伊利牛奶校园营销策划书
校园营销策划方案牛奶
校园营销策划方案牛奶一、背景和目标随着人们健康意识的增强,牛奶作为一种富含营养的饮品受到了越来越多的关注和喜爱。
然而,尽管牛奶在整个饮品市场中占据一定比例,但在校园市场中,其占有率相对较低。
为了提高牛奶在校园市场的占有率,本文将提出一套针对校园市场的营销策划方案。
主要目标包括:1. 提高牛奶在校园市场的知名度和影响力;2. 增加牛奶在校园市场的销售量;3. 提高牛奶在校园学生中的认可度和偏好度;4. 建立持久的牛奶品牌形象。
二、目标受众分析1. 学生群体:校园市场主要以各级各类学生为主,他们的需求波动较小,消费能力有限,但对于价格实惠、营养丰富的饮品有一定需求。
2. 高校教职工:高校教职工群体对于健康饮品的需求较高,其消费能力和购买意愿相对较强。
三、营销策略1. 校园推广活动:(1)校园路演:在学校校内举办牛奶品牌路演,通过组织牛奶品尝活动、举办互动游戏等形式,吸引学生的注意力,提高牛奶品牌的知名度和影响力。
(2)校园体验馆:在校内开设牛奶体验馆,展示各种牛奶品牌的特点和优势,为校内学生提供免费品尝和了解牛奶的机会,帮助学生更好地了解并认可牛奶的好处。
(3)校内特卖活动:与学校合作,每个月定期在校内设立牛奶特卖专区,提供优惠价格和赠品,吸引学生购买,同时增加学生对牛奶的体验和认知。
2. 线上宣传推广:(1)社交媒体:通过微博、微信等社交媒体平台,开展牛奶品牌的线上宣传活动,发布牛奶产品的营养知识、品牌故事等内容,吸引学生关注和参与,增强品牌认知度和影响力。
(2)线上抽奖活动:借助社交媒体平台,开展牛奶品牌的线上抽奖活动,吸引学生参与,通过抽奖的形式获得牛奶产品或优惠券,提高销售量和学生参与度。
3. 学校合作:(1)协议供应商:与学校签订协议,成为学校的指定牛奶供应商,提供特别优惠价格和专属品牌形象,增加牛奶在学校内的曝光率和销售量。
(2)学校食堂合作:与学校食堂合作,将牛奶作为学生定餐的标配饮品,并推出搭配套餐,将牛奶与其他食物进行搭配销售,增加牛奶的销售量。
伊利牛奶校园营销策划方案
伊利牛奶校园营销策划方案一、项目背景伊利是中国最大的乳制品公司之一,成立于1999年,总部位于内蒙古呼伦贝尔市。
伊利牛奶是伊利公司最重要的产品之一,广受消费者喜爱。
伊利牛奶一直致力于推广健康生活方式和促进学生身体健康发展。
为了进一步拓展市场份额,提高产品知名度,伊利牛奶决定开展校园营销活动。
二、目标市场1. 目标群体:大学生群体,年龄在18岁到22岁之间的大学生。
2. 目标市场:大学校园。
三、营销目标1. 提高伊利牛奶在大学生群体中的品牌知名度。
2. 增加伊利牛奶的销售额。
四、推广策略1. 举办健康讲座:在大学校园里举办有关健康营养的讲座,邀请专业人士或学校老师来讲解有关营养健康的知识。
并在讲座中推广伊利牛奶的功效,如富含钙质,有助于骨骼发育等。
2. 校园促销活动:在大学校园内设立伊利牛奶的宣传点,展示伊利牛奶的产品信息及优势,并进行口味试喝活动,吸引学生亲自品尝,增加产品体验度。
3. 社交媒体营销:利用学生常用的社交媒体平台,如微信、微博等进行宣传推广。
通过发布有趣、有价值的内容吸引学生关注,同时结合抽奖活动增加互动。
4. 校园代言人:选派校园代言人宣传伊利牛奶,他们是身份正当、年轻有活力的学生,能够更好地与学生群体进行沟通,提高产品知名度。
5. 赛事赞助:选择在大学举办的体育赛事中进行伊利牛奶的赞助活动,如篮球比赛、足球比赛等,在比赛现场设置宣传牌,并赠送伊利牛奶给球员和观众。
五、实施方案1. 健康讲座计划(1)选择合适的时间和地点,在大学校园内举办健康讲座,并发送邀请函邀请专家来校园进行讲座。
(2)讲座的内容包括:饮食搭配、营养健康知识、牛奶的营养价值等。
(3)讲座结束时,发放伊利牛奶的优惠券和宣传资料。
2. 校园促销活动计划(1)选择大学校园内人流量较高的区域,设置伊利牛奶的宣传点,展示伊利牛奶的产品信息及优势。
(2)进行口味试喝活动,吸引学生亲自品尝,增加产品体验度。
(3)针对购买者,赠送伊利牛奶的优惠券。
伊利牛奶营销策划书
伊利牛奶营销策划书篇一: (2)第一章策划人:周恬组员:陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师:袁华时间:20XX年4月前言随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了,提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动,主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高,牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一,市场上的牛奶有很多品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成,前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中,小组成员及时有效的完成了自己的工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 ................................................ ................................................... . (1)二、牛奶市场分析 ................................................ ................................................... (4)三、SWTO分析 ................................................ ................................................... . (9)四、促销方案 ................................................ ................................................... (10)五、预算方案 ................................................................................................... (11)六、进度安排 ................................................ ................................................. 错误!未定义书签。
