某豪宅提案(ppt 45页)

• 在售楼处的一隅设立茶道，聘请专业人士进行 茶道表演，并向客户奉上香茗，尊贵与品位油 然而生。
• 样板间的装修也ห้องสมุดไป่ตู้该流露出一种自然的文化气 息，让人切身体会到人文大宅的风范。
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促销活动建议
• 家庭钓鱼比赛 • 雪茄品鉴会 • 私人收藏品慈善拍卖
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平面表现风格
• 传统文化现代演绎 • 厚重，沉稳，大气，凝练
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我们宣讲的生活使住在湖景花园的人是：
• 有独特的社会地位 • 有丰富的人文气质 • 有着成熟的价值观 • 有趋同的生活格调 • 有自主的行为方式
·······
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推广中关于文化风格的延展建议
• 售楼处装修成一个颇具文化品位的展示中心， 可以利用一些古玩字画以及家具风格来彰显项 目的人文特质。
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黑色诱惑期 以财富确定身份
核心价值:权利欲, 财富占有欲
价值表现:摆阔攀比，名贵奢华享受
他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运 动鞋，系着 “一拉得”红领带。“对于穿衣、礼节，没有多 少人特别讲究。 不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后 开始进行补偿性占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养”的特性 在一些企业家身上共存的原因。
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豪宅销售成功的关键
满足消费者内、外两方面的需求：
• 内：身心上的享受 轻松舒适生活的写真
• 外：贵族气质的体现 身份与品味的象征
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根据市场情况和我们的经验 风格的塑造应具备以下特征：
● 环境优势符合闲适生活享受的需求 ● 设计上达到精致生活享受的需求 ● 有利益，即包括生活内容以及未来发展，
•某豪宅提案
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序：
“人类没有任何一种重要的思想不被建筑 艺术写在石头上。”
——雨果《巴黎圣母院》
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先从建筑的形态说起······
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新古典主义建筑
• 它是文化上的折衷主义，美学上的自由主义。
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• 如果说现代建筑创造的是一种工业化时代的技 术美，那么，新古典主义建筑创造的则是植根 于后工业时代的一种有厚度的形式美。
甚至投资上的利益。
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因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历旧弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价格的风格。
对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过 程
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• 湖景花园最具吸引力的风格是：
文化
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湖景花园的风格界定因素
• 与同类项目相比，湖景花园在建筑风格上 有一定的鲜明特点。但是建筑上的优势别 人很容易通过模仿而迅速拉平，因此单单 以产品特色来界定其风格相对优势的力度 不强。
泉州，一个有着悠久历史和古文明沉淀 的城市，典型的闽南文化代表，著名的
侨乡。 项目解读
可以说，这个城市一边积淀着深厚的东 方文明，另一方面众多的泉州人从这里 走向世界各地，传播着中华的文明，也 让这个城市接纳着异域的文化。
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项目区位
• 中心区黄金地段，北观东湖公园，西望 施琅故居，南邻闽南古建筑博物馆。
推广口号：
文脉深处·大成之作
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文脉：
• 有文化的城市 • 人文底蕴丰厚的区域 • 极具人文气息的新古典主义建筑 • 有文化品位的客户
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大成：
• 区位占尽地利：项目处于温陵路与湖心路交汇，交 通便捷，配套完善。
• 环境得天独厚：北观东湖公园，西望施琅故居，南 邻闽南古建筑博物馆。
• 规划浑然天成：半围合布局，进退有序、疏密相间， 最大程度地把周边的自然景观引进社区，让项目与 环境自然融合。
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先来看看我们的竞争对手
• 君逸大厦 主题定位：世袭欧洲豪邸 建筑风格：现代
• 东方经典 主题定位：都市首席生活名邸 建筑风格：现代
• 盛世天骄 主题定位：建筑·音乐·唯美生活 建筑风格：欧式
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环境 无论什么风格的豪宅，
是影响购买的主
要因素。
在泉州中心区项目风格各异、味道浓淡不一，而
人文环境 以
取胜是湖景花园的关键。
