会展营销-会展业及会展市场
会展市场营销策划方案
会展市场营销策划方案
一、市场概述
会展市场，是指由企业、组织或个人以展览、会议、博览会等形式进行的商务交流与合作活动的市场。随着经济的快速发展和国际间经济交流的加深，会展市场在中国迅速崛起，并呈现出蓬勃发展的态势。然而，即使市场规模巨大，但市场竞争激烈，各个参展商、展览会也面临着诸多挑战。因此，制定一份有效的市场营销策划方案，对于展览会的成功举办和参展商的效益提升至关重要。
二、目标市场调研分析
1. 行业规模：调研会展市场整体规模和趋势，了解市场的增长潜力。
2. 参展商需求：分析参展商在展览会上希望达到的目标，了解他们的需求和期望。
3. 目标观众：确定目标观众群体，根据他们的特点和需求制定相应的营销策略。
4. 竞争对手分析：调研市场上的竞争对手，了解他们的定位、产品特点和营销策略，以便制定差异化竞争策略。
三、营销目标设定
1. 参展商数量：制定具体的参展商数量目标，根据市场规模和调研结果合理设定。
2. 参观观众数量：根据市场需求和会展场地条件，设定合理的观众数量目标。
3. 参展商满意度：通过市场调研确定参展商期望达到的目标，并根据实际情况制定指标，通过问卷调查等方式进行评估。
四、品牌建设和宣传推广策略
1. 品牌定位：根据目标市场的需求和竞争对手的特点，确定展览会的品牌定位，明确展览会的核心竞争优势。
2. 品牌形象设计：制定展览会的品牌标识、展览会主题、海报等形象设计，确保品牌形象与定位一致。
3. 线上推广：通过社交媒体、展览会官方网站等渠道进行线上推广，提高展览会的知名度和参与度。
4. 线下推广：通过广告、媒体合作、行业协会等渠道进行线下推广，吸引更多的参展商和观众。
展会市场化营销策划方案
展会市场化营销策划方案
1. 市场调研和目标确定
为了制定有效的展会市场化营销策划方案，首先需要进行市场调研。调研内容包括目标客
户群体、竞争对手、市场份额和趋势等。
1.1 目标客户群体
进行市场调研，确定目标客户群体是展会市场化营销的关键。通过分析客户的行为、需求
和偏好，确定最有可能参观和购买展品的潜在客户。例如，如果展会是关于科技和创新的，那么目标客户可能是科技行业的专业人士和领导，以及对科技感兴趣的学生和大众。
1.2 竞争对手分析
对竞争对手进行深入分析，包括他们的展位位置、展示内容和市场份额。通过对竞争对手
的研究，可以找到自身的优势和不足之处，并制定相应的市场策略。例如，如果竞争对手
的展台位置在主要通道附近，而自己的展台位置较为偏远，那么可以提前做好吸引眼球的
布置，吸引更多潜在客户。
1.3 市场份额和趋势分析
通过市场调研，对该领域的市场份额和趋势进行分析。了解行业的当前状况和未来的发展
趋势，制定展会市场化营销策略。例如，如果发现该领域的市场份额正在逐年增长，那么
可以制定更具野心的策略来吸引更多的参展商和观众。
2. 品牌定位和宣传
品牌定位是展会市场化营销中不可或缺的一环。通过建立自己的品牌形象，并将其传达给
目标客户群体，可以吸引更多的关注和参与。
2.1 品牌形象定位
根据市场调研的结果和理解目标客户群体的需求和偏好，将展会的品牌形象定位为何种类
型的展会。例如，如果目标客户群体对于创新科技感兴趣，可以将展会品牌定位为科技创
新展会，突出科技创新的核心价值。
2.2 宣传材料制作
制作宣传材料，通过传统媒体和社交媒体来宣传展会。宣传材料应包括展会海报、宣传册
会展营销策略
会展营销策略
《会展营销策略》
会展营销是企业推广产品和服务的重要手段之一。通过参加各种大型展会，企业可以向潜在客户展示自己的产品和服务，获取新的客户和合作伙伴，扩大品牌影响力，并了解市场的最新动态。然而，要取得成功，企业需要制定有效的会展营销策略。
首先，企业需要在参展前进行充分的策划和准备。这包括确定参展目的、目标客户群体、展位位置和规划展位布局等。此外，企业还需要设计展示资料、宣传册和礼品，并培训参展人员，确保他们能够清晰准确地传达企业的核心信息和价值观。
其次，企业还需要利用互联网和社交媒体等新媒体渠道，提前进行宣传和市场推广。这可以通过发布展会预告、邀请客户参观展台、提供优惠活动等方式，吸引更多的人关注企业的展会信息。
展会期间，企业需要重点关注与潜在客户的沟通和交流。通过展示产品和服务、提供解决方案、介绍企业发展历程等方式，吸引客户的关注并建立良好的合作关系。此外，企业还可以通过举办研讨会、座谈会或者组织主题活动，吸引更多的参观者并提升展台的品牌知名度。
最后，展会结束后，企业需要及时跟进潜在客户，并向他们提供进一步的信息和服务。这可以通过发送感谢邮件、电话回访、提供样品或试用机会等方式，巩固客户关系并促成交易。