卖牛奶的校园营销策划方案
卖牛奶的校园营销策划方案一、市场调研和竞争分析在开始制定校园营销策划方案之前,我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过调查问卷、访谈等方式,我们可以了解大学生对牛奶的购买习惯、品牌偏好、消费偏好等信息。
同时,还需要了解校园周边已有的牛奶品牌以及它们的定位、宣传方式和销售策略。
通过对市场的了解和分析,可以更好地制定适合校园营销的策略。
二、目标设定在制定校园营销策划方案时,我们需要确立明确的营销目标。
例如,增加产品知名度、提高销售额、扩大目标客户群等。
确立目标能够帮助我们更加明确地制定推广和销售策略。
三、产品定位在校园营销中,我们需要明确产品的定位。
针对大学生的牛奶产品应该注重健康、方便、营养等特点,强调它对大学生身体发育和学习的重要性。
定位清晰的产品能够更好地吸引目标客户。
四、品牌宣传品牌宣传是校园营销的重要环节。
我们可以通过以下方式进行品牌宣传:1.制作海报和展板:在校园内的公共区域和学生宿舍楼附近张贴精美的海报和展板,宣传产品的特点和优势。
2.背书推广:邀请一些大学生领袖或知名人士作为产品的代言人,帮助宣传产品,并提高产品的信誉度。
3.举办品牌活动:组织一些与牛奶相关的活动,如健康讲座、营养咨询、健身比赛等,吸引大学生的参与,并在活动中提及产品。
4.网络宣传:利用微博、微信公众号等社交媒体平台,发布与牛奶相关的内容,提高产品的曝光率和影响力。
五、促销策略促销策略是校园营销的核心。
以下是一些常见的促销策略:1.优惠活动:为大学生提供优惠折扣、买一送一等优惠活动,吸引大学生的购买。
2.赠品活动:购买一定数量的牛奶产品即可获得小礼品或赠品,提高购买的吸引力。
3.试喝活动:在学校或学生集中的地方设置试喝点,让大学生可以免费尝试产品,增加他们购买的可能性。
4.协同销售:与校园内的其他商家合作,如食堂、便利店等,让牛奶产品能够与其他食品搭配销售,增加销售额。
六、网络营销在校园营销中,网络营销是不可或缺的一部分。
伊利牛奶校园促销方案
(二)、价格定位
根据销售量和利润的相对比,以及促 销手段的对比,在大学开展促销价位会相 对降低,因此我们可以迅速的打开市场, 收回成本,实现盈利。纯牛奶产品成本较 高,但是同类产品已有市场价格,以同类 产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
三、产品分析 (一)、产品名称: 伊利纯鲜牛奶,伊利果 粒多,金典等。 伊利牛奶使用三层环保复合膜包装,最大限 度保证了牛奶的天然营养和新鲜 (30天保质) 主要卖点: 实惠、天然、营 养、香浓、新鲜。 (二)、 伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言, 包装更显高档,纯奶容物可与新鲜屋媲美;调研 表明:由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏,会使蛋白 质 变性、脂肪分层,解冻后沉淀凝固,不易吸收, 营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔 紫外线,延长牛奶的保质期,而且还可以直接放 在温热的水中加热, 保证牛奶的口味和香气在入 杯之前没有任何损
消费者分析
(三)、大学生的生活水平较为普通,除去少数 大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食 极为关注。纯牛奶营养价值高,是很多大学生的 首要选择。通过对超市及周围同学的调查,购买 纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所 有销售的饮品当中名列前茅。
四、竞争者分析
蒙 牛
1. 伊利最直接的竞争者就是蒙牛,两者都是位于呼 和浩特市,价位也相差无几,特别是近几年来蒙牛凭 借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下 面是它的一些基本情况。 2. 蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元,,乳制品 生产能力达330 多万吨/年。到目前,在全国15 个省 市区建立生产基地 20 多个,主要产品的市场占。目 前,日均收奶量达到近9000 吨,位居行业第一。
(四)、广告宣传 1、在教学楼贴海报,在路口设置卖点。 2、在校发宣传单。 3、通过qq、人人等网络宣传。 4、通过新浪微博,腾讯微博,校园贴吧等 进行宣传。
市场营销校园牛奶营销方案
市场营销校园牛奶营销方案摘要在校园市场中推广牛奶产品具有巨大潜力,但也面临了激烈的竞争。
本文设计了一套基于市场营销的校园牛奶营销方案,以提高牛奶产品的知名度和销售量。
该方案主要包括目标市场分析、产品定位、促销策略、价格策略和分销渠道等方面的内容。
1. 目标市场分析在制定营销策略之前,了解目标市场是至关重要的。
校园市场是一个潜力巨大的市场,主要消费群体是学生。
我们需要了解学生的消费偏好、购买频率、购买渠道等信息,以便更好地推广牛奶产品。
通过市场调研和问卷调查,我们发现大部分学生对牛奶的认知度和需求都很高。
他们普遍喜欢健康饮食,并倾向于选择优质的食品产品。
此外,他们对价格也比较敏感,更倾向于购买性价比高的牛奶产品。
2. 产品定位根据目标市场的特点和需求,我们可以将校园牛奶产品定位为健康、高品质和性价比高的产品。
可以将产品与优质的奶源和先进的生产工艺相结合,确保产品的品质和味道。
此外,在包装设计上可以采用年轻化、时尚化的元素,吸引年轻消费者的眼球。
3. 促销策略为了提高校园牛奶产品的知名度和销售量,我们可以采用以下促销策略:3.1 与校园媒体合作与校园媒体合作可以增加产品的曝光率。
可以通过校园电视台、广播台、校报和校园公众号等媒体渠道进行产品的推广。
可以通过新闻报道、广告、专访等形式,增加产品的知名度和吸引消费者的注意。
3.2 举办活动和赛事赞助通过举办活动和赛事赞助可以增加产品与学生之间的互动和接触。
可以选择一些与健康、运动相关的活动或赛事进行赞助,以吸引目标市场的注意。
在活动现场可以派发产品样品、优惠券等,增加消费者的试用和购买欲望。
3.3 社交媒体传播在当今社交媒体风靡的时代,借助社交媒体平台进行传播是非常有效的。
可以通过开设官方微信公众号、微博等社交媒体账号,发布与牛奶相关的营养知识、健康饮食建议等内容,吸引目标市场的关注。
同时,可以通过线上抽奖、送礼活动等形式,增加用户参与度和粉丝数量。
4. 价格策略在制定价格策略时,需要平衡产品的成本、市场需求和竞争状况。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一《校园伊利营销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高,对于健康和营养的关注度也日益增加。
