设计论文[市场营销]
市场营销管理论文(精选3篇)
![市场营销管理论文(精选3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/60622266360cba1aa811dac2.png)
7)货款管理是指依据用气户按照一定的结算期所支付的气款额度与票据信息管理。其主要业务类型分为:气款催缴方式,收款与欠款追缴,收款报表编制与管理。是在天然气得到用户安全、平稳的消费时所支付的天然气货款。目前的先款后货,日预付天然气欠款的有效方式。
8)报表管理是指依据日常业务类型,按照一定的统计方法,编制出相关业务的日、月、年度等业务报表。其主要业务类型分为:计划报表、合同报表、气量报表、合同报表、气款报表、监控报表、定制报表、综合报表等分析类型年月度报表编制与管理。是对所有市场化营销管理活动的一个综合反映,报表的结果是直接反应我们的营销活动存在的问题。
2.3天然气计划指标化管理较强,市场合同化管理不足
国内三大石油企业下属的天然气企业基本上是20世纪计划经济时代的产物。在国家和政府扶持下,多数成为长期垄断和拥有大量资源与资金的国有企业。多数时期生产经营管理意识都是注重资源的勘探、开发与生产,而不太注重资源的市场营销管理。全力确保国家和上级下达的天然气产量任务完成,而不太注重企业、市场和社会效益的协调发展。忽视市场对天然气资源的需求规律和变化研究与应对,造成企业面对市场和需求问题总显得很被动。企业靠指令性计划经营,市场化经营喊口号。企业管理仍是计划经济模式,领导者的意旨为主,不是市场规律为主。重计划,轻市场规律,导致市场与计划的符合率不高,甚至背离,引发市场、区域、用户、政府之间的矛盾与协调难度[2]。面对着市场化的竞争与挑战,我国天然气企业改变传统的计划经营模式为市场化经营模式已迫在眉睫。
2国内天然气企业存在的主要问题
当前,国内天然气市场虽然有着广阔的前景和发展潜力,但天然气企业在生产经营过程中也存在一些问题和弊端,影响和制约了天然气经济的快速发展。
2.1天然气资源有限性日趋突出
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
![营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)](https://img.taocdn.com/s3/m/b28611cba8114431b80dd859.png)
营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要:营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。
营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。
关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。
90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字
![[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字](https://img.taocdn.com/s3/m/fed2e880804d2b160a4ec0df.png)
[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字浅谈企业市场营销策划的重要性摘要:近几年,世界经济一体化发展趋势促使我国经济社会也得到了飞速的发展,同时也导致各企业间的竞争更为激烈,企业市场营销策划在企业竞争方面的作用逐渐得以凸显。
现阶段,大多数企业已经开始认识到市场营销策划工作的重要性,并将其放置到企业战略发展的重要位置上,希望能够借助高质量的市场营销工作推进企业获得更好的发展。
本文从当前企业市场营销策划存在的问题入手,对企业市场营销策划的重要性和具体途径进行了分析,以期能够进一步提升企业市场营销策划的水平。
关键词:企业;市场营销策划;重要性;途径科学、高效率的市场营销策划是企业获得成功发展的重要保障,市场营销策划不仅能对企业的正常运转产生相应的促进作用,同时也能够帮助企业在运行中获得丰厚的效益,是企业在市场竞争中抢占发展制高点的重要保证。
一般情况下企业制定的相对完整的市场营销策划应该包含明确的营销目标、个性化的营销创意以及操作性较强的营销措施,并且只有实现这三者的有机配合,才能够使企业市场营销策划对企业发展的推动力量得到充分的发挥,保证企业实现高效率的运转。
但是在当前时代背景下,我国企业市场营销策划工作的开展还存在一定的问题,严重影响了市场营销策划功用的发挥,对企业在现代社会市场竞争优势的获取产生了不良影响,下面本文就对其进行具体的分析。
1当前我国企业市场营销策划存在的问题1.1企业市场营销观念相对落后在当前时代背景下我国市场经济得到了深入的发展,企业要想在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势,实现更好的发展,就必须对自身市场营销理念进行合理的创新。
现阶段,市场营销理念已经逐渐由传统的以产品为中心转变为更为科学的以市场和消费者为中心,对企业市场营销策划工作的开展产生着相应的影响。
但是部分企业领导在工作中却没有认识到新时代市场营销理念的变革,仍然以传统的思想推进营销工作,造成营销策划市场的适用性较差,甚至会出现企业生产的产品过剩、影响企业持续发展的局面,因此必须对市场营销理念进行创新。
市场营销论文范文3000字(精选10篇)
![市场营销论文范文3000字(精选10篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/6d08c826a31614791711cc7931b765ce05087a3b.png)
市场营销论文市场营销论文范文3000字(精选10篇)无论在学习或是工作中,许多人都写过论文吧,通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
你知道论文怎样写才规范吗?下面是小编精心整理的市场营销论文(精选10篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
市场营销论文1摘要:新知识时代背景下,随着高职院校课程教育变革不断深入,以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标,严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。
为解决这一问题,国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革,以提高教学质量为目标,以市场需求为导向,广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式,同时,国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果,从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。
关键词:高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性(一)传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下,教师教学时一味强调理论知识的系统性,要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面,而安排的实践课时较少,以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱,大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态,不利于日后更好的适应职业生涯;另一方面,教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动,即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。
