商品是如何进入超市的商品如何进入超市教学提纲
超市操作规程
超市操作规程一、进入超市1. 请顾客保持队形，有序进入超市。
2. 请佩戴好口罩，并配合工作人员的体温检测。
3. 请务必使用洗手液或消毒液进行双手消毒。
4. 若有身体不适症状，请勿进入超市，及时就医。
二、购物流程1. 请顾客自觉保持安全距离，遵守超市标识和引导人员的指引。
2. 请不要在超市内大声喧哗，保持良好的文明购物氛围。
3. 请勿损坏超市设施和商品，如有意外破损请及时向工作人员报告。
4. 如需使用购物车，请保持购物车整洁，并自行归还到指定位置。
5. 及时清点购物车内物品，确保无误后再进行结账。
6. 购物时请随手关好冷藏柜和冷冻柜门，防止食品变质。
三、购物结账1. 请排队有序等待结账，遵守工作人员的引导。
2. 在工作人员的指示下，将购物车放置在结账台上进行商品结算。
3. 整理好购物袋，待工作人员办理完结算后，领取小票或结算清单。
4. 将商品装入购物袋时，请避免使用塑料袋，倡导环保购物。
四、安全出超市1. 出超市时，请保持排队有序。
2. 出超市前请出示小票或结算清单，经工作人员确认后离开超市。
3. 请留意超市门口的行人、车辆，注意行人通行的安全。
4. 在保持距离的前提下，有序离开超市区域。
五、其他注意事项1. 请勿随地吐痰、乱扔垃圾等不文明行为，配合做好环境卫生。
2. 如有需要，可咨询工作人员寻求帮助或提出意见和建议。
3. 请不要擅自拍照、录音或录像，保护他人隐私权。
4. 为了您和他人的安全，请配合超市的安全检查工作。
以上就是我们超市的操作规程，请您遵守并配合我们的工作人员进行执行。
如有疑问或不明处，欢迎提出，我们将竭诚为您解答。
祝您购物愉快！。
超市购物流程
超市购物流程概述：超市购物流程是指顾客前往超市采购商品的一系列步骤。
本文档将详细介绍超市购物的流程及相关注意事项。
步骤一：准备在前往超市之前，顾客需要做好一些准备工作。
包括：- 制定购物清单：根据需要，列出要购买的商品清单，以便更好地掌握购物目标。
- 携带购物袋：为了环保，建议携带自己的购物袋，减少塑料袋的使用。
步骤二：进入超市进入超市后，顾客可以按照以下步骤进行购物：1. 购物篮或购物车：根据购物数量，选择购物篮或购物车，方便携带商品。
2. 商品浏览：顾客可以通过展示架和货架，浏览不同种类的商品，并根据需求选择。
3. 商品选择：根据购物清单，选择需要购买的商品，并将其放入购物篮或购物车中。
4. 价格比较：如果有需要，顾客可以比较不同品牌或不同包装规格的商品价格，选取合适的商品。
5. 体验样品：有些超市会提供免费的样品供顾客尝试，可以根据需要体验样品，了解商品的口感和质量。
步骤三：结算当顾客购物完成后，需要进行结算手续。
以下是结算的具体步骤：1. 排队支付：前往收银台排队等候结算，将购物篮或购物车的商品逐一放在收银台上。
2. 商品扫描：收银员将逐个扫描商品的条形码，记录商品的价格和数量。
3. 付款方式：顾客可以选择合适的付款方式，如现金、信用卡或移动支付等进行购买。
4. 收据打印：付款完成后，收银员会打印收据，并将商品装袋或放入购物袋中。
5. 离开超市：确认付款无误后，将购物袋带走，离开超市。
注意事项：在超市购物过程中，顾客需要注意以下事项：1. 商品质量：检查商品的包装和保质期，选择新鲜、无损坏的商品。
2. 价格标签：关注商品价格标签，确保结算时的价格准确无误。
3. 超市政策：了解超市的购买政策和退换货政策，以免发生不必要的纠纷。
总结：超市购物流程包括准备、进入超市、商品浏览选择、结算等步骤。
顾客在购物过程中应注意商品质量、价格标签和超市政策等事项。
以上是超市购物流程的简要介绍。
商品进入超市的流程
商品进入超市的流程超市是消费者购买商品的主要场所之一，而商品进入超市的流程则是一个复杂而又精密的系统。
在这个过程中，涉及到供应商、仓储、运输、验收等多个环节，每一个环节都需要严格执行，以确保商品能够及时、安全地进入超市，满足消费者的需求。
首先，商品进入超市的流程始于供应商。
供应商是超市商品的来源，他们需要与超市进行合作，将商品提供给超市进行销售。
供应商需要根据超市的需求，提供相应的商品种类和数量，并且保证商品的质量和价格符合超市的要求。
超市会根据自身的销售情况和市场需求，与供应商进行谈判和协商，确定商品的采购计划。
其次，经过谈判和协商后，供应商会将商品送至超市的仓库。
仓储环节是商品进入超市的重要环节之一，仓库需要对收到的商品进行分类、整理和储存，以确保商品的安全和完整。
同时，仓库还需要对商品进行质量检验，确保商品符合超市的销售标准。
在整个仓储过程中，需要进行严格的管理和监控，以避免商品的损坏和丢失。
随后，商品从仓库出发，通过运输工具送至超市。
运输环节需要选择合适的运输工具和路线，以确保商品能够快速、安全地抵达超市。
运输过程中，需要对商品进行保护和包装，防止在运输过程中受到损坏。