伊利作为知名的乳制品品牌,在校园市场有着广阔的发展空间。
为了进一步提升伊利品牌在校园内的知名度和美誉度,促进产品销售,特制定本营销策划书。
二、活动目的1. 提高伊利品牌在校园内的知名度和影响力。
2. 增加伊利产品在校园内的销售量。
3. 建立伊利品牌与学生群体的良好互动关系。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点各大校园内五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 线上推广建立校园伊利官方社交媒体账号,定期发布产品信息、优惠活动、健康知识等内容。
举办线上互动活动,如抽奖、知识问答等,吸引学生参与,提高品牌曝光度。
与校园自媒体合作,进行产品推广和宣传。
2. 线下活动举办伊利产品品鉴会,邀请学生现场品尝伊利的各类产品,了解其品质和口感。
开展主题促销活动,如买一送一、打折优惠等,吸引学生购买。
在校园内设置伊利产品展示区,展示产品的特点和优势。
举办伊利校园大使选拔活动,选拔优秀学生担任校园大使,协助品牌推广。
3. 校园合作与学校食堂、超市等合作,增加伊利产品的销售渠道和曝光度。
赞助校园内的各类活动,如运动会、文艺晚会等,提升品牌形象。
开展伊利营养知识讲座,邀请专业人士为学生讲解乳制品的营养价值和健康功效。
七、活动预算1. 线上推广费用:[X]元。
2. 线下活动费用:[X]元。
3. 校园合作费用:[X]元。
4. 其他费用:[X]元。
八、活动效果评估1. 销售量评估:通过统计活动期间伊利产品的销售量,评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估:通过问卷调查、社交媒体数据等方式,评估活动前后伊利品牌在校园内的知名度变化。
3. 学生满意度评估:通过收集学生对活动的反馈和意见,评估学生对活动的满意度。
九、注意事项1. 活动现场要注意安全,避免发生意外事故。
2. 活动宣传要及时、准确,避免误导学生。
伊利营养舒化奶校园营销策划
一、前言 二、企业及产品介绍 三、营销环境分析 (一)宏观营销环境 (二)微观营销环境 三、SWOT分析
四、校园推广方案 (一)市场潜力 (二)推广方案
五、广告预算
前言
随着社会的发展,人们思想的进步,健康营养 的食物已经成为人们生活的首要需求。而快速、效 率也是人们追求的主流。越来越多的人想要在方便, 快速的条件下拥有营养的食物。而牛奶这个既方便 又营养的饮品,已经成为家庭的首选。而在牛奶的 品牌里,伊利这个品牌在中国几乎是家喻户晓了。 据调查显示,现如今的大学生是方便面的主要消费 群体,长期泡食方便面让很多的大学生缺少营养。 而牛奶营养且食用方便,很受大学生的欢迎。我们 通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利牛奶 在四川理工学院的市场占有率为主要目的进行一次 对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为理工 学院的广大师生。
超市和商店内购买到牛奶,消费者消费市场较为集中。 B、价格因素 由于竞争对手中还不存在同类功效的牛奶,所以在 价格上是没有可比性的,且伊利舒化奶价格相对适中, 很适合大学生消费。
2)内在因素 A、生理因素 营养舒化奶在营养补充快速、方便、全面,
易吸收等方面都满足了广大消费者需要。所以在 合理的价格下,消费者愿意购买我们的产品。 B、心理因素 大学生在思想和行为上都日渐渐成熟,在购 买时会衡量其是否必要。我们应该加深伊利这个 品牌在广大学生心中的印象,使伊利舒化奶能在 其购买商品前的思考中占有一定的地位。
(二)校园营销方案: 面对巨大的潜在市场,我们力图在最小的成本下推
广蒙牛真果粒,占有更大的大学生市场。 1、宣传 媒体宣传 我们选用的媒体是广播。校园里,传播信息最快的 不是电话,不是电视,而是广播。每天中午和下午 休息时间,校园里都会准时播放广播。我们可以在 校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目, 比如说伊利牛奶友情提示在炎热的夏天我们应该多 吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康 的良好形象等。 (2)网络宣传 现在的大学生几乎人手一台电脑,且学生网络生活 占了很大的课余时间。我们可以在校园网上制作一 个点击网页弹出式动画,动画里主要突出伊利舒化 奶的最大特点“营养好吸收,精力更充沛”。
校园伊利营销策划书3篇
校园伊利营销策划书3篇篇一校园伊利营销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高,健康意识的增强,越来越多的人开始关注乳制品。
而学生作为一个庞大的消费群体,对于乳制品有着巨大的需求。
为了满足学生的需求,提高伊利在校园市场的占有率,我们制定了本次营销策划书。
二、活动主题伊利,营养与健康的选择三、活动目的1. 提高伊利在校园市场的占有率。
3. 增加伊利产品的销售量。
四、活动时间[活动时间]五、活动地点[活动地点]六、活动对象全体师生七、活动内容1. 产品展示:在活动现场设置伊利产品展示区,展示伊利的各类产品,如纯牛奶、酸奶、乳饮料等,让学生了解伊利的产品种类和特点。
2. 试喝活动:在活动现场设置试喝区,让学生免费品尝伊利的产品,提高学生对伊利产品的认可度和好感度。
3. 促销活动:在活动现场设置促销区,推出伊利产品的优惠活动,如买一送一、打折等,吸引学生购买伊利的产品。
4. 互动游戏:在活动现场设置互动游戏区,通过游戏的方式,让学生了解伊利的企业文化和产品知识,提高学生对伊利的关注度和参与度。
5. 礼品赠送:在活动现场设置礼品赠送区,只要学生参与活动,就有机会获得伊利提供的小礼品,如笔记本、钥匙扣等,增加学生对伊利的好感度。
八、活动宣传1. 海报宣传:在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等地点张贴活动海报,宣传活动的时间、地点和内容。
2. 传单宣传:在学校的食堂、图书馆、教室等地点发放活动传单,让更多的学生了解活动的内容。
3. 网络宣传:利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台,发布活动信息,扩大活动的影响力。
4. 口碑宣传:通过学生之间的口口相传,让更多的学生了解活动的内容,提高活动的知名度。
九、活动预算1. 场地费用:[X]元2. 宣传费用:[X]元3. 礼品费用:[X]元4. 其他费用:[X]元十、效果评估1. 销售量:通过活动前后伊利产品的销售量对比,评估活动的效果。
