母婴用品店奶粉陈列技巧

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婴童门店陈列技巧

的特征讲求完美重点突出 • 力求饱满商标一直对外
原则：美观、新颖、方便（易看、易懂、易选、易取）科学、饱满
六：模特的出样
雅培公司营销部
二：颜色搭配的陈列、系列款式的陈列（服装）
一、二（略）
三：用品的陈列
• 1、商标一直对外 • 2、前进陈列 • 3、由上而下按尺寸陈列
四：科学（相关联）的陈列
• 九大技巧 • 1、先进先出 2 前进陈列 3、垂直陈列 4、黄金位子 5、增加排面 6、多位陈列 7、带头缺口 8、底层陈列 9、右边优先
店铺陈列的技巧
• 一家婴儿专卖店效益的好坏并不只取决于选址、装修、货品等等。陈列也非常重要。据专业部门调查显示：科学的陈列可以有效的提升销售业绩的10%——80%以上。它的重要性可见一般，作为一名老板、业务或优秀的导购，掌握这项技能是必要的。那么如何才能做好货品的陈列呢？
一：要有全局观

母婴用品店的陈列方法

母婴用品店的陈列方法
现在母婴店越来越多,一些母婴店能吸引消费者的目光,而一些则默默无闻在那销售也不见起色，母婴用品店的陈列方法是什么？简单介绍陈列方法，可爱可亲小编简单分析母婴用店的陈列方法，
母婴用品店的陈列方法一、陈列整齐，是说母婴用品店商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列。

这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。

母婴用品店的陈列方法二、保持整洁，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。

卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度。

母婴用品店的陈列方法三、分类集中，母婴用品店同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。

母婴用品店的陈列方法四、注意时间，母婴用品店营业人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题。

特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。

可爱可亲母婴用品店的陈列方法是消费者购买的冲动，母婴用品店的陈列方法，可以帮助你更好的吸引消费者，让你的店铺收益得到大大的提升。

本文摘自：可爱可亲官网。

母婴用品店总结的10条陈列技巧

母婴店陈列的目的是为了美化店面形象，刺激顾客进行购物的作用，因此掌握良好的陈列技巧，对母婴店销售会有很大的提升，下面萌贝树就与大家分享年入百万的母婴店主总结出的母婴店陈列技巧。

1牢记销售成交步骤：母婴店销售过程中应当牢记以下步骤：在推荐母婴产品时，首先应当引起顾客的注意，然后激发兴趣，从而才会产生某种需求感，进一步刺激其产生购买的欲望，加强其对产品的印象，最后促成购买行为。

2新品陈列在母婴新品上市进入推广期间，应当保证新品拥有大约1/4~1/3的空间用于陈列展示，在推广新品期间，保证新品占1/3的陈列空间，可以摆在同类热销母婴产品旁“借光”。

3注重橱窗照明母婴店橱窗展示区是吸引客户进店的一个重要功能区，因为人类有趋光性行为，因此橱窗照明应当比店铺内光线更强，一般要高出20%的亮度，还需考虑白天自然光的反射，要保证橱窗能清晰展示。

4母婴店顾客通道设计母婴店顾客通道设计时要注意有一定宽度，即便门店面积不大，也不能过于狭窄拥挤，没有谁会愿意在一个拥挤的店面里有良好的购物体验的，对于面积不大的母婴店，设计通道时可参考以下数据：供一人的通道，需≥60cm；可供一人正面通过，另一人侧身通过的通道尺寸，需≥90cm；可供俩人正面交错走过的通道，需≥90cm5重复陈列技巧指同样的母婴产品陈列、店内标识、或POP广告等，在一定区域或货柜上进行重复陈列，一般至少要有3个及以上的重复，通过这种重复强调及暗示的手段，加强顾客对店内母婴产品或品牌的视觉认知。

6垂直陈列技巧对于相同类型或相同种类的母婴产品，可以按照自上而下的方法进行垂直陈列，这种陈列方法便于客户进行挑选，对所选购的母婴商品能够一目了然，增强产品陈列的印象及立体感。

