国际工程投标报价之关键
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目是指由一家公司负责整个工程项目的设计、采购和施工，通常由一家总承包商来完成。
在国际EPC工程项目中，投标报价是非常重要的一环，其影响着项目的成本、进度和质量。
正确分析和准确制定投标报价是非常关键的。
在本文中，我们将对国际EPC工程项目投标报价的要点进行分析。
1. 对项目需求的深入了解在进行国际EPC工程项目投标报价前，首先要对项目需求进行深入了解。
这包括对项目的整体规模、工程技术要求、工程环境条件、项目周期、法律法规等方面的全面了解。
只有充分了解项目需求，才能更准确地制定投标报价，避免因为对项目需求了解不足而导致的风险和成本的不确定性。
2. 综合考虑项目成本在制定投标报价时，需要全面考虑项目成本，包括设计费用、采购成本、施工成本、人工成本、设备租赁成本、运输成本、税费等。
除了直接成本外，还需要考虑到间接成本和风险成本。
综合考虑项目成本，可以更加准确地制定投标报价，确保一方面项目的盈利和另一方面项目的顺利进行。
3. 分析项目风险在国际EPC工程项目中，风险是无法避免的，在制定投标报价时，需要对项目风险进行分析。
这包括技术风险、市场风险、政治风险、环境风险等各个方面的风险。
只有对项目风险有清晰的认识，才能在投标报价中做到充分的风险预留，确保项目的成功实施。
4. 制定合理利润在制定投标报价时，需要充分考虑到合理的利润空间。
过低的利润空间可能导致项目的盈利能力不足，过高的利润空间可能导致投标不具竞争力。
通过充分了解项目需求、分析项目成本和风险的基础上，制定合理的利润空间，可以确保项目的盈利和竞争力。
5. 充分利用技术和资源优势在制定投标报价时，需要充分利用自身的技术和资源优势。
这包括技术创新能力、资源整合能力、项目管理经验等方面的优势。
通过充分发挥技术和资源优势，可以减少项目成本，提高项目风险控制能力，提高项目的竞争力。
通过对国际EPC工程项目投标报价要点的分析，可以看出投标报价的制定是一个非常复杂的过程，需要全面了解项目需求，综合考虑项目成本，分析项目风险，制定合理利润空间，并充分利用技术和资源优势。
国际工程投标报价关键点及处理方法
承包 商计算 保 函手续 费有着 重要关 系 。另外 ，对操 作保 函 的金 额应 当特别 小心 ，通 常标书 中写 明投 标保 函金 额为 不得 少于投 标金额 的 ２ ． ５ ，如果 有些 经验 的投 标人 是 不会 把 算好 的标记 简 单 的乘 以 ２ ． ５ 后 就开 保 函 ，而 是应 当留一些 合理 的余地 ，这样 ，即便其 他竞 争对 手 从其 他 渠 道知 道 了投 标保 函的 金额 ，
配 比例 。
６ ） 劳务 国籍的 限制 当地 业 主往往 为 了解决 当地 劳动 力 ，会要 求 某 些 工种 必 须 为 当地 劳 工 ，例 如
些 困难 存在 。是 否有分 段分批 竣工 交付 的特殊 要求 。以上 情况都 会对施 工 方案 、施工机 具配 备 、高 峰期
劳务人 员数 量有较 大影 响 ，从 而影 响投标 报价 策略 。 ２ ）拖 期罚款 是否有 罚款 的最 高限额 规定 ，这对施 工计 划 的安 排 和拖期 的风 险大小 有 影 响 。这部
加大招聘力度拓宽招聘渠道加快引进当地高素质专业技术管理商务和职业技能型人才逐步将优秀的当地员工从目前的辅助性管理岗位提拔到主要管理岗位上选择信誉好的当地公司作为长期合作伙伴共同参与项目管理1作现场施t作业逐渐转变为以当地公司为主我方人员参与管理同时不忘依靠当地力量开发和巩固市场从宏观大的企业战略到微观的具体工作都要不断推进伊拉克公司属地化进程为未来的发展提供有力保障
分可 以在签 订合 同时 作 为 可 修 订 部 分 与 业 主 进 行 论 证 ，最 大 可 能 地 要 求 业 主 降低 罚 款 金 额 ，减 少 我
方压 力 。
３ ）保 函 的要 求 包括 投标保 函、履约 保 函、预付 款保 函 、保 留金保 函 、设 备免 税 抵押 保 函和 临时 进 口施工机 具税 收保 函等 。保 函值 的要 求 ，允 许 开保 函的银行 是否有 限制 ，保 函的有 效期 的规定 。这对
国际工程投标报价的策略
国际工程投标报价的策略1.筛选合适的项目在制定报价策略之前，企业首先需要对目标市场进行调研，并选择与自身能力和经验相匹配的项目进行投标。
特别是在国际市场上，了解当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况非常重要。
2.准确评估成本在制定报价策略之前，必须准确评估项目的成本，包括材料成本、人工成本、设备成本等。
此外，还需要考虑风险成本，在国际市场上，由于政治、经济和货币风险等因素，风险成本通常比国内市场高。
只有准确评估成本，才能确保报价的合理性和盈利性。
3.竞争定位在国际工程市场上，企业通常会面临来自全球范围内的竞争对手。
因此，企业需要确定自己在市场中的竞争定位，是以高质量为主还是以低价为主，或者是其他不同的竞争优势。
在制定报价策略时，需要根据竞争定位来决定报价的水平。
4.技术创新技术创新是提高企业竞争力和降低成本的关键因素之一、在国际工程市场上，采用先进的技术和工艺可以提高项目的效率和质量。
在制定报价策略时，企业需要考虑技术创新所带来的降低成本的潜力，同时也需要评估技术创新的可行性和风险。
5.灵活的报价策略不同的项目和市场情况可能需要不同的报价策略。
在制定报价策略时，企业需要考虑到当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况，并采取相应的调整和应对措施。
有时，降低报价可以帮助企业赢得项目，但是需要谨慎权衡风险和盈利能力。
总之，国际工程投标报价策略对企业的竞争力和盈利能力至关重要。
企业需要在项目筛选、成本评估、竞争定位、技术创新和灵活应对等方面制定合理的报价策略，以提高中标率和项目的盈利性。
同时，企业还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化报价策略，以保持竞争力和适应市场变化。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