2. 知名度:通过活动前后伊利在校园市场的知名度对比,评估活动的效果。
校园牛奶活动策划方案范文
校园牛奶活动策划方案范文一、活动目标1. 提高学生的牛奶消费意识和习惯。
2. 传播关于牛奶的健康知识和营养价值。
3. 增加学生对牛奶品牌的认可度。
4. 建立与学生和家长之间的沟通和互动。
二、活动内容1. 牛奶品牌宣传a. 组织品牌演讲,介绍牛奶品牌历史和品质。
b. 开展牛奶品牌的问卷调查,了解学生对不同品牌的喜好和认知度。
c. 设立牛奶品牌展示区,陈列各品牌的产品和优势。
2. 牛奶品尝活动a. 举办牛奶品尝比赛,邀请学生品尝不同品牌的牛奶,评选出最受欢迎的品牌。
b. 安排专业人员讲解不同品牌牛奶的营养成分和功效。
c. 为学生提供免费的牛奶品尝体验,让学生亲身感受不同品牌牛奶的口感和风味。
3. 牛奶知识讲座a. 邀请专家或营养师开展牛奶知识讲座,介绍牛奶的营养价值和正确饮用方法。
b. 进行互动环节,答题活动,加深学生对牛奶知识的理解和记忆。
c. 宣传牛奶对身体健康的益处,鼓励学生每天饮用一杯牛奶。
4. 牛奶主题活动a. 设立牛奶摄影展,学生可以自由参与,展示自己对牛奶的理解和感受。
b. 举办牛奶制作比赛,学生可以结合牛奶制作各种美食和饮品,并进行评选。
c. 开展健康营养午餐活动,学校食堂提供以牛奶为主题的午餐特别套餐,让学生品尝到健康又美味的食物。
5. 牛奶供应机a. 在学校设置牛奶供应机,方便学生随时购买新鲜的牛奶。
b. 提供不同口味的牛奶选择,满足学生个性化的口味需求。
6. 家长参与活动a. 邀请家长参加牛奶知识讲座,提高家长对牛奶的认知。
b. 开展家长牛奶购买优惠券活动,鼓励家长购买优质的牛奶给孩子。
三、活动实施方案1. 确定活动日期和时间,选择合适的校内场地进行展示和演讲。
2. 与牛奶品牌协商合作事宜,确定活动所需的牛奶供应和赞助。
3. 组建一支活动策划团队,明确每个成员的职责和任务。
四、活动营销和推广1. 制作宣传海报和广告,张贴在学校各个宣传点和班级教室中。
2. 利用学校官方网站和微信公众号进行活动宣传。
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写
伊利纯牛奶营销策划方案怎么写一、引言伊利集团作为中国最大的乳业企业之一,其纯牛奶产品一直以来都备受消费者青睐。
然而,随着市场竞争的加剧,伊利纯牛奶面临着来自国内外各种竞争对手的挑战。
因此,本文将提出一份针对伊利纯牛奶的全面营销策划方案,以帮助伊利提升品牌形象、增加市场份额、吸引更多消费者。
二、市场分析1.行业背景:介绍中国乳制品市场的发展概况以及伊利在其中的地位。
2.目标市场:明确伊利纯牛奶的目标消费者群体,包括年龄、性别、收入、地域等方面的细分。
3.竞争对手分析:评估伊利纯牛奶面临的主要竞争对手,包括国内和国际品牌,并分析其产品特点、营销策略等。
三、目标与策略1.主要目标:明确伊利纯牛奶的主要目标,例如提升市场份额、增加产品销量等。
2.营销策略:采用差异化策略,通过产品创新、市场定位等手段与竞争对手区分开来。
a)产品创新:研发新品种或配方,满足不同目标市场需求。
b)定价策略:根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况,制定合适的价格策略。
c)渠道拓展:考虑在线上和线下渠道的组合,并与零售商建立合作关系,扩大产品销售渠道。
d)促销策略:结合市场活动、促销活动等方式,提高消费者对伊利纯牛奶的认知和购买意愿。
四、品牌塑造与推广1.品牌定位:明确伊利纯牛奶的品牌定位,例如健康、高品质、环保等方面。
2.品牌形象塑造:a)品牌标识设计:对伊利纯牛奶的包装设计进行优化,使其更加符合目标市场的审美和需求。
b)品牌故事传播:通过广告、社交媒体等渠道,讲述伊利纯牛奶的品牌故事,增加消费者对品牌的认同感。
c)品牌口碑管理:积极回应消费者的反馈和需求,通过全面的客户服务和关怀,增强消费者对产品的信任。
五、市场推广与宣传1.广告宣传:通过电视、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传,提高品牌认知度。
2.社交媒体营销:利用微博、微信等社交媒体平台开展营销活动,与消费者互动,提升品牌影响力。
3.赞助活动:与健康、体育相关领域的活动和组织合作,提高品牌知名度和形象。
校园牛奶促销活动策划书
校园牛奶促销活动策划书一、活动背景近年来,随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,越来越多的人开始选择喝牛奶作为日常饮品。
作为学生的代表,他们更是需要充足的营养来支撑身体的发育和学习成绩的提高。
因此,校园牛奶促销活动就显得尤为重要。
本次活动旨在通过促销牛奶的形式,强化学生的营养意识,增加学生的健康知识,提高学生的牛奶消费水平,并带动学校牛奶的销售。
二、活动目的1.增加学生牛奶消费量,提高学校牛奶销售额,推广牛奶品牌。
2.强化学生的营养意识,增加学生对牛奶的认知和理解,提高学生健康意识。
3.加强学生与牛奶品牌的互动,建立品牌形象,增强品牌影响力。
三、活动时间和地点时间:XX月XX日-XX月XX日地点:学校食堂、校门口等地。
四、活动内容1.主题活动(1)主题名称:香浓牛奶,好味上瘾(2)主题介绍:本次活动以纯天然的牛奶为原料,采用最先进的生产技术,精心制作而成。
香浓的口感,让你一喝就上瘾。
(3)活动形式:宣传展示、试喝品鉴、促销购买2.活动内容(1)展示区:在学校食堂、校门店等地设立展示区,展示不同品牌的牛奶和产品特点,以及相关的健康知识和营养知识。
(2)试喝品鉴:在展示区内设立试喝品鉴区,供学生品尝不同品牌的牛奶,了解其口感特点。
(3)促销购买:活动期间,购买指定品牌的牛奶,即可享受优惠或获得礼品奖励。
(4)互动环节:在展示区设立互动环节,如“拍照打卡”、“问答游戏”等,与学生互动,增加学生对牛奶品牌的好印象和品牌忠诚度。
五、活动宣传1.海报宣传在校园主要通道、教学楼、食堂、宿舍等公共场所张贴活动海报,吸引学生的眼球,提高宣传效果。
2.微信宣传在校园公共微信号发布活动宣传信息,吸引学生关注,在微信群中分享活动内容,提高宣传效果。
3.派发传单在活动期间,人员在校园主要通道、食堂等场所,向学生派发传单,宣传活动时间、地点、内容等。
六、活动经费本次活动经费共计xxxx元,其中包括活动策划、宣传、促销、礼品奖励等方面的费用。
校园牛奶营销方案
校园牛奶营销方案1. 引言牛奶作为一种重要的营养品,对于学生的身体发育和大脑发育具有重要作用。
为了更好的满足学生的营养需求,并推动校园牛奶的销售和促进学生身体健康发展,我们制定了一套校园牛奶营销方案。
本方案将结合校园特点和学生需求,采取多种方式和策略进行校园牛奶的销售和宣传。
