]海宁百合新城营销策划方案
某百合花园营销策划报告书
某百合花园营销策划报告书一、背景介绍：某百合花园是一座位于城市中心的公园，占地面积较大，而且环境优美。
作为城市绿地的一部分，百合花园拥有丰富的植物资源，其中以各种品种的百合花最为突出。
然而，由于宣传力度不足和竞争对手的出现，百合花园的知名度和客流量都呈下降趋势。
为了重新吸引大众的关注和提高花园的收益，制定一套综合性的营销策划方案势在必行。
二、目标定位：1. 提高百合花园的知名度和影响力；2. 增加游客数量，提高花园的客流量；3. 增加花园的收益，实现经济效益的提升。
三、目标群体：1. 游客：旅游者、市民、学生、家庭等；2. 百合爱好者：花卉爱好者、采花喜好者、摄影爱好者等；3. 企业合作伙伴：酒店、旅游公司等。
四、策划方案：1. 提升花园形象：在百合花园内新建一个标志性的景点，例如一座巨大的百合花雕塑，作为花园的代表之一。
同时，对花园内各种品种的百合花进行整理和布置，营造出独特的氛围。
2. 活动策划：（1）百合花展：将百合花作为主题，举办一次盛大的花展，展示各种品种的百合花，吸引游客和百合爱好者前来参观。
在展会期间，可以组织一些相关的活动，例如百合花艺表演、百合花研讨会等。
（2）摄影大赛：组织一次花园摄影大赛，邀请摄影爱好者们在花园内捕捉美丽的瞬间。
优秀的作品将会被展出并获得奖励，从而吸引更多的摄影爱好者关注百合花园。
（3）儿童活动：开展一系列面向儿童的活动，例如绘画比赛、亲子研学活动等，让家庭带着孩子一同来到百合花园享受休闲时光。
3. 增强推广力度：（1）线上推广：通过社交媒体、百度推广等渠道进行线上推广，撰写精美的文章和照片展示花园之美，吸引更多的目标群体关注和了解百合花园。
（2）合作推广：与当地的旅游公司、酒店等企业建立合作关系，共同推广百合花园，例如提供优惠门票、组织合作活动等。
五、预期效果：1. 提高百合花园的知名度和影响力，增加百合爱好者的到访率。
2. 增加游客数量，提高花园的客流量，带动花园周边商业繁荣。
绿城新湖百合新城商业旅游地产项目推荐说明手册75PPT
百合天地 商业中心
社 区 文化特色街 配 套
整体开发理念
绿城以“创造城市的美丽”为使命，任何产品均体现出绿城对城市文明 的卓越传承，在开发中力求和谐地、自然地融入城市，并以高品质的社 区改善和影响城市区域环境。百合新城规划不仅巧妙结合自然河流走向 ，更善用区域未来的发展，以自身产品的内涵，使海宁城市的景观得到 提升，成为城市风景的有机组成部分。
绿城新湖百合新城商业 旅游地产项目推荐说明
手册75PPT
2020/8/21
海宁城市发展的推动者－－－绿城新湖集团110万平米项目
海宁百合新城
整体概况
百合新城位于海宁城南新区，与行政中心、市民广场相邻，绿化率50％左右，容积率仅 为0.8，建成后将可容纳近5000户，18000余人。
建筑形态有多层、高层、排屋、别墅等物业类型，园区内有商业街、豪华会所、游泳池、 幼儿园等现代生活设施。
“城市商业旅游项目”成为华东地区提升城市旅游竞争力的重要力量
上海－－上海新天地 杭州－－西湖新天地、湖滨名店街 嘉兴－－江南MAIL、梅湾风情街
等等……
首先，让我们来看看 上海的城市商业旅游项目——上海新天地
上海新天地是什么？
上海新天地是具有浓厚“海派”风格的都市旅游景点。
它的前身是上海近代建筑的标志之一，破旧的上海石库门居住区。
百合新城 一生荣耀
6万平方米水域 40万平方米绿化 110万平方米高尚居住园区
地中海休闲生活商业街、百合天地主题商业中心、五星级大型会所等 一站式城市商业生活服务系统 一个航母级的城市新型社区
以国际大都市的规划手笔赢得世人的瞩目 城市之光
见证海宁城市发展的光荣与梦想……
海宁城市旅游发展 需要特色商业旅游项目
世联2008年绿城海宁百合新城开盘播报
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房号
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面积
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海宁百合新城营销策划方案
海宁百合新城营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场海宁百合新城作为一座新建的综合性社区，主要面向的目标市场为年轻夫妻、有子女的家庭和退休人员。
这些群体对居住环境、教育资源、医疗设施和社区配套设施有较高的要求。
1.2 竞争对手分析目前，海宁市已经存在一些成熟的社区和住宅区，如新洲花园、滨江新城等。
这些社区拥有相对完善的配套设施和较高的住宅品质，对于新城的竞争较为激烈。
1.3 市场需求分析随着海宁市的经济发展和人民生活水平的提高，人们对于居住品质的要求也在不断提升。
市场需求包括居住品质、教育资源、医疗设施和社区配套设施等方面。