同时，运输过程中还需要对商品进行跟踪和监控，以确保商品的安全和准时送达。
最后，商品抵达超市后，需要进行验收和上架。
验收环节是保证商品质量的重要环节，超市工作人员需要对收到的商品进行检查和验收，确保商品的数量和质量符合要求。
通过验收后，商品会被送往相应的货架上，供消费者选购。
总的来说，商品进入超市的流程是一个复杂而又精密的系统，涉及到供应商、仓储、运输、验收等多个环节。
每一个环节都需要严格执行，以确保商品能够及时、安全地进入超市，满足消费者的需求。
只有通过各个环节的精心安排和管理，才能保证商品能够顺利地进入超市，并最终被消费者购买和使用。
产品进入超市操作流程
产品进入超市操作流程首先，产品进入超市之前的准备工作包括品牌定位、市场调研、供应链准备等。
品牌定位是为了确定产品的市场定位，了解目标消费者群体以及针对他们的需求进行产品设计和生产。
市场调研是为了了解市场需求、竞争对手的情况以及确定市场定位，通过调研结果来确定产品的特点和差异化竞争策略。
供应链准备是为了确保产品供应能够及时、稳定地满足超市的需求，包括与供应商签订合同、建立合作关系、确定供应方式和供应量等。
其次，产品进入超市的操作流程主要包括采购、验收、上架和销售等环节。
采购环节是指超市通过与供应商建立合作关系，购买产品的过程。
超市会根据市场调研和销售预测等信息，确定需要采购的产品种类、数量和价格，并与供应商进行谈判、签订采购合同。
在采购合同中包括产品的规格、质量要求、价格、交货时间等具体条款。
采购环节结束后，进入验收环节。
上架环节是指将验收合格的产品从仓库搬运到销售区域的过程。
在上架操作中，需要根据产品的类别、价格、特点和需求进行分类和摆放。
超市通常会设定一定的陈列规则，如将同一品牌、同一系列或同一类别的产品放在一起，方便顾客的购物和比较。
同时，超市还会对产品进行定期检查和更新，确保产品的陈列效果和货架的整洁。
最后，产品进入超市操作流程的最后一步是售后服务。
售后服务是指顾客购买产品后超市提供的服务。
超市通常会对产品实行退换货政策，如果顾客对产品不满意或存在质量问题可以进行退换货。
超市还会根据顾客的需求提供产品的维修、更新等服务，增加顾客对超市的满意度和忠诚度。
综上所述，产品进入超市操作流程包括品牌定位、市场调研、供应链准备、采购、验收、上架、销售和售后服务等环节。
这些环节相互衔接，形成一个完整的产品供应和销售流程，保证产品的质量和供应的稳定性，为顾客提供满意的购物体验。
商品进驻商超业务指南
商品进驻商超业务指南随着社会和经济的发展，超市成为了重要的社会购物场所。
越来越多的商品进驻商超，确保产品能够被消费者获得，也是企业发展的基本需求。
然而，如何让商品进驻商超并取得优秀的销售业绩，就需要采取特定的策略和方法。
因此，本文将讨论商品进驻商超的业务指南。
一. 商品分析在决定商品进驻商超之前，必须对该商品进行持续的市场调研。
这项调研是商超业务指南的重要第一步。
只有充分理解市场需求和趋势，商家才能找到最适合自己产品定位的客户群。
市场调研的核心内容如下：1.产业链分析将商品定位融入大的产业链环境中。
需要了解该产业链情况、竞争对手和趋势。
进行产业分析，有助于制定正确的市场策略，断定价格和竞争位置。
2.市场和营销分析进行顾客群体分析、商品定位评价、市场份额分析、相关工具的促销策略等。
这些数据可以帮助制定更好的市场营销策略。
二. 商超分析1.商超选址选址是商超业务开展的重要一环。
合适的地理位置可以吸引更多的消费者和有效降低运营成本。
因此，在选择商超时，需要了解该区域的人口数据、居住环境、交通和配套设施。
如果位置良好，则可以获得更高的人流量和更高的销售额。
2.商超经营类型在商超业务中，存在多种经营类型。
这些类型包括超市、便利店、百货商场等。
了解其经营特点和开展状况，有助于决定进驻的商超类型。
3.商超操作模式操作模式对商品进驻商超的销售收益有着重要影响。
不同的商超会采取不同的操作模式，有些商超会布局严谨、商品规范；有些商超会将商品重点放在促销和特价。
了解操作模式，就可以针对性地进行进驻产品规划和商品布局。
三. 供应链分析在供应链分析中，须了解其行业趋势、市场份额和供应链情况。
这项分析是为了找到最优的供应商、始料未及的风险后果和影响,加强发货计数、调整和优化成本。
四. 商品进驻商超的实施在实施之前，需要做出一份详细的计划。
以下是几个实施步骤：1.在进驻商超之前，需要与商超洽谈，确定商品区域、醒目度和销售比例。
食品进入超市方案计划书
食品进入超市方案计划书目录：1. 导言2. 超市食品进货管理3. 食品运输与贮存4. 食品摆放与陈列5. 食品卫生与安全6. 食品销售与促销7. 食品售后服务与反馈导言：食品是超市中最重要的商品之一，有效地管理和展示食品对超市的经营至关重要。
本文将介绍食品进入超市的方案计划，从进货管理、运输贮存、摆放陈列、卫生安全、销售促销到售后服务与反馈，提供一系列指导和建议，帮助超市开展高效而健康的食品经营。
