08快普整合管理--让IT分销企业由大变强
业务整合切分方案
四、具体措施
1.业务整合
a.整合企业内部相似或相近业务，实现资源共享，提高业务协同效率。
b.建立业务整合协调机制，确保各部门在业务整合过程中的沟通与协作。
c.对整合后的业务进行流程优化，提高工作效率。
2.业务切分
a.按照业务性质、客户群体、地域等因素，对企业现有业务进行合理划分。
a.严格遵守国家法律法规、行业政策和公司规定，确保业务整合切分合法合规。
b.加强合规培训，提高员工法律意识和合规意识。
c.定期开展内部审计，防范合规风险。
五、实施步骤
1.调研分析：深入了解企业现状，分析业务整合切分的必要性和可行性。
2.制定方案：结合企业实际，制定业务整合切分方案。
3.评审论证：组织专家对方案进行评审论证，确保方案的合理性和可行性。
3.财务保障：合理安排资金，确保业务整合切分工作顺利进行。
4.法律合规保障：加强法律合规审查，防范合规风险。
5.沟通协调：加强与各相关部门的沟通与协调，确保业务整合切分工作顺利进行。
七、预期效果
1.提高业务协同效率，降低运营成本。
2.优化组织结构，提升企业核心竞争力。
3.增强企业合规意识，降低法律风险。
4.试点实施：选取部分业务进行试点，验证方案的可行性。
5.优化调整：根据试点情况，对方案进行优化调整。
6.全面推进：在优化调整的基础上，全面推进业务整合切分工作。
7.总结评估：对整合切分效果进行总结评估，不断完善和优化。
六、保障措施
1.组织保障：成立专门的项目组，负责业务整合切分工作的推进和落实。
2.人力资源保障：配置专业人才，提供人才保障。
第十二章顾客关系管理与夥伴关系管理
智勝文化事業有限公司製作
資訊管理—e化企業的核心競爭能力
林東清 著
基本架構圖內主要的變數 意義與其意涵解釋
顧客輪廓(Customer Profile) 指的是企業對顧客整合性資訊的蒐集，包括人口統 計資訊、消費心理特性、消費需求、消費行為模 式、交易紀錄、信用等等。 顧客知識(Customer Knowledge) 指的是與顧客有關，由資訊轉換而來（例如利用資 料探勘），即一些更深、更廣、更能指導CRM的經 驗法則與因果關係等。
營運成本 顧客對公司熟悉後變成有效率的顧客，就不會依賴 公司來瞭解產品。 企業對顧客的產品熟悉後可降低維修成本。 老顧客因較瞭解企業的作業流程，知道如何與企業 互動。 對老顧客需求、品味的瞭解。
智勝文化事業有限公司製作
資訊管理—e化企業的核心競爭能力
林東清 著
忠誠顧客的重要性與貢獻 （續 2）
口碑推薦 依據統計，一個滿意的顧客平均會向5位朋友推 薦。 推薦的成交率高。 物以類聚的現象。 好的老顧客等於是由企業訓練出來的業務員。 強勢的價格(Prime Price) 老顧客的價格敏感度較低，較不受價格波動的影響。 新顧客對價格非常敏感、挑剔，易受其他品牌降價 影響。
智勝文化事業有限公司製作
資訊管理—e化企業的核心競爭能力
林東清 著
顧客關係管理的基本概念 （續）
學者A. Tiwana(2000)的定義 – CRM是企業從各種不同的角度來瞭解及區別顧 客，以發展出適合顧客個別需要的產品 / 服務 (P / S)的一種企業程序與資訊科技的組合模式。 S) 其目的在於管理企業與老顧客的關係，以使他 們達到最高的忠誠度、留住率與利潤貢獻度， 並同時有效率、選擇性地吸引好的新顧客。
智勝文化事業有限公司製作
销售英语平话
销售英文平话
Plain Speaking of Sales Jargon
Preface 前言...................................................................................................................................................................................... 2 Chapter 1 销量是硬道理 ................................................................................................................................................................ 3
案例：零售商门店信息汇总表。 ............................................................................................................................. 8 零售商常见的销售分析报告................................................................................................................................... 10 我的销量和大家的销量 ...................................................................................