二、营销目标2.1 售楼总额目标海宁百合新城的售楼总额目标定为1亿，旨在确保项目的经济效益。
2.2 销售目标海宁百合新城的销售目标为每月销售额度为2000万，确保项目能够按时交付。
三、核心竞争力3.1 优质住宅品质海宁百合新城致力于提供高品质的住宅产品。
项目选址于风景优美的海滨地区，通过选取优质材料、精细施工和严格质量控制来确保住宅品质。
3.2 完善的配套设施海宁百合新城将提供完善的配套设施，包括商业区、学校、医院和公共交通等设施。
这些设施将为居民提供便利，满足他们的日常生活需求。
3.3 绿化环境海宁百合新城将注重绿化环境的建设，采取生态友好的建筑设计和绿化措施，提供一个舒适、健康的居住环境。
四、营销策略4.1 市场定位海宁百合新城将定位为高品质、高配套的综合性社区，满足年轻夫妻、有子女的家庭和退休人员对居住环境和社区配套设施的需求。
4.2 产品策略海宁百合新城将提供多样化的产品类型，覆盖不同客户的需求。
产品类型包括高层住宅、别墅和商业用途的物业等。
4.3 价格策略海宁百合新城的价格将根据产品类型和地段进行定价，确保价格与产品的价值相匹配。
同时，可以提供一些优惠政策，如首付款分期付款、优惠利率等，来促进销售。
4.4 渠道策略为了提高项目的知名度和销售效果，海宁百合新城将通过多个渠道进行推广，包括网络推广、广告宣传、线下展示等。
百合的营销策划方案
百合的营销策划方案一、项目背景与概述百合是一种经典而美丽的花卉，在我国有着悠久的历史和文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和对生活品质要求的不断提升，百合作为一种高雅、纯洁的花卉，也越来越受到人们的喜爱和追求。
本次营销策划方案旨在通过全面、精准的市场调研和创新的营销策略，进一步提升百合的知名度和影响力，拓展百合市场。
二、市场调研与分析1. 目标市场定位经过市场调研，我们确定将百合的目标市场主要定位在年轻女性群体上。
这部分消费人群具有较高的消费能力和购买欲望，对生活品质有着更高的追求。
同时，百合作为一种象征纯洁和爱的花卉，也与年轻女性的崇尚浪漫、追求幸福的心理需求相契合。
2. 市场竞争分析百合作为一种传统的花卉品种，在市场上面临着来自其他花卉品种的竞争。
在竞争分析中，我们发现目前的百合市场以传统的鲜花销售为主，缺乏个性化和差异化服务。
同时，生活方式的改变也对百合的需求带来了挑战。
三、产品定位与创新1. 产品定位通过市场调研和竞争分析，我们确定将百合定位为“纯洁、优雅、个性”的花卉品牌。
将百合与纯洁、优雅的形象相结合，打造独特的品牌形象和消费者认同。
2. 产品创新为了满足消费者对个性化和差异化的需求，在产品设计上我们进行了创新。
包括推出丰富多样的百合品种，注重花朵形态和颜色的变化，提供多种造型和款式的百合花束和花盒。
四、营销策略1. 品牌建设通过品牌建设，树立百合作为高质量、高知名度的品牌形象。
包括打造专属的品牌标志、品牌口号和品牌声誉。
同时，通过协调各个环节的传播，包括产品包装、广告宣传等，提高品牌的知名度和影响力。
2. 与媒体合作与主要的女性媒体机构合作，针对目标市场进行品牌推广和营销活动。
通过专栏文章、专题报道等方式，进行品牌宣传和推广。
3. 社交媒体营销通过社交媒体渠道，与年轻女性消费者进行互动和沟通。
包括打造品牌专属微信公众号和微博账号，发布精彩内容，增加粉丝互动和参与度。
结合明星代言和网红推广，增加品牌曝光和影响力。
百合营销策划方案范文
百合营销策划方案范文一、市场分析百合是一种常见的花卉，具有雅致的外观和芬芳四溢的香气，深受人们喜爱。
在市场上，百合有着广泛的应用，不仅可以作为鲜花进行赠送，还可以用于美食烹饪和医疗保健。
当前百合市场发展较为稳定，但还存在一些问题，如品牌知名度不高、产品销售渠道狭窄等。
本次营销策划旨在通过有效的市场推广和品牌建设，提升百合产品的市场份额和知名度。
二、目标群体分析1.鲜花爱好者：这是百合产品最主要的消费群体，他们对花艺有着浓厚的兴趣，会购买百合鲜花用于装饰和香缓居室气氛。
2.美食爱好者：在一些西式餐厅或高档餐厅里，百合作为美食材料的使用率较高。
对于烹饪百合有兴趣的消费者，会购买新鲜的百合用于烹饪。
3.保健养生者：百合在中医传统理论中具有滋阴润燥、养心安神的功效。
对于有保健需求的消费者来说，他们会购买百合作为养生的辅助品。
三、营销策略1.提升品牌知名度：通过在主流媒体上发放百合相关的新闻、专访等文章，增加百合的曝光率，提升品牌的知名度。
2.增加产品销售渠道：与鲜花销售平台、餐饮企业、保健品实体店等渠道合作，将百合产品引入更多的销售渠道中，增加产品的曝光量和销售量。
3.举办百合主题活动：通过举办百合花展、烹饪比赛和养生讲座等活动，吸引目标消费群体参与，并在活动中宣传百合的优势和效果。