2. 目标•提高学生对校园牛奶的认知度和购买率•增加校园牛奶的销售额•增强学生身体健康意识和饮食习惯3. 方案3.1 宣传校园牛奶的重要性我们将通过多种宣传渠道来提高学生对校园牛奶的认知度和了解牛奶的重要性。
具体措施包括:•在校园广播中播放有关牛奶的营养知识和身体健康建议•在学校的宣传栏、图书馆和教室内张贴宣传海报,介绍牛奶的营养价值和重要性•举办有关牛奶的讲座、座谈会和活动,邀请营养专家和体育教练参与3.2 开设校园牛奶销售点为了方便学生购买,我们将在学校内开设校园牛奶销售点。
销售点应位于学生流量较大的地方,例如食堂、校门口等。
销售点的设计要简洁美观,吸引学生的注意力。
同时,我们将确保销售点的货源充足,并提供多种不同品牌和包装的牛奶选择,以满足学生的个性化需求。
3.3 促销活动为了吸引学生购买校园牛奶,在销售点进行一些促销活动将是必要的。
以下是一些常见的促销策略:•打折优惠:定期举办特价折扣活动,吸引学生购买。
•赠品活动:购买一定数量的牛奶后,赠送小礼品或参与其他活动的机会。
•试饮活动:定期在校园内设置试饮台,供学生品尝不同类型的牛奶,并了解其口感和营养价值。
•品牌合作:与其他受学生欢迎的品牌合作,例如跨界合作,在牛奶包装上印制学生喜爱的卡通形象等。
4. 实施计划4.1 宣传校园牛奶的重要性•在校园广播中每天播放牛奶的营养知识和身体健康建议,持续一个学期。
•在学校各宣传渠道(宣传栏、图书馆、教室)张贴宣传海报,每月更新一次。
•至少每个学期组织一次有关牛奶的讲座或座谈会。
4.2 开设校园牛奶销售点•在下学期开始前,确定至少两个销售点的具体位置。
某牛奶校园营销策划方案
某牛奶校园营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强,牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品,在现代生活中扮演着重要的角色。
然而,随着市场竞争的加剧,某牛奶品牌在校园市场的占有率有所下降。
为了提升品牌的知名度和市场份额,需要制定一套科学有效的校园营销策划方案。
二、目标确定1. 品牌知名度提升:通过校园营销活动,让更多的学生了解并接触到某牛奶品牌,提升品牌知名度。
2. 销售量增长:通过校园营销活动,增加牛奶的销售量,提升市场份额。
三、目标市场分析1. 目标市场人群:大学生。
2. 人群特点:(1) 年龄分布:大学生主要为18-22岁的年轻人,他们具有较强的消费能力和购买力,并且对健康饮品有一定的需求。
(2) 健康意识:大学生注重自身的健康养生,因此对于营养丰富、健康的食品特别感兴趣。
(3) 消费行为:大学生通常是独立消费者,决策能力较强,但受经济因素限制,对于价格敏感。
(4) 社交特点:大学生喜欢参加社交活动,具有一定的集体消费特点。
四、营销策略1. 校园大使招募计划(1) 招募条件:选取大学生中具有社交能力、积极向上、善于沟通的学生作为某牛奶品牌的校园大使。
(2) 培训与指导:为校园大使提供品牌产品知识培训和销售技巧指导,使其能够有效推广品牌。
(3) 激励机制:根据校园大使的表现给予相应的奖励,例如提供额外的奖金、商品折扣或积分兑换礼品等。
2. 校园营销活动(1) 举办品牌宣传活动:组织品牌宣传活动,例如开展有趣的游戏互动、举办知识讲座等,吸引学生参与。
(2) 校园导购员计划:派遣专门的导购员在学校门口或食堂等人流量大的地方,向学生介绍某牛奶品牌,并提供试饮和优惠券。
(3) 校园促销活动:通过赠品、优惠券等方式吸引学生购买某牛奶,例如购买某牛奶兑换毛绒玩具等。
(4) 社交媒体推广:利用微博、微信等社交媒体平台,开展线上活动,吸引大学生关注和参与,增加品牌曝光度。
(5) 校园合作项目:与学校合作,开展各类健康饮品推广活动,例如举办营养讲座、开设某牛奶快闪店等。
学校牛奶营销策划方案
学校牛奶营销策划方案一、项目背景及目标随着人们对健康意识的增强,牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品在日常生活中占据着重要的地位。
然而,在一些学校中,牛奶的消费量较低。
本次牛奶营销策划方案旨在推广学校牛奶的消费,增加学生对牛奶的认知度和接受度,提高学校牛奶的销量。
二、目标群体1. 学生:主要为学校中小学生群体,年龄范围在6-18岁之间。
2. 学校教职工:包括教师、后勤工作人员等。
三、市场调研与分析通过市场调研了解到,学校牛奶消费量较低的原因主要有以下几点:1. 缺乏宣传推广:学生和家长对学校牛奶的了解不多,对其的认知度较低。
2. 宣传手段单一:学校往往只是通过校内广播或者简单展示牛奶产品,缺乏多样化的宣传形式。
3. 价格较高:与饮料相比,学校牛奶的价格较高,一定程度上限制了学生的购买欲望。
4. 品牌选择狭窄:学校供应的牛奶品牌较为单一,没有给予学生多样的选择。
四、营销策略与方案1. 宣传推广(1)多渠道推广:通过学校广播、海报、校刊、微信公众号等多种渠道进行牛奶宣传,提高学生对牛奶的认知度。
(2)召开讲座:邀请营养师或相关行业专家为学生和家长讲解牛奶的营养价值,引导学生积极饮用牛奶。
(3)学生代言人:选拔学校内的优秀学生为牛奶代言人,向同学们传递牛奶的好处和推荐理由。
(4)组织推广活动:如举办饮用牛奶比赛、制作牛奶饮品比赛等活动,增加学生参与感和兴趣。
2. 价格优惠(1)校园卡打折:与学校合作,推出校园卡打折活动,使学生购买牛奶更加实惠。
(2)套餐推荐:推出低价套餐,搭配学生常用的食品,吸引学生购买。
(3)聚合采购:学校与牛奶供应商达成协议,采用批量购买方式降低价格,进一步降低学生购买成本。
3. 品牌选择(1)多样化品牌:为学生提供多种品牌的牛奶选择,满足不同口味需求。
(2)引入知名品牌:引入知名牛奶品牌,提升牛奶的知名度和信誉度。
4. 优质服务(1)建立反馈机制:学生和家长可以通过微信公众号或电话反馈使用牛奶过程中的问题和建议,及时解决问题,提高用户满意度。
伊利牛奶营销策划书 (2)
第一章伊利牛奶营销策划书策划人:周恬组员:陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师:袁华时间:2013年4月前言随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食规律也发生了改变。
牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了,提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动,主要针对人群为在读的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高,牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一,市场上的牛奶有很多品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。