从低位跟随到高位引领：行业引领型企业组织身份形成过程研究
从低位跟随到高位引领：行业引领型企业组织身份形成过程研究目录一、内容概括 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目的与问题 (4)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、理论基础与文献综述 (5)2.1 行业引领型企业的概念界定 (7)2.2 相关理论和模型回顾 (9)2.3 文献评述与研究缺口 (10)三、行业引领型企业组织身份的形成机制 (12)3.1 组织身份的形成过程 (14)3.2 形成过程中的关键影响因素 (15)3.2.1 内部因素 (17)3.2.2 外部因素 (18)3.3 形成过程中的动态演变 (19)四、行业引领型企业组织身份的构建策略 (20)4.1 从低位跟随到高位引领的战略转变 (22)4.2 组织身份的整合与提升 (23)4.3 案例分析 (25)五、研究结论与展望 (26)5.1 研究结论总结 (26)5.2 对实践的启示与建议 (27)5.3 研究局限与未来展望 (28)一、内容概括本研究深入探讨了行业引领型企业组织身份的形成过程，旨在全面解析这种企业如何在复杂多变的市场环境中，通过有效的身份认同策略，确立并维护其在行业中的领先地位。
文章开篇即指出，行业引领型企业不同于一般企业，它们在市场份额、品牌影响力以及创新能力等方面均展现出卓越的表现，而这一切都与其独特的组织身份密切相关。
为了更清晰地理解这一概念，本文首先对“组织身份”进行了界定，明确其包含三个核心要素：企业愿景与使命、核心价值观、以及行为规范。
文章详细分析了行业引领型企业组织身份的形成机制，通过对大量实际案例的深入剖析，揭示了这些企业在发展过程中如何从低位跟随逐步成长为高位引领者。
在这个过程中，组织内部凝聚力起到了至关重要的作用，它能够确保企业成员在共同的目标指引下，形成统一的价值观和行动准则。
外部环境的不断变化也为行业引领型企业提供了身份形成的契机，企业需要灵活调整自身战略，以适应市场的需求。
贸易公司创业计划书
篇一：商贸贸易公司商业计划书商贸贸易公司商业计划书拟定人：公司：××商贸股份公司目录1.概述。
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11.1.公司简介 .。
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2 概况。
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.... 2 1.3 主要影响。
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. 61.4 商业理念。
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.62.组织结构 .。
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72.1.管理及人员 ...。
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7 2。
2 团队主要组成。
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7 2.3 年度人员分析与费用。
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. 8 2.4 管理机构。
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分销管理及多分销渠道整合
分销管理及多分销渠道整合1. 引言随着电子商务的迅猛发展，分销管理和多分销渠道整合成为了许多企业关注的重点。
有效的分销管理和整合多个分销渠道可以帮助企业拓展销售渠道、提高市场份额、降低成本，并实现高效的供应链管理。
本文将深入探讨分销管理的概念、挑战、解决方案以及多分销渠道的整合方法。
2. 分销管理的概念分销管理是一种通过合理规划、组织和控制销售网络以达到销售产品或服务的过程。
它涵盖了众多环节，包括渠道招募、培训、销售活动管理、库存控制、绩效评估等。
一个有效的分销管理系统可以帮助企业实现高效的销售和渠道管理，从而取得更大的市场份额。
3. 分销管理的挑战尽管分销管理对于企业来说非常重要，但在实践中也存在许多挑战。
以下是一些常见的挑战：3.1 渠道冲突在多渠道分销中，不同渠道之间可能存在竞争关系，导致冲突和不协调。
例如，不同渠道的定价策略可能不一致，导致销售冲突。
解决这些冲突需要企业制定清晰的政策和合作机制。
3.2 数据管理分销活动涉及大量的数据，例如销售数据、库存数据、渠道数据等。
有效地管理和利用这些数据对于决策和绩效评估至关重要。
但是，数据的质量、准确性和一致性可能受到影响，因此需要建立健全的数据管理系统。
3.3 渠道培训不同渠道的销售员需要具备不同的技能和知识。
而培训和管理大量销售员可能会面临困难，特别是在分布范围广泛的情况下。
因此，企业需要制定有效的培训计划和培训工具。
4. 分销管理的解决方案为了应对分销管理中的挑战，企业可以采取以下解决方案：4.1 渠道合作通过建立良好的合作关系，渠道冲突可以得到缓解。
企业可以与渠道合作伙伴制定共同的销售策略和定价政策，并通过共享数据和信息来增强合作。
4.2 数据整合建立一个集中的数据管理系统，可以帮助企业实现数据的整合和共享。
通过集中管理销售数据、库存数据和渠道数据，企业能够更好地了解市场需求并作出相应的决策。
4.3 培训计划制定全面的培训计划，包括销售技巧、产品知识、渠道管理等方面的培训。
app商业计划书范文