4.建立用户黏性：通过与消费者互动、提供专业的花艺指导、分享烹饪和养生的相关知识等方式，建立用户对百合产品的长期喜好和使用习惯。
四、营销推广方案1.品牌宣传（1）媒体报道：与知名媒体合作，发布百合产品的新闻和报道，提升品牌知名度。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布百合与美食、花艺相关的话题，吸引用户的关注和讨论。
（3）网络直播：与影响力较大的直播平台合作，通过直播形式展示百合的鲜花艺术和烹饪过程，提升用户对品牌的认可度和兴趣。
2.销售渠道拓展（1）鲜花销售平台：与京东、天猫等知名电商平台合作，开设官方旗舰店，直接销售百合鲜花。
海宁百合新城西区高层公寓设计简析
海宁百合新城西区高层公寓设计简析摘要：随着生活水平的提高，人们对住房品质的要求也越来越高，本项目在延续百合新城建筑产品线优雅尊贵气质的同时，还在建筑品质和居住环境方面进一步提升和优化，以期成为百合新城种的新亮点。
笔者根据自身的实际工作经历，对此设计项目进行阐述。
关键词：高层公寓设计目标建筑单体景观绿化引言本项目位于海宁市区南面，百合新城项目西区东北角。
用地北临环南二路，西接文宗路，东靠文苑路，南面为百合新城小区内部道路。
由河道自然分割为a、b两个区块。
用地平整、自然条件良好（见图1）。
本区块旨在成为与百合新城项目整体风格协调一致，同时具有自身建筑性格和特征的精品住宅项目。
一、设计目标和原则本项目在延续百合新城建筑产品线优雅尊贵气质的同时，还在建筑品质和居住环境方面进一步提升和优化，以期成为百合新城种的新亮点。
为达成以上目标，设计过程中贯彻着以下设计理念和原则。
1.1以“人”为本居住者是营造过程的最终检验者，住居设计的关键在于如何把人的考虑和关怀最终转化为具体的规划与建筑设计方案，既对于生活需求和细节的考量，从而由使用与空间两个层面提升社区的整体品质。
对于本项目来讲，关键在于在满足居住者生理与心理需求的同时，使景观空间与建筑环境水乳交融，营造“家”之氛围。
1.2“环境”先行“环境”是影响一个社区品质的决定性因素。
本项目利用内部水体和景观大道两大景观要素贯穿全区，通过主次分明、动静分区的景观框架体系组织建筑外部空间，创造项目特色，提升居住空间品质。
1.3整体性与丰富性讲究对称与韵律的整体形象庄严大气，体现了百合新城的品牌形象；从居住与生活的角度，则需要丰富细腻的建筑与环境细节，从而提高居住的适应性、舒适性与社区的整体品质。
1.4均好性设计中力求通过交通组织和景观设置消除地块内的死角，尽可能使每处住宅都能拥有良好的环境景观条件，提高空间的价值与潜力。
二、总图设计根据以上的设计理念和原则，从而确定了本案的总体布局框架：2.1围合式庭院为了延续城市肌理，形成和谐、有机的城市空间形态，打破单调的行列式住宅模式，形成安定、和谐、完整的内向式围合空间，设计中充分运用建筑形体的变化和低层建筑体量形成庭院式空间。
百合策划书3篇
百合策划书3篇篇一《百合策划书》一、项目背景百合具有极高的观赏价值和药用价值，市场需求较大。
为了充分利用百合的特性，开展相关的种植、加工和销售业务。
二、项目目标1. 建立规模化的百合种植基地。
2. 生产优质的百合产品。
3. 打造知名的百合品牌，拓展市场份额。
三、项目实施步骤1. 选址与土地准备选择适宜百合生长的土地，进行土壤改良和整理。
2. 品种选择挑选适合当地气候和市场需求的优良百合品种。
3. 种植管理（1）科学种植，包括合理密植、适时浇水施肥等。
（2）做好病虫害防治工作。
4. 收获与加工（1）及时进行百合的收获。
（2）根据市场需求进行初级加工和包装。
5. 市场营销（1）制定营销策略，包括线上线下推广。
（2）建立销售渠道，与批发商、零售商等合作。
四、资源需求1. 土地资源。
2. 人力，包括种植技术人员、管理人员等。
3. 资金，用于土地租赁、种植、加工设备购置等。
五、风险评估与应对1. 自然风险，如恶劣天气等，通过加强防范措施降低影响。
2. 市场风险，关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
六、预期收益通过合理的经营和销售，预计在一定时间内实现盈利，并逐步扩大规模和市场份额。
七、项目时间表制定详细的项目推进时间表，确保各项工作按计划进行。
篇二《百合策划书》一、项目背景百合作为一种美丽且具有丰富象征意义的花卉，在市场上具有广泛的需求和喜爱。
为了更好地推广百合，满足消费者对百合的各种需求，我们制定了这份百合策划书。
二、项目目标1. 提高百合的知名度和美誉度，打造优质百合品牌。
2. 扩大百合的市场份额，增加销售量。
3. 建立稳定的客户群体，提升客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对美的追求，百合在礼品、装饰、庆典等领域的需求不断增长。
2. 竞争态势：目前市场上已有多家百合供应商，但品质和服务参差不齐，存在差异化竞争的空间。