同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少,使得学生只顾听取教师讲解,降低了学习的趣味性,如此以来,不仅无法获取到良好的教学效果,而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。
(二)学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进,国内各行业竞争日益激烈,此形势下企业为防止内部商业机密外泄,保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门,这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作,难以参与到营销岗位实质性工作中去,故而不利于实习学生培养核心实践能力。
大学生毕业论文范文市场营销中的品牌传播策略
![大学生毕业论文范文市场营销中的品牌传播策略](https://img.taocdn.com/s3/m/09abf22349d7c1c708a1284ac850ad02df800745.png)
大学生毕业论文范文市场营销中的品牌传播策略大学生毕业论文范文:市场营销中的品牌传播策略在当今激烈竞争的商业环境中,品牌传播对于企业的发展至关重要。
尤其对于市场营销专业的大学生来说,研究和探讨品牌传播策略是他们顺利毕业的必备技能之一。
本论文将围绕市场营销中的品牌传播策略展开讨论,并提供相关案例分析。
一、品牌传播的重要性品牌传播是指企业通过各种方式向目标消费群体宣传和展示其品牌形象以及产品或服务优势的过程。
在市场营销中,品牌传播起到了凝聚消费者忠诚度、增加品牌知名度和提升市场竞争力的关键作用。
首先,品牌传播有助于提高消费者忠诚度。
通过有效的品牌传播,企业能够将其核心价值观和理念传递给目标消费群体,建立起品牌与消费者之间的情感连接。
这种情感连接可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度,进而促使他们选择该品牌的产品或服务。
其次,品牌传播能够增加品牌知名度。
通过广告、促销活动、公关等手段进行品牌传播,企业能够让更多的目标消费群体了解并记住自己的品牌。
随着品牌知名度的提升,企业在市场中的曝光率也会增加,从而吸引更多的潜在客户。
最后,品牌传播对于提升市场竞争力至关重要。
在同质化产品竞争激烈的市场中,企业通过品牌传播可以展示产品或服务的独特价值和优势,与竞争对手形成差异化竞争。
通过有效的品牌传播策略,企业能够树立起自己在市场中独特的形象,吸引更多消费者选择其产品或服务。
二、品牌传播策略分析1. 多渠道传播策略在当今多元化的传媒环境中,企业可以通过多种渠道进行品牌传播,包括电视、广播、互联网、社交媒体等。
不同的渠道能够覆盖不同的目标消费群体,增加品牌曝光率和知名度。
以Nike为例,该品牌通过电视广告、社交媒体和线下活动等多种渠道进行品牌传播。
他们在电视广告上展示运动员的飒爽形象和精神,通过社交媒体以及各类线下活动与消费者互动,形成全方位的品牌传播。
2. 视觉传播策略视觉传播策略是指通过形象设计、标志、包装等视觉元素表达品牌形象。
市场营销论文
![市场营销论文](https://img.taocdn.com/s3/m/5e82b903a31614791711cc7931b765ce05087a9c.png)
市场营销论⽂有关市场营销论⽂(通⽤6篇) 在平时的学习、⼯作中,⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧,论⽂的类型很多,包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题,以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂(通⽤6篇),仅供参考,欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展,企业间产品的差异性相差不⼤,客户对企业在市场中发展的越发重要,整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源,企业能否长久⽣存,取决于是否有稳定的客户源,因此,企业与客户良好的关系,是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户,提⾼客户的满意度⾄关重要,⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此,本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述,分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤,并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理;市场营销;策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快,经济市场竞争加剧,企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益,渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式,企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”,与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键,⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤,有助企业制定更具有针对性的市场营销策略,有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略,与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好,并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念,转变企业的管理⽅式,重组企业的内部业务流程,以当前最为先进的信息技术为⼿段,使⽤客户关系管理软件系统,提⾼企业的核⼼竞争⼒,促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
关于市场营销的毕业论文参考
![关于市场营销的毕业论文参考](https://img.taocdn.com/s3/m/e46d3d384afe04a1b071def3.png)
关于市场营销的毕业论文参考关于市场营销的毕业论文范文一:企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年,我国的市场经济体制逐步成熟,我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代,但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流,市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。
