晨光文具店销售管理系统-喻城
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案1. 背景介绍晨光文具是一家知名的文具品牌，以其优质的产品和创新的设计而闻名。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，晨光文具面临着来自其他文具品牌的竞争压力。
为了进一步提升市场份额和增加销售额，晨光文具决定制定一套全面的营销策划方案。
2. 目标晨光文具的营销策划方案的主要目标是： - 提升品牌知名度和美誉度； - 增加销售额； - 拓展目标市场。
3. 策略为了实现上述目标，晨光文具将采取以下策略：3.1 品牌推广晨光文具将通过多种渠道进行品牌推广，包括以下措施： - 在电视、广播、网络等主流媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光率； - 与知名博主、网络红人等进行合作推广，借助他们的粉丝和影响力扩大品牌影响力； - 举办品牌推广活动，如文具展览、文具体验馆等，吸引消费者亲身体验并增加品牌认可度。
3.2 产品创新晨光文具将不断推出创新产品，以满足消费者不同需求。
具体措施包括： - 设立专业的研发团队，密切关注市场动态和消费者需求，不断开发新产品； - 加强与高校、科研机构等合作，共同开展研究和创新，提升产品质量和竞争力； - 鼓励员工提出新的产品创意，并给予适当的奖励，激发创新活力。
3.3 渠道拓展晨光文具将积极拓展销售渠道，以增加产品覆盖率和销售额。
具体手段包括：- 建立合作伙伴关系，与百货店、超市、文具连锁店等渠道进行合作，扩大产品销售范围； - 发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并积极参与各大电商平台的营销活动； - 开设线下体验店，提供产品试用和购买服务，吸引消费者前来购买。
4. 推广方案基于以上策略，晨光文具将采取以下推广方案：4.1 品牌推广活动晨光文具将定期举办品牌推广活动，如晨光文具主题展览、晨光文具嘉年华等，吸引消费者前来参与并加深对品牌的认知和认可。
4.2 社交媒体营销晨光文具将加强在社交媒体平台的品牌宣传和营销活动。
通过制作优质的内容和有趣的互动，吸引用户关注和参与，提升品牌曝光率。
客户管理系统网站课程设计
电子商务网站设计说明书课题：“晨光商城”网上购物系统一、网站目的及功能定位(一)建站的目的网上购物现在已经成为年轻人普遍钟爱的购物习惯。
网购给大家带来了诸多的便利之处。
通过购物网站，顾客可以轻松、快捷地完成商品的购买。
在网上店铺可以浏览到各种商品的信息如价格和介绍等，再通过快递公司将商品直接送到买家手中，这样一来就节省了很多买家的时间，给买家带来很大的方便。
(二)确定网站功能“晨光商城”是一个立足于线下实体商店发展起来的网上综合商城，主要销售玩具、文具、鞋包、香水等各种综合商品及极富有特色的商品，商品主要面向大部分年轻的网民。
(三)达到的作用通过购物车、订单管理和在线支付等模块即可完成网上商品销售的功能，同时前台显示的页面内容可以通过后台来管理，这样可以合理地分配资源、管理用户，从而实现扩大收益，提高利润的目的。
二、网站内容规划(一)概要“晨光商城”网上购物系统的角色和权限可以分为三种：1、网站浏览用户，这部分群体科实现浏览网站中的商品信息，注册会员，添加商品建议留言；2、网站注册会员，注册为会员后即可对网站商品浏览、下订单、留言等操作；3、网站管理员，管理主要是通过后台管理系统对商品和信息进行管理，从而合理分配系统资源。
(二)内容网站名称：晨光商城网站语言：简体中文网站logo网站风格：网站以粉红的色调为主，可以给人一种温馨、舒服的感觉和视觉冲击。
网站整体较为简洁，主页面主要就是商品的分类和简介，导航清晰，页面简单是本网站最大的亮点。
(三)、栏目设计（*网站总体的栏目结构图-导航条）网站首页：网站首页是为广大的用户设计的进入该网站首先看到的界面，包括导航栏、相应的介绍，总的来说是本网站的一个总体构架和地图。
特价商品：本版块主要是提供显示一些特价的商品的相关信息。
最新商品：本版块就是介绍关于一些最新的商品的相关信息。
推荐商品：就是网站根据用户的喜好等为用户推荐的相应商品。
导航分类：显示网站的所有商品分类目录商城动态：本版块主要是关于网站的相关动态，包括站内公告、商城新闻和公司新闻等。
晨光文具营销推广方案
晨光文具营销推广方案尊敬的业务经理：我谨代表晨光文具营销团队，向您提供一份营销推广方案。
我们的目标是通过创新和差异化的策略，提升晨光文具的品牌知名度和销售额。
1. 品牌定位和传播：晨光文具作为高品质及创意的代表，我们将通过各种渠道传播品牌理念和核心价值，如社交媒体、博客、论坛等。
为了提高用户对品牌的认知度，我们将与影响力强大的社交媒体账号合作，以增加宣传覆盖面。
2. 产品创新：我们将持续投入研发，开发更多符合消费者需求的创新产品。
例如，可持续发展材料制成的环保文具，以及适应不同年龄段和场景需求的个性化文具。
通过产品差异化，我们将赢得消费者的青睐并增加市场份额。
3. 促销活动：我们将定期开展各种促销活动，如折扣销售、赠品活动、限量版文具等。
此外，我们还将与学校、办公室等机构合作，在集体采购和团购方面提供优惠。
这将吸引目标消费者，促进销售增长。
4. 学校和社区合作：我们将与学校和社区建立合作关系，通过赞助学校活动、提供优质的文具产品等方式与用户建立联系。
此外，我们还将组织文具知识培训，提供使用技巧和创意应用，以培养用户对晨光文具的喜爱和忠诚度。
