互联网上信息商品的定价问题分析 信息商
浅议网络环境对信息商品价格的影响
Ｃ Ｅ 【 尊ｅ Ｇ ＯＢｎ－ｅ ＸＡ Ｇｉ Ｈ Ｎ 硼 Ａ ｉ ｊ ＩＮ ｎ ｇｉ ＿ ｉ
霹 嚣 本 在 析了 息 品 格 影 信 商 价 因 的 础 ，过 网 特 的 析 阐 ，讨了 蟠 文 分 信 商 价 和 响 息 品 格 素 基 上 通 对 络 征 分 和 述探
和灵动 ， 它的价 值却是 巨大 的。此外 ， 但 信息 商品 的价值 还 受消费者的知识水平 、 验经 历等 条件 的影 响 ， 经 同一 件信 息
定影响， 主要体现在 ： 信息寿命长， 可使转让方来多次进行转 让， 从而降低开发成本； 而对引进方来说， 可在较长的时间内 获得较好的经济效果， 其可以承受的价格就高。 信息商品的市场供求情况。和物质商品类似， 信息商品 的价格也受市场供求情况的影响。其市场供给量的多少会 对信息商品的价格产生较大影响。
除上 述因素外 ， 信息 商 品的价 格还 受社会 信 息化 程度 、 信息 市场的完善程度 、 信息商品 的政治 法律环 境等 因素 的影
商品对不同的使用者其价值量是不同的。 信息商品的价格我们通常理解为是信息商品价值的货
币表现。由于信息 商品价值量具有 多种度量方 式 ， 因而信 息
响。这些因素共同作用于信息商品， 从而形成了信息商品价 格 自身的一些特性。当然， 这些因素对不同类型信息商品价
格 的作 用力程度是不 同的。
息 品 价 都 含 息 品 产互 信息 竺 苎堡 ３网。 境。 要 征 其 信 商 价 影 商 的 格 包 信 商． 费 流 用 ， ： 用 生 络 的 特 及 对 息 。 。格 。响 环 重 。 品 …的 通费 、 信 。 。 。
易 象占据着越来 越大 的市场 份 额 ， 竺 格 问题 ２影……息 品 格 因’ 对 篓 篓 响 … 一 价 的… 信 商 …… … 素 信息 商 品的价 ～
互联网上的消费者行为与市场趋势分析
互联网上的消费者行为与市场趋势分析随着互联网的快速普及，消费者行为也在不断变化。
过去，我们购物时通常是去实体店面，现在我们可以通过互联网买到几乎任何东西。
这个趋势已经引起了消费市场的重大变革，许多品牌公司正在学习利用互联网来吸引更多的消费者。
在这篇文章中，我们将探讨互联网上的消费者行为并分析市场趋势。
互联网上的消费者行为特征自20世纪90年代以来，互联网已成为一个经常被使用的平台，消费者可以通过互联网进行商品购物、社交、信息查询和娱乐等活动。
互联网在消费者购物环节的作用越来越明显，以下是其中的一些特征：1. 搜索引擎与网站拓展互联网的一个重要作用是通过搜索引擎和网站，使消费者更容易找到他们需要的产品和服务。
搜索引擎通过快速和准确地回答问题为消费者提供了便利，比如在Google上通过输入一些关键词，就可以看到臭臭的网店地址和自己想要的商品信息。
2. 在线购物今天，互联网成为了人们购物的主要手段之一。
消费者可以在有关网站上浏览商品，并通过网站购买商品。
大多数人选择在互联网上购物，是因为互联网上的商品价格通常比实体店面的价格要低，而且也更加方便。
3. 社交媒体与消费行为的影响社交媒体已经成为人们消费决策的一个重要因素。
很多人在进行购物前会通过社交媒体来获取有关商品的信息和意见。
很多品牌公司也在利用社交媒体来吸引更多的消费者。
市场趋势分析1. 移动支付移动支付的出现已经使互联网消费市场发生了重大变化。
消费者现在可以通过他们的手机在互联网上购物，同时还可以使用移动支付来轻松完成购物。
2. 电子商务平台许多大型品牌公司已经在电子商务平台上开设商铺。
这些平台使品牌公司接触到更多的消费者，特别是那些具有在线购物经验的消费者。
在这些平台上，品牌公司可以提供更优惠的价格，使消费者对它们的关注度更高。
3. 个性化消费今天的消费者更加看重个性化的消费体验。
宏观市场趋势向该方向发展。
消费者期望在购买商品的过程中，能够获得个性化的服务。
信息经济学_八_第八讲信息商品价格理论_马费成
●马费成 王晓光(武汉大学信息管理学院 湖北 430072)信息经济学(八)第八讲 信息商品价格理论 随着我国信息资源开发能力的提升,越来越多的信息产品被组合出售,信息商品的种类日益丰富,信息商品市场取得了快速发展。
但是,传统的信息商品(图书、专利、报纸、缩微胶片等)和新型的信息商品(商务数据库、电子书籍、计算机软件等)都面临着一个合理定价的难题,尽管传统信息商品已经在长期的市场博弈中获得了较为合理的价格,新型信息商品和互联网的出现再一次使我们对价格选择的问题举棋不定。
信息商品的特殊性显然已经改变了市场的定价基础与供求结构,传统定价理论与定价策略不再完全适用于信息市场,这就使得信息商品的价格问题成了目前制约信息市场发展的瓶颈。
本讲中信息商品指的是以信息内容为主要价值的商品,而非信息设备类的物质型商品。
1 信息商品基础价格理论经济学中关于价格理论的讨论已经相当丰富,虽然这些价格理论是严格假设下的模型解释,它们还是给我们现实生活中的信息商品定价奠定了一定的基础。
事实上,经济学中的价格理论对现实社会中的可见价格的解释还是相当有说服力的,目前的信息商品定价理论主要集中在以下几个方面。
1)应用古典经济学理论解释信息商品价格的形成,它包括效用价格论、供求价格论、生产费用论。
(1)效用价格论认为信息商品的价格主要由信息使用后可能或实际产生的效用来确定。
即将使用这一信息后的预期收益(或损失)与不使用这一信息的预期收益(或损失)相比,两者之差就是信息价格的最高值。
P (I )≤∑ni =1P i J i -∑mR =1Q R H R 其中:Q R 是使用信息Ⅰ前事件发生的概率;H R 是使用信息Ⅰ前的可能收益;P i 是使用信息Ⅰ后事件发生的概率;J i 是使用信息Ⅰ后的可能收益。
信息商品效用越大,信息商品的价格就越高,反之则越小。
信息商品的效用构成其定价的基础。
但是同一件信息商品对不同的消费者来说效用是不同的,效用价格理论难以成为实际定价的依据。
如何理解信息类商品的价格敏感？浅谈差异化定价策略