app商业计划书范文篇一：手机aPP项目商业计划书范文一、手机aPP项目总述1、公司名称与发展历史2、项目主营产品服务3、项目商业模式概述4、项目核心优势概述5、项目财务盈收预测6、项目融资计划概述二、核心团队和组织架构1、核心团队介绍2、公司组织架构三、手机aPP项目方案介绍1、项目整体方案2、项目产品路线3、项目当前状态4、产品未来规划四、手机aPP项目开发费用1、研发资金投入2、研发人员投入3、研发设备投入五、手机aPP项目市场分析1、项目定位分析2、项目行业分析3、项目竞争分析4、核心竞争力分析5、项目SwoT分析六、手机aPP项目商业模式与营销策略1、项目商业模式2、项目营销策略3、项目价格策略七、手机aPP项目未来发展战略1、整体发展战略2、产品研发战略3、市场开发战略八、手机aPP项目融资需求1、项目融资需求2、项目资金使用3、项目股份分配九、手机aPP项目财务分析与预测1、项目财务假设2、项目收益分析3、项目成本分析4、项目盈利预测5、项目投资回报6、项目敏感性分析十、手机aPP项目风险因素1、项目技术风险2、项目市场风险3、项目管理风险4、项目财务风险5、项目政策风险十一、手机aPP项目退出机制1、项目股票上市2、项目股权转让3、项目股权回购篇二：小区o2o平台(aPP)创业计划书范文小区o2o平台（aPP）创业计划书范文目录1.执行概要.................................................................................................................. (2)1.1项目介绍.................................................................................................................. (2)1.2市场前景.................................................................................................................. . (2)1.3推进方案.................................................................................................................. (3)1.4项目优势.................................................................................................................. (3)1.5盈利模式.................................................................................................................. . (3)1.6战略规划.................................................................................................................. . (3)2.市场分析.................................................................................................................. (4)2.1宏观分析.................................................................................................................. . (4)2.2微观分析.................................................................................................................. . (5)2.3SwoT分析.................................................................................................................. (5)2.4目标定位.................................................................................................................. . (6)2.5盈利模式.................................................................................................................. . (6)3.产品技术.................................................................................................................. (7)3.1研发流程.................................................................................................................. . (7)3.2研发计划.................................................................................................................. . (7)3.3增值服务.................................................................................................................. . (8)4.