《市场营销学》考试题

合集下载

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案

市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案:C2. 以下哪项不是市场调研的步骤?()。

A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案:D3. 产品生命周期的第二阶段是()。

A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:B4. 营销组合中的“价格”是指()。

A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案:B5. 目标市场选择的策略有()种。

A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案:C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________,即企业必须从顾客的需求出发,提供满足其需求的产品或服务。

答案:顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。

答案:消费者3. 营销环境分析中,__________是企业无法控制的外部因素,包括经济、政治、法律、社会文化等。

答案:宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________,即企业面临的外部威胁。

答案:威胁(Threats)5. 促销组合中,__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。

答案:销售促进(Sales Promotion)三、简答题1. 简述市场细分的作用。

答:市场细分的作用主要体现在以下几个方面:一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场,从而制定更为有效的营销策略;二是通过细分市场,企业可以针对不同细分市场的特定需求,提供差异化的产品和服务;三是有助于企业更有效地分配营销资源,提高营销活动的效率和效果;四是有助于企业发现新的市场机会,促进企业的市场创新和产品创新。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

答:产品生命周期一般分为四个阶段:- 介绍期:产品刚刚推向市场,消费者对产品不熟悉,销售增长缓慢,利润较低。

- 成长期:产品逐渐被市场接受,销售快速增长,市场份额扩大,竞争者开始进入市场。

市场营销学试题

市场营销学试题

市场营销学试题一、选择题1. 市场营销学的定义是什么?A. 研究如何制定和实施市场策略的学科。

B. 研究如何进行产品推广的学科。

C. 研究如何提高销售业绩的学科。

D. 研究如何管理市场营销部门的学科。

2. 市场细分是指什么?A. 将整个市场划分为多个小的市场细分。

B. 将产品的功能分解为具体的功能要素。

C. 将产品定价根据市场需求做出调整。

D. 将市场推广活动划分为不同的阶段。

3. SWOT 分析法常用于分析什么?A. 公司内部的优势和劣势。

B. 公司的产品和服务。

C. 客户的购买行为和偏好。

D. 竞争对手的市场策略。

4. 以下哪项不是市场营销的 4P 理论?A. 产品 (Product)B. 价格 (Price)C. 促销 (Promotion)D. 分销 (Placement)5. 市场营销研究的目的是什么?A. 了解市场的竞争对手。

B. 改善产品的设计和功能。

C. 把握市场需求并制定相应策略。

D. 提高销售团队的绩效。

二、简答题1. 简述市场营销的核心思想和原则。

市场营销的核心思想是以客户为中心,满足客户需求和期望,实现企业的利润最大化。

其原则包括:- 客户导向:市场营销的活动必须从客户的需求和期望出发,通过提供有价值的产品和服务来满足客户,并建立长期的客户关系。

- 组织导向:市场营销要求企业从组织内部开始,通过优化组织结构和流程,提高资源配置效率和市场反应能力。

- 创新导向:市场营销要求企业不断创新,不断提高产品和服务的质量和附加值,以满足不断变化的市场需求。

2. 请列举并解释市场营销的四个基本要素。

- 产品(Product):指企业提供给市场的产品或服务,包括产品设计、功能、品质等方面的特点。

- 价格(Price):指产品或服务的定价策略,涉及到产品定价的方法、定价策略的选择等。

- 促销 (Promotion):指通过各种渠道和方式向市场传递产品或服务的信息,包括广告、促销活动、公关等手段。

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于(B)A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元,销量由1万台增至1.5万台,则说明该产品的需求价格弹性为(D)A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者,这种竞争情况叫做(C)A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做(B)A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下,企业只能采取( B )订价法。

A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。

A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是(C)A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价,再按最近城市距顾客距离收取运费为(C)A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者,通常称此营销行为是(C)A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物,但对所经营产物没有一切权的中间商有(B)A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为(B)A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于(C)渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于(B)渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的目的是()A. 提高产品品质B. 降低产品成本C. 满足消费者需求D. 提高企业利润答案:C2. 市场营销的四大基本策略是()A. 产品、价格、促销、渠道B. 产品、价格、促销、广告C. 产品、价格、渠道、广告D. 产品、价格、渠道、服务答案:A3. 以下哪个不是消费者购买行为的四大要素?()A. 需求B. 供给C. 价格D. 竞争答案:B4. 市场细分的基础是()A. 消费者需求B. 产品特性C. 市场规模D. 竞争程度答案:A5. 企业在进行市场定位时,以下哪种定位策略属于避强定位?()A. 与竞争对手相同的市场定位B. 与竞争对手不同的市场定位C. 与竞争对手相邻的市场定位D. 与竞争对手无关的市场定位答案:B6. 以下哪个不属于产品生命周期中的四个阶段?()A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:D7. 以下哪个不是4P营销理论中的要素?()A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销答案:D8. 以下哪个属于消费者购买行为的心理过程?()A. 需求产生B. 信息收集C. 购买决策D. 购后评价答案:D9. 以下哪个不是企业进行市场细分的主要依据?()A. 地域因素B. 人口因素C. 心理因素D. 产品因素答案:D10. 以下哪个不是企业进行市场调研的方法?()A. 文献调研B. 实地调研C. 案例分析D. 竞争对手分析答案:C二、简答题(每题10分,共40分)1. 简述市场营销观念的演变过程。