发 生， 可 以向每 个消 费者 索取其 所愿 意支 付 的最 高价格 从而 不给 消 费者剩 就 余 但是 这种 情况 只是 一种 理想 的假 设， 要想 实施完 全价 格歧 视还 是存 在 困 难 的。厂 商不 可能把 握每 一个 消 费者对 每一 个信 息商 品 的具体 偏好 ， 是信 但 息技 术 的发展 可 以使厂 商根 据消 费者 的不 同类 型进 行差 异化 定价 例如 ， 路 透社 为全 球 数万 网 民提 供独 一无 二 的新 网组 合 以满 足不 同 消费者 的需求 。
３ １个人 化定 价 ． 网络技 术 的发展 使 得厂商 可 以在任 何 时间 更有可 能把 握 到顾客 的喜 好 。 因此 厂商可 以根据消 费个体 的需求进行 定价推 断 出消 费者 的剩 余价值， 以实旆 完全 价格 歧视 。假设厂 商知道 每个 消费 者愿 意支付 的最 高金额 能够 防止专卖
于确定 正 确 的市 场 战略增 强 企业 的竞 争力 。 ２信 息商 吕的 特点 ２ １信 息商品特 殊 的成本 结构 虽然信 息商 品的开发成 本很 高， 但是一 旦开发 成功， 以以趋 于零的 复制 可 成本 大量 生产 ， 即信 息 商品 的边 际成本趋 于 零 。这 种成 本结构 导 致 了规模 经 济， 生产 的越 多生 产的 平均成 本越 低 。这样 的成 本结 构大 大降低 了成 本 对定
往 往 差异 很 大 。信 息 商品 供应 商 要么 以高价 服 务于 高支 付 意愿 的 消费 者市 场， 造成较大的社会福利损失： 要么以低价服务大众市场放弃较多的消费者剩 余 。另一种选 择则 是通 过商 品 差异结 合差 异化 定价 服务 于整 个市场 ， 使供应 商 获得尽 量 多的消 费者剩 余， 保证收 回成 本与 实现利润 最大 化， 通过市场 扩展 与 产 品多样化 实现市 场效 率 的改善 。信 息商 品特性 和信 息商 品市场 的技术 特 点 决定 了 差异 化定 价 将是 信 息商 品市 场 定价 的基 本 策 略。
分析当前电子商务中信息不对称问题
分析当前电子商务中信息不对称问题概述随着互联网技术的发展，电子商务在全球范围内发展迅速。
但是，在电子商务中，存在信息不对称的问题。
信息不对称是指，在市场中地位较弱的一方（例如消费者）无法获取或缺乏对市场主体（例如商家）的信息，导致市场中出现一方信息过多，另一方信息过少的情况。
电子商务作为一个平台式的市场，信息不对称问题尤为突出。
在电子商务中，信息不对称主要表现为以下几个方面：1.商品信息不对称：商家可以通过一定的手段夸大商品质量和性能，并有可能隐瞒商品的缺点。
2.价格信息不对称：商家可以通过各种方式获取消费者的信息，定价时获得优势，导致消费者难以获得公平的定价。
3.广告信息不对称：商家可以通过各种手段夸大广告效果并误导消费者。
4.购物体验信息不对称：商家有可能采取一些手段阻碍消费者的退换货权利，让消费者对购物体验的信息缺乏了解。
这些问题的存在，会导致电子商务市场竞争不公平，影响消费者购物体验，阻碍电子商务的长期健康发展。
下面将从三个方面分别分析这些信息不对称问题。
商品信息不对称是电子商务中不可避免的问题之一。
由于在线上购物时消费者无法看到商品的实际情况，商家就有可能通过一定的手段夸大商品质量和性能，并有可能隐瞒商品的缺点。
对于消费者来说这个问题尤为突出，因为消费者不能接触和试用实际的商品，只能依赖商家提供的信息进行决策。
不过，这个问题可以通过几种方式来缓解。
首先，消费者可以通过消费者评论和评分系统来查看其他人对商品的评价。
消费者可以通过这些评论来判断商品的质量和性能是否符合自己的需求。
其次，政府可以出台相关的监管政策，要求商家提供完整的商品信息，向消费者披露商品的质量和性能，并建立相应的违规处罚机制。
最后，消费者可以通过消费者组织来加强维权力量，保障自己的合法权益。
价格信息不对称在电子商务中，商家可以通过各种手段获取消费者的信息，定价时获得优势，导致消费者难以获得公平的定价。
例如，通过消费者的历史购物记录、搜索和浏览历史记录等信息，商家可以了解消费者的购买偏好、需求等，从而制定更有针对性的定价策略。
网络营销之定价策略分析
2021/7/20
网络营销价格策略
为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行
官贝佐斯只好亲自出马做危机公关，他指出亚马逊
的价格调整是随机进行的，与消费者是谁没有关系，
价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的
反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会 利用消费者的人口资料进行动态定价。”[]贝佐斯 为这次的事件给消费者造成的困扰向消费者公开表
2021/7/20
网络营销价格策略
（1）企业是价格的制定者而不是市场价格 的接受者。
（2）企业可以对市场细分并且阻止套利。 （3）不同的细分市场对商品的需求弹性
不同。
2021/7/20
网络营销价格策略
市场的分散程度很高，而亚马逊不过是众多经销商 中的一个，所以从严格的意义上讲，亚马逊不是价 格的制定者。但是，假如我们考虑到亚马逊是一个 知名的网上零售品牌，以及亚马逊的售价低于主要 的竞争对手，所以，亚马逊在制定价格上有一定的 回旋余地。当然，消费者对产品的需求弹性存在着 巨大的差别，所以亚马逊可以按照一定的标准对消 费者进行细分，但问题的关键是，亚马逊的细分方 案在防止套利方面存在着严重的缺陷。
2021/7/20
网络营销价格策略
二网络营销定价的基础
