2019上半年OneMedia KOL营销白皮书ppt报告
2019年中国KOL营销策略白皮书
KOL 栖身平台
熟人KOL
音乐达人 泛娱乐为主 垂直专业性强 购物推荐为主
mUserTracker-2019年2月中国移动端APP 小类别月独立设备数TOP10
即时通讯 在线视频
输入法 在线音乐
短视频
浏览器 新闻资讯 网络购物 导航地图 厂商商店
8.5 8.3 8.1 7.8 7.8 7.7 7.5 7.5
5
KOL营销发展历程
媒介环境的发展带动KOL营销市场不断成熟
KOL营销发展的历程本质上仍然是媒介的发展历程，正是由于互联网和移动互联网的出现与普及，催生了各类新兴的社会 化媒体，给了KOL越来越多的生产内容和传播内容的媒介环境，进而不断发展衍生出新的KOL营销方式及营销价值。从传 统线下广告时代开始，KOL营销就以名人代言的形式活跃在电视、报纸等大众媒介中，互联网时代社区/社交网站的出现则 给KOL带来了更多内容分发的营销价值，而随着移动互联网崛起，KOL内容形态和互动方式更加丰富后，营销玩法也不断 被挖掘和创新，矩阵式自媒体交易平台也应运而生。
天、综合资讯、社交网络等KOL栖身平台的单日使用时间最长，可见用户每天都有较多的时间与KOL接触甚至互动。
mUserTracker-2019年2月中国移动端
mUserTracker-2019年2月中国移动端
APP大类别月度单机单日使用次数
APP大类别月度单机单日有效时间
通讯聊天 社交网络 电子阅读 游戏服务 视频服务 学习教育 实用工具 电子商务 智能穿戴 旅游出行
从移动互联网用户每天的触媒频次和触媒时间来看，KOL也占据了用户每天大部分的上网时间。据艾瑞mUserTracker数据
显示，一方面，通讯聊天和社交网络是每日用户使用次数最多的APP类别，频次分别高达11.2和8.4，碎片化反复式的登陆
2019年OneMedia KOL营销白皮书
转化力的第一步。从KOL体量上来讲，KOL可分为头部、腰部和长尾KOL。从KOL类型上来说，KOL可分为明星类、垂直
类和泛娱乐类。值得注意的是，KOL的影响力不能单从粉丝量来衡量，还要从真正触达的用户数（该指标等同于艾瑞
OneMedia产品中的活跃设备数）、粉丝粘性等指标来衡量，因此，品牌需要结合每类KOL的特点，选择与自身产品调性
相符的KOL进行合作。
2019年不同体量KOL合作策略
特点
适用于
TIPS
01
头部KOL
02
腰部KOL
03
长尾KOL
吸引关注
• 明星化趋势，有较大粉丝规模 和号召力，内容质量高，品牌 背书能力强大。
• 合作成本高，也有可能因档期 问题无法合作
• 预算充足 • 重要活动，如新品发布 • 重大年度事件，如618、双
OneMedia KOL营销白皮书
2019年
目录 Contents
前言 | 研究背景与目的、核心摘要 01 | OneMedia 内容营销观察 · 总览篇 02 | OneMedia KOL观察 · 势为篇 03 | OneMedia 品牌观察 · 红人榜篇
03 05 17 34
2
研究背景与目的
03
KOL营销将AISAS法则和新4C法则体现的淋淋尽至，形成了从引发关注到持续传播、加速渗透、激活转化到 口碑分享的内容营销闭环。
04
每个内容平台都有着不同的功能定位和语言风格。例如公众号注重文本表达和故事的深度叙述，文化类和教 育类的内容在公众号的阅读场景中最具有优势。淘宝直播侧重分享商品使用感受，美搭美妆美食占比高达
70%。
05
KOL营销顺势而为，必须量化指标和定性指标结合评估KOL，使KOL真正服务于营销目标，横纵组合投放， 直击营销爆点达成。
Kol营销培训
竞争分析
分析同行业在各平台的营 销表现，了解竞争对手的 优劣势，为制定策略提供 参考。
社交媒体营销策略
目标设定
合作与资源整合
明确营销目标，如品牌推广、产品销 售、粉丝增长等，为制定策略提供方 向。
寻找合适的合作伙伴，如意见领袖、 网红等，进行资源整合，提升营销效 果。
内容规划
制定内容计划，包括主题、形式、发 布频率等，确保内容质量与目标受众 需求相匹配。