产能经济397国际ＥＰＣ工程项目投标报价要点分析宋 磊 大庆油田工程建设公司国际事业部第一工程部摘要：分析国际EPC 工程项目的开发建设情况，可知投标工作非常重要，尤其合理的投标标价是决定工程施工单位能够中标的关键，但是分析此类工程的投标报价情况，可知存在着较多问题，所以本文研究期间对于EPC 工程项目的投标报价工作基本情况进行了概述，并提出了几方面做好这一工作的对策，以此为更多参与国际EPC 工程项目投标工作的施工单位，提供投标报价方面的有效指导。
关键词：国际；EPC；工程；投标；报价；要点中图分类号：TU723 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)015-0397-01一、ＥＰＣ工程概述该类工程具体而言指的是工程项目的发包方将工程施工时的施工方案设计、施工材料采购、工程施工等工作，全部承包给符合工程建设资质的施工单位，而后由施工单位依据工程双方签订的总结合同，来对工程项目的施工质量、成本、进度及安全等进行全过程的负责管理，最终待工程项目施工完成后施工单位还需要对工程作以试运行处理，确定工程不存在问题后在规定的交付期限内，尽快交至工程发包方手中。
因此EPC 工程涉及的作业环节非常多，要求承建这些工程的施工单位可以把握好EPC 工程特点，中标后按照作业方案内容与标准有序完成工程施工工作，当前国际EPC 工程的建设数量较多，施工单位在参加工程项目的招投标工作时，需要充分认识到工程项目海外施工建设时存在的较高专业性、较大风险等特性，之后进行合理的投标报价计算工作，最终使得工程项目能够依托合理报价优势得以中标。
总结目前国际EPC 工程项目投标报价问题，包括：工程方案设计问题，设计方案中关于工程建设流程、应用的施工技术与设备等方面存在着较多不可取之处，与工程海外建设国家的实际情况存在互相矛盾与脱节的情况，并且方案总体成本偏高，易给发包方造成难以回本的风险；未详细研究工程招标文件，部分施工单位在进行国际EPC 工程项目投标之前，对于招标文件研究工作不重视，多凭借经验进行报价，以此会导致投标报价偏差大的情况出现，究其原因为报价人员没有对招标文件进行细致研究，从而在认知偏差与经验主义思维的影响之下，得出了不合理的投标报价；信息传递中间环节多，目前国际EPC 工程项目的招投标工作模式为招标在国外，而投标在国内，所以很多工程建设单位依据此种情况，多会选择由企业海外部门进行工程建设所在地施工条件的实地勘察工作，而国内总部投标部门根据各个环节传回的信息得出报价，因此信息经过层层传递便会出现失真、错误等情况，造成报价问题。
国际工程投标之商务报价要点
前 言
１ 阅读 标 书应 掌握 重 点
通过 对 国际工程 进行投 标报价 、 公平 竞争 ， 是承
包 商 获 得 承 包 合 同 从 而 承 揽 国 际 工程 的 最 主 要 途 径 。
购 买标书 之后 ， 细阅读招 标文件 （ｉｄ ｃｍｅｔ， 应仔 ｂｄ ｏｕ ｎ） 领 会 和 理 解 招标 文 件 的全 部 内容 ， 要 建 立 在 标 书 的 且
准确翻译 基础 上 ， 多商 务人员对英 文标书 的阅读 不 很 存在 问题 ， 但是其他语种 的就要靠商务 人员和翻译 人 员协 同配合 ， 以准确地理解标 书 ， 并掌握 以下重点 ：
１１ 明 确投 标报 价 的 范 围 、 ． 内容 及 报 价要 求
合 同主体 的 多国性 ， 语言 、 文化 、 法律上 的多样 性 ， 难 以预 料各类 因素 的不确 定性 ， 都使 国际工程 的投标工
作复杂多变 ， 兼具风险和挑战。 书的合理有效编制不 标 仅影响中标 ， 而且 关系到 日 的经济效益。 后 要求投标单 位 不仅 要有完善 的投 标管理组织 架构 ， 精诚合作 的投 标 团队， 更要求团队人 员在充分理解招标 文件、 做好 现
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｉ ｔ ｒ ａｉ ｎ ｌ ｅ ｇｎ ｅ ｎ ｉ ｄ ｎ ｒ ｃ ｄ ｒ ｓ ａ ｅ ｕ ｔ ｏ ｌ ａｅ ｕ ｌ ｏ ｓ ｓ ａ ｄ ｈ ｌ ｎ ｅ ，ｂ ｃ ｕ ｅ ｆ ｔ ｅ ｓｒ ｃ ： ｎ ｅｎ ｔ ａ ｎ ｉｅ ｒ ｇ ｂ ｄ ｉｇ ｐ ｏ ｅ ｕ ｅ ｒ ｑ ｉ ｃ ｍｐ ｉ ｔ ，ｆ ｌ ｆ ｒ ｋ ｎ ｃ ａ ｌ ｇ ｓ ｅ ａ ｓ ｏ ｈ ｏ ｉ ｅ ｃ ｉ ｅ
ｉ ｏ ａ ｃ ｆｉ ｔｎ ｉ ｅ ｒ ａ ｉ ｇ ｎ ｎ ｄ ｐ ｌａ ｈ ｅｄ ｉ ｖ ｓｉａｉ ｎ ｏ ｒ ｈ ｎ ｉｅ ｃ ｓ ｎ ｍｐ ｒ ｎ ｅ ｏ ｎｅ ｓｖ ｅ ｄ ｎ ａ ｄ ｉ — ｅ ｔ ｎ ｅ ｓａ ｄ ｎ ｆｔ ｅ ｄ ｒ ｓ ｗ ｌ ｓｔ ｅ ｆ ｌ ｎ ｅ ｔ ｔ ，ｃ ｍｐ ｅ ｅ ｓｖ ｏ ｔ ｇ ｔ ｈ ｉ ｇ ｏ ｉ
浅述如何做好国外工程投标报价工作
浅述如何做好国外工程投标报价工作摘要：随着我国倡导的“一带一路”建设不断深入，建筑业迎来了巨大的发展机遇，国内大型建筑企业纷纷走向国外。
那么，如何做好国外工程的投标工作，成为“走出去”建筑施工企业急需思考的问题。
关键词：工程投标；考察；单价；成本；报价一、注重国外考察质量，分析国外考察报告工程投标时，为了选用合理的施工组织设计和施工技术方案，确定合理的工程投标价，必须进行现场考察。
对于国外工程来说，出国考察更是必不可少的步骤，考察内容主要应该体现在以下方面。
1.项目所在国基本情况了解工程所在国家的自然条件、人文环境、地方风俗、经济情况、当地法律法规、社会治安、医疗情况，与我国政治、经济、外交关系等基本情况。
2.项目概况调查业主的资信情况、政府对项目批文完备情况、资金情况、执行的技术标准和验收标准、主要施工工艺及规模、税收政策、当地项目建设的法律法规，到达项目路线及费用等。
3.项目所需各类生产要素情况主要包括劳动力调查、材料供应及价格调查、施工机械设备调查、现场四通一平情况等情况。
4.项目所在地交通情况5.税费及其他应该了解和调查的情况二、组建高效的报价团队国外工程投标是一个综合过程，它不是市场经营部门独立能够完成的，必须建立高效的投标报价团队。
1.专业人员搭配及分工市场开发部门是工程市场开发的主管部门，工程投标报价必须以市场开发部门为主导，组织或抽调有关部门人员，组成投标报价团队开展报价活动。
投标报价团队有可能是一个临时性的组织，公司各部门必须全力配合参与。