总之，会展营销策略的制定需要深入了解市场需求和竞争态势，充分发挥参展机会，提高企业品牌的知名度和影响力，并最终实现营销目标。
会展营销课程
会展营销课程
会展营销课程是指教授会展营销相关知识和技能的课程。该课程旨在培养学生对会展行业的理解和应用能力，培养学生在会展营销领域的专业素养和创新能力。
会展营销课程涵盖了以下内容：
1. 会展行业概述：介绍会展行业的起源、发展、现状和趋势，以及会展市场的规模和特点。
2. 会展策划与组织：教授会展策划的基本原理和步骤，包括目标确定、策划方案设计、预算编制、供应链管理等内容。
3. 会展市场营销：探讨会展市场营销的基本理论和方法，包括市场调研、市场定位、产品设计、定价策略、推广和销售等。
4. 会展活动运营与管理：介绍会展活动的整体运营和管理，包括场地选择、布置及装饰、人员配备、服务管理等。
5. 会展经济与法律：讲解会展经济的基本概念和管理原则，涉及费用控制、收益管理、税收政策等；同时介绍会展法律的相关知识，包括合同法、知识产权保护等。
6. 会展创新与数字化：引导学生了解会展行业的创新趋势和数字化技术应用，如虚拟展览、大数据分析、人工智能等。
通过学习会展营销课程，学生能够全面了解会展行业的各个环
节和运营流程，掌握会展市场营销的基本理论和方法，培养创新思维和问题解决能力，提升在会展行业的竞争力和职业素养。
会展策划、会展营销、会展服务培训
会展策划、会展营销、会展服务培训
会展策划、会展营销、会展服务培训——为未来的成功展会打下基础
会展行业在当今社会发展中扮演着越来越重要的角色。从企业展示新产品到国际交流合作，会展活动成为了商务沟通、市场推广和品牌形象提升的重要途径。为了顺利举办一场成功的展会，确保每个环节都能够精益求精，会展策划、会展营销和会展服务的培训变得尤为重要。
会展策划是一场成功展会的基石。从确定目标和主题、规划展位布局、招募参展商，到安排活动日程和资源调配，会展策划需要全面考虑各个细节，并确保整个过程的顺利进行。培训人员应当学习如何制定详细的策划方案，同时了解市场需求和观众的心理，以便为参展商提供最佳的展示和推广平台。
会展营销是展会成功的关键。通过正确的市场推广手段和营销活动，吸引更多的观众和潜在客户参与会展，进而提高参展商的曝光度和业务成果。会展营销培训应该涵盖市场分析、目标客户分析、品牌推广、线上线下宣传等方面的知识。学员需要掌握市场营销的基本概念、策略和技巧，学会如何通过社交媒体、广告宣传和公关活动来提高展会的知名度和影响力。
会展服务是展会成功的保障。宾至如归的服务态度和专业的服务水准能够让参展商和观众对展会产生好的印象，促进良好的交流合作和业务洽谈。会展服务培训应该包括礼仪知识、沟通技巧、协调能力和解决问题的能力培养。学员需要学习如何应
对各种突发情况，处理观众和参展商的问题和需求，提升服务质量和满意度。
总之，会展策划、会展营销和会展服务培训是展会成功的关键。通过系统的培训，学员们可以更好地理解并运用会展行业的专业知识和技巧，为未来的成功展会打下坚实的基础。无论是从策划、营销还是服务的角度，培训都能够提供必要的指导和实践经验，确保展会的各个环节都能够精益求精，达到最佳效果。只有不断学习和提升自身能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为客户提供更好的展会体验。会展策划、会展营销、会展服务培训是会展行业中不可或缺的重要环节。无论是从企业的角度还是从观众和参展商的角度，这些培训课程都能够提供必要的知识和技能，帮助人们更好地理解并应用会展行业的专业知识和技巧。
会展市场营销岗位职责
会展市场营销岗位职责
会展市场营销岗位职责是指负责企业展览、活动、会议等营销
策划和执行的职责。
具体职责如下：
1. 负责市场调研，收集市场信息，了解行业动态，分析市场趋势，制定会展市场营销策略。
2. 负责制定会展营销计划，包括制定营销方案、预算及执行计划，确保计划的执行达到预期目标。
3. 负责招商、招展工作，及时掌握展商情况，为展会提供展商
资源支持。
4. 负责营销推广，包括在各大媒体上发布会展信息，制作会展
宣传资料，开展各种营销活动等，提高会展的知名度和影响力。
5. 负责与展商和顾客的沟通和协调工作，组织展商和观众的接
待工作，提供服务和解决问题，确保展会顺利进行。
6. 负责会场布置和现场管理，与各种服务提供商沟通协调，保
障会展需要的一切资源。
7. 负责收集展会的数据及反馈信息，做好数据统计和分析工作，为下一阶段的活动策划提供依据。
8. 组织、策划企业内部营销活动，促进企业内部协作，培养良
好的企业文化。