7充分利用黄金陈列空间对于母婴用品陈列而言，一般70至140cm是陈列的黄金空间，这个范围内容易被看到并接触，可用于母婴店主推及高毛利产品的展示。

8货架层板最高及最低层应用母婴用品店货架最高层板通常为180cm，这个区域客户基本很难接触到，可作为是母婴产品售点陈列，以吸引刚进店及远处的顾客。

母婴店陈列技巧：奶粉陈列注意4个细节,做好了销量翻倍

母婴店陈列技巧：奶粉陈列注意4个细节，做好了销量翻倍零售实体店的销量离不开陈列，母婴店也是如此。

奶粉是母婴店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陈列的好坏会直接影响到母婴店的收入和业绩，是许多经营者和店家关心的问题。

今天小编就对母婴店内奶粉陈列知识做一个分享，一起来看看这4个奶粉陈列的细节，你都做到了吗？1.奶粉也要细分后再陈列母婴店会有食品区、日用品区、服装区等等，这是在商品大类上的区分。

面对奶粉这单一一种商品，在陈列前还要再次细分成小类，然后根据细分的小类做陈列。

例如按适合宝宝的不同年龄、按不同品牌商家、按进口或国产等分类陈列。

2.销量好的奶粉陈列面要更大奶粉陈列并不是越多越好，也不是每种都一样就可以的，而是要结合销量、受众程度、价位高低，按比例分配陈列面积。

陈列时，销量越好的奶粉陈列的数量要更多；受众程度越广的奶粉和品牌，所陈列的面积越大；同一品牌下，奶粉按位从低到高依次排列。

3.主营和辅营的奶粉要交替陈列经营者们在奶粉采购时就会意识到，哪些品牌的奶粉是主营奶粉，哪些价位的奶粉是辅营奶粉，但是在做陈列时却忘记区分。

主营奶粉应该是那些热销的奶粉商品，把较为难卖却利润更高的辅奶粉，陈列在主营奶粉之间，用热销奶粉的人气带动其他奶粉的销售。

4.采用3:4的奶粉陈列原则假设一组母婴店货架有7层，那么在陈列奶粉时，把上面三层作为一组陈列，下面四层作为另外一组陈列。

如纵向陈列时，上3层是一个品牌，下4层是另一个品牌，保证两个品牌都能展示在黄金区域；同一品牌的奶粉有袋装、盒装和罐装时，上面3层陈列袋装、盒装的奶粉，下面4层则陈列罐装奶粉，保证重心在母婴店货架下方，避免倾倒造成事故。

奶粉是母婴店主要的收入来源，奶粉的陈列则直接影响到奶粉销量的好坏，我们经营者要特别重视奶粉的陈列和销售，让奶粉商品可以更快更好的被销售出去。

以上就是小编为大家总结的奶粉陈列细节，如果你还想了解更多母婴店货架陈列设计方案，欢迎前来咨询。

连锁母婴用品店陈列规则

母婴用品店陈列技巧一、陈列原则1、“二指”原则母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。

2、“一价一签”原则将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

3、“正面陈列”原则把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐；4、“黄金区域陈列”原则黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面5、“奶粉关联商品陈列”原则将功能相关联的商品陈列在临近区域；如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6、“遵循价格连带”原则同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购；7、“先进先出”原则将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

二、陈列方法1、垂直陈列法———将商品垂直按纵向摆放在排面上此类陈列优点：A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，二横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰；B.有利于同类商品进行价格比对；C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”；2、奶粉或其他商品主题陈列法———配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。

优点：将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。

如：“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销，集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。

此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。

3、奶粉等相关联陈列法———婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。

如：纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4.综合配套陈列法———将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。