5. 线上线下渠道拓展：我们将除了在传统零售店销售外，还将加强电商平台的推广和销售。
我们将与知名电商平台合作，并通过线上活动、网红合作等方式扩大销售网络。
6. 品牌口碑管理：我们将积极关注和回应用户的留言和反馈，通过积极的客户服务和快速的问题解决，提高用户满意度。
同时，我们将鼓励用户分享他们的使用体验，以提高品牌口碑和忠诚度。
在推广过程中，我们将注重数据分析和市场调研，以及时调整推广策略，并评估推广效果。
我们相信，通过以上策略的综合运用，晨光文具的市场地位将得到提升，并实现销售额的增长。
我们期待与您共同探讨和执行这个方案，并期望能带来良好的成果。
如果您有任何问题或建议，请随时与我们联系。
谢谢！晨光文具营销团队。
【管理学】晨光文具案例分析ppt模版课件
晨光总有新创意
• 晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计 观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的核心价值！
晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书写创意”，是来自于晨 光全球创意工作室源源不断地“奇思妙想”，是始终坚持“高性价比”、 “环保”、“科技”、“功能”、“时尚”的全球创意系统。
所有的这些我们实现一条：每周一，晨光新品到。强大的网络， 确保晨光的产品可以七天到达中国每一城市，确保海报贴遍中国 每一城市。
晨光文具调研问卷
• 1、您的性别：○男 ○女 • 2、您的年龄：○14岁以下 ○15~19岁○20~24岁 ○25~29岁
○30~35岁 • 3、您的学历：○专科以下 ○专科 ○本科 ○硕士 ○博士 • 4、（可多选）您使用过以下哪个品牌文具： □晨光 □真彩 □得力
2元以下 2～4 元 4～6元 6～8元 8～10 元 10元以上
12 你常用哪类文件夹
资料管理册 文件管理夹 单片夹 抽杆夹 强力夹 资料袋 其他
• PVC
—
米菲磨砂水彩笔
包案表采晨 装还青用光 易是春 米 于米活 菲 观菲力透系 看的的明列 ，小黄包磨 便形、装砂 于象粉，水 消 蓝色彩 费小、彩笔 者兔粉还在 选子的是包 择。色一装 。透彩贯材
• 这种油画棒的性价比比较高，包装材料也较简单，方便。易于回收。 • 色彩和图案都是很年轻很时尚的欢快颜色，给人一种积极向上的，可以
激发宝宝们的绘画天赋，可以让他们很随意的涂画，其实这时候孩子们 的创意才是最宝贵的，并不是我们这些成年人可以理解的，所以，一款 可以激发孩子们的兴趣爱好的设计就是好的设计，成功的设计。
• 晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦 想！
晨光文具的营销策划方案
晨光文具的营销策划方案一、前言随着互联网的迅速发展，文具市场竞争日益激烈。
作为中国最大的文具品牌，晨光文具需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量。
本文将从品牌定位、目标市场分析、竞争分析、营销目标、策略和实施方案等方面展开分析，希望能为晨光文具制定一套成功的营销策划方案。
二、品牌定位1. 晨光文具是一家具有30多年历史的知名文具品牌。
通过提供高质量、实用性强的产品，晨光文具已经赢得了广大消费者的信赖。
2.晨光文具的品牌定位是“专业、时尚、环保”。
晨光文具将专业的产品设计与时尚的外观相结合，注重环保材料的使用，致力于为消费者提供更好的书写体验。
3.晨光文具的目标消费者是学生、家庭和办公室人群。
学生是晨光的主要消费人群，家庭和办公室人群也是晨光的重要客户来源。
三、目标市场分析1. 学生市场：在学生市场上，晨光一直占据主导地位。
学校作为晨光的主要销售渠道，晨光应与学校合作，提供有竞争力的价格和优质的产品，同时加大宣传力度，提高品牌知名度。
2. 家庭市场：在家庭市场上，晨光应重点推广一些适合家庭使用的产品，如文具套装、经典圆珠笔系列等。
晨光可与家庭消费品品牌合作，通过捆绑销售的方式提高销量。
3. 办公室市场：晨光应与各级政府部门、企事业单位合作，提供高品质的写字用品和办公用品。
同时晨光可以开设办公用品专卖店，提供一站式购买服务，满足办公室需求。
四、竞争分析1. 国内竞争对手：国内竞争对手主要有得力、真彩和金万年等品牌。
这些品牌通过提供价格竞争力、广告宣传和产品创新等方式，与晨光展开竞争。
2. 国外竞争对手：国外竞争对手主要有斑马、施耐德和百乐等知名品牌。
这些品牌具有高品质的产品和国际化的品牌形象，对晨光构成较大威胁。
3. 竞争优势：晨光作为中国最大的文具品牌，具有以下竞争优势：a. 品牌认知度高：晨光文具品牌在中国市场有着广泛的知名度，消费者对其信赖度高。
b. 产品质量有保障：晨光文具以高质量、实用性强的产品赢得了广大消费者的认可。
晨光文具渠道策划图(共9篇)