以上就是会展市场营销岗位职责的基本内容。会展市场营销是
一个综合性强、要求高的职位，需要掌握与市场营销和策划相关的
知识和技能，同时还需要具备良好的沟通协调能力、组织协调能力、团队合作精神，能够承担较大的工作压力。
会展市场营销策划方案模板
会展市场营销策划方案模板
一、背景分析
1.1 行业概况
会展市场是一个快速发展的行业。随着经济的快速增长和企业对市场营销的需求增加，会展市场的发展前景广阔。
1.2 目标市场
我们的目标市场是企业客户和个人消费者。企业客户可以利用会展市场来展示他们的产品和服务，吸引潜在客户和合作伙伴。个人消费者可以在会展中找到最新的产品和服务，享受购物的乐趣。
1.3 竞争分析
在会展市场，我们将面临来自其他会展公司的竞争。我们需要制定有效的营销策略来吸引客户和与竞争对手保持竞争优势。
二、目标设定和策略
2.1 目标设定
我们的目标是成为会展市场的领先品牌，吸引更多的客户并保持客户的满意度。
2.2 策略
我们将采取以下策略来实现目标：
2.2.1 精准定位：了解目标市场的需求和偏好，制定符合他们需求的会展项目。
2.2.2 强化品牌形象：通过广告、宣传和市场活动来提高品牌知名度和认可度。
2.2.3 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广会展项目。
2.2.4 客户关系管理：建立良好的客户关系，了解客户需求并提供个性化的服务。
2.2.5 创新技术应用：采用创新技术来提升会展体验，如虚拟现实和增强现实技术等。
三、市场推广计划
3.1 传媒推广
我们将利用各种传媒渠道进行市场推广，包括电视、广播、报纸、杂志和互联网等。我们将制作宣传广告和推广视频，发布新闻稿和文章以及在社交媒体上进行宣传。另外，我们还将与当地的媒体合作，通过新闻报道和采访增加品牌曝光度。
3.2 线下推广
我们将组织各类线下活动来推广会展项目，如媒体发布会、线下展览和市场推广活动。我们还将与合作伙伴合作举办专题活动，吸引更多的参展商和观众。
会展市场营销策划方案设计
会展市场营销策划方案设计
1. 概述
会展市场是一个竞争激烈的行业，要在这个市场中取得成功，就需要一个全面的、切实可
行的市场营销策划方案。本文将介绍一个会展市场营销策划方案设计，主要包括市场调研、目标客户群体确定、品牌定位、产品推广、渠道建设和销售计划等方面。
2. 市场调研
在制定营销策划方案之前，需要进行充分的市场调研，了解当前市场状况、竞争对手情况、目标客户需求等信息。可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式收集相关数据。市场调
研的主要目的是为了确定如何在竞争激烈的市场中找到自身的差异化优势。
3. 目标客户群体确定
在市场调研的基础上，确定目标客户群体的特征是非常重要的。可以通过年龄、性别、职业、消费能力等多个维度来划分客户群体。然后针对不同的客户群体，制定相应的营销策略，以更好地满足他们的需求。
4. 品牌定位
品牌定位对于会展市场的营销非常重要。通过对市场调研和目标客户群体的分析，确定公
司要扮演的角色是关键。可以通过服务质量、创新能力、成本控制等方面来树立自己的品
牌形象。同时建立公司的核心价值观，使其与目标客户群体形成共鸣，增强品牌的竞争力。
5. 产品推广
在会展市场中，产品是核心竞争力。通过产品的创新和差异化来吸引客户是非常重要的。
可以从产品的设计、展示、互动等方面来提升产品体验感。同时，充分利用线上线下的渠道，进行产品的推广宣传，增加产品的曝光度。
6. 渠道建设
渠道建设也是一个重要的环节，可以通过与展览馆、相关行业协会、媒体等建立合作关系
来拓展自己的渠道。同时建立自己的销售团队，提高销售能力。还可以利用互联网和社交
会展策划营销
会展策划营销
1. 引言
会展策划营销是一种通过组织和策划各类展览活动，以达到宣传推广、促进交
流和增强企业影响力的目的的市场营销手段。本文将介绍会展策划营销的重要性、策划流程以及一些成功的案例，帮助读者更好地了解和应用会展策划营销。
2. 重要性
会展策划营销在现代商业活动中发挥着重要作用。通过参展或组织展览活动，
企业可以实现以下目标：
•宣传推广产品或服务：会展是一个有效的宣传推广平台，可以吸引潜在客户的注意，并展示企业的产品或服务优势。
•增加品牌曝光度：参展可以提升企业在目标市场中的知名度和影响力，帮助建立和加强企业品牌形象。
•拓展市场和客户群：通过参展，企业可以接触到更多的潜在客户，扩大市场份额，并与现有客户进行深入交流。
•加强合作伙伴关系：会展是企业与供应商、合作伙伴以及行业内其他企业进行交流和合作的重要机会。