答案:市场营销观念的演变过程主要经历了以下四个阶段:(1)生产导向阶段:企业主要关注生产效率和产品成本,以生产为中心,认为只要生产出产品就能卖出去。

(2)产品导向阶段:企业开始关注产品的品质和功能,以满足消费者的需求,认为产品质量越好,销量越高。

(3)销售导向阶段:企业开始重视销售和促销,以扩大市场份额,认为销售是企业的核心任务。

《市场营销学》七套期末考试试题及答案

《市场营销学》七套期末考试试题及答案

《市场营销学》试卷(1)参考答案1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能2、从企业价值链及其构成看,下游环节的中心是_________。

A.创造产品价值B.创造顾客价值C.技术创新D.产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。

A.部门B.车间C.产品D.环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A.供应商B.制造商C.营销中间商D.广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要6、人员推销活动的主体是_________。

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买,_________。

A.有较大自由B.缺乏自主性C.受控制少D.可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________。

A.职业B.生活格调C.收入D.顾客能力9、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为_________。

A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.近竞争者10、期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

A.包装B.质量C.产品D.用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。

A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中T代表_________。

A.总运输成本B.总固定仓储费C.总变动仓储费D.总成本二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,并把答案的字母填在答题纸上。

错选、多选或漏选均不得分,每小题1分,共8分。

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么?- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案:C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新?- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案:C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境?- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案:C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。

*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。

它的重要性体现在以下几个方面:(1)可以更好地满足不同消费者群体的需求,提供个性化的产品和服务;(2)可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动,提高市场推广的效果;(3)可以减少市场竞争,通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。

*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。

*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)来评估其现状和未来发展的潜力。

在市场营销中,SWOT分析常用于:- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处;- 分析市场环境中的机会和威胁,以制定应对策略;- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。

*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。

*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。

在产品策划和营销决策中,产品生命周期理论有重要的指导作用,主要表现在以下几个方面:- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略,如在成长期注重宣传和广告,而在成熟期则注重品牌维护和市场细分;- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势,从而制定相应的市场定位和市场调整策略;- 可以提醒企业不断创新和更新产品,以延长产品的生命周期,并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。

《市场营销学》考试真题及答案

《市场营销学》考试真题及答案

自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.“深海”集团总裁曾说过:“企业必须在第一时间发现市场需求,并在第一时间满足需求,这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是( D )1-7A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念2.空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于( C )1-4A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求3.“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。

这种增长战略属于( C )1-10 A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展4.某面粉企业为了控制和拥有其分销系统,兼并了面粉经销商店。

该种增长战略属于( C )2-40 A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化5.沂蒙公司的主营业务是家电生产,近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。

这种多元化增长方式属于( A )2-42A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化6.在现代市场经济条件下,市场营销管理的首要步骤是( A )1-9A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划7.某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果,应采用的实验设计类型是( C )3-52A.前后控制组分析法B.简单时间序列实验法C.阶乘设计法D.重复时间序列实验法8.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是( B )4-81A.GDP B.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入9.消费者对某一品牌评价较差,就会在相当长的时间内保持不变,并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。