对于参与其中的相关职能部门、投标报价团队成员的职责要明确分工，合理划分责任区域，明确具体任务。
如物资部负责询价、工程部负责收集技术方案、国外联系人员负责国内外沟通交流、投标人员负责制作标书分析成本等。
2.确定任务目标完成专业人员分工后，必须制定明确的任务目标，规定目标完成时间表，按时间顺序及时检查工作完成情况，确保在规定时间内完成既定任务。
三、认真分析招标文件，梳理答疑文件国外工程的招标文件一般少则几十页，多则几百页，但是我们必须静下心来，认真研读，仔细分析，从中找出投标时需要注意的地方，工期、安全质量要求、付款条件、业绩要求、报价要求等，同时需要特别注意废标条款。
国际工程报价要点分析
国际工程报价要点分析发布时间：2022-07-11T08:51:59.272Z 来源：《科学与技术》2022年第3月第5期作者：马绍丽[导读] 随着中国对外开放政策，以及受一带一路政策影响，越来越多的中国公司走出国门，马绍丽******************摘要：随着中国对外开放政策，以及受一带一路政策影响，越来越多的中国公司走出国门，加入到国际建设市场中，在国外投资、承建工程也越来越普遍，如何准确测算国外工程价格，分析影响工程价格的各项因素，确保企业盈利，控制风险就成为一项重要课题，本文就从价格测算的角度，重点的分析国外报价应考虑的因素及测算的方法。
关键词：国际工程报价合同1.价格测算前需要尽调的内容1.1法律和税务的尽调确保进入国别市场的行为规范，充分了解一些法律规定需缴纳的费用或项目执行过程中发生的费用，如该国是否允许国外承包商承揽工程还是需要在当地注册，是否允许国外劳工进入，如果允许进入，进入的比例是多少等；进出口物资的关税是多少、当地税种有哪些等等，均与造价测算密切相关。
1.2所在国工业水平所在国别的工业化水平在一定程度上决定了项目的本地化率，如水泥、砂石、钢筋、电缆、桥架等，如果市场上有，还要关注其生产供应能力，如果有且标准合格，但是供应不足一是引起工期延误。
1.3项目建造需要的各项资源状况根据测算项目的地点，落实周边地区建设配套设施情况，如混凝土搅拌站、水源、电源、道路等，如果需要重新建设或改造，均需要增加成本；1.4所在国别劳工状况需要及时与当地的协会或工会了解所在地劳工的数量、技能及用工要求、价格水平等；二是需要与当地的中资企业或当地大的建筑公司了解工人的工作效率，这些都对项目成本有非常大的影响。
1.5所在国物价水平一个项目有本地化是必然的，只是不同项目本地化的比例不同，因此当地物价水平对项目的造价不言而喻。
在造价测算前应充分调研工程建造所需的物资价格。
2.建安部分的造价测算尽管各国在各自不同的计量计价体系中，但都脱离不开对实物消耗量及市场价格的研究，从费用构成上讲，直接费（人材机实体性消耗费用）为整个建安费用测算的难点，由于国外是每个建筑企业有自己内部消耗数据，造成本地人工和机械的消耗量我方无法掌握，给直接费测算带来非常大难度，如何将国内、外计费体系建立联系，实现费用的快速测算，变的尤为重要。
浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧
罗焕 东 （ 省茂 ） 广东 名市
根据招标书的付款条件 ， 合理地调 整投标 书中商务标 内各分项价 ； 在 不抬高总价 以免影 响中标 的前提下 ， 能够尽早地回收资金和 工程 款， 缩 小 投 资 风验 ，以 期最 终 取 得 较 好 的 经 济 效 益 。 我 方 在 总标 价 确 定 后 ， 设 备 采 购价 这 一 块 适 度 抬 高 ， 时 将 机 械 、 力 等 施 工 费 用 相 将 同 人 其难度就可想而知了。 ‘ 应压 低 ， 而 在 一 定 程 度 上减 小 了企 业 在 海 外 投 资 及 施 工 的 风 险 。 从 此 关键词 ： 投标 招标 报价 外 ， 有 几 项 也 需 要 不 平衡 报价 ， 图 纸 显 示 量 小 而预 计 工 程 量 将 会 还 如 为 了能 够 在 国 外工 程 的竞 争 中达 到预 期 目的 ， 人认 为 ， 国 际 本 在 有 所 增 加 的子 项 目，可 将 单 价 适 当提 高 ：而 工程 项 目内容 搞 不 清 楚 工 程 投 标 时 应 注意 以 下几 个 方面 的 问题 ： 的 ， 可 适 当降 低 其 单 价 。 项 目业 主 要 求投 标 报 价 一 次报 定 不 予调 则 如 １投标前应果断进行决策 整 时 ， 宜 适 度 抬 高标 价 ， 则 因为 其 中 风 险 难 以预 料 。 之 ， 平 衡 报价 总 不 从 中 介 、 理 公 司 或联 营体 的合 作 公 司 获 取 国 外 工程 信 息后 ， 代 公 是 建 立 在 对 业 主 招 标 书 内 具 体 条 款 的 分 析 之 上 的 一 种 合 理 价 目配 司决 策 层 首 先 要根 据 工 程 特 点 、 目所 在 国 国 情 、 期 及 长 远 目标 等 置 。但 使 用 时 必须 掌 握 好 尺 度 ， 项 近 以免 引起 业 主 反 感 ， 致 废 标 。 导 关键 因素迅速决策， 必要时要作可行性分析。 投标决策还牵涉到对公 ４２ 可 选 方 案 报 价 法 。对 原 标 书 中 有 可 选 方 案 或 无 明 确 规 定 方 ． 司 自身 各 种 因 素 的 分析 和 判 断 ， 机 械 劳 力 ， 术 力 量 ， 语 水 平 等 ， 案 时 ， 们 可 因地 制 宜作 出 不 同 方案 和 不 同报 价 。 如 技 外 我 只 有这 样 ， 能做 到 扬 长 避短 ， 创 造 利 润 的 同时 ， 创 造 了公 司 良 才 在 也 ４３ 突 然降 价 法。 竞 争激 烈 的商 战 时代 ， 价是 一项 极 为保 密 的 ． 在 报 好 的信 誉 。 工作 。 竞争 对 手往 往相 互 刺 探 ， 听 对 方标价 。所 以 ， 开 始编 标作 价 打 在 ２ 认 真 对 业 主 进行 调 研 分 析 时， 可适当做高一些。在投标截止 日前临送达时 ， 可突然将 总价降低若 决 策 投 标 后 ， 方 面 要组 织 人 员精 心 编 制 标 书 ， 一 同时 还 要 利 用 各 干个 百 分点 ， 竞争 对手 猝 不及 防 ， 令 以提高 我们 在 评标 时 的有 利地 位 。 种 途 径 了解 业 主 的 有关 情 况 。 如 项 目的 资金 来 源 ， 自筹还 是 贷款 ： 是 ４４ 保 本 从 长计 议 法 。东 南 亚 经 济 复 苏 后 ， 建 市 场 潜 力 很 大 。 ． 基