在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用 和降低销售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控 制和节约。互联网的应用将为企业其他职能部门节约哪些些 成本。 1）降低采购成本费用 （1）将采购信息进行整合处理，同一定货，求得最大的折扣。 （2）实现库存、订购管理的自动化和 科学化。 （3）与供应商进行信息共享，按生产进行供应。 2）降低库存 （1）减少资金的占用和减少仓储成本。 （2）可以避免价格波动对产品的影响。 3）生产成本的控制 （1）利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围内寻求最 适宜的生产厂家生产产品。 （2）利用互联网大大节省生产周期，提高生产效率。
网络环境下产品定价的影响因素研究
网络环境下产品定价的影响因素研究摘要:网络环境相对于传统市场在市场特性、产品特征和消费者等方面都发生了巨大的差异,需要新的、适合于网络环境的定价指导思想和定价策略。
Internet 对定价的许多方面都有影响,与传统企业相比,由于消费者获取信息相对容易,厂商不具有信息上的优势,无法任意提高价格,价格的决定力量转移到消费者身上,消费者享有对他有利的价格,因此网络企业承受更大的定价压力。
网络企业制定正确的价格就显得尤为重要,文章简要对网络环境下产品定价的影响因素进行分析。
关键词:网络环境;产品定价;消费者心理制定定价战略要求管理者在没有进行定量分析的基础上,对各种价格敏感度的改变和差异做出定性判断。
互联网正是这样的挑战。
随着越来越多的商业活动转移到网上进行,零售商和制造商都希望努力解决一个问题:网上购物的消费者对价格变得是更加敏感了,还是更加不敏感了?企业如何掌握顾客的价格敏感性和制定迎合顾客心理的定价策略?商家了解影响消费者价格敏感性的因素对制定网上商品的销售价格是非常重要的。
1价格敏感性价格的敏感性即产品的价格反映价值。
制定有效定价策略的关键是价值。
从一般意义上讲,价值反映了消费者从产品中获得全部利益或满足,经济学家称之为从产品中获得的使用价值或效用。
很多公司在制定价格策略的过程中会忽视价值的作用,他们在确定产品价格时不完全是以消费者购买愿意为此价值支付的价格为基础的,因此会失去增加顾客满意度和企业盈利能力的机会。
因此公司营销人员必须清楚地明白造成支付价格与获取价值之间的差异原因,即影响顾客价格敏感性的因素,以此来减少提供价值和制定价格之间的差异。
影响价格敏感性因素有如下几个方面。
①参考价格效应(Reference prices effects)。
相对于消费者购买的其他替代产品,产品价格越高,购买者对价格就越敏感。
反之,产品价格越低消费者就越不敏感。
由于消费者对有些产品缺乏购买经验使得了解程度远远低于那些对商品有所了解的购买者,因此缺乏购买经验的消费者就会支付相对较高的价格。
信息商品的特征与定价策略
02
信息商品市场分析
信息商品市场规模
总结词
信息商品市场规模庞大，持续增长。
详细描述
随着信息技术的发展和普及，信息商品市场在过去的几年里呈现出快速增长的态势。这种增长不仅体现在信息 商品的数量和种类上，还体现在信息商品的市场规模上。根据市场研究机构的报告，信息商品市场规模已经超 过了传统商品市场，成为全球经济的重要组成部分。
平均成本
根据信息商品的平均成本 进行定价，如按月或年订 阅收费。
基于价值定价策略
消费者价值
根据消费者对信息商品的价值感知进行定价。
品质价值
根据信息商品的品质和独特性进行定价。
品牌价值
根据信息商品的品牌形象和声誉进行定价。
基于竞争定价策略
领先定价
根据市场领先者的价格进行定价。
跟随定价
根据市场跟随者的价格进行定价。
动态定价策略
要点一
动态定价
根据市场需求、竞争情况、消费者行为等因素，实时调 整商品价格的一种定价策略。
要点二
实施方法
通过分析市场数据、调查竞争对手、了解消费者需求等 方式，制定出合理的动态定价策略，并及时调整价格。
基于大数据的定价策略
大数据
指规模巨大、类型多样、处理速度快的数据集合。
定价策略
通过分析大数据，了解市场需求、消费者行为、竞争对 手等信息，制定出更加精准的定价策略，提高商品的竞 争力和收益。
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THANKS
信息商品的特征与定价策略
2023-10-30
contents
目录
• 信息商品概述 • 信息商品市场分析 • 信息商品的特征 • 信息商品的定价策略 • 信息商品定价的影响因素 • 信息商品定价的未来趋势
浅析网络时代信息商品的价格影响因素
课程论文题目：浅析网络时代信息商品的价格影响因素浅析网络时代信息商品的价格影响因素摘要：自上世纪90 年代以来，随着计算机网络的普及，网络经济已经迅速发展成为社会经济增长的主流，已经对社会生活的各个方面产生了巨大而深远的影响。
在网络经济环境下, 各种经济行为和运行方式都发生了根本的改变。
电子商务成为网络经济的主要运行方式，网络信息商品作为网络经济运行的表现形式，其市场机制和价格形成机制也呈现出较传统经济环境下所不具备的特殊性。
本文首先探讨网络信息商品的范畴与种类, 进而着重分析影响网络信息商品定价的相关因素，最后从中总结出相关的启示。
关键词：网络时代，信息商品，价格因素一、信息商品的定义网络是当前经济时代的最主要的特征，影响了经济生活的各个领域。
商品是用来交换的劳动产品。
在网络背景下，商品必然受网络的影响，在生产、流通、消费以及功能实现上都出现新的变化。
传统意义上的各种商品与网络密切相连，成为网络商品。
许多网络服务也逐渐成为商品。
信息商品是指网络上用于交换的劳动产品。
信息表现为事物运动的状态和方式，是系统状态变量不确定性变化的一种测度。
信息商品是指具备信息功能的商品。
网络信息商品是指依托网络传输的各种信息商品。
例如电子报纸、电子图书、电子期刊、软件、音乐唱片、数据库等。
网络信息商品种类繁多。
广义的网络信息商品可以按照载体形式与功能划分为两种：一种是有形信息商品，另一种是无形信息商品。
有形信息商品是指借助于各种物质载体形式而存在的信息商品。
这类商品已经成型或固定，是相对静态的产品。
无形信息商品是指以人脑为载体，以意识形式存在的信息产品，如各类动态的信息服务。
有形信息产品以物质形式为载体，有两种基本形式：一种是以实物为载体，另一种是以一定的媒体记录形式为载体。
