易居策划高手经典---一张纸策略思路.ppt共26页
易居 一张纸策略-整盘视野的思考
南侧为容积率1的水岸狭长地块。
价值发现4— …… ……不一而足，但是我们在“一张纸 策略”阶段可简化
第三步：市场机会的辩证思考——市场该怎么看
供应、成交量 与价格互动
市场表现
成交量 产权保障
价格 中低价房 税赋等政策 议价 配套建设 定价
供应量
主体意志的表现
买入
建造 参与配套建设，资金 或者居间渠道等 开发商 其他参与者
市场主体
消费者
政府 主体间博弈
市场客体
资金
土地
产品
配套服务
我们认为：市场主体的预期和信心的变化是导致市场客体“质”和“量”变化的根本因素 而这种变化最终反映到价格的变化，营销的作用除了渠道之外，就是促进市场主体预期变化
全局思考，有力预想后手动作
1、包含市场分析
2、项目定位，客户定位，价格定位 3、以及相应的衍生策略 作为前期策划人员，应当具有良好的分析，整合以 及策略构思能力，通过经验与逻辑的合理运用，塑 造整盘的策略格局。
一张纸并不代表简单——80%的时间用来思考，20%时间勾画
思考步骤2 思考步骤1 • 分析项目，陈述问题 思考步骤3 • 市场验证与机会发现 • 价值与难点发现 思考步骤4 • 如何扩大价值，弱化难点
其他方面：问题的背景情况
1、决策者：你说稿给谁听？他是个什么样的人？ 2、影响决策者的主要因素：他最想听到是哪方面 内容？你如何解决互相冲突的问题 ？ 3、解决问题的期限：期限越紧，一张纸就越必要 4、成功解决问题的标准是什么：决策者如何判断 是否成功地解决了问题 ？哪些是衡量成功的主要 变数。
甲方希望有个方案能整合解决以上问题及自相矛盾的地方。
第二步：价值发现——营销人员的基本功
易居_房地产PK式高级营销模式_11PPT
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1614:40:3414:40Dec-2016-Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。14:40:3414:40:3414:40Wednesday, December 16, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1620.12.1614:40:3414:40:34December 16, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月16日 下午2时 40分20.12.1620.12.16
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月16日星期 三下午2时40分 34秒14:40:3420.12.16
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午2时 40分20.12.1614:40December 16, 2020
5、
易居不是“助守”，而是帮助开发商“突围”，获得更高的市场份额
PK式高级销售模式成功案例——在逆市营销过程中尤其明显
•中新城上城——2007年天津年度销售总冠军，08年天津营销奇迹
2007年6月16日开盘当日销售600套，成交5亿，07 年6月16—12月间，实现销售额达17个亿，成为天 津的年度销售冠军。 2008年至今，实现销售额达16个亿， 占南开区同 期市场份额的67%。创造逆市飞扬的销售神话！
PK式高级销售模式
完善的管理机制
一个完善的管理机制，是确保战斗力的先决条件 “管”——制度及纪律的执行保证，并且对项目工作的把控 “理”——培训、指导、增加团队向心力
PK式高级销售模式
军令如山——严格公证的淘汰制度
业务员淘汰机制：每月业绩最后的20%将予以淘汰 经理竞岗机制：每月考评一次，业绩最后一名经理（未完成任务）将降级为销售员 免淘汰机制：上月业绩考核前3名者（签约总金额），可在下月业绩考核中免于淘汰， 人员补充机制：每月案场人员淘汰后，保证销售人员的补充，从而可保证团队的销售力。
绝对成交：一页纸营销计划
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 作者介绍
目录
02 内容摘要 04 目录分析 06 精彩摘录
思维导图
本书关键字分析思维导图
计划
市场
第章
利润
系统
企业
企业
纸
客户
营销 客户
苹果
营销
营销
阶段
销售
定价
目标
奇迹
内容摘要
用最简单实用的方法，制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。要让企业快速成长，甚至 起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你 想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中， 你的企业可能很快就会死在半路。为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营 销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取 惊人的营销成效：可追溯、可衡量 -每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都 花得有利可图。高价出售也能卖翻天-根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场首 选。利润的系统性转化 -标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购 买。