营销推广.................................................................................................................. (8)4.1营销策略.................................................................................................................. . (8)4.2建立cRm............................................................................................................... .. (9)5.团队管理.................................................................................................................. (9)5.1企业文化.................................................................................................................. . (9)5.2激励制度.................................................................................................................. . (9)5.3组织结构.................................................................................................................. (10)6.财务管理.................................................................................................................. . (10)6.1投资预测................................................................(:app商业计划书范文). (10)6.2收入预测.................................................................................................................. .. (11)6.3投资计划.................................................................................................................. .. (11)说明：最近小区o2o很火，很多创业者激情投入，禽叫兽闲来无事，花了一个晚上写下这篇范文，希望对创业者有所启发。
RAPS产销一体化系统
RAPS--产销一体化系统--全面解决钢铁企业ERP后高级计划排产难题北京红河谷时代信息技术有限公司近些年，很多钢铁企业都基于ERP套件实施了ERP系统，成功实现了企业“帐物一体化”目标。
但是，我们也应该看到，ERP套件是面向财务的管理系统，生产模块薄弱，销产转换、生产计划是基于“量”而不是基于“件次”，因此其对于钢铁企业的“产销一体化”问题没有解决的很好。
尽管有些企业还选择重点分厂实施了MES系统，但是由于总是局限于分厂生产管理，不能很好解决全局生产排产问题，因而也不能达到完全“产销一体化”目标。
北京红河谷时代信息技术有限公司总结太原钢铁、济南钢铁、安阳钢铁、三明钢铁、日照钢铁、临汾钢铁、南京钢铁等多家钢铁信息化之经验，结合引进的国际高级计划排产平台，推出了RAPS---产销一体化系统，就是为解决上述问题而设计的整体解决方案。
本文对该系统进行简要介绍。
一．产销一体化系统概念产销一体化系统（也叫整体产销系统）是利用信息化手段，实现钢铁企业“基于件次”的销产转换、生产排程、物流跟踪，实现一级生产计划调度管理体制（作业计划全部收到生产部集中管控），实现合同交期应答承诺、合同进程跟踪、余材及时充当，真正达到产销一体化。
产销一体化系统的核心理念是通过信息化手段，改变生产管理分厂“分权管理模式”为公司“集权管理模式”，从而达到全局最优管理和快速市场响应，提高企业核心竞争力。
产销一体化系统是一种国际现代化IT工具，是基于信息化手段提高钢铁企业核心竞争力的有效途径。
其实施的直接结果是：库存最小化+产能最大化+交期准时化国际先进的钢铁企业都实现了产销一体化系统，对钢铁企业生产库存/交期/产能/客户服务水平都有显著提升。
以韩国浦项制铁为例，其信息化划分为两期：。
PI一期（1999-2001）：以ERP系统为主体，成功实现了帐物一体化系统（基于以前开发的生产管理系统），投资2亿美金；。
PI二期（2002-2004）：以产销系统为主体，成功实现了订单生产、一级生产计划调度、件次物流跟踪等产销一体化系统，投资2亿多美金。
快普M6+IT分销管理系统版本
货品类别
货品模板
货品信息
品牌信息
产品线
银行档案
预先设定银行档案
服务类别
预先设定客户服务类别，实现差异化服务
其他资料
费用类别
建立基础资料费用类别
附件类型
单据上传附件这里进行设置附件类型
系统管理
用户桌面模板
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自定义用户桌面模板，可供用户调用。
用户管理
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可控制用户的登陆系统时间段、查询信息有效月数、天数、绑定IKEY、设置功能权限或定义角色权限、基础数据权限等用户管理
商机预测分析
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通过多维度（阶段、跟进人员等）来展现商机状态、成功率、金额等信息
客户来源分布
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分析客户的来源分布情况
坐席达标分析
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分析电话销售人员电话量、通话时长、达标情况
销售业绩分析