以实物为载体的产品有雕塑、书画、摄影、工艺品等实物，以实物为载体的有形信息产品的价值并非由这些物质材料反映出来，而是由这些材料所表现的产品自身的内涵反映出来。
信息商品与信息服务
内容营销推广
通过创作有价值的内容吸引消费者，将信息商品融入其中 ，提高消费者对信息商品的信任度和购买意愿。
渠道合作推广
与相关行业渠道进行合作，利用渠道资源进行信息商品的 推广和销售，扩大信息商品的市场覆盖面和影响力。
04
信息服务的提供与优化
信息服务的提供模式
01
02
03
政府主导模式
政府设立专门机构或委托 第三方提供信息服务，以 满足公众的基本需求。
强化用户教育与培训
通过培训和教育，提高用户的信息素养和技能，使其更好地利用 信息服务。
信息服务的优化策略与方法
拓展信息服务渠道
01
利用互联网、移动设备等多样化渠道，为用户提供便捷的信息
服务。
强化信息资源的整合与共享
02
跨部门、跨行业的信息资源整合与共享，提高信息服务的效率
和质量。
推进智能化信息服务
测试评估
对开发完成的信息商品进行测试和评估， 确保其质量和性能符合预期要求。
信息商品的市场调研与预测
目标市场分析
了解目标市场的特点、规模、成长性 等，为信息商品的市场定位提供依据
。
用户调研
通过用户调研，了解消费者的需求 、偏好、购买行为等，为信息商品
的设计和推广提供指导。
竞品分析
对竞争对手的信息商品进行分析， 了解其优点和不足，为信息商品的 创新和差异化提供参考。
信息商品具有高效性，它可以提 高人们的决策效率、管理效率等 ，从而带来巨大的经济和社会效 益。例如，一个好的管理软件可 以提高企业的管理效率和决策水 平，减少资源浪费和成本支出。
04
安全性
由于信息商品的非物质形态和共享 性等特点，其安全性问题也较为突 出。保护信息商品的知识产权和隐 私权等权益是维护其安全性的重要 措施。
网络营销特点——定价、产品特点分析
随着网络经济时期的快速进展，网络营销是一个具有专门大潜力的市场。
与传统营销方式相较，网络营销具有很多的优势与不同。
（一）网络营销的特点和优势1. 广漠的经营空间。
网络技术的进展使市场的范围冲破了空间限制，网络营销市场面对的是开放的和全世界化的市场，从过去受地理位置限制的局部市场，拓展到范围普遍的全世界性市场。
2. 全天候的经营时刻。
网络市场上的虚拟商店能够天天24小时全天候提供效劳，一年365天持续营业，方便了消费者的购买，专门是关于平常工作忙碌、无暇购物的人来讲具有更大的吸引力。
3.无店铺的经营方式。
网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作为它利用的媒体，而不需要店面、装饰。
摆放的商品和效劳人员等。
4.低库存的经营方式。
网络市场的虚拟商店，能够在接到顾客定单后，再向制造的厂家定货，而不必将商品陈列出来供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单即可。
专门是随着社会的进展，在网络市场上消费需求向个性化的趋势进展，就更无需进行商品的存储。
如此店家可不能因为存货而增加本钱。
5.本钱低廉的竞争策略。
因为一般商店在经营进程中，需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的治理费等，而网络市场上的虚拟商店只需支付自设网站及网页本钱、软硬件费用、网络利用费和以后的维持费用。
如此就大大降低了本钱，其售价一样比传统商店要低，有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。
网络技术的进展使消费者的个性化需求成为可能，消费者由原先的被动接收转变成主动参与，顾客没必要等待企业的帮忙，就能够够自行查询所需产品的信息，还能够依照自己的需求自下定单，参与产品的设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为简化。
总之，由传统的实体化市场进展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有传统市场所不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优势所在。
（二）下面从网络营销定价和网络产品销售的特点两个方面具体分析网络营销的特点。
1．网络营销定价一样来讲，阻碍企业的网络营销定价因素要紧有以下几个方面：（1）.本钱因素, 本钱是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价钱有专门大的阻碍。
网络营销5价格及网络定价策略
部分免费 定价优势主要体现在两方面：一是让用户有 免费试用产品的机会，这和限制免费的优势是一样的， 另一方面是是满足了用户对产品部分功能的特定需求；
捆绑式免费 一方面可以提高顾客对所购买的产品价格 的满意度，减少顾客对价格的敏感程度；另一方面可以 通过成熟产品的销售带动新产品进入市场。捆绑式免费 策略并不能为企业带来直接收入，其好处是让企业的产 品迅速占领市场份额。
5.2 网上定 v 静价态策定略价策略
网上低价定价策本略，采是取实各施种低方价式定与价措的施基缩础减，产任品何和一服个务企的业成要
实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈
是指以较低的价格利销，售一味产的品压和低价服格务，，直至以亏迅本速的自占杀领式市竞争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销
网络营销5价格及网络定价策略
5.1 价格 价概格念的特点
价格水平 随着因特网上的商业发展，网上产品 的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量 相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同
