概都是哪些商场的定位、具体风格的、价格区间是多少？

答：跟据国际品牌部提供的品牌信息给予解答。

16.我代理你们的品牌，你们会给与我们提供哪些优惠政策？

答：见市场部2012年工作计划。优惠政策无定案。

17.代理你们公司的品牌，你们对于我们有哪些具体要求？如资格、年开店数量、业绩等

答：代理要求见标书。开店数量，省代5家，市代1-2家。

18.你们目前所代理的国际品牌，是否是成熟品牌、在国外运作了几年、业绩情况是怎样的？

答：详见国际品牌部引进的品牌资料和信息。

19.对于所代理的国际品牌，你们公司会给予我们怎样的后续服务及支持？

答：国际服装服饰品牌推介代理服务；不出国门即可集中现场选择国际品牌服务；提供代理商品牌展示、批发、联营服务；提供品牌资金配套服务；提供电子商务

网络交易平台销售服务；品牌质量管理服务；海关报关、通关服务；国际物流、仓储、国内运输服务；库存积压返销服务；商铺投资理财服务。

20.每年需要订货几次？每一次订货数量是否有要求？

答：每年2次，3月订秋冬，7月订春夏；没有强制性的要求，我们会从专业性的角度，根据代理商的实际情况给出最合理的建议；（跟国际部协调最低的订货量）

21.对于每一个国际品牌，你们打算在哪些城市发展代理商？

答：各省的重点城市。辽宁省，沈阳、大连、鞍山、盘锦、营口；黑龙江，哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、佳木斯；吉林，长春，吉林市；

22.贵司今后会在一二线城市开直营店吗？如果开，怎么保证不影响代理商的利益？

答：如果该城市没有代理商代理品牌，我们会选择一两个终端商场开我们的直营店；

23.贵司对销售额有什么要求？

答：代理合同中会有体现；

24.除了资金方面，贵司还会给予我们（代理商）哪些方面的支持？

答：第一大方面是政策。如利润空间、年度销售额的回款、装修的返款、20%的调换货等；第二方面是日常营运。装修陈列的指导、促销活动的策划，如在某一终端商场搞大型的品牌特卖会。

25.货与款的流程？

答：两季订货，样品展示。3月秋冬装，7月订春夏；

两种物流方式。一种，自寻物流，另一种委托我公司物流。

26.贵司做为服装代理商，有什么行业经验？代理并成功开拓市场的品牌有哪些？

答：一我们有专业的、有经验的商业管理团队和品牌运作团队。二我们自己在大连建立了300个国际品牌的直营店；三通览全国，我们这种大规模引进国际品牌的模式是一种历史性的创新；四我们是通过现汇采购的方式来引进国际品牌，这也证明了我们公司的经营实力。

27.贵司有什么措施保证货物的顺畅流通？（咨询电子商务部物流流程ERP、专业方案；综合业务部我司采用哪家专业物流公司）

答：大连是物流中心、贸易港口。我们公司拥有专业的物流部。

28.为什么代理商需要招标？

答：我们公司陆续引进了300个强大的、有后劲的、有良好的销售前景的国际品牌，在社会各界备受欢迎。已有众多的代理商预代理我们品牌，因此我们要从中选出符合我们定位，并且有资质的代理商，所以我们要进行招标。