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可以按坐席人员、部门、通话时长、通话数量、季度、月、日等多维度，来分析某一时段内坐席的通话量、通话时长、创建客户量、联系人及商机数、销售订单，实现的销售额和毛利情况，客观评估坐席工作情况
比价功能
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采购计划
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采购订单
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采购订单（含订货分析）、收货、入库、退货、换货，以及现金、欠款采购、厂商采购返款冲抵、生成发票管理、采购商品系列号管理、条码快速扫描录入及供应商状态等业务处理，支持价税分离。支持短流程进销存开单可直接过账实现出入库；中流程进销存开单，必须通过《仓管中心》过账实现出入库；长流程销售开单，先经《财务审核》，所有出入库都经《仓管中心》实现，主要运用于零售业务，可直接采购入库。
竞争对手
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客户类型列为“竞争对手”的客户信息
联系人管理
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整合企业资源和提高效率的方法
整合企业资源和提高效率的方法当企业规模逐渐扩大，业务范围逐渐拓展时，一个企业所涉及到的资源必然是多种多样的。
这些资源来自于企业内部的人力、物力、财力等等，同时也来自于企业外部的供应商、客户等等。
如何管理和整合这些资源，提高企业的效率，是所有企业都需要面对的问题。
一、建立资源管理制度针对企业内外的各种资源，建立起完善的管理制度是必不可少的步骤。
例如，对于人力资源，建立健全的招聘、培训、考核和晋升机制，让员工有足够的发展空间和目标。
对于物质资源，规范采购和库存管理流程，确保物资的成本控制和使用效率最大化。
对于财务资源，要建立准确、透明、科学的预算和核算制度，确保每一分钱的使用都得到合理的支配和追溯。
只有建立了完善的资源管理制度，企业才能够有序地运作，资源才能够得到合理的分配和利用。
二、借助信息化技术现代社会中，信息化已经成为企业管理的重要手段。
借助各种信息化技术，可以更好地实现资源的整合和协同。
例如，ERP系统可以将各个部门的业务信息集成到一起，提高企业的决策效率和业务响应速度。
CRM系统可以更好地管理客户关系，确保销售渠道畅通和客户满意度。
协同办公软件可以方便员工之间的沟通和协作，提高工作效率和合作效果。
只有充分利用信息化技术，企业才能够快速响应市场和客户需求，提高运营效率和管理水平。
三、建立高效的团队协作模式企业内部的资源协同除了借助信息化技术外，也需要建立高效的团队协作模式。
在团队协作中，需要明确工作目标和分工，协调沟通和合作方式，以达到目标更加高效和质量更加优秀。
在团队协作中，需要有足够的信息共享和交流，同时也需要借鉴外部案例和先进经验，以不断优化协作方案和实现团队的持续创新能力。
四、不断追求卓越提高企业的效率，并不是一蹴而就的事情，需要团队成员坚定的信念和不懈的追求。
企业要有敢为人先的创新精神，在积累了足够的经验和知识后，尝试采用新的业务模式、管理制度、信息化方案等，去探索更加优秀的效率提升方案。
报告总结如何更好地整合内外部数据
报告总结如何更好地整合内外部数据在当今数字化的时代，数据已成为企业决策、业务发展和创新的关键驱动力。
有效地整合内外部数据，能够为企业提供更全面、准确的信息，帮助企业洞察市场趋势、优化业务流程、提升客户体验，从而增强竞争力。
然而，要实现内外部数据的良好整合并非易事，需要解决诸多技术、管理和文化方面的挑战。
以下将从几个关键方面探讨如何更好地整合内外部数据。
一、明确整合目标与需求在着手整合内外部数据之前，企业首先需要明确整合的目标和需求。
这意味着要清楚地了解整合数据的用途，是为了支持市场营销决策、优化供应链管理，还是为了提升客户服务质量？不同的目标将决定数据整合的重点和方式。
例如，如果目标是提升市场营销效果，那么可能需要整合客户的购买行为数据、社交媒体数据以及市场调研数据，以构建更精准的客户画像。
而如果是为了优化供应链，可能需要整合供应商数据、库存数据和销售预测数据，以实现更高效的库存管理和供应链规划。
明确需求还包括确定所需数据的类型、格式和频率。
有些数据可能需要实时更新，而有些则可以定期批量处理。
同时，要考虑数据的准确性、完整性和一致性要求，以确保整合后的数据能够为决策提供可靠的依据。
二、建立统一的数据标准数据标准是确保内外部数据能够有效整合的基础。
不同来源的数据往往存在格式不一致、编码不同、定义模糊等问题，如果没有统一的数据标准，将难以进行有效的整合和分析。
建立统一的数据标准包括定义数据的格式、字段名称、数据类型、取值范围等。
例如，对于客户的姓名字段，统一规定为全拼大写，长度不超过 20 个字符。
对于产品的价格字段，统一为两位小数的数字格式。
同时，要建立数据字典，对每个数据字段的含义和用途进行清晰的说明，避免歧义。
三、选择合适的数据整合技术和工具有了明确的目标和统一的数据标准，接下来需要选择合适的数据整合技术和工具。
常见的数据整合技术包括数据仓库、数据湖、ETL （Extract, Transform, Load）工具、API 接口等。
业务板块整合与资源共享
实施整合措施： 调整组织结构， 优化资源配置， 加强内部沟通
评估整合效果： 定期评估整合 效果，及时调
整整合策略
跨界整合
定义：不同行业、 领域的企业或业 务板块之间的合 作与整合
目的：实现资源 共享，提高效率， 降低成本
方法：寻找共同 利益点，建立合 作关系，制定合 作计划
案例：阿里巴巴 与苏宁易购的合 作，实现线上线 下融合，提高市 场份额
风险管理
识别风险：明确可能面临的风险，如市场风险、技术风险等 评估风险：对识别出的风险进行评估，确定风险等级和影响程度 应对策略：制定应对风险的策略和措施，如风险规避、风险转移等 监控与调整：对风险管理过程进行监控和调整，确保风险得到有效控制
未来展望
章节副标题
数字化驱动的整合与共享
整合方式：跨部门、跨业务、 跨区域的整合