特别是某些中小企业中,管理者对于市场营销的理解只停留在概念上,但是未将市场营销落到实处,致使企业市场营销效果差、效率低[1]。
1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代,我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大,企业的发展需要大量的人才,而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低,不能满足企业发展的客观需要。
尤其在一些生产型企业中,市场营销人员的综合素质相对较低,在他们看来,市场营销是和推销划等号的,在这种错误的认识指导下,普遍缺乏对市场营销的重视,没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。
这种严重缺乏专业人才的情况,造成了企业市场营销效率低下的问题。
多数企业在市场营销方面重视眼前利益,没有站在长远发展的高度对待[2]。
在企业经营管理中,市场营销环节被放在了较低的地位。
1.3企业市场营销工作以产品为中心,不重视消费者需求在过去很长一个时期,企业的市场营销以产品为中心,关注的是生产过程。
企业在经营过程中,首要做好的是产品的生产计划,然后依据此计划编制营销计划,然后围绕着既定计划开展各项经营活动。
企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上,更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。
在市场经济飞速发展的今天,企业面临着激烈的市场竞争,以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求,为了适应新的时代发展要求,企业管理者要对经营管理模式做出适时调整,将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心,企业的决策层要加大对市场营销的重视程度,加大对市场营销工作的管理与控制力度,以消费者客观需求为中心,从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。
关于市场营销的论文精选范文
![关于市场营销的论文精选范文](https://img.taocdn.com/s3/m/514a1fac68dc5022aaea998fcc22bcd126ff429d.png)
关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期,形成于本世纪中叶,成熟于80年代,已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文,供大家参考。
关于市场营销的论文范文一:中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展,中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时,还能解决大学生就业难的问题,由此可见,中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论,总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策,以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系,市场营销策略分很多种方式,比如:促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说,一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位,同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位,而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看,市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求,以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今,不管是公司还是个人,全部把自己的效益当成最终宗旨,即使一定程度上能带动社会经济进步,然而若单纯只是盲目追求经济效益,日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下,中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况,这对公司工作人员不公平,其仅重视经济效益,可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中,应把诚信当成宗旨与行为准则,全面响应有关部门的指令,秉着负责于社会与人民的信念运行。
市场营销论文范文
![市场营销论文范文](https://img.taocdn.com/s3/m/6d18116cf121dd36a22d8215.png)
市场营销论文范文篇一:市场营销毕业论文范文内容摘要在经济全球化的进程中,国外超市的不断进入,一方面刺激了本土企业的发展,另一方面给国内超市带来严峻的考验。
在如此严峻的背景下,国内超市能否保证企业持续,健康发展。
结合市场营销策略和国外超市的市场营销策略来看,国外超市在产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理等都有自己独特的营销理念和优点。
国内超市则利用广告等合法的营销策略,如投入了大量的资金在各种报纸,电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势,在树立企业形象方面取得了良好的效果;品牌经营是企业竞争的有力武器,是企业持久竞争优势之所在,国内超市选择品牌经营,赢得了市场竞争夺得了先机;国内超市制定适合的价格策略,讲究有效益发展,不主张竞相压价去获得市场占有率,为企业的长远发展奠定了基础;国内超市的各项适宜策略必将其推向强势企业。
关键词:经济全球化市场营销策略核心营销能力品牌营销目录一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势 (1)(一)国外超市的业务发展 (1)(二)国内超市的业务发展 (1)二、国外超市与国内超市的策略分析 (2)(一)国外超市营销策略的优点 (2)(二)国内超市营销策略的优点 (3)三、根据以上情况国内超市应采取新营销措施 (4)(一)商品营销策略 (4)(二)商品价格策略 (4)(三)促销策略 (4)(四)客户关系管理 (6)(五)缩减管理费用 (6)四、参考文献 (7)国内超市应对国外超市冲击的营销策略营销策略是企业经营管理的一重要组成部分,贯穿于企业经营管理的整个过程,在经济全球化的进程中,企业能否以消费者需求为出发点,根据消费者需求量以及购买力的信息,有计划地实施各种营销方案,通过相互调整产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理,为消费者提供满意的商品和服务而实现企业目标,这直接影响到企业的命运。
一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势(一)国外超市的业务发展超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
汽车市场营销论文(优秀7篇)