如：床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。

5.比较陈列法———将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。

如：一盒奶粉75元，三盒捆绑一起卖220元。

———运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。

母婴用品店产品陈列技巧有哪些

好的富有创意的商品陈列展示会吸引消费者目光，让消费者感兴趣，然后进一步产生购买的想法，定期地对店内产品陈列更改，让消费者保持新鲜感很重要。
母婴用品店产品陈列技巧有哪些
大街上的母婴用品店有很多，但是生意的好坏却不尽相同，其中包括很多因素，所以，想要经营好一家门店，必须从细节之处入手，产品陈设就是其中一项，下面，爱亲陈列师分享常用的产品陈列技巧。
技巧一：风格搭配
现在有很多母婴品牌都很重视自己门店的产品风格展示，这样可以更直观地让消费者感受其品牌风格和文化，鲜明的风格会让消费者产生记忆，由此记住你的门店，还有产品的陈列风格要以店内的装修相搭配，相协调。
技巧四：特价区
店内要设有一个产品特价区，特价区内的产品不要随便堆砌，最好摆放整齐，让消费者觉得这不是特价商品，让他们觉得自己买了物超所值，自己捡了“便宜”。
技巧五：人性化摆放
货架上的产品不能摆放的过高，不方便顾客拿取，然后货架之间的过道不宜过窄，太窄不方便消费者进出，甚至会影响消费者购买欲望。技巧六 Nhomakorabea创意陈列
技巧二：利用空间
母婴用品店面的面积有限，不能把所有的产品都展示出来，所以，在店内显眼的地方要摆放主推的产品或新品，让消费者一眼就能看到，然后产品尽量摆放整齐，有效利用店内空间。
技巧三：产品分类
把不同功能作用的产品简单分类，比如：奶粉、尿裤、衣服、玩具等，分成不同的区域，方便消费者购买，而且店内商品显得会很有调理，盘点商品时也很方便。

母婴店奶粉销售技巧

母婴店奶粉销售技巧
母婴店奶粉销售需要掌握一些技巧，以下是一些建议：
1. 熟悉产品：了解每种奶粉的特点、适用人群和价格，以便能够根据顾客的需求推荐合适的产品。

2. 建立信任：提供专业、耐心、细致的服务，与顾客建立信任关系。

可以通过与顾客交流，了解他们的需求和疑虑，并提供相应的解决方案。

3. 突出品牌：强调品牌的专业性和品质保证，以及在奶粉行业的知名度和口碑。

4. 促销活动：定期举行促销活动，如买一送一、折扣等，吸引更多顾客购买。

5. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、兑换礼品等优惠，增加顾客的忠诚度。

6. 培训员工：对员工进行产品知识、销售技巧和沟通技巧的培训，提高员工的专业水平和服务质量。

7. 环境卫生：保持母婴店的整洁、卫生和温馨的环境，让顾客感到舒适和放心。

8. 建立口碑：通过提供优质的产品和服务，赢得顾客的好评和口碑，吸引更多潜在顾客。

9. 互动体验：提供一些互动体验服务，如让顾客试喝、试用等，让顾客更直观地了解产品特点。

10. 售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、咨询等，解决顾客的后顾之忧。

以上是一些母婴店奶粉销售的技巧和建议，希望对您有所帮助。

奶粉陈列手册

奶粉陈列手册
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2020/11/16
奶粉陈列手册
标准化陈列原则
一、整体陈列方式：纵向陈列
二、奶粉整体货架陈列原则为年龄从小到大即：
孕产妇
婴幼儿1、2、3、4段
中老年
三、婴幼儿奶粉整体陈列原则为：
飞帆
飞悦
飞鹤婴幼儿
四、成人奶粉整体陈列原则为年龄从小到大即：
学生
女士
中老年
高钙
五、米粉整体陈列原则为：
2020/11/16
奶粉陈列手册
奶粉陈列手册
两组货架，飞帆为主陈列，辅食无单独陈列
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奶粉陈列手册
两组货架，飞悦为主陈列，辅食无单独陈列
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奶粉陈列手册
一组货架，辅食单独陈列
一组货架，辅食无单独陈列
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奶粉陈列手册
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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奶粉陈列手册
奶粉三组货架，辅食单独陈列
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奶粉陈列手册
辅食单独陈列
辅食单独与竞品陈列
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奶粉陈列手册
奶粉三组货架，辅食无单独陈列
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奶粉陈列手册
奶粉两组组货架，辅食单独陈列
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将飞悦和飞鹤两个系列放到一起进行纵向陈列