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析随着全球经济的发展，国际工程项目的数量不断增加，投标成为竞争激烈的环节之一。
在投标过程中，准确合理的报价是成功的关键之一。
下面将分析国际EPC工程项目投标报价的要点。
1. 成本估算：合理估算工程项目的成本是报价的基础。
成本估算要充分考虑材料、劳动力、设备、运输、管理等方面的费用，并结合实际情况进行调整。
还要考虑国际贸易的相关费用，如关税、运输保险等。
2. 市场调研：在进行投标报价前，要进行市场调研，了解当前行业的市场价格、竞争对手的报价情况以及项目所在地区的市场行情。
只有充分了解市场情况，才能确定一个合理的报价。
3. 风险评估：投标报价时，需要对潜在的风险进行评估。
这些风险可能包括政治、金融、法律等方面的风险。
针对不同的风险，可以采取相应的风险控制措施，如购买保险、制定合理的合同条款等。
4. 利润预期：报价时，要考虑到自己的利润预期。
利润预期要根据市场情况、竞争对手的报价、项目的风险等因素来确定，同时也要考虑到自己的经营成本和风险承受能力。
5. 投资回报：投标报价时，要考虑到工程项目的投资回报。
投资回报通常通过计算工程项目的经济效益来确定，包括项目的现金流、净现值、内部收益率等。
只有确保能够获得良好的投资回报，才能保证自己的报价合理有效。
6. 技术方案：在投标报价中，技术方案也是一个重要的考虑因素。
具有创新性和可行性的技术方案可以增加竞争优势，同时也可以提高工程项目的效益。
在报价中要对技术方案进行详细的描述和说明。
7. 合同条款：投标报价中的合同条款也是需要重视的。
合同条款要明确规定双方的权利和义务，包括款项支付方式、工期、质量标准、索赔条款等。
合理的合同条款可以帮助避免纠纷，并确保项目的顺利进行。
国际EPC工程项目投标报价要点包括成本估算、市场调研、风险评估、利润预期、投资回报、技术方案和合同条款等方面的考虑。
只有在这些要点上进行充分的分析和评估，才能确保报价的合理有效，提高投标成功的几率。
国际工程投标报价要点分析
析其中对总包方有利或不利的因素，并把这些因素以明确 或隐藏的方式在投标文件的相关条款中体现，作为今后与 业主单位进行磋商时争取主动的关键。
在价格确定方面，主要看合同价格的形成是单价合 同、总价合同还是成本加酬金合同，对于不同的合同类型， 承包商的责任和风险是不同的，应根据具体情况分别核算 报价，保证不错报、漏报。
通过对外部环境的有效性分析，可以使得我们在 投标报价过程中尽可能减少不可控损失，降低投标风 险，制定合理的报价策略，除了外部环境分析，投标单位 还应针对自身所属国家和地区的情况以及自身的管理 水平和技术优势进行必要的分析，以确定竞争优势所属国对出口工程项 目的优惠政策研究，包括贷款补贴政策、出口退税政策、国家 现行及预期的货币政策和财政政策等；各种建筑安装材料、 人工工资、施工机械等的市场价格变动情况调研；在建或已 完工同类型项目国内造价信息收集等；同时还需要对项目拟 使用技术的成熟性与可靠性进行了解，包括其技术水平的先 进性，项目整体优良品率，项目投运效果评估等方面的内容； 投标方自身的施工水平、资金流动状况、项目管理水平、技术 优势、大型机具配置等等都是必需考虑的因素。
气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。
[作者简介] 于小艳（1971-），女，黑龙江人，经济师，从事海外电站工程造价管理工作。
5- 8
CONSTRUCTION ECONOMY
招标投标
2009 年 6 月增刊
2.3 现场施工条件调查分析 包括现场的公共基础设施、现场用地范围、地形、地
貌、交通、通信、现场“三通一平”情况，当地政府对施工现 场管理的一般要求等情况。 2.4 劳务规定、税费标准和进出口限额调查分析
经测算国外电站工程项目的人工费用一般占建筑安装 工程费用的 25%左右，远高于国内的水平。因此，投标人要根 据项目特点、工程项目所在国家的经济发展水平以及项目所 在国家是否限制外来劳工数量，并对比本国与当地雇佣工人 的工资成本，测算本国和雇佣外方工人数量比例，合理确定 人工费用。本国工人费用一般包括：国内工资及企业管理费 用、置装费用、差旅费、人身保险费、税金、伙食费用、奖金、加 班工资、劳保福利费用、卧具费、探亲及出国前调遣工资、出 国补贴、社会统筹保险等费用；雇佣当地工人费用应根据当 地的工资构成情况确定，一般应包括：日基本工资、带薪法定 假日工资、带薪休假日工资、夜间施工、冬雨季施工增加费、 规定由承包商支付的福利费用、所得税、保险费、工人招募和 解雇费、工人上下班交通费、个人所得税、社会保险费等。通 常情况下，为了促进充分就业，招标单位往往会在招标文件 中要求总承包单位必须使用一定比例的工程项目所在国家 劳动力，这一点应该充分考虑。如果当地工资水平高，作为投 标人，不能报价太低。以中国承建的土耳其某电站的项目为 例，雇佣当地工人比国内派去的人员工资要高出三倍左右， 在这种情况下，就要尽可能采取派遣本国工人或者提高人工 报价费用的方式，否则就会造成费用超支；相反，蒙古、越南 的工人工资水平较低，相对的人工费用比调遣国内工人低， 在政策允许的前提下，适当提高使用数量对总包单位是有利 的，但其技术水平也低，如果大量使用，会增加管理成本，甚 至还有可能延误工期，其结果往往得不偿失，在这种情况下， 就要确定适当的本国和当地工人比例，技术含量低的工作， 如搬运工、临时工等使用当地劳力，技术含量高的工作使用 本国工人，这种组合方式既能降低人工成本又能保证工程的 进度和质量，关键是要确定比例关系。 4.2 设备、材料费
浅谈国际工程投标报价
浅谈国际工程投标报价中国企业“走出去”承包国际工程的第一步是投标报价，这是一个项目的决定性环节，直接关系到承包商投标的成败，对项目的盈利亏损也有相当影响。
本文结合一些具体案例就此进行分析，希望能对企业有所启发和借鉴。
前期工作的内容与组织国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对建设方(业主或发包方)的考察这两个方面。