在此添加您的文本16字
详细描述：该Kol通过举办线上互动活动，如问答、投票 等，有效增强了与粉丝的互动，提升了粉丝的忠诚度和参 与度。
在此添加您的文本16字
总结词：扩大影响
在此添加您的文本16字
总结词：持续创新
在此添加您的文本16字
详细描述：该Kol不断推出新的互动活动和形式，保持了 粉丝的热情和参与度，有效巩固了自身的影响力。
THANKS
感谢观看
02
Kol的选择与合作
识别目标Kol
确定Kol的领域和受众
根据品牌定位和目标受众，选择与品牌形象相符的Kol，确保其受 众与品牌的目标客户相匹配。
评估Kol的影响力
关注Kol的粉丝数量、互动率、内容质量和口碑等指标，以评估其 影响力和号召力。
了解Kol的商业合作历史
了解Kol过去合作的品牌和活动，以判断其合作态度和信誉。
粉丝互动的方式与策略
社交媒体互动
通过微博、微信、抖音等社交媒 体平台，与粉丝进行实时互动， 回复评论和私信，增强粉丝的归
属感和参与感。
直播互动
利用直播平台，与粉丝进行在线 交流，回答问题、分享心得，增
强粉丝的参与感和粘性。
活动互动
组织线上线下活动，如抽奖、答 题、拼团等，吸引粉丝参与，提
2019短视频KOL年度报告
• 2019年：Vlog、知识资讯是最热的两类，两类内容基本内容量关注度猛增，有超过 30%的红人同比粉丝至少翻倍，是整年最大的焦点。而来自种草开箱、科技、影视、汽 车、游戏5大内容领域的红人，也有超2成红人增粉处于翻倍的状态，紧随其后。
理念普遍落后的保险行业等，竞争小，但空间也许不小。
• 短视频平台已经不满足于单纯的“短”和“快”，时长加长也是在尝试引导用户脱离即时满足，进入深度和内涵的领域，而 这恰是PGC内容的优势所在。因此部分在PGC领域风生水起，但之前受限转型困难的内容和团队，借此进入是个很好的时机。
• 卡思数据认为，短视频之后的发展方向必是现在时长较短的小视频和PGC的结合体，前者快速的抓住人心，后者内容上的容 量和密度，两方的经验都很重要。
• 2018年短视频的大幅崛起中，“小姐姐”、“小哥哥”内容非常火热， 52%的红人靠“颜值”即可打天下，并没有进行人设的建构。
• 2019年，随着观众的观看热情降低，以及大量同质化红人涌入，靠 “颜值”出道的红人明显过剩，此时附加属性变得尤为重要。2019年 全网粉丝10万以上的活跃红人，仅有颜值而没有才艺的红人同比下降 8%。抖音、快手双平台的变化则更为明显，均下降了 10%。
1.36%
1.99% 1.91%
广州
成都
1.33%
1.19%
深圳
苏州西安郑州杭州红人数量趋势
*红人总量 *活跃红人总量
各粉丝层红人数量平均月增速，其中——
• 2019年，全网红人总量以平均月1.4%的速率上涨，较去年有 所放缓。其中，粉丝量在50w以上的活跃红人保持高增长态势， 平均月增速均在 3%以上。
2019中国社交电商白皮书
2019中国社交电商白皮书2019年9月亿邦动力研究院socialsharingretailcommunication...报告数据来源说明& 法律声明本报告数据来源亿邦动力研究院采取深度调研等形式，与部分企业代表、机构及行业专家进行深入交流，获得相关一手信息和数据。
行业公开信息、行业资深专家公开发表的观点、政府公开数据与信息、宏观经济数据、企业财报数据等。
法律声明本报告由亿邦动力研究院独立制作和发布。
报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，未经本机构书面许可，任何组织和个人不得使用报告中的信息用于商业目的；任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。
本报告中的数据均采用研讨、调研或二手数据研判所得，部分数据未经相关企业直接认可；同时限于数据可得性等客观因素，部分数据未必能够完全反映真实市场情况。
本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。