3. 消费者群体：包括个人消费者、企业客户、花卉爱好者等。
百合新城夜场方案
百合新城夜场开放方案一、百合新城开放夜场的背景、目的由于楼市低迷，市场观望氛围浓厚，客户来访量持续走低，案场人气明显不足。
为充分调动案场人气，拉进与客户之间的距离，我们响应集团公司号召，延长销售时间，开放夜场。
希望通过夜场开放，能吸引更多意向客户到访，同时与客户一起走出案场拘束、紧张的氛围，更松轻、愉悦的进行情感交流和沟通，间接促进成交。
同时，也能让客户充分体验和感受百合新城一流的硬件设施和优质的软性服务，坚定客户购买百合新城的信心，并推荐朋友也在百合新城城置业。
同时，夜场也是作为我们正在开展的百合新城体验活动后续客户维护的重要内容之一。
二、百合新城夜场地点百合新城销售展示中心百合天地红酒吧三、百合新城夜场开放时间周一至周四 17点30分至23点周五至周日 17点30分至零晨1点四、百合新城夜场开放四阶段1．案场包装2．夜场试营业3．夜场开幕活动4．夜场阶段性主题活动五、案场包装1．门头包装将通往案场和红酒吧的两个拱形门洞用LED灯进行包装。
并在门口放置银光小黑板，告知每晚活动内容。
2．动线调整为调动案场人气，建议红酒吧入口往西移，保证进入红酒吧的客户均能经过案场。
同时，将案场南面的门打开，使案场与游泳和红酒吧均能取得互动。
3．案场物料添置DCD碟片（演唱会、时装秀、动画片、球赛等）（已落实）杂志（奢侈品、名车志、美容与服饰等）（已落实）游戏（三国杀、大富翁、牌等）（已落实）零食、小吃（已落实）蜡烛、烛台30份（已落实）报架一个吧椅两只电脑两台案场包装费用序号项目数量金额备注1 门头包装20002 银光小黑板1块2003 吧椅2只10004 电脑2台70005 报架1个3006 其他1000合计11500六、夜场试营业即日起至9月1日为百合新城夜场试营业。
试营业期间，销售员电话邀请客户到案场或红酒吧喝茶、休闲、娱乐。
听取客户对于夜场开放的意见、建议。
（包括开展哪些互动、交流的活动，营业时间等等）七、夜场开幕活动1．活动主题：“夜享百合”首映礼——百合新城夜场开幕Party2．夜场开幕活动时间、地点时间：9月2日晚18：00-零晨1：00地点：主场红酒吧次场销售展示中心游泳池畔3．夜场开幕活动邀请对象百合会会员（已有过推荐，但尚未成交的会员）销售服务指导小组成员金百合小组成员业主质量监理小组成员海宁日报看房团优质客户重点意向客户优质老业主资深媒体人（海宁日报、电视台、海论、海宁团购网）3.活动内容本次夜场开幕活动计划邀请客户约100人以上，由于场地有限，因此将客户分散至三个区域，即红酒吧、案场、泳池畔。
]海宁百合新城营销策划方案
![]海宁百合新城营销策划方案](https://img.taocdn.com/s3/m/afca211f770bf78a642954d7.png)
百合新城营销策划方案目录一、项目介绍 0（一）项目基本情况 0（二）SWOT分析 (1)二、目标市场定位与分析 (2)（一）目标消费群定位 (2)（二）主力客源分析 (3)（三）具体房型的目标客户 (6)三、产品策略 (6)（一）策划思路 (6)（二）产品定位 (7)（三）产品定价策略 (8)四、营销推广 (9)（一）推广总策略 (9)（二）整体营销战略 (9)（三）入市策略 (10)（四）推广策略 (10)（五）推广部署 (12)五、广告策划 (14)（一）广告媒体的选用 (14)（二）广告阶段安排 (16)六、形象策划 (17)（一）售楼处 (18)（二）样板房 (18)七、项目营销费用 (20)（一）百合新城星辉苑营销推广费用预算 (20)（二）媒体费用分配比例 (20)一、项目介绍（一）项目基本情况1.地理位置绿城•海宁百合新城由绿城集团和新湖集团联手精心打造，坐落海宁市城南新区，行政中心、中国皮革城、客运中心、华润万家、银泰中心(在建)均分布周围。
2.地块现状百合新城坐落于海宁城南新区，距现市中心约5分钟车程，临行政中心约1200米，1400余亩的规划手笔蕴藉有度，六大建筑产品内涵，使用，海宁城市的景观得到提升，成为城市风景的有机组成部分。
按城市区域功能发展规划，海宁市城南组团将成为海宁新的行政中心、体育中心和文化中心。
随着新市政府大楼的启用，文化中心、体育中心、市民广场、大剧院等市政配套相继建成，本项目将具有不可多得的地段优势，具有很大的升值潜力。
3.绿化、自然景观百合新城是一个低密度高绿化率的小区，绿化率41%，容积率0.8。
景观优势相当优越。
整个小区有一条约六万方长四公里的水系，它流经至小区的每一个组团，使园区内充满了灵动之气。
小区里到处洋溢着春的气息，这是别的楼盘所不能比拟的。
4.周边配套城南是海宁市区的教育中心，拥有南苑中学、南苑小学、宏达中学、海宁卫校和宏达幼儿园等多所学校。
绿城百合天地杭州招商策划方案
2023年5月31日星期三
一、招商对象设定
一、招商对象设定
◆ 餐饮连锁店作为主要招商对象