经济活动受政治影响比较大，所以对工程所在国的政治制度、政治势力的了解十分重要。
为此，需要认真分析所在国近期是否可能发生会冲突甚或战争，其各政党之间是否存在严重纷争及其对政局的影响，进而对项目实施可能会产生哪些影响等。
另一个重要方面，就是要了解工程所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。
如果工程投标报价和实施过程中能够获得中国驻当地使馆经商处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为物资的入关、人员签证等奠定基础。
对建设方(业主或发包方)的考察是投标报价的基础。
目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目。
对于前两种形式，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性，并对其资信进行调查了解。
某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标，在前期考察中该公司发现，对方公司是欧洲在该国的办事机构，没有合法的建设权，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险。
经综合评估后，该公司放弃了投标。
前期工作还包括调查了解业主或发包方已有项目所采用的设备情况等，这对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常重要。
某中国企业在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
国际工程投标报价分析投标要求及注意事情
国际工程投标报价分析投标要求及注意事情国际工程投标报价的程序国际工程是指一个工程项目的策划、’咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个阶段或环节，其主要参与者(单位或个人，产品或服务)来自不止一个国家或地区，并且按照国际上通用的工程项目管理理念进行管理的工程。
国际工程包括我国公司去海外参与投资或实施的各项工程，也包括国际组织或国外的公司到中国来投资和实施的工程。
投标报价作为国际工程投标过程中的关键环节，其工作内容繁多，工作量大，而时间往往十分紧迫，因而必须周密考虑，统筹安排，遵照一定的工作程序，使投标报价工作有条不紊、紧张而有序地进行。
国际工程投标报价工作在投标者通过资格预审并获得招标文件后开始，其工作程序如图所示。
本节仅对组织投标报价班子、研究招标文件、进行各项调查研究、参加标前会议和现场勘察、工程量复核、生产要素与分包工程询价等环节进行阐述。
一、组织投标报价班子国际工程投标报价，不论承包方式和工程范围如何，都必然涉及承包市场竞争态势、生产要素市场行情、工程技术规范和标准、施工组织和技术、工料消耗标准或定额、合同形式和条款以及金融、税务、保险以及当地的政治、经济状况等方面的问题。
因此，需要有专门的机构和人员对报价的全部活动加以组织和管理，组织一个业务水平高、经验丰富、精力充沛的投标报价班子是投标获得成功的基本保证。
投标报价的人员不仅应具有广博的知识和丰富的经验，还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程市场的竟争。
一个好的投标报价班子的成员应由经·济管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人才、合同管理类人才组成，最好是懂技术、懂经济、懂商务、懂法律和会外语的复合型、外向型、开拓型人才。
经济管理类人才，是指直接从事费用计算的人员，他们不仅熟悉本公司在各类分部分项工程中的工料消耗标准和水平，而且对本公司的技术特长和不足之处有客观的分析和认识，他们通过掌握生产要素的市场行情，了解竞争对手的情况，能够运用科学的调查、分析、预测的方法，使投标报价工作建立在可靠的基础上。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析随着全球经济的发展和国际贸易的不断增长，越来越多的国际EPC工程项目涌现。
EPC 即工程总承包，是指业主将整个工程交由一个公司或团队进行规划、设计、采购、施工和调试等全过程管理，由承包商负责整个工程的全部工作。
在国际EPC工程项目中，投标报价是非常重要的一环，其合理性和准确性将对项目的成败产生直接影响。
对于投标报价要点的分析和研究具有重要意义。
1.项目规模和技术要求在进行国际EPC工程项目的投标报价时，首先需要对项目的规模和技术要求有一个清晰的了解。
项目规模涉及到工程的规模、工期、投资额等方面，而技术要求则包括工程的难易程度、所需的技术人员和设备等。
对项目规模和技术要求的充分了解有助于承包商对工程成本和周期进行准确评估，从而制定合理的投标报价。
2.项目风险评估在国际EPC工程项目中，项目风险是不可避免的。
投标方需要对项目的风险进行全面评估，包括政治、经济、技术、市场等方面的风险。
只有清晰地了解项目风险，承包商才能制定出合理的风险控制措施，并在投标报价中进行合理的风险预留，以确保项目的顺利进行和投资的回报。
3.成本估算和报价策略成本估算是投标报价的核心内容之一。
承包商需要对项目的所有成本进行细致的估算，包括人工成本、材料成本、设备成本、管理成本、利润等。
还需考虑通货膨胀、汇率波动等因素对成本的影响。
在制定具体的报价策略时，需要根据承包商自身的实力和市场竞争情况进行灵活的调整，既要确保报价的合理性，又要在市场竞争中占据优势。
4.合同条款和风险分担在国际EPC工程项目的投标报价中，合同条款和风险分担是非常重要的考量因素。
需要对合同条款进行仔细审查和分析，确保自身权益不受损害。
还需要就风险的分担进行谨慎的考虑，确保项目在风险出现时能够妥善处理，避免给自身带来不必要的损失。
5.技术方案和创新在国际EPC工程项目的投标报价中，技术方案和创新也是一个重要的要点。
投标方需要提供具有竞争力的技术方案，包括工程设计、施工工艺、环保措施等方面的创新内容。
国际工程承包投标报价分析
国际工程承包投标报价分析一、前言投标是国际工程承包项目中非常重要的环节，承包商通过确定合理的投标报价来争取项目的中标。