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在湖景花园支撑“文化”这一风格的因素
泉州—— 历史古城的文化积淀
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• 湖景花园拥有施琅故居和闽南古建筑博物 馆这样的人文景观，无需刻意塑造，文化 气息自然流淌。
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再来看看文化和我们的目 标客户群的对接——
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探索他们需要什么
中国富人进化论
先来看看中国富人的发展演化过程
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蓝色诱惑期 以文化品位确定身份
核心价值: 精神回归，对朴素人文的渴望
价值表现: 古玩字画的收藏，高尚沙龙社交， 慈善活动
蓝色诱惑己脱离黑色诱惑、红色诱惑种种垢病，成为新时期财富 群体的特征。例如高尔夫球也取代了麻将和KTV，成为企业家们 放松交际的新方式。高尔夫、名车、名表、豪宅已经是富豪阶层 的日常消费品。经过了骄奢淫逸的风气之后，现在需要返朴归真， 从大俗返回到大雅。一位社会学者说。这种返朴归真的生活正在 变成现实。
• 这是一个人文底蕴丰厚的区域。
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透过这项目我们看到了项···目···优势
• 有文化的城市 • 有文化的区域 • 有文化的建筑 • 有文化的发展商
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我们感到了肩上的压力和责任，这是一次 挑战······因为这个项目对于我们来说不仅 仅是要解决成功销售的问题。
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它真的不仅仅是一个房地产项目这么简单。
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最后再推荐几个案名：
• 缇香世家 • 锦绣天城 • 东湖国际
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平面展示部分
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【文脉深处 大成之作】
——泉州湖景花园整合构想
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豪宅项目推广
必须对风格的塑造有绝对的坚持
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豪宅消费的心理分析：
● 别豪宅消费有别于其他住宅消费行为。 ● 在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。 ● 过了打拼时代的人，或者是需要用舒适的空间 来缓释繁华带来的喧嚣的人。
● 对于贵族生活的执着追求，并抱有对人文的回 归心理。
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• 在现代主义建筑中，我们看到的是一种超越历 史时空的工业理性，一种不顾一切的非文化性 商业动机;新古典主义建筑则不同，它着重要 表现的是一种历史感，一种文化纵深感。
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• 在对湖景花园建筑的阅读中，我们分明感 受到了某种厚重的沉甸甸的东西——一种 文化意蕴。
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再来看看项目的环境······
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红色诱惑期 以名誉确定身份
核心价值:名利场,名誉，身份地位 价值表现:人大代表、政协委员、EMBA、名誉博
士，协会会长，峰会论坛上亮相发言
随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。 中国有富人没有贵族；有“暴发户”没有资本家，更缺乏知本家。 欧洲三代培养一个贵族，中国的新富们虽然积累起巨额财富， 但缺少成为贵族的环境和锻炼。
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针对湖景花园的文化风格宣传中的侧重点：
• 湖景花园一定要以文化优势夺人。
• 湖景花园所在区域的文化底蕴是项目应该重点借势 的，因此加强片区人文特性的炒作对于项目人文氛 围的塑造起着重要作用。
• 售楼处和样板间的装修风格应凸显出与众不同的文 化内涵。
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以文化为主题设定本案推广主线：
案名：
观澜天下
• 建筑精心雕琢：一体两户板式结构，南北同透，全 明户型；3米层高，挑战空间奢华尺度。
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我们宣讲的生活以及消费者看到的湖景花园是：
有人文气息的建筑语言 有湖光水色的自然景观 有阳光明媚的室内空间 有文化品位的富人邻居 有进则入市的都市繁华 有退则修身的远离尘嚣
……
她是一个充满文化气息但不曲高和寡的人文豪宅
而是
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• 一场即将开启的豪门盛宴 • 一场通向内心深出的人文旅程 • 一个正在建立的泉州上层人居新标准 • 一次历史人文与现代繁华的亲密接触 • 一次西方建筑艺术与东方文明的完美结合
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它也留给我们任务和发挥的空 间······
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• 打造泉州豪宅的里程标杆 • 实现南益地产的品牌跃进
请看》》