![汽车市场营销论文(优秀7篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/b03cf004a22d7375a417866fb84ae45c3b35c21e.png)
汽车市场营销论文(优秀7篇)汽车营销论文篇一[摘要]现代营销学认为,企业经营成败的关键,在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。
通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析,为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。
[关键词]营销环境;汽车企业;营销策略1前言这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用,称为营销环境。
绝大部分营销环境是不可控的,但并非意味着汽车企业只能被动的接受。
因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见,而有效的企业团队则应具备较强的执行力。
营销环境包括宏观环境和微观环境,两者的区别在于,前者间接影响汽车企业的营销活动,包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。
而后者直接影响汽车企业的营销活动,包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。
汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境,考虑环境因素带来的影响,这样才能制定出准确有效的营销组合策略。
2宏观环境分析2.1人口环境人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。
市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的,所以说人口是构成市场的首要因素。
人口数量的多少直接决定市场规模的大小,我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前,人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势,这为汽车企业提供了空前的机遇,但也蕴藏着危机。
企业将面对越来越挑剔的消费者,不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。
2.2自然环境自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。
对企业营销者而言,如何避免自然环境带来的威胁,最大限度的利用环境带来的营销机会,已成为一个迫在眉睫的问题。
目前,自然资源日益短缺,环境污染日益严重,这迫使汽车企业不断改进和创新。
例如,开发新型材料,提高原材料的综合利用率;开发汽车新产品,加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究;积极开发新型动力和新能源汽车等。
市场营销调查论文
![市场营销调查论文](https://img.taocdn.com/s3/m/609d584076232f60ddccda38376baf1ffd4fe357.png)
市场营销调查论⽂市场营销调查论⽂(精选5篇) 在⽇复⼀⽇的学习、⼯作⽣活中,⼤家都跟论⽂打过交道吧,论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。
那要怎么写好论⽂呢?下⾯是⼩编整理的市场营销调查论⽂(精选5篇),欢迎⼤家分享。
市场营销调查论⽂篇1 [摘要]营销唯⼀的⽬的就是以更⾼的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的⼈。
市场营销的⽬的已转变为⽐竞争者更好的满⾜市场需求,赢得竞争优势。
市场营销信息的建⽴为企业充分了解市场,满⾜市场需求提供了桥梁。
市场调查模块的建⽴就是将市场营销信息经⾏整理,其重要性显⽽易见。
[关键词]市场调查;市场营销 ⼀、市场营销模拟实验的定义 在教学⽅式中,模拟就是最好的教学⽅式,能让学⽣置⾝于⼀个较真实的环境当中使其活动进⾏决策,显著提⾼教学的效果。
假如有这样的模拟运⽤到市场营销中,这样学⽣可以根据⾃⾝的市场调查内容与信息分析环境,定位⽬标市场,从⽽细分产业,最终达到营销整合的过程,体验完整的营销⽅法体系。
市场营销模拟实验正是为此⽽制造的。
市场营销模拟实验是利⽤市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟的教学软件,它的出现使学⽣对营销有更完整的理解。
⼆、过去的市场营销对市场调查的忽略 市场营销⽬前是处于成熟阶段的,理论与实际相结合,市场达到供不应求的状态。
过去的营销理念主要经过了3个阶段。
在过去的营销阶段,⼤多数企业家都忽视了其重要性,并且对其中的有效信息采取了不理会的和忽视状态,才导致了了企业决策失误,并给公司或国家带来了巨⼤的损失。
以20世纪60年代的汽车⼯业为例。
当时汽车⼯业⾯对的⼀个重要问题就是环境污染。
1973年,中东⼀些国家联合起来减少⽯油的供给,后期更达到停⽌了⽯油的出⼝,导致⽯油短缺,油价上涨。
这是很明显的市场信息,美国⼤部分公司都没有进⾏市场调查,觉得其对⾃⼰没有影响。
当时美国⼈的汽车更⼤,更重,更耗油,加拿⼤,⽇本,德国的汽车⼩巧些。
⽽美国汽车产业完全没有估计这个问题,导致在⽯油紧缺时期没有采取任何措施,导致美国汽车的进⼝量⼏乎翻倍,并且在80年代和90年代仍保持较⾼⽔平。
市场营销分析论文15篇
![市场营销分析论文15篇](https://img.taocdn.com/s3/m/51747224102de2bd9705880c.png)
市场营销分析论文15篇市场营销分析论文摘要:新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
关键词市场营销分析营销论文营销市场营销分析论文:浅谈市场营销学的市场分析论文关键词:市场营销学市场分析市场概念论文摘要:市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问,同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。
目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段,由于社会生产力发展程度及市场发展趋势,经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约,中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
在我国旧的计划经济为主体的经济制度中,我们国家的政企不分家的状态,企业的生产和销售环节由政府统管,企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动,因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。
随着经济改革体质的不断扩展,企业从政府中脱离,变成以自主经营,自负盈亏的商品生产者和经营者,在社会主义为主体的市场经济环境下,市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下,市场营销学必须以市场分析为重中之重。