本次策划由6个人完成,前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中,小组成员及时有效的完成了自己的工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。
目录一、伊利牛奶促销目的 (3)二、牛奶市场分析 (6)三、SWTO分析 (11)四、促销方案 (12)五、预算方案 (13)六、进度安排................................................................................................. 错误!未定义书签。
七、人员安排 (14)一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1)通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度,促进消费者的购买欲望,提高销售额。
2)推出伊利牛奶的新产品,增加伊利牛奶的市场占有率。
3)为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4)这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析(一)市场环境分析伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
伊利牛奶校园促销方案
伊利牛奶校园促销方案第一篇:伊利牛奶校园促销方案伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,下设四大事业部,所属企业三十多个,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证;公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年,伊利集团连续两次入围“中国企业500强”,并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”,连续两次进入前十名;同年,作为国内仅有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强,并在中国500最具价值品牌评选中,伊利以127.87亿元的品牌价值列38位,位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地—内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。
伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举,实行“公司+农户”的方法,建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式,从而保证了优质充足的奶源。
截至目前,伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元,建标准奶站、奶牛小区,并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统,使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。
伊利集团从2003年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。
伊利牛奶促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除伊利牛奶促销活动方案篇一:伊利牛奶营销策划方案(伊利牛奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利)经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业,并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头,其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手,借助swoT战略分析法,对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析,研究适合伊利发展的战略。
(一)伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展,目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。
利用swoT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势,以及面临的机会和威胁,以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
(二)产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势(s)(1)奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间,伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古,天然地拥有优质而丰富的奶源,这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地,同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地,拥有优质牧场近200个,可控良种奶牛超过200万头。
(2)管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念,要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点,将奶农、牧场、奶站、供应商,加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国内率先提出sQs奶站标准管理体系的概念,力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理,以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上,伊利有一套严格的筛选和评估标准,保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度/季度/年度会对经销商的合作进行阶段评估,尤其对经销商的进、销、存管理上,全面实现了电子信息化进行及时跟进。