•获取市场信息：参展可以帮助企业了解市场需求、竞争态势以及消费者反馈，为企业的产品研发和营销战略提供有价值的信息。
3. 策划流程
会展策划营销需要经过一系列的策划和准备工作，以下是一个基本的策划流程：
3.1 确定目标
在策划会展活动之前，企业需要明确目标。目标可以是宣传产品、拓展市场、
增加销售额等，根据不同的目标来确定策划的重点和方向。
3.2 确定预算
策划会展活动需要一定的预算，企业需要根据实际情况确定可支配的预算，并
合理分配在场地租赁、展台设计、人力资源、宣传品等方面。
3.3 确定时间和地点
根据目标和预算，确定会展活动的时间和地点。选择合适的时间和地点可以吸
引更多的参展商和观众，提高活动的效果。
城市会展业营销策划方案
城市会展业营销策划方案
一、前言
城市会展业是指城市举办展览会、会议等活动的产业链条，包括场馆建设、会展组织、活
动策划、市场宣传等环节。随着经济的发展和人民生活水平的提高，城市会展业迅速发展，已成为许多城市经济的重要支柱。本文将针对城市会展业的市场营销策划进行详细阐述，
希望能为城市会展业的发展和市场营销提供一些建设性的意见和建议。
二、市场分析
城市会展业的市场分析是制定市场营销策划方案的前提和基础，只有准确了解市场的需求
和竞争格局，才能有针对性地制定营销策略。
1. 市场需求
随着经济的发展和城市化进程的加快，城市会展业市场需求不断增加。会展活动成为了企
业展示形象、开拓市场的重要手段，同时也成为了个人学习、交流的平台。因此，城市会
展业的市场需求将持续增长。
2. 竞争格局
城市会展业市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：
（1）场馆竞争：城市会展业的发展需要场馆作为承载载体，因此场馆的数量和质量对市
场竞争至关重要。
（2）活动组织竞争：会展活动的组织能力和专业度也成为市场竞争的重要因素。
（3）品牌竞争：在众多会展活动中，能够树立品牌形象的活动更容易吸引参展商和观众。
（4）服务竞争：会展服务质量对参展商和观众的满意度有很大影响，因此提供优质的服
务也是市场竞争的关键。
3. 市场机会
尽管市场竞争激烈，但城市会展业仍然有许多机会可以利用。以下是一些市场机会的例子：
（1）专业领域的展览会：随着行业分工越来越细化，专业展览会受到越来越多的关注，
因此在某一特定领域专业展览的举办具有较大优势。
（2）国际会展活动：开展国际会展活动可以吸引更多的外国商务人士和观众，增加城市
会展营销的基本内容
会展营销是指利用展览、会议、论坛等活动为平台，通过展示公司形象、产品或服务，促进企业品牌传播和市场推广的一种营销方式。以下是会展营销的基本内容：
1. 确定目标：在策划会展活动之前，需要明确活动的目标，包括推广产品、拓展市场、提高品牌知名度等。
2. 策划方案：根据活动目标制定详细的策划方案，包括活动主题、展品设计、展位布局、参展人员安排等。
3. 展示产品或服务：会展是展示企业形象、产品或服务的重要机会，因此需要精心准备展品，并在展位上进行清晰明了的展示。
4. 参与互动：会展不仅是展示企业形象和产品的机会，还可以通过与参展者互动来建立联系和促进交流。
5. 营销宣传：会展营销不仅要通过展示产品来吸引潜在客户，还需要通过各种渠道进行宣传，如社交媒体、网络广告、传单等。
6. 评估效果：活动结束后需要对会展活动进行有效的评估，
包括参展人数、合作洽谈数量、客户反馈等，以便为未来的活动做出改进和调整。
综上所述，会展营销是一种重要的营销方式，需要制定详细的策划方案，精心准备展品，并通过各种渠道进行宣传。同时，还需要与参展者互动，了解客户需求和市场变化，以便及时做出调整和改进。
会展行业swot分析
会展行业swot分析
会展行业的SWOT分析：
Strengths（优势）:
1. 市场需求：会展行业是一个不断增长的市场，因为企业和组织需要展示他们的产品和服务，扩大业务，增加品牌曝光。
2. 创新技术：随着科技的发展，会展行业也从传统的展览方式发展到数字化展览、虚拟展览等新颖形式，使得参展商和观众可以更方便地参与其中。
3. 经济贡献：会展行业在经济上发挥重要作用，为目的地城市带来了旅游收入和就业机会，促进了当地经济的发展。
Weaknesses（劣势）:
1. 高度竞争：会展行业竞争激烈，行业内有许多专业性强、经验丰富的参与者，新进入者需要面对激烈的竞争。
2. 不可预测性：会展行业受到多种因素的影响，例如经济状况、政治变动等，这些因素使得行业的发展难以预测和稳定。
3. 高成本：会展行业需要大量的资金投入，包括场地租赁费、装修费用、营销费用等，这对于新进入者来说是一个巨大的挑战。