因此我们要理解市场的概念和职能:市场是商品交换的场所,是买主和卖主发生作用的地点,是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和,市场同时是买主和卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和,它也是指商品流通领域,反映的是商品流通的全局,是交换关系的总和。
从企业营销的角度看,经济环境中最主要的因素是社会购买力,市场规模的大小取决于市场购买力的大小:1人均收入水平:社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。
经济发展快,人均收入高,社会购买力大,企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大;反之,经济衰退,市场规模缩小,则会给企业营销带来威胁,迫使许多企业不得不缩小经营规模。
市场营销学年论文优秀10篇
![市场营销学年论文优秀10篇](https://img.taocdn.com/s3/m/62bb670242323968011ca300a6c30c225901f0d0.png)
市场营销论文篇一[摘要]当前形势下,巨大的就业压力、社会人才需求与高校人才输出的现实性矛盾都使得以应用型人才培养输出为导向的市场营销专业教学面临严峻考验。
加强以就业为导向的职业生涯规划教育是市场营销专业教学必不可少的方面。
就业指导与职业生涯融合,契合市场需求。
实现市场营销专业应用型人才的培养需要具体的策略指导,这也是文章重点探讨的内容。
[关键词]应用型;市场营销;职业教育;策略分析随着我国高校的不断扩招,每年输出的毕业生人数激增,在社会就业岗位有限的情况下,大学生就业压力增大,社会市场人才竞争激烈。
而对市场营销专业学生开展职业生涯规划教育,可以培养其敏锐的市场观察力与市场开拓能力,有助于学生更好地适应未来就业,促进其发展。
1职业生涯规划教育对市场营销专业学生成长的重要性职业生涯规划是市场营销专业学生从学校走上社会必不可少的引导,为学生就业发展奠定基础。
随着我国高等教育的大众化,人才供给越来越充盈,这也使得职场竞争日趋激烈,职业生涯规划在该背景下备受关注。
其有助于学生正确价值观的树立,有助于学生职业发展规划的建立,对于市场营销专业学生个人成长与社会发展来说意义重大。
其一,能帮助学生树立正确的职业观。
应用型本科院校学生在学习知识后最终要走上工作岗位,但是对于选择什么样的职业、树立什么样的职业理想、怎样端正态度等,他们都比较茫然,而职业生涯规划教育可以引导其树立正确的职业观,正确认识职业,树立正确的工作态度,踏踏实实工作,实现自我价值。
其二,有助于学生正确认识自我,实现自我潜能的挖掘。
科学的职业生涯规划可以让大学生看到自身的发展特性,明白自己潜在的发展优势,对自己的价值进行正确定位,客观合理地分析自己的优劣势,正确评估个人目标与现实之间的差距,从而制定正确的职业规划和具体的实施路线,实现自己的职业理想。
其三,提升学生市场竞争力。
职业生涯教育中最基础的是目标导向,在目标导向的指引下,大学生在职业选择中不再盲目,就业思路更清晰,有助于其市场竞争力的提升。
国际市场营销论文【5篇】
![国际市场营销论文【5篇】](https://img.taocdn.com/s3/m/5bf1f366ac02de80d4d8d15abe23482fb4da02a0.png)
国际市场营销论文【5篇】国际市场营销论文篇一当今世界,知识经济迅猛发展,各行各业都受到全球化的冲击和影响,来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。
很多经济学者都对经济全球化作出了各自的定义,大多数学者认为:经济全球化是优化全球经济资源分配,以发达国家为领导,跨国公司为发动引擎和越来越多的国家加入WTO组织为特点的,通过全球商品、资金和技术的流动,使得资源得以在全球范围内高效率地被应用的一种全球化形态[1]。
在经济全球化的背景下,各国的许多企业都顺应当今的国际化趋势,积极的加入到全球性的市场营销。
在此过程中,新的营销管理观念和新的经营方式不断出现,对传统市场营销客观上提出了新的要求和标准,同时也给国际市场营销带来了变革和发展。
一、经济全球化的特征经济全球化的特征主要表现在以下三个方面:1、贸易范围全球化。
主要体现在各国国际贸易的范围在进一步扩大,许多国家从单一的邻国贸易发展到跨越越大洲的全球性贸易,贸易规模、速度等均得到迅速发展。
经济全球化大大减少了商品、服务、资本、人才等各种要素流动的技术性和政策性障碍,从而加快了世界贸易的自由化。
2、信息活动全球化。
当今经济全球化的一个重要特征就是经济信息的全球共享化,经济信息全球化是建立在新技术革命基础之上的,它将极大地改变和提高人类现有的生产方式和生产力水平。
信息全球化对经济全球化进程与水平起到至关重要的影响作用[2]。
3、生产活动全球化。
既表现在全球经济分工的进一步细化和国际间经济协作的多样化,实力雄厚的跨国公司将其自身的生产经营活动拓展至全球范围。
生产活动全球化不仅带动全球范围内的就业,也促进全球生产要素与资源配置的不断优化。
二、经济全球化对国际市场营销带来的影响1、营销策略和竞争方式的改变经济全球化意味着市场无国界,全球市场是互通的、统一的。
企业进行国际市场营销时势必要结合全球消费者的消费习惯,另一方面,在全球市场开拓的过程中,企业要面对各国同行业的竞争者,尤其是具有丰富营销经验和强大品牌形象的跨国企业或东道国公司。
市场营销的毕业论文范文(精选14篇)
![市场营销的毕业论文范文(精选14篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/100f1e5aa88271fe910ef12d2af90242a895ab69.png)
市场营销的毕业论文范文(精选14篇)大学毕业市场营销论文篇一关键词:案例教学;医药市场营销学;应用医药市场营销学是融医学、药学、市场营销学、心理学和经济学等多学科的一门课程,主要讲授在市场营销的理论指导下,根据医药市场营销活动的特点和规律,进行医药营销活动等知识内容。
众所周知,医药市场营销学是以实践活动为基础的一门理论课,它除了要求学生掌握医药市场营销的基本理论、基本原理和基本方法外,还要求学生掌握一定的分析问题和解决问题能力。
在当前的医药市场营销学课程过程中,任课老师如何把乏味的医药市场营销学理论知识转变为实践能力,这一直是老师们面临的一项重要任务。
案例教学作为一种启发式教学方式深受广大师生的喜爱,它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解,将基础理论和实际应用有机地结合起来,鼓励同学们积极参与进去、进行分析讨论,最终找到解决问题的方法和途径[1]。
因此,研究案例教学在医药市场营销学中的运用对于当前我国培养具有应用性的医药营销人才具有极其重要的作用。
1当前医药市场营销学的教学现状1.1授课内容和方式过于陈旧老化调研发现,当前一些任课老师在讲授医药市场营销学这门课程时,没有及时地进行知识的更新和教学手段的改进,他们仍然采用传统的“填鸭式”授课方式,照本宣科,严重地挫伤了同学们学习的积极性。
因此,医药市场营销学的老师们需要不断地学习和“充电”,除了具备医药方面营销知识外,还需要掌握市场营销学、经济学和心理学等课程知识[2]。
同时,老师们还要不断地进修和改进教学手段,加强社会实践能力的培养,只有这样才能把枯燥的理论知识与实际操作能力有机地结合起来,真正实现理论与实践的完美结合。
1.2重理论和轻实践的教学观念依然存在1.3学生对医药市场营销学存在偏见众所周知,医药市场营销学这门课主要开设于医药学类院校,其授课对象比较局限,主要是一些医药类学生。