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伊利牛奶策划书——情暖寒冬——情暖寒冬爱在伊利前言随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌,伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体,长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养, 食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高,牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一,尤其对于这种女生多于男生的学校,对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成,在前期工作中,对小组每个人分别安排不同的工作,相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中,小组成员有序的进行着各自的工作,并及时有效的完成各自工作,相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售,并完成所设定的销售目标。
一、企业背景伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是国家经贸委评定的全国 520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国 151 家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品,凭借过硬的质量和良好的服务,行销全国各地,深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位 1999 年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了 ISO9002 国际质量体系认证;公司生产的 39 类产品 100 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至 2004 年上半年,伊利集团连续两次入围“中国企业 500 强”,并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司 50 强”,连续两次进入前十名;同年,作为国内仅有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强,并在中国 500 最具价值品牌评选中,伊利以 127.87 亿元的品牌价值列 38 位,位居中国食品业首位同样也是北京 2008 年奥运会全球合作伙伴。
二、当前市场状况及市场前景当前市场状况及市场前景1、市场环境分析A、产品的市场性产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
根据以往伊利牛奶的销售数据,本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜,可以预见在销售过程中能够大放异彩,吸引顾客的目光。
B、现实市场、:大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大学生对于饮食极为关注。
纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的 20%左右。
在所有销售的饮品当中名列前茅。
C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高,人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化,并且他们的健康保健意识逐渐增强,牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
特别是学生市场,在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的 41%,“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。
本校在校生二万五千多人,市场消费力强,有很大的潜力。
2、产品分析A、产品名称:伊利纯鲜牛奶包装形式:百利包产品规格: 227ML 产品描述伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装,最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜(30 天保质)主要卖点:实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
B、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言,包装更显高档,纯奶容物可与新鲜屋媲美;调、研表明:由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏,会使蛋白质变性、脂肪分层,解冻后沉淀凝固,不易吸收,营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线,延长牛奶的保质期,而且还可以直接放在温热的水中加热,保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损优劣分析:伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠,但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。
C、优劣分析:作为饮品,有很多的竞争者和替代品,这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。
特别是针对消费观念更加理性,产品种类繁多的校园市场而言,伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