正确分析投标报价对于承包商而言至关重要，它直接关系到项目的获得与否以及项目的利益。
二、投标报价因素1.工程量工程量是影响投标报价的主要因素之一，通常以单位为基础进行计算，如每平方米、每吨等。
承包商需要准确评估工程量，以便确定合理的投标报价。
2.劳动力成本劳动力成本是影响投标报价的另一个重要因素，包括工人工资、社会保险费用等。
不同国家和地区的劳动力成本差异较大，承包商需要根据项目所在地的劳动力成本水平进行合理的估算。
3.材料成本材料成本是投标报价中的重要组成部分，包括建筑材料、设备配件等。
承包商需要与供应商协商获得最优惠的材料价格，并考虑到物价波动等因素进行估算。
4.设备租赁成本如果项目需要租赁特殊设备，承包商需要考虑租赁成本，并将其纳入投标报价中。
设备租赁费用通常以时间计算，所以项目的工期也是影响设备租赁成本的主要因素之一5.税费及其他费用投标报价中还需要考虑税费及其他费用，如增值税、所得税、运输费用、保险费用等。
这些费用可能会对投标报价产生较大的影响，承包商需要仔细计算和估算。
6.利润率利润率是承包商根据自身经验和市场情况来确定的，它直接关系到承包商获得项目后的预期利润。
利润率的高低会影响投标报价的合理性和竞争力。
三、投标报价分析方法1.对比法对比法是常用的报价分析方法之一，通过对历史项目的投标报价进行对比，找出价格的趋势和特点。
承包商可以通过对比来判断自己的报价是否合理，是否具有竞争力。
2.成本法成本法是较为直接的报价分析方法，承包商需要明确各项成本，并将其相加得出投标报价。
成本法注重合理评估项目的各项成本，确保投标报价的准确性。
3.市场调研法市场调研法是承包商在报价前进行的重要工作，通过调研市场行情、竞争对手的报价等信息，来确定自己的投标报价。
市场调研法可以帮助承包商了解当前市场的行情和趋势，从而准确估算投标报价。
国际工程投标报价方法与技巧探讨
国际工程投标报价方法与技巧探讨随着＂一带一路”的持续推进，越来越多的工程承包企业走进国际市场。
投标报价是中国企业承包国际工程的第一步与必要环节，其成功与否关乎企业效益。
因此，国际工程企业要抓好工程建设的首要环节，即工程投标报价，巧用国际投标报价方法及技巧，提高报价准确性，制定与企业发展相吻合、与国家市场需求相契合的投标策略，帮助企业提高项目中标概率，为企业抢占国际市场赢得先机。
1、国际工程投标特点(1）、竞争性。
国际工程市场竞争激烈，承包商在针对国际工程开展投标报价时，不仅要从自身条件出发，还要综合考虑市场变化、国内外环境以及竞争对手的特点。
(2）、约束性。
国际工程投标有其特殊性，在投标报价上要以标书为基准严格遵守标书，对招标相关文件、法律法规了然于心，严格按照招标文件相关要求编制标书，避免形成废标。
(3）、复杂性。
当前，很多国际工程具有规模大、施工环境复杂、工期紧等特点，国际工程投标报价是一项极具复杂性与系统性的工作，国际工程投标报价需立足不同国家、不同环境及不同业主，且涉及诸多学科知识。
因此，在投标报价过程中要综合考虑，对风险进行科学全面的分析。
2、国际工程投标前期准备工作2.1制订投标计划购买标书后，基于工程项目实际召开投标启动会，主要对招标文件进行分析，同时确定投标策略，编制投标计划。
组建专业化投标组织机构，明确投标团队人员，划分职责、明确分工，编制投标文件提纲与正式文件。
主要根据招标文件中的工作内容、范围、工作量、项目复杂程度、利益相关者、合同额度、风险类别、投标时间等要素制订招标计划。
2.2前期现场考察进行国际工程投标报价之前需要做好前期实地考察，即了解项目所在国的政治环境、自然环境、建设方实际情况等。
具体而言，要了解业主与竞争对手的实际情况以及当地的政治、经济、人文、法律等环境，了解当地的自然地理条件，掌握当地人员、材料、机械设备等市场价格情况以及交通运输状况等。
开展现场考察之前需要制订考察大纲，现场考察之后要编制调研报告，同时结合招标要求作投标澄清，将其填入调研信息报告中。
浅谈国际EPC工程项目投标报价
浅谈国际EPC工程项目投标报价摘要：对于国际EPC工程项目而言，投标报价不仅依靠自身的实力，还需要应用合理的投标报价策略，结合国际EPC工程项目的特点，提供合理的报价，在顺利完成工程项目的同时，获取相应的利润，促进EPC企业的可持续发展。
因此，国际EPC工程项目的投标报价十分重要，需受到EPC企业的重视。
本文浅谈国际EPC工程项目中投标报价的要点和注意事项。
关键词：国际EPC；工程项目；投标报价引言投标工作作为承包商经营的核心工作之一，而投标报价则是项目利润的初始来源。
因此，在编制国际工程EPC项目投标报价时要充分考虑各因素对投标报价的影响，合理评估投标项目存在的各类风险，尽量做到周全缜密、精确覆盖，对投标报价进行科学分析和决策，在顺利获得投标项目的同时实现项目预期利润。
1EPC工程项目概念国际范围较广泛采用的EPC合同主要是按照国际咨询工程师联合会（FIDIC）发布的《设计采购施工EPC/交钥匙工程合同条件》。
EPC项目承包商需要进行设计、采购、施工、安装等全部工作，最终将工程成品整体移交业主。
与传统单价合同相比，采用EPC合同进行管理，业主只需对项目提出目标需求，确定功能指标，明确项目总承包合同价格和交付时间要求；而承包商需承担更多设计、采购工作和风险。
虽然在EPC合同管理模式下能通过分包等形式实现风险分摊，但近年项目规模越来越大、工程内容越来越复杂，承包商面临的风险也逐步升高。
承包商需保障设计、采购、施工、安装全部实施过程，严格监控防范项目风险，实现项目最终目标，保障项目各方利益。
2国际EPC项目投标报价要点2.1国际EPC项目的投标决策投标人须结合国际工程项目具体信息进行可行性分析研究。
首先识别和评估工程项目所在国的政治/法律风险、经济/社会风险、技术风险、采购风险、施工风险、项目管理风险等方面；其次对国际EPC工程项目的业主进行调研分析，掌握其基本情况，着重分析业主在以往的工程招标和项目执行中的情况；最后综合评估自身在技术水平、采购资源、机械条件、商务能力等方面是否能满足项目执行的实际需要，据此做出投标决策。
对国际工程投标报价注意事项的探究
对国际工程投标报价注意事项的探究引言：在接手国际工程招标之前，必须要详细了解工程内容和工程要求，其次要熟悉国际工程招标惯例和规则。
所以，投标报价人员需要根据工程具体情况制定完善的投标报价机制，并熟悉掌握国际工程报价技巧，并在科学的市场调查及反复分析评估中给出最终报价。