这种心理因素是( B )5-95A.动机B.态度C.知觉D.学习10.王刚经过反复思考长时间比较选择后,决定购买一套知名楼盘的商品房。

市场营销学题库

市场营销学题库

市场营销学题库一、选择题1. 市场营销是指()。

A. 企业销售产品的过程B. 企业研究产品市场的过程C. 企业满足市场需求的过程D. 企业推广产品的过程2. 市场细分是指()。

A. 将市场划分为不同的区域B. 将市场划分为不同的行业C. 将市场划分为不同的消费群体D. 将市场划分为不同的价格带3. 以下哪个不是市场营销的基本原则?A. 产品导向B. 顾客导向C. 市场导向D. 利润导向4. 市场调研的目的是()。

A. 了解市场需求B. 发现竞争对手C. 制定市场营销策略D. 提高产品质量5. 品牌定位是指()。

A. 品牌在市场中的地位和形象B. 品牌的价格水平C. 品牌的市场份额D. 品牌的销售额二、判断题1. 市场营销是企业推销产品的过程。

( )2. 市场细分是将市场划分为不同的区域。

( )3. 市场营销的目标是满足顾客需求并实现企业利润最大化。

( )4. 品牌定位是指品牌在市场中的地位和形象。

( )5. 市场调研的目的是发现竞争对手和制定市场营销策略。

( )三、简答题1. 请简述市场细分的重要性以及常用的市场细分方法。

2. 什么是市场调研?请说明市场调研的步骤和方法。

3. 解释品牌定位的概念,并列举两个品牌定位的例子。

4. 市场营销中的4P理论是什么?请分别解释每个P的含义。

5. 请简要说明市场营销中的定价策略有哪些,以及每种定价策略的适用情况。

四、应用题某公司想要推出一款新产品,要求学员根据以下情景回答问题。

情景描述:该产品是一种高端智能手机,定位为年轻人群体的时尚潮流手机。

公司希望通过市场营销的手段将这款手机打造成人们心中的“梦幻手机”,在激烈竞争的市场中占据一定份额,并实现利润最大化。

问题:1. 你认为该手机的目标市场是什么?为什么?2. 请列举至少两种合适的市场调研方法,以便公司了解目标市场的需求和偏好。

3. 你认为该手机的品牌定位应该怎么选择?为什么?4. 请结合4P理论,给出该手机的产品、促销、渠道和定价建议。

《市场营销学》考试试题

《市场营销学》考试试题

《市场营销学》考试试题一、不定项选择题(共25小题,每小题2分,共50分)1、以下是个人直接受其影响的相关群体()正确答案:A、B、D、A、邻居B、朋友C、工会D、家庭2、从国内生产出发的国际营销方式由()正确答案:B、C、EA、直接投资;B、间接出口;C、直接出口;D、合作生产;3、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性,则称产品组合()正确答案:C、A、比较宽B、比较深C、关联性强D、很广4、儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。

正确答案:D、A、广播B、报纸C、杂志D、电视5、现代营销观念包括的类型()正确答案:C、EA、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念6、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期,它们选择的目标市场涵盖战略应当是()正确答案:A、A、差异市场营销B、大量市场营销C、无差异市场营销D、集中市场营销7、在VI中,应用设计系统包括()正确答案:B、D、C、EA、名称B、制服C、交通工具D、建筑外貌8、属于营业推广的形式有()正确答案:A、D、C、A、免费样品B、自建门市营业推销C、展销会D、代价券9、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地,这种业务增长方式属于()正确答案:A、A、后向一体化B、前向一体化C、水平多角化D、水平一体化10、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为(D、)正确答案:D、A、需求收入B、需求价格弹性C、平行D、交叉11、营销学中换代新产品是指()正确答案:C、A、满足新的需要而仿制的产品B、应用新技术、新材料而研制成的新产品C、采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品D、对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品12、撇脂订价策略的优点是有利于()。

正确答案:A、B、C、EA、取得丰厚的利润B、了解市场反映C、维护和提高产品质量和信誉D、迅速打开销路13、41企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()正确答案:C、A、产品市场集中型B、产品市场选择型C、市场专业化D、产品专业化14、批发企业开设零售商场是实现()战略的表现。

全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析

全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析

全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析1. 【单项选择题】(江南博哥)WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求,陪伴、看护、简单医疗诊断等,该公司的市场营销哲学是()A. 生产导向B. 顾客导向C. 产品导向D. 推销导向正确答案:B参考解析:顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分,并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料,以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。

2. 【单项选择题】雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象,这种对“防霾口罩”的需求属于()A. 负需求B. 无需求C. 有害需求D. 过量需求正确答案:D参考解析:过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。

3. 【单项选择题】基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论,下列不属于支持性活动的是()A. 服务B. 人力资源管理C. 技术开发D. 企业基础设施正确答案:A参考解析:迈克尔·波特教授提出的价值链理论,其核心思想是将企业活动归结于五种基础活动(内部后勤、生产经营、外部后勤、销售和服务)和四种支持性活动(人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施),并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。