网络营销5价格及网络定价策略
5.2 网上定 v 动价态策定略价策略
动态定价是指物品的价格随时可变，价格直接取决 于消费者的需求状况和销售者的供给情况。在动态定价 环境中，企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中的 价值含量的判断以及自己的期望价格，不断改变商品的 售价。与此相似，消费者也会根据自己对销售价格的了 解与实际需要来改变购买意向。目前，互联网上出现的 各种新兴动态定价方式主要以下两种方式：
互联网上信息商品的定价问题分析
须 随其 原 有 的物 质 载 体 转 移 。 如 ， 幅 名 例 一 性 、 确 定 性 和 难 以 计 量性 。 种 种原 因使 可 以在 网上 出售 而 获 利 也 就 是 南于 它 增 加 不 这 ＿ 、 件 雕 塑 等 都 属 于第 二 类 信 息 商 品 。 田一 ｊ 第 信 息 商 品 价格 确定 机 理 十 分 复 杂 。
结果 不 是 转 手 而 是 共 享 。 如 ， 出让 自己 当 网 、 点 中 文 、 极 星 书 库 的 比较 来 看 ， 例 甲 起 北
信息商品不同 于普通的物质商品是劳 的 信 息商 品 ， 自己并 没有 失 去 它 ． 但 乙得 到 电子 版 的 图书 全 部 是 免 费 提 供 ，并 且 不 需
网 的 发 展 使 信 息 商 品 可 以 在 网 上 进 行 销 质 性 使得 信 息 生 产 活 动 的 成 果 难 于 衡 量 、 交 易 过 程 中 的 交 易 费 Ｈ 也 没有 构 成 经 济 约 ］ 售 ， 信 息 商 品的 交 易 更 为 迅捷 和方 便 。 使 它 效 率 难 于 评 价 ，产 品 本 身 的 价 值很 难 进 行 束 ． 即边 际 成 本 真 正 为 零 。
的定 价 问 题 也 由 于 网 络环 境 的 影 响 和 传 统 有 效 地 测 定 。 的交 易 行 为 的 定价 方 式 而 有 一 定 区 别 。 在 １ ． 消费 无 损 耗 性 ２ 同 时 ，网 络 信 息共 享 的便 利使 得 供 给 和 需 求 的信 息极 易 发 现 。 在 信 息充 分 对 称
说， 也是一个新兴的 、 条件 良好的市场。信 质 载 体 。 论 怎样 转 移 ． 不 会 对 信 息 商 品 转 售 该 商 品 的 条 件 更 加优 越 。 如果 产权 约 无 都
从信息商品化到商品信息化——另眼看电子商务
价值 。
前 的 计 算 机 ， 甚 至 都 不 用 退 出 游 戏 ，就 可 以 通 过 电 子 方 式 为 自 己
该 有 价 格 的 问题 被 正 反 双 方 争 论 得 不 可 开 交 ，但 随 着 报 纸 拆 分 概 念 的 出 现 ， 信 息 的 价 格 概 念 似 乎 也 没 有 什 么 疑 义 了 。 所 谓 的 报 纸 拆 分 ， 是 说 在 读 者 购 买 报 纸 的 时 候 所 花 费 的 １ 钱 ，其 中 一 部 分 是 元 购 买 信 息 的 费 用 ，这 样 说 的 原 因 是 因 为 如 果 被 购 买 的 物 品 不 是 刊 载 了 信 息 的 报 纸 而 是 白 纸 ， 那 么 这 次 消 费 行 为可 能 就 不 存 在 了 。 报 纸 拆 分 的 概 念 证 实 了 信 息 是 有 价 格 ， 于 是 ，信 息 商 品 光 明 正 大 地 出现 在 交 易 的 谈 判 桌 上 。
应 当 说 ，正 是 信 息 商 品 化 的
中使 用 的 ，怎 么 可 能在 线 上 完 成 交货 呢一一 实 际上 也 没 必 要 去 抠
这 些 字 眼 儿 ， 整 个 社 会 都 已 经 默 认 这 种 方 式 叫 做 电 子 商 务 ， 那
务 的 角 度 来看 ，目前 一 些 成功 的
维普资讯
Ｓｓ 翁 魏移 鞠 ｙ 骚 戆 嘲
系 统 管理
从
晶 铭 ｔ高 晶锫 铭 ， Ｊ
互联网购物线上购物的便利与风险
互联网购物线上购物的便利与风险在信息技术的快速发展下，互联网购物已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
线上购物带来了极大的便利，方便了人们的购物需求，然而，与其相伴而来的也是一些风险和问题。
本文将从便利和风险两个方面来探讨互联网购物线上购物的特点。
一、便利性首先，互联网购物的最大优势就是便捷。
人们只需要用手机或电脑连接上网络，就可以在家里或任何地方随时随地购物。
不再需要排队等待，不再需要奔波于各个商场之间。
这样大大节省了人们的时间和精力。
其次，互联网购物提供了丰富的商品选择。
在线上商城，人们可以找到各式各样的商品，不管是服装、食品、家居用品还是电子产品，都能在网上找到全面的选择。
而且，从国内到国外甚至全球，人们可以轻松找到自己喜欢的商品。
另外，互联网购物还为消费者带来了价格上的优势。
由于线上商家不需要支付高额的租金和人力成本，因此商品的价格往往相对较低。
而且，互联网上的商品还往往可以直接和商家协商价格，让消费者享受到更多的优惠。
二、风险与问题虽然互联网购物带来了便利，但也存在一些风险和问题。
首先，购物中的安全问题是人们关注的焦点。
互联网上有很多不法分子，他们通过各种手段盗取消费者的个人信息和账户密码，进行非法活动。
因此，消费者需要加强对个人信息的保护，并选择安全可靠的购物平台。
其次，互联网上的虚假信息和假冒伪劣产品也是一个令人头痛的问题。
消费者很难在线上判断商品的真伪和质量，容易遭受到欺诈。
为了避免这种情况，消费者应该选择信誉好的商家或平台，并多留意其他消费者的评价和反馈。
此外，互联网购物还存在着物流和售后服务的问题。
由于商品需要通过物流配送到消费者手中，可能存在延迟或损坏的情况。
而且，有些商家在售后服务方面并不尽如人意，消费者在遇到问题时可能难以得到及时有效的解决。
因此，选择可信赖的商家和关注售后服务的评价也是很重要的。
三、解决方案为了在互联网购物中减少风险和问题，消费者可以采取一些措施。
首先，加强网络安全意识，保护个人信息的安全是至关重要的。