1. 超市食品进货管理：对于成功的食品经营，合理的进货管理至关重要。
本部分将介绍如何选择优质供应商、建立合作关系、制定进货计划并进行供应链管理，确保食品的供应稳定和质量可靠。
2. 食品运输与贮存：食品在进入超市之前需要进行运输和贮存，本部分将介绍如何选择适当的运输方式、确保食品安全到达超市，以及如何妥善存储食品，保持其新鲜和品质。
3. 食品摆放与陈列：食品的陈列方式直接影响顾客的购买决策和购物体验。
本部分将介绍如何合理摆放食品，考虑到顾客需求和商品特性，提高产品可见性和销售效果。
4. 食品卫生与安全：食品卫生和安全是超市经营的重中之重。
本部分将介绍超市应遵循的卫生标准和食品安全管理措施，以及员工的培训和规范操作，确保食品的安全和顾客的健康。
5. 食品销售与促销：提高食品销售量是超市经营的目标之一。
本部分将介绍如何制定销售策略，进行促销活动，并借助合适的陈列和标签设计来吸引顾客，提升销售额。
6. 食品售后服务与反馈：超市应提供优质的售后服务，建立良好的客户关系。
本部分将介绍如何处理顾客的投诉和退换货事宜，以及如何收集顾客反馈并改进食品经营。
通过本文的学习，超市管理者将能够得到关于食品进入超市的方案计划，从而提升超市的竞争力和顾客满意度，实现可持续的经营发展。
超市上货技巧
超市上货技巧
1. 要了解商品的销量情况，这就像打仗前要知道敌人的兵力分布一样重要啊！比如说饮料，夏天的时候，像可乐、雪碧这些消暑解渴的饮料肯定卖得特别好，那咱上货就得多上点呀！
2. 注意商品的保质期呀！这可不是开玩笑的，可不能让顾客买到过期的东西呀，那可就糟糕了！就像面包、牛奶这些保质期短的，一定得仔细查看日期再上货。
咱上货的时候，得瞪大眼睛看清楚啊！
3. 要给新品一些展示的机会哟！就跟新人需要舞台一样。
偶尔进一些新的商品，摆放在显眼的位置，说不定就能大卖呢！上次进的那个新口味薯片，不就卖得很好吗？
4. 货架的摆放也有讲究呀，这简直就是一门艺术！要把畅销的放在显眼的位置，让顾客一下子就能看到。
就像把最漂亮的花放在最前面吸引蜜蜂一样，懂了吧？比如把巧克力放在与顾客视线平行的地方。
5. 跟供应商打好关系，这可是很关键的呢！咱能拿到更好的价格，更多的优惠呀！就跟朋友一样相处，处好了好处多多哇！
6. 关注顾客的反馈呀，他们的意见很重要呢！他们想要啥咱就上啥货呀，这多简单。
上次有顾客说想要无糖的饮料，咱不就赶紧进了一些吗？
7. 及时补货也很重要哇，可不能让货架空了呀！这就像打仗不能断了粮草一样。
一旦发现某个商品卖得差不多了，赶紧补上呀！
8. 上货时要灵活多变呀，市场随时在变，咱也得跟着变哟！不能死脑筋，要根据不同情况调整策略，这样咱的超市才能生意红火呀！总之，掌握这些超市上货技巧，你的超市肯定会越来越好！。
商品进超市最简单方法_超市进货流程
商品进超市最简单方法_超市进货流程商品经营目录是商场或商品经营部(组)所经营的全部商品品种目录，是商场组织进货的指导性文件。
商场制订商品经营目录，是根据目标市场需求和企业的经营条件，具体列出各类商品经营目录，借以控制商品采购范围，确保主营商品不脱销，辅营商品花色、规格、式样齐全，避免在商品采购上的盲目性。
超市的商品经营目录并不是一成不变的，应根据市场需求变化和企业经营能力适时进行调整。
调整中可依据商品销售数据，分析哪些种类的商品销售下降，如果较长时间内无销售记录，可逐渐筛选淘汰;如有些商品销售上升，可适当增加经营品种和采购数量。
超市还应经常开展市场调研预测，分析市场需求变化趋势，了解新产品开发情况，根据企业条件，增加市场前景好的商品经营。
在深入研究市场发展变化、总结自身经营状况的基础上，适时调整商品经营目录，是超市改善经营的重要手段。
采购渠道的选择也是非常重要的超市商品采购流程。
—般来说，商品的采购渠道可以分为两个方面：一是原有的外部供货者;二是新的外部供货者。
超市应该根据门店的实际情况选择最合适的采购渠道。
(1)超市原有外部供货者超市稳定的外部供应者来自各个方面，既有生产商，又有批发商，有专业公司等。
在选择供货渠道时，应优先考虑原有的外部供货者，这样既可以减少市场风险，又可以减少对商品品牌、质量的担忧，还可以加强协作关系，与供货商共同赢得市场。
(2)新的外部供货者由于超市业务扩大，市场竞争激烈，新产品不断出现，企业需要增加新的供货者。
选择新的供货者是商品采购的重要业务决策，要从以下方面作比较分析：①货源的可靠程度。
主要分析商品供应能力和供货商信誉，包括商品的花色、品种、规格、数量能否按超市的要求按时保证供应等。
②商品质量和价格。
主要是供货商品质量是否符合有关标准，能否满足消费者的需求特点，质量档次等级是否和商场形象相符，进货价格是否合理，毛利率的高低，预计销售价格消费者能否接受，销售量能达到什么水平，该商品初次购进有无优惠条件、优惠价格等。
小学数学教纲扩展教案：逛超市