4. 【单项选择题】某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡,这一举措不仅为消费者节省年卡费用,还为客户提供更多选择。

这种关系营销的实现策略是()A. 建立社会联系B. 构建顾客资产C. 建立财务联系D. 建立结构性联系正确答案:D参考解析:建立结构性联系,即企业通过与顾客建立结构性和系统性的联系而使双方成为真正意义上的合作伙伴。

5. 【单项选择题】CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。

这种提供最基本营销信息的子系统是()A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策系统正确答案:A参考解析:内部报告系统也叫作内部会计系统,是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统。

《市场营销学》试题及答案

《市场营销学》试题及答案

《市场营销学》试题及答案一、填空(每空1分,共20分)1、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想2、一般意义的战略泛指重大的带有全局和局的计谋的计谋3、市场营销总体环境包括政治、经济、社会文化、法律和科技五个方面4、美国著名心理学家马斯洛于1954年提出“需要层次理论”。

5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理市场营销信息的过程6、根据企业在市场上的竟争地位不同,企业的竞争定位可以分为市场领先者,市场挑战者,市场跟谁者和市场补缺者7、市场定位的基本出发点是竞争,是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。

8、产品的实质层是指产品能够给消费者带来的实际利益。

9、成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法10、产品的单位价值越低,分销渠道越长越宽。

11、提示性广告模式用于产品成熟期。

12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构,它以企业及其产品为中心。

13、关于产品生命周期的判定,当△Y/△X﹥10%,产品属于畅销价段(成长期)。

二、名词解释(每个4分、共20分)1、市场营销环境一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。

2、市场细分按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。

3、相关群体能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

4、产品组合企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

5、市场营销组合企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。

三、单项选择(每个1分、共10分)1、在安索夫产品/市场矩阵中,(C )即市场渗透。

A 现有市场——新产品B 新市场——新产品、C 现有市场——现有产品D 新市场——现有产品2、下列(A )属于企业的不可控因素。

A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合3、当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这是(C )策略。

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)

市场营销学试卷及其答案(五套)1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费,这是差别定价策略。

2、假设某品牌微波炉单价从800元降至600元,销量从1万台增至1.5万台,说明该产品的需求价格弹性为单元弹性。

3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。

4、在市场竞争条件下,卖家和买家只能接受价格,而不是决定价格,这种竞争情况被称为完全竞争。

5、企业将创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略被称为渗透定价。

6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

在国际市场上,一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于声望定价。

7、在完全竞争情况下,企业只能采用随行就市订价法。

8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施捆绑式销售策略。

9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是非累计折扣。

10、企业选定一些中心城市统一定价,再按最近城市距顾客距离收取运费为基点定价。

82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品,通常称此营销行为为直接销售。

83、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商被称为运输公司。

84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。

85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽渠道与窄。

86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决策的长渠道与短。

87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉,最适合采取的渠道策略是多渠道。

2.试论产品成长期的主要特点及其对策新汽车产品适合市场需求后,会进入成长期,这个阶段有明显的特征。

首先,汽车产品的产量和销量会激增,基本定型并形成大批量生产能力,产量会迅速增加。

同时,消费者会了解和接受这个产品,购买量上升,甚至会出现供不应求的现象。

其次,成本会下降,销量大增,利润大幅度增长,给汽车企业创造了很好的盈利机会。

最后,竞争会加剧,因为销量和利润的增加吸引了众多竞争者进入市场,竞争会变得更加激烈。

《市场营销学》习题及答案

《市场营销学》习题及答案

《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科,它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。

本文将介绍一些市场营销学的习题,并提供相应的答案,以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。

一、选择题1. 市场营销学的核心是:a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案:c) 市场需求解析:市场营销学的核心是了解市场需求,只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机,企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。

2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体,这些群体被称为:a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案:b) 市场细分解析:市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分,以便企业可以更加精准地制定市场营销策略,满足不同群体的需求。

3. SWOT分析是指:a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案:c) 企业内部分析和外部环境分析解析:SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析,以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。

4. 市场营销的四个P指的是:a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案:b) 产品、价格、渠道、推广解析:市场营销的四个P分别指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion),这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。

二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。

答:市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置,即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。

市场定位的重要性体现在以下几个方面:首先,市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体,为企业提供精准的市场营销方向。

定位不同的市场和客户群体,企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品,提高销售的精准性和效果。