如何提高母婴店奶粉销量？

加盟母婴店之后，经营者需要懂得一些技巧，店内一些快消品比如奶粉的消费动向要时刻关注，并及时归纳或学习销售技巧，让高销量产品带动整个母婴店的生意，提升店面业绩。

那母婴加盟店如何提高奶粉销量呢，今天萌贝树母婴就来教大家如何一下两点迅速提高奶粉销量。

一、奶粉合理陈列好的陈列是奶粉的门面，是顾客一眼能够感受到的东西，没有哪一款产品是藏起来或随便摆放就卖得好的，首先陈列反应了母婴加盟门店的专业度和重视度。

其次陈列反应了产品的形象，形成顾客的较早印象，顾客自然需要考虑看起来还算专业的品牌，购买的一定是比较专业的品牌。

奶粉成立有四大实用技巧：集中陈列、重点陈列、连带陈列、竞争陈列。

陈列起来可以按照品牌、功能分类陈列在店内黄金位置，周边配备奶粉衍生产品乳奶瓶、奶嘴等产品。

二、奶粉导购员的业务素质导购员是与奶粉购买者接触较多的人，他与消费者的沟通技巧显得至关重要，很多时候是奶粉成交与否的关键，因此母婴店的奶粉导购员必须具备合格业务素质。

母婴店加盟者可以将以下5种奶粉沟通销售技巧分享给店内的导购员，让导购员可以根据实际销售巧妙的使用，以提高店内奶粉销量。

1、询问法：顾客在奶粉专区环顾四周，导购员要主动上前询问，因为我们需要判断对方忠于哪个品牌，是不是行业内购买等信息，可以先问：“你好，你要买xx吧？”在这个时候，她肯定会说我们买XX，或者我要买另一个品牌的产品。

用查询的方法来了解消费者的真正需求，对症下药！2、建议法：当得知对方需求时，导购员可以说：“哦，那个品牌也不错，但是xx奶粉在这个产品的基础上，有新的特点，优势等等，而我们只是今天的活动，所以我建议你，买xx的品牌会更划算！“3、换位思考法：和消费者沟通，我们必须站在他们的角度，同时帮助他们解决常规产品的使用问题。

如当消费者说，当孩子喝牛奶腹泻等时，可以帮助他们分析原因，让消费者觉得你在替他考虑，这样他在你店里购物也会觉得心里舒服！4、利益分析法：作为消费者，永远都有想占便宜的想法，那么我们就要满足她们。

母婴连锁店陈列的四个

母婴连锁店陈列的四个“黄金原则如今，无论我们走近任何一家婴儿用品母婴连锁店，琳琅满目的商品都会让我们看的头昏眼花。

除了有目标的寻找自己想要的婴儿用品，大多数时候我们会关注最抢眼的那些，也就是先进入眼帘的那些。

那么，作为婴儿用品连锁商店的主人，应该怎样摆放货品才能吸引顾客呢?在选择货品摆放位置的时候，有如下四个“黄金原则”：一、合理利用空间简洁设计原则不管婴儿用品连锁商店的面积多大，店面用来陈列的道具一般也就是：高柜、中岛双面、单面柜、端头立架、游戏台、开票台这几种，道具摆放要合理利用空间，尽量摆放整齐。

并且在陈列柜设计时的几个要点：一是要安全，逛婴儿用品连锁商店的人有一部分是准妈妈，陈列柜一定要稳固，确保她们的安全;二是要耐用，这样能减少开支;三是要婴儿用品连锁商店陈列柜的设计简洁，陈列柜过于花哨容易抢走产品的光彩。