晨光文具渠道策划图(共9篇) 篇一:晨光文具渠道策划图方案一：抛到6的可能性：1÷6= 1 6 ，方案二：抽到红A的可能性：1÷4= 1 4 ，方案三：指针指到阴影区域的可能性：1÷2= 1 2 ，因为 1 2 ＞ 1 4 ＞ 1 6 ，所以，顾客选方案三中奖的可能性大，老板会选择方案一，这样使顾客中奖的可能性小．篇二:晨光文具渠道策划图（2014•本溪）晨光文具店用进货款1620元购进A品牌的文具盒40个，B品牌的文具盒60个，其中A品牌文具盒的进货单价比B品牌文具盒的进货单价多3元．（1）求A、B两种文具盒的进货单价？（2）已知A品牌文具盒的售价为23元/个，若使这批文具盒全部售完后利润不低于500元，B品牌文具盒的销售单价最少是多少元？（1）设A品牌文具盒的进价为x元/个，依题意得：40x+60（x-3）=1620，解得：x=18，x-3=15．答：A品牌文具盒的进价为18元/个，B品牌文具盒的进价为15元/个．（2）设B品牌文具盒的销售单价为y元，依题意得：（23-18）×40+60（y-15）≥500，解得：y≥20．答：B品牌文具盒的销售单价最少为20元．篇三:晨光文具渠道策划图晨光文具我知道作文的主题是责任这是个话题作文还是命题作文啊?是话题作文~我们也要写篇四:晨光文具渠道策划图解决问题．晨光文具店里有钢笔和铅笔共28盒，共计300支．钢笔每盒10支，铅笔每盒12支．请问两种笔各有几盒？钢笔：（12×28-300）÷（12-10）=（336-300）÷2=36÷2=18（盒），铅笔：28-18=10（盒），答：钢笔18盒，铅笔10盒．篇五:晨光文具渠道策划图解决问题．晨光文具店里有钢笔和铅笔共28盒，共计300支．钢笔每盒10支，铅笔每盒12支．请问两种笔各有几盒？钢笔：（12×28-300）÷（12-10）=（336-300）÷2=36÷2=18（盒），铅笔：28-18=10（盒），答：钢笔18盒，铅笔10盒．篇六:晨光文具渠道策划图晨光文具店出售甲、乙两种文件夹,甲种文件夹每个38元,乙种文件夹每个26元,现在售出甲种文件夹a个,乙种文件夹b个,写出销售这两种文件夹的金额W（元）的代数式,并求a=12,b=10时的销售额.w=38a+26b w=38X12+26X10=456+260=716(元）篇七:晨光文具渠道策划图我参加了一个晨光文具语文报杯,第十三届获奖名单什么时候出?在中华语文网哪里?5月份啦,搜一下中华语文网即可.【晨光文具渠道策划图】篇八:晨光文具渠道策划图一道数学题,晨光文具店有一套体育用品：1个篮球,1个排球和1个足球,一套售价300元,也可以单独出售,小攀同学共有50元、20元、10元三种面额钞票各若干张．如果单独出售,每个球只能用到同一种面额的钞票去购买．若小面额的钱的张数恰等于另两种面额钱张数的乘积,那么所有可能中单独购买三个球中所用到的钱最少的一个球是______元.【晨光文具渠道策划图】60篇九:晨光文具渠道策划图买笔作文今天,天气很好,晴空万里,满天的星星一眨一眨的,闪闪发光,正在像我们招手,一轮弯月像一只弯弓斜挂在天空上方.天空下窗子前的小男孩—我,正在书桌前认认真真地写着作业,瞬间,咦,笔怎么不出墨了呢?简直像一个身无分文的老太太.哎,我只好带上5元钱,像一支离弦的箭飞奔到了文具店,到了文具店,我来到卖笔的专柜前.哇,这里的笔可真多啊!不可计数,有晨光牌的,要真彩牌的,要三星集牌的,有考比奇牌的……还有各式各样五花八门的铅笔,钢笔,圆珠笔,中性笔,真是应有尽有,看得我眼花缭乱,我细细挑选着,经过了我漫长地精挑细选,最后,我终于选中了一支晨光牌的笔,笔芯特别地细,外观异常地漂亮,还很好拿的耐用的中性笔,于是我迫不及待地到柜台伏了钱,便拿着笔飞快地冲回了家中继续写起了作业了……。
文具店如何正确使用进销存软件？
文具店如何正确使用进销存软件？第一部分、文具店进销存软件的必要性一是方便商品管理商品管理分很多种，有库存管理、供应商管理、品类管理、产品促销等；库存管理：可以协助库存盘点，监控商品丢失的情况；供应商管理：从这个系统里我们可以查看到所有供应商的资料，如联系方式、银行账号、供入的商品等，方便我们及时联系、沟通；毕竟我们很多信息是记不全的。
二是监督店员防止监守自盗，控制收银的进出账账目；进销存软件全部系统操作，金额要与卖出的货品数量相同，现金要与店机收入对上，卖出的货品数量要与库存量对等，这样就可以监督整个流程。
三是分析数据这个系统可以准确的计算库存周转率、营业毛利润、商品销售比例、占利润的百分比等，不需要自己动手统计。
还可以进行会员数据分析，这个分为二类，一是储值卡会员，二是积分卡会员，可以系统的记录下会员的消费金额、购买商品的种类及积分情况。
第二部分：文具店进销存软件使用遇到的阻碍一是品类繁杂我们的门店有七千多种商品，大体分为十几个类别，产品的品类非常繁杂，比如别针、信封和一些小学生用品以及一些没有条形码的商品等，全部录入电脑是很困难的。
二是高峰期机收相对较慢进销存系统高峰期收银速度会比较慢，一个人操作的话要熟悉且快速，街边店和商场店高峰情况相对好一些，对于高年级校边店，因为高中学生时间紧张，如果收银速度慢的话就很容易流失客人。
三是货品无法完全录入电脑，仓库不健全很会出现这样的问题。
建立健全的库存很重要，只有商品录入电脑才能扫码、收银，因为进销存系统的进货就是要把商品的条形码、名称、进价、销价等信息输入电脑，这样前台POS机才能刷的出来，如果商品无法录入电脑，那系统就无法精确统计库存量，这样不仅影响收银也体现不出营业额，也让整个进销存软件形同摆设，所以仓库健全对整个进销存系统是至关重要的。
第三部分：进销存软件的选择进销存软件的选择以及是否该上，根据自己店的体量上，小的可以上个很小的会员管理软件即可，大的可以选择前后台以及复杂的软件，这里会给大家推荐几个自用的软件。
晨光推销方案策划书3篇
晨光推销方案策划书3篇篇一晨光推销方案策划书一、策划目的晨光作为中国文具行业的领导品牌，一直致力于提供高品质、多样化的文具产品，以满足广大消费者的需求。
本次策划旨在通过一系列的市场推广活动，提高晨光产品的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额。
二、市场分析1. 行业现状：目前，中国文具市场规模庞大，且呈现出稳步增长的趋势。
然而，市场竞争也日益激烈，各大品牌纷纷加大市场推广力度。