《市场营销学》考试试题

《市场营销学》考试试题

《市场营销学》考试试题一、不定项选择题(共25小题,每小题2分,共50分)1、消费者购买行为的特点主要有()正确答案:B、A、需求弹性小B、需求多样性C、理性决策D、感情动机2、市场细分的依据是()正确答案:A、A、消费者需求与购买行为的差异性B、产品类别的差异C、竞争者营销能力的差异性D、市场规模的差异性3、不同广告媒体所需费用是有差别的,其中最昂贵的是()正确答案:A、A、电视B、报纸C、杂志D、广播4、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂,这种发展新业务的方式属于()正确答案:B、A、同心多角化B、产品开发C、水平多角化D、市场开发5、无需求状态下营销管理的任务是()正确答案:D、A、开发性营销B、维持性营销C、再生性营销D、刺激性营销6、指出构成企业营销战略目标的具体指标()正确答案:D、C、EA、产品形体B、产品规格C、市场占有率D、利润7、营业推广以()为对象正确答案:A、B、EA、中间商B、消费者或用户C、供应商D、制造商8、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,二者的竞争关系属于()正确答案:A、A、平行竞争者B、愿望竞争者C、品牌竞争者D、产品竞争者9、在新产品试销期间,如果(),则企业应不断改进产品,以更好地满足市场需要。

正确答案:D、A、试用率低,再购率低B、试用率低,再购率高C、试用率高,再购率高D、试用率高,再购率低10、促销组合包含的策略有()正确答案:A、B、C、EA、广告促销B、人力推销C、营业推广D、让价竟销11、市场营销的核心是()正确答案:B、A、销售活动B、交换活动C、促销活动D、生产活动12、当产品销售量和利润急剧下降时,企业可以选择的市场策略有()正确答案:A、B、D、EA、集中策略B、持续策略C、渗透策略D、榨取策略13、杂志作为广告媒体,有如下优点()正确答案:A、D、EA、图文并茂B、传播速度快C、对象广泛D、便于保存14、企业选定一些中心城市统一定价,再按最近城市距顾客距离收取运费为()正确答案:D、A、分区定价B、统一交货定价C、部分运费免收定价D、基点定价15、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()正确答案:A、A、邮寄问卷B、电话访问C、上门调查D、人员访问16、下图所示的市场营销组织结构的形式是()正确答案:B、A、产品型组织B、职能型组织C、地理型组织D、市场型组织17、不属于有效市场细分原则的是()正确答案:D、A、可区分性B、可衡量性C、经济性D、动态性18、在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是()正确答案:A、A、行业吸引力和业务力量B、市场占有率和相对市场占有率C、业务力量和相对市场占有率D、市场占有率和行业吸引力19、现代营销观念与传统商业观念的区别在于()正确答案:A、C、EA、营销出发点不同B、面对市场不同C、营销手段不同D、营销产品不同20、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于()正确答案:A、A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、生产观念21、人员推销的优点是()正确答案:A、B、D、A、双向信息沟通B、针对性强C、可信度高D、购销关系稳定22、被称为四大广告媒体的是()正确答案:A、B、C、EA、电视B、广播C、报刊D、互联网23、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。

市场营销学试题及答案(精选五篇)

市场营销学试题及答案(精选五篇)

市场营销学试题及答案(精选五篇)第一篇:市场营销学试题及答案2012-2013年第一学期期末试题及答案《市场营销学》一名词解释(每题5分,共10分)1.市场营销组合2.分销渠道二填空题(每空1.5分,共30分)1、根据营销学关于市场的理论,市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。

2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利,生产观念强调一切经营活动以生产为中心,以产定销,从扩大生产中获得规模经济效益。

3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目标与资源的,使企业有利可图。

5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力,而且直接影响消费者支出行为模式。

6、社会心理模式主张人是社会的人。

7、一般来说,观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究,调查法最适宜于_描述性研究,而实验法最适宜于_因果__研究。

8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_。

9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。

10、在新产品推广过程中,当产品处于试销阶段,应将最早采用者视为营销对象。

11、需求导向定价法主要有两种,即理解价值定价法和区分需求定价法。

12、对于新产品、名牌产品来说,中间商数目的选择宜采取选择性策略。

13、对于消费品营销,应首选使用营业推广的促销方式。

三单项选择题(每题1分,共14分)1、某杭州房地认为:近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。

你认为该公司的营销理念是(D)A、产品观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会市场营销观念2、一般理论认为,(B)对企业来说,现金净流入最多。