百合天地具备一定规模，现在处于开发初期，商业气氛薄弱，人流 量少，目前首先要解决的问题是为本项目吸引人气，因此我们把餐饮 连锁店（如:外婆家、两岸咖啡、门耳茶楼等）作为主要招商对象其 理由如下:
•◆招商会活动方 案
•提高商家和主流媒体对 •绿城发展社区商业的了解
•增强品牌商家对绿城各个项目的信心
•加深绿城各个项目 公司和各个连锁商家 品牌之间的关系
•活动理念
•引起杭州商界对和绿城 •战略合作的兴趣以及欲望
•加大连锁商家对绿城的支持度
•了解连锁商家品牌对于战略合作的态度
•◆招商会活动方 案
• 我们在杭州的招商除餐饮业外，把休闲、购物之类的连锁店也作为另 一招商对象其理由如下: • ◇海宁外地游客逐年攀升，休闲、购物是旅游经济一大特色，本项目 作为一个商业景点来开发，对游客来说除餐饮（人的必需消费）和游玩外 休闲、购物就是在外地最大的消费取向； • ◇百合新城是一个超大型居民区，必须配备休闲、购物的生活配套， 对本区居民是极大的便利，无疑会促成就近消费； • ◇作为商业中心本身就必须具备各种业态，具有综合性与全面性的特 征，休闲、购物的业态也是对餐饮业有力补充。
从声势浩大的广告宣传中让商家看到开发商打造本项目的决心，强势塑造项目 形象，制造招商热点，它是商家对海宁市场树立信心的重要保障。
同时，召开新闻发布会也是让商家对海宁市场树立信心的重要举措。
广告内容： 除招商信息外应该把百合天地着重宣传成“海宁每年300万游客的新景点”、
“海宁城市金名片”（或“未来‘城市之心’”）。
•经营分析强 •化入驻信心
百合营销方案
百合营销方案前言在当今社会，市场竞争激烈，企业需要不断创新和改进营销策略，以保持竞争优势。
本文将介绍一种针对百合产品的营销方案，旨在帮助企业更好地推广和销售其产品。
1. 目标受众的定义在制定百合营销方案之前，首先需要明确目标受众。
百合产品通常受众面广泛，可以包括以下几类人群：1.健康意识较高的人群：关注饮食健康，注重保健养生的潜在消费者。
2.美容爱好者：追求美丽和健康，注重护肤、保湿的消费者。
3.体育健身人群：喜欢运动、讲究身体素质的消费者。
4.病后恢复人群：需要身体康复和养护的患者和康复者。
2. 市场调研在制定百合营销方案之前，进行市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研，可以了解当前市场的竞争状况、受众需求和竞争对手的产品特点。
以下是一些常用的市场调研方法：•竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格策略、渠道布局等，揭示其优势和不足之处。
•受众调研：通过问卷调查、访谈等方式了解受众对百合产品的需求和偏好。
•数据分析：收集和分析行业相关的销售数据、市场报告等。
在市场调研的基础上，可以更准确地把握受众需求，为制定营销方案提供依据。
3. 产品特点和优势在进行百合产品的营销时，需要明确产品的特点和优势，以便能够针对性地进行推广和销售。
以下是百合产品的一些特点和优势：•天然健康：百合是一种天然植物，具有多种营养物质，对人体健康有益。
•美容护肤：百合具有一定的美容功效，能够滋润皮肤，使皮肤更加细腻、光滑。
•味道独特：百合具有独特的香气和口感，能够为消费者带来不同的食物体验。
•多种食用方式：百合可以作为食材被加入到各种菜肴、甜品中，同时也可以煮汤等方式食用。
4. 营销策略4.1 产品定位根据市场调研结果和产品特点，我们可以将百合产品定位为健康养生、美容护肤的天然食品。
通过强调其天然、健康的特点，与目标受众的需求相匹配，提升产品的竞争力和吸引力。
4.2 整合营销传播为了将产品更好地推广给目标受众，可以采用以下的整合营销传播方式：•广告宣传：通过电视、网络、平面等多种媒介发布广告，突出产品的特点和优势。
某地产新湖百合新城商业旅游地产项目推荐说
百合新城 一生荣耀
6万平方米水域 40万平方米绿化 110万平方米高尚居住园区
地中海休闲生活商业街、百合天地主题商业中心、五星级大型会所等 一站式城市商业生活服务系统 一个航母级的城市新型社区
以国际大都市的规划手笔赢得世人的瞩目 城市之光
见证海宁城市发展的光荣与梦想……
海宁城市旅游发展 需要特色商业旅游项目
杭州西湖天地市场推广是站在一种城市文化的高度，以西湖天地为载体，致力 于一种聚众文化，进行城市节日文化的打造，开展各种活动。这种聚众文化给 西湖天地带来了良好的公众口碑和经营效益，其推广活动的多样性值得借鉴。
杭州湖滨国际名品街