2. 消费者需求：消费者对文具产品的品质、设计、功能等方面的要求越来越高，同时，他们也更加注重产品的环保性和健康性。
3. 竞争对手：晨光的主要竞争对手包括得力、真彩、齐心等品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和影响力，需要我们制定针对性的营销策略来应对。
三、推销方案1. 产品策略：推出一系列符合消费者需求的创新产品，如晨光优品系列、晨光迪士尼联名系列等。
同时，加强产品的质量管理，确保产品的品质和性能稳定可靠。
2. 价格策略：根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，适当降低产品价格，提高产品的性价比。
3. 渠道策略：进一步拓展销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
除了传统的线下销售渠道，如文具店、超市等，还可以加大线上销售渠道的投入，如电商平台、社交媒体等。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买晨光产品。
同时，还可以与学校、教育机构等合作，开展相关的推广活动。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高晨光品牌的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提升品牌形象。
四、实施步骤1. 市场调研：在策划实施前，进行全面的市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，为策划提供数据支持。
2. 策划制定：根据市场调研结果，制定详细的策划方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等。
3. 组织实施：按照策划方案，组织相关人员和资源，确保策划的顺利实施。
4. 效果评估：在策划实施过程中，定期对效果进行评估，根据评估结果及时调整策划方案，确保策划的有效性。
晨光文具活动策划书3篇
晨光文具活动策划书3篇篇一《晨光文具活动策划书》一、活动主题“晨光无限，书写精彩”二、活动目的1. 提高晨光文具的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加晨光文具产品的销售量。
3. 回馈新老客户，提高客户忠诚度。
4. 提升品牌形象，增强品牌影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有晨光文具的消费者六、活动内容1. 购买优惠凡在活动期间购买晨光文具产品，可享受[X]折优惠。
购买指定产品，可获得精美礼品一份。
2. 消费满额赠礼消费满[X]元，可获得晨光笔记本一本。
消费满[X]元，可获得晨光笔袋一个。
消费满[X]元，可获得晨光修正带一个。
3. 现场抽奖活动期间，消费满[X]元的顾客，可参与现场抽奖一次。
奖品设置：晨光文具套装、晨光笔记本、晨光笔袋等。
4. 互动游戏现场设置互动游戏环节，参与者可获得晨光文具小礼品一份。
游戏内容：文具知识问答、书写比赛等。
5. 老客户回馈活动期间，老客户可凭购买凭证到活动现场领取晨光文具优惠券一份。
七、活动宣传1. 线上宣传在晨光文具官方网站、社交媒体平台发布活动信息。
发送活动短信通知老客户。
2. 线下宣传在各大连锁超市、学校周边文具店张贴活动海报。
安排工作人员在商场、学校等人流量较大的地方发放活动传单。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响。
2. 客户满意度调查：通过问卷调查或现场访谈的方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌影响力评估：通过活动前后的品牌知名度和市场占有率变化，评估活动对品牌影响力的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序，工作人员要热情服务，确保活动顺利进行。
2. 活动宣传要准确清晰，避免出现误导消费者的情况。
3. 活动期间要注意安全，做好防范措施，确保消费者的人身财产安全。
晨光文具营销策划方案(最新)
晨光文具营销策划方案范本导读：有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手，乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场，真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”（四）竞争者分析1、竞争对手分析――乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念――时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。
晨光渠道管理模式案例分析
四、晨光的培训
——层层投资、层层分享
• 现在晨光特意强化对经营者 进行定期的培训。他们会搜 集全世界经营最好的店的资 讯给加盟商做指导，包括商 品陈列、结构定位等方面。
• “一些经营了十几年、二十 几年的老资格文具店，有可 能从来没见过外面优秀的店 面经营状态，如果对方理念 比较好、容易沟通，则对经 营者的帮助会非常大。当然 也有些的确很固执的经营 者。”陈昇明很无奈地说。
3、加盟店
• 晨光的加盟店不单给加盟商配置晨光自家产品，还要 输出有一定性价比的其他品牌的产品。对于一部分加 盟店，原则上要求加盟店70%的商品由晨光配送，剩 下的30%由加盟商因地制宜自主调配。