A、问题类 B、金牛类 C、明星类 D、狗类3、不属于4P的是(C)A、价格B、产品C、权力D、促销4、对于大多数人,浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界,根据营销学知识,下列策略企业可取的是(B)A、协调性营销策略 B、刺激性营销策略 C、降低性营销策略 D、开发性营销策略5、企业建立“暗箱”理论的目的在于(D)A、了解谁是企业产品的购买者 B、明确消费者购买的时机、地点 C、掌握消费者对产品及品牌的知晓程度 D、分析消费者“为什么”购买的问题6、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是(B)研究。

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学、店铺给大家整理了市场营销学考试试题及答案,希望你们喜欢!市场营销学考试试题一、名词解释(每题4分,共20分)1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣5、市场营销二、单项选择题(每题2分,共40分)1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()。

A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。

()A、游击进攻B、紧密跟随C、专门化D、回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行。

A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润4、企业将整体市场作为目标市场,推出一种商品,实施一种营销组合,以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。

()A、集中性目标市场策略B、聚焦战略C、无差异性目标市场策略D、总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者()。

A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时,较适合使用()的技巧。

A、原产地订价B、区域订价C、统一交货订价D、任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。

()A、动机B、收入C、民族D、家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能,或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱,愿意花时间和精力去购买的商品,通常将其称为()A、便利品B、选购品C、特殊品D、日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。

()A、评价选择B、认识需要C、购后感受D、购买决策10、在新产品试销期间,通过对试用率和再购率资料的分析,认为产品试销失败,应总结原因的情况是。

()A、试用率低,再购率高B、试用率高,再购率高C、试用率低,再购率低D、试用率高,再购率低11、以防御为核心是()的竞争策略。

A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是()。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时,较适合使用()的技巧A、原产地订价B、区域订价C、统一交货订价D、任何方法都可以14、在制定某种消费品的促销策略时,通常首先考虑的促销手段是。

市场营销学考试题及答案

市场营销学考试题及答案

市场营销学考试题及答案1.企业感知外部世界的常用手段是。

A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研答案: D2、一般说来, 消费者经由获得的信息最多。

A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源答案: D3、制定实施市场营销计划, 评估和控制市场营销活动, 是的重要任务。

A.市场主管部门B.市场营销组织C.广告部门D.销售部门答案: B4.市场追随者在竞争战略上应当()。

A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应答案: C5、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品, 在国际市场营销中往往采用。

A.产品适应策略B.产品扩展策略C.产品延伸策略D.产品发明策略答案: C6.服务价值是指伴随产品实体的出售,企业向顾客提供的。

A.附加服务B.送货C.产品保证D.技术培训答案: A7、在商业企业, 很多商品的定价都不进位成整数, 而保留零头, 这种心理定价策略称为策略。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.习惯定价答案: A8、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧, 并投入制作, 搬上荧屏, 这是信息的()特征。

A.可检索性B.可共享性C.可转换性D.可存贮性答案: C9、企业广告又称。

A.商品广告B.商誉广告C.广告主广告D.媒介广告答案: B10、寻求()是产品差别化战略经常使用的手段。

A.价格优势B.良好服务C.人才优势D.产品特征答案: D11、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时, 企业往往会采取定价方法。

A.反向B.投标C.诊断D.随行就市答案: D12.影响生产者购买决策的基础性因素是()。

A.商品质量B.价格C.服务D.AB和C答案: D13.消费者购买过程是消费者购买动机转化为。

的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向答案: C14.市场营销管理的实质是。

A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理答案: B15.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业。

市场营销学试题及答案精选版

市场营销学试题及答案精选版

市场营销学试题及答案精选版-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1市场营销学试题及答案Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】2一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分,共12分。

)1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。

A.企业让渡价值B.企业利润C.顾客让渡价值D.顾客利益2、成本领先的核心是争取最大的_________,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。

A.市场增长B.市场份额C.市场盈利D.市场机会3、20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展,于是日渐兴起的4C观念,更新和强化了以_________为中心的营销组合。

A.沟通B.宣传C.消费者需求D.质量4、满足市场的需要,创造满意的顾客,是企业最为基本的___________。

A.组织形式B.宗旨和责任C.主要职能D.营销观念5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产,这种产品组合策略是_________。

A.独家产品B.广度产品C.深度产品D.混合产品6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。

A.延伸服务B.便利服务C.售中服务D.同步服务7、同一细分市场的顾客需求具有_________。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性8、一般说来,“好”的竞争者的存在会给公司_________。

A.增加市场开发成本B.带来一些战略利益C.降低产品差别D.必然造成战略利益损失9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。

A.产品外观B.产品质量《市场营销学》试卷A102C.产品信誉D.品牌偏好10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是_________策略。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