基 本 情 况 ： 杭 州 湖 滨 国 际 名 品 街 毗 邻 杭 州 西 湖 风 景 区 ， 是 一组由杭州东坡路、湖滨路、平海路围绕的商业建筑街区， 总商业面积约18000平方米。这里汇聚了包括乔治·阿玛尼、 爱玛仕等在内的３４家国际著名品牌专卖店，主要经营国际 品牌服饰、箱包、珠宝、手表等，由品牌商直接经营或指导 经营。专卖店单店面积从２００多到１０００多平方米不等。 创 意 亮 点 ： 3 4 家 店 铺 的 装 修 设 计 、 店 堂 布 置 和 橱 窗 展 示 彰 显个性，每个国际大牌几乎都占据了青砖灰瓦的独幢三层小 楼，这种奢侈品大牌聚集却又相对独立的名品街景象传递当 今世界最为前沿的时尚文化、品牌文化和消费美学。 宣 传 活 动 ： 自 2 0 0 5 年 1 0 月 1 0 日 起 至 1 0 月 2 5 日 ， 杭 州 湖 滨 国际名品街举行了开街系列活动，由8个主要活动项目构成， 包括欧洲画展、杭州首届国际跑车展、人体艺术秀。 点评：传递前沿的时尚文化、品牌文化和消费美学。
上述特色旅游商业项目，目前均具有较高的知名度与美誉度， 吸引了众多的外地旅游者和消费群体慕名前往，在很大程度 上促进了当地的城市旅游业和商业的发展，提升了当地城市 的影响力和竞争力。
百合营销方案
百合营销方案百合是一种美丽而优雅的花卉，寓意着纯洁、温馨和爱情。
在市场竞争激烈的今天，如何将百合的独特魅力转化为销售优势，成为每个百合品牌的关注焦点。
本文将介绍一个创新且实用的百合营销方案，为百合品牌带来更广阔的市场和潜在客户。
1. 品牌定位百合作为一种代表纯洁和高品质的花卉，在品牌定位时应强调这些特质。
品牌的名称、标志和整体形象设计都应与百合的形象相符，使消费者在看到品牌时能够迅速联想到百合的美丽和纯洁。
2. 产品线策略为了满足不同消费者的需求和偏好，百合品牌可以有多个产品线。
例如，可以推出一款豪华系列，以高端市场为定位；同时推出一款价格相对亲民的经济系列，以吸引更多的消费者。
这种多元化的产品线策略有助于更好地满足不同消费层次的需求。
3. 市场推广（1）线上推广：借助互联网和社交媒体的力量，通过拍摄漂亮的百合花照片，制作精美的短视频等方式，将产品的美丽和优势传递给更多的消费者。
同时，通过在电商平台上开设网店，提供方便快捷的购买途径，增加销售渠道。
（2）线下推广：参加相关的花卉展览和展销会，与花店和礼品店建立合作关系，将百合品牌推向更广阔的市场。
同时，可以在一些特定场合，如婚礼、生日派对等举办百合花艺展示活动，引起更多人的关注。
4. 社会责任百合品牌可以积极参与公益慈善活动，并将其与品牌形象相结合。
例如，可以与慈善机构合作，将部分销售收入捐赠给有需要的人群，让消费者看到品牌的善良和责任心，增强其对品牌的好感度。
5. 客户关系管理为了维护和发展长期的客户关系，在销售过程中，保持与客户的良好沟通和互动非常重要。
可以通过提供优质的售后服务，定期发送关怀短信等方式来增加客户的满意度，促进复购率和口碑传播。
6. 竞争分析要想在市场中取得竞争优势，充分了解竞争对手的情况是必不可少的。
通过对竞争对手在产品、价格、市场推广等方面的分析，找到自己的差异化优势，并进一步完善和提升品牌的竞争力。
总结：通过以上的百合营销方案，百合品牌将有更大的机会在市场上占据一席之地。
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百合新城营销策划方案班级：房地产经营与估价10（2）班姓名： X X X 学号： X X X X X X 成绩：目录一、项目介绍 (1)（一）项目基本情况 (1)（二）SWOT分析 (2)二、目标市场定位与分析 (3)（一）目标消费群定位 (3)（二）主力客源分析 (4)（三）具体房型的目标客户 (7)三、产品策略 (7)（一）策划思路 (7)（二）产品定位 (8)（三）产品定价策略 (10)四、营销推广 (10)（一）推广总策略 (10)（二）整体营销战略 (11)（三）入市策略 (11)（四）推广策略 (12)（五）推广部署 (13)五、广告策划 (16)（一）广告媒体的选用 (16)（二）广告阶段安排 (18)六、形象策划 (19)（一）售楼处 (19)（二）样板房 (20)七、项目营销费用 (21)（一）百合新城星辉苑营销推广费用预算 (21)（二）媒体费用分配比例 (21)一、项目介绍（一）项目基本情况1.地理位置绿城•海宁百合新城由绿城集团和新湖集团联手精心打造，坐落海宁市城南新区，行政中心、中国皮革城、客运中心、华润万家、银泰中心(在建)均分布周围。
2.地块现状百合新城坐落于海宁城南新区，距现市中心约5分钟车程，临行政中心约1200米，1400余亩的规划手笔蕴藉有度，六大建筑产品内涵，使用，海宁城市的景观得到提升，成为城市风景的有机组成部分。
按城市区域功能发展规划，海宁市城南组团将成为海宁新的行政中心、体育中心和文化中心。
随着新市政府大楼的启用，文化中心、体育中心、市民广场、大剧院等市政配套相继建成，本项目将具有不可多得的地段优势，具有很大的升值潜力。
3.绿化、自然景观百合新城是一个低密度高绿化率的小区，绿化率41%，容积率0.8。
景观优势相当优越。
整个小区有一条约六万方长四公里的水系，它流经至小区的每一个组团，使园区内充满了灵动之气。