• 因为陈昇明认为“产品的丰富度要满足总店的需求， 现在一般大店商品品类能达到8000～10000种品类， 但做连锁时仅仅依靠晨光自己生产的产品不可能满足 整个零售终端的需求，所以必须通过其他途径采购各 种产品。加之不同的城市需要卖不同的产品，即使同 一城市的不同商圈对商品结构的要求也不尽相同，这 就要求连锁店必须满足每个地区的个性需求。”
• 此外其渠道纵深非常深，也很宽，分销能力强， 但易出现串货、倾销现象，难以管理。
• 晨光通过其一系列管理策略，使晨光各级之间 形成了良好的沟通，相互促进，最终占领了当 今中国文具行业龙头老大的地位。
THINKS!
2、晨光创办者
陈升明，17岁当起了文具用品的推销员，一做就是10年。 • 10年的贸易经历让他对整个行业的运作规律了如指掌，且掌握了
一定的销售资源。但1999年的金融危机却让其所在的公司面临 倒闭，摆在他面前的只有两条路：要么往产业上游走去开工厂， 要么去下游开零售店。 • 当时考虑到如果要做终端开零售店，必须依靠品牌来支撑，不然 肯定做不起来。而要在短时间内建立自己的品牌，那几乎是不可 能的事。权衡再三，陈升明决定在上海组建制笔工厂，从上海、 英雄初在文具采购集中区批发市场做专卖店， 又慢慢从批发市场开始下延到零售市场，为的 是对外树立品牌形象，发展可控的直销终端， 包括刷门头、立牌等。
网络营销案例设计——晨光文具营销方案
《晨光文具的营销方案策划》专业：电子商务班级：1503*名：***学号：*********大连理工大学商学院目录1 晨光公司介绍 (1)2 晨光文具营销环境分析 (1)2.1 文具营销市场环境 (1)2.2 晨光文具品牌形象 (2)3 客户定位 (2)3.1 目标市场 (2)3.2 购买行为特点 (3)3.3 消费心理分析 (3)4 晨光文具网络营销方式选择 (3)4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3)4.2 选择微博营销晨光文具 (4)4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4)5 晨光文具的营销策划方案 (4)5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4)5.2 微博中的营销推广 (5)5.3 SNS营销推广 (6)6 营销预算 (7)1 晨光公司介绍上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高，专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。
晨光文具是国内文具第一品牌。
截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的文具产品系列，文具产品线的广度和深度均位居国内前列。
2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。
晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。
晨光文具内外部竞争态势的SWOT分析
DOI：10.19699/ki.issn2096-0298.2020.14.072晨光文具内外部竞争态势的SWOT分析江西师范大学国际教育学院 郑媛媛摘 要：在新零售和消费升级大环境下，消费者的生活方式和消费习惯正在跟随着时代的变化而发生改变，文具行业也迎来新一轮的重建与创新。
作为国内文具行业的龙头品牌，晨光有着竞争对手无法比拟的优势，也面临着大环境带来的风险与挑战。
本文运用SWOT模型分析晨光的内外部竞争环境和竞争条件，构建SWOT矩阵，帮助其把资源和行动聚集在自己的强项和拥有最多机会的地方，并让企业的战略变得明朗，助力未来的发展。
关键词：SWOT分析 存货积压 市场集中度 产品附加值 品牌知名度中图分类号：F721.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2020)07(b)-072-041 SWOT模型SWOT分析法，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，是20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的竞争分析方法，如今被广泛运用于企业之间的竞争分析和战略制定。
通过分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)，建立SWOT 矩阵，找出相应的SO(增长型战略)、ST(多元一体战略)、WO(扭转型战略)、WT(防御型战略)四种不同战略，来帮助企业选择合适的战略，发挥优势，把握机遇，克服弱点，规避威胁，从而在竞争中占据优势地位。
2 晨光公司SWOT分析2.1 优势分析Strengths2.1.1 品类丰富，产品多样晨光文具的产品品类十分完善，根据年报数据，截至2018年，公司已经拥有“4大类，57个品项，5276款品种”，涵盖大众产品、精品文创产品、办公产品、儿童美术产品等多个方面的文具产品。
其产品种类小到学生用的橡皮擦，大到安全保密用的碎纸机，几乎应有尽有，且每种产品能在不同的应用场景中进行不同的产品细化，例如中性笔可以分为晨光学生用笔和办公用笔等。