报告摘要本报告旨在构建2019中国社交电商行业生态全貌，为每一个已经进场或即将进场的玩家提供坐标及方向，为行业发展预判提供视角及参考。
报告主要结论摘要如下：社交电商是传统电商在移动社交时代的自我扩容和自我进化，其通过社交流量商业化与电子商务社交化对零售基础要素及零售价值链路进行革新，正在深刻改变中国电子商务的结构与生态。
当前，市场、行业、资本、政策等多重合力推动中国社交电商全面爆发，整体行业在整合与争鸣中进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。
亿邦动力研究院基于核心价值把当前社交电商生态里的主流业态划分为社交零售电商、社交内容电商、社交分享电商及社交电商服务商四种基本类型，并区分出多条细分赛道。
零售平台/零售商凭借自有零售能力快速切入社交电商赛道，吸纳借鉴各种创新模式并放大价值形成规模效应。
新兴社交电商平台凭借内容、分享等核心能力优势完成前端流量积累后，基于对用户群体的价值挖掘布局零售链路多个环节，谋求差异化高维竞争。
2019巨量引擎效果营销白皮书
激 活
、注 册
转 化 、深
、次 留
度 转
等
等
等
化
销
售
数据
&
经
营ห้องสมุดไป่ตู้
管
理
页 面 洞 察
线 索 分 析
关 键 事
转 化
件
分
分
析
析
1 效果营销 激发增长效能
效果营销四大核心优势 助力广告投放提效控本
2
人机协同 效率提升
精度数据 深度转化
1
3
开放平台 合作共赢
深入行业 精细运营
4
1 效果营销 激发增长效能
优势1 海量高精度数据 实现深度洞察及深度转化
商品转化
商品管理 商品推广 订单管理 生意参谋
穿山甲
国内领先视频化广告平台
巨量引擎ADX
程序化对接与本地广告共享优质流量
动态商品广告DPA
商品库对接实现海量创意精准投放
电商直投
平台商家引进联合三方实现共赢
Marketing API
一站式定制接口省时省力智能管理
电商行业
-精细化运营，四大行业提效-
|
游戏行业
划 智 能 投 放 广 告 预
平估
台模
型
数据
多元场景聚合协同化覆盖
流
9大定向维度
量
220万+用户标签精细化触达
4个创意制作工具
创
数据
2大创意撮合平台
意
高质高效产出创意
企
业
数据
蓝
V
P O I
、商 品 橱 窗
小 程 序
、落 地 页
A P P
2019年新快消短视频营销白皮书
商品供给端，商品更注重性价
万物皆渠道，以社交媒体、短
户目光、触劢用户心智，通过
个性化、品质化、多元化的消费。 比、高颜值、品类细分以及不
规频大流量入口为重要渠道，
KOL等内容营销方式实现千人
消费者的精神共鸣。
运用新零售怃维将线上不线下
千面的影响效果。
融吅贯通。
人群
商品
渠道
传播
传
传统人群
传统产品
传统渠道
驱劢力乊新传播
万物皆渠道，短规频KOL正在成为 “超级货架”“无界卖场”
流量无界
种草无界
无界
带货无界
流量聚焦，空间无界，长尾无界
短规频作为流量洼地，抢夺用户碎片化时间，聚集 分散流量；同时具有超强长尾流量，最长可达数 月，甚至出现季节性觃律
数据：数据来源QuestMobile短规频2019卉年报告
直播 2016-2017年
规频社交 智能社交
短规频 2018年至仂
粉尘化
驱劢力乊新渠道
短规频算法分収为传统粉丝分収劣力，讥内容消费更精准、高效
主流短规频平台包含粉丝呾算法两种分収模式，通过机器学习呾算法技术使得短规频平台能够更精准的描绘用户画像，幵识删呾定位目标 叐众群体，劣力传统社交单一粉丝分収的模式仅而实现更高效率、更精准的内容分収。
9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
驱劢力乊新传播
超级带货官，KOL有效将内容势能转化为产品销量势能
KOL通过优质的内容，种草用户，仅而形成转化行为，仅流量-种草-转化一气呵成。对用户能有效产生即时影响，可当下立马促使商品转化，也可形成 长线心智影响，在未来需要时调劢种草让忆产生贩买行为。根据有兲调研数据显示，KOL种草能帮劣电商提升UV60%以上，销量提升最高可至120%.