对于医药学专业的学生来说,由于他们长期处于自然科学的学习范围之中,主要学习医药学专业知识,很少接触相关的人文学科,如果让他们立刻从临床或实验研究转入到学习人的心理、行为等知识,通常会他们会表现得排斥或抵触,缺乏学习热情,难以融入到医药市场营销学的学习过程中去。
市场营销论文3000字
![市场营销论文3000字](https://img.taocdn.com/s3/m/c31844fcba1aa8114531d9bb.png)
市场营销论文3000字篇一:市场营销学论文市场营销学结课论文题目:市场营销思想发展趋势之探索院系:信息科技学院专业:计算机科学与技术姓名:罗小宁学号:1151210302指导教师:蔡续日期:20xx年11月10日桂林电子科技大学信息科技学院市场营销思想发展趋势之探索内容摘要:商业化程度日益加剧的当今世界,公司之间的竞争越来越激烈,市场营销已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。
就在近期,安徽的电视荧屏上,一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下,逐渐为该地的电视观众们所熟悉。
而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”,实现了不出家门便能买到商品的愿望。
营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。
下面探讨新时代的情况下,尤其是加入WTO后,中国营销发展的内容和趋势关键词:市场营销营销思想发展趋势探索一、市场营销概念、发展简史“营销学”译自英文“Marketing”,是20世纪初产生于美国的一门新兴的学科,但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”,与现代营销学有很大的差距,真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的,是世界经济高度发展的产物,是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物,是适应客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。
也就是说,它是一门为市场经济的发展服务,特别是为卖方竞争服务的应用学科。
营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学,是一门研究经营管理的软科学从某种意义上,它不仅是一门科学,而且是一种指导商战的艺术。
回顾市场营销组合理论的创新历程,大体经历了从经典的营销理论(4Ps),到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs),以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段。
二、市场营销的发展及国内分析1市场营销学的发展及被广泛应用20世纪初,市场营销学首创于美国,随后广泛应用于各个领域。
20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。
市场营销专业毕业设计(论文)任务书
![市场营销专业毕业设计(论文)任务书](https://img.taocdn.com/s3/m/d1aefe3f7ed5360cba1aa8114431b90d6c85890f.png)
案例分析法
实验法
通过查阅相关文献,了解研究领域的历史、现状和发展趋势,为论文提供理论支持。
通过设计实验方案,收集实验数据,分析实验结果,验证假设或理论。
选择典型案例进行深入分析,探讨案例中的问题和解决方案,为论文提供实证支持。
论文结构
遵循引言、文献综述、研究方法、数据分析、结论等论文基本结构,确保论文逻辑清晰、条理分明。
营销策略研究
针对不同行业或产品,分析市场营销策略的制定、实施和评估,以及如何提高营销策略的有效性。
品牌管理研究
研究品牌的建设、维护、传播和评估等方面,以及品牌对企业和消费者的影响。
消费者行为研究
探讨消费者在购买决策过程中的心理、社会、文化等因素,以及这些因素如何影响市场营销策略。
文献综述法
设计问卷,收集目标受众的数据,通过统计分析方法对数据进行分析和解释。
市场细分原理
根据消费者需求、购买行为和市场特征等因素,将整个市场划分为若干个子市场,以便针对不同子市场制定个性化营销策略。
目标市场选择
在细分市场的基础上,评估各子市场的吸引力并选择最具潜力的目标市场进行重点开发。
毕业设计(论文)选题建议与指导
网络营销研究
分析网络营销的特点、策略、工具和技术,以及如何利用这些手段提高营销效果。
毕业设计(论文)主题及要求
营销创新研究
探讨在数字化、互联网和社交媒体等新兴环境下,企业如何进行营销创新,如内容营销、社交媒体营销、大数据营销等。
市场营销策略
探讨企业在特定市场环境下如何制定有效的市场营销策略,包括目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
消费者行为研究
分析消费者在购买过程中的心理、社会、文化和经济等因素对购买决策的影响,以及消费者对不同营销手段的反应。
市场营销的论文
![市场营销的论文](https://img.taocdn.com/s3/m/0edd8ea88e9951e79a892789.png)
市场营销的论文篇一:市场营销策略论文市场营销策略摘要:市场经济条件下,企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略,从而有效地引导消费者的欲望,影响消费者的行为,以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念,市场营销策略的发展,市场营销策略的目的,市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略,以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词:市场;产物;市场营销策略;营销效果前言:市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响,而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时,必须根据主客观条件进行通盘考虑,充分考虑权衡利弊,做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境,并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响,最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展,出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展,其核心仍是4Ps。
40多年来,每位营销经理在策划营销活动时,都基本从4Ps理论出发考虑问题,1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps,为营销策略研究提供了新的思路,相比而言,4Cs更注重以消费者需求为导向,与市场导向的4Ps相比,4Cs在理念上有了很大进步与发展。
市场营销论文
![市场营销论文](https://img.taocdn.com/s3/m/f8cf626966ec102de2bd960590c69ec3d5bbdbbe.png)
《市场营销:策略与创新》在当今竞争激烈的商业世界中,市场营销扮演着至关重要的角色。
它不仅是企业推广产品和服务的手段,更是连接企业与消费者的桥梁。