晨光文具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形,发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程.然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面.无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等,都展开了较量.晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来,在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点,在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面,坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧,晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力:进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场,市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等.在种种不利因素之下,晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30％的市场份额.目前,我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1—6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34。
晨光文具新零售转型的绩效研究
晨光文具新零售转型的绩效研究目录一、内容概述 (2)1. 研究背景 (2)2. 研究意义 (3)3. 研究方法与数据来源 (3)二、晨光文具公司概况及新零售转型背景 (4)1. 公司简介 (5)2. 新零售转型前的经营情况 (6)3. 新零售转型的必要性分析 (7)三、晨光文具新零售转型的过程与实施细节 (8)1. 转型过程的整体规划 (9)2. 线上线下融合策略 (11)3. 产品与服务的创新 (12)4. 营销策略的调整与优化 (13)四、晨光文具新零售转型的绩效分析 (14)1. 市场份额与销售额的变化 (15)2. 客户满意度与忠诚度的提升 (16)3. 运营效率与成本控制的效果 (17)4. 创新能力与竞争优势的增强 (18)五、晨光文具新零售转型面临的挑战与问题分析 (20)1. 市场竞争压力与挑战 (21)2. 线上线下融合的难度 (21)3. 供应链管理的问题 (23)4. 数据分析与应用的不足 (24)六、晨光文具新零售转型的改进措施与建议 (24)1. 加强市场竞争力的策略 (26)2. 深化线上线下融合的措施 (27)3. 优化供应链管理的方案 (27)4. 提升数据分析与应用的能力 (28)七、结论与展望 (29)1. 研究结论 (30)2. 研究展望 (31)一、内容概述本文档主要围绕“晨光文具新零售转型的绩效研究”详细阐述了研究的目的、意义、方法以及主要内容。
具体包括：研究背景：分析了晨光文具在新零售转型过程中所面临的市场环境、竞争态势以及消费者需求变化，探讨了转型的必要性和紧迫性。
研究目的：明确了本研究旨在深入剖析晨光文具新零售转型的实践过程，揭示其转型策略的有效性及其对企业业绩的影响。
研究意义：通过分析晨光文具的新零售转型绩效，为文具行业的可持续发展提供借鉴和启示。
研究方法：采用了文献综述、案例分析、数据挖掘等多种研究方法，确保研究的全面性和准确性。
主要内容：涵盖了晨光文具新零售转型的背景与动因、转型策略与实施过程、绩效评估与影响分析以及转型策略的优化建议等方面。
文具批发商的客户关系管理系统构建考核试卷
3.文具批发商通过________功能可以自动化销售流程，提高销售效率。
( )
4.为了提高客户服务质量，CRM系统通常集成了________功能，以快速响应用户需求。
( )
5.在CRM系统中，________是指对客户数据进行分类，以便更有效地进行市场营销和客户服务。
( )
6. CRM系统的一个关键目标是________，即保持和增加客户的长期价值。
( )
7.以下哪个因素对于文具批发商的CRM系统构建最为关键？
A.系统界面设计
B.数据隐私安全
C.系统的可扩展性
D.用户的计算机技能
( )
8.在CRM系统中，客户细分的主要依据是什么？
A.地理位置
B.性别年龄
C.购买频率
D.所有上述内容
( )
9.实施CRM系统后，以下哪项指标最直接反映客户满意度？
A.销售额增长
5. CRM系统的销售自动化功能包括以下哪些？
A.销售预测
B.销售线索管理
C.合同管理
D.产品报价
( )
6.以下哪些措施可以提高文具批发商CRM系统的数据准确性？
A.定期更新客户信息
B.实施数据清洗
C.限制数据访问权限
D.数据备份
( )
7. CRM系统在客户服务方面可以提供哪些支持？
A.客户咨询响应
2.数据整合和质量保证的重要性体现在：确保数据一致性和准确性，支持决策制定。通过建立统一的数据标准和定期清洗数据来提高数据质量；同时，采用集成工具和技术来整合不同来源的数据。
3.挑战包括员工抵触、数据整合困难等。应对措施：进行员工培训，提高对CRM系统的认识；引入专业的数据整合团队和技术来简化整合过程。
文具销售管理策划书3篇
文具销售管理策划书3篇篇一《文具销售管理策划书》一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，文具市场需求不断增加。