Opportunities（机会）:
1. 市场增长：随着全球经济的发展，会展行业有更多的机会进入新兴市场，开展国际性的展览和会议活动。
2. 技术创新：随着科技的不断进步，会展行业有机会应用最新的技术，创造出更具吸引力和创新性的展览和会议形式。
3. 会展旅游：会展行业与旅游业的发展形成了互动影响，会展
活动成为旅游目的地的重要吸引力，增加了会展行业的机会。
Threats（威胁）:
1. 经济不稳定：经济的不确定性是会展行业面临的主要威胁之一，经济下滑可能导致企业和组织减少参与会展的预算和决策。
2. 环境因素：全球性的环境问题，如气候变化和能源短缺，可能对会展行业的运作产生负面影响。
如何做好展会营销策略
如何做好展会营销策略
展会营销策略是现代企业推广和宣传产品的重要手段之一。通过巧妙地利用展会资源，企业可以有效地吸引潜在客户并提升品牌知名度。下面是一些关键步骤和策略，可帮助企业真正有效地实施展会营销。
1. 指定目标和预算：在展会前，明确目标非常重要。企业应该确定想要吸引哪些客户群体，并设定具体的目标，如潜在客户数量、销售额等。同时，在制定展会营销策略时，还需要合理分配预算，确保取得最佳效果。
2. 准备吸引人的展位：一个吸引人的展位是吸引潜在客户的关键。注意展位的布置和装饰，使其与企业品牌形象相符。使用醒目的横幅、展示产品的展示柜和音响设备等展示工具，以吸引参观者的注意力。
3. 培训参展人员：为了确保展台能够顺利吸引客户，培训参展人员非常重要。提供培训，使他们了解公司的产品和服务，并具备良好的沟通和销售技巧。他们应该能够回答参观者的问题，并能够有效地推销产品。
4. 制定吸引人的展会活动：为吸引更多的参观者，可以制定一些有趣的展会活动。这些活动可以是抽奖游戏、现场展示或特殊的折扣优惠等。通过这些活动，可以吸引更多的人来到展位并与公司进行互动。
5. 制作宣传材料：在展会上，提供宣传材料是非常重要的。可
以准备具体产品的宣传册、宣传单页和名片，并确保它们清晰地展示公司的核心信息和联系方式。参观者可以随身携带这些材料，并在需要时联系企业。
6. 利用社交媒体宣传：在展会前、期间和之后，利用社交媒体平台宣传展位和展会活动。发布有关公司参展的信息，吸引潜在客户的兴趣，并提醒他们来参观展位。在展会结束后，记得感谢参观者，并提供后续跟进。
展会营销策略
展会营销策略
展会营销策略是一种通过参加展会宣传公司产品和服务的市场营销方法。展会营销可以帮助企业扩大品牌影响力，吸引潜在客户，提升销售额。在制定展会营销策略时，需要考虑多个因素，如目标客户群体、展位位置、展示内容、活动安排等。
首先，确定目标客户群体。在展会前，企业应该明确自己的目标客户是谁，这有助于确定展台设计、活动策划、宣传内容等。例如，如果目标客户是企业客户，那么展台设计可以更加专业、高端，活动策划可以围绕企业的需求和解决方案展开。
其次，选择适合的展位位置。展位位置与展会效果息息相关。一般来说，越靠近入口或主要通道的展位位置越好。如果展位位置相对不理想，可以通过增加宣传物料的数量、制作吸引眼球的展示物品等方式来吸引客户。
然后，设计吸引人的展台。展台设计是展会营销的重要一环。展台应该符合企业形象，展示公司产品和服务的特点。可以使用大型图片、宣传语、视频展示等方式来吸引观众的注意力。此外，展台的布局也需考虑观众的流线和参观习惯，便于观众在展台上流畅地参观和咨询。
此外，活动策划也是展会营销的重要组成部分。可以组织产品演示、互动游戏、抽奖活动等，吸引观众的参与度。通过设立小礼品、优惠券等奖品，可以激发潜在客户的购买意愿。
最后，展会后的跟进工作也是不可忽视的。展会结束后，企业
应该尽快与潜在客户取得联系，并将他们转化为真正的购买客户。可以通过电话、邮件、社交媒体等方式进行跟进，并提供相关的优惠政策或产品信息，进一步促成购买交易。
综上所述，展会营销策略是一种有效的市场推广方法。通过确定目标客户群体、选择合适的展位位置、设计吸引人的展台、策划各种活动，并进行展会后的跟进工作，企业可以在展会中获得较好的市场宣传效果，提高品牌知名度，吸引潜在客户，并最终促成销售交易。
会展营销策略论文
会展营销策略论文
《会展营销策略》
摘要：会展营销是企业推广品牌、拓展市场的重要渠道，通过参与展览，企业可以与潜在客户建立联系，展示产品和服务，获取线索和销售机会。本论文将探讨会展营销的重要性，分析会展营销策略的关键因素，并提出一些有效的营销策略，以帮助企业在展会上取得更好的效果。
关键词：会展营销、策略、品牌推广、市场拓展
一、引言