有效的市场营销策略可以帮助企业提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度,从而实现可持续发展。
一、市场营销的概念与重要性市场营销是指企业通过市场调研、产品设计、定价、促销和渠道管理等一系列活动,满足消费者需求并实现企业目标的过程。
它的核心是以消费者为中心,通过了解消费者的需求和欲望,提供有价值的产品和服务,从而建立长期的客户关系。
市场营销的重要性不言而喻。
首先,它可以帮助企业了解市场需求,为产品和服务的开发提供依据。
通过市场调研,企业可以了解消费者的需求、偏好、购买行为等信息,从而开发出符合市场需求的产品和服务。
其次,市场营销可以提高企业的品牌知名度和美誉度。
通过广告、公关、促销等手段,企业可以向消费者传递品牌信息,提高品牌知名度和美誉度,从而吸引更多的消费者。
再者,市场营销可以增加企业的市场份额和销售额。
通过有效的市场营销策略,企业可以提高产品和服务的竞争力,吸引更多的消费者购买,从而增加市场份额和销售额。
最后,市场营销可以建立长期的客户关系。
通过提供优质的产品和服务、及时的客户服务等手段,企业可以赢得客户的信任和忠诚度,建立长期的客户关系。
二、市场营销策略1. 产品策略产品是市场营销的核心。
企业要根据市场需求和自身实力,制定合理的产品策略。
产品策略包括产品定位、产品设计、产品包装、产品品牌等方面。
企业要通过市场调研,了解消费者的需求和偏好,确定产品的定位和目标市场。
同时,企业要注重产品的设计和包装,提高产品的质量和附加值。
此外,企业还要树立良好的品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2. 价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素。
企业要根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素,制定合理的价格策略。
价格策略包括定价方法、价格调整等方面。
企业可以采用成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法等定价方法,确定产品的价格。
市场营销论文策划书3篇
![市场营销论文策划书3篇](https://img.taocdn.com/s3/m/bf41b576ae45b307e87101f69e3143323968f5d0.png)
市场营销论文策划书3篇篇一市场营销论文策划书一、论文题目浅析市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用二、研究背景随着市场竞争的日益激烈,企业需要不断创新和优化市场营销策略,以提高产品或服务的知名度、销售额和市场份额。
本论文旨在探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用,通过对相关理论和实践的研究,为企业提供有益的参考和建议。
三、研究目的1. 深入了解市场营销策略的概念、类型和作用。
2. 分析[具体产品或服务]的市场现状和竞争环境。
3. 探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例。
4. 提出优化市场营销策略的建议和措施。
四、研究内容1. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施2. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较3. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用4. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度五、研究方法1. 文献综述法:通过查阅相关文献,了解市场营销策略的理论和实践研究现状。
2. 案例分析法:选择具有代表性的[具体产品或服务]企业,深入分析其市场营销策略的应用情况。
3. 数据分析法:收集和分析相关市场数据,为研究提供支持和验证。
4. 实地调研法:对[具体产品或服务]的市场进行实地调研,了解消费者需求和竞争环境。
六、论文结构1. 绪论研究背景和目的研究内容和方法论文结构安排2. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施3. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较4. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用5. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度6. 结论与展望研究的不足和展望七、进度安排[具体时间区间 1]:完成文献综述和研究方法的确定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
熊本熊吉祥物营销策划方案学院:继续教育学院专业:市场营销学号:学生姓名:王天宇指导教师:韩丽娇(副教授)2016年4月毕业论文指导教师审阅意见题目:熊本熊吉祥物营销策划方案毕业设计(论文)答辩成绩评定市场营销专业毕业设计(论文)第答辩委员会于年月日审定了班级王天宇学生的毕业设计(论文)。
设计(论文)题目:熊本熊吉祥物营销策划方案设计(论文)说明书共页,设计图纸张。
毕业设计(论文)答辩委员会意见:成绩:市场营销专业毕业设计(论文)答辩委员会主任委员(签字)摘要以卡通人物为品牌形象代言的情况屡见不鲜,天猫的猫、京东的狗、苏宁的狮子,都伴随着一次次的营销推广活动而现身,互联网零食品牌三只松鼠甚至为三只品牌的卡通形象专门拍了动画片。
然而,这些都不及日本一只叫熊本熊突如其来的火爆程度,并在话题每周都过时的互联网上经久不衰。
日本南部的熊本县以一只笨拙的熊做为官方萌物,这个萌物迅速走红,赢得超级巨星的知名度。
每当“熊本熊”出现在公众场合,总能吸引粉丝拍照。
熊本熊是日本九州熊本县政府于2010年邀请当地出身的作家小山薰堂及设计师水野学设计出来的地区吉祥物,为日本全国知名在地吉祥物(ゆるキャラ;Yuru-Chara)的其中一个角色,志在于九州新干线全线通车后推动本土经济。
通过提高曝光率,参加娱乐节目,让广大人民群众参与其中等活动,使得熊本熊推出不到三年,其认知度已经是全日本第一,甚至超越了米奇老鼠及凯蒂猫。
据悉,萌物“熊本熊”的个头和真熊一样大小,他脸颊红润,身体软绵绵,有了良好的推广与营销策略之后,它的形象在日本四处可见,从糕点到钥匙圈,从飞机到钱包,都有他的踪影。
短短两年内,“熊本熊”为连许多日本民众都对她没有印象的熊本县带来12亿美元经济效益,包括观光和产品销售,以及相当于9000万美元广告和宣传的效果。
产生如此惊人的营销效果,是我们无法想象的。
然而,这只是个开始,它的设计和研发团队仍在考虑下一步的发展,在此基础上更上一层楼。
把包装吉祥物当作一种营销手段已经屡见不鲜了,但有这么大的影响力和回报效果的案例确是少之又少。
熊本熊吉祥物的成功营销模式已经是现如今的一个很好的营销案例榜样。
关键词:熊本熊;萌宠;营销策划目录摘要 (IV)引言 (1)研究背景 (1)主要内容与研究方法 (2)作用与意义 (2)第1章熊本熊吉祥物基本情况 (3)1.1 产品简介 (3)1.2 客观环境 (5)1.3吉祥物文化发展及推广 (3)第2章熊本熊吉祥物营销环境分析 (5)2.1 营销环境分析 (5)2.1.1经济时代来临 (6)2.1.2免费利用策略 (6)2.1.3吉祥物与代言地完美对接 (7)第3章熊本熊吉祥物营销策划分析 (8)3.1 产生及由来 (8)3.2形象设计与营销策划 (9)3.3 形象定位 (10)3.3.1拟定身份 (11)3.3.2事件策划赢关注 (11)3.4 产品推广 (13)3.5 营销渠道 (14)3.5.1放宽使用权限,开发周边产品 (14)3.5.2放宽旅游计划 (15)3.6 经济效益 (16)第4章结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1引言研究背景吉祥物是近代广告设计中的工具,在一定程度上能加强营销效果,透过形象欢快的吉祥物,能够很快的加深商品、活动和公司的形象记忆,吉祥物最初是出现在某些大型活动或者旅游景点为此宣传。
