营销策划4P组合

本公司根据市场调研和市场定位设计，经一系列分析将市场营销策略定位如下：

一、产品策略

1、实体。

○1产品组合：

○a产品线：我们灵犀公司专注于饰品的设计和制造与其关系密切

的产品相对较少，所以我们的产品线较少。

○b产品组合深度：我们公司主要经营饰品，所以设计更多款式使我公司发展的灵魂，所以我们的产品组合深度应该尽可能地深，

这样才能吸引更多的消费者。

○c产品组合宽度：我们公司是原材料是银，我们不仅加工项链、

戒指、耳环等人体常见装饰品，为了占领更多的市场我，我们还

要制造家庭、娱乐场所等地方的装饰品。所以我们的产品组合宽度也是较宽的。

宽度

戒指耳环项链手链深度

○d产品延伸：我们公司所经营的是银饰，银在市面的价格适中，

我们所定位的市场也是青年市场，当然作为规模偏小的公司我们

首先生产的饰品还是定位在中档，但是随着市场的打开和公司的

盈利我们将逐渐走向高档，所以我们公司所经营的产品将选择向

上延伸。

○2包装。

由于我们的目标市场定位的是产品专业化。为了突出我们的这一优点，为了是我们的品牌效应得到进一步的提高，为了将我们公司的产品规范化，我们将采取类似的包装来增光添彩。

○3品牌。

我们的灵犀之心饰品是一个刚成立的公司，知名度正待提高，如果使用品牌策略势必很难得到响应。所以我们暂不使用品牌效

应。

2、延伸产品（服务）。

为了在最短时间内打响品牌同时让消费者和中间商对我们企业

信任，我们将推出我们的服务标准，凡购买我公司产品的消费者将享受七天包退、十五天包换、永久免费清洗的特色服务。

二、价格策略

1、定价目标市场最敏感的是价格，价格竞争是最激烈的竞争。

内部因素：外部因素：

营销目标市场需求

定价决策

营销组合成本市场竞争

定价组织其他环境因素

○1定价目标：我们公司作为刚刚进入该行业的新星，是要任务是

要在市场立足生根，所以我们的营销目标是尽快地占领市场。

○2我们的营销组合成本相比同行业而言相对较少。

○3银作为稀有金属中的一员，虽然没有金和白金、砖石那么名贵，

但是因为其价格较易接受，所以市场需求还是相当大的。

○4市场竞争：现在的商家以柜台式销售的还是不在少数，竞争相

当激烈，但是制造商却较少，竞争相对较弱。

2、定价策略。

经过市场调研、市场定位以及本公司的基本状况，我们只能

暂时选择渗透定价，以方便我们迅速占领市场，赢得一席之地。

不仅如此对于批发商，如果和我们建立了良好的伙伴关系还

可以对批发商采取功能折扣。

我们的产品很大一部分是首饰，对于情侣我们还可以使用尾

数策略。如:199、266等。

3.定价方法。

○1、竞争导向定价法

○2、随行就势定价法

○3、成本导向定价法：

○a总成本加成定价法产品单价=单位成本×（1+加成率）○b售价加成定价法产品价格=进货成本／1-加成率

○c收支平衡加成法收入=成本+利润

○d目标利润定价法收入=成本+利润

因为我们公司是生产商，结合上述定价法，我们认为总成本加成定价法最适合我们公司现在的状况。

定价总结：我们公司应在渗透定价的大方向下采用总成本加成定

价法，并灵活地使用尾数定价法等。

三、分销渠道

我们公司作为新公司，社会品牌尚处于脆弱期。在盈利的同时还应尽量的减小风险，所以我们采用直接、间接相结合的方法来分销我们的产品。

间接渠道可以大批量地帮我们分销商品从而成为我们盈利的主

力军，另一方面我们的直接渠道可以为我们分销部分商品。其中直接渠道还充当着分担风险的角色。如果我们的间接渠道一旦除了问题，我们的直营店和电子商务还可以继续运转从而达到资金

周转的效果。

这里我们的直接渠道有实体营销和间接营销两种。实体营销降低成本、促进销售、增加利润。电子商务电子化、数字化，一方面

以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

四、促销

1、促销的基本方式

○1 人员促销

人员促销具有很大的灵活性，在推销过程中, 买卖双方当面洽谈, 易于形成一种直接而友好的相互关系. 通过交谈和观察,

推销员可以掌握顾客的购买动机, 有针对性地从某个侧面介

绍商品特点和功能, 抓住有利时机促成交易; 可以根据顾客的

态度和特点, 有针对性地采取必要的协调行动, 满足顾客需要; 还可以及时发现问题, 进行解释, 解除顾客疑虑, 使之产生信

任感. 我们公司对此以设立直营店来完成人员促销。

○2 非人员促销

为了让更多的批发商到我们公司拿货，我们也会对批发商适时

打折，做营业促销。当然，广告作为提高产品知名度的有力工具

我们也会紧抓不放。

3、促销的基本策略

因为我们走的是直接渠道和间接渠道相结合路线，所以我们的促销方式不仅仅要从传统的推式，还要从消费者哪里获取信息，所以还需要拉式。因此我们公司的促销策略应该是推拉式相结合。

营销策略是一个创造性的思维活动过程，决定着市场营销的效果。产品组合策略是推进名牌战略的制胜法宝、广告宣传策略是强化名牌战略的锐利武器、产品价格策略是拓展名牌战略的有

效方法、市场定位策略是实施名牌战略的有力手段。在4P组合分析后我对我们公司能雄霸东方市场充满了信心。