小学数学教纲扩展教案：逛超市一、教学目标1.学习数学语言和数字的应用；2.培养学生的逻辑思维和想象力；3.提高学生的数学解决问题的能力；4.加强学生与周围环境的互动。
二、教学准备1.会议室/教室；2.黑板和白板；3.数字和计算器；4.小组讨论。
三、教学步骤1.引言今天我们要学习逛超市，掌握如何在购物中有效地运用数学知识。
2.理论知识（1）货币知识超市售卖的物品通常都需要使用货币进行购买，为了帮助我们更好的理解和计算购买费用，我们需要了解不同货币的面值和含义。
（2）计算在购买过程中，我们需要对商品进计算，例如价格、数量、优惠及总费用，这些计算都需要运用计算知识。
3.商场实践（1）超市商品的选择学生们将前往超市和老师一起挑选商品，了解物品名称、品牌、价格和数量。
（2）计算商品价格学生们将根据所选商品的价格、数量和优惠，计算总费用。
（3）操作计算器学生们将使用计算器进行货币计算，了解计算器的使用方法和运算符号。
（4）购物清单学生们根据所选商品信息，编写购物清单，训练学生的逻辑思维。
4.练习与评价（1）小组讨论学生们将根据所购商品的数量和价格，通过小组讨论交流不同的计算方法和结果。
（2）评估老师将针对学生的表现和答案进行评估，从而帮助学生提高计算和思考的能力。
四、教学投入教师应该在课程中提供相应的教学资源：（1）购物清单模板（2）计算器（3）货币表（4）商品价格表五、结论逛超市不仅是一个实践运用数学知识的途径，更重要的是，让学生了解到数学的应用场景和现实意义。
这样可以提高学生的数学素养和综合能力，让他们在日常生活中更好地运用数学知识。
食品怎样进驻超市
进口食品如何进入超市食品进入超市需要经过一些较为复杂的程序，除了各种证件之外，还有许多其他条件，下面就列举了食品，包括进口食品要进入超市的一些条件。
一、首先是经营许可证，要是公司自己加工生产的话还必须有生产许可证和卫生许可证。
如果是进口食品那么进口商家还需提供当地的卫生证书、原产地证明、生产日期要在国内做标签审核，进关后还须送检疫局检疫，然后发卫生证书。
这些证件都必须要有复印件。
二、在确定要进入商场或超市前我们还有一系列的准备工作，了解超市的基本情况，才能采取下一步工作。
1）、费用情况。
超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。
对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要作详细的了解，做到心中有数。
超市收费一览表1、进场费产品进场必须支付2、条码费单项产品要上架售卖须支付3、节日店庆费逢节日店庆需支付4、促销费超市促销活动和入场支付5、广告费超市广告或者DM单要支付6、海报费超市发布海报商家需付费7、扣率超市所销售产品收取的费用8、返利超市对销售额完成或者未完成的返利，年终一般也有9推头费产品堆放在好的位置需支付10、促销员费企业派去的促销进场，培训等费用在结账时往往有些超市还会收取各种费用11、各种附加费12、新店费超市开新店的时候供应商需交费支持13、选择费商品要上要的陈列位置，有时需支付费用14、其它费用每个超市收费不一样，一般都是可以和超市交涉的。
2）、结算方式。
结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。
3）、竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。
进场前，供货商对竞品在超市的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。
当有同类产品被退场时，往往也是供货商产品进场的时机。
4）、对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，供货商都应有所了解。
食品怎样进驻超市
进口食品如何进入超市食品进入超市需要经过一些较为复杂的程序，除了各种证件之外，还有许多其他条件，下面就列举了食品，包括进口食品要进入超市的一些条件。
一、首先是经营许可证，要是公司自己加工生产的话还必须有生产许可证和卫生许可证。
如果是进口食品那么进口商家还需提供当地的卫生证书、原产地证明、生产日期要在国内做标签审核，进关后还须送检疫局检疫，然后发卫生证书。
这些证件都必须要有复印件。
二、在确定要进入商场或超市前我们还有一系列的准备工作，了解超市的基本情况，才能采取下一步工作。
1）、费用情况。
超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。
对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要作详2）、结算方式。
结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。
3）、竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。