信息商品的使用价值与价值
信息商品的使用价值与价值信息商品是指通过互联网发布的一种虚拟产品，它主要是以信息为内容进行销售的商品。
信息商品具有使用价值和价值两方面。
首先，信息商品的使用价值主要体现在以下几个方面：1.解决问题与满足需求：信息商品通常是为了解决人们实际生活或工作中遇到的问题而产生的。
例如，电子书籍、教育培训视频课程等都是为了帮助人们获取特定知识、技能或解决特定难题。
使用者通过学习和应用这些信息可以更好地满足自己的需求。
2.提供便利与节约成本：相比传统实体商品，信息商品具有更高的便利性和节约成本的特点。
用户可以在任何时间、任何地点通过互联网获取所需的信息商品，不再受限于时间和空间。
此外，信息商品通常以电子形式存在，无需实物交付，从而减少了物流成本。
3.提升效率与提高竞争力：信息商品的使用可以帮助用户提升工作和学习效率，提高个人或企业的竞争力。
例如，企业可以购买市场调研报告、营销策划方案等信息产品来了解市场动态，制定更好的经营策略；个人可以通过学习视频教程提升技能，从而在职场中脱颖而出。
其次，信息商品还具有一定的价值，主要体现在以下几个方面：1.知识与经验的价值：信息商品的主要内容是知识与经验，这是一种无形的资本。
随着知识经济的发展，知识与经验的价值逐渐凸显。
信息商品提供了专业知识、技能和经验的分享，有助于用户提高自身的专业能力，增强社交竞争力。
2.时间与精力的价值：信息商品通过提供加工、筛选、整合等价值链的环节，为用户节约了时间与精力。
用户可以直接从信息商品中获取自己需要的内容，而不需要经历找资料、筛选信息等耗费时间与精力的过程。
3.平台和品牌的价值：很多信息商品是通过知名平台或品牌进行发布与推广的，这为信息商品赋予了品牌认可度和可信度，提高了信息商品的价值。
用户更倾向于购买来自信誉良好的平台或品牌的信息商品，以获得更高品质的产品。
4.数据与情报的价值：信息商品的销售过程产生的数据和情报也具有一定的价值。
通过对用户行为和偏好的分析，信息商品的提供者可以优化产品设计和推广策略，从而实现更好的商业效益。
关于信息产品定价问题探析——以互联网教育平台网课定价为例
关于信息产品定价问题探析——以互联网教育平台网课定价为例作者：邰力汪璟来源：《现代经济信息》 2018年第5期一、时代背景随着21 世纪信息时代的到来，人们对于信息商品的需求愈发强烈，以教育类信息商品为例，教育类信息商品由2012 年的无人问津，到2015 年的销量暴涨，可见人们对于教育类信息商品的消费日益增加，对教育类信息商品认可度显著提高。
然而，信息商品与实物商品不同，存在严重的信息不对称问题，使得知识消费者在发生购买行为前，并不能完全了解信息商品的价值，从而知识消费者只能以风险回避的消费态度，选择价格相对较低的信息商品。
2017 年，知识消费者在购买“公务员培训”类教育商品时，普遍选择价格在0 ～ 100 之间的信息商品，而较高价格的信息商品却无人问津，可见，在信息商品交易时，信息不对称所导致的一系列问题非常严重。
二、知识的特性知识，本质是信息，而信息的本质是一种商品。
将知识作为商品，以网络为媒介，以视频、直播等形式作为传播载体而进行价值交换的过程被称作知识付费，其中以互联网教育平台的网课最为典型，其过高的报价往往与其教育普惠化的理念相悖，因此，如何制定一个知识供给者与知识消费者共同接受的价格成为如今的一个难题。
知识的传递过程分为两步，第一步是将人类对世界的未知变为人类对世界的已知，这相当于个人知识的外化，并为社会带来正外部性的作用；第二部是将人类的已知转化为个人的已知，这相当于人类知识的内化，本文所阐述的知识付费的标的即为第二步的过程。
因此作为知识付费标的的典型：网课就产生于这一步骤，其作为信息商品进行价值交换，具有以下特性。
1. 外部性知识传递过程的第一步，即将个人的知识外化于人类的知识，在大多数情况下，将会为社会带来正外部性的作用；而知识传递过程的第二步，将人类的已知内化为个人的已知，并不一定会为社会带来正外部性的作用，甚至会对社会产生负外部性的作用，从而导致市场失灵。
比如：网课中的偏激思想、过激言论等2. 公共物品性知识作为一种公共产品，主要体现在其在使用上具有非竞争性的特点，以网课为例，一部分人购买网课并不会影响另一部分人对于该产品的消费，同时这部分人汲取知识所获得的收益并不会影响其他人的收益，受益对象之间不存在利益冲突。
定价策略信息商品定价方法探讨
定价策略信息商品定价方法探讨
¡ 补救的办法是尽量去了解顾客，然后找到对 信息生产者有价值和并愿意付费的客户。
定价策略信息商品定价方法探讨
获取顾客信息的主要方法
¡ 1、注册 ¡ 本是获取信息的主要途径，但是很难获取真
实的信息。
¡ 顾客是全世界最重要的东西 ¡ 顾客是商业经营环节中最重要的人 ¡ 顾客是商家的衣食父母，一切业绩与收入的来源 ¡ 顾客是商家各种经营活动的血液 ¡ 顾客是商店的一个组成部分，不是局外人 ¡ 顾客是我们应当给予最高礼遇的人 ¡ 顾客至上，顾客是王，顾客永远是对的
定价策略信息商品定价方法探讨
问题讨论
定价策略信息商品定价方法探讨
¡ 这就是美国传媒娱乐业典型的“利润倍增”。
¡ 美国的迪斯尼公司也正是这样的利润模式：用一两 年时间打造一个关键产品——一部全球知名的儿童 电影，接下来的两三年里，利用“利润倍增器”挖 掘电影、电视、音乐CD的利润。
¡ 在迪斯尼乐园，孩子们可以看到玩到影片中吸引他 们的道具、参与其中的拍摄情节，购买喜欢的偶像 玩具，还有服装饰物。迪斯尼乐园是迪斯尼出品电 影产品的利润延续放大的最终空间。
以追求美感为主要的购买动机，注重“款式”、 “造型”、“颜色”、“装饰效果”，次之是 实际使用价值。其购买目的主要在于对身份、 环境的显示作用。多为青年男女和文艺界人士， 是流行产品，高级化妆品，时装、饰品和家庭 装饰用品的主要购买者。
定价策略信息商品定价方法探讨