小区里到处洋溢着春的气息，这是别的楼盘所不能比拟的。
4.周边配套城南是海宁市区的教育中心，拥有南苑中学、南苑小学、宏达中学、海宁卫校和宏达幼儿园等多所学校。
小区邻近市行政中心、体育中心、文化中心、海洲大饭店, 地理位置优越。
百合新城周边文苑路、文宗路、南北大道、钱江路、城南大道现已通车。
小区南面客运中心也已投入使用。
小区内小高层对面规划有海宁最高档的五星级的酒店，二期庭院别墅对面规划有菜场。
（二）SWOT分析1.优势（STRENGTH）（1）地段优势项目地块位于城南新区，近接海宁客运中心，该区域为海宁市未来建设重点，尤其是市政府迁移到本区域，各种新建项目和配套设施将完善成熟。
（2）交通优势项目地块紧邻客运中心，对外交通便捷。
（3）后发优势本项目所在区域为新建城区，各种市政配套和规划可以从一个较高的起点进行，而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、规划从一个科学合理的角度出发。
（4）规模优势本项目百合新城总建设用地约1400余亩，总建筑面积约110万平方米，社区规模在海宁本地属前列。
大规模社区有其集约优势，规模推广优势，各种配套诸如商场、在社区内部就可实现，满足区内居民各种生活需求。
同时大型居住社区也为区内商业设施带来了大量的终端消费者。
2.劣势（WEAKNESS）项目所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全，特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民日常生活配套设施。
同时本地居民对老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不足。
3.机会点（OPPORTUNITY）（1）海宁社会经济发展迅速，以皮革、精编为主要产业，收入每年都会有很大提高，市民购买力很强。
（2）目前当地住宅、商业房产市场产品较为单一，雷同性大，本项目建筑形态涵盖多层公寓、精品公寓、高层公寓、庭院别墅、独栋别墅及组院别墅（3）海宁本地家庭代际数少，年轻人成家多会另购新房，为市场提供了有效的客源.（4）本地政府旧城改造的力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。
4.威胁点（THREA TEN）海宁本身对周边地区辐射力较小，客源局限性较大，位于杭州与嘉兴之间，削弱其作为区域中心城市的辐射力。
近两年楼市萧条，因此会对本案的销售会产生一定影响。
区域住宅三级市场并不活跃，购房自用仍然是海宁市民的主要购房目的，同时对房产的增值保值作用无明确认识，房地产投资意识薄弱。
宏观调控政策的影响：随着政府通过金融手段与政策控制对房地产市场调控力度的加大，市场操作不成熟的地区受到较大冲击，居民形成房价迟早要降的判断，加剧了持币观望心态的出现。
二、目标市场定位与分析（一）目标消费群定位本项目确定了产品走中高档的路线，而作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。
由消费群金字塔的结构也可以看出，中高档消费群数量并不为多，但要求并不为低，可以说对于“质”与“价”的平衡与协调，他们是几类消费群体中最头痛的族群。
介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以中等，中高等阶层客户为主，一网打尽式客户定位，现从区域上作逐一分析1.客源区域（1）一级区域：城南新区内；（2）二级区域：海宁主城区以外的其它县乡及车程在1小时内的周边城镇。
2.客源职业（1）私营业主、个体经营者；（2）海宁本地政府公务员；（3）企业高级管理人员；（4）学校、医院、银行等企事业职工；（5）海宁本地效益较好的企业职工；（6）富裕进城的农民。
3.客源购房目的（1）新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出打拼返乡购房；（2）改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；（3）工作型：因为工作原因来海宁，为了工作方便的人群。
4.吸引客源种类（1）以个体买家为主，集团客户为辅；（2）立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
（二）主力客源分析本项目客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。
一期确定以公务员阶层为客源群体的引导者，以吸引带动主力群体和其他购买力群体的购买，从而达到提升本案品质形象和顺利去化目的。
1.公务员阶层收入状况：公务员阶层在当地属于中高收入人群，年收入如上图。