二、把握黄金位置遵循顾客习惯的原则人在看东西时，多有“先左视，后右视”的习惯，结合人的身高来说，一般对“平视能见，伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是婴儿用品连锁商店产品摆放的最佳黄金陈列位置，因而你在主推某件婴儿用品时，就可以把最好的柜台位置留给你最想主推的婴儿用品，或者说把你最好的婴儿用品摆在柜台“最显眼”的地方。

其次就是把一些流通性强的便携式婴儿用品摆在过道处方便顾客拿取，主力用品陈列在高流通处等。

再次，就是相比之下,动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。

三、婴儿用品摆放按价格水平或垂直原则这样陈列的好处，能方便消费者按价位来快速找婴儿用品，比如把不同的婴儿用品除了按照种类分放到一起外，把价格相同的也尽量摆放到一起，在陈列柜的每一层上挂上一个标价牌比如从50元~150元等。

四、集中和分类陈列婴儿用品原则有集中就会有分类，一个好的婴儿用品连锁商店的陈列专柜就好比一副美丽的画卷，能吸引人并愿意打开来慢慢欣赏。

当然，在婴儿用品连锁商店货品陈列方面，还有色彩搭配、配件摆放的等原则，需要商家的经营过程中慢慢总结，慢慢摸索。

母婴店商品陈列技巧

合理的陈列商品可以起到战士商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。

1、主题陈列给商品陈列设置一个主题的陈列方法。

主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。

比如夏季产品一个展柜，起到连带销售作用
2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。

3、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。

先进先出原则，商品正面对着顾客。

4、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。

它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

特价匡可采用堆积的方法吸引眼球
5、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积。

这种超市用的多
6、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。

这些商品购买频率高、购买量大，需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7、关联陈列运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。

8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。

9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。

10、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。

它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。

母婴商品陈列原则

商品陈列基本原则一、陈列的安全性排队非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。

进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。

人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。

5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。

三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。

当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。

如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

四、令人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。

无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的锈、污迹。

有计划地进行清扫。

对通道、地板也要时常进行清扫。

2、鲜度感保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。

保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。

使商品的正面面对顾客。

提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。

3、新鲜感符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。

富有季节感的装饰。

设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。

通过照明、音乐渲染购物氛围。

演绎使用商品的实际生活场景。

演示实际使用方法促进销售。

五、提供信息、具有说服力的卖场通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的，顾客由陈列的商品上获得信息；陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP……六、陈列成本问题为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。