共享资源：数据、信息、知 识、经验等
数字化技术：云计算、大数 据、人工智能等
预期效果：提高效率、降低 成本、增强竞争力
生态圈合作模式
合作共赢：与合作伙伴共同发展， 实现资源共享和互利共赢
创新驱动：通过技术创新和模式 创新，推动生态圈的发展和升级
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
开放平台：提供开放的平台，吸 引更多合作伙伴加入，共同打造 生态圈
纵向整合
概念：将同一 产业链上下游 的企业进行整 合，实现资源 共享和优化配
置
目的：提高效 率，降低成本，
增强竞争力
方法：通过收 购、兼并、合 资等方式实现
优势：有利于 提高产业链的 协同效应，增 强企业的整体
实力
多元化整合
确定整合目标： 提高效率、降 低成本、增强
竞争力
客户管理人事002——快普M6整合管理平台-CRM客户关系管理系统使用说明书1.03
快普M6整合管理平台-CRM客户关系管理系统使用说明书（V2.03.100331.2000）目录前言 (3)第一章系统整体介绍 (3)1.1功能概况 (3)1.2相关操作 (6)第二章目标管理 (8)2.1 销售目标 (9)2.2 联系记录 (9)第三章市场管理 (10)3．1市场活动 (10)3.2线索管理 (11)第四章客户管理 (12)4.1全部客户 (13)4.2开放的客户 (16)4.3锁定审核 (16)4.4客户的其他分类 (17)4.5跟踪频率 (18)第五章客户跟踪 (18)5.1客户跟踪 (18)5.2联系人跟踪 (19)5.3跟据联系情况查询客户 (20)第六章营销管理 (20)6.1商机管理 (21)6.2 竞争分析 (23)6.2报价管理 (24)第七章合同订单 (24)7.1合同管理 (24)7.2销售订单 (25)第八章费用管理 (25)费用管理—费用申请 (25)第9章报表中心 (26)9.1 员工操作分析 (26)9.2 模块操作分析 (27)9.3客户变动分析 (27)9.4客户状态分析 (28)9.5销售漏斗分析 (28)9.6职员商机预测 (29)9.7客户来源分布 (29)第十章系统设置 (29)10.1基础资料 (30)10.2相关设置 (30)前言绝大多数企业只是将“客户是上帝”、“以客户为中心”作为口号而已，对客户的相关情况却一无所知。
快普认为对客户的相关信息了解得越深入，客户关系管理才可能做得越好；真正以客户为中心将所有与此客户有关的售前、售中、售后全过程的信息关联在一起，通过深入了解客户，可以帮助企业更好地发展和维系客户，制定有效的市场营销及服务策略，获得更多商机。
如何将客户和知识积累沉淀下来，真正成为公司的资产！如何将隐显知识显性化，是这个系统的真正价值！第一章系统整体介绍快普CRM客户关系管理系统是快普M6整合平台的一个子系统。
本系统包含十大主功能模块：目标管理、市场活动、线索管理、商机管理、费用管理、客户管理、客户跟踪、合同订单、报价管理、系统设置等，另外系统还设置有销售助理、报表中心、日常办公入口等辅助功能模块。
微利时代管理系统是企业强大的第一要素
微利时代管理系统是企业强大的第一要素
管理系统是企业强大第一要素。
老板强，系统差，企业等死；老板弱，系统又弱，企业必死；老板弱，系统强，企业活；老板也强，系统也强，让别的企业死。
建立一套贯穿企业全方位的行业整合管理系统，使得各项业务流程化，员工行为、关键决策数据信息可控，从而实现企业业务转型、管理升级，可持续发展的经营目标，全世界最赚钱的人都在做同一件事：“建立整合管理系统”，打造自己的印钞机！快普M6整合管理平台系统IT、OA、系统集成行业10万用户的成功选择。
何谓快普M6整合管理系统：
帮助企业业务转型，管理升级，实现企业现代化流程管理，建立可持续发展的经营管理赢利模式；
为决策层
及时获取各部门业务运营的全面信息，为决策者提供科学、准确的决策数据以及员工绩效考核、内部核算的依据；
为中层管理
协助中层管理人员从繁杂的业务中快速、准确实时地获取所需的信息，快速处理各项业务，提高工作效率。
为一线员工
规范其员工操作行为，实现销售人员的销售能力自动化，同时使其工作业务流程标准化，实现岗位快速替换，降低管理成本。
厦门快普信息技术有限公司作为凭借“整合管理”的产品理念，长期在IT、OA、系统集成行业的软件研发，专为行业提供全套信息化解决方案、管理咨询，拥有行业超过10万用户成功实施经验，时刻把握行业的发展脉搏，为客户提供的不只是一套软件，而是为客户带来行业的成功模式和成功经验。
厦门快普：整合管理推动IT行业转型
厦门快普：整合管理推动IT行业转型：厦门快普：整合管理推动IT行业转型2013年度推动中国IT行业转型升级金引擎奖厦门快普有近20年的IT经营历程和IT管理咨询实践，深刻了解IT行业的需求和困惑，对IT行业有特别的情结，长期只专注IT一个行业，为IT各个细分行业提供量身定制的解决方案，真正成为这个行业的专家，吸收全国大量优秀企业的成功经营管理模式，整合IT全行业智慧，与时俱进，时刻把握行业的发展脉搏。
厦门快普为客户提供的不只是一套软件，而是为客户带来行业的成功模式和成功经验。
厦门快普信息技术有限公司（以下简称厦门快普）是国内第一家专为IT行业提供整体解决方案的厂商，厦门快普采用国际先进的整合架构，完全自主研发了快普M6整合管理平台系统，将“协同办公、客户关系管理、进销存财务管理、分销管理、客户服务管理、项目管理、人力资源管理及电子商务”等IT企业常用的八大管理系统完全整合在一个平台上，为IT企业提供全套信息化管理解决方案，彻底解决信息孤岛问题。
快普M6是专为IT企业量身定制的整合管理平台系统，真正属于IT行业自己的管理系统，是国内IT行业信息化第一品牌，是IT企业的专家顾问。
开题报告/html/lunwenzhidao/kaitibaogao/专注IT行业IT行业是很前沿的行业，经营管理难度比传统企业更大，如果没有建立系统完整的管理体系将很难解决这个行业的困难。
一家IT企业往往具有多种业务模式，既有产品分销、连锁零售，又有系统集成、软硬件研发，还有工程项目、运维外包服务，既有IT业务，又有OA业务，还有家电、通信业务，多产品线运作，跨区域经营，多分支机构管理，这种多元化具备集团化的管理特征，注定了这个行业的管理难度。