进场前，供货商对竞品在超市的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。
当有同类产品被退场时，往往也是供货商产品进场的时机。
4）、对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，供货商都应有所了解。
5）、供货商应了解超市感兴趣的促销宣传活动和其对新品的要求，以便在做促销宣传计划时，针对该超市作到“ 量身定做” ，增加计划的吸引力。
6）、了解超市采购者的情况。
包括他的个人背景、爱好、工作任务以及目前上司和同事对他的评价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。
三、了解到以上的基本要素之后，产品要进入超市我们还需要做一系列的准备工作来保证进驻路程畅通无阻。
1）、供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传单，以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片，针对超市撰写的市场推广方案，近期的大型促销活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等，这些书面资料可使买手能全面了解供货商及其产品，有利于帮助买手树立产品畅销的信心。
产品如何进入超市.
一、产品如何进入超市1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。
比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。
如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。
但门店执行的好与不好就是另外的事情了。
正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。
但门店内总是想方设法的压榨供货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。
门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。
如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多.2、超市商场的运作第一,进场,特别是大的卖场,会需要交进场费,不同的超市,要求的进场费不一样,这个是不退还的。
而且,如果是新超市,一定要和卖场管理搞好关系,争取好的位置。
各种费用:进场费、条码费,端架费,店庆费,节庆费,DM广告费,堆头费(如果需要、促销费(规定次数……具体费用不清楚,需要和采购部门谈判协调。
第二,自己聘请导购员,或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。
第三,和招商部经理谈扣点问题。
一般情况,超市是不会和你经销的。
这时候,就只剩下联营和租凭两种方式了。
至于选取何种方式,这由你们的产品作决定。
联营的话,扣点是可以谈的,如果你认为太高了,自己承受不了,就要坚持谈判降下来,不要别人说多少就多少。
还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策,你想提价也提不起来了,亏的是你自己。
第四,对于超市现场的管理费,还有水电费分摊,等等要弄清楚,充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。
一般这是强行收取的,给你结算的时候,会把明细打给您。
第五、了解到他们的结款方式,是一月一结,还是拖很久才结。
了解超市的相关管理,有的商场会因为你的货物摆放不整齐,导购员的站姿,还有空柜等问题开罚单,然后从你的货款中直接扣除。
商品进入超市的流程
商品进入超市的流程商品进入超市的流程一.准备期1.备齐法律文件：《产品明细表》进入超市产品的所在地的企业及食品安全相关证明、、《产品的含税的报价单》、本人的名片。
2.备齐产品的样品、品尝品、企业的简介和荣誉证书（绿色食品的标识认证和质量标准认证及获得荣誉省优市优部优等）。
装在样品袋里和法律文件的文件袋一起报送给超市的采购部的主管或负责人。
二.洽谈期1.了解采购部的人员数量和负责的各个品类，产品的主管和采购部的主管的联系方式2.部门的勤杂工了解3.了解超市的运做方式是什么性质的超市国内大型连锁国际大型连锁还是本城市的连锁在其他区域的销售状况等等。