为了满足市场需求，提高文具销售业绩，我们制定了本销售管理策划书。
二、策划目的1. 提高文具销售额和市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 市场规模：文具市场规模不断扩大，市场前景广阔。
2. 市场需求：消费者对文具的需求呈现多样化、个性化趋势。
3. 竞争状况：文具市场竞争激烈，品牌众多，市场份额分散。
四、销售策略1. 产品策略：不断推出新产品，满足消费者多样化、个性化需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，加强与经销商、零售商的合作。
4. 促销策略：开展促销活动，提高产品知名度和销售额。
五、销售管理1. 销售团队建设：加强销售团队培训，提高销售团队素质和业务能力。
2. 客户关系管理：建立客户档案，加强客户沟通和服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 销售数据分析：定期分析销售数据，及时调整销售策略。
六、实施计划1. 第一阶段：制定销售计划和销售策略，加强销售团队培训。
2. 第二阶段：拓展销售渠道，开展促销活动，提高产品知名度和销售额。
3. 第三阶段：加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
4. 第四阶段：定期分析销售数据，及时调整销售策略。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：加强品牌建设和产品创新，提高市场竞争力。
3. 客户风险：加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
本策划书旨在提高文具销售额和市场份额，提升品牌知名度和美誉度，加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
我们将根据市场需求和竞争状况，制定合理的销售策略和销售管理措施，加强销售团队培训，拓展销售渠道，开展促销活动，加强客户关系管理，定期分析销售数据，及时调整销售策略，以实现销售目标。
文具分销系统操作手册(概述,公共资料,产品资料,客户管理,投诉管理,分支机构管理)
档案号：分销系统操作手册关键字：上海XXXX软件系统有限公司分销系统订单发货销售应收帐款发票资信控制客户管理市场部销售库存需求分析建档日期：2002年5月8日最后修订日期：2020年6月2日XXXX分销管理系统用户操作手册（概述、公共资料、产品资料、客户管理、投诉管理、分支机构管理）上海XXXX软件系统有限公司目录第1章概述 (1)1.1系统登陆 (1)1.2操作界面说明 (1)1.3操作惯例 (3)第2章公共资料 (4)2.1部门员工管理 (4)2.1.1职位管理 (4)2.1.2部门管理 (6)2.1.3业务员管理 (8)2.2区域基本资料 (10)2.2.1销售区域管理 (10)2.2.2省市资料管理 (12)2.3仓储运输基本资料 (15)2.3.1运输方式 (15)2.3.2运输公司管理 (16)2.3.3仓库资料管理 (19)2.4外币资料 (21)2.4.1币种设置 (21)2.4.2固定汇率 (23)2.4.3浮动汇率 (24)2.5财务基本资料 (25)2.5.1费用类型 (25)2.5.2客户付款类型 (26)2.5.3银行资料 (28)2.5.4发票参数设置 (30)2.6出入库类型 (31)2.7常用摘要 (33)2.8税率 (35)2.9供应商管理 (36)第3章客户管理 (38)3.1客户分类资料 (38)3.1.1客户类型 (38)3.1.2客户性质 (39)3.2客户信用管理 (40)3.2.1信用额度大类 (40)3.2.2放帐额度类型 (41)3.2.3放帐额度记录管理 (41)3.2.4客户信用额度情况 (42)3.2.5客户信用额度余额 (43)3.3客户结算方式 (43)3.3.1客户结算方式 (44)3.3.2客户结算方式设定 (44)3.4客户基本资料 (45)3.5客户资料明细表 (48)第4章产品资料 (49)4.1产品属性管理 (49)4.1.1产品单位 (49)4.1.2产品基本颜色 (50)4.2产品分类资料 (52)4.2.1产品阶段属性 (52)4.2.2产品来源 (53)4.2.3产品品牌 (55)4.2.4产品系列 (56)4.2.5产品分类 (57)4.3产品价格管理 (60)4.3.1产品价格类型 (60)4.3.2产品价格批量设定 (61)4.3.3产品价格策略 (64)4.3.4公司产品价格管理 (65)4.4产品基本资料 (67)4.5产品换算单位设定 (69)4.6产品公司特殊设置 (69)4.7产品资料明细表 (71)第5章投拆管理 (72)5.1投诉类型维护 (72)5.2投诉者类型维护 (73)5.3投诉维护 (74)第6章计划管理 (75)6.1计划生成 (75)6.2公司计划管理 (75)6.3区域计划管理 (76)6.4客户计划管理 (76)第7章分支机构管理 (77)7.1终端网点管理 (77)7.1.1终端类型 (77)7.1.2终端出入库类型 (77)7.1.3终端入库 (78)7.1.4终端出库 (78)7.2经销商管理 (78)7.3费用记录 (78)第8章报表管理 (80)8.1销售报表 (81)8.2仓库报表 (81)8.3财务报表 (81)第1章概述1.1系统登陆1、在上图的登录页面中，输入用户名及密码，点击登录。
晨光文具店销售管理系统-喻城