会展营销是企业营销活动中的重要组成部分，通过参与各种展会和展览，企业可以直接与潜在客户接触，展示产品和服务，获取线索和销售机会。然而，要在展会上取得成功并非易事，需要企业具备有效的营销策略和实施方法，本论文将探讨会展营销策略的重要性，并提出一些有效的策略建议。
二、会展营销的重要性
1. 拓展市场：参加展会可以让企业接触到大量潜在客户，尤其是那些关注行业动态的专业人士，可以帮助企业拓展新的市场。
2. 提升品牌形象：展会是展示企业产品和服务的重要平台，通过展会营销，可以提升企业的品牌知名度和形象。
3. 获取销售机会：在展会上可以直接与客户交流，了解他们的需求并提供解决方案，获取销售机会。
三、会展营销策略的关键因素
1. 选择合适的展会：企业应该根据自身的定位和产品特点选择适合的展会，以确保目标客户会出现在展会上。
2. 展台设计与布置：展台是企业的展示平台，要吸引目标客户，展台的设计和布置很重要，要注重视觉效果和展示产品的吸引力。
3. 宣传与推广：在展会前要做好宣传工作，通过各种渠道吸引客户的关注，展会期间也要做好现场推广，吸引客户停留。
四、有效的会展营销策略
1. 产品讲解和演示：在展会上进行产品演示和讲解，直观展示产品的优势和特点，吸引客户关注。
会展会展营销与策划的方法和流程;
会展会展营销与策划的方法和流程;
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国际会议与观光局联合会 International Association of Convention and Visitor Bureaux (IACVB)
国际展览后勤联合会International Exhibition Logistics Associates (IELA)
奖励旅游专家学会Society of Incentive Travel Executives (SITE) 国际会议专业人士协会Meeting Professionals International (MPI) 会议管理专业协会Professional Convention Management Association (PCMA) 国际协会联合会Union of International Associations (UIA) 国际专业会议机构协会International Association of Professional Congress Organisers (IAPCO) 国际会议专业人士联合会The Connected International Meeting Professionals Association (CIMPA) 欧洲会议城市联盟European Federation of Conference Towns (EFCT) 国际法语会议城市协会International Association of French Speaking Congress Towns (AIVFC)
目录
• 第三章 中国展览业发展现状与趋势 一、中国展览业各个层面的心态和状态 二、对中国展览业当前形势的总体分析 三、制定中国展览业的中长期发展规划的建议 四、发展中国会展业的当务之急 第四章 现代信息技术与网络会展 一、网上会展的现状 二、网上会展与实物会展的关系 三、网上会展的未来发展趋势 四、会展中的网络功能与网上会展的作用 五、网络技术在现代会展中的具体应用 六、网上会展中的安全问题及对策
会展管理与服务 ; = Convention management and service ; 作 者 Milton T. Astroff, Marketing Consultant, James R. 2002 Abbey, Ph. D. ; 主译宿荣 会展活动概论 ; 刘大可, 王起静主编 会展经济 ; 陈来生编著 2004 2005
会展经济 ; 现代城市“新的经济增长点” ; 会展经济的国 2003 际对比和策略研究 ; 程红 ... [等] 著
题名 会展经济理论与实务 ; 刘大可, 陈刚, 王起静编著 会展经济学 ; 刘大可, 王起静等著 会展经济学 ; 孙明贵主编 会展客户关系管理 ; 韩小芸, 梁培当, 杨莹编著 会展旅游 ; 主编王保伦 会展旅游的饭店营销与服务 会展旅游概论 ; 胡平主编 会展旅游管理 ; 周彬著
出版日期 2006 2004 2006 2004 2004
著者 刘大可 王起静 孙明贵 韩小芸 王保伦 金辉
版次
2003 2003
胡平, 1968周彬
wk.baidu.com