4.了解超市的结款方式是批结一批货款压一批货款的方式结算始终压一批货款不合作时可以结清还是月结两种方式01 到月结全款不管买多少02 到月按实际销售的数量结算未销售的等待销售完时在结算还有一种是45 天结款在合作前一定要了解他的结算方式才不至于谈判时被动.了解同类产品的结算方式作到心中有数.是否需要进场费每个单品是多少是付现金还是以货抵费.有没有上架的陈列费堆头地堆陈列收费多少有没有年节费或特殊扣点店庆费收的数量产品进入超市的丢失率和破损率的控制等等都详细的需要了解。
5.了解超市的经营情况售货量的大小和销售产品的结构是低价位的产品卖的好还是高价位的产品卖的好我自己总结的办法是01.抽查名牌产品的生产日期02.看超市的产品陈列03.用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下看看手上有没有灰尘就能推算超市的经营的好坏。
以上这些情况了解后就正式进入谈判阶段针对自己了解的情况把自身的优势产品的质量广告的宣传合理的价位产品的独特卖点与超市的促销互动共创双赢的可能想要将自己的商品送进超市销售，必须要做到的有：1.了解超市的付款状况及信誉度2.了解你的产品超市是否存在，并且是否重复性很强，你的价格是否有优势（有关进店费的多少，超市重复的多，进店费就高）3.产品和你的公司是否证照齐全，如果你是用生产商的名义经营则需要考虑厂商是否可以给你提供盖有公章的证照复印件，及你的钱如果打入他的账户后是否可以取回。
产品如何进超市
我会简单讲几个超市中应该要注意的事项,不过可能写的会很慢.1\如何进场2\如何谈判3\选择合适超市的商品4\营运中该注意的环节5\客情的维护我原来是一个大型超市的食品采购,也在营运部门呆过,因此对超市的绝大部分流程非常的清楚.各位可以对在超市中出现的采购\营运方面的问题(财务除外)向我提问,知无不答!1、进场（资质）在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。
为什么？有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果兴高采烈的进，灰溜溜的走。
这种事情我看的太多。
一种是商品销售竞争的自然淘汰，而另一种就是完全被超市玩死。
因为你的管理能力跟不上超市的要求；因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员，甚至包括你的业务能力不强；因为你的资金周转不灵，不能承受超市巨大的压款压力；因为你的商品选择不当，销售排名连续排后；因为你正常的客情关系维护不到位（以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护）等等，这些都是你被超市自然淘汰的原因。
不管外资还是内资超市，代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭，涉及到超市的人为因素相对较少。
但也有因为超市的原因而倒闭的。
被超市玩死的事情太多太多，一种是超市老板卷款逃跑，近几年这些例子不少了，像福建的一个超市、像诺玛特等等。
供应商多的有几百万的货款无法收回，少的也有几万。
我原来有个供应商，诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回，成为死帐难帐。
他供应的是什么？调味品系列，调味品的单品价值低，一件也就不过60元。
20万什么概念。
打个比方，3300多件货，最少要两个车皮。
就这样没了~~~所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市的经营情况，历史的结款情况。
最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出，如果是因为结款的原因，劝你，不要进了。
你卖的再多，结不了款，你就喝西北风去吧！当然，这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。
而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。
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商品是如何进入超市的商品如何进入超市5[ 标签：商品,超市]我现在是天天食品发展有限公司，十月红脆枣的经销人，我不知道把自己的商品怎样弄进超市，匿名回答:1 人气:2 解决时间:2008-03-04 16:53满意答案好评率：75%其实，进入超市是商品进入客户手中的一种比较直接的方法，但是超市的各方面费用比较多！如果是像家乐福、沃尔玛那样的大超市的话，要的费用就更多了，比如：进场费、条码费、通道费、促销管理费、商品管理费、商品检验费、卫生管理费、促销人员管理费等等，相当的多，不过，如果你的产品要是很好的话，我建议你拿着样品去找超市的管理人员谈，尽量的突出你的产品的特殊性，这样的话超市的条件可以适当的放宽的！还有:大型连锁的超市都有自己固定的供应商，而且很多超市都是统一订购货物的，所以一般的商品还是比较难进入超市的，但是大型超市都有自己固定的厂家生产的商品，但是这些商品的牌子都使用的超市的牌子，这也算是一笔交易，你可以通过这个渠道跟超市合作。