XXX项目开发报告小型MIS系统开发实训项目名称：晨光文具店销售管理系统项目经理：李敏霞文档编写：喻城开发时间：2010年01月04日-2010年01月08日目录一、项目进度及人员安排 (2)二、项目总体设计 (3)三、项目详细设计及流程图 (4)四、经验心得 (6)一、项目进度及人员安排二、项目总体设计项目功能框图系统流程图三、项目详细设计及流程图管理员信息添加详细设计管理员信息管理的添加、删除、修改投诉查询详细设计投诉的订单号、投诉时间，提交时间和客户编号的查询库存查询详细设计商品编号及名称查询、库存不足的查询四、经验心得通过这次实训，增加了我学习软件技术的兴趣，虽然对软件技术还是入门，但从C#这门课程开始，已发现程序设计的乐趣，在学习C#的过程中也学到了许多数据库的知识，数据库与程序相辅相成，结合成软件，共用户使用。
这次实训是数据库实训的后续，完善数据库的界面的程序，以实现要求。
在实际操作过程中犯的一些错误还会有意外的收获，感觉实训很有意思。
在具体操作中对这学期所学的C#的理论知识得到巩固，达到实训的目的，也发现自己的不足之出，在以后的上机中应更加注意，同时体会到C#具有的语句简洁，使用灵活，执行效率高等特点。
发现上机实训的重要作用，特别是对数据库开发有了深刻的理解。
通过实际操作，学会C#程序编程的基本步骤、基本方法，开发了自己的逻辑思维能力，培养了分析问题、解决问题的能力。
深刻体会到“没有做不到的，只有想不到的”，“团结就是力量”，“实践是检验真理的标准”，“不耻下问”……的寓意。
在此希望以后应多进行这样的实训，加长设间，培养学生独立思考问题的能力，提高实际操作水平。
阳光超市晨光文具店产品问题及需求分析修改版
阳光超市晨光文具店需求报告目录一、概况.............................................................................................................................. 错误！未定义书签。
（一）企业概况............................................................................................................错误！未定义书签。
二、产品.............................................................................................................................. 错误！未定义书签。
（一）相关产品............................................................................................................错误！未定义书签。
（二）产品本身质量、价格、服务 ........................................................................错误！未定义书签。
1、出现的问题.........................................................................................................错误！未定义书签。
2、解决方案..............................................................................................................错误！未定义书签。
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XXX项目开发报告
小型MIS系统开发实训
项目名称：晨光文具店销售管理系统
项目经理：李敏霞
文档编写：喻城
开发时间：2010年01月04日-2010年01月08日
目录
一、项目进度及人员安排 (2)
二、项目总体设计 (3)
三、项目详细设计及流程图 (4)
四、经验心得 (6)
一、项目进度及人员安排
二、项目总体设计项目功能框图
系统流程图
三、项目详细设计及流程图
管理员信息添加详细设计
管理员信息管理的添加、删除、修改投诉查询详细设计
投诉的订单号、投诉时间，提交时间和客户编号的查询库存查询详细设计
商品编号及名称查询、库存不足的查询
四、经验心得
通过这次实训，增加了我学习软件技术的兴趣，虽然对软件技术还是入门，但从C#这门课程开始，已发现程序设计的乐趣，在学习C#的过程中也学到了许多数据库的知识，数据库与程序相辅相成，结合成软件，共用户使用。
这次实训是数据库实训的后续，完善数据库的界面的程序，以实现要求。
在实际操作过程中犯的一些错误还会有意外的收获，感觉实训很有意思。
在具体操作中对这学期所学的C#的理论知识得到巩固，达到实训的目的，也发现自己的不足之出，在以后的上机中应更加注意，同时体会到C#具有的语句简洁，使用灵活，执行效率高等特点。
发现上机实训的重要作用，特别是对数据库开发有了深刻的理解。
通过实际操作，学会C#程序编程的基本步骤、基本方法，开发了自己的逻辑思维能力，培养了分析问题、解决问题的能力。
深刻体会到“没有做不到的，只有想不到的”，“团结就是力量”，“实践是检验真理的标准”，“不耻下问”……的寓意。
在此希望以后应多进行这样的实训，加长设间，培养学生独立思考问题的能力，提高实际操作水平。