应兼顾(BCE )。

A、企业内部条件B、企业利润C、消费者利益D、竞争者反应E、社会整体利益采用撇脂定价策略应具备的条件是(ABCD )。

新产品比市场上现有产品有显著的优点B、商品的需求价格弹性较小C、竞争对手少D、新产品较难被仿制E、市场规模大产品延伸策略有(ABC )。

A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、反向延伸E、横向延伸产生于买方市场条件下的营销观念是(DE )。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念成本导向定价法包括(ABC )。

成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、目标利润定价法D、区分需求定价法E、习惯定价法抽样设计涉及的问题有(ABC )。

A、抽样总体B、抽样方法C、样本数目D、电话访问E、人员访问从消费者心理角度看,消费者的购买行为主要受(ADE )等方面因素的影响。

A、需要和动机B、年龄和性格C、消费者的收入水平D、知觉E、信念和态度对人口环境的分析可从这样几个方面进行(ABC )。

A人口的数量B、人口的构成C、人口的密度D、收入E、消费状况对问号类业务单位,适用的投资战略有(ACD )。

A、发展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略E、渗透策略根据顾客让渡价值理论,顾客总成本包括(ABCD )。

A、货币成本B、时间成本C、精神成本D、体力成本E、机会成本根据顾客让渡价值理论,顾客总价值包括(ABCD )。

A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值E、时间价值紧密跟随策略的特点是(AC )。

A、仿效B、合适地保持距离C、低调D、跟随与创新并举E、创新竞争导向定价法包括(ADE )。

随行就市定价法B、习惯定价法C、盈亏平衡定价法D、密封递价法E、区分需求定价法具备下列哪些条件时,企业可选择直接式渠道?(ABDE )。

A、市场集中B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高D、产品易腐易损,需求时效性强E、产品技术性强可供选择的渠道宽度策略有(ACD )。

A、密集分销B、垂直分销C、选择分销D、独家分销E、联合分销面对整个市场的目标市场策略有(AB )。

A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、市场渗透E、一体化增长某企业经营多年,但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会,这时企业可考虑采取的增长策略是(ABC )。

A、市场渗透B、产品发展C、市场发展D、市场细分E、一体化经营欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕"疯牛病"而牛肉销量不断下降的威胁,可采取的对策有(ABD)A、促变B、减轻C、稳定D、转移E、重组评估各种可能的分销渠道方案的标准是(ABC )。

A、经济性标准B、控制程度C、适应性D、合作性E、畅通性企业采取渗透定价须具备的条件是(ABD )。

企业任务一般具备的特征是(ABCDE )。

企业实行市场渗透策略可用的措施有:( ABC )。

提高现有顾客的购买量B、争取潜在顾客C、吸引竞争者的顾客D、进入新的细分市场 E、增加产品的花色品种企业营销控制的类型有(ACDE )。

A、年度计划控制B、季度计划控制C、盈利能力控制D、效率控制E、战略控制企业在定价中的不道德行为包括(ABC )。

A、欺骗性定价B、掠夺性定价C、操纵价格D、渗透定价E、心理定价企业在经营(ABC )时最好选择较短的分销渠道。

A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品D、成熟期的产品E、产品价值较低的企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有(ABCDE )。

企业之所以要承担社会责任是因为(ABCD )。

A、权责相符B、企业行为的结果C、企业是个开放系统D、企业是“公民”E、市场的要求确定促销组合需要考虑的因素是(ABCD )。

A、产品类型和特点B、推或拉的策略C、购买者的准备阶段D、产品的经济生命周期E、促销工具的特点若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略,企业要想打进市场,一般应采用(BD )。

A、大量市场营销B、集中性市场营销C、无差异性营销策略D、差异性营销策略E、目标市场营销实行差异性营销策略的优点是(ABDE )。

A、降低经营风险B、有利于提高企业的市场占有率C、经营成本低D、能更好地满足市场深层次的需求E、增强消费者对企业的信任感市场领先者扩大市场需求总量的途径有(ABC )。