这是《绝对成交：一页纸营销计划》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。
感谢观看
获客成本：评价营销成败的标准 真正的利润源于持续购买 社交媒体不是建立品牌的万能钥匙 用电邮转化客户的三大挑战与六项注意 暖心营销：手写信的魅力碾压电邮 如何拥有无限的营销预算？ 能够逼你花钱的直接营销，才是企业的保护伞
房地产策划全思路8 PPT写作的核心及运用技巧
华北 华中 华南
上半年 25% 55% 10%
下半年 25% 15% 80%
合计 50% 70% 90%
让图表美一点
下半年华南地区业绩提升非常快
5%
50%
华中
55%
15%
70%
华南
10%
80%
90%
让图表美一点
下半年华南地区业绩提升非常快
25%
华北
55%
华中
华南
10%
3 纵向无时间顺序
小标题 段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落 段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落
小标题 段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落 段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落
4 纵向有时间顺序
小标题 段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落 段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落段落
思路三：巧妙排版
1 横向无时间顺序
小标题
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小标题
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思路二：利用行间距留白
丌好的形式
根据阳光家缘的中介网签数据发布报告显 示，4月份中心六区的二手网签量为5102套，只 有3月份的16066套的三分之一。
满堂红集团研究部副经理肖文晓表示，其 中的主要原因是3月份在国五条的影响下购房者 疯狂入市，而4月份随着政策尘埃落定市场气氛 回归冷静。不过，由于4月份个税新政并未如预 期般强制实施，二套房贷政策亦暂未出台，因 此在度过了4月初的政策观望期后，市场在下半 月就恢复到了国五条前的正常状态。
一页纸的商业计划书模板
一页纸的商业计划书模板1.背景与简介：在这一部分，介绍你所涉及的行业或市场的背景信息，包括其规模、增长趋势以及与之相关的问题或挑战。
同时，提供一个简要的介绍，说明你的商业计划是为了解决什么问题而存在的。
2.产品或服务：在这一部分，详细描述你的产品或服务是什么，以及它们如何满足目标市场的需求。
包括产品或服务的特点、功能和优势等关键信息。
3.目标市场：在这一部分，阐述你的目标市场是谁，包括其特征、需求和购买行为。
使用定量和定性数据来支持你的陈述，并清晰地说明你的目标市场规模和潜在增长率。
4.竞争分析：在这一部分，列举你的主要竞争对手，并分析他们的产品或服务的优势和劣势。
同时，概述你的竞争策略，解释为什么你的产品或服务能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5.商业模式：6.市场营销计划：在这一部分，说明你的市场营销策略和推广计划。
包括目标市场的定位和品牌战略，以及你的销售渠道和促销活动等。
同时，讨论你的市场营销预算和时间表。
7.组织和管理：在这一部分，介绍你的公司组织结构和管理团队。
包括创始人和关键管理人员的背景和经验，以及你的员工招聘和培训计划。
8.风险和挑战：在这一部分，概述你的商业计划所面临的主要风险和挑战，并提供相应的风险管理措施和解决方案。
9.财务计划：在这一部分，提供你的财务计划和预测。
包括收入预测、成本预测和利润预测。
同时，展示你的资金需求和融资计划。
10.总结与展望：在这一部分，总结你的商业计划，并概述你的长期发展计划。
强调你的竞争优势和成长潜力，并展望你未来的目标和愿景。
以上是商业计划书的模板，你可以根据自己的实际情况适当增加或修改内容，但要确保清晰、简明地表达你的商业计划。
此外，商业计划书的长度一般在15至30页之间，所以你还需根据具体情况来调整内容的篇幅。
【活动策划】易居会员营销整体解决方案(完整版)-PPT课件
成功通话 84000
再跟进
40708
23081
沟通成功率
二次跟进率
48%
27%
有意向
意向不明确
2989
10388
意向客户产生率
潜在客户产生率
3.6%
12.4%
说明：成功通话扣除通话后直接拒访客户，具体项目意向客户产生率3-10%
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EJU置业会员每月新增
可外呼60万 可邮件80万
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•数据筛选精准：城市客服与项目做充分的沟通，理解目标客户特征，并将这一 特征转化为筛选条件，找到与项目相关的客户数据。
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5个步骤写出只有一页纸的商业计划
5个步骤写出只有一页纸的商业计划商业计划是指针对一个商业项目或创业项目，通过系统性的分析和规划，明确目标和策略，制定出一份书面的计划。