IT行业是实现其他行业信息化的基础行业，IT行业信息化应用更深入，信息孤岛更突出，整合管理更迫切，现IT企业正处于转型阶段，急需系统升级，但没有一家软件厂商能真正了解他们的需求。
厦门快普有近20年的IT经营历程和IT管理咨询实践，特别了解IT行业的需求和困惑，对IT行业有特别的情结，长期只专注IT一个行业，为IT各个细分行业提供量身定制的解决方案，真正成为这个行业的专家，吸收全国大量优秀企业的成功经营管理模式，整合IT全行业智慧，与时俱进，时刻把握行业的发展脉搏。
连锁超市整合流程-概述说明以及解释
连锁超市整合流程-概述说明以及解释1.引言1.1 概述连锁超市整合流程是指对于多家分布在不同地区的连锁超市进行资源整合和优化，以实现更高效的运营和管理。
在全球经济一体化和市场竞争日益激烈的背景下，连锁超市整合流程成为了一个重要的策略，能够提升企业的整体竞争力。
随着连锁超市的快速发展，其分布在不同地区的店铺数量逐渐增多，这导致了一系列的管理问题，如流程重复、资源浪费和效率低下。
为了解决这些问题，连锁超市开始关注整合流程的优化。
通过整合各个店铺的资源和业务流程，企业可以实现信息共享、资源配置的精细化管理，提高生产效率和服务质量。
在进行连锁超市整合流程时，需要充分考虑到不同店铺之间的地域特点、消费习惯和文化背景。
在整合流程中，可以采取分步推进的方式，先从一些相对简单的环节开始整合，逐步深入和扩展。
同时，还需要注重沟通和合作，确保各个部门和店铺之间的协作顺畅，优化流程的实施效果。
连锁超市整合流程的优势是显而易见的。
首先，通过整合和优化流程，企业能够实现资源的合理配置，减少浪费和重复投入，降低成本。
其次，整合流程能够提高企业对市场的适应能力，使企业更加灵活地调整策略和经营模式。
最后，整合流程还可以增强企业的统一管理能力，提高企业整体形象和品牌价值。
总而言之，连锁超市整合流程是一个具有重要意义和实际价值的策略。
通过优化流程，企业能够实现资源的高效利用和运营管理的优化，提升竞争力，适应市场变化。
随着全球经济的不断发展，连锁超市整合流程将成为企业持续发展的重要命题。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：在本文中，将按照以下结构来讨论连锁超市整合流程。
首先，我们将在引言部分概述整个文章的内容，并阐明本文的目的。
接下来，我们将进入正文部分，其中包括两个主要要点。
第一个要点将着重介绍连锁超市整合流程中的关键步骤和策略，以及其对组织的影响。
通过详细分析这些要点，我们将揭示出连锁超市整合流程的重要性和效益。
第二个要点将探讨连锁超市整合流程中遇到的挑战和解决方案，以及在实施整合流程时需注意的关键因素。
中国百强IT分销商排行榜
89 北京美捷美科技有限公司
90 长春东大电脑技术有限公司
91 广州七喜数码有限公司
92 杭州明珠电子有限公司
93 济南新海诺科贸有限公司
94 南京瑞中宝电子有限公司
95 西安志诚电子有限责任公司
96 上海昭利科技发展有限公司
16 威达高科技控股有限公司
17 深圳市齐普生信息科技有限公司
18 上海华东电脑股份有限公司
19 广州爱联科技有限公司
20 中铁信息工程集团
21 美承经济信息（集团）公司
22 北京鸿合世纪科技有限公司
23 北京锐力创新科贸有限公司
24 青岛鑫雷音电子有限公司
25 上海华清企业发展有限公司
1 神州数码（中国）有限公司
2 佳杰科技(中国)有限公司
3 英迈（中国）投资有限公司
4 紫光数码有限公司
4 四川长虹佳华信息产品有限责任公司
5 北京方正世纪信息系统有பைடு நூலகம்公司
6 翰林汇信息产业股份有限公司
36 上海大恒摩天显示设备有限公司
37 北京证海科技发展有限公司
38 上海信诚至典网络技术有限公司
39 广州金百合有限公司
40 湖南新浪潮电脑有限公司
41 先颖国际贸易（上海）有限公司
42 福州计通信息技术有限公司
43 上海雨晟电脑科技有限公司
44 厦门四美达科技发展有限公司
45 上海扬子瑞信科技有限公司
46 陕西世恒科技发展有限公司
47 江苏金鹿鼎信息产业有限公司
48 上海国腾致瑞科技有限公司
49 杭州创力威电脑有限公司
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快普M6 让IT分销企业由大变强
一、企业概况
某集团公司是某知名品牌电脑省级最大的分销商，现有4家直属子公司，员工500多人，年销售额达8个亿，有分销、行业大客户销售、系统集成、连锁零售、维修服务等多种业务。
二、应用快普M6前信息化状况
1、使用系统
原采用用友U8软件，协同办公系统用某品牌厂商的OA系统。
公司管理只有供应链、进销存和财务系统、OA，只有财务、商务和仓库及部份办公人员在使用系统进行业务操作。
2、存在的问题和困惑
1）老板每天还在看大量手工报表，由10人左右的财务和大量的商务人员在手工统计，信息严重滞后；
2）业绩核算困难，为了独立核算，多个分支机构采用多账套，信息孤岛严重；3）只解决财务的问题，而大量的业务无法管理，物流供应链管理繁杂，上下游返款承诺与兑现只有经手人才知道，一旦人员调整或不认真负责，将造成大量隐性损失；渠道合作透明度和满意度差；
4）内控无法落地，预算和信用控制及价格体系等业务审批流程混乱，无法协同管理，整体运作效率低。
5）工程项目预算、计划、进度、成本控制管理难，资金周转困难。
6）大量“一开”不合格产品的换货、返修等，给管理增加了很大困难，“一开”
管理严重滞后。
7）人员流动快，人员素质要求高，绩效考核、培训机制执行力度差。
不能有效对每个员工进行过程可控管理，不知道他们每天的工作情况。
8）面对产品分销低利润，IT分销商必须转型，而转型就需要找到新的出路，而现有业务如何良性发展，如何摆脱目前的被动地位是目前该公司最大的困惑。
三、使用快普M6以后
1、系统选型
整合应用了快普协同办公、客户关系管理、进销存财务管理、供应链管理、客户服务管理、项目管理、人力资源管理、电子商务等八大系统，公司所有工作人员，包含行政部、行业大客户部、财务部、储运部、商务部、分销部、客户服务部、人力资源部、系统集成部、连锁零售门店以及下游渠道商等都用统一的平
台进行流水化办公操作。
同时增强了该公司的分销细化、渠道下沉，提高了低成本运作能力。