关联商品的陈列：适时性、降低容器、备品成本。

同时要提高效率，防止商品的损耗。

七、定型陈列向上立体陈列的要点（1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。

（2）商品的"正面"要全部面向通路一侧。

母婴类产品销售必备销售技巧

母婴类产品销售必备销售技巧作为一名母婴类产品销售，你知道销售技巧吗?下面是我为大家整理的母婴类产品销售必备销售技巧，希望对大家有用。

Tip 1:掌握顾客心理，运用恰当话术为什么你费尽口舌都拉不来的顾客，别人几句话轻松搞定?其中的关键问题就在于话术。

要推销一种产品，首先衡量顾客的经济能力与购买意愿，向顾客介绍意向商品的相关情况，并且用贴近顾客心理的方式表达出来。

那么怎么做是“贴近顾客心理”?比如说，一位经济能力一般的顾客想买到价格合理而品质上乘的产品。

对于这种情况，一来不能说破，令顾客难堪，二来不能只顾着劝说顾客提高预算。

正确的方式是“共情”策略，向顾客表达同样的心理诉求，以“同类”的立场向顾客进行推销。

如此一来，顾客会更容易接受销售者的推荐。

Tip 2:合理陈列产品，突出产品特色在销售环节中，产品的陈列也是很有学问的。

当顾客进入一家陌生商店，耗费大量时间才找到想买的产品，这种体验势必会引发他们的反感。

而陈列的好，不仅便于顾客寻找目标商品，更能增加其购买欲望。

母婴商店的陈列，有以下几种方式：按照宝宝的年龄段陈列。

如1岁以下宝宝产品区、1－3岁宝宝产品区等;按照产品功能陈列。

如辅食区、营养品区、服装区等;按照主题陈列：长牙宝宝区、妈妈产后用品区等。

针对不同分类，展出其中的特色产品，也可以根据不同价位依次陈列，使顾客可以一目了然，更可以进行选择和试用。

发挥陈列在销售中的作用，对于销售额的提高有一定的帮助。

Tip 3:利用零碎空间，销售相关产品在超市的收银台旁，我们经常会看到摆放着口香糖、水果软糖或指甲刀等产品的小型货架。

一般来说，商店中总是存在着一些醒目的零碎空间。

虽然这些地方很难再陈列大型产品，也不适合陈列关键商品。

但可以利用这些空间，陈列一些容易被顾客忽略的小产品。

对于母婴店而言，可以摆放一些儿童玩具或饰品，例如女童需要的发饰、孕妇适用的护手霜等。

这样的做法，不仅提高了空间利用率，还可以刺激顾客的顾客欲。

母婴展位布置方案

母婴展位布置方案前言母婴展位是展示母婴产品的重要场所，布置合理的母婴展位可以吸引更多的顾客并提高产品销量。

本文将介绍母婴展位布置的基本原则，以及一些常见的布置方案。

布置原则1. 展示产品母婴展位的主要目的是展示产品，因此展位布置应该突出产品。

首先要根据产品种类和特点确定展示方式和位置，例如：•婴儿床、摇篮等大型产品应该放在中央位置，以吸引更多顾客。

•奶粉、尿不湿等小型商品可以通过货架、展柜等方式摆放，以便顾客体验商品。

2. 创造舒适的氛围母婴展位需要传达舒适、愉快的氛围，以打造亲切、温馨的购物环境。

可以采取以下方式：•使用柔和的色调，如蓝色、粉色、米白色等，突出展位的温馨和舒适感。

•布置一些针对孕妇和婴幼儿的小细节，如零食、读物等，以增加顾客停留时间和黏性。

•使用植物、玩具等装饰品，为展位增加活力和趣味性。

3. 体现品牌形象母婴产品的品牌形象是吸引消费者的关键，展位的布置也应该体现品牌形象。

以下是一些体现品牌形象的方法：•使用品牌标志色，如爱他美奶粉的紫色、好孩子婴儿车的红色等。

•使用品牌属性相关的元素，如热气球、小象、小熊等。

常见布置方案1. 立式展柜式布置这种布置方式可以在相对狭小的面积内展示更多的产品，适合展示床品、衣服、毛毯等轻质小件商品。

可以将展柜分为多层，逐层地摆放商品，使得展位更为饱满。

2. 大型商品中央展示式布置将大型产品设置在展位中央可吸引关注，让顾客更容易发现展位。

可以将大型产品按照型号、功能分区，增加顾客购物的体验感。

3. 模拟房间式布置这种布置方式可以让顾客更好地体验商品的使用效果，例如在展位中组合真实的婴儿床和配件，搭配小婴儿的玩具，增加顾客的购买欲望。

4. 品牌形象系列式布置针对不同品牌展位布置的重点不同，例如可在展位内摆放不同季节的服饰，增加品牌的时尚感；可以在展位摆放婴儿用品，展示品牌的功能和特色。

结语母婴展位的布置应该根据产品特点和品牌形象等多个方面进行考虑，通过合理的布置可以提高顾客对产品的认识和购买欲望。

婴童服饰完美陈列技巧

组合配衬，提高“货架满足率”。
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第二部分：婴童服饰实用销售技巧九大妙招
培训目的：
卖不好服饰的另一主因在于导购员会卖奶粉，会卖用品，偏偏不会卖服装，这是因为厂家的培训指引非常少或完全没有。难怪有人感叹：“奶粉是必需品，奶具是配套品，服装是选购品”，既然是选购品，大家都不用心，让顾客自己挑，反正我们不懂卖！
陈列——挂装陈列技巧
挂装标准
（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。（2）保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链应全部就位。（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。（5）系列款式的货品使用同一衣架。（6）侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由
关键提示：正挂时吊架上不得少于4件，否则会让顾客感觉没货可卖（或好卖的卖完了），甚至让顾客认为您无心做生意，只等着关门大吉！同理，请检查：货架上的 “货品满足率”达到95%以上吗？
陈列——挂装陈列技巧
挂装的视觉美感—焦点设置
（1）彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、卡通的品牌。副产品如鞋袜、口水巾等也可以适当应用。（2）琴键式：又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。（3）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。
培训目的：
婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高价格的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成以下目标：

