国际工程投标之商务报价要点

合集下载

相关主题

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

前言
１阅读标书应掌握重点
通过对国际工程进行投标报价、公平竞争，是承
包商获得承包合同从而承揽国际工程的最主要途径。
购买标书之后，细阅读招标文件（ｉｄｃｍｅｔ，应仔ｂｄｏｕｎ）领会和理解招标文件的全部内容，要建立在标书的且
准确翻译基础上，多商务人员对英文标书的阅读不很存在问题，但是其他语种的就要靠商务人员和翻译人员协同配合，以准确地理解标书，并掌握以下重点：
１１明确投标报价的范围、．内容及报价要求
合同主体的多国性，语言、文化、法律上的多样性，难以预料各类因素的不确定性，都使国际工程的投标工
作复杂多变，兼具风险和挑战。书的合理有效编制不标仅影响中标，而且关系到日的经济效益。后要求投标单位不仅要有完善的投标管理组织架构，精诚合作的投标团队，更要求团队人员在充分理解招标文件、做好现
ＡｂｔａｔＩｔｒａｉｎｌｅｇｎｅｎｉｄｎｒｃｄｒｓａｅｕｔｏｌａｅｕｌｏｓｓａｄｈｌｎｅ，ｂｃｕｅｆｔｅｓｒｃ：ｎｅｎｔａｎｉｅｒｇｂｄｉｇｐｏｅｕｅｒｑｉｃｍｐｉｔ，ｆｌｆｒｋｎｃａｌｇｓｅａｓｏｈｏｉｅｃｉｅ
ｉｏａｃｆｉｔｎｉｅｒａｉｇｎｎｄｐｌａｈｅｄｉｖｓｉａｉｎｏｒｈｎｉｅｃｓｎｍｐｒｎｅｏｎｅｓｖｅｄｎａｄｉ — ｅｔｎｅｓａｄｎｆｔｅｄｒｓｗｌｓｔｅｆｌｎｅｔｔ，ｃｍｐｅｅｓｖｏｔｇｔｈｉｇｏｉ
ｅａｕｔｎａｄｄｃｓｏｎｌｓｓｖｌａｉｎｅｉｎａａｙｉ．ｏｉＫｅｗｏｄ：ｉｔｒａｉｎｌｅｇｎｅｎ；ｂｓｎｓｉｄｎ；ｎｅｔａｉｎｃｎｒｃ；ｒｃｙｒｓｎｅｎｔａｎｉｅｒｇｕｉｅｓｂｄｉｇｉｖｓｉｔ；ｏｔａｔｐｉｅｏｉｇｏ
研究探索
第３０卷２１第３期０２年
国际工程投标之商务报价要点
杨红艳
（铁建２集团国际公司，京１０７）中１２北０００
【要】合同主体具有多国性，摘语言、文化、法律上的多样性，以及难以预料的各类因素的不确定性，使国际工程的投标都工作复杂多变，兼具风险和挑战。标书的合理有效编制不仅影响中标，而且关系到日后的经济效益。笔者就商务报价阐述了一些要点，重点介绍了标书的研读、现场调查、各种费用的计算和决策分析。
ｔｅｆｔｒｅｏｏｉｂｎｆｓＴｉＰｐｒｔｅｏｌｒｙｍｊｒｉｕｓａｔｅｂｓｅｓｐｒｏｉｄｎ，ｓｅｉｌｓｅｓｏｔｔｅｈｕｅｃｎｍｃｅｅｔｈｓａｅｒｓｔｕｉ．ｉｃｉａｏｓｅｔｈｕｉｓａｆｂｄｉｅｐｃａｙｔｓｕｈａｆｓｎｔｇｌｒ
ｄｖｒｉｎｌｇｉｔ，ｃｌｒｌａｄｌｇｌｈｎｅｔｉｔｆｉｔｒａｎｘｅｎｌｆｃｏｓｓｗｅｌａｈｒｎｎｔｎｌｃｎｒｃｉｅｓｙｏｉｕｓｉｔｎｃｕｔａｎｅａ，ｔｅｕｃｒｎｙｏｎｅｎｌａｄｅｔｒａａｔｒ，ａｕａｌｓｔｅｔａｓａｉａｏｔａｔｏ
【键词】国际工程；务报价：查；同；格关商调合价
【中图分类号】Ｔ４１６Ｕ１．
【文献标识码】Ａ
【文章编号】１７ — ７２２１）３０４ — ５６１３０（０２０ — ０８０
ＢｓｅｓｏｅｒｅＯｔｎｅｎｅｎｔｎｌｎｉｅｒｇｄｉｇｕｉｓＱｕｔｄＰｉｕｌｅｎｔｔｒａｉａＥｇｎｅｉｄｎｎｃｉｉｈＩｏｎＢｉ
ＹＡＮＧｏｇｙｎＨｎ－ａ
（ｔｒａｉａｃｍａｙｏｈｎｉａｏｓｕｔｎｅｇｅｒｇｇｏｐＢｉｎ０００Ｃｉ）ＩｅｎｔｎｌｏｐｎＣｉａａｌｙｃｎｔｃｏｎｉｅｉｕ，ｅｉｇ１０７，ｈｎｎｏｆｒｗｒｉｎｎｒｊａ
ｓｂｅｔＴｐｉｉｅｂｄｉｇｄｃｍｎｓｉｃｅｔｉａｄｅｅｔｅｅｏｏｎｙａｅｔｔｅｒｓｌｆｉ，ｕａｏａｅｔｕｊｃｓｏｏｔｚｔｉｄｎｏｕｅｔｗｔｓｉｉｃｎｆｃｖｍｔｄｉｎｔｌｆｃｕｔｏｄｂｔｌｆｃｓ．ｍｅｈｈｎｆｆｉｈｓｏｆｓｈｅｓｂｓｆ