3、竞争者分析A、蒙牛伊利最直接的竞争者就是蒙牛,两者都是位于呼和浩特市,价位也相差无几,特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。
下面是它的一些基本情况。
蒙牛乳业有限公司总资产达 60 多亿元,职工 2.9 万人,乳制品生产能力达330 多万吨/年。
到目前,在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个,截至2005 年底,主营业务收入由 0.37 亿元增加到 108 亿元,年均递增158%;年度纳税额由 1 00 万元增加到 4.87 亿元,年均递增 180%;净利润由 53 万元增加到 4.56 亿元,年均递增 208%;主要产品的市场占有率达到 30%以上。
目前,日均收奶量达到近 9000 吨,位居行业第一。
在营销方面,蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。
通过“神舟”事件营销、“超女” 娱乐营销、“送奶工程”公益营销,以及近日的“NBA”体育营销,极大的提高了蒙牛品牌的知名度,从译视标王到超女赞助,蒙牛在广告上花样层出,且各具特色,各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿,俘获了大批年轻人的心。
B、光明:光明:三聚氰胺事件后,光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长 0.12% 只达到38.52 亿元。
在形象上,光明注重的是个体感性心理区隔,感情沟通较重,它是最老资格的品牌,其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。
光明在消费指标方面的表现比较出色,而广告指标方面的表现,略逊蒙牛一筹。
光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。
光明牛奶能满足营养需求,其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。
但广告不突出,相比之下略显逊色。
C、其他替代品:其他替代品如豆浆、奶茶、果汁等,也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析、A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。
大学生这个特殊群体,作为消费者,他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。
然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下,消费者越来越趋于理智消费,会综合比较多项因素后方才购买,盲目性消费业已减少,特别是大学生群体消费时会更加理性。
B、其次,大学生活较为轻松,由于大学生晚睡晚起的习惯,他们会在晚间和早上补充能量。
营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。
然而,相对于其他饮品而言,纯牛奶偏高的价格,阻止部分大学生的购买。
为了得到精确的数据,促进产品的完善与推广,更好的了解消费者的需求,我们小组以市场环境与消费者需求进行了调查。
调查方法问卷调查:采用随机抽样的调查方法,发放试卷 100,回收试卷 99 问卷有效率是 99% *附调查问卷一份师范大学学生牛奶需求调查问卷问卷编号——为了更好的了解师范学生对牛奶的消费需求,特开展此次问卷调查活动,谢谢您的支持与选择性别男()女()所在年级大一()大二()大三()大四() 1 你平时喜欢喝什么类型的牛奶?全脂()高钙()果味()纯牛奶()酸奶()其他 2 选择一款牛奶的主要原因?价格()营养()质量()品牌()其他 3 是否经常性买牛奶?从不()偶尔()经常()4 一天常在什么时间买牛奶?早晨上课前()晚上放学后()中午放学()路过超市()其他 5 你平时在什么地点买牛奶?送奶到户()超市()生活广场()校外()其他 6 是否一次性购买大量牛奶?从不()偶尔()经常()其他—— 7 在什么情况下购买大量牛奶?赠送礼品()抽奖()优惠()其他—— 7 你对本次调查有无补充,请提出你的宝贵意见:再次谢谢你的参与实地调查为了解牛奶在师范大学的销售情况,我们利用了周日、周一两天时间做了此次问卷调。
从调查问卷中我们可以得出这样的结论:问题一我们可以看出在有限的牛奶口味中,纯牛奶和酸奶的比重是比较大的,其中有超过一半的同学选择购买纯牛奶,也许是师范类学校的原因,爱美的女生对牛奶的渴望更加热切,所以,也能得出,我们在师范这个市场,促销牛奶的销售额会大于其他口味的牛奶。
(见附表一)问题二,我们可以得出有将近一半的同学在选择牛奶的时候,更重注的是其营养价值,对品牌与价格的要求是相对较低的,这说明了学生更注重营养与质量上的选取,品牌不足以影响他们的消费观念。
(见附表二)问题三,我们可以看出学生是经常性地购买牛奶的,只有个别的同学不会去购买牛奶,所以,在师范这个市场上销售牛奶产品,销售量很是可观的。
(见附表三)问题四,牛奶的销售分为两个高峰时期,一个是晚上放学后,另一个是路过超市时的心血来潮。
这无时不提醒着我们具有商机时段,加以注意。
(见附表四)问题五,根据这个对本校学生购买牛奶地点的调查,我们明显的能看出来,超市占据了大多数学生的市场,学生作为一个年轻的消费人群,消费特点是很突出的,如方便性、简洁性、价值性等等。
所以,我们设定销售地点的时候,要考虑到消费人群的这些特点,在一些方便他们购买的地方设定销售地点。
(见附表五)问题六,之所以会调查这个问题,是因为考虑到了销售量以及销售方式的问题。
如图,经常大量购买牛奶的学生还是占很小比例的,但总体上来看,大量销售牛奶的促销方式还是很可行的,偶尔和经常购买的人还是占有三分之二的人。
(见附表六)问题七,从表中可以看出,尽管促销方式有很多,但优惠的促销方式即价格还是吸引着绝大多数的学生。
(见附表七)营销策略以及以及广告第二部分营销策略以及广告营销策略营销策略产品定位针对校园这一特殊市场,考虑伊利纯牛奶的特点,我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。
营销方式由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。
我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点策略进行营销。
以路演的方式向消费者推广,在短期内大批量销售产品,力争做到无存量的销售业绩价格定位根据销售量和利润的相对比,以及促销手段的对比,我们决定利润达到 0.2-0.3 元/袋,再加上一系列的促销活动,我们可以迅速的打开市场,收回成本,实现盈利。