2019上半年中国广告市场回顾终版
2019上半年，受到经济环境“稳中有变 变中有忧”的影响，广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动。致使中 国广告市场重新进入调整期，上半年中国广告市场整体下滑8.8%，传统媒体下滑更为严重，同比降幅达到12.8%。 分媒体来看，不论是传统媒体还是生活圈媒体乃至互联网媒体在2019年上半年的表现都不尽如人意。 传4%和9.7%。电视各级频道的广告收入和时长都呈现不同程度的下 滑，央卫视的广告花费同比下滑逼近10%。 平面媒体中，杂志媒体的刊例收入降幅有所收窄，同比减少6.1%。 传统户外媒体刊例花费降幅扩大到18.9%。投放量较大的几类广告牌类型如候车亭广告、看版广告、站台广告等也均 呈现不同程度的花费缩减。 同样受到影响的还有生活圈媒体，两大梯媒和影院视频媒体的广告刊例花费同比增长收缩到5%左右。
P4 国际视野 洞察中国 | Global Perception，China Insight
数据来源：CTR媒介智讯
2019上半年广告市场总结·行业篇
2019上半年全媒体广告花费的前五行业由食品、饮料、邮电通讯、药品、商业及服务性行业组成，其中食品行业的 广告花费同比上涨16.4%，其他几个行业均有不同程度的下滑。从各头部行业所占的比重来看，食品行业近两年在全 媒体的广告花费比重持续上涨，聚集各类网站和通讯设备的邮电通讯行业挤掉化妆品/浴室用品行业跻身前五。药品 行业在全媒体的广告花费占比持续下滑。
亿邦动力-2019中国社交电商白皮书(简版)-2019.7-25页
01 社交电商价值何在？
6
核心驱动力：整体行业发展谋求变革
中国电子商务发展增速放缓
数据来源：商务部《中国电子商务报告》
57.6% 16.4
31.6 29.2 26.1
21.8
32.9%
19.8%
11.7%
8.5%
2014
2015
2016
交易总额(亿万元）
2017 同比增长率
2018
传统电商获客成本上升
场：电商平台
货
人：广域消费者
把同一件货物卖给一千个人
场：社交触点
对话框/ 朋友圈
内容 社区
社群
人
直播
线下 活动
自媒体 推文
货：个性化匹配的商品
向同一个人卖一千次货
9
对比传统电商：人
从用户生命周期角度，社交电商用户较传统电商用户更具成长空间
以传统电商为主的用户更依赖电商基础设施，在高线城市及中心化平台更为集中，消费习惯更为成熟、消 费能力相对高。但在有限的生命周期内，用户的身份只是单一的、稳定的“买家”。
13
14
15
16
17
月份 1月 1月 1月 2月 2月 3月 3月 3月 3月 3月 3月 4月
4月
5月
5月
6月
6月
公司名称 微盟
杭州佳沃思 闲来优品 松鼠拼拼
推圈 花生日记
虎赞 一犬一话
Weee 美邻美社区
Casper 有赞
美丽修行
云集
炟己商店
芬香
Zbooni
融资轮次 F轮 A轮
天使轮 B1轮 天使轮 A+轮 B轮 B轮 A+轮 A轮 D轮 战略投资
火星文化卡思数据：2019短视频内容营销白皮书
火星文化卡思数据：2019短视频内容营销白皮书2019短视频内容营销白皮书！面对庞大且碎片的KOL内容体系，经验主义的方法论已经过时，数据为王构建起的新营销体系，正被越来越多的营销人奉为圭臬。
据此，卡思数据联合火星文化、新榜研究院推出《2019短视频内容营销趋势白皮书》，面向整个短视频营销行业交上的一份“期末答卷”。
这份白皮书围绕短视频行业发展现状，短视频KOL发展现状，抖音和快手主流营销产品和商业价值对比，蓝V企业号运营现状、运营方法论，KOL营销现状、主流行业KOL投放偏好及营销建议等6大课题，并对2019年的短视频内容营销给出了趋势性预见。
沉甸甸的数据结果让这份白皮书变得厚重无比，而这每一个数据背后的发现，都应该被短视频相关从业人员重视。
下面是我们截取的这份厚达近百页白皮书的部分精彩内容。
目前短视频独立用户数已经达到5.08亿，占国内网民总数的46%。
这意味着基本上每2个互联网用户数中就有1个使用短视频。
不过，进入2018年Q2后，短视频平台用户活跃度放缓，开始进入平稳期。
短视频男女性别比例为48:52，与CNNIC发布的《第42次中国互联网统计报告》显示的中国网民男女比例52:48十分接近，短视频用户女性稍多。