为了提高吉祥物的知名度与影响力,日本各地方在推广中使吉祥物与普通人的日常生活紧密融合,向人们传递惊喜与幸福感。
近两年日本出现一个呆萌的吉祥物,它不仅仅以吉祥物的身份存在,更肩负着更大的使命。
他就是熊本熊。
日本南部的熊本县以一只笨拙的熊做为官方萌物,这个萌物迅速走红,赢得超级巨星的知名度。
每当“熊本熊”出现在公众场合,总能吸引粉丝拍照。
熊本熊是日本九州熊本县政府于2010年邀请当地出身的作家小山薰堂及设计师水野学设计出来的地区吉祥物,为日本全国知名在地吉祥物的其中一个角色,志在于九州新干线全线通车后推动本土经济。
推出不到三年,其认知度已经是全日本第一,甚至超越了米奇老鼠及凯蒂猫。
它的官方身份为熊本县的公务员,职衔为营业部长兼幸福部长,由于减肥失败于2015年一度被降职至代理营业部长,在日本各地甚至远赴海外出席宣传活动。
据悉,萌物“熊本熊”的个头和真熊一样大小,他脸颊红润,身体软绵绵,它的形象在日本四处可见,从糕点到钥匙圈,从飞机到钱包,都有他的踪影。
一般,地方萌物大多默默无闻,但是每当“熊本熊”出现在公众视野中,总能吸引数以百计的粉丝拍照。
他还出现在全国电视节目中,甚至曾在日本天皇和皇后面前表演。
据悉,短短两年内,“熊本熊”为连许多日本民众都对她没有印象的熊本县带来12亿美元经济效益,包括观光和产品销售,以及相当于9000万美元广告和宣传的效果。
产生如此惊人的营销效果,是我们无法想象的,那么,熊本熊的成功是如何做到的呢?1主要内容与研究方法本研究主要是以课题实习调研,借鉴本学科研究成果和理论结合实际分析为主,结合吉祥物的发展历程,发展情况以及市场分析消费者的心理研究等营销管理方法选择的理论体系。
主要工作就是从了解熊本熊吉祥物的设计,定位,包装等的基本情况,到对此吉祥物的市场营销策划,熊本熊吉祥物营销策略研究分析研究吉祥物发展中的营销策略问题,并进行研究进行项目定位,产品营销活动开展。
首先从已有的相关课题研究资料中引用和借鉴研究成果,大致构建出营销管理方法选择的理论指导框架和建议。
然后以吉祥物的研究和发展中营销管理问题为依托,依照自己提供的营销管理理论框架去策划此吉祥物的营销管理活动实践。
最后是反思在吉祥物的发展中的营销策略问题,提出合理的解决建议。
采用文献借鉴法,案例研究方法,调研法和理论分析方法为主,在研究的前期工作阶段,主要使用文献资料分析的手段,引用和借鉴,网络资料收集及文献整理并结合平时所学的专业知识,撰写出课题研究综述。
在营销管理理论实际运用的研究阶段主要使用调研法和案例研究方法,调研和案例研究对象是顺丰物流公司。
在理论体系的实践阶段采用的是理论分析研究法,针对对吉祥物的营销策划中的具体问题进行分析研究,力求解决部分问题。
作用与意义本课题通过熊本熊吉祥物的营销策划问题的研究,对竞争环境下其他吉祥物的营销策划进行深入系统的研究,甚至是我国的吉祥物的市场营销策划进行学习和借鉴,为加强我国在吉祥物方面的营销策划的认识,提高吉祥物的价值和吉祥物效应,给产品甚至地方带来巨大的经济效益。
2第1章熊本熊吉祥物基本情况1.1 产品简介熊本熊(日语:くまモン,英语:Kumamon),官方翻译为酷ma萌,是日本熊本县的官方萌物,2011年日本吉祥物票选活动第一名,被评为日本最有名的熊。
至2011年9月29日担任熊本县临时职员,2011年9月30日开始担任熊本县营业部部长(这是仅次于熊本县知事、副知事的第三最重要的职位,与熊本县宣传部长齐名)兼幸福部长,也是日本第一位吉祥物公务员。
一般,地方萌物大多默默无闻,但是每当“熊本熊”出现在公众视野中,总能吸引数以百计的粉丝拍照。
他还出现在全国电视节目中,甚至曾在日本天皇和皇后面前表演。
据说在日本就只有特定的少数人来扮演Kumamon,但是铁杆粉丝能从Kumamon体操中分辨出是哪个人扮演的。
2013年7月,在北京举办的中日友好活动上,日本熊本县的吉祥物“熊本熊”登场亮相,深受人们喜爱。
2013年12月,“地方吉祥物”成为2013年十大流行语之一,获奖者为熊本县的“熊本熊”。
“熊本熊”摇摇晃晃的招牌舞蹈上传到社交网站上以后,在社交媒体“推特”上已有超过30万名追随者,“熊本熊”摇摇晃晃的招牌舞蹈上传到社交网站上以后,吸引了200多万次点击。
这只可爱萌物在日本的成功可与大受欢迎的“Hello Kitty”和“米奇老鼠”相提并论。
1.3吉祥物文化发展及推广上世纪80年代,在地方博览会上推出的吉祥物被认为是吉祥物的雏形。
2000年在看到“第15届国民文化节广岛2000”的吉祥物之后,漫画家三浦纯提出了“YURU KYARA”的概念。
之后三浦纯开始在《超级爱好》杂志的专栏中连载“地方吉祥物的民俗”。
2007年,“国宝·彦根城400周年纪念活动中”吉祥物彦根猫走进人们的实现而迅速红遍全国,吉祥物风潮由此开始。
当年,鸟取市举办了第一届地方吉祥物运动会。
2008年,“YURU KYARA”进入当年日本流行语3的前60。
2010年开始举办“吉祥物排名”。
2013年1月,100多个地方的吉祥物一齐共舞5超过5分钟,打破了世界吉尼斯纪录并获得“世界最大型吉祥物齐舞”的认定。
同年11月,来自全国的376个吉祥物聚集一堂,获得“最多吉祥物聚集”的吉尼斯世界纪录的认定。
2013年7月,在北京举办的中日友好活动上,日本熊本县的吉祥物“熊本熊”登场亮相,深受人们喜爱。
2013年12月,“地方吉祥物”成为2013年十大流行语之一,获奖者为熊本县的“熊本熊”。
吉祥物最初是出现在某些大型活动或者旅游景点为此宣传。
为了提高吉祥物的知名度与影响力,日本各地方在推广中使吉祥物与普通人的日常生活紧密融合,向人们传递惊喜与幸福感。
当地吉祥物的推广与日常生活紧密融合,推出有吸引力的活动。
如:日本两吉祥物“政治联姻” 5000市民送祝福;日本141个吉祥物齐跳胡须舞,创吉尼斯纪录;日本熊本县:吉祥物“小熊本”圣诞老人年关繁忙;AKB48成员为日本吉祥物“彦根喵”送上情人节巧克力;竹笋超人现身日本和歌山市电车,派发感恩巧克力等。
吉祥物的推广活动即契合生活又通过明星成员助阵,让当地吉祥物很快的流行起来。
除此之外,吉祥物的推广还加大商业融合能力。
目前,日本国内吉祥物企业愿景:成为最值得信赖的,基于物流的商业伙伴。
4第2章熊本熊吉祥物营销环境分析2.1 营销环境分析熊本熊吉祥物较其他吉祥物有着明显的区别,它有着自己的特色,能够占据一定的市场份额。
熊本熊吉祥物主要目标市场为学生、儿童以及不同年龄段的女性朋友,日本乃至全世界的消费者很难对它呆萌的形象有抵抗力。
这些都是熊本熊吉祥物的主要利基市场。
通过对它大力的宣传推广,也使得它的知名度得到提升。
2.1.1客观环境说起动漫发达的国家日本,我们有很多熟知的喜爱的动漫形象。
生活在不卖萌会死的日本,似乎身边的一切都能和动漫扯上关系。
不论是国家公园,郊县,机场,电视台,街道,历史遗迹,甚至城市本身,都有自己的吉祥物。
日本动漫文化席卷全球,动漫已经成为日本的一张名片;此外,以“萌熊”为代表的日本吉祥物也不断吸引世界的目光。
动漫和吉祥物中的“萌物”表现出来的可爱元素,是日本文化吸引全球受众的一大利器。
熊本熊吉祥物如此受广大人民的喜欢,其大部分都应该归功于它的设计。
熊本熊设计师水野学弄了大部分形象都萌萌哒的红脸颊,皮卡丘、哆啦A梦(卖萌的时候)、面包超人之类都有,萌萌的形象更益受人们的喜爱。