奶粉陈列计划书

奶粉陈列计划书1. 项目背景奶粉是婴幼儿辅助食品的重要组成部分，对于婴幼儿的健康成长起着至关重要的作用。

如何将奶粉陈列在店铺中，能够有效地吸引顾客的注意并提高销售量，是每个奶粉店主都关心的问题。

本文档将给出一份奶粉陈列的计划书，旨在帮助店主设计一个优秀的奶粉陈列方案，提升店铺的销售额和客户满意度。

2. 目标本计划书的目标是设计一个奶粉陈列方案，以提高店铺的销售额和客户满意度。

具体目标如下：•提高奶粉的可见性，引起顾客的注意。

•有效陈列奶粉品牌和口味的多样性。

•提供舒适和方便的购物环境，满足顾客的购物需求。

•增加顾客的购买决策速度，提高销售额。

3. 方案为了达到上述目标，我们提出以下方案：3.1 陈列位置奶粉部分应放置在店铺的主要入口处或高可见度的位置，这样能够最大程度地吸引顾客的注意。

同时，可以在店铺不同的区域设置奶粉陈列，以展示不同的品牌和口味的奶粉产品。

3.2 陈列方式奶粉应该以直立的方式展示，以便顾客能够清楚地看到产品的包装和标签。

可以使用专业的奶粉货架，将不同品牌和口味的奶粉分类陈列。

同时，可以在货架上设置小型展示架，用于展示特价商品或新品上市的奶粉产品。

3.3 产品信息展示在陈列区域附近，放置一个专门的展示台，用于展示每个品牌和口味的奶粉产品的详细信息。

展示台上可以设置一些小型的海报或标牌，介绍奶粉的功效、成分和特点，以便顾客能够更好地了解奶粉产品。

3.4 购物环境设计为了提供舒适和方便的购物环境，可以在陈列区域旁边设置一些桌子和椅子，供顾客休息和品尝奶粉。

店铺内还应提供充足的照明和舒适的温度，确保顾客在购物过程中感到舒适和放松。

3.5 促销活动为吸引顾客购买奶粉，可以定期进行促销活动，如打折、赠品或限时特价等。

促销活动可以在店铺入口处设置宣传牌，吸引顾客进店购买奶粉。

4. 实施计划为了有效地实施奶粉陈列计划，以下是一个实施计划的概述：•第一步：设计奶粉陈列方案，确定陈列位置和方式。

•第二步：准备陈列所需的货架和展示台，确保其符合店铺的环境和风格。

爱亲母婴培训到位陈列你懂吗

奶粉作为母婴门店的主营商品，一直承担着重要的引流作用，奶粉对母婴加盟店的重要性不言而喻，特别是在店面陈列方面，奶粉的摆放也不能忽视，对于一些开店新人来说，往往会忽视奶粉这类商品的陈列，从而导致经营受阻，为了避免此类问题的出现，下面爱亲母婴的专业陈列师为大家分享几种实用的陈列技巧。

集中陈列集中陈列也是较常见的陈列方法之一，就是将店里的不同品牌、不同功能的奶粉陈列在一起，形成一个对比，让消费者有比较地选择购买，醒目地展示出各款奶粉的价钱、功效、包装，更便于挑选。

重点陈列将奶粉产品摆放在店内的黄金位置，陈列位置占有梦幻优势，可以让顾客容易看见找到，吸引顾客目光，提醒顾客购买，如果把奶粉放到门店的角落里，不仅顾客很难发现，而且角落里的灯光照明不是很好，一定程度上会影响奶粉的销售情况。