因此，工程专业报价人员首先要了解投标报价的重要性，并在严格遵守公平竞争原则的基础上制定正确的报价策略，才能有效争取成功。
一、国际工程投标报价重要性投标报价是竞标程序的重要环节，特别是国际工程投标，由于竞标国家数量较多，且竞争力更加激励，所以必须要充分保障投标报价的合理性，才能在保证自身利益的同时获取竞标成功。
投标报价确定是一个漫长而繁琐的过程，需要考虑的因素很多，同时还要站在企业发展的长远角度考虑。
虽然投标报价由投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定[1]。
可见，投标报价的确定非常严谨。
因此，在国际工程投标过程中只有加强对投标报价的重视，并严格遵循国际投标报价程序要求及公平公正竞标原则，才能进一步提高竞标成功率。
总的来说，工程投标报价不仅是提高中标几率的敲门砖，更是彰显投标单位综合实力的重要标志。
二、国际工程投标报价关键要素（一）、详细解读招标文件内容招标文件内容是确定招标报价的基础和依据，招标文件的内容比较多，因此，在报价拟定前，必须要详细分析招标文件内容，对有损报价利益的地方要及时基于反馈，同时还要重视重点内容的解读。
例如：款型来源是自筹还是贷款；工程由谁设计、工程大体设计结构和设计理念；工期时间确定；以及相关责任事项等[2]。
（二）、了解国际工程市场规律国际工程招标需要遵循国际招标惯例的要求，因此国际工程投标报价必须要参考国际市场规律拟定。
此外，由于国际工程涉及的资金使用量较大，因此必须要进行国际市场调查，并结合投标企业自身实际情况实事求是的拟定招标报价。
（三）、关注竞标对手招标会的主要意图就是择优选择，因此招标报价过高或过低都不好，所以需要及时关注竞争对手的动向和实力，避免因盲目报价导致竞标失败。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析随着全球化的不断深入和经济的快速发展，国际EPC工程项目投标报价成为了国际工程建设市场竞争的重要方面。
EPC（Engineering, Procurement, and Construction）工程项目是指由一个承包商负责工程的设计、采购和施工等环节，而EPC工程项目的投标报价是承包商和投标方参与竞标时提交的关键材料之一。
那么，国际EPC工程项目投标报价的要点分析又有哪些呢？本文将从项目背景、市场环境、成本估算、风险控制等方面进行分析。
一、项目背景分析在进行国际EPC工程项目投标报价时，首先需要对项目背景进行深入的分析。
项目背景是指工程项目的规模、类型、地理位置、技术难度等方面的情况。
对项目背景的分析能够帮助投标方全面了解项目的需求和特点，从而更好地进行报价和制定方案。
对于涉及到新能源的EPC工程项目，地理位置对工程建设和运营的影响将会较大，需要投标方在报价时充分考虑该因素。
二、市场环境分析在国际EPC工程项目投标报价过程中，市场环境的变化将会对报价产生重要影响。
投标方需要对市场需求、供应情况、竞争对手等方面进行深入分析，有针对性地制定报价策略。
国际市场的政治、经济、法律等因素也会对报价产生影响。
投标方需要在报价前对市场环境进行充分了解和分析，以制定最合理的投标报价策略。
三、成本估算分析成本估算是国际EPC工程项目投标报价中的核心要点之一。
成本估算的准确与否直接关系到项目的收益和风险控制。
在进行成本估算时，投标方需要全面考虑工程设计、采购、施工、运营维护等各个环节的成本情况，包括人工成本、材料成本、设备租赁费用、运输费用、税费等方面。
还需要考虑项目中可能出现的风险和变数，并在成本估算中留有一定的余地，以防止在项目实施过程中出现成本超支和风险无法控制的情况。
四、风险控制分析在国际EPC工程项目投标报价中，风险控制是一项非常重要的工作。
投标方需要全面分析项目可能面临的风险和挑战，并在报价中制定相应的风险应对措施。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC（Engineering, Procurement, and Construction）工程项目投标报价是一个重要的商业文档，决定着中标的概率和项目的成本效益。
在投标过程中，投标人需要根据招标人提供的规格书、计划书、技术方案等材料，综合考虑降低成本、提高效率、保证质量的方法，制定出具有竞争力的报价，以争取项目中标的机会。
本文将分析国际EPC工程项目投标报价的要点，帮助投标人制定和提交成功的商业文档。
1. 规格书和计划书的认真研究规格书和计划书是招标人对工程项目的详细说明和要求，投标人需要认真研究这些文件，了解项目的技术要求、工期、成本预算等关键信息，以便制定出具有竞争力的报价方案。
投标人需要注意规格书和计划书中的技术标准、验收标准、质量标准以及验收测试等问题，同时还需要关注设备选型、工程设计、施工进度、人力成本等核心问题，确保自己的报价方案符合招标人的要求，并能满足客户的期望。
2. 制定合理的项目计划合理的项目计划是确保工程项目成功完成的关键，也是投标人制定报价方案的重要因素。
在制定项目计划时，投标人需要考虑项目实施的实际情况，根据工程项目的复杂程度、施工需求、人力资源和物资供应等要素，制定出合理的工程时间表和进度安排，避免因工期延误而影响工程项目的成果。
3. 设备选型及芯片技术分析在工程项目投标报价中，设备选型是重中之重，影响着工程项目的技术水平和成本效益。
为了确保设备选型合理，投标人需要对所有可选设备进行技术分析、性能比较、经济分析等，在成本、性能、质量和制造商信誉等方面进行综合考虑，最终选出最适合项目实施的设备。
4. 人力资源的优化配置人力资源是工程项目实施的核心资源，也是成本最高的一项。
在制定报价方案时，投标人需要对人力资源进行优化配置，根据项目的特定要求和施工环境，合理配置工程师、技术人员、施工员和其他工作人员等，同时也需要设定人力资源的培训、管理和评估方案，提高人员质量和效率。
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国际工程投标报价之关键
---中国大连国际合作（集团）股份有限公司目前，在国际工程市场上，业主采用公开招标的方式来选择工程项目的承包商，这能更为有效地保证业主以有利的合同条件和最优的价格雇佣承包商完成工程项目的建设。