商品如何进入超市？浏览次数：2478次悬赏分：0 |解决时间：2011-2-22 11:35 |提问者：wtweb假如我自己有一款商品，想拓展销售渠道，让商品进入超市应该怎么做？和超市员工索要老板联系电话？总之如何做得专业一点？请解释下详细流程…谢谢～最佳答案不知道LZ说的商品是什么，我拿农产品给你举个例吧。
农产品如何顺畅地进入超市大超市对进超市的产品有哪些严格要求?以中百仓储为例，它对农产品免收入场费、条码费和搬运费，但这并不意味着所有农产品都能畅通无阻地人场销售。
农产品要进入中百超市，大致得过几道关口：第一是质量关。
中百对农产品质量有着严格的要求。
水产品必须是国家二类湖泊水质中养殖的水产品；水果和蔬菜必须是无公害的农产品；粗加工农产品需有正规的质检报告，有村委会证明是农民自产自销的农产品；畜禽产品还必须通过检疫部门的检疫。
第二关是看样品、谈价格。
第三关是实地考查，主要考查质量是不是真正过硬，能不能批量化生产，能不能满足供货需求。
“三关”过后，超市将与专业户、农民签下订单，规定供货的时间、数量、金额和运达的卖场。
对于生鲜农产品的捕捞、采捕时间和到场时间，各超市还有一些具体要求，一旦确定为供应方，超市将有专人联系，告诉其具体操作方法。
农民生产者要让产品进超市，有哪些经验可循？据一果品专业合作社的人透露，农产品进超市需要注意五方面：一要找对配送中心。
大型超市都是通过配送中心来采购农副产品，有的超市通过自己的配送中心采购，如“家乐福”、“麦德龙”都是上海总部的配送中心采购商品，再向全国各地网点发货；有的超市委托其他采购公司采购，如上海“易初莲花”超市销售的水果，就是由上海果品公司提供。
只有找对采购单位，才可能与超市建立供货关系。
二要提供相关税收凭据。
自产自销的农产品，要向超市提供自产自销证明，以方便超市用来抵扣税。
三要提供质量检测合格证明。
农产品要想进超市，一定要做好产品质量检测。
农产品进超市的检测报告，要以质检部门的检测报告为准。
最好是有无公害基地、绿色产品称号。
“易初莲花”超市要求进超市的农产品不仅要达到地方无公害农产品的标准而且还要达到国家无公害农产品的要求。
要做到农产品质量稳定，必须制订标准化生产制度，按标准化种植养殖。
四要有注册商标和条形码。
没有商标、条形码，产品很难进超市。
五要保证农产品的新鲜度。
农产品的新鲜度是产品可否被超市接受的一个重要方面。
怎么让自己的东西进超市里卖？浏览次数：1533次悬赏分：20 |解决时间：2009-6-10 12:43 |提问者：孙大雄超市是租金还是扣点的形式？没有名气的产品怎么进超市？问题补充：听说要给超市里的人送礼不知道是不是这样的饿？最佳答案商品巧进超市销售七大捷径“不到长城非好汉”，在此不妨也可说“不进超市非好牌”。
以超市、大卖场为代表的现代化零售终端的迅速崛起，逐步取代众多传统大型批发市场和成千上万的日什店，成为当今商流、物流、人流的主渠道。
如今超市流金淌银，人旺气盛，商机滚滚，超市成了厂商的香饽饽，炙手可热。
谁进了超市，谁就抢先拥有生财的金钥匙，踏上致富的幸福快车。
进场也是企业镀金添彩、塑造品牌、提高美誉的上佳途径，进不了超市的企业及其产品只能“躲在深闺人未识”。
因此，对厂商而言，有条件要上（超市），没条件也要上，大上快上抢上。
然而，超市毕竟不是自由市场，并不是爱进就能进的，“爱”是有代价的，“爱”是有鸿沟的，尤其是中小企业及其产品（以下中小企业及其产品更多所指是小企业及其产品）而言，超市如一堵高大森严的墙，可望而不可及。
可以说，势单力薄、经济拮据的中小企业面对家大业大、嫌贫爱富、霸气十足、横刀立马要过路费的“衣食父母”―超市、卖场往往爱恨交加，进退两难，愁肠百结。
真是“不进超市等死，进超市找死”。
“自古华山一条路”。
有人比喻进超市如上华山，华山可能只有一条路，但对中小企业而言，进超市决非“钱途”这一条路，只要开动脑筋，另辟蹊径，精打细算，迎难而上，积极应对，中小企业进场就有可能事半功倍，游刃有余，达到豁然开朗、柳暗花明的境地。
那如何巧进超市？这里有七条入市的捷径，权作参考。
一径：捆绑进场这里的捆绑即为合力、分摊、搭便车三意。
现在超市、卖场一般都要对进场的厂商收开户费，有的是按户头收取的，有的则是按品种数量加以收取。
对以单一户头收取开户费用的超市，为了节省费用，更快进场，中小厂商可采取如下做法：①增加进场的品种数量，几个产品捆绑进场，以分摊单个产品的开户成本；②与已进场的大经销商互助合作，以一两种产品挂靠其名下搭便车捆绑进场，免费或部分免费入市。
如此，将来还可能免去节庆费、店庆费、扣点等；③加入当地供货商联合会，结成战略联盟，寻求大集体保护。
如此，即可避免因“人微言轻”而被挡在门外，减少进场阻力，也可节省一笔进场费，争取更多合法利益。