下面是一个五个步骤的商业计划，将在只有一页纸的篇幅中完成的写作。
第一步：市场分析在商业计划的第一页中，我们需要对市场进行分析，包括目标用户、市场规模和竞争情况等。
首先，确定目标用户是谁？他们有什么需求和痛点？然后，评估市场规模，并分析竞争对手的情况，了解他们的定位、产品和价格策略。
第二步：产品或服务接下来，我们需要对自己的产品或服务进行介绍。
在只有一页纸的篇幅中，我们需要简明扼要地描述我们的产品或服务的特点和优势，并解释为什么我们的产品或服务能够满足目标用户的需求。
第三步：商业模式和运营策略在商业计划的第三步，我们需要讨论商业模式和运营策略。
首先，我们应该明确我们的商业模式是什么？我们的盈利模式是怎样的？接下来，我们需要确定我们的运营策略，包括销售渠道、市场推广、供应链管理等。
第四步：财务规划财务规划是商业计划中非常重要的一步。
在只有一页纸的篇幅中，我们需要简明扼要地陈述我们的财务规划。
包括预计的收入、成本、利润等。
同时，我们也应该讨论我们的融资策略，包括筹集资金的途径和方式。
第五步：风险和机会分析最后，我们需要对风险和机会进行分析。
在商业计划的最后一页中，我们应该列出可能会面临的风险和挑战，并提出相应的应对策略。
同时，我们也要看到机会，列出可能出现的机会，并说明如何抓住这些机会来推动业务的发展。
通过上面的五个步骤，我们可以在只有一页纸的篇幅中完成一个简明扼要的商业计划。
虽然篇幅有限，但我们可以通过简洁的语言和核心要点的表述，使商业计划具备可读性和可理解性，为项目的推进提供指导和支持。
第一步：市场分析在市场分析的部分，我们需要详细了解目标用户、市场规模和竞争情况等因素。
首先，我们要明确目标用户是谁。
我们需要详细了解他们的特点和需求，以便能够针对性地提供产品或服务。
易居价格模板价格策略报告撰写的原理方法
客户 地缘性客户、 新市区、地 地缘性客 乌市内、 新市区、天
乌市市内、 缘性客户 户、乌市 新市区 山区
周边州县
市内
实收均价 3000
3100
3400 4300 3300
地缘性客 户
26002800
地缘性 新市区、新市区、 地缘性客
客户 地缘性 地缘性客 户
客户
户
2900 3200 3200 2900
3.核心均价的推导
3.1 核心均价推导方法
3.2 高层核心均价推导
目标
3.3 多层核心均价推导
目标下的问题
项目背景
价格策略
市场分析 客户分析 项目分析
策略执行
3.4 整体均价合成
营销执行安排
下阶段工作计划总控 开盘销售开花图 价格走势预估
价格表形成及验证
核心均价推导 平面调差及竖向调差 价格策略的导入 价目表形成及验证
之间；
55万
110-120平米左右的三 50万
房产40万
元以上，且面积区间在 35万
100-160平米左右（小 30万
面积占比较少），总价 都超过了40万，总价在 25万
50到80万之间的洋房 20万
产品供应缺失
15万
黑色虚线表示重点竞争
价
通嘉世纪城3200 元均价
和兴嘉苑 2900元均价
富裕新城 2900元均价
新和居3000元均 价
凤凰城3300元均 价
博雅馨苑
康城果岭3300元 均价
朗月盛境28003500元
蓝调一品3500元 均价
天悦龙庭3500元 均价
苏州路板块
楼兰新城洋房 4500元均价
目前市场推出产品以多层和小高层为主，洋房产品稀缺，多层 产品面积60-100平米供应最多，多层100-120舒适三居供应相对 较少
一页纸的商业计划
第一章什么是一页纸的计划书一页纸的商业计划书要简单而清晰的说明交易的结构以及计划书的起草者希望风险投资方做些什么。
何谓一页纸的计划书1.正确表达与某一项目或行为有关的事实、论证和条件2.具有说服力、能够获得批准3.说明一个具体的行动方案4.只有一张打印纸就可以满足上述要求所谓成功的一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂的想法。
为什么只能用一页纸按照“最易决策法则”，人们往往先决定最容易决定的事情。
如果需要反复研究认证，只会降低决策的效果，而不是提前决策。
同时，阅读自己商业计划书的人很多时候凭借自己的知识、阅历和经验积累来判断项目的价值，而不是完全依靠重复验证的数据、事实或理由，那样只会让他们觉得浪费时间和对自己的轻视。
为什么不能是一页半把商业计划书看作是一张全家福，让观看的人只需一眼就了解整个“家庭”的概况。
试想，如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让漏掉的人变成第二张相片。
同时，亦可相信浓缩的是精华。
在写作的过程，帮助你最全面详细的了解商业计划中的各个细节和论证过程。
将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认识、改善你的口头表达、完善你的风格沟通过程。
一页纸的商业计划书的写作过程就可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你自己更好的推销自己的想法。
读完一页三四百字的商业计划书大概需要三四分钟，这个时候读者会非常的专心致志，所以你就达到了商业计划书的第一目标，让读者了解你的想法。
第二章准备工作冷静、沉着、镇定中国古人的智慧让我钦佩不已，他总是能够道尽世间一切的所在。
磨刀不误砍柴工，中国人从孩童时便了解的道理。
在成人后的商业社会中也是如此。
在看了一页纸的商业计划书后，很多人认为商业计划书的撰写终于不再是磨人精力的麻烦事情，殊不知其间的准备功夫依然不能缺少。
准备计划书中相关的事实、数据是一个漫长细致的过程，但是只有充分的准备才能在书写计划书的时候流畅顺利省时。