居住现状：目前公务员居住环境以单位自建经济适用房和定向公务员商品房为主，中心区域内本地商集团开发国贸中心住宅客源定向公务员，住宅体量5万平方米左右，不对外发售，公务员购买享有政府补贴政策，现已结构封顶，二次交易价格1800-2050元/平方米。
未来居住需求：25岁以下人群：一般是处于工作起步阶段，经济基础薄弱，购买商品房承受能力有限，这类人群大部分暂时没有考虑购买商品房，少数在父母经济支持的情况下考虑购买，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房，面积90平方米左右。
25－35岁人群：一般是事业处于发展和稳定阶段，在父母经济支持的情况下，打算购买商品房作婚房使用或从原父母家中分离，独自生活。
这类人群不全部是目前的需求者，但是很明显他们具有更强的购买力，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房和三房，面积90-110平方米。
最需要关注的人群是36-45岁的年龄段群体：这类人群事业已经稳定，并有较大的发展，他们已经有了较为牢靠的经济基础，开始打算购买商品房以改善目前的居住条件，因而这部分人群是现实的主流需求者，主力房型需求为三房，面积110-120平方米。
另一较为值得关注的人群是46岁以上人群：他们多在国家机关部门担任领导职务，家庭年收入一般在4万元以上，收入水平在六安属于高层阶级，二次置业购买商品房以改善居住品质的愿望较为强烈，主力房型需求为三房以上，面积130平方米以上及别墅产品。
2.富裕阶层收入状况：富裕阶层包括私营主、事业单位领导、中层干部和效益好企业的领导、中层干部等。
年收入如图。
居住现状：企事业领导及中层干部居住环境以单位自建房为主，为改善居住环境，现已有相当数量的企事业领导及中层干部购买了商品房。
私营主自建房屋和与父母同住比例较高，为追逐更高生活品质，购买商品房的比例逐年增加。
未来居住需求：企事业领导家庭年收入一般在5万元以上，二次甚至多次置业购买商品房以改善居住品质的愿望较为强烈，主力房型需求为三房以上，面积130平方米以上及别墅产品。
企事业中层干部收入相对已步入稳定期，因此存在购买大面积户型的经济实力，但同时存在由于要抚养未成年子女、需要负担一笔很大的支出，因此不确定因素较大，从而导致在对购买商品房的面积及户型需求上相对均匀分布。
其中由于家庭人口的要求该类家庭对三房需求比重稍大，面积110-130平方米。
私营主家庭年收入4万元以上，由于年龄结构及收入的不等，需求户型也不尽相同。
25-35岁区间相对需求户型以三房为主，面积110平方米左右；36-45岁区间相对需求户型以三房及以上为主，面积110-120平方米及以上。
少数私营主会考虑购买别墅。
3.返乡置业者收入状况：年收入3万左右。
居住现状：目前海宁的居住条件是以原有私房为主，随着城市化步伐的加快，海宁城市人口将从目前的不足50万人达到60万人，在这一过程中，对照海宁经济发展的背景，返乡置业者占有绝对大的比重。
未来需求：去外地做生意家庭，需求商品房主力户型以二房、三房及带阁楼的大面积住房为主90-120平方米，部分面积在130平方米以上。
4.其他分类单身人群：由于家庭人口单一以及购买力约束的问题，相应的对户型及面积要求相对较小，主要集中在二房户型，面积需求主要集中在90平方米左右区间。
新婚夫妇家庭：购买力较单身人群稍胜一筹，该类家庭人口以两人为主，因此面积需求属于中下等，但部分家庭考虑到今后不久的时间内存在由于生儿育女使家庭人口有扩展的可能，因此该类家庭对户型及面积需求上也有一定向上扩展的要求。
另一部分家庭由于家庭成员年纪较轻总体收入不高，受总价约束，在户型面积需求上也存在向下缩小的空间，综合而言，该类家庭对面积的需求主要集中在90-110平方米这个需求空间，户型主要需求为二房或小三房，但受今后家庭发展空间的影响在110-130平方米这个面积范围内也存在一定需求。
子女未独立家庭：该类家庭由于主要家庭成员工作及收入相对稳定，但同时存在由于要抚养未成年子女、需要负担一笔很大的支出，因此不确定因素较大，从而导致该类家庭在对购买商品房面积及户型需求上相对均匀分布。
其中由于家庭人口的要求该类家庭对三房需求比重稍大。
子女已成家的家庭：由于子女已经成年并独立成家，原有之家庭进入了空巢期，多数家庭的人口又回复至两人，因此受居住人口减少及退休后收入减少的影响，该类家庭户型需求主要集中在110-130平方米区间。
（三）具体房型的目标客户1.二居室：新婚夫妇、单身一族、老年夫妇等；2.三居室：经济较好的企事业职工、私营企业职员、一般公务员、两代同堂家庭；3.四居室：经济收入超高阶层、追求家居舒适型及两代同堂家庭的家庭。
三、产品策略（一）策划思路通过调查发现，目前海宁市已经面市的住宅产品尚在发展阶段（特别是中高档产品、大型住宅社区），另外消费者的消费理念相对不是很成熟，大部分居民认为“小区的绿化、景观、环境是一个中高档小区必须具备的基本硬件条件”。