以市场的力量救赎农资企业——13位农资企业家纵论08之路——安徽辉隆农资集团有限公司董事长 李永东：

有 你 的过程 。在 肥料 价 格大 涨 的 同时 ，如何 能 及 时获得 货
在 全 行 业 范 围 内一 些 肥料 生产 和 流 通 企 业 确 实遇 到 了一 些 在 当 前 化 肥 行 业 整 体 比较 低 迷 的情 况 下 ， 辉 隆 农 资 产 品 的 销 困难， 肥料 成本 升高 ，行 业压 力 不小 ，企 业 的任何 一个 举措 量 也 能 得 到保 证 。 都 像 是在 冒 险 。 同时 辉 隆充分 利用 乡村 连锁 店 的平 台 ，实行 农资 产 品销 一 李永 东也 承认 ， 高肥价 确实 对任 何一 个 与肥有 关 的企业 售和 农 技服务 和 农产 品收 购为 一 体的 “ 站 式” 服务 。这 样 的模 式 大大便 利 了农 户， 也节 约 成本 。充 分扩 大 农资 流通 网 都 会或 多或 少带 来一 些 影响 。但 他很 自信这 对 辉 隆的影 响并
安 徽 省 内 每 个 乡 镇 每 个 村 ， 在 高 肥 价 时 代 也 成 了 辉 隆 抗 击 市 源 ， 建 立 自 己 的 品 牌 上 下 功 夫 。 中 国 是 一 个 人 均 资 源 短 缺 的 国 家， 李永东 一直 认 为资 源 的获 取本 来 是一 个你 中有我 ，我 场 风 险的 关键 。 正 是 这 些 连 锁 店 提 供 了 辉 隆 实 现 从 大 批 发 迮 锁 付
的市场环境 ，这个时候能够突 出自身独特优势的企 业就逐 渐成 了行
业整合的主导者。在这里 我们邀请 了 １ 家企业 的相关 负责人 从企 ３ 业 自身特点出发共 同探讨农资企业转折难题 。
中 国农 资 １ ７
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安徽 辉隆农资集 团有 限公 司董事 长 李永东：
真正 服 务农 户 ，在农 民中获得 好 评， 树立 了 良好 的声 誉 ，同
从 现在 的市 场环境 来看 ，高 肥价 直接 提高 了农 作物 种植 时提 高 了农 户 的品牌 信任 度 。这 些举 措使 得辉 隆 和顾 客之 间
进入 一 个 良 性循环 的互动 状态 ， 对双 方都 有 利， 所 以 即使 是
双 。 不大 ， “ 做农 资流通 ，靠 的就是 顾客， 只要有 人买，就 能经营 络 的 功 能 ， 实 施 “ 向 流 通 ， 一 网 多 用 ” 辉 隆 将 安 徽 全 省 １ 市 划 分 为 ７ 片 区 ， 根 据 南 北 农 业 ６个 个 下 去 。更 何 况 销 售 业 的 特 征 就 是 水 涨 船 高 ， 进 货 价 高 ， 售 价 也 会跟 着增 加 。 通企 业 只要 保 证 销售量 ， 能很 好经 营 。 流 就 但 的 不 同 特 点 ， 在 南 片 开 展 加 盟 连 锁 ， 北 片 开 展 以 直 销 为 主 的 是 要 想 抓 住 顾 客 却 不 是 件 简 单 的 事 情 。 辉 隆 正 是 靠 着 多 年 连锁 经营 。李永 东认 为辉 隆最 大 的优 势在 于通 过 已形 成 的连 ” 在 行 业 内 打 拼 的 积 累 ， 在 农 民 中 拥 有 了 一 大 批 的 忠 实 顾 客 ， 锁 网络 降低物 流 成本 ，设 在 乡村 的农 资超 市没 有必 要搞 得 像
勇 进 ，搏 击市 场 ，这 也 是辉 隆 人的 豪情 壮 志 。 大大 提 高 了肥料 的 利用率 ， 防止 农户 为节 约施 肥 成本 而盲 目
减少 用肥量 。这样 既降 低了施 肥成 本， 又能保证 作物 的产量 ，
抓住 顾客 才是 关键
成 本，于 是农 民为 了减 少成本 尽量 减少施肥量 。从 目前 来看，
也 摸索 总结 出 自 己的 一套 经验 。
“
一
城 市超 市 。而辉 隆 的方式 就是 先开 放 式吸 纳， 通过 直 营 、加 盟 和 自由连 锁等 不 同形式 推进 “ 隆 工程 ” 实施 ，然 后再 规 辉
范其 经 营 。
网多用 ”创 造 高效 益
从 ２０ ０ ３年 刚开始 起步成 立连锁店 ，到 今天全 国农资集 团
高肥价时ห้องสมุดไป่ตู้是风险更是机遇
从 ２０ ０ ７年开始 ，全球 高肥价成 为不 可避免 的话 题 。安徽 连 锁 店 从 配 送 中 心 改 造 成 配 肥 中 心 和 庄 稼 医 院 ， 在 每 个 乡 村 辉 隆农 资集 团 有 限公 司 董事 长 李永 东 认为 ：“ 肥价 问题 已 连锁 店 都开设 了免 费的技 术 服务 ，定 点进 行 技术 指导 ，组 织 高 不再 是农 资 企 业 可 以掌 控 的 ，企 业 只能 去 适 应 这 种 全 球环 专 家下 乡服 务 ，开设 专 家咨询 免 费热 线 ，按每 个 农户 的种 植 境。 ”在这样 的背景 下， 农资企 业不 仅要适应 环境， 更要激流 具 体 情 况 进 行 配 肥 ， 土 地 需 要 什 么 肥 就 施 用 什 么 肥 料 ， 这 样
“ 鳄 ” 地 位 ， “ 网 多 用 ” 一 直 是 辉 隆 集 团 坚 定 不 渝 的 制 胜 大 一 法 宝 。 辉 隆 的 乡 村 连 锁 店 至 今 已经 发 展 到 ２ ０ ４ ０多 家 ， 遍 布 了
产 销 结合确 保 资源
辉 隆集 团 不仅 注 意 培 养 忠 实 顾 客 群 体 ， 更 在 保 证 供 货
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以市场 的 力量救赎农 资企业
１ 位农资企业 家纵 论 ０ 之路 ３ ８
策划 ／本刊编 辑部 统筹 ／刘学胜 采写 ／本刊记者 张琴 刘学 胜 鲁 国顺 郑敏
从 ２ ０ 年下半年至 今 农资企业面 临着成本 和产 品价格从 急速 ０７ 上升到小幅度振动但仍然高位运行的时代 ，农资行 业进入 了独特的 ０ 时代 。 ８ 经营环境的变化要求企业 能及 时做 出调 整以适 应不断变化