而从短视频地域分布上看，短视频用户也已经向三四线城市深度下沉，三线及以下城市用户占比52%，小镇青年引领短视频内容消费时尚。
白皮书指出，各短视频平台KOL规模目前已经超过20万个。
其中，快手数量最多，抖音、秒拍次之。
不过，在用户红利期消失以及平台流量“去中心化”的双重影响下，KOL增速从Q3开始大幅放缓，这与短视频平台用户增长趋势接近。
在各垂直类别KOL分类中，小姐姐类型的KOL数量最多，活跃度也最高，达到95%，其次为搞笑段子、音乐舞蹈和小哥哥类型。
搞笑段子类KOL占比总量的25%，在充分满足用户消遣娱乐核心诉求基础上，备受广告主青睐，位列2018年，短视频KOL创收总榜的第1位，其次是美妆类KOL和情侣类！白皮书指出，截至到10月31日，抖音上活跃蓝V数超过12000个，两个多月时间蓝V（含企业号、政务号、媒体号）数量增长了3.87倍，其中企业号占比总量的87%。
2019短视频内容营销趋势白皮书
销
趋
势 白
一面是经济寒冬，一面是短视频火热.
皮 书
在此背景下，在第一时间为你呈上这份既饱含着行业深入洞察
KOL 商业价值权威评估以及粉丝画像、兴趣深度解析，也富含着一线
营销实战经验总结和方法论指导的《2019短视频内容营销趋势白皮书》，供相关人员
2019年的短视频营销投放参考！
0.03
Data sources
短 视
商、还是游戏发行、联运等，都有着天然的优势。
频
目前，短视频平台的主流变现路径包括：
内
容
营
短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、联运和分发，均是短视频 平台突破收入困境的良药。目前，主流平台如抖音已开通游戏栏目， 快手则推出了独立小游戏APP。数据显示，快手小游戏用户中，有
销 趋
游戏
75.3%是快手用户
短
视
频 内 容
2019
营
销 趋 势
短视频内容营销趋势
白 皮 书
白皮书
0.02
CONTENT
目录
短 视 频 内 容 营 销 趋 势 白 皮 书
前言 / 研究目的、数据来源、研究总结与发现
01 / 02 / 03 /
行业篇
2018年中国短视频整体发展回顾
KOL篇
短视频平台各垂类KOL数量分布、增长态势及粉丝互动表现
短
2018 年，在平台、用户、广告主共赴短视频盛宴的背景下，短视频营销迎来倍数级增长，
视
频
抖音、快手成为了细分赛道王者，以其强大的算法和内容推荐力，强势收割着用户的时间
内 容
和注意力，在平台商业化进程全面提速、用户注意力全面聚焦的驱动之下，预计到2018
2019年中国互联网社交企业营销策略白皮书：营销环境、用户洞察、营销策略、营销趋势
互联网社交产品发展背景
外部竞争：在用户时间争夺上互联网社交产品已显颓势
根据艾瑞mUserTracker数据显示，2017年以来互联网产品用户单机单日使用次数和有效时间都呈现上涨趋势，然而互联 网社交产品的单机单日使用次数和有效时间增长平缓，与互联网整体水平差距逐渐拉大。单机单日使用次数从2017年Q1 的13.3次扩大到2019年Q3的24.7次，单机单日有效时间从2017年Q1的124.5分钟扩大至2019年Q3的182.7分钟。不难看 出，随着互联网产品的类型丰富和功能创新，发展历史较长的互联网社交产品在用户时间和注意力的争夺上已显颓势。此 外，增长趋势上互联网社交产品单机单日使用次数仍保持上升态势，单机单日有效时间已经开始出现围绕30分钟震荡波动 的倾向，因此在未来互联网社交产品营销上，资源向提升用户使用频次倾斜，效果更显著一些。
mUserTracker-2017Q1-2019Q3年中国 互联网社交产品单机单日使用次数变化
mUserTracker-2017Q1-2019Q3年中国互联 网社交产品单机单日有效时间变化
27.5 28.5 28.0 30.5 31.3 32.6 22.3 24.3 24.0 19.7 19.8
起步期
1995-2004年
社交网络的蛮荒时代， BBS、博客流行，界面简 陋，操作繁琐
代表产品：天涯论坛、猫 扑、西祠胡同等
2019年中国互联网社交产品发展历程
初步发展期
2005-2009年
随着宽带入户，互联网链 接的用户越来越多，综合 性社交网络平台逐渐形成， 以PC端为主代表产品：贴吧、开 心网、人人网、新浪微博 等