¡ 6、 求优 追求“品质”，对商品的品牌，质量、产地和 售后服务是否完善等问题十分重视，经济条件 好或素质较高的顾客。 7、 求名 追求“品牌”(商品、厂商、商店)几乎不考虑 商品的价格、质量和售后服务，只是想通过购 买和使用名牌商品来自己的身份、地位、得到 别人对自己的尊重、从中获得一种心理上的满 足。具有一定经济实力和社会地位的顾客，以 及表现欲和炫耀心理极强但经济条件一般的顾 客，国内外名牌商品和高档名贵商品的主要购 买者。
电信行业定价
电信通讯定价在电信通信市场，在差别化定价方面使用较多的是卑视价格定价。
这是由于信息商品高度的学问含量和技术含量造成信息在买卖双方之问分布得极端不对称，再加之信息商品种类、版本众多，销售渠道分散，使信息商品价格卑视成为可能。
此外，与一般商品相比，信息商品的定价中存在更多、更简单的价格卑视,这是与信息商品的自身特点和成本结构亲密相关的。
信息商品市场中的卑视定价有三种：一、共性化定价就是为不同支付意愿的客户制定不同的价格。
当一家垄断厂商能够向每个消费者索取其愿为每单位商品支付的最高价格时，厂商就实现了完全价格卑视或一级价格卑视。
以前实行共性化定价是比较困难的，但信息技术的进展使信息服务的共性化设计或定制服务越来越简洁实现，定制服务使信息商品对消费者具有最大的效用；然后，分析出消费者的消费、购买力、累计总额等信息；最终，对价格进行个人化。
由于现代通信技术的成熟和良好的交互性，厂商可以一对一地建立智能定价系统，彻底剥夺消费者剩余。
当然，共性化定价的产品和服务也能满意客户的共性化需求，这也是他们情愿共性化定价的价格的缘由。
如中国运营商推出的彩铃业务就属于这种定价方式。
在彩铃业务导入期，移动公司将彩铃业务定位为时尚、前沿、共性化的新业务，目标客户选择为18—25岁之间的尝鲜人群。
由于是共性化定价，移动运营商采纳了撇脂的定价策略。
移动运营商在充分对目标客户的价格接受程度进行调研的状况下，采纳撇脂定价策略，将价格定为目标客户情愿支付的最高价格。
购买彩铃功能赠送彩铃铃音的方式，尽量以最简洁的形式为为这部分共性化客户供应最好的彩铃使用体验。
使彩铃能够在一部分尝鲜客户中得到推广，并能引起肯定的传播效应，使潜在客户群开头理解和熟悉彩铃，为之后的大规模推广做好预备。
在彩铃业务成长期，将目标客户扩大为18—40岁客户群，调整彩铃定位，体现彩铃的价值性，彩铃不仅再是时尚新.业务，更是一种传递情感的途径。
运营商在供应多样化套餐产品的同时，针对不同的需求和支付意愿，供应彩铃功能和铃音分开定价的模式，实行彩铃差异化多样化定价，它的定价更加共性化，彩铃业务收入也增加到最大化。
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互联网上信息商品的定价问题分析摘要以定价为切入点，从信息商品的特殊性入手，分析了网络对信息商品的影响。
对信息商品在网络上的定价特点进行了分析。
关键词信息商品网络定价中图分类号F713. 36 文献标识码A随着经济与技术的迅速发展，信息逐渐实现了市场化、商品化。
信息消费也由原来的无偿消费发展为有偿消费。
全球互联网的发展使信息商品可以在网上进行销售，使信息商品的交易更为迅捷和方便。
它的定价问题也由于网络环境的影响和传统的交易行为的定价方式而有一定区别。
在目前，网络不仅仅是一个信息共享的平台，对于以信息内容为核心价值的信息商品来说，也是一个新兴的、条件良好的市场。
信息商品交易的各个环节都可以在网络上完成，包括订购、生产、定价、谈判、交易、服务等。
网络环境如何影响信息商品的定价，信息商品的定价在网络环境下有哪些特点正是笔者在文章中所要讨论的内容。
1 信息商品的特殊性信息商品不同丁•普通的物质商品是劳动者对无形的科技成果或知识通过一定的技术手段进行加」:处理后的最终产物。
信息商品分为两类：第一类信息商品能独立于原物质载体而独立转移，信息产品可以交换，而其原来的物质载体不需随其移动；第二类信息商品与物质载体融为一体，必须随其原有的物质载体转移。
例如，一幅名画、一件雕塑等都属于第二类信息商品。
第二类信息商品由于不能独立于原来的物质载体，不能复制，不能转换。
当物质载体磨损变坏时信息商品本身也不复存在了，因此不能通过网络进行直接的传递销售，故本文所讨论的信息商品特指第一类信息商品。
信息商品本身具有一些物质商品没有的特殊性。
正是由于这些特殊性使得信息商品的定价问题有别于普通的物质商品。
信息商品的特殊性主要有以下几点。
1. 1非物质性信息商品是信息的有序结合，其实质是知识。
无论它存在于任何物质载体，都表现为非物质的信息状态。
信息产品的非物质性使得信息生产活动的成果难于衡量、效率难于评价，产品本身的价值很难进行有效地测定。
1 .2消费无损耗性信息商品在使用和消费过程中表现为信息内容从一种物质载体转移到另一种物质载体。
无论怎样转移，都不会对信息商品起消灭作用，也不会使信息商品失去原来的使用价值和效用。
1.3 共享性和非占有性信息商品由于对物质载体的独立性，其消费和使用表现为载体转换，这种转换不会引起信息商品的损耗和丧失，交换的结果不是转手而是共享。
例如，甲出让自己的信息商品，但自己并没有失去它，乙得到该信息商品也不会以甲失去它为前提，因而可以反复使用、反复交换。
正是由于信息商品所具有的以上的一些特征，使得信息商品在生产过程中具有非重复性，在交易过程中存在所有权和使用权的分离性，在消费过程中存在非消耗性、不确定性和难以计量性。
这种种原因使信息商品价格确定机理十分复杂。
2 互联网对信息商品的影响把信息商品放在互联网上进行销售，信息商品的3个典型性特征并没有消失，网络在以下的几个方面对信息商品市场产生了新的影响，也给网络上的信息商品交易行为提出了新的挑战。
2. 1零边际成本加大转售可能网络上的信息商品以二进制编码形式存储，与以文字形式存储于纸张上的信息商品相比，网络上的信息商品拷贝和转售的成本更加低廉，就是点击鼠标和键盘的时间成本，所以和传统交易行为相比，这种交易过程中的交易费用也没有构成经济约束，即边际成本真正为零。
同时，网络信息共享的便利使得供给和需求的信息极易发现。
在信息充分对称的前提下，一方面供给和需求更易达到均衡价格，另一方面，购买信息商品的消费者转售该商品的条件更加优越。