连带陈列连带陈列就是为了起到连带销售的目的，在奶粉陈列区域摆放跟奶粉相关的一些产品，如奶瓶、奶嘴、辅食等，当顾客购买其他产品时会看到奶粉，就会在脑中形成购买欲望，很容易促成连带销售。

竞争陈列这点是针对竞争对手的店面陈列而言的，因为现在的母婴产品同质化问题严重，想要做的与别人不一样就要经常观察竞争对手门店奶粉的陈列情况，才能相应调整下一步的奶粉陈列，做到和别人母婴店不同的陈列方式，吸引消费者进店。

以上就是奶粉陈列的一些技巧，对于开店的新人来说，门店的一些小细节是不可忽视的，往往不注意的小细节，到较后都会影响产品的销售情况，仔细认真对待产品和服务才是成功开店的关键。

爱亲，是北京爱亲科技股份有限公司旗下一个知名的母婴连锁加盟品牌，为妈妈们提供安全放心的产品，于2015年正式通过了国家商务部“特许经营资格备案”。

多年来，爱亲母婴始终秉承“做妈妈身边的育婴顾问”的品牌使命，在董事长陈敬红先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间，就以其“品牌强、品类全、性价比高”的行业竞争力，成为了中国母婴行业实力品牌。

目前，爱亲母婴门店总数已突破数千家，业务辐射各级城市。

奶粉推广摆台总结

奶粉推广摆台总结引言奶粉是一种重要的幼儿营养产品，对于婴幼儿的健康成长起着关键作用。

在市场竞争激烈的背景下，奶粉品牌推广显得尤为重要。

摆台是一种常见的奶粉推广策略，通过在超市或商场设置展示台，吸引顾客的目光，提高产品知名度和销售量。

本文将对奶粉推广摆台进行总结和分析，探讨如何有效地进行奶粉推广摆台。

摆台位置选择选择适合的摆台位置是构建成功的奶粉推广摆台的关键之一。

通常来说，以下几个位置是值得优先考虑的：1.入口处：位于产品超市或商场入口附近的摆台，能够吸引顾客的第一眼目光，提高品牌知名度。

2.人流繁忙区域：选择人流量大、顾客经过频率高的区域，如购物中心的主要通道或繁忙的商业街，能够让更多的顾客注意到产品。

3.目标顾客区域：了解产品的目标顾客群体，选择他们容易出现的区域进行摆台。

例如，如果产品主要面向年轻父母，可以选择婴儿用品区域进行摆台。

摆台设计与陈列良好的摆台设计和陈列能够吸引顾客的目光，激发购买的欲望。

以下几点是摆台设计和陈列的关键要素：1.色彩搭配：选择与产品特点相符合的色彩搭配，营造出愉悦和专业的氛围。

例如，如果产品强调高营养价值，可以选择明亮而富有活力的色彩。

2.展示样品：在摆台上展示产品的样品，让顾客可以近距离观察和体验。

同时，提供产品的详细资料和优势，让顾客对产品有更深入的了解。

3.产品排列：合理排列产品，避免过于拥挤和混乱的摆放。

可以设置明显的品牌标识，让顾客能够一目了然地找到自己感兴趣的产品。

4.宣传资料：在摆台上提供产品宣传资料，如小册子、海报等。

这些资料可以让顾客在离开时继续了解产品，增加购买的机会。

活动与互动通过举办一些活动或者设置互动环节，能够吸引更多的顾客参与和关注。

以下是一些常见的活动和互动方式：1.试饮品尝：提供产品的试饮，让顾客可以亲身体验产品的口感和味道。

同时，也可以在试饮的过程中向顾客介绍产品的特点和优势。

2.抽奖活动：设置抽奖环节，吸引顾客参与。

例如，顾客购买指定数量的产品即可参与抽奖，增加产品销量同时提高品牌知名度。