二径：OEM进场 OEM即自营品牌。
现在一方面是产品日益同质化，中小企业生产能力越来越过剩，营销资源愈发紧张，亟需成为其它厂商产品的加工者；另一方面是超级零售商随着其实力迅速扩大，零售商在局部领域内呈现出竞争优势，其赢利的触角向生产领域延伸，如此双方一拍即合，促进了超市自有品牌的发展。
以沃尔玛为例，目前它的自有品牌商品占经营总商品的20.25%，而美国另一零售巨商SEARS在1995年95%的经营商品为自有品牌，有一万家制造商为其定牌生产，同时自有22家生产厂。
中小企业可采取各种办法，积极主动成为超市的OEM定点厂家，一来可免去创建品牌的风险，二来可获取稳定加工费，三来所谓各种“进场费”也就不存在了。
当然中小企业成为超市的OEM定点厂家必须自己技术过硬，质量合格，生产能力具有相当规模。
三径：公关进场客情资源是企业一项特殊资源，以培植客情资源为中心的公关是企业各种对外活动的润滑油、修复剂。
公关是投石问路之举，是抛砖引玉点睛之笔。
良好的客情抵过千金，卓越的公关胜过百万促销。
资金稀缺的中小企业可籍此借力使力，巧进超市，以小钱办大事。
公关活动主要有：①联袂与超市搞经常性互补促销，增进双方合作和情谊关系；②进行销量、堆头、理货等竞赛，评选各类竞赛的冠军店，给该店经理或员工奖励；③重要节日如圣诞节、春节、元旦为超市提供带有本企业标识的节日布置品如圣诞树、大红对联、灯笼等；④帮助鼓动消费者发生购买行为，消费者在该超市购物满若干元送本企业礼品一份；⑤在超市特殊时期如店庆、节庆等重要日子主动提供特价或免费产品；⑥对上至店长、下至理货员、促销员进行定期专题业务培训，增强双方客情关系。
“授之千金，不若授之一技”正是此理；⑦记住仓储经理、营销经理、财务经理、柜组长、库管、财务、出纳等超市运作的关键人物的生日并赠送一份有特殊意义的礼物；⑧借助事件营销（如非典），捐赠超市适量钱物，树立良好公益形象。
“投之以桃，报之以李”。
如此，中小企业入市就可游刃有余。
四径：迂回进场“水无常形，兵无常势”。
避实就虚、两翼突破、敲山震虎是兵家在逆境中突发奇招以制胜的惯用方法。
中小企业进超市亦可如此。
中小企业资金稀缺，力量单薄，难于形成拓市的整体优势；中小企业的产品知名度小，品牌影响弱，市场基础差，进场的门槛大。
如果采用惯用做法，金钱铺路，直接进场，死攻“城堡”，可能适得其反，劳民伤财。
迂回策略有“三大要点”：①先易后难。
既然大超市高高在上，那门当户对的中小超市、社区点、便利店及其它零售店就容易突破，实现双赢。
现在一些大卖场还划出“特区”，建立小产品专柜，给小产品登台亮相的机会。
中小业主应抓住良机，在这些地方成功建立基地、跳板，这样，再跨入大超市就容易多了。
②先外后内。
“先外”是指那些传统批发市场、周边市场。
这些市场、网点逐渐被一些热衷终端的大企业、集团所淡忘，中小产品应以此为突破口，做大做好这些渠道，推动中小企业销量，扩大名气，而且还可能实现产品回流到大超市。
①、②点有类似之处，也应有所区分。
③先形象后销量。
①、②点是从区域而言，③点更多则是从策略入手。
在大卖场、超市周围的中小商超、便利店、批发部、广场公园等外围区域重点投入，进行炒作轰炸。
主要举措有较大型的促销、义卖、汇演、竞赛等活动，以壮大声威，营造卖点，旁敲侧击，敲山震虎，最后引起大超市的注意、青睐。
诸事俱备，进入大卖场就水到渠成。
五径：调研进场“没有调查研究就没有发言权”。
一场精确详细的超市市场调查，会使厂商胸有成竹，少走弯路，从而知己知彼，百战不殆，否则匆匆进场，就可能如无头苍蝇，出身未捷身先死。
调研的主要内容：①详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。
②详细了解自己产品在超市中的地位、在整个品类中的影响力、月销量及货架陈列情况、铺货情况，以及竞品的情况等等，越详细越好(平时应多注意收集这些资料)。
③详细调查该超市的资金、信用、财务、网络、发展前景和其经营者的个人背景、品质、爱好、工作任务及其所辖的团队精神风貌（防止赖账、逃债、倒闭等未来不可预知的风险）。
④正确评估自己投入产出比是否合理、估算在尽最大促销支持下的销售额和销售毛利，预估未来的无形回报（比如超市的宣传效果和对品牌形象的提升作用），不能把注意力仅仅放在进场费等费用投入上，而患得患失、急功近利。
六径：谈判进场谈判不仅是一种手腕、艺术，更是一种谋略、战略。
谈判是继调研之后又一重要复杂的步骤。
进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等都要谈。
谈判的对象从总经理、店长到理货员几乎涉及商场所有的人，可以说谈判在进场工作中无处不在，尤其是对“人穷志长”的中小企业，更需从谈判中撷取更多的赢利筹码和无成本收益。
比如供应价、限时送货、年终扣点、让利、耗损赔率、促销支持、以及各种进场费高低等，均需艰难面对面的交锋。