如果产权约束不严格，监测费用过高，这种转售的可能性就大大增加了，并且转售带来的产量增加会降低信息商品原始厂商的垄断势力和获利能力。
以电子书籍为例，期望出售电子版图书而获利的网络商务模式就被证明在目前是失败的。
从相应的几大图书网站，当当网、起点中文、北极星书库的比较来看，电子版的图书全部是免费提供，并且不需要任何的附加条件。
在少部分专业图书网站需要一定的条件就可以在线浏览或者下载。
例如有的需要读者拉入新的会员以增加积分，有一定的积分额度才可以下载图书。
从几家网站的调査也可以看到需要进行购买的都为纸质图书。
纸质图书之所以可以在网上出售而获利也就是由于它增加了在网上转售该商品的成本。
2. 2共享便利增加规模经济效应网络的功能一方面改善了供需双方的信息不对称，对于具有自然垄断特性的信息商品市场来说，网络无疑加大了市场空间，可以让更多的顾客接触并消费信息商品；另一方面就是把信息商品的非竞争性消费特点发挥得更加淋漓尽致。
互联网作为信息商品的传播和销售的渠道，使得信息商品的产量可以更大, 平均价格可以更低，规模效应更易实现。
2.3 价格歧视更加严重在网络销售信息商品的过程中，虽然生产商统一显示了发布价格，但由于销售行为的独立性，也就是单个交易行为不易被第一方观察到，消费者互相不知道对方的最终交易价格。
在此前提下，生产商为了达到收益最大化，就有更大的积极性变动最终的交易价格，以获得最大的市场和最大的利润，而不用担心价格歧视带来的顾客责难和同行指责。
结果，隐秘的价格歧视行为更加严重，价格更加离散，价格策略更难把握。
在网络上销售信息商品给市场带来的新变化，也直接反映在价格波动上。
3信息商品在网络上的定价特点3. 1定价区域化信息商品在网络上进行销售面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接通过网络进行购买，而不用考虑网站是属于哪一个国家或者地区的。
这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下扩展到了范围广泛的全球市场。
信息商品在传统市场本身就存在三级价格歧视，就是按照地区、年龄、收入等显形特征定价，因此把信息商品放在网络上销售，定价时就更要考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响。
例如把MBA教材放在Amazon, com上进行销售，美国和中国的MBA学员的支付能力显然是不同的，如果统一定价，要么丢失中国市场，要么美国市场的潜力没有挖尽，所以厂商需要对两个地区采用不同的群体定价。
要解决这一问题，可采取本地化方法，在不同的国家的市场建立地区性网站，以适应地区市场消费者需求的变化。
信息商品面对的是全球性网上市场，但企业定价时不能以统一的市场策略来面对这种差异性极大的全球市场，必须采取全球化和本地化相结合的原则。
3. 2低价位定价互联网是从科学研究应用发展而来，因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费、开放和自由的。
随着互联网的商业推广和发展，网上消费者逐步接受了网上的信息商品不是免费的观念，但对于互联网上的信息和产品有价格低廉的心理预期。
在早期互联网开展商业应用时，许多网站采用收费方式想直接从互联网盈利，结果被证明是失败的。
因此厂商在网络上想销售信息商品取得成功就必须遵循互联网的低价原则和间接收益原则。
Yahoo!通过免费提供信息吸引网民访问，然后通过网站的巨大访问流量吸引广告，靠发布网上广告来获取盈利。
而在Amozon. com和当当网上售卖的图书也都有一定的折扣来吸引消费者。
3. 3顾客主导定价互联网的发展使顾客在市场供求竞争关系中，由过去的被动选择地位提升成主动选择地位，顾客的需求引导也引导着信息商品的生产和定价。
根据调査分析，产品由顾客主导定价并不比由企业主导定价获得的利润低，根据ebay, com的分析统计，在网上拍卖定价产品，只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格，在所有拍卖成交的产品中95%的产品成交价格卖主比较满意。
因此，顾客主导定价是一种双赢的发展策略，既能更好地满足消费者的需求，同时收益也不受影响。
信息商品采用顾客主导定价可以对目标市场了解得更为充分，信息商品的研制开发也可以更加符合市场竞争的需要。
3. 4定价趋同性互联网使消费者能够从众多的可选择的供应源处获得信息商品的信息和价格。
在国外出现很多第三方价格比较网站如：，Compare, net 等。
这些网站能够在几秒中内对购买者感兴趣的物品的价格和功能进行自动比较。
这就产生了一种对产品的需求曲线弹性更大的趋势，迫使企业相互竞争，降低价格。
信息商品厂商为了克服这种定价的趋同性，一个必然选择就是产品的差异化，特别是信息内容的差异化。
信息内容的差异化可以带来客户价值的差异化，一个最主耍的方式就是针对客户需求对原始信息进行定制服务。
这也就是在网络环境下信息商品的定价问题也更多的要考虑到一级价格歧视问题，信息厂商在网络上不但要防止消费者之间的套利行为，而且要考虑如何减少定价的趋同性问题。
从以上的分析可以看出，信息商品内在的特殊性和网络环境外在的特殊性共同影响了信息商品在网络上的定价问题。
信息商品的价格战略中要考虑的有零边际成本、信息悸论、非竞争性消费、转售、垄断竞争、多重定价、捆绑定价、歧视定价等一系列因素。
因此在网络环境下，具体采用什么样的定价策略则需要再进一步的根据每种信息商品的特性和当时的市场环境来具体问题具体分析。
互联网已经改变了许多市场的组织方式并且相应的改变了价格的确定机制。
对于信息商品而言，网络的出现意味着顾客和销售商之间更有效的沟通，更个性化关系的建立。
信息商品的价格也是在这些主体间的不断搏弈中进行确定。
参考文献1马费成.信息经济学[M].武汉：武汉大学出版社，19972温桂芳.新市场价格学[M].北京：经济科学出版社，19993方明，顾渊，宣国良.信息产品的定价策略研究[J].上海经济研究，2000 (11)。