但这种方式常会使承包商在报价时左右为难，即高报价难以中标，低报价又会怎增加亏损风险。
所以，承揽国际工程项目经验丰富的大型工程承包企业，十分重视投标报价工作，通过关不断探索实践，努力提高自身的投标竞争力，力争达到“合理价中标，高效益经营”，这样才能在日益激烈的国际工程承包市场竞争中取得制胜的第一步。
本文结合笔者日常从事国际工程投标报价的经验，联系当前国际工程投标报价的特点，试论国际工程投标报价的几点关键问题。
投标前期工作
1、做好投标前决策
投标前应尽可能通过中介、代理公司等途径获取更多的国外工程信息，决策层应根据工程特点、项目所在国国情、企业近期及长远发展目标等关键因素迅速决策，比压迫时可做可行性分析。
如，中国大连国际合作(集团)股份有限公司在获悉南美洲苏里南共和国东西路第三标段项目的招标信息后，虽然发现此项目道路仅为42。
36公里、又位于苏里南偏远地区、需调运大量设备等情况，但综合考虑苏里南政府对该地区的未来发展规划以及占领、扩大市场等因素，毅然决定投标。
目前，大连国合已成功中标该项目，并进展良
好。
通过该项目的顺利实施，公司在苏里南道路市场树立了良好的企业品牌，为今后的发展迈出了坚实的一步。
2、研究业主期望，“投”其所好
决策投标后，要通过各种途径了解业主的情况。
如项目的资金来源、业主拥有的其他项目信息等，所有这些信息对投标价格的定位、技术方案的确定都非常重要。
在参与投标苏里南警察局办公楼项目的过程中，大连国合原本考虑采用国内的给排水和电气设备以降低成本，但经过多方面调查，发现业主特别信赖荷兰和欧洲的品牌产品，并在招标文件中说明，并非最低价中标，而是最优中标。
所以，公司立即对水电产品的选择进行了更倾向于业主喜好的调整。
3、认真细致地研究招标文件
招标文件是投标报价和编制标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。
因此，一定要有高水平翻译人员准确无误地完成标书的翻译，以弄清下列要素：（1）工作范围的准确界定，保证报价的准确性；（2）明确工期，编制总体网络进度图，满足业主对工期的要求；（3）明确项目使用币种、汇率及付款条件；（4）项目所在国海关税收、劳动力许可证等各项取费标准；（5）一旦发生争议，仲裁或判决所适用的法律法规。
4、提高投标报价人员素质，准确投标报价
投标报价人员进行国际工程项目投标报价除了具备国内投标的基本专业素质外，还要注重外语技能、外贸知识、国外劳务政策以及
外事礼仪等，因此，投标人员应是综合业务水平较高的复合型人才。
此外，翻译人员也要具备足够的建筑专业知识和法律知识，保证投标文件能够准确无误地表达投标人想法。
投标报价技巧
1、不平衡报价
所谓不平衡报价，是指在以固定单价合同招标的项目中，投标人在保持总体报价不变的基础上，人为调增某些项目的单价，使之高于或低于实际价格，既影响投标人的投标竞争力，又能在中标后获得更为理想的经济效益。
不平衡报价适用于如下几种情况：
（1）能够尽早收回款项的项目，如前期准备费、土石方、基础等，可适当提高单价，有利于资金周转；预计会在项目后期收回的款项，如装饰工程、水电气等项目，可适当降低单价。
此种方法的运用，可使商业经营上的“早收晚付”的黄金原则得以实现，将大大减少承包商项目前期资金的投入量，从而达到既减少资金压力又降低项目流动资金利息、有效规避工程实施风险的效果。
（2）预计日后会增加工程量的项目，可适当提高单价，反之，适当降低。
对单价合同而言，招标文件工程量清单中给出的工程量是估算量，主要用于投标，而在工程实施过程中，业主将按照承包商实际完成的工程量对承包商给予支付，因此，工程竣工时，承包商获得的工程款项往往与合同总价有一定的差距。
正是因为单价合同的这一特点，运用此种不平衡报价方法，承包商可以实现低报价、高收入的
目的。
（3）图纸不明确或有错误、工程内容说明不清楚或矛盾的项目，可适当降低单价，在今后变更或索赔时，再提高单价。
（4）计日工或无工程量的项目，可适当提高单价。
（5）暂列工程中预计今后会发生的项目，可适当提高单价，反之，适当降低单价。
总之，不平衡报价是建立在对招标文件正确理解基础之上的一种合理价目配置，投标人应以自己的正确估价为基础，并结合自身在投标竞争环境中的地位和自己的预期利润来合理调整。
投标人应掌握适当尺度，避免引起评标人反感甚至废标。
2、招标文件的澄清
国际工程招标文件内容详细，篇幅甚巨，仔细研究，往往会发现一些含混不清甚至相互矛盾的条款，投标人可在开标前以书面的形式向业主或招标代理人提出疑问。
招标文件澄清是以一项策略性很强的工作，一般应遵循如下两个原则：
（1）若招标文件中存在会导致工程造价增加的错误或含糊不清的条款，必须提请澄清。
这种澄清可以保证自身报价不漏项，避免中标后因漏项发生亏损，同事也能够提醒其他投标人将应计算的工程项目计入总报价，使自己与其他投标人在同等条件下竞争。
（2）若招标文件中存在有利于承包商的含混条款或前后矛盾的条款，不必进行澄清。
3、投标人申明的合理运用
投标人申明是投标人随投标文件递交的一份书面文件，主要内容包括对投标报价的说明、对招标文件某些条款或内容作某些理解性的说明或是提出投标的附加条款。
投标人应根据不同项目的特点，着重选择下列内容进行申明：
（1）将招标文件中未规定调价限制的工作限定在某一范围内，使之量化。
如大连国合在投标苏里南东西路第三标段项目时，通过现场勘查发现附近并无克林克砂料场，因此，公司在投标申明中说明，克林克砂的报价包含克林克砂的施工费用和5km以内的运输费用。
（2）提出降价条件。
如果某一工程分几个标段同时招标，而一个公司同时实施同一工程的几个标段，可充分利用人机资源，便于调度和管理，从而大幅降低成本。
所以，投标人可通过申明提出将几个标段同时授予自己的降价条件。
例如，大连国合在投标苏里南机场扩建项目时，业主将机场跑道、候机大楼和停车场分为三个标段同时招标，公司在充分考虑施工力量、施工管理和成本等因素的情况下，在申明中提出，若业主将机场跑道、候机大楼和停车场同时授予大连国合，公司可将三个标段同时授予大连国合，公司可将三个标段的总价降低100万美元。
此举必定令公司在项目投标竞争中增分不少。
国际工程投标是一项较为复杂的工作，只有掌握投标关键性工作，同时针对不同的项目制订不同的投标报价策略，密切关注和研究招投标市场的变化和发展，才能在国际建筑市场上立于不败之地，才能使我国的工程承包企业得到长远的发展。