并在原有产品分销业务的基础上向信息技术应用转型，做起了增值分销与IT应用解决方案，掌握着大量客户资源，拥有大量业务伙伴及合作资源，成为该公司商在信息化进程中巨大的财富。
2、应用成效
1）实现全公司信息化可控管理，彻底解决效率与规范的矛盾
集团公司及分公司实施了快普M6后，公司各部门工作人员都集中在一个平台上进行流水化办公。
平台上所有数据信息高度整合，全面关联，一经录入，其他部门就不用再输入，引用时基础信息即可自动带出。
灵活的工作流引擎与业务模块结合，每种业务都可以设置审批流程，自动由一个环节转入下一个环节，并提醒相应经办人，查看办理情况，进行催办等。
开单或查找客户、仓库、货品、业务员、部门时可输入拼音简码，实现快速模糊查找定位。
真正实现流程化管理，分级授权，高效协同，大大提高了工作效率。
2）通过分支机构独立核算，轻松掌握每个分支机构的所有经营管理情况独立核算的分支机构实现集团式管控（严格数据权限控制），同一业务不同分支机构不同审批流程，轻松掌握每个分支机构的经营管理情况。
在内部销售、采购或分支机构间调拨时，自动生成对方相应的单据，提供内部应收查询，分支机构调拨查询，期初建账时建立独立分支机构的期初资产负债表，可实时分析每个独立分支机构的财务报表，包括资产负债表、损益表、试算平衡表等，对整个企业的管理状况了如指掌。
3）强大的分销管理系统，全面实现和上下游合作商的往来管理
系统整合了上游厂商和下游经销商各项资源。
将上游厂商的计划采购、销售行为，与公司自身库存、经销商库存，序列号、幸运号管理，库龄及呆滞分析，库存调价管理，应收应付账龄分析，厂商提货返利管理，货物借欠，受托委托管理，服务等各种复杂的管理问题进行了全面整合。
公司的下游经销商通过分销平台也可实现订单提交、商机报备、往来对账、物流收发确认、销售上报等与合作有关的所有业务，进行充分互动，真正将管理从企业内部延伸到了企业外部。
4）返款核算、计划达成、价格政策、信控审批效率大大提高
a．返款核算：采购返款和销售返款系统自动统计，能方便查看各产品线承诺了多少，兑现了多少，已核销多少，有多少未核销等；采购和销售订单关联核销、返款自动冲抵应收应付，采购和销售订单通过非库存商品与返款单关联核销，返款自动冲抵应收应付款，进入损益，不影响库存成本；在确保获得相应返点的同时，大大提高了财务人员核算的工作效率，降低了差错率。
b.计划达成：灵活编制采购和销售计划，通过报表及时分析采购任务达成率，
可以按区域、客户、部门、业务员、货品类别等多个维度分析销售任务及毛利达成率。
c．价格政策：不同客户类型、客户、分支机构和部门可以制订不同的价格政策，包括销售价、最低限价和考核成本，实现库存与考核双成本核算，解决返款滞后带来的成本核算问题。
d．信控审批：同一客户可按不同部门设置信用额度和账期，可申请临时信用和专项信用，进行信控审批，保障了信控的灵活性。
5）智能BI，多维度自动分析异常数据
a．实现报表自定义，各种报表实时自动生成。
可多维、多级，并以各种图表形象展现，自动进行同比、定比、环比分析，自动分析问题所在。
通过报表可以反复关联查看与某数据相关的所有信息，一查到底，有效找到问题根源，使隐藏的问题尽早地暴露出来，将各种潜在风险控制在事前，也将财务人员的精力从大量重复的凭证制作工作中解放。
b．各类分析型、决策型报表及各种排行榜，为决策分析提供重要依据。
实时生成财务报表，记录每一天每一笔业务的相关情况：销售额、回款额、利润表（可了解企业成本利润、按单利润、实时利润）、连锁店面（分支机构）经营情况、财务报表、超期应收应付、滞销库存、经营历程（记录公司每天发生的每一笔业务）、费用开支情况（公司最近花了哪些钱），即时监控账务财务运行情况等。
c．财务预算、销售预算层层分解，做到任务目标人人心中有数。
执行期间发现偏差时可及时进行调整，使决策目标具体化、系统化和定量化。
6）项目计划、预算、进度管理全程可控，更高效
系统集成是知识、智力密集型项目，因此过程控制至关重要。
从项目招投标开始，到项目计划、项目资源组建、项目预算、进度、质量控制进行层层把控，通过关联ERP系统中的采购、销售计划，严格控制每一笔成本开支，在每个阶段回顾和纠正项目的偏差、识别项目风险，真正做到全程可控可预见。
7）彻底从手工核算业绩提成的繁琐事务中解放出来
在如何核算业务人员的提成奖金问题上，系统将各种KPI指标提取出来，不仅提供了回款毛利提成、销售回款提成、销售毛利提成、销售金额提成、货品销售提成等各种提成政策，而且公司也可以根据需要自定义提成公式，自动生成提成单，不用再安排专职人员花大量的时间来核算工资了。
8) 建立起“以人为本”的人才管理体系
将人力资源管理与公司各业务系统全面整合在一起，通过对人员的全过程管理，全面掌握人员的各种业务表现。
通过定期培训考试、绩效考核等等，客观评价每个员工的工作绩效和能力，从传统的“人事管理”升级为真正的“人力资源
管理”。
9）通过电子商务平台在线提交订单，塑造全新合作体验
客户通过网站即可与公司进行充分互动，直接在线提交订单。
由于电子商务平台与快普M6其他业务系统进行了紧密的整合，因此订单信息提交后马上通过短信反馈给公司工作人员，有效的提升了电子商务平台的效益。
四、专家观点
上系统是一把手工程，是经营模式和管理实践的改革。
将快普M6作为公司的经营管理战略，所有工作基于系统进行，使之真正成为公司的核心竞争力。
很多高层舍得花时间制订各种制度和流程，反复开会强调，执行力差，却不屑花时间和精力去研究系统，不借契机进行流程再造。
快普M6是成功的经营管理模式，是真正能落地的经营管理工具，在内控、全面预算管理、绩效设计及大客户营销等工作方面高层一定要亲自参与，才能最大限度推动快普M6系统的全面应用，助力IT企业真正能够实现由松散到规范，由大变强的体系化建设目标：
⏹以整合管理平台作为公司体系化建设的基础（由行政部门推动全公司实现协
同办公）；
⏹通过客户关系管理系统转型大客户营销，建立营销体系（由行业大客户部门
推进）；
⏹通过ERP建立连锁零售体系（由财务、商务、储运部门推进）；
⏹通过供应链管理建立分销体系（由分销部门推进）；
⏹通过人力资源管理建立人才体系（由人力资源部门推进）；
⏹通过客户服务管理系统建立服务体系（由客服部门推进）；
⏹通过项目管理建立项目管理体系（由系统集成部门推进）；
⏹通过电子商务建立网上商城（以实体店为基础，由电子商务部门推进）
⏹通过一系列的体系建设，实现由产品分销向增值分销商的成功转型。