A、发现新的使用者B、开辟产品的新用途C、增加产品的使用量D、正面进攻E、专业化经营市场营销信息系统是由(ABCD )构成的。

A、营销调研系统B、营销决策支持系统C、内部报告系统D、营销情报系统E、营销网络系统下列可采用密集分销的产品是(BDE )。

A、消费品中的选购品B、消费品中的便利品C、消费品中的特殊品D、工业品中的标准件E、工业品中的通用小工具下列属于市场领先者策略的是(ABD )。

A、开辟产品的新用途B、提高市场占有率C、市场多角化D、阵地防御E、正面进攻下列属于微观环境因素的是(BCD )。

A、人口B、供应商C、顾客D、企业员工E、经济周期下面哪些是产品管理型组织的优点(ACDE )。

A、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B、行政管理简单C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D、为培训年轻经理人员提供最佳机会E、企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视消费者购买行为中,复杂的购买行为一般有以下特点(CDE )。

A、商品差异不大B、不必花费很多时间收集商品信息C、消费者对所需要的商品很不了解D、商品一般价格高,购买频率低E、消费者一般对该类商品没有购买经历消费者市场细分的依据有(ABCD )。

A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素E、最终用户行为科学认为学习是(ABCDE )等因素相互作用的过程。

需求导向定价法包括(CDE )。

A、密封递价法B、盈亏平衡定价法C、认知价值定价法D、逆向定价法E、习惯定价法一般来说,(BC )的产品成熟期较长,衰退过程也较缓慢。

A、高科技产品B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定D、新潮产品E、科技发展快,消费者偏好经常变化以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴(ACE)。

A、国内外政治形势B、生产资料购买者C、社会文化状况D、竞争对手E、人口与收人以下属于生产者市场特点的有(ABDE )。

衍生需求B、波动的需求C、需求具有弹性D、专业人员购买E、影响购买决策者众以下属于营业推广的促销方式是哪几种( ABC )?A、免费商品 B、优惠券 C、赠品促销 D、为残疾人举行义演 E、上门推销属于产品整体概念中附加产品层次的有(BDE )。

A、免费产品B、安装C、包装D、保修包换E、消费信贷属于产品整体概念中形式产品层次的有(ADE )。

A、产品质量水平B、免费送货C、提供信贷D、E、外观特色差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。

√产品的最高价格取决于产品的成本费用。

×产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

×产品-市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。

√出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。

√对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。

×非标准化产品,通常由企业推销员直接销售。

√附加产品是核心产品借以实现的形式,即向市场提供的服务形象。

×功利论是以行为的结果判断是否道德。

√顾客让渡价值最大化策略,可以使企业获得更多的利润。

×竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。

√罗斯认为诚实是六种义务---。

×没有任何需求刺激,不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求×。

年度计划控制的中心是目标管理。

√品牌化策略对购销双方都有利。

√企业进行价格竞争的条件------。

√企业任务的具体化就形成-----。

√企业设计组织结构是最终目的-----。

×企业要取得成功,关键是要适应不断变化的市场营销环境。

√企业在选择目标市场时,市场规模越大越好,因为市场规模越大获利越多。

×企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

×企业针对最终消费者,花费大量的资金从事促销活动,从而带动整个渠道系统称为推式策略。

×渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

√日本尼康公司-----目就构成了一个产品组合。

×如果市场上没有替代品或者没有竞争者,那么需求弹性较大。

×商标是企业的无形资产。

√生产者只要提高对中间商的激励水平,销售量就会上升。

×市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略,所以没有自己的策略。

×市场挑战者的策略核心是进攻。

√市场细分的理论依据是消费需求的差异性。

×市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。

×市场营销观念认为,从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

×市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。

√市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。

√随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价法。

×所谓产品是指有形的物品。

×特价包主要用于推动长期销售。

×通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。

√同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

√推销观念认为,只要加大产品的推销力度,产品不会没有销路。

√为了保证企业战略的坚决实施,须实行企业任务多年不变制。

×为了使细分市场更加准确,最好用完全细分的方法细分市场。

×相对而言,消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。

×消费者购买决策过程始于搜集信息。

×消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。

×需要与需求都是由欲望引起的×。

用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高,用在产业用品方面可靠性最低。

×由于外界环境和市场需求的变化性,实行多角化是每个企业的发展方向。

×在专家意见法中,现在应用较普遍的方法是德尓菲法。

√制造能销售出去的产品,而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。

√专业性很强,很复杂的商品最宜人员推销。

√自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。

×1、企业战略规划的主要内容1)规定企业的任务(使命)2)制定为实现企业任务(使命)的长期目标和短期目标3)制定出指导企业实现目标,选择和实施战略的方针;4)决定用以实现企业目标的战略。

2、市场营销学的性质和研究对象是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学科、社会学和计量学等学科基础之上的以企业的市场营销活动过程为研究对象的一门跨学科的边缘学科,是一门应用科学。

概括地说,市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。

相关文档
最新文档