2019年中国互联网社交产品主要类别
陌生社交
内容社区
婚恋类
2019中国社交电商白皮书
2019中国社交电商白皮书2019年9月亿邦动力研究院socialsharingretailcommunication...报告数据来源说明& 法律声明本报告数据来源亿邦动力研究院采取深度调研等形式，与部分企业代表、机构及行业专家进行深入交流，获得相关一手信息和数据。
行业公开信息、行业资深专家公开发表的观点、政府公开数据与信息、宏观经济数据、企业财报数据等。
法律声明本报告由亿邦动力研究院独立制作和发布。
报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，未经本机构书面许可，任何组织和个人不得使用报告中的信息用于商业目的；任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。
本报告中的数据均采用研讨、调研或二手数据研判所得，部分数据未经相关企业直接认可；同时限于数据可得性等客观因素，部分数据未必能够完全反映真实市场情况。
本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。
报告摘要本报告旨在构建2019中国社交电商行业生态全貌，为每一个已经进场或即将进场的玩家提供坐标及方向，为行业发展预判提供视角及参考。
报告主要结论摘要如下：社交电商是传统电商在移动社交时代的自我扩容和自我进化，其通过社交流量商业化与电子商务社交化对零售基础要素及零售价值链路进行革新，正在深刻改变中国电子商务的结构与生态。
当前，市场、行业、资本、政策等多重合力推动中国社交电商全面爆发，整体行业在整合与争鸣中进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。
亿邦动力研究院基于核心价值把当前社交电商生态里的主流业态划分为社交零售电商、社交内容电商、社交分享电商及社交电商服务商四种基本类型，并区分出多条细分赛道。
零售平台/零售商凭借自有零售能力快速切入社交电商赛道，吸纳借鉴各种创新模式并放大价值形成规模效应。
新兴社交电商平台凭借内容、分享等核心能力优势完成前端流量积累后，基于对用户群体的价值挖掘布局零售链路多个环节，谋求差异化高维竞争。
2019年中国在线教育产品营销策略白皮书
而2018年主要集中在语言培训、K12中。这表明，随着近年来工作对人才专业度要求提高，用户对个人能力的需求增加，
2019年在线教育广告主开始重视成人教育市场，加大营销费用。在2019年广告主经常使用营销新技术的领域排名中，教
育类排名第三，与娱乐、服饰等领域相比，在线教育营销过程中的每一环节用户的决策时间都较长，且市场上的在线教育
17.1%
15.6%
6174.0
7320.9
8857.7
10979.9
13539.8
16401.1
19485.3
22823.4
26378.2
2012
2013
2014
2015
2016
在线教育付费用户规模（万人）
2017
2018
2019e
2020e
2021e
在线教育付费用户规模增长率（%）
2022e
在线教育产品营销环境
萌芽起步阶段
（90年代末-2005年）
• 2017年直播/短视频渐入在线教育领域，行 业探索新的商业模式
• 人工智能等新技术赋能在线教育产品，在 线教育产品玩出新花样
在线教育产品营销环境
市场规模稳步扩大，用户付费可接受度逐渐提高
中国在线教育市场规模近年来稳步扩大，2018年突破2000亿，达到2517.6亿，增速达到25.7%，增长势头依然稳健。与 此同时，在线教育付费用户规模也在持续走高，2018年达到1.3亿人，增速达到23.3%，这表明随着在线教育的发展，用 户对于付费的可接受度逐渐加强。艾瑞分析认为，整个市场发展积极向好，这为线教育产品的营销推广的执行起到了巨大 的支撑作用。
投放路径：品牌曝光吸引注意，精准投放刺激购买，保持互动维系关系 投放人群：增加在女性用户群体中产品品牌曝光与精准投放 投放时间：根据用户核心使用时间和场景高频投放 投放渠道：渠道投放需从用户使用契合度较高的角度选择媒体平台 内容创意：针对使用者和购买决策者制作差异化的内容创意