题名 会展市场营销 ; 刘松萍, 梁文编著 会展市场营销 ; 王春雷编著 会展项目管理 ; 王起静等编著 会展胜地形象策划 ; 刘德艳著 会展学原理 ; 俞华, 朱立文著 会展业的法律规制 ; 王玉松编著
中国会展业：理论现状与政策 刘大可 等著 中国商务出版社 2004年
目录
• 第一章 中国大型活动发展现状与趋势 mega-event • 一、认识大型活动 二、中国大型活动发展现状与趋势 三、大型活动与旅游发展 第二章 中国国际会议发展现状与趋势 一、国际会议的标准和分类 二、我国加入国际科技组织的历程 三、我国初期举办国际会议的特点与现状 四、大力发展国际科技组织的国际会议 五、阻碍我国国际科技会议发展的主要原因及对策
• 3 会展营销计划与控制 3.1 制订会展营销计划 3.2 实施会展营销控制
• 4 会展环境信息调研
4.1 会展环境信息含义及调研的重要性 4.2 会展环境信息构成 4.3 会展环境信息的获取方式
• 5 会展市场细分及目标市场定位 5.1 会展市场细分概念及细分的意义 5.2 市场细分的步骤和原则 5.3 会展市场细分的方法和标准 5.4 目标市场选择及会展市场定位
• • • •
会展业概览 王书翠 立信会计出版社 2004
目录
• • • • • • • • 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 会展业的概念、起源与发展历程 会议市场 展览市场 奖励旅游市场 会展组织 全球会展业概况 中国会展业概况 会展业的经济作用与影响
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出版日期 2004 2004 2004 2004 2005 2005
著者 刘松萍 王春雷 王起静 刘德艳 俞华 王玉松
版次
题名 会展营销 ; 胡平主编 会展营销 ; 主编毛金凤, 韩福文
出版日 期 2005 2006 胡平 毛金凤
著者
版 次
会展营销全功略 ; 循序渐进揭开成功会展的秘诀 ; 巴 2005 利·西斯坎德 ; 郑睿译 会展营销与策划 ; 刘松萍主编 会展营销与服务 2006
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第五章 会展产业与区域经济发展 一、会展业推动区域经济发展的内在机理 二、案例分析(一)：奥运经济与北京会展业 三、案例分析(二)：浙江会展业发展脉络研 究 第六章 会展业人力资源开发与教育培训 一、中国会展业人力资源建设概述 二、会展业人力资源建设中存在的问题及对 策 三、美国会展管理教育及对中国的启示
• 6 会展服务定价方法与技巧 6.1 会展服务价格体系 6.2 影响展位价格的因素 6.3 展位定价方法 6.4 差别定价和折扣定价技巧 6.5 执行会展价格策略时应注意问题
• 7 会展营销的分销与促销 7.1 会展营销渠道的类型及特点 7.2 会展营销的分销 7.3 会展促销的功能 7.4 会展促销的方式 7.5 各种会展促销方式的组合
课程章节内容
• 1 会展业及会展市场 1.1 会展及其发展概况 1.2 会展的功能 1.3 会展的分类 1.4 会展的参与主体 1.5 发展会展业的条件
• 2 市场营销与会展 2.1 市场营销 2.2 会展营销的意义 2.3 会展营销的特征 2.4 会展营销的目标和任务 2.5会展营销所应遵循的原则
• 8 国际市场会展营销
–8.1 经济全球化给会展企业带来的机遇与 挑战 –8.2 会展的国际营销过程 –8.3 会展企业介入国际营销的程度及注意 事项
• 9 海外会展业的经验借鉴
–9.1 海外会展业的整体营销 –9.2 海外会展业的营销战略
网站推介· 世界会展机构
• 国际会议和事件理事学术协会（ACCED-I，网址： http://acced-i.colostate.edu/） • 国际展览局（BIE，官方网址：http://www.bie-paris.org/， 入口网站：http://www.expomuseum.com/bie） • 国际展览及博览会协会（IAFE，网址： http://www.fairsandexpos.com/） • 国际会议中心联合会（IACC，网址： http://www.iacconline.com/） • 国际展览会管理联合会（IAEM，网址：http://www.iaem.org/） • 会议管理专业协会（PCMA，网址：http://www.pcma.org/） • 国际会议策划者协会（ISMP，学会网址： http://www.iami.org/ismp.cfm）
国家会议译员协会Association Internationale des Interpreters de Conference (AIIC)
国际会展建筑协会 Association Internationale des Palais de Congres (AIPC)
目的地管理专家协会 Association of Destination Management Executives (ADME)
其他参考书
题名 会展策划 ; 许传宏主编 会展策划与实务 ; 主编镇剑虹, 吴信菊 会展策划与实务 ; 主编周彬 会展概论 会展概论 ; 龚平, 赵慰平主编 会展概论 ; 金辉主编 会展概论 ; 马洁, 刘松萍编著 会展概论 ; 马勇, 肖轶楠编著 2005 2004 2005 2004 出版日期 2005 2005 2006 著者 许传宏 镇剑虹 周彬 吴信菊著 龚平 金辉 马洁, 1967肖轶楠 版次
展览结构协会Association of Exhibition Organisers (AEO)
美洲协会专家学会 American Society of Association Executives (ASAE)
欧洲协会专家学会 European Society of Association Executives (ESAE)
会展营销
余构雄
课程介绍
• • • • 课程名称：会展营销 学 时： 72 学 分： 4 课程类别：学科专业课
教材
• • • • 会展营销——会展策划与管理专业系列 包小忠 编 中山大学出版社 2012
参考教材
• • • • 会展营销 杨顺勇，丁萍萍主编 化学工业出版社 2008
目录
• • • • • • • • • • • • 第一章 导论 第二章 会展营销环境 第三章 会展营销信息与调研 第四章 会展市场细分及定位 第五章 会展营销组合策略 第六章 会展营销管理 第七章 展览会营销 第八章 展览中心营销 第九章 会议营销 第十章 会议中心营销 第十一章 节事营销 第十二章 会展营销发展与创新
题名 会展概论 ; 主编周彬 会展管理 ; 马勇, 冯玮编著
出版 日期 2004 2006 周彬 马勇
著者
版 次
会展管理 ; (美) JeAnna Abbott, Agnes DeFranco, 王向宁著 2004 会展管理的理论、方法与案例 ; 马勇, 王春雷主编 2003
阿博特, J. (Abbott, JeAnna) 马勇 阿斯特罗夫 M. T. 第 5 (Astroff, Milton T.) 版 刘大可 陈来生 程红
参考： 保继刚, 戴光全. 西方会议会展与会议旅游——发展简况、研究简介与国际机构. 中国会展, 2003(7月), (14): 57-59.
知名的会议同业公会 association
国际会议协会International Congress & Convention Association (ICCA) （世界上最具权威性的会议业协会组织，网址：http://www.icca.nl/）
亚洲会议与观光局联合会 Asian Association of Convention and Visitor Bureaux (AACVB)
西斯金德, B. (Siskind, Barry) 刘松萍 金辉著
题名
出版日 期
著者 塔 洛 , P. (Tarlow, Peter) 霍 伊 尔 , L. (Hoyle, Leonard) 郭浩 周利方 夏学英 向洪
版 次
会 展 与 节 事 的 风 险 和 安 全 管 理 ; = Event risk 2004 management and safety ; (美) 彼得·塔洛著 ; 李巧兰译 会展与节事营销 ; = Event marketing ; (美) 小伦纳 2003 德·霍伊尔著 ; 陈怡宁等译 会展展示设计与实务 ; 主编郭浩, 王千桂 会展政策与法规 ; 周利方, 沈全主编 会展政策与法规 ; 主编韩福文, 夏学英 会展资本 ; 并不高深的赚钱秘诀 ; 向洪主编 2005 2006 2004 2003
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现代社会调查方法（第四版） 风笑天 著 华中科技大学出版社 2009年
目录
• • • • • • • • • • • • 第一章 社会调查概述 第二章 选择调查课题 第三章 调查设计 第四章 抽样 第五章 测量 第六章 问卷设计 第七章 资料收集 第八章 资料处理 第九章 资料的统计分析—单变量分析 第十章 资料的统计分析—双变量分析 第十一章 SPSS软件基本应用 第十二章 撰写调查报告